STORYTELLING MARKETING:A ARTE DE CONTAR HISTÓRIAS

RENATO MELO 2015

STORYTELLING = CONTAR HISTÓRIAS =Conexão entre você ou

sua marca e seus consumidores.

Transformar clientes em discípulos.

COMERCIAL DA NEXTEL: CONTAR UMA HISTÓRIA =

25 segundos de Storytelling + 5 segundos

de propaganda

WILSON! A HISTÓRIA POR TRÁS DA MARCA DA

BOLA...

POPEYE AUMENTOU EM 30% A VENDA DE ESPINAFRES

A HISTÓRIA DA COCA-COLA. ELA NÃO VENDE REFRIGERANTE, ELA VENDE FELICIDADE.

TESTES NEUROLÓGICOS CONFIRMAM: UMA SENSAÇÃO DE FELICIDADE É DETECTADA NO

CÉREBRO LOGO APÓS A PESSOA TOMAR UM GOLE DE COCA COLA.

DESVENDANDO STEVE JOBS

ATO 1: O PROBLEMA

ATO 2: INTRODUZIR O

HERÓI

ATO 3: FECHAVA COM A RESOLUÇÃO DO

PROBLEMA

HERÓI X VILÃO

DISCURSO TÉCNICO

STORYTELLING = VENDA!

USANDO 6 SENTIMENTOS:PESSOA UTILIZANDO O

STORYTELLING EM VÍDEO OU ARTIGO

FELICIDADE:Estilo de vidaLiberdadeDiversão

VITÓRIA:SuperaçãoOs caminhos para chegar lá

DERROTA:SuperaçãoA falênciaO ponto da virada

MEDO:Você vai falhar senão...

DESCONFIANÇA:Não acredite...X coisas que você achava que era certo...

VIP:Somente para você...X Coisas que nunca ninguém lhe disse sobre...

COMO AS EMPRESAS CONTAM HISTÓRIAS?

COMO VENDER UM PROJETOR?

1) RESTAURANTE2) ORIGEM FRANCESA: COMIDA QUE RESTAURA3) NOME DE SOPA 4) E POR AI VAI...

CONCLUSÃO 1:“APOSTO QUE NINGUÉM SABE A

VELOCIDADE DE TRANSMISSÃO DE DADOS DO PROJETOR QUE APRESENTEI, MAS TODOS SABEM O QUE É POSSÍVEL FAZER COM ELE,

SEM EU TER DITO NADA SOBRE ISSO.” 

CONCLUSÃO 2:O QUE A EPSON PRECISAVA ERA SOMENTE DISSO, VENDER OS BENEFÍCIOS SEM ENTRAR

EM DETALHES TÉCNICOS E CHATOS.

#QUEM SEGUIRSTORYTELLING

GOPRO

ITAÚ

NIKE

PÃO DE AÇÚCAR

#DICASANDREW STANTON

#TAGSOSCARDIRETOR E ROTERISTANEMOTOY STORY

DICA 1

COMECE UMA HISTÓRIA SABENDO SEU FINAL. O MEIO É CONSEQUÊNCIA!

TENHA UM OBJETIVO, UMA MENSAGEM

ATINJA SEMPRE SEU OBJETIVO NO FINAL.

EXEMPLO: PIADA = RISADA

DICA 2

MAKE ME CARE – POR QUE EU DEVO ME IMPORTAR?

A INTRODUÇÃO TEM O MESMO PESO DO TÍTULO DE UM TEXTO: GERA CURIOSIDADE, GERA LEITURA, GERA HISTÓRIA!

FAÇA UMA PROMESSA E GANHE UMA ATENÇÃO! “Nos próximos minutos...”“No final deste texto...”

DICA 3

NÃO ENTREGUE TUDO!

DÊ O 2+2, NUNCA O 4! AS PESSOAS GOSTAM DE RESOLVER PROBLEMAS.

CONSTRUA UM CAMINHO E VÁ GUIANDO O PÚBLICO ATÉ O FINAL. NO STORYTELLING, VOCÊ É O LÍDER!

DICA 4

SEJA “CRIANÇA”:AUTENTICIDADE, AJA POR PAIXÃO!

#CONTANDO HISTÓRIAWILL I AM

O DESCOBRIMENTO DO BRASIL:

GOOGLE – FRANCESESTWITTER – ESPANHÓIS

MICROSOFT – HOLANDESESAPPLE – PORTUGUESESINTERNET - OCEANOSSOFTWARES - NAVIOS

BRASIL ERA O NOVO MUNDO! HOJE, ESTAMOS EM ÉPOCA DE MUDANÇAS!

QUANTOS COMERCIAIS VOCÊ ASSISTIU DELES: FACEBOOK, GOOGLE, ETC...

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