STG « Une voie vers la poursuite d’études »
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STGSTG « Une voie vers la poursuite d’études »STGSTG « Une voie vers la poursuite d’études »
« Je suis en classe de Première STG, option communication, je dois choisir mon orientation pour l’année scolaire 2008-2009 »
« Je suis en classe de Première STG, option communication, je dois choisir mon orientation pour l’année scolaire 2008-2009 »
Jean Louis L’HOSTISProfesseur de communication en 1 GECOProfesseur de mercatique en terminale TGRHMercatiqueFormateur en sciences de l’information et de la communication à l’IUFM
ORIENTATION APRES LA 1ère STG
Sciences et Technologies de la Gestion
1ère STG
Communication
1ère STG
Communication
1ère STG
Gestion
1ère STG
Gestion
Terminale Communication et
Gestion des Ressources Humaines
Terminale Communication et
Gestion des Ressources Humaines
Terminale mercatique
Terminale mercatique
Terminale comptabilité et
finance des entreprises
Terminale comptabilité et
finance des entreprises
Terminale Gestion Des
Systèmes d’Information
Terminale Gestion Des
Systèmes d’Information
STS – IUT -…STS – IUT -…
Les horaires en terminaleLes horaires en terminale
Communication
et GRH
Mercatique
Philosophie 1 + ( 1) 1 + ( 1)
Mathématiques 2 3
Langues vivantes 1 et 2 6 5
Histoire-géographie 2 2
EPS 2 2
Heures de vie de classe
Atelier artistique facultatif
10 h / an
72 h /an
10 h / an
72 h /an
Spécialité 4 + (4) 4 + (4)
Économie et droit 3 + (1) 3 + (1)
Management des organisations
3 3
Enseignement général
Enseignement technologique
Terminale Communication et Gestion des Ressources Humaines
l’évolution des relations humaines dans l’entreprise
Une formation bien adaptée pour comprendre :
l’organisation administrative dans l’entreprise
1.- Les groupes (20 heures, cours et travaux dirigés)
2.- La communication (100 heures, cours et travaux dirigés)
3.- La gestion des ressources humaines (70 heures, cours et travaux dirigés)
4.- L’organisation (50 heures, cours et travaux dirigés)
1.- Les groupes (20 heures, cours et travaux dirigés)
2.- La communication (100 heures, cours et travaux dirigés)
3.- La gestion des ressources humaines (70 heures, cours et travaux dirigés)
4.- L’organisation (50 heures, cours et travaux dirigés)
L’architecture du programme de COM GRHL’architecture du programme de COM GRH
1.- Les groupes1.- Les groupes1.- Les groupes1.- Les groupes
• petite entreprise
•Grande entreprise
• association
• …
1. Le groupe1. Le groupe
Distinction groupe restreint / organisation ; groupe formel / groupe informel
2. La dynamique du groupe2. La dynamique du groupeCohésion
Motivation
Facteurs d’ordre socio affectif
Modes de décision
• une observation avec le groupe classe (entreprise, association, collectivité)
• une observation par groupes de 4 élèves (recherche de l’organisation observée par les élèves,…)
• un rapporteur par groupe et une synthèse sous l’autorité du Professeur
Pour assurer l’homogénéité du travail et de l’acquisition des connaissances : distribuer une grille d’analyseune grille d’analyse aux élèves
Par exemple,
2.- La communication2.- La communication2.- La communication2.- La communication
Intégrer et entrer des documents dans le
système GED
Données
La gestion électronique des documents
1 Organiser l’accès aux documents
Indexer et classer
2
Stocker et protéger les documents
3Utiliser, traiter et
diffuser et des documents dans l’organisation
5
2.- La communication2.- La communication(suite)(suite)
2.- La communication2.- La communication(suite)(suite)
La communication au sein des groupes
La communication au sein des groupes
Relations interpersonnelles
Conduite de réunion
Convaincre par l’argumentation
Gestion des conflits
Relations croisées simples et complexes
3.- La gestion des 3.- La gestion des ressources humainesressources humaines
3.- La gestion des 3.- La gestion des ressources humainesressources humaines
1. Les spécificités des ressources humaines dans les organisations
2. Le parcours professionnel
3. Les conditions de travail
4. Les indicateurs de la gestion sociale
4.- L’organisation4.- L’organisation4.- L’organisation4.- L’organisation
1. L’organisation, facteur de performance des groupes
2. L’amélioration de la performance
Sous l’angle administratif
Sous l’angle administratif
Terminale mercatique
Comprendre le comportement des consommateurs
Une formation bien adaptée pour :
Analyser un produit, sa clientèle, les réseaux de vente…
1. Analyser le marché 1. Analyser le marché
2. Construire 2. Construire l’offrel’offre
3. Communiquer l’offre3. Communiquer l’offre
4. Distribuer l’offre4. Distribuer l’offre
5. Contrôler l’action mercatique5. Contrôler l’action mercatique
Vous voulez :
* Comprendre le comportement des consommateurs ?
* Analyser un produit, sa clientèle, les réseaux de vente… ?
1. Analyser le marché 1. Analyser le marché
Des offreurs (vendeurs)
Des demandeurs (clients)
Qui sont les vendeurs ?Qui sont les vendeurs ? Qui sont les acheteurs ?Qui sont les acheteurs ?
Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel
Réaliser des enquêtes pour connaître les consommateurs
Étudier les concurrents
Rechercher des informations utiles à l’entreprise
2.2. ConstruirConstruiree
l’offrel’offre
Comment est fixé le prix d’une paire de chaussures ?
Les promotions et les soldes
Proposer un seul produit où une gamme ?
Gérer le cycle de vie des produits ?
3. Communiquer 3. Communiquer l’offrel’offre
Pour vendre un produit, il faut :
Le vendeur doit bien connaître le produit
Le vendeur doit bien argumenter
L’entreprise doit faire connaître le produit
4. 4. DistribueDistribuerr
l’offrel’offre
Dans quels magasins vendre les produits ?
Vendre sur Internet ?
Comment organiser sa force de vente ?
Comment animer les espaces de vente ?
5. Contrôler 5. Contrôler
l’action l’action mercatiquemercatique
Évaluer les actions entreprises
Analyser les résultats obtenus
Comment placer les produits dans le magasin pour augmenter les ventes ?
Vous souhaitez accéder à d’autres informations pour préciser votre choix d’orientation ?
• Le site mercatique de la terminale CGRHMe
http://jeanlouislhostis.neuf.fr
Sur ce site vous trouverez une page formulaire (rubrique « formulaire de contact à votre disposition ») pour poser des questions ; Votre message sera directement envoyé dans ma BAL : [email protected] . Je vous répondrai.
• Passer deux heures dans une classe de terminale COMGRH ou dans une classe de terminale mercatique
A bientôt
• Les orientations possibles