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LINEA DE PRODUCTOS

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Productos para las Artes Gráficas

INFRAROJOINFRAROJO

RECORDINGRECORDING

CAMERACAMERA

CONTACTCONTACT

Insumos para Diarios, Revistas y

Publicidad.

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Productos de Diagnóstico Médico

TOMOGRAFÍATOMOGRAFÍA

MAMOGRAFÍAMAMOGRAFÍA

RadiografíaPara pantallas verdes

RadiografíaPara pantallas verdes

RadiografíaPara pantallas azules

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MERCADOS

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CHINACHINA

AGFA Gevaert Argentina Mercados: Películas para Artes GráficasPeliculas para Diagnostico

SUDAFRICASUDAFRICA

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EGIPTOEGIPTO

I N D I AI N D I A

COMUNIDADCOMUNIDADECONOMICAECONOMICA

LATAMLATAMRegionRegion

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Productos para Aplicaciones Especiales

1- Cinematografía

35 mm Color

2 – Fotografía Aérea

3 - Microfilm

4 –Materiales para

Circuitos

Electrónicos

5 – Seguridad

&

Identificación

6 – Synaps, papel sintético

7- Membranas de Hidrógeno

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El Producto

Nuestra experiencia se basa en la introducción en el Mercado Latinoamericano de una tarjeta de alta seguridad de múltiples aplicaciones.

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Documento de Identidad (DNI)

• Incluye: Fotocolor Tono ContinuoDatos PersonalesDatos BiométricosInformación en 2DFirma Digital

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Licencia de Conducir

• Incluye: Fotocolor Tono ContinuoDatos PersonalesDatos BiométricosInformación en 2DFirma DigitalGrupo Sanguíneo

Categoría del Vehículo

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Documento de las Fuerzas de Seguridad

Incluye:

Fotocolor Tono Continuo

Datos Personales

Datos Biométricos

Información en 2D

Firma Digital

Información Clasificada

Rango Militar

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Si la empresa tiene el producto & proceso

certificados por las normas internacionales ISO

(9.001 & 14.001):

AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.

1er Pregunta que nos hicimos:

Qué mercados?

RespuestaRespuesta

Latinoamérica.Latinoamérica.

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AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.

2da Pregunta que nos hicimos: A qué clientes me

dirijo, Privados o Públicos?

Respuesta: Públicos.Respuesta: Públicos.

Es un producto de alta seguridad dirigido a:Es un producto de alta seguridad dirigido a:

Ministerios del Interior.Ministerios del Interior.

Registros Civiles de las Personas.Registros Civiles de las Personas.

Departamentos de TransporteDepartamentos de Transporte

Fuerzas Militares y Policiales.Fuerzas Militares y Policiales.

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AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.

3ra Pregunta que nos hicimos.

Cómo llegamos a ellos?

Respuesta.Respuesta.

Se analizaron diferentes alternativas pero ninguna Se analizaron diferentes alternativas pero ninguna

de ellas satisfizo nuestras necesidades.de ellas satisfizo nuestras necesidades.

Se nos presentó un PROBLEMA.

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AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.

Solución.

A raíz de esto nos comunicamos con el

Sr. Intendente Julio Cesar Pereyra, quién propuso de

manera inmediata acudir a la Cancillería.

Mantuvimos una reunión en la Cancillería concertada

por el Sr. Intendente Julio César Pereyra con:

Sr. Subsecretario de Comercio Internacional

Embajador Luis María Kreckler

Sr. Director General de Estrategias de Comercio

Exterior Ministro Juan Luis Garibaldi

Coordinación a cargo del Consejero Lic. Valeria

Rubel

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AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.

1) Notificar a todas las embajadas

Argentinas el objetivo a cumplir.

2) Envío por parte de Agfa de toda la

documentación sobre la Empresa y el

producto.

3) Organización del programa de

entrevistas en cada país.

4) Presentación del producto a cargo del

personal de AGFA ante las

autoridades de cada país.

Plan de Acción

definido por la

Cancillería.

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AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.

1) Organización de primer nivel.

2) Programa de convocatoria a los asistentes.

3) Plena disposición para el uso de las instalaciones

de las embajadas para realizar las presentaciones.

4) Las presentaciones fueron estructuradas como

desayunos de trabajo los cuales fueron posibles

gracias al invalorable esfuerzo del personal de las

embajadas.

5) Toda la información de contacto necesaria.

6) Amplia asistencia de los convocados los cuales

contaban con muy poco tiempo.

7) Organización de toda la Logística complementaria

del viaje.

Qué

Encontramos

en nuestras

Embajadas?

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Status de las presentaciones en los diferentes países.Argentina.En análisis las variantes para el proceso de votación con nuevo DNI.

EcuadorSe efectuó la presentación.

Colombia.Presentación 30 de Julio.

Brasil.En preparación. La presentación se efectuará en Septiembre.

PanamáSe efectuó la presentación.

UruguaySe efectuó la presentación.

PerúSe efectuó la presentación.

Ecuador.Se presentó la oferta técnica-económica con Chip RFID.Apertura licitación antes del 31-12-2008

Chile.En análisis la propuesta vía socio local con Chip RFID.Apertura licitación antes del 02-02-2009

Venezuela.Se efectuó la presentación

Técnica en 2 oportunidades.

Oferta Técnica-económica

en análisis.

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AGFA Gevaert Argentina Mercados Productos especiales: Tarjetas de identificación.

1) Las Embajadas Argentinas son verdaderas unidades

generadoras de Negocios con una influencia de alto

nivel.

2) Nuestras Embajadas son muy respetadas y valoradas

por las personas y autoridades de los diversos países.

3) Abren las puertas donde resulta difícil hacerlo para las

Empresas.

4) Tienen una calidad de repuesta y organización que

envidiarían las Embajadas del 1er Mundo.

5) Conocen muy bien el mercado Público y Privado tanto

en lo comercial como en lo Político.

6) En cada embajada visitada nos encontramos con

Ejecutivos de otras Empresas que estaban cerrando

acuerdos de negocios.

Conclusiones

de

esta

experiencia

Conjunta

Gobierno

Empresa

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Nuestra Reflexión Final.

Utilizar sin miedo ni restricciones todo el potencial

de negociación de nuestras Embajadas en los

diferentes países ya que sin lugar a dudas ellas

ayudan a desarrollar los 3 pilares fundamentales

de los negocios:

Búsqueda de Clientes.

Fidelización de los Clientes hacia el compre

Argentino.

Desarrollo y crecimiento de los Mercados

generando más y nuevas fuentes de trabajo para

Argentina.

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Nuestro más sincero agradecimiento al Sr.

Intendente Julio César Pereyra y a la Cancillería

Argentina a través del Sr. Subsecretarío de

Comercio Internacional Embajador Luis María

Kreckler, al Sr. Director General de Estrategias de

Comercio Exterior Ministro Juan Luis Garibaldi y a

la coordinadora Consejero Lic. Valeria Rubel y a

través de ellos a las Embajadas Argentinas que

son un verdadero orgullo Nacional.

Nuestro Agradecimiento.