Sostenete le vendite con un piano marketing
-
Upload
studiocentro-marketing -
Category
Documents
-
view
228 -
download
0
description
Transcript of Sostenete le vendite con un piano marketing
![Page 1: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/1.jpg)
la “prima volta” di un piatto non sarà mai ottimale ogni nuova ricetta
richiede uno specifico know how che si apprende nel tempo
www.studiocentromarketing.itVladimiro Barocco
SOSTeneTe le vendiTeCOn Un PiAnO MARKeTinG
vendite
![Page 2: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/3.jpg)
Date un taglio al passato, scrivete le vostre mete e i vostri obiettivi. Le idee si schiariranno e avrete un immediato guadagno. Concentratevi sulle azioni prioritarie da compiere per tornare a primeggiare nel vostro mercato, ampio o di nicchia.
Proseguite poi secondo questa tabella di marcia >>>>>
![Page 4: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/4.jpg)
Descrivete il vostro cliente ideale, ma allo stesso tempo costruite l’identikit dei vostri migliori clienti.
![Page 5: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/5.jpg)
Descrivete il vostro cliente ideale, ma allo stesso tempo costruite l’identikit dei vostri migliori clienti. Analizzate le statistiche
di vendita, aggiungete le informazioni disponibili sui migliori clienti o raccoglietele. Fate un confronto tra cliente ideale voluto o semplicemente desiderato? e identikit ricavato dallo studio dei migliori clienti, quelli che più di altri apprezzano l’offerta della vostra azienda. Interrogatevi sulle discordanze tra i due “modelli” e cercatene le cause.
![Page 6: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/6.jpg)
Trovate cosa compera il vostro mercato e perché lo compera. Su queste basi costruite una specifica strategia e fate sapere al mercato che la vostra azienda dà la migliore rispetto ai propri concorrenti.
![Page 7: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/7.jpg)
Trovate cosa compera il vostro mercato e perché lo compera. Su queste basi costruite una specifica strategia e fate sapere al mercato che la vostra azienda dà la migliore rispetto ai propri concorrenti.
Indicate per iscritto i punti salienti che la vostra comunicazione deve contenere. Concentratevi sui tre principali benefici che i clienti ottengono dall’impiego dei vostri prodotti. Fate in modo che questi benefici siano unici. Così potete differenziarvi.
![Page 8: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/8.jpg)
Fatevi ideare documentazione che educa il segmento di mercato cui vi rivolgete il tuo target. Documentazione utile per capire il valore della vostra offerta o di un singolo prodotto.
![Page 9: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/9.jpg)
Fatevi ideare documentazione che educa il segmento di mercato cui vi rivolgete il tuo target. Documentazione utile per capire il valore della vostra offerta o di un singolo prodotto.
Abbozzate la vostra strategia di lead generation ottenere nominativi di
possibili clienti da passare ai venditori. Partite da un elenco di modi con cui potete mettervi in contatto con i clienti. Lo potete fare con mailing, con internet, con una rete di relazioni network o attraverso iniziative di pubbliche relazioni.
![Page 10: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/10.jpg)
Descrivete il tuo processo di vendita e codificatelo in fasi distinte.
![Page 11: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/11.jpg)
Descrivete il tuo processo di vendita e codificatelo in fasi distinte.
In questo modo potrete misurare l’efficacia dei singoli passi compiuti per arrivare all’ordine e migliorarli per migliorare bisogna misurare. Tutti i venditori dovranno adottare questo processo, dopo la necessaria formazione.
![Page 12: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/12.jpg)
Meglio un buon piano oggi che un piano perfetto domani“
![Page 13: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/13.jpg)
Meglio un buon piano oggi che un piano perfetto domani
Gen. Patton
![Page 14: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/14.jpg)
Non smettere di agire sul mercato in attesa di avere un piano marketing completo. Preoccupati di tenere la barra dritta sugli obiettivi che ti sei dati.
![Page 15: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/15.jpg)
Non smettere di agire sul mercato in attesa di avere un piano marketing completo. Preoccupati di tenere la barra dritta sugli obiettivi che ti sei dati.
Prima di ogni decisione chiedetevi: “Questa scelta avvicina l’azienda alle sue mete?”Seguite i consigli e i vostri affari miglioreranno.
>>>>>>>>> Per terminare, alcune “pillole” che vengono da famosi comandanti >>>>>>>>>>>>>>>>>>
![Page 16: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/16.jpg)
Anche il miglior piano strategico è inutile se non può essere realizzato tatticamente
“
![Page 17: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/17.jpg)
Anche il miglior piano strategico è inutile se non può essere realizzato tatticamente
E. Rommel
![Page 18: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/18.jpg)
Le cose lasciate prive di controllo iniziano a deteriorarsi“
![Page 19: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/19.jpg)
Le cose lasciate prive di controllo iniziano a deteriorarsi
D.D. Eisenhower
![Page 20: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/20.jpg)
Comparite nei punti che il nemico deve correre a difendere,marciate velocemente verso luoghi in cui non siete attesi
“
![Page 21: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/21.jpg)
Comparite nei punti che il nemico deve correre a difendere,marciate velocemente verso luoghi in cui non siete attesi
Sun Tzu
![Page 22: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/22.jpg)
info http://issuu.com/studiocentro-marketing/docs/il-piano-marketing-per-le-pmi_vladimiro-barocco compra http://www.lafeltrinelli.it/products/9788856834734/Il_piano_marketing_per_le_PMI/Vladimiro_Barocco.html
Leggerefa guadagnare
![Page 23: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/23.jpg)
info http://issuu.com/studiocentro-marketing/docs/il-piano-marketing-per-le-pmi_vladimiro-barocco compra http://www.lafeltrinelli.it/products/9788856834734/Il_piano_marketing_per_le_PMI/Vladimiro_Barocco.html
![Page 24: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/24.jpg)
Migliora le tue vendite!Suggerimenti per il successo:
![Page 25: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/25.jpg)
Migliora le tue vendite!Suggerimenti per il successo:
Per essere aggiornato seguici su:twitter.com/StudioCentroMK
www.pinterest.com/StudioCentroMK
http://www.studiocentromarketing.it/risorse-gratuite-2/newsletter-gratuita.html iscriviti alla newsletter di StudioCentro Marketing
http://www.studiocentromarketing.it/risorse-gratuite-2/spunti-per-rifl ettere.html
iscriviti alla newsletter di StudioCentro Marketing iscriviti alla newsletter di StudioCentro Marketing iscriviti alla newsletter di StudioCentro Marketing iscriviti alla newsletter di StudioCentro Marketing
![Page 26: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/26.jpg)
30 anni di soluzioni di marketing
Siamo dei professionisti motivati al successo delle aziende clienti. Consulenti specializzati nelle ricerche di mercato e in grado quindi di trasferire intelligenza competitiva alle imprese con cui collaboriamo. Le nostre ricerche partono dalla individuazione del problema di marketing per arrivare a ottenere informazioni traducibili in interventi operativi. Ci caliamo nella realtà dell’azienda con un approccio concreto e cerchiamo soluzioni di marketing a misura dell’azienda.
Aiutiamo l’azienda nella pianificazione di vendite e marketing e forniamo strumenti di comunicazione - tradizionali e digitali - per favorire il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
Abbiamo maturato importanti esperienze nel settore degli infissi e nel comparto dei beni durevoli (B2B), in particolare con piccole e medie aziende. La nostra competenza è arricchita in un costante confronto con realtà della consulenza internazionale.
![Page 27: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/27.jpg)
marketin
g
vendite com
unicazione
organizzazione reti v
endita
analisi vendite e performance
processi di venditaformazione
coaching
marketing strategico
marketing operativogeomarketing
ricerche di mercato
servizi di marketing
giornalismo aziendale
immagine coordinata
siti web
blog
customer magazine
documentazione aziendale
webmarketing
![Page 28: Sostenete le vendite con un piano marketing](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062316/568c4bda1a28ab49169dd48d/html5/thumbnails/28.jpg)
migliora le tue vendite, iscriviti alla nostra newsletter:Blocknotes-marketing http://www.studiocentromarketing.it/componentusers/?view=registration
v.le Crispi, 13236100 Vicenza VI
chiamaci, vogliamo ascoltarti 0444.024676
[email protected] www.studiocentromarketing.itscopri le nostre Risorse gratuite http://www.studiocentromarketing.it/risorse-gratuite-2/spunti-per-riflettere.html