SOM - Dezembro 2012
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Christmas gift suggestions:
To your enemy, forgiveness.
To an opponent, tolerance.
To a friend, your heart.
To a customer, service.
To all, charity.
To every child, a good example.
To yourself, respect.
“
“
Creative direCtor & editor
Catarina Santos
editorial assistants
Hugo Abreu, Inês Amara, Nicole Vasconcelos, Paulo
Raimundo, Rebeca Assunção, Tomás Rugeroni
senior advisers
Ana Juma & Tiago Sampaio
editorial
2 SOM | Dezembro 2012
4 Marketing no Mundo TOP MOMeNTOS DO MARkeTINg 2012
Por Nicole Vasconcelos
6 anúnCios desConstruídos “O SuRfISTA”, DA guINeSS, VISTO à luPA
Por Tomás Rugeroni
8 teMa Central euRObeST, CRIATIVIDADe à SOlTA eM lISbOA
Por Inês Amaral
Marketing
12 novidades
Por Catarina Santos
13 anúnCios desConstruídos fIM De SeMANA De MARkeTINg
Por Rebeca Assunção
isCte
15 literatura & CineMa
Por Ana Juma
sugestões
16 My out
Por Paulo Raimundo
agenda
17 CróniCa O NATAl, O MARkeTINg... e A CRISe
Por Catarina Santos
opinião
índiCe
Dezembro de 2012 | SOM 3
Marketing
4 SOM | Dezembro 2012
Marketing no Mundo
top MoMentos do Marketing 2012por Nicole vascoNcelos
A par do momento histórico dos estados unidos,
marcado pela reeleição do presidente barack
Obama, eclodiu um dos maiores momentos
de marketing de 2012, assinalado por uma
campanha certeira.
uma marca, ou neste caso, uma campanha
política, tem de acima de tudo, perceber o que
a sociedade quer e precisa. e foi graças a isso
que a campanha do actual presidente deveu o
seu sucesso.
ii Mandato de obaMa
foi em londres que as marcas encontraram
uma das maiores plataformas de marketing
deste ano e puderam provar aos consumidores
o seu empenho e qualidade de serviços, ao
patrocinarem os Jogos Olímpicos.
entre as várias marcas que fizeram parte deste
evento, foi a McDonald’s e a sua equipa de 70.000
voluntários, que “levou o ouro para casa” e teve
o maior destaque nos Jogos, numa perspectiva
de marketing.
jogos olíMpiCos 2012
2012 foi o ano de fifty Shades of grey.
O livro, que vendeu cerca de 31 milhões de
cópias no mundo inteiro, tornou-se um dos
maiores fenómenos culturais dos últimos 12
meses.
Muitas marcas puderam registar um
crescimento de vendas, graças à introdução do
sadomasoquismo ao público “mainstream”, que
se tornou, de certa forma, numa campanha de
marketing.
FiFty sHades oF grey
Marketing
Dezembro de 2012 | SOM 5
Marketing no Mundo
O projecto espacial do maior salto da história,
realizado a 14 de Outubro, patrocinado pela
Red bull, foi, sem dúvida, o golpe de mestre de
marketing do ano.
Quando felix baumgartner saltou do espaço, de
uma cápsula com o nome da marca, em direcção
à Terra, fez muito mais do que uma proeza
espacial. ele registou a criação e financiamento
de uma missão espacial, por uma marca de
bebidas energéticas, tornando Stratos muito
mais do que uma campanha de marketing.
red bull stratos
O vídeo, de meia hora, da Invisible Children,
sobre Joseph kony, o caudilho do uganda,
tornou-se o mais rápido de sempre a ser
espalhado na Internet.
A campanha não está associada a nenhuma
marca, mas o seu sucesso sublinha, no mundo
do marketing, o poder crescente das redes
sociais.
kony 2012
foi no início deste ano que a Nike lançou
a fuelband, uma pulseira que monitoriza o
exercício físico do atleta, medindo a quantidade
de energia gasta, em cada dia. A pulseira,
incorporada com leD, muda de cor, à medida
que o atleta vai ficando mais perto de concluir
o seu objectivo.
Por mais fascinante e inovadora que a fuelband
seja, o verdadeiro ponto forte da Nike é a sua
estratégia de marketing, que se baseia num
ecossistema de produtos e serviços, em que, ao
fazer uma compra, a marca inicia uma relação
com o consumidor.
nike Fuelband
Marketing
6 SOM | Dezembro 2012
anúnCios desConstruídos
“o surFista”, da guiness, visto à lupapor Tomás rugeroNi
este será um novo espaço do soM, um espaço que terá como objectivo analisar as várias técnicas utilizadas em diferentes anúncios. para iniciar este novo segmento, olhamos
em detalhe para o anúncio votado "best ad of all time", em 2002, numa votação feita pelo Channel 4 e pelo sunday times. estamos a falar do anúncio "o surfista", que impulsionou a marca guinness no reino unido, fazendo com que passasse de um mercado mais idoso para a jovem veia consumidora frequentadora de discotecas e pubs.
Na altura, a guinness era uma marca que seria
quase certo que iria perecer. Tinha bastantes
factores contra si, tais como:
• era percepcionada como sendo uma cerveja
para um mercado mais envelhecido;
• Demorava bastante tempo a servir,
agravando-se o tempo psicológico da
espera devido ao estado embriagado do
consumidor;
• O seu sabor era bastante diferente de outras
cervejas, como Carlsberg, Carling ou foster's.
No entanto, também tinha aspectos positivos:
• Tradição no Reino unido, especialmente na
Irlanda;
• De todas as cervejas, ser a que melhor fará
à saúde, devido à sua quantidade de ferro.
Com estes pontos negativos e positivos em
mente, a guinness e a agência Abbott Mead
Vickers bbDO, numa parceria de sucesso, criaram
o anúncio que partilhamos com vocês.
breakdown
O anúncio começa com a cara de um surfista
polinésio. uma cara que está enquadrada para o
target masculino, uma cara "gasta", que já teve
anos de vida que lhe transmitiram experiência,
uma cara que não é feia mas não é bonita (noção
dissociativa com a virilidade masculina). Com
o desenrolar do seu olhar intenso, ajudado por
uma batida que se vai ampliando, ouve-se uma
voz que diz "He waits, that's what he does". Voz
essa que introduz um tema conhecido pelos (não)
consumidores mais jovens da cerveja - a espera
necessária para ser servida uma guinness. A voz
complementa com "Tell you what: Tick follow,
tock follow, tick follow, tock follow, tick..." como
quem demonstra uma grande ansiedade por algo
espectacular que se avizinha. Nisto um grupo de
surfistas entra no mar.
Começa-se a perceber a batida que se acelera
no fundo: é uma batida de coração, símbolo de
emoções fortes. à medida que o grupo de surfistas
está à espera da maior onda que provavelmente
viram nas suas vidas, nota-se que a crista das ondas
é composta por cavalos (analogia), representantes
da força dos cavalos de Neptuno. O mar (espuma)
representa a cerveja, cremosa e forte. A voz ao
fundo diz "Ahab says: I don't care who you are,
here's to your dream" - uma referência ao romance
Marketing
Dezembro de 2012 | SOM 7
anúnCios desConstruídos
Moby Dick e mais uma associação ao estereótipo
masculino que procura o desconhecido sem
medo. enquanto os sucessivos surfistas vão sendo
derrubados das suas pranchas e se ouvem efeitos
sonoros de uma luta, a voz complementa "The old
sailers returned to the bar. (risos num pub) 'Here
is to you Ahab!' and the fat drummer hit the beat
with all his heart".
Ouve-se um expiro (sinal de satisfação) e sai
itorioso um surfista, de braços no ar, a celebrar a sua
conquista. faz-se silêncio durante as celebrações
de amigos, festejos que são sinónimos do que um
grupo de amigos fará num pub: abraços, risos,
histórias contadas e sorrisos. "Here's to waiting"
quebra o silêncio e é introduzido aquilo que parece
ser a mesma batida de coração que ouvimos no
inicio, mas, no entanto, é uma manipulação sonora
para se assemelhar a uma batida de discoteca. Por
fim, vemos o slogan da campanha "good things
come to those who..." levando o consumidor a
completar a frase na sua cabeça, interligando com
a mensagem geral.
este é um anúncio que usa quase todos os
truques que existem, com o objectivo de construir a
nova imagem da marca guiness, reposicionando-a
no mercado.
Resumindo as diversas técnicas utilizadas,
temos:
• Analogias: Preto e branco-ferro; Moby Dick-
experimentar algo novo; espera-Demora
para servir uma guinness; Cavalos de
Neptuno-Sabor forte
• Contrastes: publicidade preta e branca;
silêncio
• emoção: olhar intenso; close-ups; batidas
fortes e altas; troca de imagens repentinas
• Storyline: 1) encarar um desafio; 2) esperar;
3) Acção; 4) festa/celebração
• envolvimento com o receptor: “good things
come to those who...”
O vídeo pode ser consultado em http://www.youtube.com/watch?v=zff9hVH3ptY
Marketing
8 SOM | Dezembro 2012
teMa Central
durante dois dias e meio, de 28 a 30 de novembro, lisboa recebeu, pela segunda
vez, o maior festival de criatividade europeu: o eurobest. o tema desta 25ª
edição era “Creative bravery” e isso, certamente, não faltou: desde franceses vestidos
de kilt, hackers que constroem armas lazer para matar mosquitos da malária e “street
artists” às maiores e mais bem-sucedidas agências criativas do mundo. Mas a isso,
já lá vamos.
por iNês amaral
Marketing
Dezembro de 2012 | SOM 9
teMa Central
28 de noveMbro
O primeiro seminário a
marcar este dia foi o “Sardinhas
e Chocolate” com o orador João
Wengorovius, antigo CeO da
bbDO Portugal e que, hoje, é um
chefe de culinária. O objetivo era
mostrar as semelhanças entre
a gestão de um restaurante e a
gestão de uma agência criativa e
como é igualmente difícil chegar
às três estrelas Michelin e a uma
agência criativa de excelência.
Como critérios a não
esquecer para o sucesso, João
Wengorovius apontou, em
modo de alegoria, a forma
como se escolhe as palavras dos
anúncios, a curta validade do
conhecimento, a adaptação da
tecnologia às ideias e não das
ideias à tecnologia, a coerência,
a criação de uma identidade e
uma boa equipa. Por último,
referiu ainda que “um chefe está
sempre a provar e não apenas
quando o prato está pronto. Isso
equivaleria ao diretor criativo
ver a proposta, pela primeira
vez, cinco minutos antes de esta
ser apresentada ao cliente”.
Outro seminário que se
destacou foi o “london 2012: The
Magic of Story Telling”, com o
McCann Worldgroup, The Official
Marketing Services Provider
to the london 2012 Olympic &
Paralympic games. Os oradores
relataram o seu desespero desde
que viram a abertura dos Jogos
Olímpicos na China - e pensaram
“Como é que alguma vez iremos
superar isto?!” - até ao dia da
cerimónia de abertura dos Jogos
Olímpicos de londres. A verdade
é que triunfaram, com uma das
mais imaginativas aberturas de
sempre através da narração de
uma história: a história do Reino
unido.
29 de noveMbro
O segundo dia do eurobest
destacou-se pelo incrível
trabalho criativo, feito
principalmente ao longo deste
ano, mostrado pelas agências
que estiveram presentes. Os
oradores explicaram também
como levar as agências a fazer um
trabalho relevante, coerente, que
provoca e, consequentemente,
cria conversação e atenção
sobre a marca, tanto nas redes
sociais, como nos meios de
comunicação tradicionais.
focaram também os erros mais
comuns e, acima de tudo, a ideia
de que todas as ações e equipa
têm que estar direcionadas para
o mesmo objetivo, sendo esta
uma mensagem constantemente
frisada.
O primeiro seminário a
ter relevo neste segundo dia
foi o de Pablos Holman. Ao
contrário da maioria do público
e dos oradores, Pablo Holman é
um inventor e um hacker. Com
a sua figura algo peculiar, veio
demonstrar a fragilidade da
segurança online de uma forma
bastante “assustadora”: com uma
máquina comprada no e-bay,
um computador e o seu próprio
cartão de crédito consegue,
em tempo real, passando o
cartão pela máquina, obter no João Wengorovius
Martin green, the Head of Ceremonies for london 2012
Marketing
10 SOM | Dezembro 2012
teMa Central
computador toda a informação
sobre aquele cartão de crédito.
Pablos Holman e a sua empresa
em Seattle procuram também
soluções para grandes problemas
mundiais, como a malária ou o
aquecimento global.
No entanto, apesar da
originalidade de Holman, foi
outro orador a receber o prémio
de melhor do dia. Stéphane
Xiberras, presidente da beTC
Paris, apareceu, depois de
um discurso guerreiro que
causou um grande clamor na
plateia, vestido de kilt, dizendo
que coragem era vir assim
vestido para falar perante
uma audiência de centenas de
pessoas. Stéphane falou sobre a
experiência da sua empresa com
um cliente já bastante antigo e
muito importante: Canal Plus.
falando desta relação de sucesso,
mostrou como é importante
encorajar os clientes a serem
criativos, corajosos e a acreditar
em projetos que não são 100%
certos. Muitos exemplos de
criatividade foram mostrados
nesta sessão, principalmente
campanhas de comunicação
relativas a filmes ou séries
televisivas, pegando no seu
aspeto provocante ou emocional
e gerando controvérsia, ou mais
importante, atenção em torno
do canal.
30 de noveMbro
Chegados ao último dia do
eurobest, já vimos os melhores
anúncios e campanhas da
europa, já conhecemos as
maravilhas da criatividade e
já sabemos como conquistar
o coração dos consumidores.
Agora, falta juntar as peças.
Primeiro, Sir John
Hegarty, fundador da bbH,
levanta a questão “Queremos
risco ou entusiasmo?”. Todos
os dias vemos que devemos
arriscar e que não alcançamos o
que queremos se não o fizermos.
Contudo, na verdade, ninguém
quer correr riscos. um cliente
não aceitará uma proposta
arriscada e uma pessoa não quer
viver uma vida arriscada. Mas,
o que acontece se trocarmos
“risco” por “entusiasmo”?
entusiasmar clientes, ter um
dia ou uma ideia entusiástica.
Soa melhor, não soa? Por isso,
a criatividade tem de partir
de uma ideia entusiasmante,
tanto para a agência, como
para o cliente - e claro, para o
consumidor - pois só assim as
empresas conseguirão crescer
ao ritmo que precisam hoje em
dia. foi esta a principal ideia
trazida por Sir John Hegarty.
e assim, com muitos e
interessantes seminários pelo
meio, chegamos ao momento
mais esperado de todo o festival:
o momento de receber David
Droga, director de uma das
Pablos Holman
Stéphane Xiberras
Marketing
Dezembro de 2012 | SOM 11
teMa Central
maiores e mais relevantes agências de criatividade
da actualidade, a Droga 5. Ao longo dos minutos
que esteve em palco, Droga tentou transmitir a
sua filosofia - criatividade com um objetivo, com
o intuito de ajudar as empresas
e marcas a destacarem-se junto
dos consumidores. Para isso, há
que compreender que as marcas
podem ser uma componente
positiva e produtiva no dia-a-
dia do seu público, tornando-o mais feliz. David
Droga deu a conhecer algumas campanhas que
utilizaram tanto a parte emocional, como a parte
tecnológica para criar uma experiência única para
os consumidores.
“Não há nada melhor do que a verdade, do
que uma boa história. Não sejam criativos só por
serem. Tentem ir além disso”, disse. Defendeu
ainda: “a criatividade não é nada sem boas
intenções e uma estratégia sólida. Parem de fazer
coisas descartáveis, façam coisas
extraordinárias. Sejam os vossos
mais duros críticos. Não se trata de
recuperar a indústria publicitária,
trata-se de reinventá-la”.
Por fim, deixou o conselho: “Sigam
valores, não tendências, porque os valores nunca
passam passam de moda”. uma frase que resume
bem tudo aquilo que foi transmitido ao longos
destes 2 dias e meio em que lisboa recebeu alguns
dos maiores nomes da indústria do marketing e da
publicidade.
“sigam valores, não tendências, porque os valores nunca passam de moda.”
Sir John Hegarty David Droga
isCte
Mais um prémio para os alunos
do 3º ano da licenciatura de
gestão de Marketing do ISCTe!
Desta vez foram bruno garcia,
João lamarão, Mafalda galego,
Pedro Claro e Vasco Oliveira, que
venceram a edição deste ano
do Concurso universitário da
Renault “building the wheels of
the future”.
Parabéns!
Marketing de parabéns
Na passada segunda-feira, dia
10, vários alunos do ISCTe-
Iul estiveram presentes na
manifestação organizada pelo
“Movimento Artigo 74º”, contra
o fecho da Cantina “Nova” da
universidade de lisboa.
este espaço serve diariamente
refeições a cerca de 300 a
400 alunos do ISCTe e o seu
fecho criará uma situação
insustentável, já que a cantina
da nossa faculdade tem uma
lotação de apenas 90 pessoas.
entretanto, o reitor, luís Recto,
já veio dizer que o Instituto vai
tentar “arranjar alternativas”,
que podem passar mesmo
pela transferência da gestão
da cantina para o ISCTe,
passando este a suportar o seu
financiamento.
Contra o FeCHo da Cantina
40 anos isCte-iul
Ao longo de 2012, inúmeras iniciativas foram realizadas
com o intuito de celebrar os 40 anos do ISCTe-Iul. No
passado dia 14 de Dezembro teve lugar uma das mais
importantes, o jantar de aniversário. Antes, houve
lugar a uma sessão de entrega de prémios a alunos,
antigos alunos, professores e funcionários e ainda
actuações da Orquestra Académica Metropolitana de
lisboa e da Tuna do ISCTe.
12 SOM | Dezembro 2012
novidades
por caTariNa saNTos
isCte
Dezembro de 2012 | SOM 13
naMi
Dizem por aí que todos os anos, mais ou menos
na mesma altura, o NAMI organiza o fim-de-semana
de Marketing para todos os alunos de gestão
de Marketing do ISCTe. É mesmo verdade. No
passado mês de Novembro, entre os dias 23 e 25,
realizou-se mais uma edição do fim-de-semana de
Marketing, um encontro que tem como objectivo
não só proporcionar momentos de convívio e
diversão entre os vários alunos da licenciatura,
mas também despertar “o bichinho do marketing”
principalmente aos alunos do 1ºano.
Assim, sexta-feira por volta das 19h, lá foram
cerca de 60 alunos, de malas às costas e com
todos os mantimentos necessários, em direcção à
colónia de férias da uPAJe, em Vila Nova de Ceira,
perto de Coimbra. este foi o local escolhido para
aquele que viria a ser um grande fim-de-
semana.
A viagem começou logo bem, e as
diferenças entre os dois autocarros eram
evidentes. O dos alunos do 1º ano era
animação total. Cantavam, riam, jogavam
às cartas, estavam com o espírito todo. Já
o dos mais velhos, ia tudo a dormir ou a
contar histórias de terror que surgiram
do “medo” completamente razoável das
estradas obscuras que percorriam.
finalmente chegámos ao destino, e
depois de todos distribuídos pelos quartos
e de jantarmos, a festa começou! Jogos
como rings of fire e muita conversa dominaram o
momento até que o refeitório se transformou na
melhor disco lá do sítio e o DJ João Santos estava
“on fire”. Aí foi a coreografia do ganganm style que
dominou! e a festa perlongou-se até de manhã…
No sábado os planos foram um pouco alterados,
pois devido ao mau tempo a canoagem foi
cancelada. Mas como bons alunos de marketing
que são, os alunos do 3º ano fizeram questão de
nos exemplificar da melhor maneira que nunca
se deve desistir de nada e que há que saber
improvisar em certas situações, deslizando de
canoa pela relva.
um dos grandes momentos da tarde de sábado
foi marcado pelo esperado torneio de fIfA.
Infelizmente, não foi apurado o vencedor, uma
vez que não houve tempo para terminá-lo, pois o
benfica ia jogar e, adepto que é adepto, não perde
o jogo. e assim prosseguiu a noite: jantámos mais
cedo e, enquanto os benfiquistas foram ver o seu
clube a jogar ao café mais próximo, os restante
alunos começavam a festa. Subitamente, o
refeitório voltou a transformar-se e alguns alunos
FiM de seMana de Marketingpor rebeca assuNção
isCte
14 SOM | Dezembro 2012
naMi
de marketing mostravam novamente os seus dotes
de dançarinos, enquanto outros se deliciavam
com uma bela entremeada acabadinha de grelhar.
No decorrer da noite, também descobrimos que
um dos membros da Of Produções (organizadora
do evento) tinha uma tatuagem do símbolo da Mc
Donald’s no gémeo esquerdo. Mesmo em festa,
os alunos de marketing estão sempre aprender
a aplicar os conhecimentos adquiridos nas aulas,
nomeadamente nas de comportamento do
consumidor e este foi um exemplo.
Mas desta vez havia um problema… na manhã
seguinte tínhamos de acordar cedo e estar bem
fresquinhos! Isto porque iria acontecer um dos
momentos mais importantes de todo o fim-de-
semana, os Professores Pedro Dionísio e Miguel
lage iriam dar-nos uma importante sessão sobre
novas tendências de marketing.
e assim foi. fora alguns dorminhocos, assistimos
à sessão e os alunos de 1º ano descobriram mais um
bocadinho do mundo do marketing, conheceram
dois dos seus futuros professores e tiveram uma
noção de coisas que iriam aprender no próximo
ano.
Depois do almoço, arrumámos as coisas e, com
muito boas recordações, voltámos para o local de
partida, o ISCTe-Iul.
enquanto alunos de marketing, agradecemos
à Of Produções e à uPAJe por nos ajudarem a
organizar esta grande aventura. Ah, quase me
esquecia, um agradecimento especial a luís
Martins da uPAJe que de deslocou duas noites ao
hospital de Coimbra para “salvar” duas alunas que
escorregaram e bateram com a cabeça.
gestão de marketing é a pura da loucura!
sugestões
Dezembro de 2012 | SOM 15
literatura & CineMa
por aNa juma
Do mesmo autor de “buy-
ology – Verdades e Mentiras
do Porquê de Consumir”, e
conhecido também como
o marketer mais criativo
e inovador do mundo,
chegou-nos, em 2011,
“brandwashed”, que nos
responde a questões como
“Porque é que pegamos
sempre no segundo jornal
de uma pilha de jornais,
e não no primeiro?”. É um
livro provocante, divertido e
estimulante, como um bom
chocolate quente em dias
de Inverno (quanto mais
bebemos, menos queremos
que ele acabe), enquanto
marketer e consumidor, que
nos mostra a gama completa
de truques psicológicos
que as marcas utilizam para
nos levar a comprar – e que
truques! Começando pela
sua experiência radical de
desintoxicação de marcas e
passando pela utilização do
sexo na campanha da Axe,
este é um livro que altera
o modo como vemos o
branding e o comportamento
do consumidor. Peçam ao
Papai Noel!
Anna karenina, um clássico
de Tolstoy, que inspirou
autores como Milan
kundera, é uma história que
nos conta o romance da
personagem que dá título à
obra (interpretada por keira
knightley), uma famosa
aristrocrata russa, que, apesar
de parecer ter tudo (beleza,
dinheiro, popularidade e
um filho que a ama), sente-
se vazia até desenvolver
uma relação extra-conjugal
com o Conde Vronski (Aaron
Johnson), que colocará em
causa o seu estatuto na alta
sociedade. este drama foi
filmado como se uma peça
de teatro se tratasse, que
nos dá oportunidade de
entrar na máquina do tempo
e regressar ao século XIX
através dos cenários, guarda-
roupa e construção de
personagens que debatem
temas específicos da época.
Diálogos entre Anna e
Vronski fazem crescer água
na boca dos apaixonados,
como a citação “You can’t ask
why about love!”. Perfeito
também para quem quer
aumentar a sua cultura geral
em 130 minutos.
brandwasHed, de Martin lindstroM
anna karenina, de joe wrigHt
opinião
Dezembro de 2012 | SOM 17
CróniCa
o natal, o Marketing... e a Crisepor caTariNa saNTos
Desde sempre nos habituámos
a que o ritual da troca de
prendas fizesse parte das nossas
tradições natalícias. Chegados a
Dezembro, aproxima-se o Natal
e começa o corre-corre para
encontrar o presente perfeito
para a mãe, o irmão, a tia, a avó,
a amiga, o namorado... até já o
cão ou o gato têm direito ao seu
embrulho debaixo da árvore.
Mas vendo tudo isto de
fora, com um olhar mais “frio”,
é inevitável questionar: não
estaremos nós a deixar que esta
se torne uma parte demasiado
importante? Nos últimos tempos,
o Natal tem vindo a transformar-
se sobretudo numa época de
consumismo, num pretexto
para fechar os olhos às regras,
cometer loucuras e comprar
tudo aquilo que não se comprou
durante o ano porque a razão
e o bom senso não deixaram.
Na prática, e traduzindo para a
linguagem de marketeer, o que
acontece é que, nesta altura,
levados pelos espírito natalício,
os consumidores se tornam
alvos demasiado fáceis para as
marcas.
bom, mas até aqui, nada de
novo. A questão é que, agora, há
mais uma peça a juntar ao puzzle.
Não é nada que não tenhamos
já ouvido falar vezes sem conta,
mas é algo que tem ganho
proporções cada vez maiores e
que se torna, por isso, difícil de
ignorar. A crise, claro. A situação
que o país vive não é risonha e,
a cada esquina, ouve-se da boca
dos portugueses que os tempos
são de poupança e que a hora é
de apertar o cinto. Mas até que
ponto será este factor capaz
de alterar o cenário que se tem
verificado, ano após ano, sempre
que o Natal se aproxima? Serão
as pessoas realmente capazes
de conter os seus impulsos e
cumprir a promessa de que
“este ano vai ser diferente”?
e qual o papel do marketing
aqui, continuar a incentivar
ao consumismo desmedido
ou adoptar uma postura mais
“social” e tentar contribuir para
educar os consumidores?
Se olharmos para trás e
fizermos uma retrospectiva
daquilo que tem sido feito
até agora, vemos que, na
verdade, nada mudou assim
tanto. As televisões, rádios,
jornais e revistas continuam a
ser invadidos por publicidades
natalícias, como sempre
aconteceu. Os centros comerciais
continuam a estar repletos de
gente e as filas acumulam-
se nas lojas, como sempre
aconteceu. Mas, ainda assim,
há diferenças. Ao invés de anos
anteriores, são agora factores
como o preço e a utilidade
os principais determinantes
na escolha das prendas. e as
marcas, não querendo ficar
de fora das escolhas dos
consumidores, alinham-se com
esta nova tendência e procuram,
sobretudo, dar destaque às suas
promoções, descontos e preços
baixos.
Provavelmente, nada irá
mudar muito mais. Por mais que
os hábitos dos consumidores se
possam alterar, as marcas irão
sempre ajustar-se, procurando
satisfazer aquilo que são as
necessidades actuais do
mercado. e é justo que o façam,
aproveitando aquela que
é – e sempre será – a época
dourada do comércio. Cabe,
portanto, aos consumidores a
responsabilidade de fazerem
as suas próprias escolhas e a
missão (talvez impossível) de
redescobrirem no Natal a sua
essência. Isto porque para as
marcas, com crise ou sem crise, a
única coisa que terão em mente
é que “the show must go on”.