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SOLEMPRESA S.C.R.L..docx
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SOLUCIONES EMPRESARIALES S.C.R.L.
CONSULTORES Y ASESORES
INDICE
“SOLUCIONES EMPRESARIALES”
RESUMEN EJECUTIVO
IDEA DE NEGOCIO
JUSTIFICACIÓN
MISION
VISION
OBJETIVOS
MODULO I
Datos Generales
1.1 Razón social e ine!"anes
1.# U$icación Geo!"%&ica
1.' Gi"o (el ne!ocio
1.) O*o"+ni(a( (e ne!ocio
1., Es"ae!ia e-*"esa"ial (i&e"enciación/ li(e"az!o en cosos/ nic0o
MODULO II
Estudio de Merado
#.1 De&inición (el *"o(+co 23o se"4icio
#.# An%lisis (el -ac"o eno"no#.' C+ani&icación (e la (e-an(a5 +ni4e"so/ -+es"a/ c+esiona"io/ an%lisis (e
"es+la(os
#.) I(eni&icación (e *"inci*ales co-*ei(o"es
#., I(eni&icación (e *"inci*ales *"o4ee(o"es
#.6 An%lisis (e la co-e"cialización5 )78S
MODULO III
Estudio T!nio
'.1 Ta-a9o no"-al 2 Ta-a9o -%:i-o #;;< = #;1#
'.# (ia!"a-a (el *"oceso *"o(+ci4o
'.' localización (el *"o2eco
'.) I-*aco a-$ienal
MODULO IV
Estudio Le"al # Or"ani$aional
).1 Fo"-a Sociea"ia
).# R>!i-en ?a$o"al 2 "i$+a"io
).' O"!ani!"a-a F+ncional5 (esc"i*ción (e &+nciones 2 "e-+ne"aciones
MODULO V
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Pro#ei%n de In"resos
,.1 *"o2ección (e in!"esos en ' a9os
MODULO VI
Costos # Gastos
6.1 INGENIER@A Re+e"i-ienos (e la e-*"esa
MODULO VII
In&ersi%n # 'inania(iento
.1 C"ono!"a-a (e In4e"siones aci4o &io/ inan!i$les/ ca*ial (e "a$ao
.# C"ono!"a-a (e *a!os (el &inancia-ieo
MODULO VIII
E&aluai%n Eono(ia # 'inaniera
<.1 Esa(o (e Res+la(os 7"o2eca(o
<.# Fl+o O*e"ai4o
<.' Fl+o (e Ca*ial
<.) Fl+o Econó-ico
<., Fl+o Se"4icio (e la De+(a
<.6 Fl+o Financie"o
<. In(ica(o"es Financie"os VAN/ TIR
<.< 7+no (e E+ili$"io
RESUMEN EJECUTIVO
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SOLUCIONES EMPRESARIALES S.C.R.L.
CONSULTORES Y ASESORES
“SOLUCIONES EMPRESARIALES” S)C)R)L)
IDEA DE NEGOCIO*
ASESORA CONSU?TORA 7ARA 7EUEAS MEDIANAS EM7RESAS
JUSTI'ICACION*
En los Hli-os ie-*os/ las M7E 0an co$"a(o "ele4ancia/ en c+ano a la i-*o"ancia (e
esas e-*"esas co-o !ene"a(o"as (e e-*leo 2 co-o *osi$les -oo"es (e
c"eci-ieno econó-ico/ la lie"a+"a "eciene (esaca la i-*o"ane con"i$+ción +e la
e-*"esa *e+e9a *+e(e 0ace" *a"a &o"alece" el (ese-*e9o !ene"al (e +na econo-a. Si
$ien es *"o$a$le +e e:isan al!+nos $ienes 2 se"4icios c+2a *"o(+cción en*e+e9a escala iene +n -e"ca(o es*ec&ico/ es "ena$le 2 consi+2e +na aci4i(a(
soseni$le.
Di4e"sos es+(ios so$"e la -ic"o 2 *e+e9a e-*"esas en el 7e"H 0an concl+i(o +e esas
c+enan con "e(+ci(as ca*aci(a(es (e !esión/ li-ia(o acceso a &inancia-ieno/ la c+al
las 0ace -enos co-*eii4as. A *esa" (e se" +n *as -+2 e-*"en(e(o"/ los (i&e"enes
&aco"es -enciona(os anes *ose"!an el (esa""ollo e-*"esa"ial (e el *as/ es *o" ello +e
$+sca-os con"i$+i" en ese *"oceso al (esa""ollo e-*"esa"ial (e n+es"a "e!ión/ *o"
-e(io (el aseso"a-ieno 2 la a*licación (e n+es"os conoci-ienos a(+i"i(os en n+es"a&o"-ación aca(>-ica *"o&esional.
MISION
Con"i$+i" al (esa""ollo 2 c"eci-ieno (el seco" e-*"esa"ial/ inc"e-enan(o la "ena$ili(a( a
"a4>s (e ca-$ios 2 -eo"as conin+as en s+ !esión.
VISI+N
Se" +na e-*"esa l(e" co-*"o-ei(a en $"in(a" +n e:celene se"4icio (e cons+lo"a a
n+es"os clienes e-*"esa"ios
O,JETIVOS
Gene"a" c"eci-ieno 2 a+-ena" el 4alo" (el ca*ial 0+-ano/ 4a"ia$le in(is*ensa$le *a"a el
lo!"o (e s+s o$ei4os es"a>!icos 2 el >:io en el escena"io ac+al.
Datos -.sios del /ro#eto
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7"esena-os las ca"ace"sicas *"inci*ales (e la e-*"esa/ las c+ales se (esa""olla"%n con
(ealle a lo la"!o (el *lan (e ne!ocio.
seco" Aseso"a *a"a e-*"esas +e 4en(en *"o(+cos 2 se"4icios
aci4i(a( Aseso"a-ieno 2 cons+lo"a/ en el a"ea (e a(-inis"ación/ cona$ili(a(/ econo-a
2 &inanzas
Fo"-a J+"(ica Socie(a( Co-e"cial (e Res*onsa$ili(a( ?i-ia(a S.C.R.?.
Insalaciones (i4i(i(o en %"ea (e "ece*ción/ zona (e +nas 2 es*acio (e "a$ao/ # a+las *a"a
ca*aciación5 6; -# %"ea/ 1<; -# %"ea cons"+i(a.
E+i*os 2 -a+ina"ia E+i*os in&o"-%icos +n e+i*o &io/ # *o"%il/ '
Blac$e""2 2 +na -+li&+nción/ so&Ka"e (e !esión 2
-ae"ial (e *a*ele"a
7e"sonal 2 es"+c+"a
o"!anizai4a
1 !e"ene. 1 a(-inis"a(o"/ 1 (i"eco" (e -a"ein! 2 co-e"cialización/ 1
sec"ea"io/ 1 sa&& (e ca*acia(o"es con&o"-a(o *o" , *"o&esionales en (isinas
"a-as. 2 # *"o-oo"es (e 4ena3"a$aa(o"es
Ca"e"a (e Se"4icio Aseso"a es*ecializa(a 2 *e"sonaliza(a
Clienes E-*"esas +e *e"enecen a la -ic"o/ *e+e9a 2 -e(iana e-*"esa.
Le""a-ienas (e 7"o-oción Visias co-e"ciales/ 7%!ina e$/ "ó+lo co-e"cial/ an+ncios
en *"ensa/ -e"c0an(isin! "e(es sociales $olen in&o"-ai4o
*o" e-ail *lan (e $on+s *a"a los clienes +e nos *"esenen a o"as e-*"esas
$lo! Goo!le A(Ko"(s noas (e *"ensa ac+e"(os con coleci4os 2 c0a"las (e
(i4+l!ación
In4e"sión #'.;;; soles
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0)0 RA1+N SOCIAL E INTEGRANTES*
Razón social co-*lea
SO?UCIONES EM7RESARIA?ES SOCIEDAD COMERCIA? DE RES7ONSABI?IDAD
?IMITADA
Razón socila a$"e4ia(a
SO?EM7RESAS S.C.R.?.
Socios Ine!"anes
MODULO I
DATOS GENERALES
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Melisa L+a-an S+*a
An!elina 7"e(es &a"&an
Cla+(ia ?o*ez 7e"ez
J0on E4e" Fi!+e"oa Sanc0ez
0)2 U,ICACI+N GEOGR3'ICA*
?a cons+lo"a se enc+en"a +$ica(a en el (e*a"a-eno (el c+sco/ *"o4incia c+sco/ (is"io
Kanc0a/ +$ica(a en"e la es+ina (e a4. Tacna con calle Ga"cilazo s3n
0)4 GIRO DEL NEGOCIO*
Cons+lo"a 2 aseso"a *a"a e-*"esas
0)5 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
7"inci*ales ca"ace"sicas (e las 7MES en el 7e"H.
• Ala Gene"ación De E-*leo
• E:isen al"e(e(o" (e '.1 -illones (e 7MES5
• 1. -illones (e 7MES +"$anas
• 1.) -illones (e 7MES "+"ales
• Dan oc+*ación al )P (e la 7EA ,.6 -illones (e "a$aa(o"es.
• Ala Con"i$+ción Al 7BI
• ?as 7MES con"i$+2en con el )'P (el 7BI al #;;Q ascien(e a <# -illones (e
soles
7MES +"$anas con ')P
7MES "+"ales con QP
Ta-$i>n *"esa-os aseso"a *a"a a2+(a" a &o"-aliza"se/ se 0izo +n es+(io esa(sico 2
e:isen $asanes -ic"o e-*"esas +e se enc+en"an es esa si+ación/ *o" lo c+al a-$i>n
se con4ie"e en +n nic0o &a4o"a$le *a"a noso"os.
INFORMA?IDAD
• Sólo el 1<P 7MES *osee RUC.
• El <P (e las 7MES +"$anas es%n o"!aniza(as co-o *e"sona na+"al con
ne!ocio *"o*io.
El ,P (e las 7MES +"$anas no c+ena con licencia (e &+nciona-ieno.
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F+ene BCR
0)6 ESTRATEGIA EMPRESARIAL* DI'ERENCIACI+N) LIDERA1GO EN COSTOS7NIC8O
Di&e"enciación
O&"ece-os +na a-*lia !a-a (e conoci-ienos en ) "a-as &+n(a-enales/ +e son
a(-inis"ación/ cona$ili(a(/ -a"ein!/ econo-a 2 &inanzas a(e-%s (e c+"sos (e
ca*aciación con+na-ene con ' *lanes $%sicos ine!"ales/ +e 2a 4e"e-os -as a(elane/
cona-os con +n sa&& 4a"ia(o (e *"o&esionales +e se enc+en"an en consanes
ca*aciaciones en lo +e a s+ "a-a se "e&ie"e.
Esa-os en ca*aci(a( (e aseso"a" E-*"esas con +n *"o&esinalis-o !a"aniza(o.
Desa""olla-os *lanes inno4a(o"es 2 *a+ees ine!"ales "esalan(o la $+ena !esión *a"a
a+ellas e-*"esas +e es%n e-*ezan(o o se enc+en"an en *lena in"o(+cción al
-e"ca(o.
?i(e"az!o en Cosos
el coso (e ca(a *a+ee o&"eci(o es "eal-ene "eco-*ensa(o con lo +e se o&"ece/
a(e-%s (e cona" con *"ecios co-*eii4os en el -e"ca(o/ "es*eco a n+es"a co-*eencia.
Nic0o o Se!-eno (e Me"ca(o
N+es"o -e"ca(o o$ei4o son las -ic"o/ *e+e9as 2 -e(ianas e-*"esas en 4as (e
(esa""ollo (e la ci+(a( (el c+sco/ las e-*"esas in&o"-ales/ 2 4ia$iliza" a+ellos *"o2ecos
+e se enc+en"an inconcl+sos.
2)0 DE'INICI+N DEL PRODUCTO O SERVICIO
Des(e 0ace -+c0o ie-*o se 0a "econoci(o a la cons+lo"a (e e-*"esas + o"!anizacionalen !ene"al co-o +n se"4icio *"o&esional (e !"an +ili(a( *a"a a2+(a" a los (i"eci4os (e las
o"!anizaciones a i(eni&ica" 2 (e&ini" los *"inci*ales *"o$le-as +e a&ecan a s+s
o"!anizaciones *a"a alcanza" s+s *"o*ósios &+n(a-enales/ s+s o$ei4os e-ana(os (e la
-isión/ analiza" las ca+sas +e lo *"o4ocan/ i(eni&ican(o las ca+sas "aces 2 *"o2eca"
acciones *a"a s+ *e"&ecciona-ieno 2 +e esas se i-*le-ene. ?a la$o" ac+al (el
cons+lo" co-o a"ente de a(-io/ i-*lica la "ans&e"encia (e conoci-ienos/ noK LoK
2 la ca*aciación (el *e"sonal (e las o"!anizaciones/ (e &o"-a i-*lcia o e:*lcia.
?a acción (el cons+lo" ac+al 2 el en&o+e +e se +iliza iene co-o &inali(a( a*o2a" inensa
2 e-*o"al-ene a las o"!anizaciones a "ealiza" ese *"o2eco 2 no eec+a"lo *o" s -is-o/
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(e al &o"-a +e s+s (i"eci4os 2 "a$aa(o"es a(+ie"an conoci-ienos 2 0a$ili(a(es +e lo
con4ie"an en +n 4e"(a(e"o cons+lo" ine"no/ a!ene en(ó!eno (e ca-$io en +n *"oceso (e
-eo"a conin+a (e los *"ocesos 2 s+s "es+la(os. ?a cons+lo"a cola$o"ai4a (e$e en(e" a
&ia" los ca-$ios/ las sol+ciones +e a(o*en/ *o"+e (e$e lo!"a" +e s+"an (e la *"o*ia
o"!anización/ *o" con4enci-ieno *"o*io so$"e la necesi(a( 2 la $on(a( (e ales ca-$io 2
s+ esencia es c"ea" la ca*aci(a( (e ca-$io *"o*ia +e (e-an(a o(a la o"!anización +e
*"een(a -eo"a" s+s *"ocesos 2 "es+la(os (e &o"-a conin+a.
ASESOR@A CONCU?TOR@A 7ARA ?AS MICRO/ 7EUEAS MEDIANAS EM7RESAS
se *"esa aseso"a-ieno 2 cons+lo"a. En los si!+ienes e-as5
?os se"4icios *"esa(os *o" sol+ciones e-*"esa"iales/ a$a"ca"%n o(o el *"oceso 4inc+la(o
a la GESTIÓN DESARRO??O (e +na e-*"esa. ?as (i&e"enes lneas (e se"4icio son5
Cons+lo"a en &o"-alización (e e-*"esa
Es+(io 2 (ise9o (e *"o2ecos
Gesión 2 a(-inis"ación
Ma"ein! 2 Co-e"cialización
T>cnicas (e Vena
Man+ales 2 7"oocolos R.I.T =M.O.F. =7.S.
Cli-a la$o"al
Rec+"sos L+-anosMe"c0an(isin!
Benc0-a"in!
O+so+"cin!
Ca*aciación in(e*en(iene 2a sea en la "a-a (e ADMINISTRACIÓN/ CONTABI?IDAD/
MARETING COMERCIA?IACIÓN/ ECONOM@A FINANAS con ' 0o"as se-anales/
"es+lan(o en el -es 1# 0o"as (ica(as *o" +n coso (e S3#;;.;;
Ac+al-ene (esa""olla-os ' *a+ees ine!"ales5 a conin+ación (esa""olla-os ca(a *lan
PLAN PREMIUN
1.Aseso"a-ieno *e"sonaliza(o en 0e""a-ienas (e !esión a(-inis"ai4a 2 (e -a"ein!.
;1 aseso" *o" +na 0o"a (ia"ia
#.C+"so *"i4a(o (e ca*aciación *a"a el 7"o*iea"io o !e"ene (e la
E-*"esa en a(-inis"ación 2 -a"ein!. ;# "a$aa(o"es
'.C+"sos Talle" (e ca*aciación *a"a el *e"sonal (e e-*"esas.
;6 C+"sos
).Dia!nosico Ine!"al/ E4al+ación al *e"sonal (e s+ e-*"esa. 7a"a o(o el *e"sonal
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,.Cli-a ?a$o"al 2 Es+(io Sala"ial. 7a"a o(o el *e"sonal
6.Man+ales 2 7"oocolos R.I.T =M.O.F. =7.S. #, ee-*la"es (e ca(a +no
.7lan (e -a"ein! an+al. Ela$o"ación 2 Eec+ción (el *"o2eco<.In4esi!ación 2 an%lisis (e -e"ca(o.
Q.Dise9o G"a&ico en !ene"al. #; (ise9os
1;.C+"sos 4i"+ales (e ca*aciación. 7a"a ; "a$aa(o"es
11.Ce"i&ica(o (e cali(a( en !esión a(-inis"ai4a.
1#.An%lisis FODA. ;# an%lisis al inicio 2 al &inal (el *lan
Periodo de duración:
< -eses
Costo:
S3. #;;;.;;
PLAN PROGRESIVO
1.Aseso"a-ieno *e"sonaliza(o en 0e""a-ienas (e !esión a(-inis"ai4a 2 (e -a"ein!
;1 aseso" *o" +na 0o"a (ia"ia
#.C+"so *"i4a(o (e ca*aciación *a"a 7"o*iea"io o !e"ene (e la e-*"esa
Ma"ein! 2 li(e"az!o ;1 "a$aa(o"
'.C+"sos Talle" (e ca*aciación *a"a el *e"sonal (e e-*"esas ;' c+"sos alle"es
).Dia!nosico Ine!"al/ e4al+ación al *e"sonal (e s+ e-*"esa 1, T"a$aa(o"es
,.Cli-a ?a$o"al 2 Es+(io Sala"ial 1, T"a$aa(o"es.
6.Man+ales 2 7"oocolos R.I.T Ma"iz #, ee-*la"es
.7lan (e -a"ein! se-es"al Ela$o"ación (el *"o2eco
<.In4esi!ación 2 an%lisis (e -e"ca(o ;1 es+(io (e -e"ca(o
Q.Dise9o G"a&ico ;, (ise9os1;.C+"sos 4i"+ales (e ca*aciación ;' "a$aa(o"es
11.Ce"i&ica(o (e cali(a( en !esión a(-inis"ai4a.
1#.An%lisis FODA ;1 An%lisis.
Periodo de duración:
, -eses
Costo:
S3. 1,;;.;;
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PLAN INNOVADOR
1.Aseso"a-ieno *e"sonaliza(o en 0e""a-ienas (e !esión a(-inis"ai4a 2 (e -a"ein!
;1 aseso" *o" +na 0o"a (ia"ia.#.C+"so *"i4a(o (e ca*aciación *a"a 7"o*iea"io o !e"ene (e la e-*"esa Ma"ein! 2
li(e"az!o ;1 "a$aa(o".
'.C+"sos Talle" (e ca*aciación *a"a el *e"sonal (e e-*"esas
;1 c+"sos alle"es.
).E4al+ación al *e"sonal (e s+ e-*"esa en 7e"&il 7sicoló!ico.
1; T"a$aa(o"es.
,.7lan (e -a"ein! "i-es"al Ela$o"ación (el *"o2eco.
6.In4esi!ación 2 an%lisis (e -e"ca(o ;1 es+(io (e -e"ca(o.
.Dise9o G"a&ico ;' (ise9os.<.C+"sos 4i"+ales (e ca*aciación ;1 "a$aa(o".
Q.Ce"i&ica(o (e cali(a( en !esión a(-inis"ai4a.
1;.An%lisis FODA ;1 An%lisis.
Periodo de duración:
' -eses
Costo:
S3. ,;;.;;
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SOLUCIONES EMPRESARIALES S.C.R.L.
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2)2) AN3LISIS DEL MACRO ENTORNO*
An.lisis del Maro a(-iente eon%(io)
7"inci*ales ca"ace"sicas (e las 7MES en el 7e"H.
• Ala Gene"ación De E-*leo
• E:isen al"e(e(o" (e '.1 -illones (e 7MES5
• 1. -illones (e 7MES +"$anas
• 1.) -illones (e 7MES "+"ales
•
Dan oc+*ación al )P (e la 7EA ,.6 -illones (e "a$aa(o"es.• Ala Con"i$+ción Al 7BI
MODULO II
ESTUDIO DE MERCADO
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SOLUCIONES EMPRESARIALES S.C.R.L.
CONSULTORES Y ASESORES
• ?as 7MES con"i$+2en con el )'P (el 7BI al #;;Q ascien(e a <# -illones (e
soles
7MES +"$anas con ')P
7MES "+"ales con QP
IN'ORMALIDAD
• Sólo el 1<P 7MES *osee RUC.
• El <P (e las 7MES +"$anas es%n o"!aniza(as co-o *e"sona na+"al con
ne!ocio *"o*io.
El ,P (e las 7MES +"$anas no c+ena con licencia (e &+nciona-ieno.
F+ene BCR
@n(ice (e in&o"-ali(a( (e -ic"oe-*"esasEn n+es"o *as 1 (e ) -ic"oe-*"esas es &o"-al
'.'P es in&o"-al
';. P es &o"-al
?o c+al nos lle4a a la si!+iene ca(ena5
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PRODUCTIVIDAD
DESARTICULACIONEMPRESARIAL
PROBLEMASINFORMACION
ESCASAS CAPACIDADES OPERATIVAS YGERENCILES
ESCASA CULTURA DEEXPORTACION
FORMALIACION
DIFICULTAD EN EL ACCESO AFINANCIMIENTO
USO INADECUADO DE TECNOLOGIA
BA!ACOMPETITIVIDAD
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SOLUCIONES EMPRESARIALES S.C.R.L.
CONSULTORES Y ASESORES
Situai%n Soio9Eon%(ia)
?a -a2o"a (e las *e"sonas (el seco" 7MES *e"enecen a ni4eles socio econó-icos
$aos. El in!"eso a*o"a(o *o" la +ni(a( *"o(+ci4a "e*"esena el *"inci*al o Hnico in!"eso
&a-ilia".
• Es"ec0a Relación Ca*ial = T"a$ao
•
?a *e"sona +e a*o"a el ca*ial es la -is-a +e "a$aa/ con&+n(i>n(ose la &+ene(e &inancia-ieno (e la e-*"esa 2 la &a-ilia.
• MHli*les F+nciones
?os "a$aa(o"es "ealizan -Hli*les &+nciones 2 el *"oceso (e o-a (ecisiones es%
cen"aliza(o/ (%n(ose +e el e-*"esa"io "ealiza &+nciones (e !esión 2 (e *"o(+cción.
Esaso Aeso Al Cr!dito
• De$i(o/ *"inci*al-ene/ a las si!+ienes "azones5
• ?as 7MES son consi(e"a(as co-o (e -+2 alo "ies!o.
• Ins+&iciene (oc+-enación cona$le = &inancie"a
• No *oseen el ni4el 2 i*o (e !a"anas e:i!i(as.
• ?as insi+ciones &inancie"as no 0an (esa""olla(o +na ecnolo!a a(ec+a(a *a"a s+
aención.
Esasa Ca/aidad E(/resarial
C+l+"a e-*"esa"ial inci*iene.
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• El ;P (e las 7MES +e inician s+s aci4i(a(es (esa*a"ecen en el *"i-e" a9o (e
o*e"ación.
• Inci*iene Desa""ollo Tecnoló!ico
• Escasos "ec+"sos ecnoló!icos.
• M%+inas 2 e+i*os o$soleos/ "es+la(o5 $aa *"o(+ci4i(a(.
• No e:isen sise-as (e *"o(+cción *a"a o*e"aciones a *e+e9a escala.
An.lisis (iro a(-iente eon%(io*
De ac+e"(o a la ENALO #;;/ la Re!ión C+sco es (e <6 -il *e"sonas/ (e las c+ales 6Q;
-il son consi(e"a(as econó-ica-ene aci4as 7EA 2 Q,/ *o" cieno es%n oc+*a(as.
G"an *a"e (e esa *o$lación "a$aa en con(ición (e in&o"-ales en aci4i(a(es (e Baa
*"o(+ci4i(a(. De$i(o a esa si+ación/ se!Hn esi-a(os (el INEI/ +n <' *o" Cieno (e esos
"a$aa(o"es se enc+en"a en si+ación (e *o$"eza en #;; sien(o5
In(e*en(iene )6P
Me(iana 2 G"an e-*"esa #P
7e+e9a e-*"esa )P
Mic"oe-*"esa 11P
El !"+eso (e la &+e"za la$o"al oc+*a(a (e la "e!ión se concen"a en el setor a"ro/euario
:647; /or iento< ca"ace"iza(o *o" ene" alas asas (e *o$"eza ce"canas al => ?. El
co-e"cio 2 la "a-a (e o"as aci4i(a(es 2 se"4icios a!"+*an en con+no al #/' P (e la 7EA
oc+*a(a (e la "e!ión *o" lo "eneral &inuladas al tra-a@o inor(al o inde/endiente . ?a
"a-a (e aci4i(a( restaurantes # Boteles ou/a al 47; *o" cieno (e la 7EA. La
(anuatura e(/lea a 70 P (e la 7EA 2 la (inera a 074 ? (e la -is-a.
Seco" a!"o*ec+a"io ,'/QP
O"as aci4i(a(es 2 se"4icios 1'/6PT"ans*o"e 2 co-+nicaciones '/<P
Resa+"anes 2 0oeles '/QP
Co-e"cio 1'/P
Cons"+cción '/)P
Elec"ici(a( 2 a!+a ;/'P
Man+&ac+"a 6/1P
Mine"a 1/'P
F+ene5 INEI/ ENALO #;;
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An.lisis de Merado en Cuso
?a aci4i(a( econó-ica en C+sco/ co-*"en(e la a!"ic+l+"a/ en es*ecial/ el -az 2 los
+$>"c+los nai4os. ?a in(+s"ia local se "elaciona con las aci4i(a(es e:"aci4as 2 con
*"o(+cos ali-enicios 2 $e$i(as/ ales co-o ce"4eza/ a!+as !aseosas/ ca&>/ c0ocolaes/
en"e o"os. No o$sane/ la ati&idad eon%(ia rele&ante (e s+s 0a$ianes es la
"ece*ción (el +"is-o conan(o ca(a 4ez -%s con -eo" in&"aes"+c+"a 2 se"4icios/
asi-is-o a-$i>n o$se"4a-os +e las e-*"esas "e&e"i(as a co-e"cialización 2 (is"i$+ción
(e *"o(+cos *"i-a"ios a-$i>n es% enien(o i-*o"ancia 0o2 en (a/ los "+$"os (e
"esa+"anes/ snacs/ 0oeles/ -all o ien(as (e "o*a/ a!encias (e +"is-o/ ec.
Merado /otenial
Se!Hn el an%lisis (e los (aos (e los in&o"-es econó-icos en la "e!ión (e c+sco (el BCR
los se!-enos con -a2o" cani(a( (e-an(a son la (e co-e"cio 2 se"4icios sien(o *o" ellos
a-$os se!-enos n+es"o -e"ca(o *oencial. ?os c+ales se "e*"esenan (e la si!+iene
-ane"a5
co-e"cio 1'.P
O"as aci4i(a(es 2 se"4icios 1'.6P.
Son los +e al$e"!an la -a2o" cani(a( (e la *o$lación econó-ica-ene aci4a en la
"e!ión c+sco.
Merado o-@eti&o
A *a"i" (e la in&o"-ación -enciona(a anes/ n+es"a cons+lo"a se en&oca en los si!+ienes
se!-enos.
• Co-e"cianes -ino"isas.
• Seco" +e o&"ecen *"o(+cos 2 se"4icios 0oeles/ "esa+"anes/ a!encias/ sanc o
co-i(a "%*i(a ien(as (e "o*a/ ec
2.3 CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA: UNIVERSO, MUESTRA,CUESTIONARIO, ANALISIS DE RESULTADOS
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?a -a2o"a (e los es+(iosos "elaciona(os al e-a -ic"o e-*"esa"ial ase!+"an +e/
a*"o:i-a(a-ene/ (e ca(a 1;; e-*"esas +e se &o"-an/ <; (esa*a"ece"%n en los (os
a9os si!+ienes.
Des(e l+e!o no o(as las (esa*a"iciones se (e$en a &"acasos/ *+es es &"ec+ene +e los
*"o*iea"ios ca-$ien s+ ca*ial a o"os !i"os/ o sencilla-ene (eci(an +e es -eo" in4e"i"
en $ienes "aces/ 4alo"es/ ec. A+n+e no *"een(e-os ene" la &ó"-+la sec"ea +e
!a"anice el >:io en los ne!ocios/ s es *osi$le ase!+"a" +e en !"an *a"e/ el >:io se $asa
en la co-$inación (e cie"os &aco"es 2 0a$ili(a(es +e ienen +e 4e" con lo +e
conoce-os co-o a(-inis"ación5 o"!anización a(ec+a(a/ sa$e" 0acia (ón(e se 4a 2 co-o
lo!"a" los o$ei4os ec.7 al!+nos necesi(a(es +e i(eni&ica-os en los -ic"oe-*"esa"ios
son5
?os -ic"oe-*"esa"ios ienen ?i-iaciones en el -aneo (e 0e""a-ienas (e !esión
a(-inis"ai4a.
M+c0os -ic"oe-*"esa"ios no i(eni&ican (e -ane"a c+al es s+ 4isión *a"a s+
e-*"esa.
?os -ic"oe-*"esa"ios no a*lican es"ae!ias 2 en caso (e a*lica"las lo 0acen
ina(ec+a(a-ene.
?os -ic"oe-*"esa"ios se +ilizan co-o "ec+"so la$o"al a &a-ilia"es +e a la"!o
*lazo no *e"-ien ene" la *"o(+ci4i(a( es*e"a(a.
7"o2ección li-ia(a/ no (esa""ollan +n (i"ecciona-ieno es"a>!ico a(ec+a(o.
?os -ic"oe-*"esa"ios no se a(a*an a los ca-$ios 2 en(encias +e se*"esenan.
Gene"al-ene los -ic"oe-*"esa"ios inician *o" e:*e"iencia e-*"ica-ene 2 no
es*ecialización.
B"in(an escasos se"4icios sociales.
NOTA* conin+ación 0ici-os/ *"i-e"a-ene +na enc+esa *iloo/ se!+i(a-ene +na
enc+esa (e&inii4a con el c+al (e&ini-os el a-a9o (e -+es"a/ "es+-i>n(onos al 0i*o>ico
caso (e aseso"a" solo a e-*"esas +e o&"ecen 2 4en(en *"o(+cos 2 se"4icios (e *"i-e"a
necesi(a(/ esa-os o-an(o co-o UNIVERSO/ a +na (ee"-ina(a cani(a( (e la
*o$lación econó-ica-ene aci4a 7EA (el (is"io (e sanc0a
1. ENCUESTA PILOTO
1.- ¿considera Ud. que las micro y pequeñas empresas saben de GESTIÓN?
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SI N
!.- ¿"omo cali#icar$a el desarrollo de las micro y pequeñas empresas?
%uy &ueno
&ueno
'e(ular
%alo
%uy %alo
2. ¿)u* +ipo de comercios u empresas Ud. #recuen+a m,s?
Tiendas
"en+ros "omerciales
+ros ..
2. ENCUESTA DEFINITIVA
"/''E'/ 0'ESIN/2 3E "IEN"I/S /3%INIST'/TI4/S 5 UNS//"
0'/"TI"/S 0'E 0'ESIN/2ES I
Se desea conocer cu,les son las principales necesidades de querer saber al momen+o de
cons+i+uir una empresa6 que ramas son las m,s impor+an+es para una buena (es+i7n de los
micro6 pequeñas y medianas empresas.
1.- ¿/ la 8ora de ele(ir una consul+or$a que es lo que priori9a como empresario?
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"alidad
0recio
"ompe+i+i:idad
Ni:el
E;clusi:idad
!.- ¿0or e<emplo en una Ins+i+uci7n #inanciera "usqueña6 que o#rece ser:icios in+an(ibles6
cree Ud. que cuen+a con el personal id7neo y debidamen+e capaci+ado?
Si
No
No pina
=.- ¿"u,l es el precio que Ud. es+ar$a dispues+o a pa(ar si quisiera que lo asesoren con un
+ema de mar>e+in(6 en el 8ipo+*+ico caso de que +en(a una Empresa por 1! 8oras en el mes?
3e s.!@@ a s.A@@
3e s.A@@ a s.B@@
3e s.B@@ a s.C@@
3e s C@@ 5 a m,s
A.- ¿si Ud. +u:iera una Empresa en que rama especialmen+e Ud. quisiera que lo asesoren?
/dminis+raci7n
"on+abilidad
%ar>e+in( y "omerciali9aci7n
Econom$a y inan9as
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+ros .
D.- ¿)ue es lo que m,s le (us+ar$a S/&E' al momen+o de con#ormar una empresa6 por
e<emplo sobre #ormali9aci7n6 sobre cons+i+uci7n6 sobre (es+i7n6 e+c.?
B.- ¿Si Ud. es+u:iera al mando de una Empresa con qu* #recuencia6 quisiera que sus
colaboradores sean capaci+ados para especiali9arlos?
"ada mes
"ada = meses
"ada B meses
3e C a m,s meses
E3/3..
"U0/"IN
G'/"I/S.
a. Resultados
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49" 32#
17" 11#51" 33#
22" 14#
16" 10#
¿A la hora de elegir una consultora !ue es lo !ue "riori#a co$o e$"resario%
C$%&'$'
P()*&+
C+,-).&.&/&'$'
N&/)%
E*%&/&'$'
86" 41#
71" 34#
54" 26#
¿ Por e&e$"lo' en una Instituci(n )nanciera cus!ue*a' cree ud. !ue cuenta con el "ersonal id(neo + ca"acitado %
S& N+ N+ O-&$
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46"30#
59" 38#
36"23#
14"9#
¿ Cu,l es el "recio !ue ud. estara dis"uesto a "agar si !uisiera !ue lo asesoren con un te$a de $ar-eting' en el hi"ottico caso de !ue tenga una E$"resa "or /0 horas e n el $es%
') S200 S400
') S400 S600
') S600 S800
') S800 $ ,$
93" 60#24" 15#
9" 6#
21" 14#8" 5#
¿ si ud. tu1iera una E$"resa en !ue ra$a es"ecial$ente ud. !uisiera !ue lo asesoren%
A',&&.($*&7
C+.$&%&'$'
M$().&: ;
C+,)(*&$%&<$*&7
E*++,=$ ; F&$<$
O.(+
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14" 6#
82" 33#
106" 43#
46" 19#
¿ Si ud estu1iera al $ando de una E$"resa con !ue 2recuencia' !uisiera !ue sus cola3oradores sean ca"acitados "ara es"eciali#arlos%
*$'$ ,)
*$'$ 3 ,))
*$'$ 6 ,))
') 8 $ ,$ ,))
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CUESTIONARIO*
1. +> clase (e se"4icio ieneW#. A +> !"+*o 4a (i"i!i(a la e-*"esaW'. C+%les son s+s e:*ecai4as (e c"eci-ienoW). C+%l es la i-a!en +e (esea *"o2eca"W,. Consi(e"a +se( a s+ cliene co-o +n aci4o (e la e-*"esa o co-o +n co-*"a(o"
&"ec+eneW
6. Co-o +n e-*"esa"io (esaca(o/ 0a consi(e"a(o +se( el 4alo" (e s+ i-a!en*e"sonal *a"a "e&lea" la e-*"esa ane s+s -e"ca(os *oencialesW
=) +> i*o (e i-a!en 0a esa$leci(o +se( co-o *"io"ia"ia/ +e (e$e *"o2eca" s+
e-*"esa *o" -e(io (e s+s a!enes (e 4enas/ s+ *e"sonal (e co$"os 2 s+ *e"sonal
(e en"e!as/ ane s+s clienesW) Conocen ellos esa i-a!en +e +se( +ie"eW ?a es%n lo!"an(oW
TAMAFO DE PROECTO
Se!Hn los (aos +iliza(os en la (ee"-inación (e la -+es"a sa$e-os +e la
*o$lación (e la 7EA (el Dis"io (e Kanc0a es (e ,# )# *e"sonas/ (el c+al se!Hn la
enc+esa "ealiza(a a #)< *e"sonas nos a""oa +e el #,P es% insais&ec0a en c+ano a los
*"o(+cos +e le o&"ecen las e-*"esas *e+e9as/ (el c+al o-a"e-os co-o a-a9o el #P
(e esa Hli-a.
Po-lai%n
7o$lación 7EA (el Dis"io (e ANCLA ,# )#
De(anda InsatiseBa
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De-an(a Insais&ec0a (e la *o$lación (el Dis"io (e ANCLA #,P 1' 1;
Ventas /ro#etadas
Venas *"o2eca(as #P5 #6#
2)5 IDENTI'ICACI+N DE PRINCIPALES COMPETIDORES
Estudio , H V A-o"ados Asoiados 9 O) 2>7 anBa7 Cuso
A$o!a(o cons+lo"a le!al "e*"esenación le!al aseso"a +(icial sa&& (e a$o!a(os
es+(io +"(ico $+&ee (e a$o!a(o cons+lo" le!al +"isa ...
Morales 1a/ata 'raniso 9 C7 Cuso
7"oocolo (e in4esi!ación aseso"a (e esis esis *a"a (oco"a(o esis (e -aes"a
aseso"a *a"a esis esis (e (oco"a(o "a$ao (e in4esi!ación...
Luisa O-re"%n TiKa 9 O) 0>67 Cuso
A$o!a(o "e*"esenación le!al cons+lo"a le!al sa&& (e a$o!a(os es+(io +"(ico
$+&ee (e a$o!a(o aseso"a +(icial es+(io le!al cons+lo"...
Lui$ar O-re"on TIKa 9 5to Piso O) 5>07 Cuso
Re*"esenación le!al a$o!a(o cons+lo"a le!al aseso"a +(icial sa&& (e a$o!a(os
es+(io +"(ico $+&ee (e a$o!a(o +"isa se"4icio +"(ico...
Ro-erto Durand H A-o"ados 9 07 CusoRe*"esenacion le!al cons+lo"a le!al a$o!a(o sa&& (e a$o!a(os es+(io +"(ico
aseso"a +(icial D+"an( 2 a$o!a(os a$o!a(o es*ecialisa en...
Ro-erto Durand H A-o"ados 9 A&) MaBu/iBu N '7 Cuso
"e*"esenación le!al cons+lo"a le!al a$o!a(o sa&& (e a$o!a(os es+(io +"(ico
aseso"a +(icial D+"an( 2 a$o!a(os a$o!a(o es*ecialisa en...
Castillo 9 Medina Consultores Auditores H Asoiados 9 ,7 Cuso
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Es+(io cona$le cona$ili(a( ine!"al aseso"a "i$+a"ia aseso" &inancie"o
cona(o" *+$lico aseso"a-ieno cona$le se"4icio (e cona$ili(a(.
G)M)O Consultores Asoiados 9 0;7 Cuso
Es+(io cona$le cona(o" *H$lico cona$ili(a( ine!"al aseso"a "i$+a"ia aseso"
&inancie"o se"4icio (e cona$ili(a( es+(io Cona$le .
Estudio Conta-le Ttito 9 Piso 47 Cuso
Es+(io cona$le cona(o" *H$lico cona$ili(a( ine!"al aseso"a "i$+a"ia aseso"
&inancie"o aseso"a-ieno cona$le se"4icio (e cona$ili(a(.
2)6 IDENTI'ICACI+N DE PRINCIPALES PROVEEDORES*
Tene-os co-o *"inci*ales 7ROVEEDORES
En lo +e a ECONOMATO se "e&ie"e/ "a$aa-os con CO7GRAFT S.A.
Res*eco al se"4icio (e li-*ieza "a$aa-os con TOTA? C?EAM/ li-*ieza (e la o&icina/ ec
2) ANALISIS DE LA COMERCIALI1ACI+N* 5PS
Produto *
N+es"a cons+lo"a XSO?EM7RESAS S.C.R.?..Y o&"ece en +n inicio los si!+ienes se"4icios
(e aseso"a-ieno 2 cons+lo"a.
Gesti%n de ne"oios (ane@o de Berra(ientas de "esti%n ad(inistrati&a
Aseso"a-ieno en la !esión 2 a(-inis"ación (e e-*"esas +ni*e"sonales co-e"ciales o (e
se"4icios *a"a -eo"a" el "en(i-ieno (e s+ ne!ocio en los si!+ienes e-as5
MarKetin" # estudios de (erado)
Reursos Bu(anos)
Diseo Or"ani$aional
Estrate"ia # or"ani$ai%n
I(a"en Or"ani$aional
Calidad
8erra(ientas de "esti%n ad(inistrati&a
Creai%n Insri/i%n de e(/resas
?o aseso"a-os en la insc"i*ción (e socie(a(es (e c+al+ie" !i"o/ (e -ane"a +e *+e(a
(esa""olla" s+s aci4i(a(es en &o"-a in-e(iaa
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Pla$a*
N+es"o -e(io (e (is"i$+ción/ en ese caso aención es (i"eca *o" lo +e esa"% li!a(o
con n+es"os *"ocesos +e se (esc"i$i"%n en n+es"o *lan o*e"ai4o
.
Preio*
Esos esa"%n a*lica(os se!Hn la co-*lei(a( *"esena(a *o" n+es"o cliene. No
(esca"a-os la *osi$ili(a( (e en al!Hn -o-eno a*lica" la es"ae!ia (e (i&e"enciación con
en&o+e a los *"ecios/ +e esi-a"a +n *"esio a(ec+a(o + $ene&icie ano a la e-*"esa
co-o al cliene.
Pro(oi%n*
Eso se $asa"% en los *a+ees es*eciales ela$o"a(os a *a"i" (e las necesi(a(es 2
(e-an(as +e se *"esenen. As -is-o los con4enios +e se "ealizan a-$i>n i-*lica"
*a+ees (e *"o-oción. a +e i-*lica con4ence" a los clienes *a"a +e co-*"en el
*"o(+co o se"4icio 2 *a"a ello/ 0a2 +e (e-os"a"les +e son $+enos.
Produto*
El *"o(+co +e o&"ece-os 4ienen a se" los *a+ees a"-a(os con+na-ene con n+es"o
sa&& (e *"o&esionales (e al -ane"a +e sean ine!"ales/ a-$i>n los c+"sos in(e*en(ienes
+e o&"ece-os en las (isinas "a-as (e las si!+ienes es*eciali(a(es +e son
ADMINISTRACIÓN/ ECONOM@A/ CONTABI?IDAD/ MARETING COMERCIA?IACIÓN/
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4)0 TAMAFO NORMAL TAMAFO MAIMO*
aos 2>>
Ao
:><
2>>; 2>0> 2>00 2>02
0) Ta(ao(.Qi(o
> 5>>> 5>>> 56>> 56>>
2) Ta(ao
nor(al
> 4>>> 44>> 4=;6 545
Ca/aidadutili$ada
? :2<:0<
> =6? 2)6? 5)44? ;);?
MODULO III
ESTUDIO TÉCNICO
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4)2 DIAGRAMA DEL PROCESO DE OPERACIONES :DESCRIPCI+N<*
7ROGRAMAS
INICIO
7ROMOCIÓN
INDUCCIÓN
FINSE?ECCIÓN
DECISIÓN DE ATENCIÓNWNO
SI
EVENTO INTRODUCTORIO
DIAGN STICO/ A/ B/
FORMU?ACIÓN DE?7?AN DE ACCIÓN
CA7ACITACIÓN EM7RESARIA? BZSICA
SEGUIMIENTO
EJECUCIÓN DE?7?AN DE ACCIÓN
CA7ACITACIÓNCOM7?EMENTARIA
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4)4 LOCALI1ACI+N DEL PROECTO*
N+es"a o&icina se enc+en"a +$ica(a en el (e*a"a-eno (el C+sco *"o4incia C+sco/ (is"io
(e anc0a en"e calle !a"cilazo 2 a4. acna s3n A conin+ación +n *lano (el *"i-e" ni4el
en el #(o. *iso cona-os con # a-$ienes a-*lios (on(e se (ica"an las ca*aciaciones.
DISEÑO DE PLANTA
EVA?UACIÓN
FIN
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PLANO DE PLANTAESC:1/100
N M
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5)0 'ORMA SOCIETARIA*
Bao la "azón +"(ica (e
SOCIEDAD COMERCIA? DE RES7ONSABI?IDAD ?IMITADA
MODULO IV
ESTUDIO LEGAL Y
ORGANIZACIONAL
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RAÓN SOCIA? COM7?ETA5
SOLUCIONES EMPRESARIALES SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSA,ILIDAD LIMITADA
RAON SOCIA? ABREVIADA5
SOLEMPRESAS S)C)R)L)
A conin+ación ane:a-os la -in+a5
anexo5)2 REGIMEN LA,ORAL TRI,UTARIO*
POLITICAS SALARIALES
N[ 7UESTOCARGO
REUISITO SUE?DO OSA?ARIO
MARGEN?ABORA?
CANTIDADNECESARIA
OBS.
1 Ge"encia ?ic. A(-inis"ación #;;; #< 1 Cona" con
e:*e"iencia
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# Sec"ea"ia Sec"ea"ia(o eec+i4o <;; #< 1 X
' A. lo!isica Es*ecialisa enlo!isica
1;;; #< 1 X
) A. i-a!eninsi+cional
Es*ecialisa eni-a!en ini+cional
1;;; #< 1 X
, A. (e-a"ein!
Es*ecialisa en-a"ein!
1;;; #< 1 X
6 A. (easeso"a-ieno
Es*ecialisas enaseso"a-ieno
1,;; #< ' X
O*e"a"ios cali&ica(os 6;; #< 1 X
TOTAL 0>
Cuadro de ela-orai%n /ro/ia)
Los :< indian ue son ati&idades o(/artidas en una /ri(era eta/a
PAP
SUELDO OSALARIO
APORTE AESsalud;?
C)T)S )44? ,ENE'ICIOS
,ONI'ICACIONES
OTROS TOTAL
05;6>> 04566 02564>)46 7>>> 6>>> 7>>> 4>56)46
5)4 ORGANIGRAMA 'UNCIONAL* DESCRIPCI+N DE 'UNCIONES REMUNERACIONES*
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NOMBRE DEL ÁREA: ERENCIA ENERAL
FINALIDAD DEL CARO:
"ompe+e a la (erencia (eneral +odas las #acul+ades de represen+aci7n le(al y de(es+i7n necesarias para la adminis+raci7n de la sociedad6 con la sola e;cepci7n de
los asun+os que los es+a+u+os a+ribuyen a la <un+a (eneral.FUNCIONES ESPEC!FICAS:
• Nombrar y des+i+uir a los empleados6 y pro#esionales al ser:icio de lasociedad.
• "elebrar +oda clase de ne(ocios relacionados con el ob<e+o social y cones+e mismo cri+erio6 suscribir con+ra+os y asumir compromisos.
• 3ecidir la iniciaci7n6 con+inuaci7n o abandono y +ransacci7n de
procedimien+os <udiciales.
• En uni7n de uno cualquiera de los socios6 a su sola #irma6 podr, acordary :eri#icar las operaciones de cr*di+o que es+ime con:enien+es y con+ra+arpres+amos6 abrir o cerrar cuen+as corrien+es.
r(ani9ar la adminis+raci7n in+erna de la sociedad.
'endir in#orme a la <un+a (eneral6 sobre las condiciones y pro(resos delos ne(ocios y operaciones de la sociedad.
• Some+er a las <un+as (enerales6 con +oda opor+unidad6 el balance de cada año.
• rdenar pa(os y cobros. Girar y cobrar c8eques.
• E<erci+ar las dem,s #acul+ades que sean compa+ibles con las #unciones quedesempeñan y con lo es+ablecido en la ley y en es+os es+a+u+os y adem,s
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NOMBRE DEL ÁREA: ÁREA DE ASESORIA "UR!DICA # CONTABLE
FUNCIONES DEL CARO:
&rindar asesor$a le(al a la empresa6 as$ como coordinar con la empresa paracelebraci7n de <un+as (enerales de accionis+as y para la elaboraci7n de ac+as6adem,s de reali9ar es+udios e in:es+i(aciones de las par+es con+ables de lasempresas como son el de balances (enerales6 es+ado de (anancias y p*rdidas ydem,s que demande
FUNCIONES ESPEC!FICAS:
• &rindar asesor$a le(al a las ,reas y pro#esionales que lo requieran6en+re(ando una adecuada orien+aci7n y pre:iniendo po+enciales ries(os y:elando su ac+uaci7n se realice den+ro del marco le(al.
• /sesorar en aspec+os <ur$dicos y le(ales a la (erencia emi+iendo dic+,menesen los asun+os de su compe+encia.
• 'epresen+ar y asumir la de#ensa en aspec+os <ur$dicos y le(ales.
• 0ar+icipar en la elaboraci7n de los an+eproyec+os de decre+os y leyesrelacionadas con aspec+os opera+i:os y adminis+ra+i:os de la Empresa.
• %an+ener ac+uali9ado los compendios sobre le(islaci7n y <urisprudencia6rela+i:os a la empresa clien+e y los ser:icios que ella pres+a.
• 'e:isar y opinar en +odos los proyec+os de con+ra+os6 con:enios y normas enque par+icipe la empresa.
• Super:isar la adecuada aplicaci7n de las normas y
procedimien+os con+ables :i(en+es.
• Super:isar el adecuado re(is+ro de las cuen+ascon+ables
• &rindar asesor$a y apoyo a las dis+in+as ,reas dede+erminada empresa que solici+e del ser:icio as$ como de los elemen+os
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NOMBRE DEL ÁREA: MAR$ETIN # COMERCIALI%ACI&N
FINALIDAD DEL CARO:
2o(rar que el sis+ema comercial se realice en #orma e#icien+e y e#ica9 de +al manerade lle(ar a :en+as proac+i:as cerrando con+ra+o al 1@@ con nues+ros clien+es6
brindar una a+enci7n opor+una a nues+ros clien+es.
FUNCIONES ESPEC!FICAS:
• "umplir y 8acer cumplir el %anual de r(ani9aci7n y unciones6 as$ como el%anual de Normas y 0rocedimien+os de su Gerencia.
• "omerciali9ar los ser:icios que brinda la empresa como son los paque+escomple+os armados de manera muy pro#esional para nues+ros clien+es.
• %an+ener y me<orar la ima(en de la empresa a +ra:*s de una adecuadaa+enci7n a los clien+es.
• Solucionar en #orma opor+una y e#ica96 los reclamos de los clien+es por losser:icios pres+ados.
• 0roponer procedimien+os y es+ra+e(ias orien+ados a me<orar la calidad de
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NOMBRE DEL ÁREA: STAFF DE PROFESIONALES CAPACITADORES
FINALIDAD DEL CARO:
4elar por el cumplimien+o de las ma+erias de las que son responsables6 son Aasesores especialis+as en /3%INIST'/"IN6 "NT/&I2I3/36 E"N%F/6%/'ETING H "%E'"I/2I/"IÓN6 as$ como de coordinar con la (erencia(eneral sobre los asun+os que le desi(ne.
FUNCIONES ESPEC!FICAS:
• /sesoramien+o y capaci+aci7n en el +ema que les compe+e.
• 'eali9ar o+ras #unciones que le asi(ne la (erencia (eneral.
NOMBRE DEL ÁREA: AREA DE SERVICIOS
FINALIDAD DEL CARO:Super:isar el cumplimien+o de las labores reali9adas por par+e de los encar(ados delimpie9a y se(uridad as$ como de coordinar con la (erencia (eneral sobre losasun+os que le desi(ne.
FUNCIONES ESPEC!FICAS:
• Super:isar el man+enimien+o del local reali9ado por el personal de limpie9a.
• 4elar por la se(uridad de la empresa as$ como de las personas que lo
con#orman.
• "oordinar con<un+amen+e con la (erencia (eneral sobre los implemen+os ycon+ra+a de personal para las ,reas de limpie9a y se(uridad.
• 'eali9ar o+ras #unciones que le asi(ne la (erencia (eneral.
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ANE'OS
MODULO V
PROYECCION DE INGRESOS
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5. PROYECCIÓN DE INRESOS:
CONCEPTO AO 1 AO # AO 'Sal(o inicial 1.1Q1/;; 1,.))6/;1 #Q.;Q'/Q
In!"esos '1).);;/;; '1).);;/;; '1).);;/;;
TOTAL INGRESOS '1,.,Q1/;; '#Q.<)6/;1 ')'.)Q'/Q
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E"resos
Me"ca(e"a
#;1.6;;/;;
#;1.6;;/;;
#;1.6;;/;;
Gasos a(-inis"ai4os ,).)<;/;;
,).)<;/;;
,).)<;/;;
Gasos (e 4enas #1.6;;/;;
#1.6;;/;;
#1.6;;/;;
Gasos &inancie"os '.'Q/',
1.',,/<)
O"os !asos ,.1'6/;;
,.1'6/;;
,.1'6/;;
A-o"ización ,.)<</#,
.,11/,
I-*. A la "ena <.)61/);
Q.;6</),
Q.),/#;
TOTAL EGRESOS
';;.1),/;;
';;.,#/;)
#Q#.#Q1/#;
E:eso 3 De&ici 1,.))6/;1 #Q.;Q'/Q ,1.#;#/
SALDO 'INAL 06)557>0 2;)>;47;= 60)2>27==
INTER7RETACIÓN Ese c+a("o nos -+es"a +e &inal-ene al ca$o (el *"i-e" a9o/ las
4enas *"onósica(as/ so-ei>n(onos a n+es"os in!"esos 2 e!"esos (an co-o "es+la(o
+na +ili(a( (e 1,/))6.;1 *a"a el *"i-e" a9o (e #Q/;Q'.Q *a"a el se!+n(o a9o 2 &inal-ene
*a"a el e"ce" a9o (e ,1/#;#. soles.
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COSTOS GASTOS DE LA EMPRESA
A conin+ación (ealla-os en el si!+iene c+a("o/ los "e+e"i-ienos -ae"iales/ *o" en(e
!asos e!"esos/ (e n+es"a o&icina a con&o"-a"/ en la c+al se 4en("%n (esa""ollan(o las
aci4i(a(es ca*aciaciones/ (e n+es"a aseso"a.
MODULO VI
COSTOS Y GASTOS
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INGENIERA DEL PROECTO
7o" lo ane"io" *o(e-os -enciona" +e la +$icación (e la ien(a se"% en"e Kanc0a 2 a4. Tacna s3n. Esa ien(a "e+e"i"% (e5
RE(UERIMIENTOS
Re)ue*+,+e-to Ca-t+dad Des*+/+0- CostoU-+ta*+o Costo Totale- S.3Med+da Colo* Mate*+al Ca*ate*4st+as
%os+rador1
2/ 16D@ ; /N@6D@ ; /216!@
&lanco 8umo %elanina -A@@6@@ A@@6@@
1/2 16D@m ;3I 1m
- %e+al y :idrio orma cil$ndricaAD@6@@ AD@6@@
'episaB =m ; @6=@m Transparen+e 4idrio doble 0e(adas a la pared derec8a BB6@@ =JB6@@
J !m ; @6=@m Transparen+e 4idrio dobleB a la pared i9quierda y = a lapared del almac*n AA6@@ =JB6@@
Espe<os 1! 1m ; !m - 4idrio0e(ados a las paredes derec8a ei9quierda K@6@@ CA@6@@
ocos 1@ 1@@ L+s. - - 2uces dicroicas !6@@ !@6@@0ino prensado ! 0lanc8a =;! - 0ino - B@6@@ 1!@6@@
0u#Ms C /l+ura @6D@m Ne(ro - - !@6@@ 1B@6@@
Equipo de "ompu+o 1 - Ne(ro -
%arca 06 con 1 %oni+or 1KMMplasma6 1 "0U6 1 %ouse6 1Teclado6 1 es+abili9ador y 1impresora 1CD@6@@ 1CD@6@@
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0arlan+e B D@@ L+s. Ne(ro - %arca 0 AD6@@ !K@6@@",mara de se(uridad ! - Ne(ro - - J@6@@ 1C@6@@"a<ones de ca<a 1 - - %elanina - !1@6@@ !1@6@@/dornos 1D - 3e o#icina 1D6@@ !!D6@@
"omproban+es de 0a(o! - &lanco
0apelperi7dico
ac+ura1D6@@ =@6@@
B - &lanco
0apel
peri7dico &ole+a de :en+a 1@6@@ B@6@@
"arpe+as #uncionales
= - - %elanina!A@6@@ !A@6@@
! - - %elanina1B@6@@ 1B@6@@
1 - - %elaninaC@6@@ C@6@@
%aes+ro pin+or 1 ; ! dias - -0ara decoraci7n yacondicionamien+o de la +ienda 1!@6@@ 1!@6@@
TOTAL B!@K6@@
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INVERSION DEL PROECTO
MODULO VII
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
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6)0) Ca/ital de Tra-a@o
D&-+&%) 1191>00
E&:&%) R)$%&<$%) 16800>00
TOTAL
/4.55/'66
6)2) In&ersi%n 'i@a
Tangible:
M$?&$(&$
E?&-+ 6109>00
M+.($'+( 850>00
R)-&$ 792>00
E-)@+ 840>00
F+*+ 20>00
P&+ -()$'+ 120>00
PB 160>00
E?&-+ ') *+,- 1850>00P$(%$.) 270>00
C,$($ ') ): 180>00
C$(-).$ 210>00
A'+(+ 225>00
C+,-(+$.) 90>00
C$@+) ,)(*$' 480>00
C$(.%&$ 10>00
+@$ 12>00
T)(()+ 620>00
M$.)&,&).+ 620>00
TOTAL 7.405'66
Intangible:
P$.).)
D)()*+ 6280>00
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A')%$.+ $%?&%)( 5680
T($,&.) 600
P(+;)*.+ TOTAL 7.086'66
Su$atoria total 9/.666'66
FINANCIAMIENTO
5.1. I-st+tu+o-es F+-a-+e*as
"oopera+i:a de /8orro y "r*di+o Sr. 3e los Temblores A@
inanciera E3HI"/' A!.C=
"oopera+i:a de /8orro y "r*di+o San 0edro 1D
"oopera+i:a de /8orro y "r*di+o )UI22/"0 =@
"oopera+i:a de /8orro y "r*di+o San+o 3omin(o de Gu9m,n !C
inanciera %i&anco =C
inanciera "ari+as A@
"a<a %unicipal de "usco [email protected]!
"a<a %unicipal /requipa =B
De+s+0- de F+-a-+a,+e-to:
emos ele(ido la Ins+i+uci7n inanciera "a<a %unicipal /requipa debido a
que la +asa de in+er*s es menor respec+o al res+o de las ins+i+uciones
#inancieras. 4imos que era imposible +raba<ar con una "oopera+i:a de /8orro y "r*di+o ya
que el mon+o m,s al+o que pod$an #inanciarnos no cubr$a el mon+o que
requer$amos para la aper+ura de la empresa.
Cuadro de A(orti$ai%n
CAJA MUNICI7A? AREUI7A
MONTO 1';;; #);/)661Q'Q<
# 1/,QTEA '6/<P Cuota '</Q
TEM ;/;#6,;;16 AOS #
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CUOTAS : a9o 1#
N CUOTA INTERES AMORTI1ACI+N SALDO; 1';;;
1 '</Q '))/,; 'Q)/) 1#.6;,/,'
# '</Q '')/;, );)/Q# 1#.#;;/6#
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1; '</Q #'Q/<1 )QQ/16 <.,,;/11
11 '</Q ##6/,< ,1#/'Q <.;'/#
1# '</Q #1'/;; ,#,/Q .,11/6
1' '</Q 1QQ/;6 ,'Q/Q; 6.Q1/<,
1) '</Q 1<)/6 ,,)/#1 6.)1/6)
1, '</Q 1;/; ,6</Q; ,.<)</)
16 '</Q 1,)/QQ ,<'/Q ,.#6)/
1 '</Q 1'Q/,# ,QQ/), ).66,/'#
1< '</Q 1#'/6' 61,/') ).;)Q/Q<
1Q '</Q 1;/'' 6'1/6) '.)1</')#; '</Q Q;/,Q 6)</'< #.6Q/Q6#1 '</Q '/); 66,/,6 #.1;)/);## '</Q ,,/ 6<'/#; 1.)#1/#;#' '</Q '/66 ;1/'1 1Q/<Q#) '</Q 1Q/;< 1Q/<Q ;/;;
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ESTADOS FINANCIEROS
Bala-e e-e*al P*o6etado
TIENDA COMERCIAL EOCENTRICA S.A.C.
BALANCE ENERAL PRO#ECTADO
ACTIVO Ao > AFO 0 Ao 2 AFO 4
ACTIVO CORRIENTE
MODULO VIII
EVALUACION ECONÓMICA Y
FIANACIERA
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Caa 2 Bancos 1.1Q1 1,.))6 #Q.;Q) ,1.#;'Valo"es ne!ocia$les C+enas *o" co$"a" co-e"ciales
O"as c+enas *o" co$"a"
E:isencias 16.<;; #,.));/;; ').;<;/;; )#.#;/;;
Gasos *a!a(os *o" anici*a(o ,.6<; TOTAL ACTIVO CORRIENTE #'.61 );.<<6 6'.1) Q'.Q#'ACTIVO NO CORRIENTE C+enas *o" co$"a" a la"!o *lazo
In4e"siones *e"-anenes '.6Q/;; #.Q,/6; #.'66/;< 1.<Q#/<6
In4e"siones en In-+e$les 6#;/;; )Q6/;; 'Q6/<; '1/))
In-+e$les Ma+ina"ia 2 e+i*o #.';;/;; 1.<);/;; 1.)#/;; 1.1/6;
Aci4os Inan!i$les 6;;/;; 6;;/;; 6;;/;; 6;;/;;
O"os Aci4os 11#/;; <Q/6; 1/6< ,/')
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE .'#Q/;; ,.Q<'/#; ).Q;6/,6 ).;),/#,
40)>>>7>> 5);720 )>>764 ;=);7>2
PASIVO Ao > ao 0 ao 2 ao 4PASIVO CORRIENTE
So$"e!i"os 2 7a!a">s Banca"ios 1'.;;; .,1# ;C+enas *o" 7a!a" Co-e"ciales
O"as c+enas *o" *a!a"
7a"e co""iene (e las (e+(as a la"!o *lazo
TOTA? 7ASIVO CORRIENTE 1'.;;; .,1#
De+(as a la"!o *lazo
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I-*+eso a la Rena 2 7a"ici*aciones Di&e"i(as7asi4o
TOTA? 7ASIVO NO CORRIENTE
TOTA? 7ASIVO 1'.;;; .,1#
Ca*ial 1<.;;; 1<.;;; 1<.;;; 1<.;;;
Res+la(os ac+-+la(os ,.<), ''.),, 6#.,Q
"es+la(os (el ee"cicio 1,.,1#/,6 16.6#,/)Q 1.'1/#;
7ATRIMONIO NETO 1<.;;; 'Q.',/,6 6<.;<;/)Q Q.Q6</#;
40)>>>
2. Estado de Resultados P*o6etado
Ao 0 Ao 2 AFO 4Venas Neas In!"esosO*e"acionales '1).);;/;; '1).);;/;; '1).);;/;;O"os In!"esos O*e"acionales TOTA? DE INGRESOS BRUTOS '1).);;/;; '1).);;/;; '1).);;/;;Coso (e Venas #;1.6;;/;; #;1.6;;/;; #;1.6;;/;;UTILIDAD ,RUTA 002)>>7>> 002)>>7>> 002)>>7>>GASTOS O7ERACIONA?ES
Gasos (e A(-inis"ación
,).)<;/;;
,).)<;/;;
,).)<;/;;
Gasos (e Vena #1.6;;/;;
#1.6;;/;;
#1.6;;/;;
UTILIDAD OPERATIVA 4)=2>7>> 4)=2>7>> 4)=2>7>>OTROS INGRESOS GASTOSIn!"esos Financie"os
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Gasos Financie"os '.'Q/',
1.',,/<)
O"os In!"esos
O"os Gasos
,.1'6/;;
,.1'6/;;
,.1'6/;;RESULTADO ANTES DE PARTICIPACIONES7 IMPUESTO 2)2>576 4>)2270 40)657>>A LA RENTA PARTIDAS ETRAORDINARIAS 9
7a"ici*aciones <;;1,P
).#';/;
).,')/##
).'/6;
I-*+eso a la Rena <.)61/);
Q.;6</),
Q.),/#;
UTILIDAD :PERDIDA< NETA DEL EJERCICIO 06)60276 0)2675; 0=)4=072>
Flu7o de Ca7a P*o6etado
CONCEPTO AO 1 AO # AO 'Sal(o inicial 1.1Q1/;; 1,.))6/;1 #Q.;Q'/Q
In!"esos '1).);;/;; '1).);;/;; '1).);;/;;
TOTAL INGRESOS
'1,.,Q1/;; '#Q.<)6/;1 ')'.)Q'/QE"resos
Me"ca(e"a
#;1.6;;/;;
#;1.6;;/;;
#;1.6;;/;;
Gasos a(-inis"ai4os ,).)<;/;;
,).)<;/;;
,).)<;/;;
Gasos (e 4enas #1.6;;/;;
#1.6;;/;;
#1.6;;/;;
Gasos &inancie"os '.'Q/',
1.',,/<)
O"os !asos
,.1'6/;;
,.1'6/;;
,.1'6/;;
A-o"ización ,.)<</#,
.,11/,
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I-*. A la "ena <.)61/);
Q.;6</),
Q.),/#;
TOTAL EGRESOS
';;.1),/;;
';;.,#/;)
#Q#.#Q1/#;
E:eso 3 De&ici 1,.))6/;1 #Q.;Q'/Q ,1.#;#/
SALDO 'INAL 06)557>0 2;)>;47;= 60)2>27==
E8alua+0- del P*o6eto
In&ersi%n Iniial
'1.;;;/;;
Costo Pro(edio Ponderado
de Ca/ital #,/')P VAN #,<)6/',TIR 66/1,P,C 1/<'
Inter/retai%n
Se!Hn el an%lisis (el Valo" Ac+al Neo VAN el *"o2eco es ace*a$le 2a +e la (i&e"encia en"e la
in4e"sión inicial '1;;; 2 los &l+os &++"os ac+aliza(os/ es *osii4o s3.#,<)6/ ',.
Se!Hn el an%lisis (e la Tasa Ine"na (e Reo"no :TIR< el *"o2eco es ace*a(o 2a
+e s+ 4alo" 66P e:ce(e al Coso (e Ca*ial #,/')P.
Se!Hn el an%lisis Bene&icio Coso/ *o" ca(a s3. 1 in4e"i(o/ esa-os "ec+*e"an(o s3. ;/<'.
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