Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

88
Social Media Marketing

Transcript of Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Page 1: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Social Media Marketing

Page 2: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

@jwalphenaar

Blogger Auteur Spreker Trainer

Jan Willem Alphenaar @jwalphenaar

Page 3: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model
Page 4: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

13 Jaar

38 Jaar

4 Jaar 3.5 Jaar 35 Dagen

Tijd nodig om 50 miljoen gebruikers te bereiken

Page 5: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Van Homo Sapiens naar Homo Connectus

Page 6: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model
Page 7: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Nieuwe spelers, nieuwe spelregels

Page 8: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

ProgrammaWaarom social media?

Doelgroep

PEAS model

Leuke tooltjes

Quiz

Page 9: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Traditionele salesABC

Cold calling

Acquisitie

Vertegenwoordigers

CRM?

Page 10: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Sociale Media

Page 11: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

De klant is veranderd

Page 12: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

De klant is veranderd

Page 13: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

De klant is veranderd

Page 14: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

De klant is veranderd

Page 15: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

De klant is veranderd

Page 16: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

The Buyer JourneyIk heb een monitor nodig

Behoefte

Research

Shortlist

Selectie

Beslissing

Google…Ik wil een 28”

4K

PhilipsAOCLG

BenQ

PrijsSpecs

Voorwaarden

Je hebt de deal!

Page 17: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Hoe groot?

Page 18: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stelling

Elke medewerker is een visitekaartje voor het bedrijf, ook op social media

Page 19: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Doelen van social media

Page 20: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Branding

Page 21: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Promotie

Page 22: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Verkoop en leads

Page 23: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Reputatiemanagement

Page 24: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Upselling, cross selling en retentie

Page 25: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stelling

Social Media is schieten met hagel

Page 26: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Doelgroep

Wie is je doelgroep en op welke sociale media zouden zij kunnen zitten?

Page 27: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Pauze

Page 28: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Social Selling

Potentiële klanten via Social Media helpen om jouw product of dienst te

kopen.

Page 29: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

PEAS ModelA Social Selling Method

Add valueProfile Extend your reach Sell

P E A S

Page 30: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stap 1: Profiling

Page 31: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

You never get a second chance for a first impression

Page 32: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stap 1: Profiling

Page 33: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stap 1: Profiling

Page 34: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stap 1: Profiling

Page 35: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stap 1: Profiling

Page 36: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stap 1: Profiling

Page 37: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stap 2: Extend your network

Page 38: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stap 2: Extend your network

LIVE

Page 39: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stap 2: Extend your network

LIVE

Page 40: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stap 2: Extend your network

LIVE

Page 41: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stap 3: Add Value

Kennis delen

Page 42: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

buyer journey

Behoefte Onderzoeken oplossingen Shortlist Selectieproces Beslissing

Page 43: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Elke organisatie draait om kennis

Page 44: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Kost veel tijd en geld

Page 45: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Kennis is macht

Page 46: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Kennis na of vlak voor transactie

Page 47: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Kennis weggeven?

Page 48: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stelling

Kennis weggegeven speelt de concurrent in de kaart

Page 49: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model
Page 50: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Definitie

Content is een conversie van kennis naar deelbare informatie

Page 51: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Behoefte Shortlist Selectie Beslissing

He dat wil ik ook!

Page 52: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Content is king, omdat de klant koning is

Oftewel: Content is klant georiënteerd

Page 53: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

87% van de mensen laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele leveranciers

Page 54: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Vormen van content

Page 55: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model
Page 56: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model
Page 57: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model
Page 58: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model
Page 59: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model
Page 60: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model
Page 61: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model
Page 62: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model
Page 63: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model
Page 64: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Goede content

Snackbaar

Likebaar

Deelbaar

Page 65: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Opdracht

Welke content zou voor jouw doelgroep geschikt zijn?

Page 66: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Pauze

Page 67: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stap 3: Add Value

LIVE

Page 68: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Engagement!

Page 69: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Het effect van gave content

Page 70: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

De Buyer Journey

Ik wil een 4K monitor met Mood

Light!

Behoefte

Shortlist

PhilipsAOCLG

BenQ

SelectiePrijzen enzo

Beslissing

Je hebt de deal!

Page 71: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

PEAS ModelA Social Selling Method

is of it.

Add valueProfile Extend your reach

P E A

Page 72: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Klanten aantrekken door aanwezigheid, verbinding en kennis

Page 73: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Stap 4: Sell!

Page 74: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Handige tools

Page 75: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

buffer.com

Page 76: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

buffer.com

Page 77: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Hootsuite.com

Page 78: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Tweetdeck

Page 79: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

ifttt.com

Page 80: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

bitly.com

Page 81: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Flipboard

Page 82: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Moovly

Page 83: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

infogr.am

Page 84: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

mailchimp.com

Page 85: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

slideshare.net

Page 86: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Recap

Page 87: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

Q&A

Page 88: Social Media Marketing - contentmarketing en Social Selling volgens PEAS model

www.kahoot.it