Social Hub Facebook Advertising
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QUISMA Facebook Advertising
SEITE
2
QUISMA – Die Performance Agentur 1
QUISMA Leistungsbereiche
Facebook Allgemein 2
Facebook – Die Welt in Zahlen
Facebook – Die Schweiz in Zahlen
Facebook Advertising 3
Werbung auf Facebook – Zahlen und Fakten
Neuigkeiten & Veränderungen
Werbemöglichkeiten auf Facebook
Facebook als Performance Kanal
Do‘s & Dont‘s
Ausblick 4
Tools & Technik
Agenda
QUISMA – Erfolgreiches Online Marketing
SEITE
3
Etabliert: Gründung 06/2001
Persönlich: Inhabergeführtes Unternehmen
Verbunden: Tochteragentur von der GroupM und Mitglied im WPP-Verbund
Fokussiert: erfolgreiches, integriertes Performance-Marketing
Motiviert: > 130 qualifizierte Mitarbeiter mit Spaß an ihren Aufgaben
QUISMA innerhalb der GroupM
Performance Marketing
SEITE
5
QUISMA Standorte in Europa
Unsere Kunden
SEITE
6
SEITE
7 QUISMA Performance Marketing
QUISMA Leistungsbereiche
Search
Engine
Optimization
(SEO)
CpX –
QUISMAX
(Display
Advertising)
Affiliate-
Marketing
Conversion
Optimization
Marketing
Intelligence
Search
Engine
Advertising
(SEA)
Search
Engine
Optimization
(SEO)
CpX –
QUISMAX
(Display
Advertising)
Affiliate-
Marketing
Conversion
Optimization
Marketing
Intelligence
Search
Engine
Advertising
(SEA)
It’s all about people It’s all about people
It’s all about people
It’s all about people
Facebook – Die Welt in Zahlen
SEITE
11
Facebook.com & socialbakers.com 02/2012
Facebook – Die Welt in Zahlen
Quelle: socialbakers.com 03/2012
155.920.760
45.048.100
43.515.080
42.206.120
33.597.260
31.526.840
30.485.180
27.724.040
24.104.320
23.251.200
7.684.120
6.017.100
2.825.940
2.766.540
447.460
United States
India
Indonesia
Brazil
Mexico
Turkey
United Kingdom
Philippines
France
Germany
Japan
Russia
Switzerland
Austria
China
Erste Sättigungserscheinungen
Enormes Wachstumspotential
Enormes Wachstumspotential
Enormes Wachstumspotential
Erste Sättigungserscheinungen
Facebook – Die Welt in Zahlen
SEITE
13
Quelle: socialbakers.com 03/2012
23,25 Mio aktive Nutzer
36% der Internetnutzer
Rank 10
155,92 Mio aktive Nutzer
65% der Internetnutzer
Rank 1
2,82 Mio aktive Nutzer
50% der Internetnutzer
Rank 50
6,02 Mio aktive Nutzer
10% der Internetnutzer
Rank 29
31,53 Mio aktive Nutzer
90% der Internetnutzer
Rank 6
447 Tsd aktive Nutzer
0,1% der Internetnutzer
Rank 101
Facebook – Die Welt in Zahlen (Engagement)
SEITE
14 Name / Datum der Präsentation - über Kopf- und Fußzeile eintragen
77% der User sagen von sich, dass Sie
mit Marken über Facebook interagieren
50% aller User nutzen Facebook
auf mobilen Endgeräten
Der durchschnittliche User auf
Facebook hat 130 Freunde
60% der User empfehlen eine Marke eher weiter
nachdem Sie Fan dieser auf Facebook geworden sind
Der durchschnittliche User auf Facebook
ist mit 80 Seiten oder Gruppen vernetzt
60% aller User sind täglich
auf Facebook
SEITE
15
Facebook – Die Schweiz in Zahlen
SEITE
16
Quelle:facebook.com / socialbakers.com 03/2012
Altersstruktur der Facebook-User
Geschlechterverteilung der Facebook-User
Facebook Nutzer Gesamt: 2.826.420
Deutsch: 1.562.140
Französisch: 587.260
Italienisch: 131.160
Englisch: 329.340
Ranking weltweit: 50.
Anteil der Bevölkerung in %: 37,08%
Anteil der Internetnutzer in %: 49,25%
Facebook – Die Schweiz in Zahlen
SEITE
17
Sehr hohe Marktdurchdringung in der jungen Zielgruppe (> 90% 13 – 29 Jahre)
Wenig Wachstumspotential
Facebook – Die Schweiz in Zahlen
SEITE
18
Überdurchschnittlich viele Studenten & Hochschulabsolventen
Facebook – Die Schweiz in Zahlen
SEITE
19
Enormes Wachstum in der finanzstarken Zielgruppe
Weiteres Wachstumspotential
Facebook Advertising
SEITE
20
Facebook Advertising in Zahlen
SEITE
21
Quelle: statista 02/2012
Neuigkeiten und Veränderungen
SEITE
22
Quelle: facebook 03/2012
Die neuen Facebook-Seiten
Seit 31.03.2012 verpflichtend
Großes Titelbild - Individuelle,
Emotionale & Informative
Gestaltungsfläche
Kleines Profilbild – Optimalerweise
das Firmenlogo
Beiträge sind größer
Beiträge können fixiert und
hervorgehoben werden
Freundesaktivitäten
Nachrichten
Neuigkeiten und Veränderungen
SEITE
23
Quelle: facebook.com 03/2012 Facebook Angebote
Belohnt die Fans der Facebook-Seite und treibt sie in das lokale Geschäft
Fördert die Neukundengewinnung, da Angebote von Freunden der Fans gesehen werden
Fördert die Markenwahrnehmung, sowie die virale Verbreitung eines Angebotes
Neuigkeiten und Veränderungen
SEITE
24
Quelle: facebook 03/2012
Diese Ads gibt es nicht mehr
Premium Like Premium Event Premium Poll
Werbemöglichkeiten - Werbeformen
SEITE
25
Verwendung Werbearten Targeting-
möglichkeiten
100% SoV Garantierte
Auslieferung
Premium Branding 4 X X X
Marketplace Performance 4 X
Premium Ads
Premium Standard Ad
Premium Page Post Ad
Reach Block & Reach Generator
Marketplace Ads
Standard Ad
Like Ad
Sponsored Story
Page Post Ad
Marketplace Ads
Standard Ad
Like Ad
Sponsored Story
Page Post Ad
Premium Ads
Premium Standard Ad
Premium Page Post Ad
Reach Block
Reach Generator
Marketplace Ads
SEITE
26
SEITE
28
Sponsored Story
SEITE
29
Premium Ads
SEITE
31
Premium Page Post Ad
SEITE
32
6 verschiedene Varianten
Headline + Status Text +
Bild/Video/Question/Link/
Event
Werden automatisch dem
Beitrag der Brandpage
entnommen
Platzierung mit Social
Content & Engagement
Desktop & Mobile
Max. 1 / User / Tag
Nicht explizit buchbar
Neue Platzierungen im Premium Bereich
SEITE
33
Platzierung
auch im
Newsfeed
möglich
Platzierung
auch im
Newsfeed
möglich
Reach Block Reach Block
Zielgruppe 13+ oder 18+
Laufzeit 1 Tag
Garantiert die ersten 3 (Max. 5) Ad Impressions von jedem User in der Zielgruppe
Garantiertes Volumen an Impressions (variiert je nach Zielgruppe und Wochentag)
Quelle: futurbiz.de 03/2012
Reach Generator
Tool zur signifikanten Erhöhung der Fan-Reach (mit normalen Posts ca. 16%)
Voraussetzungen
(lokale) Fan-Base > 500.000
4 – 9 Page Posts pro Woche
Laufzeit min. 3 Monate
Page Posts werden in Premium Page Post Ads gewandelt
Garantie mindestens 50% mehr Fan-Reach innerhalb der ersten Woche
Garantie mindestens 75% mehr Fan-Reach innerhalb des ersten Monats
Kostenberechnung nach Cost per Fankontakt
Wird aktuell in den USA getestet
SEITE
36
Facebook als Performancekanal
SEITE
37
Was sind performance orientierte Bild/Text Kombinationen?
Bild
Text im Bild nicht lesbar
Keine direkte Relevanz
zur Headline
Zu viele Einzelbilder und
Störelemente
Nervöser Hintergrund
Headline
Aussage unklar – Um
was geht es?
Text
Zu viele Zahlen
Kunde wird nicht aktiviert
SEITE
38
Was sind performance orientierte Bild/Text Kombinationen?
Bild
Bild mit hohem
Wiedererkennungswert
Kein störender Text
Relevanz zur Headline
Einzelbild ohne
Störelemente
Ruhiger Hintergrund
Überschrift
Headline aussagekräftig
& relevant zum Bild
Text
Nicht zu viele Zahlen
Kunde wird aktiviert
SEITE
39
Dos and Donts
Marketingziel
abstecken
Zielgruppe
definieren
Persönliche
Ansprache der
User
Handlungs-
aufforderungen Emotionale
Anzeigenbilder
Regelmäßiger
Austausch der
Anzeigen
Nutzen der
Targeting-
möglichkeiten
Testen und
Optimieren
SEITE
40
Dos and Donts
Text im Bild
Irreführung der
User
Falsche
Schreibweise
Langweilige
Texte Anzeigen über
Wochen laufen
lassen
Logos statt
Bilder
Vernachlässigung
der Brandpage Ausschließlich
Groß- oder
Kleinschreibung
Facebook: FMCG Kunde März 2012
An einem Wochenende knapp 3‘000 neue Fans generiert
CTR von 0.15% auf dem Niveau von guten IAB Standards
+ 2‘800
Facebook: Möbelhauskette März 2012
In knapp einer Woche 2‘400 neue Fans generiert
Mix an Werbemitteln mit übergreifend guter Performance
+ 2‘400
Durch konstante Optimierungsmaßnahmen über 5 Wochen hat sich
Facebook zu einem sehr relevanten Kanal entwickelt
Conversion Rate war unter den besten aller Placements
Facebook als Performance Maßnahme
ZG
Eltern
Motiv 1
Leads Breite Testings Best Performer Erste Learnings
ZG
Eltern
Motiv 2
ZG
Eltern Motiv 1
ZG
Schüler
Motiv 2
Motiv 1 LEAD
Über ein Viertel der Leads wurden über Facebook generiert bei Einsatz von
ca. 15% Kampagnenbudget Mehrmalige Budgetaufbuchung
CTR 0.06%; Cost per Lead war der niedrigste von allen Platzierungen
> 25% Leadanteil
Facebook als Performance Maßnahme
SEITE
45 QUISMA Performance Marketing für KUNDE | Juni 2011
Ausblick
Facebook Bid Management
Automatische CPC-Regelung der Facebook
Anzeigen
Individuelle Bietstrategien
z. B. Klick-, Conversion-, Gewinnmaximierung
Strategien für beliebige Anzeigengruppierungen
wählbar
Automatisches Pausieren von schlechten
Anzeigen
Integration von demographischen Faktoren in
Gebotsentscheidung
Berücksichtigung der gesamten Klickkette
Tracking und Reporting
Leistungsdaten: Impressions, Klicks, Kosten,
Conversions, Umsatz, ROI etc
Facebook-interne Daten: Reach, Social Reach,
Anzahl Connections, Actions
Demographika (Alter, Geschlecht, Präferenzen
etc.)
Berechnung von KPI für Werbekontakte :
Impressions/Unique User
Darstellung von Conversionketten über alle
Marketingkanäle
Vielen Dank!
www.quisma.com www.twitter.com/twisma www.quisma.com/facebook www.twoqubes.com www.youtube.com/quisma
QUISMA GmbH | Rosenheimer Strasse 145d | 81671 München | Tel: +49 89 4423 82 0