Treinamento – @ST ER POWERLucas Coelho @FL

AIESEC na ESPM-SP

The Flow

• So you think you can sell GEN2010?

• Cold Calling

• Simulação de vendas

• Visita e suas Etapas

• RESUMO

QUEM SOMOS?!

We need to be SMART!

We need to be SAVVY!!

We need to be STRONG!

We need to be FAST!

We need to be AGRESSIVE!

BUT...WHAT DO WE SELL?

PRODUCT LEADERSHIP - @XP

SO YOU THINK YOU CAN SELL?SIMULAÇÃO DE VENDAS

COLD CALLING

SEJA OBJETIVO!

SORRIA E LIGUE!

Não faltam ferramentas para ir além!

Você tem 15 segundos, prepare um roteiro!

• Imponha Autoridade• Fale com a pessoa certa• Não faça telemarketing• Next Steps• Deixe os Next Steps pra você• Follow UP!

Conquiste o cliente

VISITA E SUAS ETAPAS!

ETAPAS DA VISITA

Apresentação InvestigaçãoDemonstração de Capacidade

Obtenção de compromisso

Obtenção de compromisso

-Pedido

-Avanço

-Continuação

-Recusa

FAÇA O FOLLOW UP!!!!

CRM• Ferramenta de Gestão• Account Management• Tracking

Tenha Responsáveis Claros

Como seu cliente deve se sentir

Now you think you can sell?Final simulation

Dúvidas?

Lucas Coelho Corporate Relations Manager

twitter.com/coelholucas

lucasclh@gmail.comlucas.coelho@aiesec.net