Sinergia Display vs. Search Advertising e Ottimizzazione su Micro Target Cluster

Marco CaradonnaLeonardo Casini[Simple Agency]

Display e Search, due strumenti che si completano

• Ogni strumento permette di intervenire su stadi differenti del ciclo di acquisto

DISPLAY

SEARCH

Search Advertising: una risorsa limitata

• La Search è un canale estremamente efficace, ma è purtroppo una risorsa limitata• Non alimenta il funnel con nuovi Prospect• Insiste solo sui Prospect già avviati nel percorso di conversione• Il numero di utenti “intenzionati ad acquistare” è tipicamente

esiguo• Sconta livelli di competizione molto elevati

• Ma come si possono incrementare i volumi del canale Search?

[avendo ulteriore budget a disposizione]

altre parole chiave

• Posso incrementare il numero di parole chiave

[rimanendo però su territori attigui e pertinenti con il proprio business]

Bisogni e interessi

correlati

Business

Prodotti

Brand

• Attenzione però: più si espande su nuovi territori, inferiore sarà la produttività

[meglio rimanere su territori attigui e pertinenti con il proprio business]

9

13

75

3 Conversioni

Il grosso delle conversioni derivano

dal Brand

• Posso abbinare campagne di Display Advertising[se ho ancora del budget a disposizione]

incremento Reach Notorietà, Considerazione,

Intenzione

Display = nuovi prospect + maggior produttività

Impatto della Display sul canale Search

Brand[difesa]

Brandconcorrente

Brandconcorrente

Ricaduta sulle ricerche di

settore

Business correlato[conquista]

Incremento delle ricerche del Brand

• E’ il momento della raccolta !

ALCUNE EVIDENZESinergia Search / Display

Sinergia Display / Search: alcune evidenze

• Incrementi sul “territorio” del Brand grazie a Video Display

Campagna Video Display 12.5 MIO impression

CLICK +28%(IMPRESSION + 16%, CTR + 10%)

CONVERSIONI +32%(CONVERSION RATE + 3%)

• Incrementi sul “territorio” del settore di business grazie a Video Display

Sinergia Display / Search: alcune evidenze

CLICK +9%(IMPRESSION + 1%, CTR + 8%)

CONVERSIONI +10%(CONVERSION RATE + 1%)

Campagna Video Display 12.5 MIO impression

Sinergia Display / Search: alcune evidenze

1° Settimana dopo es-posizione

1° e 2° Settimana dopo esposizione

1°-3° Settimana dopo esposizione

1°-4° Settimana dopo esposizione

0.0%0.1%0.2%0.3%0.4%0.5%0.6%0.7%0.8%0.9%1.0%

0.2%

0.4%0.5%

0.6%

0.3%

0.5%

0.7%

0.9%Controllo Test

Fonte: Whitler the Click, June 20009

Lift 52% Lift 46% Lift 40% Lift 38%

• Incremento delle ricerche del Brand in presenza di campagna Display

Sinergia Display / Search: alcune evidenze

Display Only Search Only Search & Display0.0%

1.0%

2.0%

3.0%

4.0%

5.0%

6.0%

1.0% 1.1%

1.9%1.5%

2.4%

5.1%

Controllo Test

Fonte: Whitler the Click, June 20009

Lift +42%Lift

+121%Lift

+173%

• Incremento degli acquisiti sul sito in presenza di campagna Display

Attenzione ai percorsi di conversione!• Il “last click” può trarre in inganno…

Brand

Business

Business

Brand

Attenzione ai percorsi di conversione!

BRAND NOTOelevata concorrenza

BRAND POCO NOTOBRAND MOLTO NOTOconcorrenza limitata

Conversioni con 1° click su

market e ultimo su

brand

• Il bacino del Business alimenta le conversioni del Brand

91%

2%7%

80%

8%12%

25%

23%

52%

Conversioni da brand

COME OTTENERE IL MASSIMOSinergia Search / Display

Come ottenere il massimo dalla sinergia Search / Display

1. CAMPAGNE E BUDGET DISTINTI GESTIONE DINAMICA

Suddividere le campagne e gestirne separatamente i budget

Brandraccolta e difesa

Businessconquista e raccolta

QUOTA IMPRESSION

Ottenere una copertura delle ricerche funzionale agli obiettivi

BUDGET CAMPAGNE

COPERTURA MASSIMA

COPERTURA FUNZIONALE

100% del budget richiesto

Come ottenere il massimo dalla sinergia Search / Display

2. TREND DELLE RICERCHE DEL BRAND COME TERMOMETRO

Utilizzare le ricerche sul brand come termometro dell’interesse degli utenti verso la marca e del relativo stato di salute

RICERCHE BRAND vs. MEDIA RICERCHE DI SETTORE

Ricerche del brand

Ricerche del settore di business

Come ottenere il massimo dalla sinergia Search / Display

3. INTERVENTI DI DISPLAY ADV. NEI MOMENTI OPPORTUNI

Iniziative di comunicazione per incrementare nuovamente le ricerche del brand ed elevare i volumi di raccolta

Ricerche Brand vs. media ricerche del settore di business

DISPLAYflight 1

Alert !

Calo notorietà, perdita di interesse e quote di mercato

DISPLAYflight 2

OTTIMIZZAZIONI E MICROTARGETINGCome essere più competitivi nei “territori” del proprio business

Opzioni avanzate di targetingGEOTARGETING

• Caso studio: Compagnia Aerea, voli dai principali aeroporti italiani

Voli da Milano

Voli da Palermo

PROVINCE NORD

PRODOTTO TARGET AUDIENCE

PROVINCE SUD

Voli da Napoli PROVINCE CENTRO-SUD

Analisi geografica di conversioni e conversion rate

GEOTARGETINGOpzioni avanzate di targeting

Voli da Milano

target: ITALIA

prima

Voli da Milano target: PROVINCE NORD

Voli da Milano target: ALTRE PROVINCE

dopo

CONV. RATE

+46%CLICK

+16%CONVERSIONI

+69%

Sky: Ultime OreSolo Poche Ore ancora Skya 29 € al mese. Abbonati!www.Sky.it

Sky: Soltanto OggiOggi 20 Marzo fino alle 23:59,Sky a 29 € al mese. Abbonati!www.Sky.it

Sky: fino al 20/03Soltanto fino al 20/03, Sky inOfferta a 29€/mese. Abbonati!www.Sky.it

TARGERTING TIME-BASED Opzioni avanzate di targeting

TARGERTING TIME-BASED Opzioni avanzate di targeting

prima dopo

CONV. RATE

+9%CLICK

+10%CONVERSIONI

+20%

Grazie.

Riferimenti Relatori:

Marco Caradonna (CEO Simple Agency) marco.caradonna@simpleagency.it

Leonardo Casini (Partner Simple Agency) leonardo.casini@simpleagency.it