Sheets Both
-
Upload
marketingfacts -
Category
Business
-
view
584 -
download
5
description
Transcript of Sheets Both
Summary ES Design Project
Store brands: leaders or bleeders?
Presentatie : Arjan Both 9 AprilWhat’s going on in retailing ?!
Summary ES Design Project
1. Introductie AMS Sourcing B.V.
2. Europese Markt Ontwikkelingen
3. Store-brands: Leaders or Bleeders?
AMS MembersConnecting Companies
Europese Inkoop Alliantie
Importance of ES databaseCreating Synergy• Europese inkoop van PL commodities
• Private Label – 1.5 miljard euro inkoopwaarde
• Significante inkoop voordelen
Importance of ES databaseBelangrijkste Europese Marktontwikkelingen
• Fusies en Overnames• Food – inflatie• Groei Private Label• Duurzaamheid
Fusies en Overnames
Implicaties
• Meer buying power → druk op leverenciers marges
• Meer alliantie vorming → druk op leverenciers marges
Tientallen biovergisters staan stil door hoge graanprijs
Brussel verlaagt groeiprognose maar trekt inflatieverwachting op
Food InflatieFood InflatieExcessieve prijs stijging van grondstoffen
43% 59%
Summary ES Design ProjectImplicaties
• Inflatie risico• Acceleratie groei Private Labels• Gedifferentieerde supplier/sourcing
benadering• Consumenten gedragsverandering
Private Label GroeiIn bijna alle EU-landen Private Label “is still going strong”
0
5
10
15
2025
30
35
40
45
50
SlovakiaCze
chiaPoland
Italy
HungarySwedenBelg
iumAustri
aGerm
anySpainFrance
Netherl
ands GBIre
landSwitz
erland
In 2006
Private Label % in 2000
Bron: IGD
Importance of ES databaseImplicaties• Extra groei private label → minder
ruimte voor A-merken
• Shake out van zwakke merken
• Meer druk op A-merk leveranciers
Summary ES Design ProjectDuurzaamheid
Consumer
StoreProduction
Distribution
• Reductie CO2 emissie
• FairTrade
• Dieren welzijn
• Sociale verantwoordelijkheid
Implicaties• Lange termijn visie vereist ( no quick wins )
• Niche produkten worden mainstream
• Meer samenwerking / overleg in de hele Value Chain
Private Label Best practices
JMR/Pingo Doce Portugal• Integrale Private Label aanpak:– PL roll out per category– Drastische sanering B-merken– Scherpe prijsstelling PL– Verbeterde schap-presentatie
• Resultaat:– 36 % omzetgroei PL– PL % 38,6% (ultimo 2007)
Summary ES Design ProjectMigros (Zwitserland)/ Kesko (Finland)• Kesko - top 100 Global Most Sustainable
Corporations– CO2 emissie reductie– Recycling
• Migros– Engagement – range– CO2 label
Importance of ES databaseDansk Supermarked Group, DenmarkCare Detergent
First Cold Water detergent in Denmark
Care national market share with 1 SKU: 4%
Importance of ES databaseAMS – Smart BuyingVolume stapelen + keten/ produkt inzicht
Summary ES Design ProjectStore-brands: leaders or bleeders?Bleeders
• PL is een tactiek• Produkt-focus• Volgers• Onvoldoende capaciteit en massa in
front/back office• PL proliferatie
Importance of ES database
Leaders
• PL onderdeel van de strategie• Merk-focus• Vernieuwers• Sterke front- en back-office• PL-versterkend
Store-brands: leaders or bleeders?
Dank voor uw aandacht