10 возможных проблем при продажах через партнеровДмитрий Ткаченко, Управляющий партнер SMMGroup | Digital Finance

#1 Отсутствие мотивации у партнера продавать

Как избежать

● выяснить причины демотивации партнера и устранить ее (финансовые, организационные)

● взаимные продажи● обучение

#2 Непонимание продукта

Как избежать

● проводить обучение (вебинары, клубы, тренинги)

● обучение в процессе продаж● партнер - бывший и нынешний клиент

#3 Невыполнение обязательств

Как избежать

● фиксировать договоренности ● поддерживать контакт с клиентом,

которому продали

#4 Отсутствие спроса на продукт

Как избежать

#5 Втюхивание

Как избежать

● контроль процесса продаж● анализ репутации партнера

#6 Сложные продажи

Как избежать

● поддерживание отношений с партнером● помощь в продажах●

#7 Низкая квалификация партнера

Как избежать

● проводить обучение (вебинары, клубы, тренинги)

● обучение в процессе продаж

#8 Слишком долго

Как избежать

● выбирать терпеливых партнеров● ограничение процесса продаж по времени

#9 Непонимание целевой аудитории

Как избежать

● составить портрет клиента● анализ ожиданий клиентов

# 10 Несоответствие качества цене

Как избежать

● отказ от партнерства● пересмотр ценовой политики