(TITRE DE LA CONFÉRENCE)LA RUÉE VERS L’APP STORE

(TITRE DE LA CONFÉRENCE)

PARTENAIRES

Pascal FredetteCoordonnateur Marketing

418-612-7015 p.224pascal.fredette@bloobuzz.comhttp://www.bloobuzz.com

Plus de 2 millions de téléchargements

(Windows, MAC, iPhone/iPad & Android).

Deux fois « Staff Picks »

par l’équipe de Google Play.

4,7 étoiles (sur 5) avec plus de

12 000 évaluations sur Google Play.

Les forces de BlooBuzz

Qualité de nos produits

Connaissance du marché

Équipe multidisciplinaire et d’expérience

Ordre du jour

» Pourquoi une application?

» Les meilleures pratiques

» Le marché et les plateformes

» Le multiplateforme

» Le modèle d’affaire

» Les métriques

» Les stratégies marketing

J’ai une bonne idée d’application!

Pourquoi une application?

» Est-elle réellement nécessaire?

▸ Obtenir des revenus

▸ Complémenter l’offre de service

▸ Créer un produit complémentaire

Méthode préférée pour accéder à du contenu sur mobile en 2012 au Canada

47%

19%

34% 41%

25%

34%

Adultes Ados (13-17)

eMarketer 145441

eMarketer 142355, 145232, 141361, 145231

10%

5%

41%

30%Applications contenant

au moins un InApp

Revenus des InApp par rapport au revenu total des App Stores

20162011

20162011

13.418.5

23.629.9

35.6

0

10

20

30

40

2012 2013 2014 2015 2016

Revenu mondial des App Stores (milliard)

Revenu mondial provenant d’InApp

L’avis des chefs d’entreprise en 2012

44%

53%

56%

59%

62%

79%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Médias sociaux

Réseau mobile haute vitesse

Hébergement sur le Cloud

Téléphones intelligents

Tablettes

Technologies qui auront le plus d’impacts dans l’industrie du média et du divertissement au cours des 3 prochaines années

eMarketer 145430

Applications mobiles

L’avis des chefs d’entreprise en 2012

24%

48%

59%

72%

76%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Promouvoir une consommation rapide de contenu

Contribuer principalement à l'image de marque et la notoriété

Permettre la découverte de contenu

Jouer un rôle important pour rejoindre différents segments de marché

Objectifs des applications mobiles dans l’industrie du média et du divertissement

eMarketer 145432

Procurer un revenu significatif provenant de transactions et d'inscriptions

Ordre du jour

» Pourquoi une application?

» Les meilleures pratiques

» Le marché et les plateformes

» Le multiplateforme

» Le modèle d’affaire

» Les métriques

» Les stratégies marketing

Top 5 à faire!

» Diminuer les barrières à l’entrée (prix, inscription…).

» Utiliser les standards de l’industrie pour faciliter l’apprentissage.

» Fournir un certain niveau de personnalisation à l’utilisateur.

» Être prêt à faire face à un échec (avant même le break even).

» Offrir un free-to-play ou un démo à l’utilisateur.

http://www.wired.com/insights/2012/08/business-apps-as-a-service/

Top 5 à ne pas faire!

» Croire que les gens viendront à notre application.

» Vendre les avantages techniques de l’application.

» Isoler l’application des autres applications.

» Tenter de changer les habitudes des utilisateurs.

» Modifier la mission de l’entreprise.

http://www.wired.com/insights/2012/08/business-apps-as-a-service/

Acquisition

Rétention

Monétisation

Beta Test LancementCréer

l’audienceMaturité

Cycle de développement d’une application mobile

Ordre du jour

» Pourquoi une application?

» Les meilleures pratiques

» Le marché et les plateformes

» Le multiplateforme

» Le modèle d’affaire

» Les métriques

» Les stratégies marketing

Marchés émergents

560%

115%

109%

101%

84%47%

Pays ayant la plus grande croissance de revenu sur iPhone App Store en 2012.

eMarketer 142344 & oneskyapp.com

Négligence des autres langues à travers le monde (localisation).

» 430 millions d’utilisateurs parmi les

30 langues les plus populaires excluant

l’anglais, l’anglais UK et le français.

Les différents App Stores

eMarketer 141458

22%

24%

26%

30%

34%

35%

37%

53%

66%

76%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Chrome

Flash

Qt

Symbian

BlackBerry

Java ME

Windows Phone

Mobile Web

iOS

Android

Plateformes visées par les développeurs d’applicationsà travers le monde entre 2010 et 2012

eMarketer 142354

Ordre du jour

» Pourquoi une application?

» Les meilleures pratiques

» Le marché et les plateformes

» Le multiplateforme

» Le modèle d’affaire

» Les métriques

» Les stratégies marketing

Le multiplateforme dans nos vies

services.google.com/fh/files/misc/multiscreenworld_final.pdf

La spontanéité des achats

Défis majeurs en 2012 (mondial)

eMarketer 142358

39%

39%36%

27%

26% Garder le joueur engagé

Rejoindre le bon marché cible

Définir le bon modèle de revenus

Définir les bons prix

Définir les promotions à utiliser

Ordre du jour

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» Le multiplateforme

» Le modèle d’affaire

» Les métriques

» Les stratégies marketing

Choisir le bon modèle d’affaire

Premium

Subscription

Free-to-play

Parmi le Top 100 Grossing

eMarketer 143815

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» Le multiplateforme

» Le modèle d’affaire

» Les métriques

» Les stratégies marketing

Métriques « Must Have »

http://blog.flurry.com/bid/67748/Consumers-Spend-Average-of-14-per-Transaction-in-iOS-and-Android-Freemium-Games

Acquisition Rétention Monétisation

Nouveaux utilisateurs

DAU vs MAU Payeurs (3%)

Taux de conversion

Utilisateurs récurrents

ARPU (0,27$)

CPI vs PPI Sessions (durée & nombre)

ARPPU (14$)

ARPDAU (0,10$)

ARPPDAU (10$)

Acquisition

» Promotions croisées

» Relations publiques

» Réseaux publicitaires mobiles

» Partenariats avec d’autres développeurs

Le PPI (profit par installation) se doit d’être supérieur au coût d’acquisition d’un nouvel utilisateur !

Rétention

22%

13%

9%15%

10%

31%1 fois

2 fois

3 fois

4-6 fois

6-10 fois

11+ fois

Nombre de fois que l’application a été utilisé durant les 6 premiers

mois en 2011 (mondial)

eMarketer 142564

23%

31%

42%

61%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

5th time

4th time

3rd time

2nd time

Loyauté par catégorie d’applications (Flurry)

http://blog.flurry.com/bid/90743/App-Engagement-The-Matrix-Reloaded

Monétisation

eMarketer 145230, 143815, 144328

Top 100 Grossing iPhone 2012

Ordre du jour

» Pourquoi une application?

» Les meilleures pratiques

» Le marché et les plateformes

» Le multiplateforme

» Le modèle d’affaire

» Les métriques

» Les stratégies marketing

Advergames

» L’advergame ou jeu vidéo publicitaire est un jeu vidéo développé

dans l’unique but de promouvoir une marque ou un produit.

http://www.gamesbrief.com/2011/03/the-basic-rule-of-free-to-play//

Règle du Free-To-Play

Stratégies promotionnelles

eMarketer 142357

17%

19%

26%

28%

47%

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Réseaux publicitaires

Relations publiques

Démo

Recherche de mots clés

Facebook

Principaux canaux de communication pour une application mobile au monde en 2012

Stratégies Marketing

A/B TestingSegmentation

par cluster

App Store Optimization (ASO)

» L’organique de Google Play

▸ Recherche de marque (50%)

▸ Recherche général (25%)

▸ Navigation (25%)

» 3 éléments essentiels pour le rang dans Google Play

▸ Mots clés dans le titre de l’application

▸ Fréquences des mots clés dans la description

▸ Nombre d’installations actives

http://venturebeat.com/2012/06/28/android-app-marketing-and-google-play-what-you-need-to-know-a-preview/

*Le haut volume d’installations à rabais n’aident pas!Tout est basé sur la rétention à long terme!

Publicités dans les applications

Half the money I spendon advertising is wasted;

the trouble is I don’tknow which half.

- John Wanamaker(considéré comme le père de la publicité moderne)

L’application fait partie du futur!

http://www.gametrailers.com/side-mission/27210/sony-ad-patent-hints-at-playstations-future/

À votre tour maintenant!

Pascal FredetteCoordonnateur Marketing

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Merci!