Автоспорт – эффективный маркетинговый инструмент

Москва. 2004 год

RUSSIAN AUTOSPORT MARKETINGМИССИЯ КОМПАНИИ И ЕЕ ЗАДАЧИ

Использование возможностей российского автоспорта маркетинговых целях отечественных и иностранных Компаний

Привлечение спонсоров в автоспортивные мероприятия всех уровней

Развитие российского Автоспорта

АВТОСПОРТ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ МАРКЕТИНГА

●Большинство людей воспринимают рекламные возможности автоспорта как побочный продукт гоночного события. Мы считаем иначе. ●Мы рассматриваем авто спортивные мероприятия как один из методов передачи рекламного сообщения потребителям.

ЭКСКЛЮЗИВ RUSSIAN AUTOSPORT MARKETING

●Таким образом все гоночное событие превращается в сочетание разнообразных рекламных носителей, возможности которых уникальны.●Но этими возможностями нужно уметь воспользоваться!●Мы предлагаем сложнейший, но при этом высокоэффективный маркетинговый инструмент и представляем себя в роли высококвалифицированного мастера, который умеет им пользоваться.

КОМУ НУЖЕН АВТОСПОРТМАРКЕТИНГ?

●Хотите увеличить продажи?●Хотите повысить эффективность рекламных инвестиций?●Получить лояльных потребителей?●Или Может Вам необходимо привлечь покупателей к Вашему Местоположению? ●Если вы ответили ДА хотя бы на один из этих вопросов. У нас есть решение для Вас.

ЗАДАЧИ АВТОСПОРТМАРКЕТИНГА

●Повышение узнаваемость ТМ●Привлечение новых потребителей●Развлечения для Ваших Клиентов и сотрудников●Создание положительного имиджа Компании●Повышение эффективности маркетинговых инвестиций

РОССИЙСКИЙ АВТОСПОРТСЕГОДНЯ

АВТОСПОРТПОТЕНЦИАЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ

●Болельщики 60-80% - Мужчины●Возраст 25-45 лет●Большинство исследовании во всем мире показывает что 50-80% предпочитают товары/услуги компаний являющимися спонсорами●Нужно сделать Графики

Маркетинговые возможности Автоспорта

ДЕМОНСТРАЦИЯ ЛОГОТИПА

Гоночный автомобиль, Транспортные автомобили или трейлеры МоторхоумыГоночное оборудование и пространство включая Боксы и зону обслуживанияКомбинезоны, Шлемы и перчатки гонщиковОдежда Механиков и другого персонала командыНегоночная униформа команды: Куртки, рубашки, футболки, кепки.Сувениры: Футболки, куртки, кепки, фотографии и т.д.

Мы приложим все усилия для того, чтобы максимизировать количество контактов целевой аудитории с Логотипом компании спонсора. Для этого будут использованы все доступные для гоночной команды носители:

SHOW-CAR

Show car программы - это мощнейший инструмент промоушена.

Для спонсора данные программы могут быть использованы в различных случаях, например - партнерские вечеринки или встречи с основными дистрибьюторами, корпоративные вечеринки или выставки. Данные программы наиболее эффективны в сочетании с другими рекламными мероприятиями. Как правило, различные выставки и другие аналогичные мероприятия привлекают сотни, если не тысячи посетителей в зависимости от местоположения и характера события, в данном случае при правильном использовании гоночные машины служат для привлечения внимания к Вашей компании со стороны большого количества посетителей.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ГОНЩИКОВ

Гонщики могут привлекаться для участия в мероприятиях спонсора, как с проведением Show car мероприятий, так и индивидуально (зависит от расписания гонщика). Кроме того, на различные мероприятия могут привлекаться и другие члены команд. Данная программа включает представление гонщика, раздачу автографов, распространение рекламных материалов спонсора и сувенирной продукции команды/спонсора. В сочетании с показом автомобиля могут быть использованы такие возможности, как показ гоночного оборудования и демонстрация возможностей команды, но это все зависит от занятости команды.

ЛОТЕРЕИ, РОЗЫГРЫШИ

Программа, связанная с розыгрышами и лотереями может быть разработана в соответствии с пожеланиями клиента и его маркетинговыми задачами/целями. Как правило, разыгрываются призы различной ценности - от мелкой сувенирной продукции до особо ценных призов, как то: катание на гоночном автомобиле, VIP-приглашение на гонку или что-либо другое.

СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ ●Эффективное использование сувенирной продукции может увеличить (буквально умножить) количество напоминаний о Вашей организации. Сувенирная продукция обладает длительным сроком жизни и поэтому еще долго напоминает о Вашей автогоночной программе даже после окончания срока спонсорства.●Кроме того, сувенирная продукция не требует дополнительных затрат, так как она самоокупаемая. Вся прибыль, полученная от продажи сувенирной продукции, может быть направлена на приобретение дополнительных единиц, которые могут быть использованы как призы и подарки в программах лотерей и розыгрышей.●Вот несколько примеров используемых рекламных носителей:●Верхняя одежда: кепки, майки, куртки и т.д. Очень популярны как для продажи, так и в виде подарков, которые могут быть использованы в других программах.●Сувениры: все, что угодно с логотипом спонсора/команды.●Любая сувенирная продукция с логотипом очень сильно востребована на гоночной трассе, а также в любом другом месте, где поклонники автоспорта могут ее приобрести.●Болельщики покупают брелоки, ручки, зажигалки и при этом очень трепетно относятся и долго хранят всю символику любимой гоночной команды.●Сувенирную продукцию можно продавать или раздавать в качестве подарков, в любом случае рекламное объявление достигнет своей цели.●Мы осуществим любую программу, касающуюся сувенирной продукции, сделаем дизайн и скоординируем весь процесс, естественно мы уделим особое внимание высокой ценовой эффективности данных вложений. Мы также берем на себя организацию таких деталей, как доставка, анализ цен и т.д.

ИНТЕРНЕТ

●Мы можем разработать для Вашей компании Интернет-сайт, он может быть сфокусирован как на автоспортивную тематику, так и на Вашу компанию с отдельным разделом об автоспорте. Мы можем также добавлять и следить за обновлением информации об автоспорте на Вашем сайте. Вы можете заказать по-отдельности какую-либо часть данного предложения или приобрести полный пакет по разработке и раскрутке сайта.●Работы по Интернет-сайту включают в себя полную поддержку в течение гоночного сезона.

ГОСТЕВАЯ ПРОГРАММА

Гостевые программы используются в основном для ключевых клиентов, как для существующих, так и для потенциальных. Даже если гость не является поклонником автогонок живое присутствие на гонке всегда волнующее и незабываемое событие для ваших гостей.

Гостевые программы могут использоваться в виде поощрения(бонус)

Программа включает в себя:●Билеты на гонку●Ознакомление с гоночной техникой●Представление команды/пилотов●Напитки, закуски●Сувенирная сумка с набором сувениров●VIP парковка

ПРЕССА

●Основной задачей рекламы в прессе является привлечение читателя к рекламному сообщению, когда рекламное сообщение посвящено гоночной тематике поклонники автоспорта просто не могут перелистнуть страницу, не обратив на данное рекламное сообщение никакого внимания.●Как спонсор Вы будете иметь доступ к материалам посвященным команде, машине и т.д., для использования в Ваших рекламных кампаниях в прессе. По Вашему желанию мы можем сотрудничать с Вами в разработке и производстве рекламных материалов для кампаний в прессе. Кроме того, Вы можете использовать возможность по размещению рекламы в официальных материалах соревнований и в рекламной кампании автоспортивного мероприятия. ●(Все это зависит от финансовых возможностей и может меняться от желаний клиента)●Афиши анонсирующие гонку●Гоночная программы и официальные документы●Буклеты содержащие информацию о трассе ●Буклеты содержащие информацию о командах и пилотах

Реклама & Промоушен

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГОНОЧНОЙ ТЕМАТИКИ

Вы можете использовать гоночную тематику в ваших любых рекламных материалах, включая рекламные брошюры, флаеры, каталоги, упаковка. Связанные с командой POP и

POS-материалы также весьма эффективны.

ПРОМОУШН НА ТРАССЕ

У вас, как у спонсора, будет возможность использовать пространство на трассе, чтобы установить любые экспонаты и выставить напоказ свою продукцию. Кроме того, гоночные события проходят в праздничной атмосфере, куда множество поклонников автоспорта прибывает задолго до самого гоночного события, и у которых, как правило, много свободного времени. Поскольку лояльность любителей автоспорта к с спонсорам гоночных событий общеизвестна, то организация точки по продаже товара является весьма выгодным мероприятием.

РАЗДАЧА ИНФОРМАЦИОННЫХ БРОШЮР

Между самими гоночными событиями и мероприятиями по публичному показу машин и гонщиков, будет много прекрасных возможностей раздать рекламные материалы Вашей Компании. Они могут быть распространены как отдельно, так и непосредственно с информацией о гоночной команде.

Паблик рилейшенз и работа со СМИ

Один из наиболее мощных инструментов, которым вы можете воспользоваться, это огромное внимание к гоночной команде со стороны СМИ. Мы трансформируем внимание со стороны СМИ к гоночной команде в возможность передачи информации о спонсоре. Мы примем самое активное участие, чтобы получить максимум внимания со стороны прессы в течение всего сезона Как показывает практика, ваша орагнизация получит гораздо больше медиа-контактов, нежели можно ожидать при сопоставимых расходах на традиционное использование возможностей СМИ.

РАЗРАБОТКА PR-ПРОГРАММЫ

Мы разработаем и воплотим в жизнь полную программу по PR и СМИ, чтобы приумножить ваши усилия в области маркетинга и продаж с помощью гоночной команды. Этот план многократно увеличит цитируемость Вашей Компании в СМИ в течение всего сезона.

ОСВЕЩЕНИЕГОНОЧНЫХ СОБЫТИЙ ●Обзор события

По каждому событию будет составлен подробный отчет и пресс-релиз. Каждый пресс-релиз будет включать в себя подробности гоночного события, результаты гонки, интересные

гоночные факты, новости, результаты команды по итогам гонки, комментарии, а также полную информацию о спонсоре. ●Фотографии

Будет приложен фотоотчет, который будет сфокусирован на гоночной команде, хотя фототчет будет включать в себя и общие фотографии. Данные материалы будут использованы в статьях и прочих печатных материалах. ●Медиа Контакт

Представитель несет ответственность за все контакты со СМИ. Он также необходим для того, чтобы обеспечивать прессу максимально информацией о спонсоре и команде, а также готов ответить на все вопросы в случае необходимости.●Распространение информационных материалов

Наш представитель обеспечит подборкой информационных и рекламных материалов о команде и о спонсоре журналистов, гостей и заинтересованного гоночного персонала. Кроме того, наш представитель проследит за доставкой необходимой литературы на каждое гоночное событие, будет осуществлять мониторинг и фиксировать письменно количество распространяемой литературы

ОТЧЕТЫ О ГОНОЧНЫХ СОБЫТИЯХ

Все отчеты о гоночных событиях будут формироваться и отправляться представителям спонсоров ежеквартально либо раз в месяц. Кроме того, будет подготовлен годовой отчет как документ, подтверждающий окончание программы.

Спонсорские предложения

● Существует разнообразие уровней спонсорской поддержки – от титульного до технического спонсора. Мы подберем программу согласно размеру вашего бюджета. Возможны различные варианты спонсорских программ в зависимости от задач и бюджета компании, тем не менее все спонсорские программы включают в себя:●- название компании и логотип на гоночной машине, место и размер в соответствии с уровнем спонсорской поддержки●- название компании и логотип на гоночной одежде гонщиков и членов команды, место и размер в соответствии с уровнем спонсорской поддержки●- название компании и логотип на транспорте для перевозки гоночного оборудования, место и размер в соответствии с уровнем спонсорской поддержки●- название компании и логотип на всем гоночном оборудовании, место и размер в соответствии с уровнем спонсорской поддержки●- название компании и логотип на всех печатных материалах команды, включая карточки для автографов, подборка материалов для СМИ, брошюры с общей информацией●●В зависимости от особенности программы и стратегии спонсор может также воспользоваться следующими преимуществами:●- использовать гоночную тематику в любых других рекламных программах●- появление на публике автомобиля и гонщика●- создание специальных программ для повышения эффективности спонсорской программы, включая промоушен, распространение сувенирной продукции, раздача рекламных материалов, гостевые программы и др.

СПОНСОРСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

●Ниже предложен список возможных вариантов спонсорства. Объем инвестиций будет представлен спонсору после разработки стратегии согласно задачам и целям клиента. ●- титульный спонсор ●- официальный спонсор●- технический спонсор ●- информационный спонсор●- спонсор отдельных гоночных событий

ВИДЫ СПОНСОРСКОЙ ПОДДЕРЖКИ

Спасибо за внимание!

Вопросы