Электронную коммерцию и рекламную бизнес-модель все труднее различать!

Из-за торговых площадок и партнерских программ…

Владелец товара E-commerce

DSP 1

SSP 1 SSP 2

Траффик Траффик

Open RTB

Могу эффективно купить через DSP 1

Здесь надо сделать короткую ремарку про понты

Владелец товара E-commerce

DSP 1 DSP 2

SSP 1 SSP 2

Траффик Траффик

Open RTB

Могу эффективно купить через DSP 1

Могу эффективно купить через DSP 2

Чужие Данные

.

2013 год - год, когда e-commerce поймет

важность чужих данных

О каких чужих данных мы говорим?

Соц. Дем

География

Тематики (посещения сайтов определенной категории)

Поисковые запросы

Социальные связи (те, кто дружит с…)

Но мы забыли о самом интересном - о LTV, RFM и еще массе понтовых аббревиатур !!!

Коли

чест

во к

лиен

тов

сове

ршив

ших

зак

аз №

n

№1 №2 №3 №4 №5 №30……………..

100

60

4030 25 1

(100+60+40+… +1) * AverageCheck * GrossMargin

100LTV =

Владелец товара E-commerce

DSP 1 DSP 2

SSP 1 SSP 2

Траффик Траффик

Open RTB

Могу эффективно купить через DSP 1

Могу эффективно купить через любой DSP

СвоиДанные

2013 год - год, когда e-commerce поймет

важность своих данных

О каких своих данных мы говорим?

Данные о просмотре товаров

Данные о действиях на сайте (корзина, заказ и т.п.)

Поисковые запросы

Интервал между покупками для КАЖДОГО клиента

История покупок в различных товарных категориях для КАЖДОГО клиента

Персональные рекомендации как следствие перечисленного выше

Интеграция с программами лояльности

1. Данные от пикселя:

2. Данные из внутренних систем:

По сути e-CRM, но не в емэйлингах, а в баннерах !!!

Ретаргетинг – самое простое, что тут есть . Ведь сейчас он учитывает только данные «веб статистики».

2013 год - год формирования рынка данных !!!

Спасибо!http://www.facebook.com/terekhovant