EDIÇ

ÃO

18 - A

BRIL/MA

IO 2013

A REVISTA DA ABRACY - ASSOCIAÇÃO BRASILE IRA DOS CONCESS IONÁRIOS YAMAHA

ENTREVISTA COM O DIRETOR ExECuTIVO DA

YAMAHA DE MANAuS

MERCADOCOMEÇA DAR SINAL DE VIDA

NEWS

EXPEDIENTE

O mês de Abril tem significado importante para a marca Yamaha, pois atingimos 10,9% de participação de mercado principalmente em função do lançamento da nova linha Factor YBR 125.

Estamos motivados com o potencial mercadológico deste produto, que foi muito bem lançado e já representa acréscimo de 0,66% de participação de mercado quando comparamos o mês de

abril com o 1º quadrimestre de 2012. Outro sinal de competitividade na nossa marca é a contribuição dos mecanismos de

crédito, onde temos a liderança do Banco Yamaha no volume de financiamentos de motos da marca e a crescente atratividade do Consórcio Yamaha.

Vale destacar também a melhora no nível de giro de estoques da montadora e da Rede de Concessionários: operamos hoje com 1/3 da situação do início de 2012. Esta otimização dos recursos e de custos, nos permite focar a energia nos desafios de vendas neste mercado difícil, que como previsto, apresentará taxas de crescimento somente a partir do 2º semestre.

Atuar mais enxuto faz parte da estratégia global da marca e exige aprendizado e nova postura por todos nós.

Exemplo disso é o volume de pedidos em abril ser 3 vezes superior a quota e é indicador que precisamos melhorar no processo de planejamento de pedidos por parte da Rede e da Montadora.

Para fazer isso de forma organizada e consistente trabalhamos juntos Rede e os executivos da marca no que denominamos Projeto Competitividade Yamaha que tem como objetivo principal a melhoria das vendas e da lucratividade dos parceiros: Concessionários e Montadora.

Em maio de 2013 completamos 12 meses de trabalho, com resultados concretos abrangendo estratégia de novos produtos, novas estratégias comerciais, competitividade dos produtos financeiros e consórcio, mecanismos de melhoria na gestão e controle de estoques, Test Drive, Bônus de Localização, Fundo de Capitalização, entre outras.

E como ainda há muito o que fazer, queremos manter este processo de trabalho conjunto entre Rede e Yamaha para aumentar a competitividade da nossa marca no mercado.

Portanto renovo a convite para que todos os associados se informem e participem deste projeto trazendo informações e ideias.

Forte abraço, Carlos PortoPresidente da Abracy

EDITORIAL

RecupeRaR e cResceR com consistência

ÍNDICE

REVISTA REDE YAMAHA

8ENTREVISTA

12CONSÓRCIO

14BATE-PAPO

Foi incrível a primeira prova do mundial

de motos, no Qtar: uma festa da Yamaha,

uma prova de competência de Jorge

Lorenzo e Valentino Rossi.

18

COMPETIÇÃO

Alfredo Fodor fala das vantagens do

Consórcio Yamaha, principalmente

em época de crise.

AVENTURA:DE PORTO ALEGRE ATÉ SÃO PAULO PARA VER VALENTINO ROSSI.

10

26

UMA APOSTA NO PúBLICO fEMININO, COM A PENÉLOPE ChARMOSA.

O mês de abril fechou com alta de

18% na produção de motocicletas

20

O Diretor Executivo da Yamaha de Manaus

conta que está feliz vivendo no Brasil e quer

trabalhar para que mais pessoas descubram

o prazer de pilotar uma motocicleta.

A Yamaha Corretora de Seguros está

sorteando R$ 16 mil mensais na promoção

“Minha Yamaha”. O prêmio será distribuído

entre os participantes dos consórcios da marca.

Fabiano Nascimento - LFC MOTO

Acesse: www.yamaha-motor.com.br

Mantendo o pagamento das parcelas em dia os consorciados

Yamaha concorrem todos os meses, pela Loteria Federal,

ao prêmio de 16 mil reais*. Aproveite e informe seus clientes

mais esse diferencial que a Yamaha Corretora de Seguros

oferece aos clientes do Consórcio Yamaha.

* Valor bruto de Imposto de Renda conforme legislação em vigor. Título de Capitalização emitido pela MAPFRE CAPITALIZAÇÃO S/A, CNPJ 09.382.998/0001-00 e Processo SUSEP 15414.001553/2012-37. A aprovação deste título pela SUSEP não implica, por parte da Autarquia, em incentivo ou recomendação a sua aquisição, representando exclusivamente, sua adequação as normas em vigor. Leia o Regulamento completo no site: www.yamaha-motor.com.br/servicos-financeiros/corretora-de-seguros/titulo-de-capitalizacao. Central de Relacionamento com o cliente: (11) 2431 6000 / SAC: 0800 774 3233 sac.consorcio@yamaha-motor.com.br. Ouvidoria 0800 774 9000 ouvidoria@yamaha-motor.com.br. CAS - Atendimento ao deficiente auditivo ou de fala - 0800 774 1415.Central de Relacionamento: (11) 2431 6000 / SAC: 0800 774 3233 sac.consorcio@yamaha-motor.com.br. Ouvidoria 0800 774 9000 ouvidoria@yamaha-motor.com.br. CAS - Atendimento ao deficiente auditivo ou de fala - 0800 774 1415.

Pagando o Consórcio Yamaha em dia?Então é só torcer. Todos os consorciados

com as mensalidades em dia

concorrem

para

gastar como quiser.

Yamaha

mensalmente ao

prêmio de 16 mil reais*

Francisco Rodrigues - VEREDA

Francisco A. Silva - F.C. MOTOS

Emerson Gomes - AGAJE MOTOS

Manoel Moreira - DOURAMOTO

Gilmar Mora Saraiva - NOVA ERA

Clayton Luiz Vidal - INDIANA MOTOS

Confira os últimos ganhadores:

todos os meses6milR$1 *

�0

�5

�2�5

�7�5

�9�5

�1�0�0

�A�R�T�E�_�C�O�R�R�E�T�O�R�A�_�R�E�V�I�T�A�_�R�E�D�E�Y�A

�s�e�x�t�a�-�f�e�i�r�a�,� �1�0� �d�e� �m�a�i�o� �d�e� �2�0�1�3� �1�6�:�2�4�:�3�6

GIRO TOTAL

A liderança e a tradição

da Yamaha nos principais

campeonatos de Motocros

foram mais uma vez confir-

mados. A motocicleta super

campeã YZ 450F con-

quistou o Prêmio Guidão

de Ouro 2013 de Melhor

A fabricante de caminhões

Iveco vai seguir investindo

na MotoGP. A empresa reno-

vou contrato com a Yamaha

Factory Racing, equipe que

participa da competição, até

o final deste ano.

A relação entre Iveco e Ya-

maha começou na tempo-

rada 2008 e inclui espaço

para o logo da montadora

nas motos da equipe. O

valor do negócio é mantido

em sigilo.

A Yamaha YZR500 pilotada

pelo supercampeão Kenny

Roberts Jr. em sua estreia

no Mundial de 500cc acaba

Moto e piloto de motocross foram consagrados

Um colecionador pagou US$ 200 mil pela YZR500

A empresa continua investindo na MotoGP

Yamaha ganha prêmio ‘Guidão de Ouro’

Iveco assina com a Yamaha

Leiloada Yamaha de Kenny Roberts

Motocicleta de Motocross.

O piloto espanhol Carlos

Campano, patrocinado pela

marca nipônica, que con-

quistou o titulo do Campe-

onato Brasileiro de 2012,

foi consagrado como Melhor

Piloto de Motocross.

de ser vendida para um

colecionador particular por

US$ 200 mil. A YZR500 Ya-

maha também foi campeã

mundial com Eddie Lawson

(1984, 1986 e 1988) e

com Wayne Rainey (1990,

1991 e 1992).

6

A FáBRICA DE MAnAUS tEM GRAnDE IMPORtânCIA EStRAtéGICA PARA nOSSA MAtRIZ, POIS REPRESEntA

A ExPECtAtIVA DE AtEnDIMEntO A UM DOS

5 MAIORES MERCADOS DE MOtOCICLEtA DO MUnDO.

““

seijiRo DIRETOR ExECuTIVO DA YAMAHA DE MANAuS

ENTREVISTA

8

Qual a prioridade que a matriz da Yamaha dá ao mercado brasileiro? A cada ano temos aprimorado a sinergia

entre as empresas, pois consideramos o

mercado brasileiro estratégico para nossa

atuação global, por este motivo temos

promovido mudanças que buscam resul-

tados duradouros. Ressalto que o Brasil,

assim como os demais países, possui

particularidades e essa sinergia é indis-

pensável. A Yamaha Brasil em parceria

com a matriz tem trabalhado arduamente

para conquistar o consumidor brasileiro,

não somente com a venda de motocicle-

tas, mas como uma marca que preza a

qualidade e a excelência.

O que a fábrica de Manaus representa para a Yamaha no Japão? A fábrica de Manaus tem grande impor-

tância estratégica para nossa Matriz,

pois representa a expectativa de atendi-

mento a um dos 5 maiores mercados

de motocicleta do mundo. O Brasil é um

mercado específico, mas importantíssi-

mo, pois apresenta alta demanda para

as motos de baixa e média cilindradas,

e ao mesmo tempo, tem uma procura

crescente nas motos mais sofisticadas

de alta cilindrada.

O Diretor Executivo da Yamaha de Manaus está feliz vivendo no Brasil. Ele gosta da cidade e quer trabalhar para que mais pessoas descubram o prazer de pilotar uma motocicleta.

teRamae

9

Qual é o nível de tecnologia na produção de motos Yamaha no Brasil? no Brasil precisamos atender às re-

gras de nacionalização impostas pelas

autoridades fiscais, como contrapartida

aos incentivos concedidos às empresas

sediadas na Zona Franca de Manaus, e

isso implica em alto desenvolvimento de

componentes e de processos industriais

que permita manter a mesma qualidade

do produto feito aqui em relação ao

padrão Yamaha em todo o mundo.

Por isso, estamos alinhados com a

melhor tecnologia empregada em todas

as demais plantas industriais da Yamaha.

Por exemplo, estamos em fase final de

implantação da linha automatizada de

solda de chassi, além de concluirmos

investimentos no desenvolvimento de

infraestrutura em laboratórios, que nos

permite fabricar motocicletas com o mes-

mo padrão de qualidade que os países

da ásia e da Europa.

Quais são as dificuldades de se produzir motocicletas no Brasil? Os custos de produção, com destaque

para a carga de tributos incidente sobre

a folha de pagamento e as dificuldades

logísticas interferem na produção. Mas

isso não afasta o propósito da Yamaha

em confiar no país, e por isso, segue

desenvolvendo novos produtos que

completem a linha de atendimento aos

consumidores brasileiros, com destaque

para a Yamaha Factor Segunda Geração

2014, lançada recentemente, e Yamaha

xtZ 250 ténéré, desenvolvidas especial-

mente para o público brasileiro, e novos

modelos que vem por aí.

Como o senhor vê o papel da Abracy para a Yamaha? Acreditamos que a parceria com a Abracy

é indispensável. Por meio dessa parceria

conseguimos maximizar nosso contato

direto com todos os Concessionários. Vale

ressaltar que, constantemente, a Yamaha

tem buscado alternativas e soluções para

otimizar nossa participação no mercado

nacional. A comunicação entre Conces-

sionário e montadora é fundamental para

atingirmos sucesso e crescimento.

O senhor gosta de morar em Manaus? Gostei muito de Manaus. na fábrica,

todos os funcionários são sérios e com-

petentes. na cidade, todos têm sorriso

no rosto, cumprimentam sorrindo, aten-

dem sorrindo e respondem sorrindo. As

pessoas são muito carinhosas. Estou

muito feliz por ter a oportunidade de

trabalhar em Manaus. A minha intenção

é estreitar cada vez mais a relação

com os manauaras e amazonenses.

também quero trabalhar e contribuir

com ações que visam melhorias em

relação a segurança dos motociclistas,

para que cada vez mais pessoas pos-

sam descobrir o prazer de pilotar uma

motocicleta e aproveitar ainda mais as

atrações da cidade e da região.

“A COMUnICAçãO EntRE COnCESSIOnáRIO E MOntADORA é FUnDAMEntAL PARA AtInGIRMOS SUCESSO E CRESCIMEntO.

A YAMAhA DO BRASIL EM PARCERIA COM A MAtRIZ tEM tRABALhADO

ARDUAMEntE PARA COnQUIStAR O COnSUMIDOR BRASILEIRO

REVISTA REDE YAMAHA

A Abraciclo acredita que as

vendas vão reverter o recuo e crescer 2,4% em 2013.

mês de abril fechou com alta

de 18% na produção de mo-

tocicletas, de acordo com dados di-

vulgados pela Abraciclo (Associação

Brasileira dos Fabricantes de Motoci-

cletas e Similares): foram produzidas

154.670 unidades no mês, contra

131.174 em março. Comparando

com abril de 2012, o crescimento

foi de 6,2% e o acumulado de 2013

apresenta produção 18,1% inferior.

Já os emplacamentos aumen-

taram 6,6% em abril, totalizando

140.878 unidades, ante 132.201

unidades, informou a entidade. no

entanto, em abril de 2013 houve dois

dias úteis a mais de comercialização

- a média diária de vendas ficou

em 6.404 unidades, enquanto em

abril de 2012 foram vendidas

6.610 unidades por dia, um

recuo de 3,12%.

O

Comparação mostra alta de 6,2% na produção e 6,6% no emplacamento.

CAPA

comeÇa a DaR sinaLo meRcaDo

De ViDa“Apesar dos índices ainda per-

manecerem abaixo dos atingidos

em 2012 e das adversidades com

relação ao crédito, esperamos uma

recuperação gradativa a partir do

segundo semestre”, disse Marcos

Fermanian, presidente da Abraciclo,

em comunicado.

A associação acredita que as

vendas vão reverter o recuo do início

do ano e fechar 2013 com alta de

2,4%, chegando a 1,66 milhão de

motos - em 2012, o mercado se

limitou a 1,63 milhão de unidades, o

pior desempenho desde 2009.

Varejo no acumulado do primeiro

quadrimestre (janeiro a abril), os

licenciamentos retraíram 14,2%, pas-

sando de 574.713 unidades, em 2012,

para 493.038 unidades, em 2013.

10

Ainda no acumulado, as vendas no

atacado recuaram 13,5% em relação

ao mesmo período de 2012, caindo de

607.101 para 525.364 unidades.

O grande problema continua

sendo a retração dos financiamentos

bancários. Preocupados com a

inadimplência do mercado os Bancos

acabam negando créditos que

anteriormente eram conseguidos com

certa facilidade. Isso vem abrindo

espaço aos consórcios. Segundo

a Abraciclo, a participação dessa

modalidade no total vendido subiu

de 27% em 2011 para 35% no ano

passado - e continua crescendo (leia

entrevista com o Gerente do Consórcio

Yamaha, Alfredo Fodor, na página 14).

tEnDênCIA

Os números provam que o setor de

motocicletas tem espaço para crescer:

hoje, no Brasil, há uma moto para

cada dez habitantes. na Itália há

uma moto para cada sete pessoas;

na Indonésia, uma a cada cinco; na

tailândia e no Vietnã, a relação é de

uma para quatro.

Para se ter uma ideia, a

quantidade de motocicletas em

uso no país quadruplicou em uma

década, saltando de 4,6 milhões

para 18,4 milhões de unidades entre

2001 e 2011 - o que equivale a

um crescimento médio de 15% ao

ano. no mesmo período, a frota de

carros, ônibus e caminhões aumentou

73% (ou 5,6% ao ano), para 34,7

milhões de veículos. é por isso

que a Abraciclo acredita que o

segundo semestre será melhor para

o mercado de motos e que a sua

previsão é de fechar 2013 com

crescimento de 2,4%.

“OS DADOS MOStRAM EStABILIDADE nO MERCADO, PERMItInDO A PERSPECtIVA DE RECUPERA-çãO, MESMO QUE AInDA tíMIDA”.

José Eduardo Gonçalves, diretor executivo da Abraciclo.

11

O prêmio será distribuído entre os participantes dos consórcios até agosto de 2013.

CONSÓRCIO

coRRetoRa Yamaha soRteia

R$ 16 miL poR mês

Yamaha Corretora de Seguros está sorteando

R$ 16 mil* mensais na promoção “Minha Yamaha”. O prêmio será distribuído entre os participantes de consórcios da marca até agosto de 2013.

Para participar da promoção é preciso residir no Brasil, ter mais de 18 anos e possuir cota de consórcio ativa e com as mensalidades em dia durante o período da promoção. Os consorciados têm direito a participar de um sorteio por mês. Quem adquirir uma cota de consórcio participará dos sorteios a partir do mês seguinte à adesão.

Os consorciados Yamaha que atendam os requisitos acima, concorrerem ao prêmio automaticamente e podem acompanhar o sorteio com o número da sorte que está disponível no site: www.yamaha-motor.com.br/servicos-financeiros/corretora-de-seguros.

Os números da sorte mudam a cada mês e os sorteios são apurados com base na extração da

Loteria Federal, do último sábado de cada mês. Os ganhadores serão aqueles que tiverem o número igual ao formado pela leitura do último dígito de cada sequência numérica sorteada pela Loteria.

AEntEnDA OSORtEIO:

1º prêmio 35.549

2º prêmio 27.725

3º prêmio 18.020

4º prêmio 66.322

5º prêmio 43.537

número sorteado 9 5 0 2 7

12

REVISTA REDE YAMAHA

O consorciado premiado receberá o valor líquido de 12 mil, já com desconto de impostos, em conta corrente em até 15 dias úteis

A PROMOçãO

“MInhA YAMAhA”

ExIStE DESDE

SEtEMBRO

DE 2012. AO

tODO SERãO

DIStRIBUíDOS

R$ 192 MIL.

PARA MAIS

DEtALhES,

COnSULtE O

REGULAMEntO

DA PROMOçãO.

OS núMEROS DA SORtE

MUDAM A CADA MêS

E OS SORtEIOS SãO

APURADOS COM BASE

nA ExtRAçãO

DA LOtERIA FEDERAL,

DO úLtIMO SáBADO

DE CADA MêS.

* Valor bruto de Imposto de Renda conforme legislação em vigor. título de Capitalização emitido pela MAPFRE CAPItALIZAçãO S/A, CnPJ 09.382.998/0001-00 e Processo SUSEP 15414.001553/2012-37. A aprovação deste título pela SUSEP não implica, por parte da Autarquia, em incentivo ou recomendação a sua aquisição, representando exclusivamente, sua adequação as normas em vigor. Leia o Regulamento completo no site: www.yamaha-motor.com.br/servicos-financeiros/corretora-de-seguros.

JAnEIRO DE 2013

Francisco Araújo Silva - Codó/MA

Concessionária: F.C. MOTOS

DEZEMBRO DE 2012

Manoel Moreira da SilvaRio Brilhante/MS Concessionária: DOURAMOTOS

nOVEMBRO DE 2012

Francisco Cícero Rodrigues Crato/CE Concessionária: VEREDA

SEtEMBRO DE 2012

Emerson Bernardo Cohim M Gomes - Natal/RN Concessionária: AGAJE

OUtUBRO DE 2012

Fabiano Ferreira do Nascimento Natal/RN Concessionária: LFC MOTOS

após o envio da documentação exigida para a Corretora Yamaha.

Confira quem já ganhou:

OS CONSORCIADOS TêM DIREITO DE pARTICIpAR DE uM SORTEIO

pOR MêS.

13

BATE-PAPO

14

instRumento paRa VenDeR mais

Como o Consórcio Yamaha atua no mercado de motos no Brasil? O Consórcio Yamaha tem grande im-

portância neste mercado, principalmente

no sentido de fornecer aos clientes uma

excelente oportunidade de conseguir

realizar o sonho de ter uma motocicleta

Yamaha, bem como auxiliar os Con-

cessionários no escoamento de seus

estoques, haja vista que o financiamento

ainda vem sofrendo com a restrição ao

crédito por parte das Instituições Finan-

ceiras que atuam no segmento.

O mercado de motos brasileiro está passando por um período difícil, como o consórcio pode ajudar?Realmente o mercado tem sofrido muito

com a retração dos Bancos no

financiamento, e o Consórcio se torna

uma opção importante, pois permite ao

cliente uma opção segura de ter uma

Yamaha, podendo se programar para

tanto. Por outro lado, o Consórcio tem

regras de aprovação mais bem definidas,

que permitem ao consorciado que foi

contemplado, e que atender as políticas

de crédito, obter sua motocicleta com

toda a segurança, certeza e confiança.

Mas é importante ressaltar que para ser

uma boa opção para a venda de motoci-

cletas, é necessário que as Concessioná-

rias trabalhem bem a venda do produto

Alfredo Fodor fala das vantagens do Consórcio Yamaha, principalmente em época de crise.

consórcio, para formação de carteiras que

garantam a retirada futura de produtos.

Para que haja sucesso, é importantíssimo

focar no pós-vendas, como maneira de

criar um vínculo de relacionamento com

o cliente, evitando a inadimplência e o

cancelamento que enfraquece os grupos,

e reduz as contemplações.

Existem ações para tornar o consórcio de motos mais conhecido, mais atraentes para o consumidor? Quais?Sim. O consórcio vem fazendo uma série

de ações para a divulgação do produto,

trabalhando em conjunto com a Rede,

incentivando o aumento de equipes de

vendas existentes e criação de novas, e

formulando novos planos mais atraentes.

no entanto, o consórcio tem um forte

apelo no “boca a boca”, que é onde

precisamos atuar intensamente. Logo, as

equipes de vendas externas são funda-

mentais para levar aos clientes todas as

informações e divulgação necessárias,

além de importante elo de ligação entre a

Concessionária e os clientes.

Qual é a estratégia para fazer a nova factor bombar no consórcio?A nova Factor 2014 trouxe muitas

inovações e com forte apelo de seguran-

ça, conforto e economia. O Consórcio

Yamaha criou para este importante

modelo de novos planos exclusivos e

muito interessantes. temos o Plano de

60 meses com uma taxa de administra-

ção promocional abaixo das praticadas

no mercado, e cujos grupos podem

contemplar até 10 consorciados por

assembléia, o que é extremamente

atraente para o consumidor.

Inovamos também ao criar o primeiro

plano decrescente do segmento, onde

a cada 12 meses o cliente tem redução

dos valores das parcelas, que traz como

benefício uma facilidade de planejamen-

Em 2012 no mercado brasileiro, o Consórcio foi responsável por 35% do total de motocicletas vendidas.

Precisamos estreitar o laço

com o cliente e lembrá-lo

constantemente do sonho que

originou a compra de

uma Yamaha.

““

to do orçamento do cliente, ajudando-o

a se manter adimplente e conquistar sua

tão sonhada Yamaha. Aliás, este plano

permite a contemplação de até 20 clien-

tes por assembleia, garantindo maior

rapidez na retirada da motocicleta.

Outro plano importante é o plano

destinado a Moto Escolas que tem uma

taxa de administração extremamente

atraente e cujo foco é colocar a nova

Factor nas Moto Escolas, para que os

entrantes do segmento possam desfru-

tar do prazer de aprender a pilotar em

uma motocicleta com alta qualidade,

segurança e conforto.

Quais seriam suas dicas para a Rede Yamaha, investir mais na venda de consórcios, trei-nando equipes só para isso?Bem, primeiramente acreditar no

consórcio como importantíssimo canal

de vendas. Só para termos uma ideia,

em 2012 no mercado brasileiro,

o consórcio foi responsável por

35% do total de motocicletas

vendidas. Então não podemos

nos dar ao luxo de

ignorar a força

que este produ-

to representa

em nosso

segmento. A

outra dica é

com relação ao

canal de vendas

no Concessionário. é extremamente

importante ter equipes exclusivas para a

venda do produto, pois diferentemente da

venda de showroom, para a venda do

consórcio precisamos ir ao cliente, levan-

do a ele as informações e as opções que

estão disponíveis para ele adquirir uma

Yamaha. Este cliente muitas vezes ainda

não sabe que pode ter uma motocicleta

Yamaha, por acreditar que não haverá

crédito disponível para ele. Outro ponto

importante é criar relacionamento com este

cliente, por meio de ações de pós venda.

Precisamos estreitar o laço com o cliente

e lembrá-lo constantemente do sonho que

originou a compra da cota, ou seja, seu

desejo de ter uma Yamaha.

Como é o relacionamento do Consórcio Yamaha com a Rede de Concessionários?O consórcio e a Rede tem se aproximado

cada vez mais. hoje, existe muito claro

na Rede a necessidade deste produto, e

o consórcio tem buscado estar presente e

estreitar nossos laços com os Concessio-

nários. Este ano também iniciamos a re-

tomada da equipe Comercial exclusiva do

consórcio, que nos deixará mais próximo

da Rede, buscando contribuir para nossa

parceria de maneira efetiva e ajudar os

Concessionários que têm interesse em

avançar com o produto.

O que a Rede de Concessio-nários pode esperar do consór-cio ainda este ano?Para 2013 teremos muitas novidades.

Como já disse anteriormente, estamos

voltando a ter uma equipe comercial total-

mente dedicada ao consórcio que vai aju-

dar muito no desenvolvimento da Rede.

Já está no ar também, a Campanha de

Vendas 2013 cujo tema Acelera Yamaha

vai englobar o conjunto de campanhas

que idealizamos para o ano, e que

oferecerá prêmios sensacionais para toda

a cadeia de vendas e também para as

áreas administrativas das Concessioná-

rias. Outro ponto importante será a nova

grade de treinamentos para 2013, onde

teremos além de novos módulos atualiza-

dos para as equipes de vendas, também

módulos para equipes administrativas

com foco em processos e como trabalhar

o pós-vendas e as entregas, e ainda um

treinamento de multiplicadores com foco

em maior autonomia e agilidade para a

Concessionária integrar novos colabora-

dores ao negócio imediatamente.

O que o trabalho da Abracy repre-senta para o Consórcio Yamaha?A Abracy tem um caráter muito impor-

tante com relação a proximidade entre a

montadora, suas áreas e a Rede de Con-

cessionários, e tem trabalhado bastante

junto com a Yamaha, com o objetivo

de fortalecermos nossa Rede e nossos

negócios. no Consórcio acreditamos que

o caminho aberto por essas ações, por

meio do Projeto Competitividade, vem

contribuindo muito para encontrarmos

juntos novos caminhos e alternativas aos

nossos negócios. Aliás, nós do Consórcio

Yamaha estamos muito felizes de poder

participar e contribuir com o Projeto Com-

petitividade, e muitas de nossas ações

atuais estão refletindo nesta participação.

ALFREDO FODOR - GERENTE DE CONSÓRCIO DA YAMAHA MOTOR

REVISTA REDE YAMAHA

15

O valor da parcela em reais é de referência, conforme tabela do fabricante, com inclusão do valor do frete e seguro de transporte, válida para todo o território brasileiro, podendo ser reajustado sem prévio aviso em razão do valor sugerido pela montadora para este bem. Condição referente ao modelo FACTOR, versão K1, na tabela do plano Nacional do Consórcio Yamaha Motor. Os grupos de 72 meses têm taxa administrativa de: 25% e Seguro de: 8,7336%. Consulte o contrato de adesão para mais esclarecimentos sobre a composição do referido valor. As motocicletas Yamaha estão em conformidade com o Promot - Programa de Controle de Poluição do Ar por Motociclos e Veículos Similares. SAC Yamaha: (11) 2431-6500 - sac@yamaha-motor.com.br I Central de Relacionamento com o Cliente: (11) 2431 6000 I SAC: 0800 774 3233 - sac.consorcio@yamaha-motor.com.br I CAS - Atendimento ao deficiente auditivo ou de fala: 0800-774-1415 I Ouvidoria: 0800-774-9000 - ouvidoria@yamaha-motor.com.br.

104,16

Versões a

CONSORCIO YAMAHA

partir de:

�0

�5

�2�5

�7�5

�9�5

�1�0�0

�A�n�u�n�c�i�o�_�R�e�v�i�s�t�a�_�Y�A�C

�t�e�r� � �a�-�f�e�i�r�a�,� �7� �d�e� �m�a�i�o� �d�e� �2�0�1�3� �0�9�:�5�3�:�0�6

ARTIGO

est drive é a condução de

um veículo com fim de

avaliar sua dirigibilidade e

funcionamento. trata-se de um teste

usualmente disponibilizado pelos

fabricantes ou concessionárias aos

potenciais clientes, para que os

mesmos possam avaliar o veículo

antes de adquiri-lo.

Os veículos destinados a test dri-

ve são dirigidos por muitas pessoas,

havendo desgaste e quilometragens

rodadas, razões pelas quais perdem

a condição de mercadoria nova.

Assim, sugerimos que sua aquisição

seja feita para incorporar o Ativo

Imobilizado da concessionária.

não há qualquer regulamen-

tação legal, referente aos procedi-

mentos fiscais dessa modalidade

de operação – aquisição de veícu-

los para test drive.

Recentemente, o Estado do

Mato Grosso publicou o Decreto nº

1.644/2013, que trata da venda do

veículo adquirido para fins de test

drive. nos demais Estados, a respeito

desse tema, existem apenas simples

respostas a consultas formuladas

pelos contribuintes junto ao fisco.

Dessa forma, seguem premis-

sas básicas para auxiliar

os Concessionários:

T1 Venda da MtC destinado à test

Drive da Concessionária - CfOP

5.401/6.401(incidirá PIS/COFInS /ICMS sobre

vendas , acrescido PIS/COFInS e ICMS - St)

1 Venda da Moto usada (Ativo) para o

cliente final - CfOP 5.551/6.551 (na

venda de Ativo Imobilizado não há tributação

PIS/COFInS, o ICMS em regra geral não

incide na operação; mas por tratar-se

imposto estadual; sugerimos que procurem

Posto Fiscal Local ou contador responsável,

para certificar-se).

2 Concessionária escriturar e incorporar Ativo

Imobilizado – CfOP 1.551 /2.551 (efetuar

crédito de ICMS de 1/48 avos em sua escrita

fiscal - CIAP)

1 A concessionária deverá escriturar

a nota Fiscal de aquisição da moto

destinada a test drive, no seu Registro

de Entradas, no CFOP 1.551 ou 2.551

(Compra para o Ativo Imobilizado);

2 A concessionária poderá tomar crédito

na fração de 1/48 avós, sobre o valor

do ICMS calculado sobre o preço de

comercialização/operação da Yamaha;

escriturando-o através do CIAP - (“Controle

de Crédito do ICMS do Ativo Permanente”);

3 na nota Fiscal emitida pela Yamaha,

deverá constar no campo de dados

adicionais, a mensagem “VeÍCULo DeSTINaDo a TeST DrIVe”.

1 A venda do Ativo Imobilizado deverá

ocorrer após uso normal a que se

destinarem e decorridos no mínimo 12

(doze) meses da respectiva entrada;

2 não será admitido o crédito da

fração relativa ao restante das parcelas

de 1/48, a partir da data em que

ocorrer à venda do Ativo Imobilizado da

moto adquirida;

Vera Lúcia Sant´Ana.

Depto. tributário/Yamaha

VeÍcuLo DestinaDo a

pRoceDimentos Fiscais.“test DRiVe”

PASSO 1º FáBRICA VEnDE

MOtOCICLEtA PARA COnCESSIOnáRIA

PARA FInS DE “tESt DRIVE”.

OBSERVAçãO OBSERVAçãO

PASSO 2º COnCESSIOnáRIA VEnDE

MOtOCICLEtA UtILIZADA tESt DRIVE

PARA COnSUMIDOR FInAL.

16

O valor da parcela em reais é de referência, conforme tabela do fabricante, com inclusão do valor do frete e seguro de transporte, válida para todo o território brasileiro, podendo ser reajustado sem prévio aviso em razão do valor sugerido pela montadora para este bem. Condição referente ao modelo FACTOR, versão K1, na tabela do plano Nacional do Consórcio Yamaha Motor. Os grupos de 72 meses têm taxa administrativa de: 25% e Seguro de: 8,7336%. Consulte o contrato de adesão para mais esclarecimentos sobre a composição do referido valor. As motocicletas Yamaha estão em conformidade com o Promot - Programa de Controle de Poluição do Ar por Motociclos e Veículos Similares. SAC Yamaha: (11) 2431-6500 - sac@yamaha-motor.com.br I Central de Relacionamento com o Cliente: (11) 2431 6000 I SAC: 0800 774 3233 - sac.consorcio@yamaha-motor.com.br I CAS - Atendimento ao deficiente auditivo ou de fala: 0800-774-1415 I Ouvidoria: 0800-774-9000 - ouvidoria@yamaha-motor.com.br.

104,16

Versões a

CONSORCIO YAMAHA

partir de:

�0

�5

�2�5

�7�5

�9�5

�1�0�0

�A�n�u�n�c�i�o�_�R�e�v�i�s�t�a�_�Y�A�C

�t�e�r� � �a�-�f�e�i�r�a�,� �7� �d�e� �m�a�i�o� �d�e� �2�0�1�3� �0�9�:�5�3�:�0�6

18

COMPETIÇÃO

Yamaha noa Festa Da

oi incrível a primeira prova do

mundial de motos, no Qtar:

uma festa da Yamaha, uma prova

de competência de Jorge Lorenzo e

a eterna mítica de Valentino Rossi.

Eles subiram ao pódio em primei-

ro e segundo lugares. é claro que

outras provas já foram disputadas,

mas a primeira emoção é a que fica.

Fica a grata sensação de que o título

pode ser azul e branco e que a equi-

pe Yamaha estará sempre ‘brigando’

pelos primeiro lugares. na motoGP

nada é fácil, mas uma coisa é certa:

nosso time é VEnCEDOR.

f

Equipamento primoroso e pilotos vencedores, uma receita que tem tudo para dar certo.

gp Do qtaR

19

VIAGEMAVENTURA

20

poRto aLegRe

Uma aventura de três apaixonados por motocicletas para ver o piloto da Yamaha na MotoGP, Valentino Rossi.

Com a nova Yamaha Factor 2014, para ver Valentino Rossi.

são pauLoobjetivo era chegar a São

Paulo - partindo de Porto

Alegre -, para participar do encontro

com o mítico piloto Valentino Rossi.

“Convidei amigos de estrada, o jor-

nalista do grupo RBS, Renato Gava,

e o motociclista e empresário

humberto Lague. Ambos com grande

experiência em viagens teste com

motocicletas, prontamente aderiram

a ideia da viagem”, conta Rogério

Schröder, da Motoryama Yamaha.

tudo foi programado para sair

três dias antes da chegada de Ros-

si, em São Paulo. “Recebemos as

primeiras unidades da nova Factor

2014 e fizemos a viagem com elas

para aproveitar melhor o espaço na

mídia espontânea”, explica Rogé-

rio. E assim foi - a viagem rendeu

quatro matérias nos jornais Zero

hora e Diário Gaúcho, os de

maior circulação no Sul do Brasil

com tiragem diária média de 170

mil exemplares cada.

O DIÁrIo De BorDoRogério Schröder conta os

detalhes da viagem:

Saímos da Motoryama de Porto

Alegre, no dia 13 de março, próximo ao

meio dia, com duas Factor 0 km, sendo

uma Factor K1 e, outra, versão ED. Eu fui

pilotando uma Factor 125 K 2009, com

40 mil km rodados. A ideia era comparar

o modelo antigo com a nova versão.

Rodamos em torno de 250 km até

o primeiro abastecimento, mantendo

uma velocidade em torno dos

100 km/h. As motos fizeram uma

média de 34 km por litro, praticamente

não ouve diferença de consumo entre

os três modelos. Após 6 horas de estra-

da, já à noite, chegamos a Florianópo-

lis, onde pernoitamos.

no dia seguinte, seguimos viagem

em direção ao Paraná. O tempo

fechou, a garoa fina passou a chuva

forte e assim foi o nosso “passeio”

de Factor por 10 horas de estrada, até

chegar a Guarulhos.

As motos se mostraram muito

valentes, enfrentamos a BR 101, entre

automóveis e caminhões com muita

tranquilidade. O interessante foi

até

REVISTA REDE YAMAHA

21

Nenhum problema: a nova Factor enfrentou o desafio com tranquilidade.

aproveitar a aerodinâmica (vácuo),

tanto das motos como dos

carros e caminhões, para ter um

melhor desempenho.

Chegamos literalmente

“moídos”, porém muito satisfeitos

com a viagem sem nenhum

problema, ao contrário, nos

divertimos muito - é que

normalmente viajamos com

motos de grande cilindrada.

na sexta pela manhã,

Nem a chuva

atrapalhou: foram

1.145 km rodados.

resolvemos visitar a Yamaha e para

nossa grata surpresa a fábrica estava

em festa, todos os funcionários vestiam

camisetas azuis com o tradicional

número 46. Fomos muito bem

recebidos por todos e nosso presidente

hayakawa se mostrou muito satisfeito

com o resultado de nossa viagem. De

quebra “tietamos” o Valentino, tirando

fotos e recebemos autógrafos do nosso

grande piloto.

As valentes Yamaha Factor foram

transportadas de caminhão na volta

para Porto Alegre e nós de avião.

24

VIAGEMCONSÓRCIO

22

Com o intuito de fidelizar e manter

as equipes de vendas motivadas, o

Programa “Acelera Consórcio Yamaha”

irá converter vendas em quilômetros,

que permitem o resgate de prêmios.

Para participar os vendedores, admi-

nistrativos, supervisores, gerentes e

titulares precisam se cadastrar no site:

www.aceleraconsorcioyamaha.com.

br, assim todas as vendas de cotas e

também participação em treinamentos

(online ou presencial) passam a valer

quilômetros que são somados ao seu

saldo. Esses quilômetros dão acesso

a uma vasta linha de produtos com a

marca Yamaha, que podem ser resga-

tados no site do programa a qualquer

momento durante todo o ano.

esde o dia 1º de Abril todas as

vendas de cotas de consórcio

são convertidas em quilômetros do

programa Acelera Consórcio Yamaha.

Com esses quilômetros os partici-

pantes cadastrados poderão resgatar

diversos produtos Yamaha e ganhar

até mesmo motos.

São duas forma de ganhar:

D

conheÇa meLhoR o pRogRama De incentiVo que está aceLeRanDo toDa a ReDe Yamaha.

Quem acelerar as vendas de cotas de consórcio ganha prêmios.

PROGRAMA DE INCENTIVO – ACELERA CONSÓRCIO YAMAhA

Abril a dezembro

Entre os meses de abril e junho,

além de pontuar no programa

“Acelera Consórcio Yamaha”, todos

os participantes somam pontos

na Campanha “Acelerando”. nesta

fase será possível resgatar prêmios

incríveis, tais como: tablets, tVs,

Celulares entre outros a sua escolha.

Como grande prêmio, serão entregues

10 motos zero km, modelo Factor

K1 e 01 para o melhor vendedor de

cada um das 5 regiões e outra para o

supervisor da equipe de vendas com

o melhor desempenho.

DUAS CAMPANhAS DE VENDAS

Campanha “Acelerando” Ainda mais vantagens para a rede Yamaha

Abril a junho

Essa será a segunda fase da

campanha de vendas que acontecerá

Campanha “Destino Paraíso”O paraíso está a alguns km de distância.

Setembro a novembro

Os 10 titulares das concessio-

nárias com os melhores resultados

no período de Abril a Dezembro

vão ganhar uma viagem incrível

totalmente paga pelo Consórcio Ya-

maha, com direito a acompanhan-

te. Os detalhes serão divulgados

em breve, mas os resultados nas

vendas de cotas já estão valendo.

Campanha Top Dez Os titulares das concessionárias não vão ficar de fora!

Abril a dezembro

entre os meses de Setembro e

novembro. nessa fase serão

distribuídas 40 viagens para os

vendedores e supervisores com os

melhores resultados de vendas, eles

irão direto para o paraíso chamado

Fernando de noronha.

PROGRAMA ACELERA CONSÓRCIO YAMAhA

TOP DEZ

ACELERANDO DESTINO PARAÍSO

JAN fEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

Anuncio_ABRACY2.pdf 1 14/05/2013 11:46:25

24

Surpreenda-se com a sutileza desse

italiano com gosto de amêndoa

fresca e infinita suavidade. é um dos

mais badalados do mundo.

TRE COLLI

azeite oferece sabor, aroma

e cor, integra os alimentos,

personaliza e identifica um

prato. Mais do que isso: tem um

extraordinário valor nutricional

e terapêutico. Pois, os estudos

comprovam e os especialistas

assinam embaixo, o azeite só possuí

propriedades do bem, por isso, é

uma unanimidade internacional. na

Espanha, apresenta aromas ricos; os

franceses são suaves. na Itália, são

produzidos para todos os gostos.

Aqui você terá o irresistível prazer

de desvendar os segredos milenares

dos azeites mais famosos do

mundo. Aproveite e purifique

a sua vida!

O

ouRo LÍquiDo

Sua reputação data dos primórdios da

antiguidade grega. Ele seduz pelo leve paladar

de maçã verde, alcachofra e planta aromática.

RAfTELI Fabricada em um dos dez

maiores terrenos oleículos da

bacia mediterrânea, esse italia-

no acompanha com maestria

massas e alcachofras.

SAN GIOVANNI

DIVIRTA-SE

25Esse azeite francês faz

boas parcerias com

peixe frito ou grelhado,

frango e aiolli. Suas

olivas são beneficia-

das pelo solo da

região, muito rico

em cálcio.

ChÂTEAU VIRANT

é o melhor azeite da tur-

quia. Seu olival, que produz

grandes azeitonas, cultiva

apenas a variedade ayvalik.

nota-se um leve toque de

avelãs frescas.

hUILES LEVANT

Rico e denso, esse azeite

espanhol é resultado

de um pomar singular

situado de frente para o

mar. Ganhou fama por

sua lendária suavidade.

AIRES DEL TORO

Esse francês produzido

através das olivas tanche,

consideradas as melhores do

mundo, dão um toque todo

especial as sobremesas.

MOULIN DOZOL

REVISTA REDE YAMAHA

VIAGEMDESTAQUE DA EDIÇÃO

1.500

esenvolvida especialmente

para o público feminino, a

nova Crypton Penélope Charmosa

ganhou cor e grafismo que remetem

ao estilo elegante e cheio de atitude

da simpática loira. A cor rosa metá-

lico se destaca entre as novidades,

combinando com o desenho da

silhueta da Penélope Charmosa na

parte dianteira. O grafismo na parte

traseira remete ao movimento dos

cabelos da personagem.

Para esta edição limitada se-

rão produzidas na fábrica da Yamaha,

em Manaus, 1.500 unidades na

versão ED, com a facilidade da par-

tida elétrica e a segurança do freio a

disco. O modelo já está disponível na

Rede de Concessionárias Autorizadas

Yamaha com preço público sugerido

de R$ 5.550,00. O modelo tem motor

monocilíndrico de 113,7 cm3 e é

capaz de gerar até 8,2 cv potência.

D

penéLopechaRmosaA aposta da Yamaha no público feminino.

SERá A PRODUçãO DEStA EDIçãO LIMItADA.

26

A Yamaha Penélope Charmosa é resultado de um acordo inédito de licenciamento com a Warner Bros.

NOVA

2ª GERAÇÃO 2014FACTORNOVA

2ª GERAÇÃO 2014FACTOR NOVO ESTILO E,

NOVO DESIGN,

SE VOCÊ COMPRARUMA, NOVO VOCÊ.

NOVO ESTILO E,

NOVO DESIGN,

SE VOCÊ COMPRARUMA, NOVO VOCÊ.

Modelo YBR Factor K1 ano/modelo 2013/2014;Valor do Preço Público Sugerido de R$ 5.390,00 (à vista) com frete incluso. Financiamento na modalidade CDC em 50 meses, com 10% de entrada e parcelas fixas de R$ 189,00. Taxas de juros de 2,47% a.m. 34,02% a.a. Custo Efetivo Total (CET) de 42,61% a.a.. IOF no valor de R$ 20,41 e Tarifa de Cadastro de R$ 520,00 estão incluídos na operação e foram considerados no cálculo do CET. Valor total a ser financiado R$ 4.851,00 e valor final total (com encargos de financiamento) de R$ 5.391,41. Para planos com 50% de entrada, não será exigida a comprovação de renda. Crédito sujeito a aprovação pelo Banco Yamaha Motor do Brasil S.A. Condições válidas até o dia 30/04/2012 limitado ao estoque de 600 motos. A efetivação do negócio está sujeita a condições comerciais praticadas, bem como a condições estabelecidas para a realização dos contratos de financiamentos, quando for o caso. / Consulte concessionárias participantes. / A Yamaha reserva o direito de corrigir eventuais erros gráficos ou erros de digitação deste anúncio. As motocicletas Yamaha estão em conformidade com o Promot (Programa de Controle de Poluição do Ar por Motociclos e Veículos Similares).

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ENTRADA +

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�5

�2�5

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�t�e�r� � �a�-�f�e�i�r�a�,� �7� �d�e� �m�a�i�o� �d�e� �2�0�1�3� �1�2�:�1�0�:�3�1

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Respeite os limites de velocidade.O valor das parcelas em real é de referência conforme tabela do fabricante, com inclusão do valor do frete e do seguro de transporte. Válido para todo o território brasileiro e podendo ser reajustado sem prévio aviso, em razão do valor sugerido pela montadora para esse

bem. Condição referente ao modelo FACTOR Segunda Geração 2014, versão K1, na tabela do Plano Nacional do Consórcio Yamaha Motor vigente desde o dia 14/3/2013. Os grupos de 72 meses têm taxa administrativa de 25% e seguro de 8,6976%. Consulte o contrato de

adesão para mais esclarecimentos sobre a composição do referido valor. As motocicletas Yamaha estão em conformidade com o Promot – Programa de Controle de Poluição do Ar por Motociclos e Veículos Similares. SAC YAMAHA: (11) 2431-6500 - sac@yamaha-motor.com.br

I Central de Relacionamento com o Cliente: (11) 2431-6000 I SAC: 0800 774-3233 - sac.consorcio@yamaha-motor.com.br I CAS – Atendimento ao Deficiente Auditivo ou de Fala: 0800 774-1415 I Ouvidoria: 0800 774-9000 - ouvidoria@yamaha-motor.com.br

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