Revisit Visitor to Thailand, Executive Summary 2013
-
Upload
tat-review-magazine -
Category
Documents
-
view
213 -
download
1
description
Transcript of Revisit Visitor to Thailand, Executive Summary 2013
This document contains copyrighted and/or trade secret information belonging exclusively to Brand Matrix Research Co., Ltd.
Any unauthorized use, disclosure, dissemination, or duplication of the information contained herein may result in liability under applicable laws.
423/3 Mahapruettharam Rd., Mahapruettharam,
Bangrak, Bangkok 10500
Tel : +66(02) 236 2627, Fax : +66(02) 238 1563
Confidential
บทสรปผบรหารโครงการศกษาแนวทางการสงเสรมการทองเท�ยวในกลมนกทองเท�ยวตางประเทศท�เดนทางซ&า
จดทาเพ�อ การทองเท�ยวแหงประเทศไทย
จดทาโดย บรษท แบรนด เมทรกซ รเสรช จากด
Introduction
วตถประสงค• ศกษาปจจยท�ทาใหนกทองเท�ยวกลมเดนทางซ&าตดสนใจเดนทางทองเท�ยว• ศกษาพฤตกรรมของนกทองเท�ยวชาวตางประเทศกลมท�เดนทางเขามาทองเท�ยวประเทศไทยซ&า• จดทาแนวทางการสงเสรมการทองเท�ยวในกลมนกทองเท�ยวชาวตางประเทศท�เดนทางซ&า (Revisit)
ผลท�คาดวาจะไดรบ• ททท. มขอมลสาหรบสงเสรมตลาดนกทองเท�ยวชาวตางประเทศใหเดนทางกลบมาทองเท�ยวซ&าโดยสามารถนาผลการวจยไปใช
เปนขอมลสนบสนนการจดทากลยทธและแผนดาเนนงานในการรกษากลมลกคาเกา เพ�อสงเสรมใหเกดกระแสการเดนทางมาทองเท�ยวประเทศไทยเพ�มข&น
กลมเปาหมาย• นกทองเท�ยวชาวตางประเทศท�เคยเดนทางมาประเทศไทยแลวมากกวา 1 คร&ง โดยกาหนดตลาดท�จะศกษาจานวน 20 ตลาด
ประกอบดวย
แนวทางการศกษาวจย ประกอบดวย• การวจยเอกสาร : เปนการศกษา รวบรวม และวเคราะหขอมลทตยภมจากเอกสาร งานวจย และส�งพมพทางวชาการท�เก�ยวของ
ท&งในและตางประเทศ ตลอดจนขอมลท�ปรากฎอยในเวบไซดตางๆ ท�เก�ยวขอกบประเดนท�กาหนดไวในส�งท�จะตองศกษา รวมถงขอมลอ�นๆ ท�จะเปนประโยชนตอการศกษาในคร&งน&
• การสมภาษณเชงลก : การสมภาษณเชงลกในกลมผเช�ยวชาญและนกธรกจท�มความเก�ยวของกบการสงเสรมการทองเท�ยวกลมเปาหมาย
• การวจยภาคสนาม : การสมภาษณโดยใชแบบสอบถามกบนกทองเท�ยวชาวตางประเทศท�เปนกลมเปาหมายในการศกษา ท�เสรจส&นการเดนทางทองเท�ยวในประเทศไทยเรยบรอบแลว ท&งน&มการจดเกบขอมลระหวางวนท� 15 พฤศจกายน 2555 – 28 ธนวาคม 2555 โดยจดเกบ ณ จดเดนทางออก (Exit point) ไดแก ทาอากาศยานสวรรณภม ทาอากาศยานภเกต และดานตรวจคนเขาเมองสะเดา
Page 2Executive Summary
Scope of Study
• การศกษาปจจยท�มผลตอการตดสนใจเดนทางมาประเทศไทยซ,าของกลมเปาหมาย เชน • ศกษาทศนคตนกทองเท�ยวกลมเปาหมายแตละประเทศมตอประเทศไทย รวมท&งเหตผล แรงจงใจ ท�ทาใหนกทองเท�ยว
ตดสนใจเดนทางมาทองเท�ยวประเทศไทยซ&า เปนตน• ศกษาความพงพอใจ ความตองการ และความคาดหวงท�มตอการทองเท�ยวประเทศไทยในอนาคต• ประเทศคแขงท�นกทองเท�ยวสนใจ
• การศกษาเก�ยวกบพฤตกรรมการทองเท�ยวในประเทศไทย เชน• จดประสงคและเหตผลสาคญในการเดนทางมาทองเท�ยวในประเทศไทย• แหลงทองเท�ยวท�ไป/กจกรรมในระหวางทองเท�ยวในประเทศไทย• คาใชจายในการเดนทางทองเท�ยวประเทศไทยคร&งน&
• การศกษาความคาดหวง ความพงพอใจของนกทองเท�ยวชาวตางประเทศ โอกาสการเดนทางกลบมาประเทศไทย และการแนะนาตอ เปนตน
• การนาเสนอแนวทางในการสงเสรมนกทองเท�ยวชาวตางประเทศกลมเดนทางซ,า
Page 3Executive Summary
Idea for Data Analysis
Segmentation
• ในการศกษาคร&งน& ท�ปรกษาจาแนกกลมตวอยางเปาหมายเปน 4 กลมดวยกน โดยใชตวแปร 2 ตวแปร คอ
• จงหวดหลกท�ทองเท�ยวเปรยบเทยบระหวางคร&งน&กบคร&งกอนหนาน&
• กจกรรมหลกท�ทาเปรยบเทยบระหวางคร&งน&กบคร&งกอนหนาน&
• จากการใชตวแปรดงกลาว สามารถทาใหจดกลมไดดงน&
• Old Habit (1): กลมท�เท�ยวจงหวดเดมและทากจกรรมเดม
• Location Fanatic (2): กลมท�เท�ยวจงหวดเดมแตทากจกรรมใหม
• Activity Compulsive (3): กลมท�เท�ยวจงหวดใหมแตทากจกรรมเดม
• True Explorer (4): กลมทเท�ยวจงหวดใหมและทากจกรรมใหม
Push and pull factors
• สาหรบปจจยท�มอทธพลตอการตดสนใจหรอมผลกระทบตอความต &งใจทองเท�ยวซ&าของนกทองเท�ยว สามารถแบงไดเปนสอง
ประเภท คอ ปจจยภายนอก (External factor) และปจจยภายใน (Internal factor)
• ปจจยภายนอก หรอท�เรยกวาปจจยดงดด (Pull factor) เปนสภาพเง�อนไขท�ทาใหสถานท�ทองเท�ยวน&นๆ มความนาสนใจและ
ดงดดใจนกทองเท�ยวได
• ปจจยภายใน หรอท�เรยกวาปจจยผลกดน (Push factor) เปนสภาพเง�อนไขท�เกดจากความตองการสวนบคคล (personal
needs) หรอจากตวผเดนทางเองท�กระตนใหเกดอปสงคการเดนทาง ซ�งในการทองเท�ยวซ&า สามารถอธบายไดวา ตวกระตน
ความตองการทองเท�ยวซ&าของนกทองเท�ยวคอ ความพงพอใจ (Satisfaction) และประสบการณ/ความประทบใจในการ
ทองเท�ยวคร&งลาสดน�นเอง ซ�งหมายความวา การท�จะเขาใจถงความต &งใจทองเท�ยวซ&าของนกทองเท�ยว จาเปนตองเร�มจากการ
ทาการสารวจปจจยท�มผลตอความพงพอใจของนกทองเท�ยว
Page 4Executive Summary
Methodology
Page 5
จานวนตวอยางในการศกษาดานอปทานกลมผประกอบการท�พก จานวน 90 ราย กลมผประกอบการบรษทนาเท�ยว (Inbound) จานวน 30 รายกลมผเช�ยวชาญดานการทองเท�ยวจากสมาคมตางๆ จานวน 5 ราย
จานวนตวอยางในการศกษาดานอปสงคกลมนกทองเท�ยวท�เดนทางมาเท�ยวท�ประเทศไทยซ&า 20 ประเทศ ประเทศละ 250 ตวอยาง โดยมรายละเอยดดงแสดงในหนาถดไป
Executive Summary
Target Countries & Sample Size
Page 6
260 RDs
256 RDs
266 RDs
266 RDs258 RDs 259 RDs
253 RDs
259 RDs
266 RDs
262 RDs
262 RDs
264 RDs
271 RDs
260 RDs
255 RDs
260 RDs
257 RDs
258 RDs
262 RDs
266 RDs
CAN GER SWE RUSCHN
KOR
JPN
HK
TW
VIE
INDSAUSSGMYIND
USA
UK
FRA
SWIT
ITL
Executive Summary
Key Information
Overall
Page 7
Travel Experience
Page 8
1st
2nd
3rd
Most Preferred Country for Tourism
Executive Summary
Between tourists’ mind
Total: N = 5,215
ทศนคตท�มตอประเทศไทยสาหรบการเดนทางมาทองเท�ยว
ปจจยท�มอทธพลตอการตดสนใจในการเลอกเดนทางมาทองเท�ยว
ท�ประเทศไทยซ,า
ประเทศไทยมแหลงทองเท�ยวทางธรรมชาตท�สวยงาม22.5%
ประเทศไทยมความคมคาในการทองเท�ยว14.1%
ประเทศไทยมแหลงชอปป&งท�ดงดดใจ12.5%
ประเทศไทยมอาหารท�โดดเดนและแตกตาง12.2%
ประเทศไทยมผคนท�อธยาศยด เปนมตร มรอยย&มท�นาประทบใจ10.5%
อณหภม/สภาพอากาศ24.8%
ความคมราคา10.4%
ความสวยงามของแหลงทองเท�ยว
9.6%
ความหลากหลายของแหลงทองเท�ยว
6.2%
ความหลากหลายของกจกรรม
4.5%
Page 9Executive Summary
Travelling behavior
Page 10Total: N = 5,215
ระยะเวลาลวงหนาท�ใชในการมาเท�ยวประเทศไทย
การวางแผน 116 วน
การจองตวเคร�องบน 43 วน
การจองท�พก 33 วน
จองตวเคร�องบนผานสายการบนโดยตรง (46.5%)และจองผาน Service provider (32.2%)
(ตวเลขแสดงคาเฉล�ยของจานวนวน)
ท�พกหลก คอ โรงแรม (61.2%) และรสอรท (22.7%) โดยจองผานท�พกโดยตรง (43.7%) และจองผาน Service provider (34.7%)
จานวนคนท�เดนทางมาดวยประมาณ 1 – 4 คน โดยสวนใหญเปนเพ�อนหรอสมาชกในครอบครว
11-15 วน (สาหรบยโรป)
ใชเวลาอยในประเทศไทยประมาณ
6-7 วน (สาหรบเอเชย)
นกทองเท�ยวกลมเดนทางซ&าจะเท�ยวประมาณ 2.3 จงหวด (คาเฉล�ย) ตอคร&งในการเท�ยวประเทศไทย
Executive Summary
Page 11
Travelling Behavior: Overall
Total: N = 5,215
นกทองเท�ยวกลมเดนทางซ&าจะไปเท�ยวประมาณ 2.3 จงหวด (คาเฉล�ย) ในประเทศไทย โดยจงหวดหลก 3 อนดบแรกท�นกทองเท�ยวเลอกไปเท�ยวมากท�สดและแหลงทองเท�ยวท�ไปในจงหวดน&นๆมดงน&
ภเกต (17.2%)
หาดปาตอง 65.8%
หาดกะรน 27.9%
ภเกต แฟนตาซ 25.6%
เชยงใหม (15.6%)
ดอยสเทพ 85.8%
เชยงใหม night market 66.5%
ตลาดวโรรส 66.5%
กรงเทพ (15.1%)
สยามพารากอน 46.1%
มาบญครอง 39.3%
จตจกร 37.6%
Executive Summary
Satisfaction Level
Page 12Executive Summary
Expectation, Revisit Intention & Recommendation
• ในเร�องของความคาดหวง พบวา นกทองเท�ยวโดยสวนใหญมความพงพอใจมากกวาท�ตนเองคาดหวงไวกอนมาเท�ยวท�ประเทศไทยซ&าในคร&งน&
Page 13
• นกทองเท�ยวโดยสวนใหญมแนวโนมท�จะกลบมาเท�ยวท�ประเทศไทยซ&าในอนาคตในเกณฑท�ด (4.53 คะแนน)
• นกทองเท�ยวโดยสวนใหญมแนวโนมท�จะแนะนาให คนรจกมาเท�ยวท�ประเทศไทยในเกณฑท�ด (4.59 คะแนน)
Executive Summary
Marketing Strategy
Overall
Page 14
Page 15
N = 5,215กจกรรมหลกท�ทา
เดม ใหม
จงหวดหลกท�ทองเท�ยว
เดม 302(5.8%)
550(10.5%)
ใหม 1,722(33.0%)
2,641(50.6%)
1 2
3 4
Old HabitLocation Fanatic
Activity Compulsive
True Explorer
CHN (n=260) 17 (6.5%) 15 (5.8%) 64 (24.6%) 164 (63.1%)
SG (n=259) 24 (9.3%) 17 (6.6%) 114 (44.0%) 104 (40.2%)
MY (n=258) 15 (5.8%) 54 (20.9%) 95 (36.8%) 94 (36.4%)
JAP (n=256) 11 (4.3%) 19 (7.4%) 94 (36.7%) 132 (51.6%)
HK (n=260) 12 (4.6%) 35 (13.5%) 94 (36.2%) 119 (45.8%)
VIE (n=266) 8 (3.0%) 25 (9.4%) 92 (34.6%) 141 (53.0%)
IND (n=260) 43 (16.5%) 44 (16.9%) 44 (16.9%) 129 (49.6%)
TW (n=255) 6 (2.4%) 18 (7.1%) 80 (31.4%) 151 (59.2%)
KOR (n=271) 13 (4.8%) 29 (10.7%) 99 (36.5%) 130 (48.0%)
INDS (n=266) 5 (1.9%) 40 (15.0%) 113 (42.5%) 108 (40.6%)
USA(n=253) 13 (5.1%) 20 (7.9%) 93 (36.8%) 127 (50.2%)
AUS (n=260) 3 (1.2%) 10 (3.8%) 77 (29.6%) 170 (65.4%)
UK (n=258) 24 (9.3%) 25 (9.7%) 58 (22.5%) 151 (58.5%)
CAN (n=259) 16 (6.2%) 23 (8.9%) 71 (27.4%) 149 (57.5%)
ITL (n=257) 9 (3.5%) 17 (6.6%) 87 (33.9%) 144 (56.0%)
GER (n=262) 30 (11.5%) 35 (13.4%) 97 (37.0%) 100 (38.2%)
RUS (n=266) 15 (5.6%) 60 (22.6%) 63 (23.7%) 128 (48.1%)
SWIT (n=264) 15 (5.7%) 22 (8.3%) 79 (29.9%) 148 (56.1%)
FRA (n=262) 13 (5.0%) 24 (9.2%) 104 (39.7%) 121 (46.2%)
SWE (n=263) 10 (3.8%) 18 (6.8%) 104 (39.5%) 131 (49.8%)
• จากผลการศกษา พบวา กลมนกทองเท�ยวท�มาทองเท�ยวซ&าในประเทศไทย สามารถจาแนกได เปน 4 กลมดวยกน โดยใชตวแปร 2 ตวแปร คอ• จงหวดหลกท�ทองเท�ยวเปรยบเทยบระหวาง
คร&งน&กบคร&งกอนหนาน&• กจกรรมหลกท�ทาเปรยบเทยบระหวางคร&งน&
กบคร&งกอนหนาน&
มรายละเอยดดงน& • Old Habit (1): กลมท�เท�ยวจงหวดเดมและ
ทากจกรรมเดม• Location Fanatic (2): กลมท�เท�ยวจงหวด
เดมแตทากจกรรมใหม• Activity Compulsive (3): กลมท�เท�ยว
จงหวดใหมแตทากจกรรมเดม• True Explorer (4): กลมทเท�ยวจงหวดใหม
และทากจกรรมใหม
Target Segmentation: Overall
Executive Summary
Marketing Strategy: Overall
• กลมนกทองเท�ยวท�มาทองเท�ยวซ&าในประเทศไทย สามารถจาแนกไดเปน 4 กลม โดยใชตวแปร 2 ตวแปร คอ • จงหวดหลกท�ทองเท�ยวเปรยบเทยบระหวางคร&งน&กบคร&งกอนหนาน&• กจกรรมหลกท�ทาเปรยบเทยบระหวางคร&งน&กบคร&งกอนหนาน&
Page 16Total: N = 5,215
กลมท�เท�ยวจงหวดเดมและทากจกรรมเดม กลมท�เท�ยวจงหวดเดมแตทากจกรรมใหม
กลมท�เท�ยวจงหวดใหมแตทากจกรรมเดม กลมทเท�ยวจงหวดใหมและทากจกรรมใหม
Target Market: MassTarget Market: Segment
Target Market: FragmentTarget Market: Niche
Executive Summary
302(5.8%)
550(10.5%)
1,722(33.0%)
2,641(50.6%)
1 2
3 4
Total: N = 5,215
Marketing Strategy: Overall
Page 17
Old Habit
True Explorer
Location Fanatic
Activity Compulsive
Campaign “A Place like Home”
Key concept Familiarity
Comfortability
Local living
Involved parties Municipal government Orgs
Local entrepreneurs
Campaign “City Funtastic”
Key concept City’s variety
Ease of transportation
24/7
Involved parties Province government Orgs
Province entrepreneurs
Campaign “The Map”
Key concept Activity routing
Activity based-info
Ease of transportation
Involved parties TAT branches
Tourism-related Orgs
Campaign “Enriching Experience”
Key concept Rich culture
Rich activity
Variety
Involved parties TAT HQ
TAT branches
Executive Summary
302(5.8%)
1
Total: N = 5,215
Marketing Strategy: Idea
Page 18
Old Habit
Campaign “A Place like Home”
Key concept Familiarity
Comfortability
Local living
Involved parties Municipal government Orgs
Local entrepreneurs
• Old Habit (1): กลมท�เท�ยวจงหวดเดมและทากจกรรมเดม
• น ก ท อ ง เ ท� ย ว ก ล ม น& เ ป น ก ล ม ท� ค อ น ข า ง conservative มากกวากลมอ�น โดยดไดจากผลการศกษาท�พบวา เปนกลมนกทองเท�ยวท�มาเท�ยวท�ประเทศไทยซ&าและทากจกรรมเดมท�จงหวดเดมเปนหลก
• แผนการตลาดท�เหมาะสมจงควรเปนแผนการต ล า ด ท� ส ง เ ส รม ใ ห เ กด ค ว า ม ผ ก ผ น แ ล ะความคนเคยท�มากข&นกบจงหวดหรอพ&นท� (แหลงทองเท�ยว) ท�นกทองเท�ยวมาใชบรการ
• Campaign ท�ควรใชกบนกทองเท�ยวกลมน&จงเปน “A Place like Home” เน�องจากนกทองเท�ยวจะนยมการทองเท�ยวในรปแบบเดมมากกวาการเปล�ยนแปลง
• แนวทางในการส�อสารของนกทองเท�ยวกลมน&จงควรส�อถงความเปนกนเอง ความเคยชน หรอการสรางใหเกดความผกพนกบจงหวดท�มาทองเท�ยวซ&า เสมอนหน�งกบการทองเท�ยวท�ประเทศไทยน&น คอ การมาบานหลงท�สองในตางประเทศ ซ�งกลมเปาหมายนาจะเปนกลมท�เขาพกระยะยาว
• องคกรท�ควรเขามามสวนเก�ยวของสาหรบนกทองเท�ยวกลมน& คอ• อบต• ผประกอบการในพ&นท�• ผนา/คนไทยในพ&นท�
Executive Summary
550(10.5%)
2
Total: N = 5,215
Marketing Strategy: Idea
Page 19
Location Fanatic
Campaign “City Funtastic”
Key concept City’s variety
Ease of transportation
24/7
Involved parties Province government Orgs
Province entrepreneurs
• Location Fanatic (2): กลมท�เท�ยวจงหวดเดมแตทากจกรรมใหม
• นกทองเท�ยวกลมน&เปนกลมใหความสนใจกบจงหวดท�ทองเท�ยวมากกวากจกรรม แตจะมความ conservative นอยกวากลมท�หน�ง
• แผนการตลาดท�เหมาะสมจงควรเปนแผนการตลาดท�สงเสรมใหรถ งขอมลท�ครบถวนภายในจ ง ห ว ด ห ร อ พ& น ท� ( แ ห ล ง ท อ ง เ ท� ย ว ) ท�นกทองเท�ยวมาใชบรการ เพ�อท�นกทองเท�ยวจะไดทราบวาสามารถทากจกรรมอะไรไดบางในพ&นท�ท�ตนเองชอบ
• Campaign ท�ควรใชกบนกทองเท�ยวกลมน&จงเปน “City Funtastic” เน�องจากนกทองเท�ยวจะนยมการทองเท�ยวในจงหวดหรอพ&นท�เดมมากกวาการเปล�ยนจงหวดหรอพ&นท� ดงน&น การส�อสารจงควรใหขอมลกบนกทองเท�ยววาในจงหวดหรอพ&นท�น&นๆมกจกรรมใหทาไดตลอด 24 ช�วโมงท�มาเท�ยว
• แนวทางในการส�อสารของนกทองเท�ยวกลมน&จงควรส�อถงความหลากหลายของกจกรรมท�สามารถทาไดในพ&นท� รวมถงความหลากหลายของแหลงทองเท�ยวภายในพ&นท� เพ�อกระตนใหเกดความสนใจในการกลบมาเท�ยวซ&า เสมอนหน�งกบการทองเท�ยวท�ประเทศไทยน&น คอ มอะไรใหทาใหมๆ อยเสมอในพ&นท�หรอจงหวดท�นกทองเท�ยวชอบมา
• องคกรท�ควรเขามามสวนเก�ยวของสาหรบนกทองเท�ยวกลมน& คอ• อบจ• ผประกอบการในพ&นท�• ผนา/คนไทยในพ&นท�
Executive Summary
1,722(33.0%)
3
Total: N = 5,215
Marketing Strategy: Idea
Page 20
Activity Compulsive
Campaign “The Map”
Key concept Activity routing
Activity based-info
Ease of transportation
Involved parties TAT branches
Tourism-related Orgs
• Activity Compulsive (3): กลมท�เท�ยวจงหวดใหมแตทากจกรรมเดม
• นกทองเท�ยวกลมน&เปนกลมท�มความชอบในการทากจกรรมท�ตนเองรกมากกวาท�จะยดตดกบจงหวดหรอพ&นท�ท�ไปทองเท�ยว ดงน&น แผนการตลาดท�เหมาะสมจงควรเปนแผนการตลาดท�สงเสรมใหเหนถงความตอเน�องของกจกรรมตาม routing ตางๆท�สามารถเดนทางไดงาย
• Campaign ท�ควรใชกบนกทองเท�ยวกลมน&จงเปน “The Map” เน�องจากนกทองเท�ยวจะนยมทากจกรรมท�ตนเองชอบ ซ�งความหมายของ Golden map น& คอ การสรางแผนท�กจกรรม
• เนนในเชงของ activity-based เปนหลก (เชน การมาตกอลฟ การมาดาน&าลก การมาสปา/ความงาม/สขภาพ การเท�ยวชมธรรมชาต เปนตน) วานกทองเท�ยวจะตองไปท�ใดบางหากตองการมาทากจกรรมท�ตนเองชอบท�ประเทศไทย ซ�งขอด คอ จะทาให เกดการกระจายรายไดไปยงจงหวดหรอพ&นท�ตางๆไดมากข&น
• แนวทางในการส�อสารของนกทองเท�ยวกลมน&จงควรส�อถงความเช�อมโยงของกจกรรมท�สามารถทาไดในจงหวดตางๆ เสมอนหน�งกบวาหากตองการทากจกรรมดงกลาว จงหวดหรอพ&นท�ใดท�ไมควรพลาด และชวงเวลาท�เหมาะสมหรอควรไปชวงเวลาใด
• องคกรท�ควรเขามามสวนเก�ยวของสาหรบนกทองเท�ยวกลมน& คอ
• ททท. สานกงานสาขา• สมาคมการทองเท�ยวตางๆ (จาแนกตาม
กจกรรม)• สานกงานขนสงพ&นท�และระหวางจงหวด
Executive Summary
2,641(50.6%)
4
Total: N = 5,215
Marketing Strategy: Idea
Page 21
True Explorer
Campaign “Enriching Experience”
Key concept Rich culture
Rich activity
Variety
Involved parties TAT HQ
TAT branches
• True Explorer (4): กลมทเท�ยวจงหวดใหมและทากจกรรมใหม
• นกทองเท�ยวกลมน&เปนกลมท�ชอบความหลากหลายมากกวานกทองเท�ยวกลมอ�นๆ โดยดไดจากผลการศกษาท�พบวา เปนกลมนกทองเท�ยวท�มาเท�ยวท�ประเทศไทยซ&าและทากจกรรมใหมท�จงหวดใหมเปนหลก
• แผนการตลาดท�เหมาะสมจงควรเปนแผนการตลาดท�สงเสรมใหเหนถงความหลากหลายไมวาจะเปนในเชงของแหลงทองเทยวหรอกจกรรมท�มใหทาในแหลงทองเท�ยวตางๆ
• Campaign ท�ควรใชกบนกทองเท�ยวกลมน&จงเปน“Enriching Experience” เน�องจากนกทองเท�ยวจะนยมการทองเท�ยวในรปแบบของการเปล�ยนแปลงอยเสมอมากกวาการทองเท�ยวในรปแบบเดมๆ (ซ�งในความเปนจรง นกทองเท�ยวกลมน&เหมาะสมกบ concept “Amazing Thailand” และ “Unseen Thailand” มาก เน�องจากเปนการนาเสนอดานท�ต�นเตนและดานท�นกทองเท�ยวไมเคยทราบมากอน
• แนวทางในการส�อสารของนกทองเท�ยวกลมน&จงควรส�อถงความหลากหลายเปนหลก เสมอนหน�งกบการทองเท�ยวท�ประเทศไทยน&น คอ มอะไรท�ใหคนหาอยางไมรจกจบส&น
• องคกรท�ควรเขามามสวนเก�ยวของสาหรบนกทองเท�ยวกลมน& คอ
• ททท. สานกงานใหญ• ททท. สานกงานสาขา (ท&งในและตางประเทศ)
Executive Summary
Total: N = 5,215
Marketing Strategy: Overall
Page 22
• สาหรบนกทองเท�ยวจากประเทศตางๆจะมการทาแผนการตลาดท�ครอบคลมกลมของนกทองเท�ยวแตกตางกน โดยประเทศเปาหมายในแตละกลมมดงน&
CHN SG MY JPN HK
VIE IND TW KOR INDS
USA AUS UK CAN ITL
GER RUS SWIT FRA SWE
CHN SG MY JPN HK
VIE IND TW KOR INDS
USA AUS UK CAN ITL
GER RUS SWIT FRA SWE
MY HK
VIE IND KOR INDS
UK
GER RUS FRA
SG
IND
UK
GER
Executive Summary
Activity Selection Criteria
Page 23
• ใชกจกรรมท�ทาในประเทศไทยเปนหวขอในการคดเลอก โดยจาแนกเปน 2 หวขอหลก คอ• กจกรรมท�ทาท&งหมดในการมาเท�ยวประเทศไทย• กจกรรมหลกท�ทาในการมาเท�ยวประเทศไทย
• โดยเปนการคานวณ (คา) เปอรเซนต ท &งในแนวต &งและแนวนอนของตาราง กลาวคอ• แนวต &ง: คานวณคาเปอรเซนตภายในประเทศน&นๆ• แนวนอน: คานวณคาเปอรเซนตภายในกจกรรมน&นๆ
• เกณฑท�ใชในการคดเลอกกจกรรม คอ• หากกจกรรมใดกจกรรมหน�งท�ทาท&งหมดในการมาเท�ยว
ประเทศไทยของนกทองเท�ยวม (คา) เปอรเซนตเกน (คา) เปอรเซนตเฉล�ยของภาพรวม ใหถอวาเปนกจกรรมท�นกทองเท�ยวใหความสนใจ• หากกจกรรมหลกท�ทาในการมาเท�ยวประเทศไทยของ
นกทองเท�ยวม (คา) เปอรเซนตเกน (คา) เปอรเซนตเฉล�ยของภาพรวม ใหถอวาเปนกจกรรมท�นกทองเท�ยวใหความสนใจ
• ทาการแทนคาดวยเลข 0 และ 1 โดย• 0 หมายถง ม (คา) เปอรเซนตต�ากวา (คา) เปอรเซนตเฉล�ย • 1 หมายถง ม (คา) เปอรเซนตสงกวา (คา) เปอรเซนตเฉล�ย
• บวกผลคะแนนท&งหมด เพ�อหากจกรรมท�นกทองเท�ยวในประเทศน&นๆใหความสนใจมากกวาประเทศอ�นๆ
กจกรรมท�ทาท&งหมดและกจกรรมหลกท�ทา
X% > Y% X% < Y%
X%
X%
X%
X%
n = ZZ
X% X% X% X% n = ZZ
คานวณเปอรเซนตของแตละกจกรรมภายในประเทศน&นๆ
คานวณเปอรเซนตของแตละประเทศภายในกจกรรมน&นๆ
= 1 = 0
1 + 1 + 1 + 1 = 4
0 + 1 + 1 + 1 = 3
1 + 0 + 1 + 1 = 3
1 + 1 + 0 + 1 = 3
1 + 1 + 1 + 0 = 3
1 + 1 + 0 + 0 = 2
1 + 0 + 1 + 0 = 2 1 + 0 + 0 + 1 = 2 0 + 1 + 1 + 0 = 2
Executive Summary
Activity Selection Criteria
Page 24
Example: Russia
คานวณเปอรเซนต ของแตละกจกรรม ภายในประเทศน&นๆ คานวณเปอรเซนตของแตละประเทศภายในกจกรรมน&นๆ
AVG Russia AVG Russia AVG Russia AVG Russia
กจกรรมกฬากลางแจง 30.3% 42.9% 3.4% 10.5% 5.0% 7.2% 5.0% 15.9%
ชอปป&ง 30.8% 43.2% 10.8% 9.8% 5.0% 7.2% 5.0% 4.6%
สปา/ความสวยงาม 32.8% 38.3% 4.9% 1.1% 5.0% 6.0% 5.0% 1.2%
ความบนเทง/การแสดง/สถานบนเทงยามค�าคน 56.4% 58.6% 10.0% 12.4% 5.0% 5.3% 5.0% 6.3%
เท �ยวชมโบราณสถาน 41.1% 30.5% 4.6% 7.9% 5.0% 3.8% 5.0% 8.7%
เท �ยวชมตลาดน&า/ตลาดบก 50.6% 42.1% 10.9% 13.2% 5.0% 4.2% 5.0% 6.2%
เท �ยวชมศาสนสถาน 48.1% 37.6% 3.5% 3.4% 5.0% 4.0% 5.0% 4.9%
เท �ยวชมวถชวตชมชน/วฒนธรรม 22.1% 24.8% 8.4% 7.1% 5.0% 5.7% 5.0% 4.3%
Total
กจกรรมกฬากลางแจง 1 1 1 1 4
ชอปป&ง 1 0 1 0 2
สปา/ความสวยงาม 1 0 1 0 2
ความบนเทง/การแสดง/สถานบนเทงยามค�าคน 1 1 1 1 4
เท �ยวชมโบราณสถาน 0 1 0 1 2
เท �ยวชมตลาดน&า/ตลาดบก 0 1 0 1 2
เท �ยวชมศาสนสถาน 0 0 0 0 0
เท �ยวชมวถชวตชมชน/วฒนธรรม 1 0 1 0 2
กจกรรมท�ทาท &งหมด กจกรรมหลกท�ทา กจกรรมท�ทาท &งหมด กจกรรมหลกท�ทา
Executive Summary
Preferred Activity for Each Country
Page 25
Indonesia Malaysia Singapore Vietnam China Hong Kong India Japan Russia S. Korea
กจกรรมกฬากลางแจง
ชอปป&ง
สปา/ความสวยงาม
ความบนเทง/การแสดง/สถานบนเทงยามค�าคน
เท�ยวชมโบราณสถาน
เท�ยวชมตลาดน&า/ตลาดบก
เท�ยวชมศาสนสถาน
เท�ยวชมวถชวตชมชน/วฒนธรรม
Taiwan France Germany Italy Sweden Switzerland UK. Australia Canada USA.
กจกรรมกฬากลางแจง
ชอปป&ง
สปา/ความสวยงาม
ความบนเทง/การแสดง/สถานบนเทงยามค�าคน
เท�ยวชมโบราณสถาน
เท�ยวชมตลาดน&า/ตลาดบก
เท�ยวชมศาสนสถาน
เท�ยวชมวถชวตชมชน/วฒนธรรม
Executive Summary
• สาหรบแนวทางในการนาแผนการตลาดของภาพรวมมาถายโอน (Cascading) เพ�อใหเกดความสอดคลองและตอเน�องไปยงประเทศเปาหมายตางๆน&นมกระบวนการ (Deployment) ดงน&
ข &นตอนท� 1
กาหนดกลมเปาหมายท�จะทาการสงเสรม โดยเลอกจากกลม 4 กลม (Old habit, Location fanatic, Activity compulsive and True explorer)
รปแบบท� 1
ข &นตอนท� 2
กาหนดกลมประเทศท�จะทาการสงเสรม โดยเลอกจากประเทศท�อยภายใตแตละกลม
ข &นตอนท� 3
ใชขอมลเชงลกท�ไดแสดงไวในแตละประเทศวา มขอมลใดบางท�มความสาคญในการส�อสาร
ข &นตอนท� 1
กาหนดประเทศท�จะทาการสงเสรม โดยเลอกจาก 20 ประเทศท�ทาการศกษา
รปแบบท� 2
ข &นตอนท� 2
ดขอมลในรายละเอยดของภาพรวม วา ประเทศน&นๆมนกทองเท�ยวอยในกลมเปาหมายใดบาง (Old habit,
Location fanatic, Activity compulsive and True
explorer)
ข &นตอนท� 3
ใชขอมลเชงลกท�ไดแสดงไวในแตละประเทศวา มขอมลใดบางท�มความสาคญในการส�อสาร
Marketing Strategy: Overall
Page 26Executive Summary
Marketing Strategy
By Country
Page 27
Marketing Strategy: Indonesia
Page 28
Keywords: Historical Sites
Focusing on segment/fragment marketing
ใชแผนการสงเสรม “City Funtastic” และ “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ กรงเทพมหานคร เชยงใหม และภเกต
กจกรรมในการโปรโมทHistorical Sites
“เย�ยมชมโบราณสถาน”
Executive Summary
Marketing Strategy: Malaysia
Page 29
Keywords: Shopping & Spa/Beauty
Spa/BeautyAttractions
ShoppingAttractions
Focusing on segment/fragment marketing
ใชแผนการสงเสรม “City Funtastic” และ “The Map”
“สปา/ความสวยงาม”
“แหลงชอปป&ง”
จงหวดเปาหมาย คอ สงขลา กรงเทพมหานคร เชยงใหม และภเกต
กจกรรมในการโปรโมท
Executive Summary
Marketing Strategy: Singapore
Page 30
Keywords: Shopping
ShoppingAttractions
Focusing on segment/niche marketing
ใชแผนการสงเสรม “A Place like Home” และ “The Map”
“แหลงชอปป&ง”
จงหวดเปาหมาย คอ กรงเทพมหานคร เชยงใหม ภเกต และสงขลา
กจกรรมในการโปรโมท
Executive Summary
Marketing Strategy: Vietnam
Page 31
Keywords: Spa/Beauty & Night life
Night lifeAttractions
Focusing on segment/fragment marketing
ใชแผนการสงเสรม “City Funtastic” และ “The Map”
“แหลงทองเท�ยวยามค�าคน”
จงหวดเปาหมาย คอ เชยงใหม ภเกต ชลบร และสงขลา
กจกรรมในการโปรโมท
Spa/BeautyAttractions
“สปา/ความสวยงาม”
Executive Summary
Marketing Strategy: China
Page 32
Keywords: Lucky Charm & Village
Religion/Temple Routing
Cultural/Community Routing
Focusing on segment marketing
ใชแผนการสงเสรม “The Map”
“เสนทางศาสนสถาน”
“เสนทางวถชวตชมชน/วฒนธรรม”
เน&อหาและแนวทางในการส�อสาร• ศาสนสถานท�จะใชในการประชาสมพนธควรเปนวด/
ศาลเจา ท�มความเก�ยวของกบชาวจน เชน วดมงกรกมลาวาส ศาลเจาแมทบทม เปนตน โดยทาในทกจงหวด
• ควรบอกถงจดเดนของแตละศาสนสถาน หรอกลาวอกนยหน�ง คอ ความมช�อเสยงของวด/ศาลเจาน&นๆวา หากมากราบไหวแลวจะใหโชคในเร�องใด
• ในเน&อหาควรทาการเช�อมโยงหรอเสนทางท�ใชในการเดนทาง ตลอดจนระยะเวลาท�จะตองใชพานกในประเทศไทย หากตองการทองเท�ยวตาม “The Map” ท�ให
Executive Summary
Marketing Strategy: Hong Kong
Page 33
Keywords: Spa/Beauty, Village & Historical Site
Focusing on segment/fragment marketing
ใชแผนการสงเสรม “City Funtastic” และ “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ กรงเทพ เชยงใหม และภเกต
กจกรรมในการโปรโมท
Spa/BeautyAttractions
“สปา/ความสวยงาม”
Historical Sites
“เย�ยมชมโบราณสถาน”
Cultural/Community Routing
“เสนทางวถชวตชมชน/วฒนธรรม”
Executive Summary
Marketing Strategy: India
Page 34
Keywords: Shopping, Village & Spa/Beauty
Shopping
Focusing on segment/fragment/niche marketing
ใชแผนการสงเสรม “A Place like Home” และ “City Funtastic”
จงหวดเปาหมาย คอ กรงเทพมหานคร
เน&อหาและแนวทางในการส�อสาร• เนนเน&อหาท�เก�ยวของกบกรงเทพมหานคร
เปนหลก โดยพดถงแหลงชอปป& งในบรเวณกรงเทพ วาไมไดมแตหางสรรพสนคาแถวประตน&าเทาน&น แตยงมโซนอ�นๆท�นาสนใจ เชน ดโอลดสยาม พาหรด เปนตน
• แสดงถงความหลากหลายของกจกรรมท�สามารถทาไดในกรงเทพมหานคร โดยผนวกเร�องของความบนเทงยามค�าคน และแหลงสปา/ความสวยงาม
กจกรรมในการโปรโมท
Spa/BeautyAttractions
Cultural/Community Routing
Executive Summary
Marketing Strategy: Japan
Page 35
Keywords: Village/Cultural Sites & Floating/Land Market
Focusing on mass marketing
ใชแผนการสงเสรม “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ กรงเทพ เชยงใหม และภเกต
กจกรรมในการโปรโมท
Floating/Land Market
Shopping Spa/BeautyAttractionsCultural/Community
Routing
Religion/Temple Routing
Executive Summary
Marketing Strategy: Russia
Page 36
Keywords: The Sun & Night Life
Focusing on segment/fragment marketing
ใชแผนการสงเสรม “City Funtastic” และ “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ กรงเทพ ชลบร และภเกต
กจกรรมในการโปรโมท
Outdoor activity
“กจกรรมกฬากลางแจง”
Entertainment
“สถานบนเทงยามค�าคน”
Executive Summary
Marketing Strategy: South Korea
Page 37
Keywords: Lucky Charm, Night Life & Floating/Land Market
Focusing on segment/fragment marketing
ใชแผนการสงเสรม “City Funtastic” และ “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ กรงเทพ เชยงใหม และภเกต
กจกรรมในการโปรโมท
Floating/Land Market
“เย�ยมชมตลาดน&า/ตลาดบก”
Religion/TempleRouting
“เสนทางศาสนสถาน”
Entertainment
“สถานบนเทงยามค�าคน”
Executive Summary
Marketing Strategy: Taiwan
Page 38
Keywords: Village
Focusing on segment marketing
ใชแผนการสงเสรม “City Funtastic” และ “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ กรงเทพ เชยงใหม ชลบร และภเกต
กจกรรมในการโปรโมทCultural/Community
Routing
“เย�ยมชมวถชวตชมชน/วฒนธรรม”
Executive Summary
Marketing Strategy: France
Page 39
Keywords: The Sun & Historical Sites
Focusing on segment marketing
ใชแผนการสงเสรม “City Funtastic” และ “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ กรงเทพ เชยงใหม กระบ� และภเกต
กจกรรมในการโปรโมท
Historical Sites
“เย�ยมชมโบราณสถาน”
Outdoor activity
“กจกรรมกฬากลางแจง”
Executive Summary
Marketing Strategy: Germany
Page 40
Keywords: The Sun & Market
Outdoor activity
Floating/Landmarket
Focusing on segment/fragment/niche marketing
ใชแผนการสงเสรม “A Place like Home”, “City Funtastic”
และ “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ กรงเทพ เชยงใหม เและภเกต
เน&อหาและแนวทางในการส�อสาร• เนนเน&อหาท�เก�ยวของกบความหลากหลาย
และแหลงทองเท�ยวชมชนประเภทตลาดน&า/ตลาดบก
กจกรรมในการโปรโมท
Executive Summary
Marketing Strategy: Italy
Page 41
Keywords: Village & Cultural Sites
Focusing on mass marketing
ใชแผนการสงเสรม “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ เชยงใหม กระบ� และภเกต
กจกรรมในการโปรโมทCultural/Community
Variety
“เย�ยมชมวถชวตชมชน/วฒนธรรม”
Executive Summary
Marketing Strategy: Sweden
Page 42
Keywords: Floating/Land Market
Focusing on mass marketing
ใชแผนการสงเสรม “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ ภเกต กระบ� เชยงใหม และสราษฎรธาน
กจกรรมในการโปรโมท Floating/Landmarket
“เย�ยมชมตลาดน&า/ตลาดบก”
Executive Summary
Marketing Strategy: Switzerland
Page 43
Keywords: Floating/Land Market
Focusing on mass/segment marketing
ใชแผนการสงเสรม “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ ภเกต กรงเทพ และเชยงใหม
กจกรรมในการโปรโมท Floating/Landmarket
“เย�ยมชมตลาดน&า/ตลาดบก”
Executive Summary
Marketing Strategy: U.K.
Page 44
Keywords: The Sun & Entertainment
Outdoor activity
Entertainment
Focusing on segment/fragment/niche marketing
ใชแผนการสงเสรม “A Place like Home”, “City Funtastic” และ “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ กรงเทพ เชยงใหม เชยงราย และภเกต
เน&อหาและแนวทางในการส�อสาร• เนนเน&อหาท�เก�ยวของกบความหลากหลาย
และแหลงในการทากจกรรมกฬากลางแจงในจงหวดท�ไมใชกรงเทพ
• สาหรบกรงเทพใหเนนในการส�อสารเร�องความบนเทงยามค� าคน (ท�ไมไดมสวนเก�ยวของกบการคาประเวณ) เน�องจากนกทองเท�ยวกลมน&เนนความสนกสนาน (การด�มเคร�องด�มแอลกอฮอลล)
กจกรรมในการโปรโมท
Executive Summary
Marketing Strategy: Australia
Page 45
Keywords: The Sun, Spa/Beauty& Historical Sites
Focusing on mass/segment marketing
ใชแผนการสงเสรม “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ ภเกต กรงเทพ และเชยงใหม
กจกรรมในการโปรโมท
Outdoor activity
Historical Sites
Spa/BeautyAttractions
Executive Summary
Marketing Strategy: Canada
Page 46
Keywords: Spa/Beauty, Lucky Charm & Market
Focusing on mass/segment marketing
ใชแผนการสงเสรม “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ ภเกต กรงเทพ และเชยงราย
กจกรรมในการโปรโมท
Floating/Landmarket
Spa/BeautyAttractions
Religion/Temple Routing
Executive Summary
Marketing Strategy: U.S.A.
Page 47
Keywords: Lucky Charm, Village
Focusing on mass marketing
ใชแผนการสงเสรม “The Map”
จงหวดเปาหมาย คอ กรงเทพ ชลบร เชยงใหม เชยงราย ประจวบครขนธ กระบ� และภเกต
กจกรรมในการโปรโมทReligion/Temple
Routing
“เสนทางศาสนสถาน”
Cultural/Community Routing
“เสนทางวถชวตชมชน/วฒนธรรม”
Executive Summary
This document contains copyrighted and/or trade secret information belonging exclusively to Brand Matrix Research Co., Ltd.
Any unauthorized use, disclosure, dissemination, or duplication of the information contained herein may result in liability under applicable laws.
423/3 Mahapruettharam Rd., Mahapruettharam,
Bangrak, Bangkok 10500
Tel : +66(02) 236 2627, Fax : +66(02) 238 1563
Confidential
Thank YouFor more information, please contact