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toUt l’immobilier • No 667 • 25 février 2013

n promotion, courtage et relocation vip

le «one stop shop» de leonard properties sA Au cœur du quartier de Champel, plus luxueux qu’une bijouterie, un showroom de 400 m2, avec une entrée magistrale, des salons privés, des meubles design et un personnel ultra-attentif: c’est là que leonard properties sA, société spécialisée dans le courtage immobilier et la promotion de biens haut de gamme, reçoit sa clientèle la plus exigeante, qui s’installe à genève.

sur un concept que les Anglo-Saxons appellent le «One Stop Shop» ou

littéralement: «un seul arrêt ma-gasin», la société offre l’équi-valent, au travers d’un service qui conjugue le courtage et la relocation. Une solution globale pour une clientèle hyperpressée et exigeante. On lui simplifie la vie et lui fait gagner du temps, en lui offrant un suivi sur mesure d’installation, depuis son arrivée jusqu’à l’achat ou la construction de son bien.«Un service en amont qui est es-sentiel avant d’imaginer vendre un bien à des personnes qui ne connaissent pas Genève, in-dique Léonard Cohen, adminis-trateur de la société. Les clients arrivent dans l’urgence et nous préférons leur proposer d’abord une location, puis leur trouver (ou leur construire) le logement idéal. Nous gagnons ainsi leur confiance, en leur évitant un achat précipité».Une confiance gagnée grâce à la

synergie des trois départements de la société (courtage, reloca-tion et promotion) et aux compé-tences de ses 12 collaborateurs, qui travaillent main dans la main pour satisfaire le client et aller droit au but. Deux exigences qui sont respectées grâce à trois facteurs de réussite: le contact

unique, le réseau privilégié et la maîtrise du marché local.

Contact unique et conseiller personnel La société met à disposition de son client un conseiller person-nel, qui répond à tous ses besoins

liés à son installation à Genève, parmi lesquels: la recherche d’un logement à louer, d’un déména-geur, d’une femme de ménage, d’une école, d’un électricien, d’un avocat, d’un assureur, etc. Le conseiller, qui maîtrise les subtilités du métier de la zone Suisse romande, prend le temps

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Notre force: des prix sans concurrence, toutes prestations incluses!!Notre force: des prix sans concurrence, toutes prestations incluses!!

• Un show-room luxueux au cœur de Champel.

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toUt l’immobilier • No 667 • 25 février 2013

de cerner les besoins du client. «Il y passe énormément de temps. Plusieurs jours parfois. Il étudie la demande, les nuances en termes de besoins sociaux, culturels, professionnels et fami-liaux», indique Léonard Cohen.

Un réseau privilégié

Né à Genève, d’une famille ac-tive dans l’immobilier depuis trois générations, Léonard Co-hen a l’avantage de connaître beaucoup de propriétaires, ban-quiers et avocats, qui sont en contact direct avec les acheteurs étrangers. Il s’agit de liens de confiance qu’il a tissés au travers de l’école et d’activités sportives, «une confiance que ne peut pas obtenir un courtier étranger, qui vient d’arriver», indique-t-il.Manager ultra-sociable, Léo-nard Cohen a créé le magazine «Helvetissimo» et plusieurs por-tails immobiliers, ce qui lui vaut aujourd’hui de collaborer étroi-tement avec ses anciens an-nonceurs, plus de 200 agences immobilières dans toute la Suisse. Il bénéficie ainsi de leur

aide, recevant des demandes pour des biens ou des services hors de Suisse romande. Sa ré-putation lui vaut également d’ac-céder à des biens dans la plupart des portefeuilles des agences et d’accélérer certains processus pour favoriser l’accès à des ob-jets exclusifs.Principalement actif sur Ge-nève, il collabore le plus souvent avec les mêmes confrères. La confiance et une vision identique du métier qualifient leur entente.Les clients profitent directe-ment de ce réseau. Suivant leurs centres d’intérêt, ils sont introduits dans divers cercles sociaux et tenus au courant des cocktails, vernissages et soirées de galas.

La maîtrise du tissu local«En tant qu’investisseur et pro-moteur, je scanne quotidien-nement tout ce qui se passe dans les zones d’intérêt de mes clients, explique Léonard Cohen. Il est capital de rester connecté avec les affaires économiques et

politiques dans la zone d’achat, pour la pertinence du conseil à sa clientèle».Pour maîtriser le tissu local, la so-ciété surveille notamment l’évolu-tion des prix des transactions, les lois, les projets dans les zones de prédilection de sa clientèle; Cologny, Vandoeuvres, Collonge-

Bellerive, Genthod, Chambésy et Founex en font partie.Un service très apprécié, d’au-tant plus qu’il est remboursé si le client achète (ou construit) son futur logement avec l’agence. n

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