Profile your preferred client
-
Upload
vo-thai-lam -
Category
Documents
-
view
224 -
download
4
Transcript of Profile your preferred client
![Page 1: Profile your preferred client](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062320/558fd6e91a28ab4b778b474a/html5/thumbnails/1.jpg)
TUẦN 3: ĐÂU LÀ KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG CỦA BẠN?
![Page 2: Profile your preferred client](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062320/558fd6e91a28ab4b778b474a/html5/thumbnails/2.jpg)
Bạn có bao nhiêu nhân viên kinh doanh? và có bao nhiêu Lead mỗi tuần?
![Page 3: Profile your preferred client](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062320/558fd6e91a28ab4b778b474a/html5/thumbnails/3.jpg)
Không phải ai cũng là khách hàng và không phải ai cũng sẵn sàng đưa tiền vào túi bạn
![Page 4: Profile your preferred client](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062320/558fd6e91a28ab4b778b474a/html5/thumbnails/4.jpg)
Mỗi doanh nghiệp đều có thể mạnh riêng. Và không ai có thể đáp ứng cả thị trường.
Xác định đâu là khách hàng tiềm năng gọi là phân khúc thị trường.
![Page 5: Profile your preferred client](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062320/558fd6e91a28ab4b778b474a/html5/thumbnails/5.jpg)
Tại sao cần phân khúc?
• Để khai thác tối đa điểm mạnh của mình• Để Networking hiệu quả hơn.• Để cho đồng đội của bạn biết cần giới thiệu bạn
với ai?• Để bạn dễ dàng có thêm gần 30 nhân viên kinh
doanh nữa.
![Page 6: Profile your preferred client](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062320/558fd6e91a28ab4b778b474a/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Profile your preferred client](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062320/558fd6e91a28ab4b778b474a/html5/thumbnails/7.jpg)
NHƯNG…..phân khúc như thế nào?
• Theo độ tuổi• Theo giới tính• Theo vị trí địa lý.…..Và phải càng rõ ràng càng tốt.• Ví dụ: khách hàng của tôi là nữ, tuổi 30-50, giới
văn phòng, nhà ở trung tâm, thu nhập từ 15tr/tháng trở lên
![Page 8: Profile your preferred client](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062320/558fd6e91a28ab4b778b474a/html5/thumbnails/8.jpg)
Tiêu chí phân loại
B2C•Giới tính•Cấu trúc Gia đình•Tình trạng hôn nhân•Tổng Thu nhập•Vị trí•Học thức•Con cái• Nhà cửa mua hay thuê?
B2B•Vị trí•Số nhân viên•Số năm kinh nghiệm•Ngành nghề•Doanh thu•Số phòng ban•Loại hình công ty•…
![Page 9: Profile your preferred client](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062320/558fd6e91a28ab4b778b474a/html5/thumbnails/9.jpg)
THỰC HÀNH NHANH
HÃY LẬP BẢNG MÔ TẢ KH CỦA BẠN