Profesora: Tel. of. 8350-5358 · El Estudio de Mercado • Estudia el comportamiento Económico del...
Transcript of Profesora: Tel. of. 8350-5358 · El Estudio de Mercado • Estudia el comportamiento Económico del...
Profesora:
Lcda. Mabel Valenciano Zúñiga, M.A.P.
Tel. of. 8350-5358
www.mvalencianozuniga.jimdo.com
El Estudio de Mercado
• Estudia el comportamiento Económico delProyecto.
• Relación existente entre agentes económicos delmercado, para interpretar y predecir suscomportamientos.
• Brindar la información necesaria para predecir losingresos por ventas del proyecto.
El Estudio de Mercado
• Temas:
• Comportamiento de la demanda y laoferta.
• El mercado proveedor, competidor,distribuidor, consumidor.
• Establecimiento de precios
• Técnicas de predicción
•Métodos cualitativos
•Métodos cuantitativos
La Demanda
• La búsqueda de satisfactores de unrequerimiento o necesidad querealizan los consumidores, se conocecomo demanda del mercado(consumidores).
La Demanda
• Factores que afectan la demanda.
• Ingreso de los consumidores
• Cantidad de consumidores
• Precio de los bienes complementarios
• Precio de los bienes sustitutos
• Gustos y preferencias
• Expectativas
La Demanda
• La Elasticidad:• Un estimador de cuánto cambia la cantidad
demandada cuando se modifica uno de losfactores de la función.
• Para su calculo se requiere conocer precio ycantidad demandada por periodos específicos.
E= %ΔQD / %ΔP
La Demanda
• Tipos de Elasticidad:
• Demanda elástica: Cuando su valor es mayor queuno, es decir, cuando la cantidad demandada varíaporcentualmente más que la variación en el precio.
• Demanda unitaria: Cuando su valor es igual a uno, esdecir, cuando la cantidad demandada varíaporcentualmente igual que el precio.
• Demanda Inelástica: Cuando asume valores menoresque uno, es decir, cuando la cantidad demandadavaría en un porcentaje menor a la que lo hace elprecio.
La Demanda
• La Elasticidad Cruzada:• Mide en cuánto varía porcentualmente la
cantidad demandada ante un cambioporcentual del precio en un bien relacionado.
• Para su calculo se requiere conocer precio ycantidad demandada en ambos bienes.
E12= %ΔQD1 / %ΔP2
La Demanda
• Resultados:
• Resultado Negativo: Indica que la relación entre elbien 1 y 2 es complementaria. Si sube el precio delbien 2, la capacidad de compra de ese bien disminuye,bajando la cantidad demandada.
• Resultado Positivo: Indica que los bienes sonsustitutos, ya que al subir el precio del producto 2las personas consumen mas del producto 1.
La Oferta
• Elementos que condicionan la Oferta:
• El costo de producción del bien o servicio
• Grado de flexibilidad en la producción quetenga la tecnología.
• Las expectativas de los productores.
• La cantidad de empresas en el sector y elnivel de barreras a la entrada de nuevoscompetidores(competencia).
• El precio de los bienes relacionados.
• La capacidad adquisitiva de losconsumidores, entre otros.
El Mercado de Proyecto
• El mercado proveedor
• El mercado competidor
• El mercado distribuidor
• El mercado consumidor
El Precio
• Establecimiento de Precios:
•Mediante los costos.
•Mediante la competencia.
•De acuerdo al cliente.
Sesión No. III
Próxima Clase: El Estudio de Mercado Técnicas de Predicción Métodos cualitativos y cuantitativos
Técnicas de Predicción
•Técnicas Cuantitativas
•Modelos Causales
•Proyección lineal (mínimos cuadrados)
•Modelos de series de tiempos
•Promedio móvil media simple
Técnicas de Predicción
• Investigación de Mercados• Considera la opinión de los clientes como
pertinente en la actividad predictiva.
• Población
• Muestra o censo?
• Encuesta
• Tabulación y análisis de
resultados
Técnicas de Predicción
• La Encuesta• Características
• Verificar segmentación
• Escueta
• Fijar objetivos
• Aplicar plan piloto