Proecu Ppm2012 Mango China

7/25/2019 Proecu Ppm2012 Mango China

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Oficina Comercial del Ecuador en BeijingDireccin de Inteligencia Comercial e InversionesAgosto 2012AO

Elaborado por:

Oficina Comercial de Ecuador enBeijing

Direccin de Inteligencia Comercial eInversiones

PERFIL DE MANGOEN CHINA

2012


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CONTENIDO

1. EL PRODUCTO:..................................................... ....................................................... ......... 1

a) Caractersticas y usos del producto...................................................... .......................... 1

b) Cdigo arancelario en Ecuador (NANDINA) y descripcin del producto......... 2

c) Cdigo arancelario en (pas de destino) y descripcin del producto.......................... 2

d) Nombres categricos/comerciales del producto....................................................... 2

2. EL MERCADO......................................................................................................................... 2

a) Indicadores socio- econmicos del pas (PIB a precios corrientes, PIB percpita, tasa de inflacin, poblacin......................................................... .................................... 2

b) Produccin local de ese producto........................................................ .......................... 3

c) Tamao del mercado,............................................................................................................ 5

i. Segmentacin del mercado (por ciudades, edades y sexos)..................................... 6

ii. Consumo per cpita........................................................ .............................................. 6

iii. Localizacin geogrfica de la demanda.................................................................... 7

d) Formas de consumo del producto....................................................... .......................... 9

e) Perfil del consumidor, hbitos de consumo y motivos de compra............................ 9

f) Caractersticas de presentacin del producto por canal de distribucin (mayorista,minorista, detallista, etc.)........................................................................................................... 10

g) Nuevas tecnologas o novedades en la presentacin, comercializacin, etc., delproducto........................................................................................................................................ 12

h) Productos sustitutos y complementarios.................................................................. 12

i) Situacin actual del producto en el mercado (descripcin general)......................... 12

3. COMERCIO EXTERIOR:...................................................... ........................................... 13

a) Importaciones del producto de ese pas desde el mundo...................................... 13

b) Exportaciones del producto desde el pas................................................................ 14

c) Exportaciones ecuatorianas del producto a ese pas................................................... 15

4. RGIMEN IMPOSITIVO: (ARANCELES E IMPUESTOS LOCALES)........... 16

a) Arancel general del producto, contingentes............................................................. 16

b) Arancel preferencial para el producto ecuatoriano, desgravaciones................... 16

c) Acuerdos comerciales vigentes con el Ecuador..................................................... ...... 16

d) Otros impuestos locales (Impuestos al valor agregado, impuestos especiales,etc.) (se requiere validacin).................................................. .................................................... 17

5. COMPETENCIA:................................................................................................................. 18

a) Principales proveedores de las importaciones de (producto) realizadas por (pas) 18


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b) Aranceles preferenciales de los competidores.................................................... ...... 18

c) Informacin general de las empresas locales de ese producto y su participacin enel mercado..................................................... ......................................................... ....................... 19

d) Caractersticas de los productos de la competencia................................................ 22

e) Estrategias y campaas de promocin ms utilizadas por la competencia en esepas25

6. RGIMEN PARA-ARANCELARIO, REQUISITOS Y BARRERAS DEINGRESO............................................... ......................................................... ................................. 26

a) Requisitos de exportacin sanitarios y fitosanitarios y reglas de origen............. 26

b) Requisitos generales de entradareglamentacin y documentacin aduanera27

c) Requisitos sanitarios y fitosanitarios........................................................ ....................... 28

d) Normas y reglamentos tcnicos.................................................................................. 28

e) Rgimen de muestras......................................................................................................... 29f) Licencias de importacin y Autorizaciones previas.................................................... 29

g) Requisitos de Etiquetado (incluir imgenes para ilustracin)............................... 29

h) Requisitos de Empaque y embalaje............................................................................ 30

7. REQUISITOS DEL COMPRADOR:....................................................... ....................... 31

a) Certificaciones................................................................................................................. 31

b) Condiciones de compra)............................................................................................... 31

c) Condiciones de pago...................................................... .................................................... 31

8. COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN:............................................................ 32

a) Descripcin de los principales canales de distribucin.......................................... 32

b) Estructura de precios y factores determinantes de los mrgenes decomercializacin.......................................................................................................................... 35

c) Infraestructura para la distribucin fsica en el pas (Area, martima yterrestre)por donde ingresa la mercanca del Ecuador........................................................ 36

d) Modalidades de transporte (Desde Ecuador hasta el destino final).................... 39

e) Tiempos de trnsito y Costos de exportacin de Ecuador a ese pas (Tarifas y

fletes).............................................................................................................................................. 409. OPORTUNIDADES COMERCIALES:........................................................................ 40

a) Estacionalidad o temporadas de mayor demanda................................................... 40

b) Percepcin del producto ecuatoriano........................................................................ 41

c) Sugerencias al Exportador:............................................................................................... 43

d) Perspectivas y Estrategias para la penetracin y consolidacin en el mercado44

10. CONTACTOS COMERCIALES:................................................ ................................. 45

a) Instituciones ante las cuales se puede realizar trmites de importacin, permisos

de ingreso, registro de productos, etiquetas, etc.................................................................. 45b) Empresas de transporte y logstica............................................................................. 46


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c) Principales Ferias y eventos locales de promocin para ese producto................... 46

d) Asociaciones y Cmaras en ese pas........................................................................... 47

e) Revistas especializadas....................................................................................................... 48

f) Otras direcciones o links de utilidad........................................................ ....................... 48

11. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES................................................. ...... 48

12. BIBLIOGRAFA................................................... ....................................................... ...... 49

13. ANEXOS............................................................................................................................. 51


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1Oficina Comercial del Ecuador en BeijingDireccin de Inteligencia Comercial e InversionesAgosto 2012AO

1.

EL PRODUCTO:

a) Caractersticas y usos del producto

El mango, por su particular sabor, extico, suculento, muy dulce y aromtico, est considerado lafruta tropical por excelencia. Su forma es variable, pero generalmente es ovoide-oblonga oarrionada, notoriamente aplanada, redondeada, u obtusa en ambos extremos, con un huesocentral grande, aplanado y con una cubierta leosa.1. Mide alrededor de 4-25 centmetros de largoy 1.5-10 de grosor, y su peso vara desde 150 gramos hasta los 2 kilogramos. El color puede serentre verde, amarillo y diferentes tonalidades de rosa, rojo y violeta, mate o con brillo y su pulpaes de color amarillo intenso, casi anaranjado.

Esta fruta est presente en la alta cocina, a pesar de ser una fruta se lo utiliza principalmente parala elaboracin de platos salados. Se lo utiliza para elaboracin de sopas, curries, chutney (seutiliza el mango verde sin madurar). Su mayor consumo es como fruto fresco, aunque tambinse lo utiliza para hacer zumos, macedonias o ensaladas de frutas, confituras y mermeladas.2

En Ecuador, el mango se cultiva principalmente en la provincia del Guayas, con una superficieregistrada de aproximadamente unos 7700 ha., (Tommy Atkins representa el 65%, Haden, Kent yKeitt disponibles de octubre a enero) de las cuales 6500 aproximadamente estn dedicadas aexportacin. Las restantes, se dedican a otros mercados, (local, pacto andino) o a la elaboracinde jugos y concentrado de mango. La estacin de la cosecha (octubre-enero) nos da una ventaja,debido a que no competimos con pases como Mxico, Brasil y la India.3

Tabla N 1.

ZONA FINCAS AREA

NORTE 35 1,826.10

SUR 44 556.62

OESTE 64 2216.23

CENTRAL 49 1,821.66

TOTAL HAS. 192 6,420.61Fuente y elaboracin: Fundacin Mango Ecuador

Tabla N 2.

ZONA 1 - 25 Has. 25 A 50 Has. 50 A 100 Has. MAS DE 100 Has. TOTAL

NORTE 8 12 12 3 35

SUR 43 0 0 1 44

OESTE 31 17 14 2 64

CENTRAL 16 18 15 0 49

FINCAS 192

Fuente y elaboracin: Fundacin Mango Ecuador

1Fuente:Guia de Frutas Consumer, frutas.consumer.es/documentos/frescas/pina/intro.php2Fuente: Euroresidentes, http://www.euroresidentes.com/Alimentos/definiciones/mango.htm3http://www.mangoecuador.org/
http://www.mangoecuador.org/plantas-exportadores.phphttp://www.mangoecuador.org/plantas-exportadores.phphttp://www.mangoecuador.org/plantas-exportadores.phphttp://www.mangoecuador.org/plantas-exportadores.php


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El mango se consume mayormente como fruta fresca, pero tambin puede ser utilizado parapreparar mermeladas y confituras, adems de sus grandes cualidades alimenticias, el mangoEcuatoriano se destaca por su excelente calidad y exquisito sabor. Las variedades que se cultivanprincipalmente en el Ecuador son las siguientes:

1. Tommy Atkins:2. Haden3.

Kent4. Keitt

b) Cdigo arancelario en Ecuador (NANDINA) y descripcin del producto

Segn el Arancel Nacional de Importacin, las subpartidas arancelarias a 10 dgitos de las frutasestudiadas son:

Tabla N 3.08.04 Dtiles, higos, pias (anans), aguacates (paltas), guayabas,

mangos y mangostanes, frescos o secos.0804.50 - Guayabas, mangos y mangostanes:0804.50.20.00 - - Mangos y mangostanes

Fuente: Arancel Nacional De Importaciones 2007Elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

c) Cdigo arancelario en (pas de destino) y descripcin del producto

En China, por su parte, el cdigo arancelario de cada uno de los productos, es el siguiente:

Tabla N 4.08.04 Dtiles, higos, pinas (anans), aguacates (paltas), guayabas, mangos

y mangostanes, frescos o secos0804.50 Guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos0804.50.20 Mango

Fuente: Arancel ChinaElaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

d) Nombres categricos/comerciales del producto

A continuacin se muestra una tabla con el nombre del producto traducido al lenguaje del pasdestino.

Tabla N 5.

Mango MngguFuente y elaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones

2. EL MERCADO

a) Indicadores socio- econmicos del pas (PIB a precios corrientes, PIB per cpita,tasa de inflacin, poblacin.

Segn la pagina de National Bureau of Statistics of China 2012, en el ltimo censo efectuado enel ao 2010 China cuenta con una poblacin oficial de 1,340.91 millones de habitantes. La tasa decrecimiento natural anual de la poblacin al 2010 fue de 4.79% y la proporcin hombre /mujerregistrada fue 105.20/100. Por otro lado, el PIB en el 2010 fue de 40,120.20 miles de millones deyuanes que equivale a USD 5,927.35 miles de millones, y un PIB per cpita de 29,992 yuanes que

se traduce en USD 4,431.01.


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De acuerdo a la pgina The Ca. World Factbook, las cifras estimadas en el 2011 no difieren enmayor cantidad, la poblacin es 1,343.23 millones de habitantes (July 2011 est.), el PIB de USD7,290 miles de millones (2011 est.), el crecimiento del PIB de 9.2% (2011 est.) y el PIB per cpitade USD 8,500 (2011 est.).

b)

Produccin local de ese producto

El mango es considerado como una de las principales frutas dentro de Asia, ocupando a su vez elquinto lugar dentro de las frutas de mayor produccin (toneladas mtricas) a nivel mundial, luegodel banano (Musa) (102114819 t), manzanas (69569612t), ctricos (69416336 t) y uvas (68311466t), con un volumen de produccin reportado en el ao 2010 de 38665809 t (FAOSTAT 2012).Por otra parte, en base a la informacin reportada por la FAO, a travs del tiempo el mango hasido considerada una fruta ms de la dieta diaria, dando a su vez paso a un aumento en laproduccin de casi del 24% dentro del periodo 2005 (31205215 t) y 2010 (38665809 t).

La mayor parte de la produccin de mango se encuentra dentro de sur y sureste del continenteasitico, con la participacin de pases como India (16337400 t), China (4351593 t), Tailandia(2550600 t), Pakistn (1784300 t), Indonesia (1313540 t), Bangladesh (1047850 t) y Filipinas(825676 t) dentro del listado de los Top 10 pases productores de mango a nivel mundial, quienesen conjunto reportan casi el 73% de la produccin total dentro del ao 2010.

Por otra parte, se reporta una participacin importante dentro del continente americano porparte Mxico (1632650 t) y Brasil (1188910 t), as como de Nigeria (790200 t), dentro delcontinente africano.

Tabla N 6.Top 10 pases productores de mango a nivel mundial (2010).

No. PAIS VOLUMEN (TON)

1 India 16,337,4002 China 4,351,593

3 Tailandia 2,550,600

4 Paquistn 1,784,300

5 Mxico 1,632,650

6 Indonesia 1,313,540

7 Brasil 1,188,910

8 Bangladesh 1,047,850

9 Filipinas 825,676

10 Nigeria 790,200Fuente: FAOElaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Beijing

En el caso de la Repblica Popular de China (RPC), fuera del gran impacto que tiene del sectorindustrial dentro de la economa de China, la agricultura tambin ha sido una de las reas dedesarrollo impulsadas por el gobierno con la finalidad de cubrir al mximo las necesidades de lapoblacin, manteniendo una circulacin monetaria interna, disminuyendo la vulnerabilidad enrelacin al resto de las economas e impulsando el desarrollo de las zonas rurales del pas.

Actualmente, China es considerada como uno de los principales pases productores de frutas anivel mundial, con productos elites como con las manzanas y peras, con una participacin del

33% y 50% del total de la produccin a nivel global.


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En el 2009, China reportaba un rea de siembra de frutas de 10734259 hectreas, con unaproduccin de 192202000 t.

Con lo que refiere a la produccin de mango en China, esta fue en aumento hasta el ao 2005,siendo luego un poco inestable, tratando de mantener siempre un alza en la produccin, como sepuede observar en el siguiente cuadro.

Tabla N 7.Estadsticas de Produccin de Mango en China (hectreas y volumen)

DETALLE 2005 2006 2007 2008 2009

rea sembrada (Ha) 132,100 120,000 102,800 120,400 117,300

Produccin 741,500 740,000 741,500 800,800 882,000Fuente: Portocarrero, 2011.Elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Beijing

A pesar de ser China uno de los mayores productores de mango a nivel mundial, debido a su altapoblacin de aproximadamente 1 339 724 852 habitantes, reportados en el censo realizado el ao

2010, la mayor parte del producto es destinado al consumo local, reportndose a su vezimportaciones de mango con objeto de cumplir la demanda total.

En lo que refiere a la produccin interna, debido al factor clima, esta se da en su mayora en lasprovincias de Guangxi, Yunnan y Hainan, ubicadas al sur de China.

Imagen N 1.Mapa de China dividido por provincias4

Fuente y elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Beijing

4http://www.orientaltravel.com/image/map01.jpg)
http://www.orientaltravel.com/image/map01.jpghttp://www.orientaltravel.com/image/map01.jpghttp://www.orientaltravel.com/image/map01.jpghttp://www.orientaltravel.com/image/map01.jpg


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Por otra parte, las importaciones realizadas con objeto de cubrir la demanda interna proveenprincipalmente de pases como India, Filipinas, Tailandia.

c) Tamao del mercado,

Con una superficie de 9 596 961 km2, China es considerado el cuarto pas ms grande del mundoen relacin a su extensin, y el primero respecto a su poblacin, con aproximadamente 1 339 724852 habitantes (censo 2010). A pesar de ser Beijing su capital, se reporta un mayor nmero depersonas en Shanghi, ciudad que a su vez es considerada el punto central de las actividadescomerciales de RPC.

El territorio est dividido en 22 provincias, 5 regiones autnomas, 4 municipalidades y 2 regionesadministrativas especiales (Hong Kong y Macao).

China a su vez es considerada la segunda mayor potencia econmica a nivel mundial, con unGDP reportado en el 2011 de USD$ 7298 trillones segn el Fondo Monetario Internacional. Apesar de esto, su GDP per cpita de USD$ 5184 lo coloca bajo el lugar 90 respecto a los rankingsreportados dentro de esta categora.

Expertos atribuyen el desarrollo econmico de China al sector manufacturero de bajo costo, loque se bas en una combinacin de bajo costo de la mano de obra, buena infraestructura, altaproductividad, favorables polticas gubernamentales y un tipo de cambio relativamente bajo.

Despus de casi 30 aos de iniciada la reforma econmica en China, el desarrollo econmicoalcanzado ha permitido que una gran parte de la clase media urbana sea redefinida como dentrodel mercado tanto respecto a la produccin interna, como a los productos importados.

A lo largo de las dcadas de 1980 y la mayor parte de la dcada de 1990, los consumidoresurbanos de clase media eran casi inexistentes. Dentro del ao 2003, la Academia China deCiencias Sociales (CASS) estim, sin embargo, que la clase media de la poblacin chinarepresentaban casi el 19% de la poblacin total. Esta proporcin se estima que crezca a un 40%para el ao 2020. En los ltimos aos este fenmeno ha conducido a un alza en la demanda debienes y servicios de calidad, incluyendo frutas y hortalizas importadas.

Por otra parte, el consumo de frutas de la poblacin de la RPC siempre ha estado por encima delos estndares, reportando un consumo aproximado de 149 kg per cpita en el 2009, encomparacin con el promedio de consumo de frutas a nivel mundial reportado por la FAO, elcual era de 69.09 Kg per cpita.

En el ao 2009, las exportaciones de frutas por parte de China llegaron a las 5255000 toneladas,con un incremento anual del 8.5%, y un valor en las exportaciones de USD$ 3.83 mil millones,presentando una disminucin del 9.3% en comparacin al ao anterior, de acuerdo con Aduanasde China. Por otra parte el volumen de importacin de frutas fue 2309000 toneladas, con unaumento del 36.5% respecto a 2008, representado en un valor en las importaciones de USD$1.63 mil millones, con un aumento del 37.0% respecto a 2008. Esto dio lugar a un supervitcomercial entre las importaciones y exportaciones de frutas de aproximadamente USD$ 2.2 milmillones, con una disminucin del 27.6% respecto a 2008 de acuerdo con el Ministerio deAgricultura de la Repblica Popular de China (RPC). En base a la informacin presentadaanteriormente, el mercado total de frutas en China sera de aproximadamente 189 millones detoneladas.

Tamao del mercado de frutas= Produccin nacionalExportaciones + Importaciones189256000 t = 192202000 t - 5255000 t + 2309000 t


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Dentro de un estudio realizado en el 2009, denominado OVERVIEW OF THE MARKETFOR SELECT FRUITS & VEGETABLES IN CHINA, se pudo determinar un mercado localexistente para el rubro mango de 908450 toneladas, el cual se determin en base a un consumoper cpita global de 8 Kg por kilo. A pesar de esto, y tomando en cuenta algunos factores comoson el incremento en el consumo de frutas, especialmente frutas importadas; el desarrolloeconmico y/o incremento en los ingresos de los habitantes chinos, adems del aumento en elconsumo de algunas frutas en especifico, entre las cuales se encuentra el mango, se pronostic unincremento en el consumo de este fruto en aproximadamente un 18%, lo que significara unmercado potencial de aproximadamente 10720000 toneladas.

Tabla N 8.Mercado potencial aproximado para el mango

importado en China (2009).PRODUCTO Mango

PRODUCCION NATIONAL (Ton) 882,000

EXPORTACION (Ton) 6,642

IMPORTACION (Ton) 33,092CONSUMO TOTAL PER CAPITA (Kg) 8

CONSUMO LOCAL (Ton) 908,450

MERCADO POTENCIAL (Ton) 10,720,000Fuente: ITC, 2009Elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Beijing

Hasta el 2009, el mercado de exportacin de mango representaba en China el 0.75%, mientrasque la fruta importada (mango) ingresado a la RPC representaba el 3.6%.

i.

Segmentacin del mercado (por ciudades, edades y sexos)

En base al censo realizado en el 2010, la Repblica Popular de China presenta una poblacinestimada total de 1 338 612 968. Alrededor del 21% de la poblacin (145461833 varones;128445739 mujeres) reportaban ser menores de 14 aos, el 71% (482439115 varones; 455960489mujeres) se encontraban en rangos de entre 15 y 64 aos de edad, y el 8% (48562635 / 53103902varones / mujeres) eran mayores de 65 aos. Es importante recalcar que en el ltimo periodo seha detectado un incremento de la poblacin mayor a los 65, con una reduccin de la gente jovendebido a la poltica gubernamental de un hijo por familia.

A pesar de ser considerado China como un pas de renta media para los estndares occidentales,el rpido crecimiento econmico de China ha permitido disminuir el ndice de pobreza

presentado en el ao 1978. Hoy en da, se reporta que nicamente alrededor del 10% de lapoblacin china vive por debajo del umbral de pobreza de USD$1al da, frente al 64% en 1978.El desempleo urbano en China habra decrecido de igual manera, llegando a un 4% a finales de2007, aunque el desempleo general real puede ser tan alto como 10%.

ii. Consumo per cpita

El consumo global de mango para el ao 2009 (ltimo dato reportado), fue de 8 Kg per cpita.En base a esto el Organismo de Comercio Internacional reporta un consumo aproximado de908450 toneladas, el cual se espera sea mayor, tomando en cuenta que el consumo por parte de lapoblacin china en el rubro frutas (general) es aproximadamente 115% superior al aproximado

global.


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iii. Localizacin geogrfica de la demanda

Las zonas de mayor demanda para un producto como es el mango importado, el cual secaracteriza en la mayor parte de los casos por una mejor calidad, mayores precios y nombre; seencuentran en las localidades de mayor tamao (poblacin) y poder adquisitivo del mercado,teniendo tambin influencia otros factores como puertos o vas de ingreso del producto, costoslogsticos y conocimiento del rubro.

Dentro de la tabla presentada a continuacin se puede observar las ciudades que presentan unamayor poblacin, las cuales, en la mayora de los casos, a su vez coinciden con los sectores ociudades de mayor desarrollo econmico, representando puntos de enfoque para el ingreso de unproducto o desarrollo de una actividad econmica.

Tabla N 9.Provincias y ciudades ms pobladas en China

(2010)RANK CIUDAD PROVINCIA POBLACIN

1 Shanghai Shanghai 22,315,426

2 Beijing Beijing 18,827,000

3 Tianjin Tianjin 11,090,314

4 Guangzhou Guangdong 11,070,654

5 Shenzhen Guangdong 10,357,938

6 Dongguan Guangdong 8,220,937

7 Chengdu Sichuan 7,123,697

8 HongKong

Hong Kong 7,055,071

9 Nanjing Jiangsu 6,852,98410 Wuhan Hubei 6,434,373

11 Shenyang Liaoning 5,743,718

12 Hangzhou Zhejiang 5,695,313

13 Chongqing Chongqing 5,402,721

14 Harbin Heilongjiang 4,517,549

15 Suzhou Jiangsu 4,074,000

16 Jinan Shandong 3,922,180

17 Xi'an Shaanxi 3,890,098

18 Wuxi Jiangsu 3,542,319

19 Hefei Anhui 3,352,07620 Changchun Jilin 3,341,700


La mayora de las frutas importadas por China provienen bsicamente del sudeste de Asia,Estados Unidos, y Amrica del Sur. En el caso del mango y algunas otras frutas tropicales, lamayor parte de las importaciones se las realizan desde pases como Tailandia, Vietnam, Filipinas,Myanmar y China Taipei (Taiwn).

Por otra parte, el conocimiento de las principales ciudades con puertos y vas de acceso parallevar a cabo intercambios comerciales en China es importante, con el fin de facilitar los procesosde logstica y disminuir costos. A pesar de ser Guangzhou el puerto o va de ingreso principal,con casi el 70% de la frutas importadas y las infraestructuras ms grandes para el manejo de
http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_cities_in_the_People%27s_Republic_of_China_by_populationhttp://en.wikipedia.org/wiki/List_of_cities_in_the_People%27s_Republic_of_China_by_populationhttp://en.wikipedia.org/wiki/List_of_cities_in_the_People%27s_Republic_of_Chinahttp://en.wikipedia.org/wiki/Provinces_of_the_People%27s_Republic_of_Chinahttp://en.wikipedia.org/wiki/List_of_cities_in_the_People%27s_Republic_of_China_by_populationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Shanghaihttp://en.wikipedia.org/wiki/Shanghaihttp://en.wikipedia.org/wiki/Beijinghttp://en.wikipedia.org/wiki/Tianjinhttp://en.wikipedia.org/wiki/Guangzhouhttp://en.wikipedia.org/wiki/Guangdonghttp://en.wikipedia.org/wiki/Shenzhenhttp://en.wikipedia.org/wiki/Shenzhenhttp://en.wikipedia.org/wiki/Guangdonghttp://en.wikipedia.org/wiki/Dongguanhttp://en.wikipedia.org/wiki/Guangdonghttp://en.wikipedia.org/wiki/Chengduhttp://en.wikipedia.org/wiki/Sichuanhttp://en.wikipedia.org/wiki/Sichuanhttp://en.wikipedia.org/wiki/Hong_Konghttp://en.wikipedia.org/wiki/Hong_Konghttp://en.wikipedia.org/wiki/Hong_Konghttp://en.wikipedia.org/wiki/Nanjinghttp://en.wikipedia.org/wiki/Jiangsuhttp://en.wikipedia.org/wiki/Wuhanhttp://en.wikipedia.org/wiki/Wuhanhttp://en.wikipedia.org/wiki/Hubeihttp://en.wikipedia.org/wiki/Hubeihttp://en.wikipedia.org/wiki/Shenyanghttp://en.wikipedia.org/wiki/Liaoninghttp://en.wikipedia.org/wiki/Hangzhouhttp://en.wikipedia.org/wiki/Zhejianghttp://en.wikipedia.org/wiki/Zhejianghttp://en.wikipedia.org/wiki/Chongqinghttp://en.wikipedia.org/wiki/Harbinhttp://en.wikipedia.org/wiki/Heilongjianghttp://en.wikipedia.org/wiki/Heilongjianghttp://en.wikipedia.org/wiki/Suzhouhttp://en.wikipedia.org/wiki/Jiangsuhttp://en.wikipedia.org/wiki/Jinanhttp://en.wikipedia.org/wiki/Shandonghttp://en.wikipedia.org/wiki/Xi%27anhttp://en.wikipedia.org/wiki/Xi%27anhttp://en.wikipedia.org/wiki/Shaanxihttp://en.wikipedia.org/wiki/Shaanxihttp://en.wikipedia.org/wiki/Wuxihttp://en.wikipedia.org/wiki/Jiangsuhttp://en.wikipedia.org/wiki/Hefeihttp://en.wikipedia.org/wiki/Hefeihttp://en.wikipedia.org/wiki/Anhuihttp://en.wikipedia.org/wiki/Anhuihttp://en.wikipedia.org/wiki/Changchunhttp://en.wikipedia.org/wiki/Changchunhttp://en.wikipedia.org/wiki/Jilinhttp://en.wikipedia.org/wiki/Jilinhttp://en.wikipedia.org/wiki/Changchunhttp://en.wikipedia.org/wiki/Anhuihttp://en.wikipedia.org/wiki/Hefeihttp://en.wikipedia.org/wiki/Jiangsuhttp://en.wikipedia.org/wiki/Wuxihttp://en.wikipedia.org/wiki/Shaanxihttp://en.wikipedia.org/wiki/Xi%27anhttp://en.wikipedia.org/wiki/Shandonghttp://en.wikipedia.org/wiki/Jinanhttp://en.wikipedia.org/wiki/Jiangsuhttp://en.wikipedia.org/wiki/Suzhouhttp://en.wikipedia.org/wiki/Heilongjianghttp://en.wikipedia.org/wiki/Harbinhttp://en.wikipedia.org/wiki/Chongqinghttp://en.wikipedia.org/wiki/Chongqinghttp://en.wikipedia.org/wiki/Zhejianghttp://en.wikipedia.org/wiki/Hangzhouhttp://en.wikipedia.org/wiki/Liaoninghttp://en.wikipedia.org/wiki/Shenyanghttp://en.wikipedia.org/wiki/Hubeihttp://en.wikipedia.org/wiki/Wuhanhttp://en.wikipedia.org/wiki/Jiangsuhttp://en.wikipedia.org/wiki/Nanjinghttp://en.wikipedia.org/wiki/Hong_Konghttp://en.wikipedia.org/wiki/Hong_Konghttp://en.wikipedia.org/wiki/Hong_Konghttp://en.wikipedia.org/wiki/Sichuanhttp://en.wikipedia.org/wiki/Chengduhttp://en.wikipedia.org/wiki/Guangdonghttp://en.wikipedia.org/wiki/Dongguanhttp://en.wikipedia.org/wiki/Guangdonghttp://en.wikipedia.org/wiki/Shenzhenhttp://en.wikipedia.org/wiki/Guangdonghttp://en.wikipedia.org/wiki/Guangzhouhttp://en.wikipedia.org/wiki/Tianjinhttp://en.wikipedia.org/wiki/Tianjinhttp://en.wikipedia.org/wiki/Beijinghttp://en.wikipedia.org/wiki/Beijinghttp://en.wikipedia.org/wiki/Shanghaihttp://en.wikipedia.org/wiki/Shanghaihttp://en.wikipedia.org/wiki/List_of_cities_in_the_People%27s_Republic_of_China_by_populationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Provinces_of_the_People%27s_Republic_of_Chinahttp://en.wikipedia.org/wiki/List_of_cities_in_the_People%27s_Republic_of_Chinahttp://en.wikipedia.org/wiki/List_of_cities_in_the_People%27s_Republic_of_China_by_population


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dicho rubro; Shanghi, Ningbo, Nanjing, Xiamen, Qingdao y Tianjin son consideradas tambincomo posibles vas de ingreso para dicho producto, en especial para ser comercializado en lazona norte del pas.

- Concentracin del consumo

En base a la informacin presentada por el servicio de aduanas de la RPC, la mayor parte de lasimportaciones son efectuadas por parte de la provincia de Yunnan, ubicada al sur oeste de China,representando aproximadamente el 92% del total de las importaciones (cantidad) y el 37% deltotal de su valor.

Luego de la provincia de Yunnan, Guangzhou y Fujian, tambin ubicadas al sur del pas ocupanel segundo y tercer puesto de las regiones de mayor importacin de mango, con una participacinde 3.6% y 2.7% en el volumen de mango importado, y el 25% y 14% del valor total de lasimportaciones.

Con lo que refiere a las regiones del norte, Shanghi y Beijing lideran las importaciones de mangocon cantidades mnimas del 1.55% y 0.26% del volumen importado en el 2011 y el 16% y 3.95%de su valor.

A pesar de los bajos volmenes de mango importados por la regin norte de la RPC, esimportante tomar en cuenta que son las reas donde se obtiene los mejores precios por elproducto.

Tabla N 10.Importacin de Mango por Regin China (Enero 2011-Diciembre 2011)

Descripcin Regin Cantidad(Kg) Valor ($) Precio($)

Ao - AoAo -

AoCantidad%

Valor %

08045020

Mangos

Yunnan (P) 25,517,786 3,143,466 0 17 17

Guangdong(P) 1,001,551 2,141,415 2 (1) (7)

Shanghai(M) 432,369 1,378,896 3 189 176

Fujian (P) 761,077 1,211,973 2 7 (1)

Beijing (M) 73,459 338,716 5 (36) 28

Shandong (P) 25,952 145,068 6 (32) (23)

Jiangsu (P) 17,691 101,881 6 713 628

Liaoning (P) 24,386 52,064 2 9 72Zhejiang (P) 13,519 42,797 3 96 (12)

Hainan (P) 6,818 11,967 2 314 (36)

Tianjin (M) 134 1,436 11 2 672

Anhui (P) 93 1,182 13 - -

GuangxiZhuang(R.A.)

269 1,014 4 556 27

Jilin (P) 30 204 7 - -Fuente: Aduanas de la RPC(P) Provincia / (M) Municipalidad / (R.A.) Regin AutnomaElaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Beijing


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d) Formas de consumo del producto

El producto actualmente es consumido en una serie de presentaciones en mnimas cantidades,siendo las ms populares, considerables o de mayor consumo el mango como fruta fresca y seca(deshidratada).

Dentro de China, ms del 80% de la fruta total comercializada en el mercado es consumida enpresentacin de fruta fresca.

e) Perfil del consumidor, hbitos de consumo y motivos de compra

El principal factor considerado por parte de los consumidores finales a la hora de comprarmango es el sabor y el precio. En china, el verano es la poca de mayor consumo, que est a suvez relacionada a la poca/estacionalidad de produccin de mango en el mismo pas, donde sepuede adquirir el producto en menores precios. Los mangos de tamaos pequeos y forma dehuevo son los ms preferidos en el mercado, debido a su sabor. Aspectos como el aroma,textura, tamao, color, entre otros, no son de mayor relevancia para los consumidores finales,pero son vitales para otros negocios como las canastas de regalo.

A continuacin se detallara la relacin e importancia de algunos de estos factores:

Apariencia Visual: La apariencia visual es de mucha importancia, especialmente dentrodel mercado elite chino. Dentro de una investigacin realizada por el gobierno deQueensland, Australia, se not que los mangos de tamaos medios son de preferenciapor los consumidores, ya que se consideran aptos para el consumo personal y menoresprecios. El color es otro detalle importante, los cuales deben ser entre amarillo y rojo, elcual da la impresin de estar maduros, dulces y listos para ser consumidos.

Empacado:La recomendacin por parte de los consumidores fue un empaque de entre3 a 8 unidades por caja. Entre los diseos de cajas mostrados, se prefirieron los decolores oscuros (negro), ya que acentuaban los colores amarillos de la fruta, lo que les dauna sensacin de producto maduro y fresco. Por otra parte, el estique, en especialaquellos que presentan cdigo de barras son bien vistos por el pblico, ya que le da unaimagen de producto de calidad y alto nivel.

Caractersticas externas: Se prefieren los mangos de color amarillo y rojo. Loscompletamente amarillos se asimilan a los mangos locales. El buen olor tambin es unsigno de madurez y producto fresco para el consumidor. El mango de cascaras finas sonde igual manera de preferencia, ya que denotan un producto delicado y refinado. Lafirmeza denota el grado de madurez (muy duro, no da la impresin de estar listo para serconsumido, muy suave, puede ser smbolo de un posible inicio de pudricin).Los mangos de tamaos menores fueron reportados como los preferidos por ser deconsumo personal, adems de que algunas personas tienen la idea de que los mangos demenor tamao son los ms dulces.Por otra parte, los mangos de menores tamaos pueden llegar a parecer producto local,por lo que los mangos de tamaos mayores son los ms preferidos para las canastas deregalo.

Imagen:Es importante dar a conocer las ventajas de los productos importados, y lo quedefine la calidad de los mismos. A su vez, los consumidores chinos estn siendo cada vezms precavidos con la calidad del producto, en especial referente a los posibles


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Dentro del cuadro anterior se tom como ejemplo el mercado de frutas de Long Wu, por elacceso a la informacin, pero dentro de China existen un sinnmeros de importacin ydistribucin, informacin que se puede adquirir dentro de la informacin anexa.

g) Nuevas tecnologas o novedades en la presentacin, comercializacin, etc., delproducto

Como se ha nombrado anteriormente, la manera de mayor consumo del mango en el mercadoChino es en presentacin de fruta fresca y deshidratada.

A pesar de esto, el mango es adems utilizado para un sinnmero de subproductos comoconfites, postres, mermeladas, galletas, etc; para lo cual el consumo no es considerado alto, yaque gran parte de ellos utilizar formulas qumicas para reproducir el sabor. Ver fotos dediferentes presentaciones en el mercado en documento Anexo: Fotos presentacin Mango.

h) Productos sustitutos y complementarios

La disponibilidad y precios de productos nacionales juegan un papel importante dentro de losposibles productos sustitutos y complementarios para el mango importando.

Dentro de China, la fruta normalmente adquirida por parte de los consumidores va de acuerdo ala temporada, debido a su disponibilidad y bajos precios. Frutas como melones, uvas,melocotones, nsperos, sandas, pias y fresas son comnmente adquiridas en el verano, mientrasque los ctricos, pltanos, fruta de dragn, kiwi, duriones, papayas, lichis y fresas se compran eninvierno. Las manzanas son considerados como una fruta de consumo permanente a lo largo deltodo el ao.

Por otra parte es importante recalcar que los habitantes de Guangzhou (sur de China) son losms propensos a comprar fruta tropical, en comparacin con la gente de Beijing o Shanghai(zona centro y norte de China). Esto se puede deber a la dieta a la que estn acostumbrados,adems el acceso ms cercano y precios ms baratos a la que pueden obtener el producto por elhecho de encontrarse cercano al puerto principal para el arribo de frutas.

i) Situacin actual del producto en el mercado (descripcin general)

A pesar de ser China el segundo productor de mango ms grande a nivel mundial luego de India,con una produccin reportada en el 2010 de 4351593 toneladas, el alto consumo interno debidoa la gran poblacin de ms de 1.3 billones de habitantes, no solo conlleva el consumo de casi eltotal de su produccin nacional, sino adems da paso a la importacin de productos con el fin decumplir con su demanda interna.

La mayor parte de las importaciones a lo largo de los ltimos aos han provenido de Myanmar,con casi el 91% (25491000 Kg.) del mercado chino de importacin, seguido especialmente porlos pases del sur (Tailandia y Filipinas).

Tabla N 12.Principales pases exportadores de mango a China (2005-2011)

EXPORTADORES 2005 2006 2007 2008 2009 2011

TOTAL 4,249,173 6,490,220 1,831,834 20,808,040 33,092,464 27,875,134

Myanmar - 120,000 92,300 18,293,416 30,171,612 25,491,000

Tailandia 280,971 732,175 715,918 1,099,381 1,616,190 1,524,031


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Tabla N 14.

Subpartida Descripcin 2007 2008 2009 2010 2011TCPA

2007-2011

0804.50.20 mangos, frescos o secos 1,904 5,815 8,287 7,280 8,590 46%Total 1,904 5,815 8,287 7,280 8,590 46%

Importaciones chinas de mango desde el mundo

Miles USD

Fuente: TradeMap, Centro de Comercio InternacionalElaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

Las importaciones chinas de mango han venido creciendo en los ltimos aos, llegando en el2011 a una cifra de USD 8.5 millones, que representa un 18% adicional a lo importado en el aoanterior (2010). En los ltimos 5 aos completos este rubro ha tenido un crecimiento promedioanual de 46% y la media de importacin fue de USD 6.3 millones.

Grfico N 1.

1,904

5,815

8,287

7,280

8,590

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

8,000

9,000

10,000

2007 2008 2009 2010 2011

Importaciones chinas de mango desde el mundoMiles USD

0804.50.20 mangos, frescos o secos Total


b)

Exportaciones del producto desde el pas

Tabla N 15.

Subpartida Descripcin 2007 2008 2009 2010 2011TCPA

2007-20110804.50.20 mangos, frescos o secos 990 112 1,953 2,037 2,820 30%

Total 990 112 1,953 2,037 2,820 30%

Exportaciones chinas de mango al mundo

Miles USD


Las exportaciones que China ha realizado de mango tambin han crecido en 30% promedioanual en el periodo 2007-2011, y el valor del 2011 se increment en 38% si se lo confronta con el


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2010. Sin embargo, al comparar valores, las exportaciones representan el 30% de lasimportaciones. En este periodo las exportaciones medias anuales fueron de USD 1.5 millones.

Grfico N 2.

990

112

1,9532,037

2,820

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

2007 2008 2009 2010 2011

Exportaciones chinas de mango al mundo

Miles USD

0804.50.20 mangos, frescos o secos Total


c)

Exportaciones ecuatorianas del producto a ese pas

Grfico N 3.

21,159

15,591

22,450

17,898

23,720

4,487

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

2007 2008 2009 2010 2011 2012*

Exportaciones ecuatorianas de mango al mundoValor FOB - Miles USD

Mangos, frescos osecos

Total

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCEElaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR


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Actualmente no se registran exportaciones de mangos a este destino, sin embargo Ecuador vendeal mundo alrededor de USD 20 millones en promedio anuales, y su crecimiento del 2011 enrelacin al ao anterior fue de 33%. Y si comparamos las exportaciones de este producto deenero a junio del presente ao con respecto al mismo periodo del 2011.

4. RGIMEN IMPOSITIVO: (ARANCELES E IMPUESTOS LOCALES)

a) Arancel general del producto, contingentes.

A continuacin se presenta las tasas cobradas por China en el ingreso de mango, desde losdistintos destinos:

Tabla N 16.

Rgimen arancelario TarifaNacin Ms Favorecida NMF 15%

Tarifa para pases no beneficiarios del NMF 80%Tarifa preferencial para ASEAN 0%Tarifa preferencial para APTA 11%Tarifa preferencial para Macau 0%Tarifa preferencial para Pakistan 0%Tarifa preferencial para Chili 0%Tarifa preferencial para New Zealand 3%Tarifa preferencial para Peru 9%Tarifa preferencial para Costa Rica 14%

Arancel cobrado por China en el ingreso de mango

Fuente: MacMap, Centro de Comercio InternacionalElaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

En el caso de ASEAN (Association of Southeast Asian Nations), sus miembros son: Indonesia,Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia, Bruni, Vietnam, Laos, Birmania, Camboya. Y APTA(Asia-Pacific Trade Agreement), cuyos miembros son: Bangladesh, China, India, Republic ofKorea, Lao People's Democratic Republic, Sri Lanka, Nepal, Philippines.

b) Arancel preferencial para el producto ecuatoriano, desgravaciones

Gracias al beneficio de Nacin Ms Favorecida, las tarifas aplicadas para la entrada de mangoecuatoriano a China no es tan alta. Sin embargo, se considera que s posee una barrera arancelariaimportante si comparamos con la tasa que la competencia (pases asiticos) debern pagar alingreso de este producto.

c) Acuerdos comerciales vigentes con el Ecuador

Actualmente no existen acuerdos comerciales entre Ecuador y China, no obstante para el casodel la exportacin de los productos mencionados en la tabla desde Ecuador a China aplican losimpuestos de MFN tariff y el Vat tax. El MFN tariff representa el impuesto para las Naciones

ms favorecidas y seria un arancel preferencial para el Ecuador.


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d) Otros impuestos locales (Impuestos al valor agregado, impuestos especiales,etc.) (se requiere validacin)

Los mangos, sujetos al HS Code # 8045020, bajo la descripcin de guabas, mangostanes ymango (fruta fresca o deshidratada), dentro de la Repblica China est sujeta a las partidasarancelarias especficas dependiendo del lugar de origen.

Por otra parte presenta un Impuesto al Valor agregado del 13%, y est libre de impuestos deconsumo (0%).

La Asociacin de Naciones del Sudeste Asitico o ASEAN est compuesta por 11 pases delsureste asitico, siendo este grupo o asociacin de pases establecida en 1967, motivado porIndonesia, Malasia, Filipinas, Singapur y Tailandia, los cuales fueron los motivadores yfundadores de la ASEAN. Este acuerdo fue impulsado con el fin de acelerar el crecimientoeconmico, progreso social y el desarrollo cultural, promover la paz regional, estabilidad,colaboracin activa y asistencia mutua entre los pases participantes.

El tratado comercial ASEAN, tambin conocido como el Tratado de Libre Comercio firmadopor China con los pases del sureste asitico (ASEANChina Free Trade rea ACFTA) (- ) , es una zona de libre comercio entre los diez Estados miembros de laASEAN y la Repblica Popular de China. El acuerdo fue firmado con la intencin de estableceruna zona de libre comercio entre los once pases para el ao 2010. La zona de libre comercioentr en vigor el 1 de enero de 2010. El acuerdo comercial de los pases del ASEAN y China esel mayor en trminos de poblacin y la tercera ms grande en el mundo en trminos del PIBnominal.

Fuera de las tarifas aplicadas a los Pases Ms Favorecidos (tarida 15%) y a los pases del ASEAN;existen algunas excepciones como es el caso de Pakistn, Chile y Nueva Zelanda, con una tarifapreferencial del 0%, 3% y 9% respectivamente.

En lo que refiere al comercio internacional, el mango est incluido como producto beneficiariode las polticas de descuentos a la exportacin (exencin), implementadas por la RPC con el finde promover el comercio; el cual bsicamente refiere a la devolucin de impuestos implantados alos productos de exportacin, produccin nacional y la circulacin en el pago efectivo delimpuesto aplicados sobre los productos, impuesto al valor agregado, impuesto a los negocios eimpuesto especiales al consumidor.

A pesar de que el sistema de descuentos en las exportaciones signifique una parte importantedentro de la renta nacional, el gobierno de la RPC lo est llevando a cabo esta poltica con el finde equilibrar los impuestos internos con los costos de los productos a ser exportados, de maneraque puedan llegar a los mercados extranjeros de manera ms competitiva y ampliando las

exportaciones en divisas.Los productos beneficiados de las polticas de bonificacin del impuesto en las exportaciones(exencin) son:

Mercancas sujetas al impuesto al valor agregado de impuestos y el impuesto al consumidor,incluyendo todos los bienes sujetos al IVA (con exclusin de los productos agrcolas libresde impuestos que son comprados directamente de los agricultores, as como las 11 categorasde bienes de consumo como el tabaco, el alcohol, cosmticos, etc).

Las mercancas que se declaran en la aduana de China para la exportacin Las mercancas que financieramente se declaran como exportaciones. Las mercancas que han sido recogidos y han sido dados de baja.


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Tabla N 17.Porcentaje en Impuestos al Valor Agregado y tarifa de exoneracin de impuestos en las

exportaciones (mango)

HS Code Descripcin ETRImpuesto al Valor

AgregadoPeriodo de Validez

804502001 Mangoes, fresh 5.00% 13.00%2007.01.01--2100.12.31

804502090 Mangoes, dried 5.00% 13.00%2005.01.01--2100.12.31

Fuente: Aduanas de la RPCElaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Beijing

5. COMPETENCIA:

a) Principales proveedores de las importaciones de (producto) realizadas por (pas)

Nuestros principales competidores en el comercio de esta fruta hacia China son Myanmar,Tailandia y Filipinas, pases con quienes competimos histricamente debido a poseer ofertaexportable similar.

Tabla N 18.

Descripcin 2007 2008 2009 2010 2011TCPA

2007-2011Mundo 1,904 5,815 8,287 7,280 8,590 46%

Myanmar (Birmania) 18 2,167 3,684 2,678 3,133 263%Tailandia 833 1,639 2,737 2,645 3,192 40%

Filipinas 637 1,104 1,220 993 1,129 15%

Taipei Chino 350 671 541 726 952 28%

Per 50 214 50 122 69 8%

Australia 16 11 35 70 106 60%

Pakistn - 6 8 34 4 -

Estados Unidos de Amrica - 1 3 6 5 -

China - - 8 1 - -

Nueva Zelandia - - 1 2 - -

Los dems pases - 2 - 3 - -

Principales proveedores de las importaciones chinas de mango

Miles USD


b) Aranceles preferenciales de los competidores

A continuacin se detalla el arancel cobrado por China a cada uno de nuestros competidores, enla entrada de mango:

Tabla N 19.


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3502166911 Xiamen Xinchengmao Trade Co.,Ltd 56,446

4601161378 44,250

3104930238 Goodwell China Marketing Service Co., Ltd. 37,940

4453168660shegzhen Bailuzhou lmport &

Export Trading CO.,Ltd34,592

4451963790Guangzhou Huabinshun Import & ExportTrading CO.,ltd

33,172

4406961131HUITONG ECONOMIC TRADE LTD.FOSHAN 26,454

5310970501XISHUANGBANNA YUNBANG TRADESERVICE CENTER

26,000

3116930316 Shanghai Growing Food Sfuffs Co.,ltd 25,355

3120966361Shanghai Xijiao Forster Internatianal TradingCo., Ltd. 23,789

1103940076 Voicevale Group(Beijing) 23,000

2102962636 Dalian Grssland Import & Export Co.,Ltd 22,320

4403168178SHENZHEN HARVEST-TIME IMPORTAND EXPORT CO.,LTD.

21,970

4403160193 SHEN ZHEN ORIENTAL SOURCES LTD 20,087

3218947641 Heritage Snacks & Foods Co., Ltd 17,691

3502162610 XIAMEN BOTH BANKS AGRICULTURALPRODUCT TRADE CO.,LTD

17,092

3702960353 QINGDAO SANSEI BOEKI CO.LTD. 16,776

1113960329BEIJING GUANGCHANGMING TRADINGCO.,LTD.

13,956

1113940148 Beijing Chunlin Agriculture Product Co.,Ltd 13,728

4453169093SHENZHEN YONGLONGDA IMPORTAND EXPORT CO,.LTD. 13,410

4453169738SHENZHEN JINKAITONG IMPORT ANDEXPORT CO.,LTD

12,780

3101915139 SHANGHAI FRUIT LTD. 12,000

1105964081Tai Yang InternationalTradingBeijingCo.Ltd

9,066

3502142072 Xiamen Artsan Trade Co., Ltd. 9,000

3729961427 Qingdao Zest Foods Co.,Ltd 9,000

3502142283 Jifu Tianxia (Xiamen) Trade Co., Ltd. 8,945

3502430273XIAMEN ITG TIDAK BONDEDLOGISTICS CO.,LTD.

8,455

3122263516 SUN FAR INTERNATIONAL CO.,LTD. 7,500

1101940311JIN-JIN INTERNATIONAL FRUIT &VEGETABLE TRADING ANDDISTRIBUTION (BEIJING) CO.,LTD

7,340

3302460845:NINGBO FREE TRADE ZONEGANGLONG FRUIT CO.,LTD

5,838

3502160940XIAMEN GRAND FUTURE LOGISTICSCO.,LTD

5,548

3101915040 SHANGHAI FOREIGN TRADEENTERPRISES CO., LTD.

4,250


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4403967104SHENZHEN YIXIANG GUOYUANINDUSTRIAL CO.,LTD 3,775

3304962799 Jiaxing CT Fruit Import&Export Co.,Ltd 3,330

1105960143 Duwin International Co. Ltd 3,018

3720942462 Laiwu Ruiheng Food Co.,Ltd 2,5763323942851 Zhejiang Yiwei Industry Co,.Ltd 2,400

Fuente: Aduanas de la RPC, 2012.Elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Beijing

Con lo que se refiere a los pases de origen del mango importado por la Repblica de China, lamayor parte de las importaciones provienen de pases como Myanmar, Tailandia y Filipinas.

Como se puede observar en la tabla inferior, Myanmar, pas que provee casi el 91% del total demango importado en China, es el que a su vez ofrece mejores precios, con un valor de USD$0.12/Kg de mango importado en el 2011.

El segundo pas suplidor de mango en China es Tailandia, ubicado al sur asitico y parte de lospases del ASEAN, beneficiado de las polticas de libre comercio con China, el cual ofreci unprecio de USD$ 2.09/Kg de mango para el ao 2011.

Como tercer suplidor de mango en China se posiciona Taiwn, con un volumen de exportacinde 589103 Kg y un valor total de USD$ 954342 en el 2011, lo cual lo convierte en el cuarto pascon mejor precio/Kg luego de Myanmar, Malasia y Pakistn.

Finalmente se puede observar que en la mayor de los casos las importaciones con respecto al aoanterior (2010) han sido menores, no siendo el mismo caso para los principales proveedores(Myanmar, Tailandia y Taiwn).

Tabla N 21.Principales pases exportadores de mango a China (Enero-Diciembre 2011)

Descripcin PasesCantidad

(Kg.)Valor ($)

Ao -Ao

AoAo

Precio ($)Cantidad

%Valor %

08045020Mangos

Tailandia 1,524,031 3,191,965 2 32 21

Myanmar 25,491,000 3,132,752 0 17 17

Filipinas 204,860 1,108,785 5 (15) 13

Taiwn 589,103 954,342 2 8 32

Australia 26,839 106,017 4 (20) 51

Per 36,048 69,020 2 (44) (43)

USA 536 4,809 9 (6) (24)

Pakistn 2,576 3,932 2 (78) (88)


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Este factor puede llegar a ser una ventaja o debilidad, dependiendo de la aceptacin del productopor parte del mercado Chino.

Es importante considerar algunos de los puntos nombrados anteriormente con respecto a laspreferencias en color, sabor, aromas, tamaos de los consumidores de mango en China, paraseleccionar las variedades ms apropiadas a ser introducidas en el mercado.

Con lo que refiere a la produccin interna, la mayor parte de los mangos nacionales sonvariedades propias de la zona, nombradas en base a su forma, tal como: pingua mangor - mango manzana (mango redondo), jidan mangor - mango huevo(mango pequeo algo ovalado) and xiangya-mangorivory mango (mango lago y unpoco delgado). Los mangos de tamaos menores son normalmente considerados como losmejores respecto a sabor y dulzura, y son los ms adquiridos para consumo personal.

Dentro de la poblacin china, en base a las experiencias obtenidas con respecto a sus variedades,los mangos de mayor tamao son considerados menos dulces y de sabores mas inspidos, pero asu vez son los ms seleccionados a la hora de armar una canasta de regalo, por su buena

apariencia.e) Estrategias y campaas de promocin ms utilizadas por la competencia en ese

pas

La mayor parte de los nuevos productos alimenticios ingresados a la Repblica China sonpromocionados especialmente mediante degustaciones, material promocional dentro de lospuntos de venta del producto y como acompaamiento del producto ingresado, campaas depublicidad dentro de las estaciones de metro, revistas de alimentos y taxis

Las compras por internet de productos alimenticios son de igual manera bastante utilizadasdentro del mercado chino, por lo que una buena publicidad y promociones dentro de este medio

podra ser un buen canal para el mercadeo del producto.Para los productos de origen extranjero es muy importante hacer conocer el pas de origen y lasventajas del mismo, no olvidar que dentro del mercado chino gran parte de las nuevasadquisiciones estn dadas en base a calidad e imagen, que es en lo que se deber de trabajar, estoen un posible trabajo conjunto con entes como embajada y consulados.

Informacin general de las estrategias promocionales ms utilizadas por las empresascon mayor participacin en el mercado

Marketing colateral

Se sugiere promocionar el producto mediante degustacin de fruta y material promocional dentrode los puntos de venta.

Por otra parte es de suma importancia hacer conocer el origen del producto, as como algunas delas ventajas generales del mismo y del producto especfico que se est tratando de ingresar que eneste caso es el mango.

Especificar los mercados en los cuales ya se encuentra el producto, enfocando en especial elmercado americano y europeo, ya que gran parte de la poblacin china los considera mercados deperfil. Esto se lo puede llevar a cabo mediante campaas publicitarias innovadoras en estacionesde metro, revistas de alimentos, taxis, catlogos o revistas, as como radio y televisin.

Considerando que las variedades ofertadas por el Ecuador son diferentes a las actualmenteconocidas en el mercado, es importante tambin proveer informacin sobre las variedades


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Tabla N 28.Principales mercados en base al sector/cadena de distribucin

SECTOR MERCADOHipermercado Internacional (34almacenes y un centro de distribucin)

Hoteles, restaurantes y distribuidores

Almacenes al por menor de frutas yvegetales

Mercado de ingresos medios y altos.Comunidades de expatriados.

Hipermercado Internacional (12almacenes en Shanghai)

Mercado de ingresos medios y altos.Comunidades de expatriados.

Almacenes minoristas internacionales Mercado elite (ingresos altos).Comunidades de expatriados.

Compaa gubernamental de control deimportaciones

Distribuidores al por menor nacionales yextranjeros.Supermercados como Lotus, Carrefour, Metro,etc.

Almacn (en Mercado Long Wu) Hoteles y Restaurantes.Importadores de frutas (en Mercado LongWu)

Distribuidores del este de China,principalmente en las provincias de Beijing,Nanjing, Wuxi, Hangzhou.

Mayorista de frutas Mercado electrnico principalmente ubicado enBeijing y Shanghai.

Mayorista y distribuidor de frutas Distribuidores de pequeos supermercados ytiendas de regalos.Hipermercados y otros distribuidoresexclusivos.

Fuente: Gobierno de Queensland, Australia.Elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Beijing

Grfico N 4.Proceso de distribucin de las frutas en la RPC



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Mayoristas 1 da

Presentacin delproducto en lospuntos de ventapara la comprapor parte de losvendedores de

fruta

Realizan las comprasdiariamente. Asegurar queel nivel de maduracin sea

el adecuado.

Minoristas 3-4 das

Compra de lafruta en base a

losrequerimientospresentados porde sus mercados

Poco conocimiento sobreel producto. Parmetrosde calidad en base a los

requeridos por susmercados. No cuentancon las instalaciones

adecuadas para elalmacenamiento del

producto.

Vendedores de Frutas 1 da

Compra depequeas

cantidades adiario.

Realizan las comprasdiariamente.

Supermercados/Hipermercados 1-3 das

Compra de lafruta en base a

losrequerimientospresentados porde sus mercados

Requieren conocimientosobre el almacenamiento,

consumo y usos delproducto.

Fuente: Gobierno de Queensland, Australia.Elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Beijing

Debido a la reciente importacin de algunas frutas aun consideradas como exticas, como es elcaso del mango, no existe amplio conocimiento de su manejo para la conservacin y maduracinde dicha fruta, as como amplios y bien estructurados establecimientos para su almacenamiento.

Esto hace el proceso menos seguro, y casa unos de los actores de la cadena de distribucinexigen cada vez un mayor tiempo para el manejo o distribucin del mismo a su subsiguientemercado, siendo hoy en da manejado de manera promedia segn lo detallado en el cuadroanterior.

Es importante observar las diferencias en tiempo de transito dentro de la cadena de distribucindel mango el cual va desde los 8-18 dependiendo del importador seleccionado, el cual en base asu experiencia, conocimiento en el proceso y contactos puede darle una mayor agilidad a los

tramites, disminuyendo en mas al 50% el tiempo dentro del proceso.

Por otra parte es importante conocer que en el caso de los mangos, dependiendo de la variedad,manejo en la produccin y manejo pos cosecha, almacenaje, control de frio, el tiempo de transitopuede variar entre las 2 a 4 semanas; recomendando un tiempo mximo desde la hora de surecoleccin al momento del consumo de 35 das.

b) Estructura de precios y factores determinantes de los mrgenes decomercializacin

Algunos de los factores determinantes de los precios de los mangos importados son:


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Variedades:

La mayor parte de los consumidores prefieren los mangos coloridos, ya que los describen xomoun producto ms extico, por lo que estn dispuestos a pagar un valor adicional, en especial siestos son con objetivo de regalo.

Apariencia

Como fue nombrado anteriormente, con lo que refiere a la apariencia, el color es uno de losfactores primordiales. El mango de preferencia es el mango que presenta tonalidades amarillas,con un rubor rojizo que cubra aproximadamente el 30% de la fruta, con cierto porcentaje detonalidades verdes que da una presencia de frescura en el producto.

Otro de los puntos de importancia de alta influencia con respecto al precio es la apariencia oimagen (branding) del producto. Gracias al desarrollo econmico de China, as como otrosfactores, los consumidores cada vez estn ms dispuestos a pagar precios con valor agregado porproductos importados, que denoten calidad e imagen; por lo cual la presentacin respecto aempaque, publicidad y marketing debe expresar estos puntos.

Producto con marcas de mayor reconocimiento y buena presentacin podrn alcanzar valoresmayores que productos similares que no demuestren estas ventajas competitivas.

Tamao

El tamao depende del Mercado a quien este enfocado el producto. Los tamaos mayores (600gr1000gr) son mayormente preferidos por los negocios y poblacin de estado econmico alto.Estos son los tamaos normalmente demandados por los mercados de canastas para regalos.

Los restaurantes de igual manera prefieren producto de tamao grande, ya que atribuyen que elmismo tiene mayor facilidad para ser troceado y servido en diferentes presentaciones.

Por otra parte, los mangos de tamaos menores (350gr 550gr) son mas preferidos por elMercado de consume personal, ya que hay mnimo porcentaje de producto desperdiciado,adems de ser estos ms econmicos.

Estado de maduracin

Al igual que el tamao, la preferencia del grado de maduracin del mango vara dependiendo delnivel de la cadena en la que se encuentre.

La mayor parte de los importadores, distribuidores y vendedores al por mayor acuerdan depreferir recibir el producto en un estado de maduracin ente 45(5090% amarillos) y con una

consistencia firme. Sus expectativas de permanencia del producto antes de entrar al proceso dedescomposicin son de 7 a 10 das, lo que les permite cumplir con los tiempos para ladistribucin del producto a sus mercados siguientes hasta llegar al consumidor final.

Los distribuidores al por menor prefieren recibir el mango en un estado promedio de maduracin5 (7090% amarillo), pudiendo estos ser comercializados posteriormente en estado 56 (70100% amarillo). El producto debe constar con un consistencia firme, para evitar mayoresmaltratos del producto a la hora de su distribucin.

c) Infraestructura para la distribucin fsica en el pas (Area, martima yterrestre)por donde ingresa la mercanca del Ecuador


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- La mayora de taxistas no hablan ingls, por lo que es conveniente tener una tarjeta conla direccin escrita en chino del lugar a donde se desea dirigir, de no ser posiblecomunquese va telefnica con alguien que hable chino y pueda indicarle la direccin altaxista.

- El taxista debe utilizar el taxmetro, si no lo hace pdale que lo haga, caso contrario llameal nmero de quejas o bjese del taxi y tome otro. Si se contrata un taxi para distanciaslargas negocie el precio final con anticipacin.

- Antes de dirigirse a algn lugar pregunte en el hotel o a una persona de confianza cuantotiempo o que distancia hay entre los dos lugares, muchas veces los taxistas dan vueltasinnecesarias para llegar a un lugar cercano y as cobrar ms al pasajero.

- Siempre pida el recibo al salir del taxi, de esta manera si usted olvido algo en el taxipodr llamar al centro de atencin.

- Trate de tener billetes pequeos para pagar la tarifa, muchos taxistas no tienen cambio ono les gusta recibir billetes grandes, evtese el mal rato y tenga billetes pequeos a lamano.

- Tome en cuenta que en algunas ciudades se exige 1 yuan extra a lo marcado en eltaxmetro para gasolina.

PUERTOS PRINCIPALES

Puerto de Shanghi: Es el puerto ms grande de la parte continental de China y uno de los msimportantes puertos para comercio exterior. Se encuentra situado en el centro de los 18.000kilmetros de la costa de China. En el 2006 el trfico de contenedores alcanz un total de 21.71millones de TEUs, colocndolo como el tercer puerto de contenedores ms grande del mundo.Adicionalmente cuenta con un terminal en el ocano a 230Km de Shanghi.

Puerto de Shenzhen: Est ubicado en la provincia de Guangdong al sur de China,constituyndose en la zona econmica especial ms prxima a Hong Kong, las compaas queenvan mercancas a este puerto se pueden ahorrar entre el 20% y el 30% en costos locales.

Puerto de Hong Kong: Es uno de los ms eficientes, puesto que all un barco se puede demorarla mitad de tiempo en ser cargado y descargado de lo que tarda en Shenzhen. Cuenta con 9terminales de carga y se especializa en el manejo de contenedores.

Principales puertos areosEl extenso territorio chino alberga cuarenta y siete aeropuertos con servicio aduanero. Noobstante, el trfico areo internacional para carga est concentrado principalmente en losaeropuertos de Beijing, Shanghi y Hong Kong.

Los principales aeropuertos son: Guangzhou, Beijing, Shanghi, Hong Kong, Chengdu,Shenzhen y Xiamen. La movilizacin de carga de exportacin a China, se efecta a travs deconexiones en Europa y Estados Unidos. Estos terminales disponen de la infraestructurasuficiente para el manejo de todo tipo de carga y servicios de almacenamiento fro. As mismo,dispone de vas de acceso tanto por carretera como por lnea frrea, circunstancia que facilita eltraslado de la carga hacia el resto del territorio.

d) Modalidades de transporte (Desde Ecuador hasta el destino final)

La principal va de transporte desde Ecuador hacia China es la martima. Se debe destacar queeste medio diferir en el caso de la exportacin de carga urgente y de perecibles, como flores oproductos frescos. A continuacin una cotizacin promedio del envo de carga hacia China:


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Tabla N 30.

OPCION 1 PUERTO 20DC 40DC 40HQ Tiempo de Trnsito SERVICIO Naviera

China Hong Kong 1408 1808 1908 35-38 Semanal Hambug S

China Shanghai 1408 1808 1908 39-42 Semanal Hambug S

China Ningbo 1608 2008 2108 33-43 Semanal Hambug S

China Xingang 1608 2008 2108 44-47 Semanal Hambug S

OPCION 2 PUERTO 20DC 40DC 40HQ Tiempo de Trnsito SERVICIO Naviera

China Hong Kong 800 900 950 38-43 Semanal GEMAR

China Shanghai 800 900 950 39-42 Semanal GEMAR

China Ningbo 800 900 950 36-43 Semanal GEMAR

China Shekou 800 900 950 44-47 Semanal GEMAR

COTIZACIN DE ECUADOR AL PUERTO DE DESTINO

COSTOS LOCALES Opcin 1 COSTOS LOCALES Opcin 2

THC USD 145,00 THC USD 145,00

Gastos Administrativos USD 80.00 Gastos Administrativos USD 120.00Visto Bueno USD 40.00 Handling Out USD 45.00

Handling Out USD 45.00 Porteo USD 30.00

Porteo USD 30.00 Servicio de Recaudacion 2 % Flete Prepagado

Servicio de Recaudacion USD 32.00 Manejo Local USD 60,00

Sello USD 32.00 Document Fee USD 60,00

Manejo Local USD 60,00 - - Fuente: Asia ShippingElaboracin: Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, PRO ECUADOR

e)

Tiempos de trnsito y Costos de exportacin de Ecuador a ese pas (Tarifas yfletes)

Como lo observamos en la cotizacin antes presentada, el tiempo que se demora en llegar lacarga desde Ecuador hasta China variar dependiendo del puerto de destino, pero en general eltiempo de trnsito se encuentra entre los 35 y 47 das.

9. OPORTUNIDADES COMERCIALES:

a) Estacionalidad o temporadas de mayor demanda

A pesar de no ser Ecuador uno de los principales exportadores de mango al mercado chino eneste momento, en base a la aceptacin de las variedades manejadas por este pas, as como losprecios a ser ofertados, las posibilidades son bastante alentadoras.

Estas ventajas competitivas se basan en especial por su estacionalidad de produccin as como ladiferencia en la produccin en base a sus variedades.

Con lo que respecta a su estacionalidad de produccin, se puede observar que la mayor parte delmango ecuatoriano es ofertado entre los meses de Octubre a Enero, lo cual tienen como ventajael coincidir con la poca de festividades del ao nuevo chino, en donde el mango en presentacinde regalo puede ser uno de los mayores mercados.

Por otra parte, la estacionalidad de produccin difiere con las presentadas dentro del mercadointerno (China), as como la mayor parte de los pases del sur este asitico (principales


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proveedores/suplidores de mango a China) lo cual no los vuelve una competencia para elproducto ecuatoriano.

Tabla N 31.Estacionalidades de produccin de mango segn pas de origen

PAISES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DICChina

Mxico

Jamaica

India

Pakistn

Malasia

Vietnam (Norte)

Egipto

Indonesia

EcuadorAustralia

Brasil

Per

Sur frica

Tanzania

Filipinas

Vietnam (Sur)

Tailandia

VenezuelaFuente y elaboracin: Oficina Comercial del Ecuador en Beijing

Por otra parte, la diferencia de las variedades podra llegar a considerarse una gran ventajacompetitiva para el Ecuador, en caso de ser esta preferida por los consumidores, ya que la mayorparte de la produccin interna, as como la de los pases exportadores aledaos difieren de laofertada por el Ecuador.

Un punto importante a dar a conocer al exportador, es la preferencia en el mercado chino porproductos extranjeros, especialmente de origen USA y Europa, o consumidos por estosmercados, ya que les da una buena imagen respecto a su nivel econmico y seguridad alimentaria(por el estricto control en las importaciones de estos mercados); por lo cual la publicidadenfocada a comunicar la presencia del producto ecuatoriano en los mercados nombradosanteriormente le puede dar una gran ventaja competitiva.

b) Percepcin del producto ecuatoriano

El producto ecuatoriano presenta algunas ventajas competitivas como es la estacionalidad deproduccin/exportacin, as como la diferenciacin respecto a las variedades comercializadas,pero a la vez por su distancia costa con desventajas referentes a costos por transporte y otroscomo impuestos en comparacin con otros pases con tarifas arancelarias preferenciales comoson los pases del sur asiticos (ASEAN).


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A pesar de esto, el potencial captado para el mango ecuatoriano es grande, por su calidad, imageny el aumento en el consumo de mango importado que se ha venido presentado en los ltimosaos dentro de la RPC, siempre y cuando se sepa hacer uso de estas ventajas.

Las variedades que se cultivan principalmente en el Ecuador son las siguientes:

1.- TOMMY ATKINS:es originaria de la Florida, supuestamente del Haden. Es una fruta de 13cm de largo y 450 a 700 gramos de peso, con forma ovoide a casi redonda, color con basemorado, anaranjado y rojizo, bastante resistente a los daos mecnicos debido a la cscara gruesa,carece de fibra, tiene buen sabor y de pulpa jugosa.

La pulpa es un poco fibrosa, lo que le confiere una textura firme. La pulpa es de color limn oamarillo oscuro y tiene un sabor dulce, suave

El mango Tommy Atkins es el mejor considerado en trminos de tolerancia al transporte ymanipulacin, resistencia a golpes y degradacin, y por su vida ms larga que los dems mangosen el estante de la tienda. Su elevada tolerancia a enfermedades permite que en el cultivo deTommy Atkins se utilicen menos productos qumicos.

2.- HADEN:es una de las ms antiguas de Florida, que se origin de la variedad Mulgoba.Es

una fruta grande de 14 cm. de largo y 400 a 600 gramos de peso, de forma ovoide, redondeadacon fondo de color amarillo, sobre color rojizo con numerosas lenticelas de color blanco. Lapulpa es jugosa, casi sin fibra con sabor ligeramente cido y de buena calidad.

3.- KENT: se origin de la variedad Brooks, la que a su vez provino de la variedadSandersha.Es una fruta grande que llega a 13 cm ms de longitud, con un peso entre los 700y 900 gramos. Tiene una forma ovoide, mas bien llena y redondeada.La fruta madura tiene un color amarillo dorado, con grandes partes de color rojo oscuro ocarmes, salpicada de numerosos puntitos amarillos. La pulpa es de color naranjo oscuro, suave,cremosa y jugosa, con sabor excepcionalmente rico y dulce, sin fibra y calidad de muy buena a

excelente.


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4.- KEITT: se origin de una semilla de Mulgoba, alrededor de 1.929 en Florida. La frutacrece hasta 12 cm. y pesa de 600 a 700 gramos, su forma es ovalada, con color base amarillo connumerosas lenticelas pequeas, la pulpa es jugosa y dulce.En base a la informacin descriptiva de las variedades de importacin ms reconocidas enEcuador, se puede captar que la mayor parte de ellas cumplen con los parmetros demandadospor el mercado chino, referente a color, buen olor y tamaos que van de relativamente pequeos(400 gr) a grandes (900 1000 gr), por lo que se podra deducir una buena aceptacin delproducto en el mercado chino, as como tambin se puede aplicar a diferentes nichos de

mercado.

c) Sugerencias al Exportador:

En base al estudio realizado, para el ingreso al mercado Chino es vital considerar algunos puntoscomo los nombrados a continuacin:

1. Apelar al gobierno para que el pas de origen de la fruta pueda ser beneficiario de laexoneracin o deduccin de tarifas o impuestos en la exportacin de frutas tropicales:mango a la Repblica Popular de China.

2. En el caso de frutas frescas, es importante evaluar la demanda existente actual yproyectada por el producto antes de ser este ingresado al mercado.

3. En el caso del mango, se puede apreciar que actualmente existe demanda por elproducto, adems de presentar esta un comportamiento ascendente; pero es difcilasegurar el mercado existente por el producto ecuatoriano tomando en cuenta que por la

diferencia en las variedades ofertadas se podra llegar a considerar un producto nuevo.4.

En base a los posibles precios a ser ofertados dentro del mercado Chino, tomando encuenta costos de transporte as como tarifas e impuestos, es importante definir elmercado al cual ira este enfocado para hacer una mejor seleccin de nuestros posiblesimportadores.

5. Entrar en comunicacin directa con los importadores seleccionados de mango a nivel deChina, as como otros existentes en los mayores centros de distribucin de frutas dentrodel pas.

Finalmente, es importante trabajar con variedades que denoten las siguientes caractersticas: Coloracin amarilla/dorada con un fondo verde que denote un estado de frescura del

mango.

Aproximadamente el 30% del producto debe presentar un resplandor rojizo Producto no manchado ni golpeado


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Libre de races, hojas entre otros pegados al producto Tamaos grandes en caso el mercado sea para canastas de regalos o restaurantes. Tamaos pequeos medios (350 550 gr) cuando este va dirigido a consumidores

finales. Estado de maduracin 4 (5070% amarillo) para importadores Estado de maduracin 45(5090% amarillo) para distribuidores

Proveer el producto a los importadores con un periodo de vida til minina de 10 das

A la hora de la comercializacin del producto, no es necesario ofertar muestras, a menos queellos los demanden para llevar a cabo una evaluacin.

Para los mangos de importacin, se recomienda concentrarse en los mercados de mayorcapacidad adquisitiva, regin norte, especialmente en ciudades como Shanghai, Beijing, Tianjin,las cuales fuera de presentan un mayor desarrollo econmico, se encuentran ms lejanas de laszonas de produccin local de frutas, los cuales hacen menor la diferencia en precios con respectoal producto importado.

Por otra parte, fuera de las zonas de comercializacin del mango, es importante tambinconsiderar los mercados o canales de distribucin a utilizar, para lo cual se recomienda enfocar laventa del producto mediante:

supermercados/hipermercados: los cuales en la mayora de los casos tienen comoMercado a los consumidores de clase media/alta.

Distribuidores/mayoristas especializados en el segmento de mangos para regalo Importadores/distribuidores enfocados a las industrias de servicios, especialmente

hoteles 5 estrellas y restaurants de alto nivel.

Antes de ingresar al mercado chino, es importante:

Preparar un plan de mercado de exportacin e identificar el segmento de mercado a serdesarrollado.

Seleccionar las apropiadas estrategias de mercadeo y comercializacin en dependenciadel mercado seleccionado.

Seleccionar un distribuidor con experiencia y buenas relaciones a lo largo de la cadena dedistribucin.

Crear una imagen propia para el producto, demostrando las ventajas competitivas con elproducto local y otros productos de importacin

Estudiar y seleccionar las mejores rutas de transporte con respecto al tiempo de traslado,costos, y servicios.

Conocer y manejar las mejores pocas de consumo, demanda y buenos precios.

d) Perspectivas y Estrategias para la penetracin y consolidacin en el mercado

Es importante conocer que dentro del mercado chino el desarrollo comercial de la mayor partede los productos se basa entre las conexiones y relaciones personales de los diferentes actores dela cadena.

Los mangos utilizados en cestas de regalo e industria de servicio de alimentos por logeneralmente son inicialmente adquiridos por un el importador, el cual posteriormente loscomercializa con distribuidores enfocados al mercado de mangos para regalo en localidadesdiferente.

En la actualidad, el mercado chino parece tener una falta de instalaciones disponibles paraalmacenar y maduran los mangos.


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Uno de los puntos claves para la penetracin de un producto, como es el caso del mango en elmercado chino es la correcta seleccin de los importadores y/o distribuidor del mango en dichopas, el cual debe de cumplir con las siguientes caractersticas:

El importador debe estar localizado en los principales mercados mayoristas dedistribucin de frutas y verduras en China.

El importador debe tener buenas relaciones con la AQSIQ y la CIQ El importador debe de constar con un negocio establecido, as como buenas relaciones

con los principales mayoristas, distribuidores y minoristas en el mercado de destino. El importador debe tener acceso a cadena de fro e instalaciones de almacenamiento. El importador debe tener conocimiento sobre la manipulacin del producto as como las

expectativas e inters de trabajar en este para ingresarlo al mercado. El importador debe tener la capacidad econmica para mantener un flujo constante,

haciendo el pago de la mercadera en el menor tiempo posible. El importador debe estar dispuesto a trabajar en asociacin para el desarrollo del

mercado enfocados al producto y pas de origen.

10.CONTACTOS COMERCIALES:

a) Instituciones ante las cuales se pude realizar trmites de importacin, permisosde ingreso, registro de productos, etiquetas, etc.

-Administracin China de Estndares de Calidad, Inspeccin y Cuarentena (AQSIQ) ende leyes y reglamentos nacionales, tema, notificaciones, etc) General Administrationof Quality Supervisin, Inspection and Quarentine of Peopls Republico of China.

www.aqsiq.gov.cn-Formulario de Solicitud de Importacin de Alimentos

http://www.cichk.com/pdf/spsqs.pdf verificacin de etiquetado

-CIQ Shanghai (de Inspeccin de Animales y Plantas y verificacin de la licencia decuarentena en internet).http://www.shciq.gov.cn

-Informacin necesaria para la aplicacin de licencias de importacin, por ejemplo.Plantas procesadoras de carne.http://www.shciq.gov.cn/templates/common.jsp?channel=CCPWS1119342009111

-

Administracin Estatal de Alimentos y Medicamentos de la Repblica Popular Chinahttp://eng.sfda.gov.cn/eng/

-Aduana Chinahttp://english.customs.gov.cn/default.aspx

-Oficina Estatal de la Administracin de Marcas de Industria y Comercio de la RepblicaPopular de China.http://sbj.saic.gov.cn/english/index_e.asp

-Proteccin de la propiedad intelectual en China.

http://www.chinaipr.gov.cn/-Oficina de Patentes y el Derecho de Marcas de Shanghi, LLC


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http://www.sptl.com.cn/en/

-Beijing Linden Profesional de Contabilidad e Impuestos Co. Ltd.http://en.zhuce100.com/html/news.html

-Ministerio de Comercio RP Chinawww.mofcom.gov.cn

-Ministerio de Agricultura RP Chinahttp://www.agri.gov.cn/

-China Inspection & Quarentine Services.http://en.ciqcid.com/

-Division of Exchange and Cooperation Department of Agriculture of GuangdongProvince.Direccin: No.135, Xianliedong Rd. GuangzhouChina.

Fax: +86 020 37288234E-Mail: [email protected]

b) Empresas de transporte y logstica

- SINOTRANS LIMITEDhttp://www.sinotrans.com/

- Maersk Linehttp://www.maerskline.com/appmanager/

- China Shipping (Group) Companyhttp://www.cnshipping.com/en/

- COSCO Grouphttp://www.cosco.com/cn/

- CHINA DEPPON LOGISTICS Co., LTD.http://www.deppon.com/

- ABX Logisticswww.abxlogistics.com

- Shanghai Xijiao International Agricultural development companywww.sh-apec.com

c) Principales Ferias y eventos locales de promocin para ese producto

Saln Internacional de la Alimentacin (SIAL), Shanghi, 7-9 Mayo, 2013, Shanghihttp://www.sialchina.com/

Food & Hotel China 2008, Shanghai, 14-16 Noviembre, 2012, Shanghihttp://www.fhcchina.com/
http://en.ciqcid.com/http://www.sinotrans.com/http://www.sinotrans.com/http://www.maerskline.com/appmanager/http://www.maerskline.com/appmanager/http://www.cnshipping.com/en/http://www.cnshipping.com/en/http://www.cosco.com/cn/http://www.deppon.com/http://www.abxlogistics.com/http://www.abxlogistics.com/http://www.sh-apec.com/http://www.sh-apec.com/http://www.sialchina.com/http://www.sialchina.com/http://www.fhcchina.com/http://www.fhcchina.com/http://www.fhcchina.com/http://www.sialchina.com/http://www.sh-apec.com/http://www.abxlogistics.com/http://www.deppon.com/http://www.cosco.com/cn/http://www.cnshipping.com/en/http://www.maerskline.com/appmanager/http://www.sinotrans.com/http://en.ciqcid.com/

Proecu Ppm2012 Mango China

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