Principios de Neuromarketing por Luis Gaviria
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Programas Cortos Programas Cortos de Entrenamientode Entrenamientopara Ejecutivospara Ejecutivos
NeuromarketingNeuromarketingNueva frontera en Nueva frontera en
mercadeomercadeo
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Alta tecnología en comunicación y métodos
para el desarrollo y la productividad personal y empresarial.
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Sistemas Avanzados Sistemas Avanzados
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BasesBases
� Enseñamos mejor lo que necesitamos aprender
� Aprendemos mejor cuando intentamos enseñar
� Nunca estamos enojados por la razón que estamos pensando
� No te tomes nada personalmente
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3 Cerebros3 Cerebros
• Cerebro primitivo:Instinto
• Cerebro medio:Emoción
• Corteza cerebral:Razonamiento
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Mente InconscienteMente Inconsciente
� Percepción Literal
� No es analítica
� No tiene sentido del humor
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RepresentaciRepresentacióón de la realidadn de la realidad
� Visual
� Auditivo
� Sensorial (kinésico, kinestésico)
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Canal de accesoCanal de acceso
� Establecer armonía y una amable compartir: Rapport.
� Si nos comunicamos con los demás utilizando las vías adecuadas, la comunicación mejora notablemente.
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Etapas...Etapas...Etapas...
VIDEO
ANHELO
ACCIÓN
AUDIO
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Temores y codiciaTemores y codicia
� Brian Knutson of Stanford University.
� MRI: El cerebro busca recompensa y evita el riesgo.
� Anticipación de recompensa: Codicia.
� Temores
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Sentido de sSentido de síí mismomismo
� Clint Kilts. BrighthouseInstitute
� Sujetos de prueba sometidos a MRI.
� Imágenes de productos
� Corteza prefrontal media:Sentido del yo, de sí mismo.
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Las chicas prefieren el rosadoLas chicas prefieren el rosado
� Anya Hurlbert and Yazhu Ling, neuroscientíficos en Newcastle University
� Aún en la China es así
� Herramienta de empatía de las mujeres???
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Disfrutando un buen vinoDisfrutando un buen vino
� Vinos californianos
� Vinos de Dakota del Norte. Premiados en Europa.
� Percepción del cliente
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Efecto de ondulaciEfecto de ondulacióónn
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Re enmarcarRe enmarcar
� ¿Qué es un marco?
� Contextos
� ¿Cómo poner un marco nuevo al contextualizar?
� Re enmarcando lo feo
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� Te cortaron la rama? Nunca te cortan las alas!
� Cuales beneficios sientes que esto te ha traído o te va a traer?
� Que estás viendo en tu vida con los ojos del alma?
Las Las ÁÁguilasguilas
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CoherenciaCoherencia
� ¿Es la imagen externa de la compañía un verdadero reflejo de la realidad interna?
� ¿Fuera del salario o compensación económica, qué incentivos humanos y afectivos tienen nuestros empleados?
� ¿Trabajaría usted para un jefe como usted mismo es?
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Plan de acciPlan de accióónn
� Revisar los patrones de cultura en relación con las comunicaciones, internas y externas.
� Dar una mirada a puntos de atención al cliente. Decoración, uniformes, aromas, sonidos.
� ¿Se experimenta un genuino interés en el bienestar y beneficio para el cliente?
� ¿Cuáles son los verdaderos valores que mueven nuestra gente, nuestra organización?
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¿¿PorquPorquéé podrpodríías estar agradecido?as estar agradecido?
�Con Dios o con la vida
�Algo físico o afectivo…
�Por tu salud o el amor que recibes…
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Muchas gracias!Muchas gracias!
Luis Gaviria
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Programas y procesos educativos:
� Fortalecimiento de Habilidades Gerenciales:
� “Gerencia de alto desempeño”
� “Trabajo en Equipo”
� Administración del tiempo”
� Motivación, Inspiración y Logro para vendedores:
“Piensa, Actúa y Triunfa en las Ventas”
� Prevención del estrés para ejecutivos:
“Usando el estrés para triunfar”
![Page 22: Principios de Neuromarketing por Luis Gaviria](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052505/5562d93ed8b42a63498b525d/html5/thumbnails/22.jpg)
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Hacia una gerencia de grandes
resultados y bajo costo humano.
� Liderazgo ágil e inductivo
� Trabajo en equipo como valor y
habilidad desarrollada.
� Manejo de reuniones
� Administración del tiempo
� Expresión Oral ante grupos
� Fortalecimiento de Imagen
“Gerencia de alto desempeño”
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Alcanzando el verdadero potencial en
ventas:
� Aprendiendo a vender de verdad
� Resolviendo la auto administración
� Elevando los estándares
� Manejo de bloqueos
� Manejando la propia motivación
� Aclaración de metas y proyecto de vida.
� Llegando mucho mas allá
“Piensa, Actúa y Triunfa en las Ventas”
![Page 24: Principios de Neuromarketing por Luis Gaviria](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052505/5562d93ed8b42a63498b525d/html5/thumbnails/24.jpg)
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El estrés predispone a:
� Enfermedad cardiovascular
� Ansiedad y pánico
� Recarga las personas y los grupos,
generando ambientes desagradables.
� El estrés disminuye el desempeño y la
productividad empresarial e individual.
“Usando el estrés para triunfar”
El estrés:
� Adecuadamente manejado, aumenta
la capacidad de logro.
� Fortalece la tolerancia a la presión
externa.
� Permite logros extraordinarios
![Page 25: Principios de Neuromarketing por Luis Gaviria](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052505/5562d93ed8b42a63498b525d/html5/thumbnails/25.jpg)
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En nuestros programas de
reducción del estrés para
ejecutivos, utilizamos el
BIOCOMP 2010
� Laboratorio de Psicofisiología
� HEG:
HemoEncefaloGrafía
![Page 26: Principios de Neuromarketing por Luis Gaviria](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022052505/5562d93ed8b42a63498b525d/html5/thumbnails/26.jpg)
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� Para todos los programas usamos nuestro avanzado sistema de seguimiento VCF (Video Conference Follow-Up) para mantener los niveles de motivación y la actualización de la información con nuestros alumnos.
� Nos apoyamos en herramientas avanzadas de comunicación en el Internet:
� Videoconferencia
� DICOR
� GAVEnterprise Spreed
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“Como un hombre piensa” de James AllenCon gusto le invitaremos a nuestras teleconferencias de temas de
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