Princing To Market
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Michael M. Knetter
INTERNATIONAL COMPARISONS OF PRICING-TO-MARKET BEHAVIOR
I. INTRODUCCION
La respuesta óptima de los precios de exportación de una firma a cambios en el valor de la moneda depende de distintos factores, estos factores operan a través de dos factores :
– A través del impacto del TE en el CMG– A través del impacto del TE en el margen de ganancia de
precios sobre el costo marginal, que en la literatura es llamado como PTM (pricing-to-market)
I. INTRODUCCION
Que es el PTM? Es el ajuste que se hace al margen de ganancia dependiendo del destino de exportación específico, este ajuste es en respuesta a los cambios en el tipo de cambio.
Cuando se hace PTM tendiendo en cuenta la moneda local del país al cual se está exportando y se busca una estabilidad en los precios se llama LCPS (Local Currency Price Stability)
I. INTRODUCCION
Porqué existen PTM ?– Los monopolios discriminan precios a través de sus
destinos de exportación en función a la convexidad de las demandas.
– La existencia de competidores impone mas disciplina en las firmas en su comportamiento de precios.
– En los modelos dinámicos el PTM puede ocurrir como resultado de un ajuste de costos o vínculos en la demanda intertemporal.
I. INTRODUCCION
Otros Estudios :– Mann : Concluye que el margen de ganancia del extranjero
es ajustado para mitigar el impacto de los cambios del tipo de cambio de los precios en dólares de las importaciones de USA.
– Knetter : Hay fuerte evidencia que los exportadores de Alemania y Japón hacen el LCPS y vuelve a recalcar que esto no ocurre con el sector exportador de Estados Unidos.
I. INTRODUCCION
• El grado de estabilidad de precios de la moneda local parece variar incluso por industrias, no sólo por destino de exportación.
• Este Paper desea encontrar las diferencias en la literatura analizando el ajuste de precios de exportación para una variedad en industrias de Alemania, Japón, Estados Unidos e Inglaterra.
II. EL MODELO EMPÍRICO
Monopolista discriminador de precios Variaciones en el precio posee dos componentes:
1. Variación en el costo marginal 2. Variación en el markup sobre el costo marginal
Se incluyen variables dummies La variable importante es la que mide variaciones en
el TP entre la moneda del exportador y la moneda del mercado objetivo
II. EL MODELO EMPÍRICO
Modelo general del ajuste del precio de exportación:
De modo que:
Indican los destinos de exportación y el tiempo respectivamente
II. EL MODELO EMPÍRICO
La variable P es el log del precio de exportación La variable X es el log del TC del destino específico
(expresado en moneda del comprador por unidades del vendedor sobre el nivel de precios del mercado objetivo)
El término de error:
II. EL MODELO EMPÍRICO
La pendiente muestra las variaciones entre los destinos de mercado
Se estudia si estos coeficientes pudieran estar forzados entre los destinos
Diversos valores de determinarán la magnitud del ajuste del markup en el modelo
II. EL MODELO EMPÍRICO
Resulta necesario la segmentación del mercado de exportación para la existencia de discriminación de precios y particularmente para el PTM
Variación en TC es visto como exógeno ante las industrias de exportación
III. DATA
Datos utilizados: – Valor Anual– Cantidad de Exportaciones a los Países de
destino.
Países destino:1. U.S. 3. Japón
2. U.K. 4. Alemania
III. DATA
En términos de ventas el número de exportaciones es relativamente
grande.
Mayor fluctuación en la en le valor de la
moneda (frente a la moneda
del exportador)
Valor de las Exportaciones dividido por la cantidad como una medida de
PRECIOS.
III. DATA
El conjunto de datos incluye: – Serie de productos químicos (las coincidencias son raras)
– Automóviles (la clasificación es diferente para casa país)
La baja frecuencia de la información fue recogida a lo largo de todo el período del tipo de cambio flotante (en la mayoría de los casos)
Heterogeneidad en la categoría de los productos.
III. DATA
La Serie de Tipo de Cambio se expresa en unidades de la moneda del comprador por unidades del exportador de la moneda.
Se basa en el promedio anual del tipo de cambio
nominal publicado en estadísticas financieras internacionales.
La tasa nominal se ajusta dividiendo la venta al por mayor por el índice de precios del mercado destino.
IV. CONCLUSIONES
Principales resultados :– Las industrias exportadoras de Alemania , Inglaterra y
Japón muestran mayor estabilidad de precios ( LCPS) que las industrias exportadoras de Estados Unidos y los efectos sobre las industrias parecen ser mas importantes que los efectos sobre los países que exportan.
IV. CONCLUSIONES
Principales resultados :– La literatura anterior (Mann, Knetter, Ohno y Krugman)
decía que el PTM se hacía por destino específico y no por industria. Sin embargo, en industrias comunes el ajuste es similar. Además, que las industrias sean comunes no quiere decir que realicen el mismo ajuste
IV. CONCLUSIONES
Principales resultados :– Finalmente se puede mostrar que la hipótesis de que un
comportamiento idéntico de ajustes de precios de exportación a través de todas las industrias entre todos los países puede ser rechazada por Estados Unidos e Inglaterra pero no por Alemania y Japón.
IV. CONCLUSIONES
Otras Conclusiones– Las industrias de Alemania y Japón no se diferencian en
ajustar sus precios de exportación, es decir todas lo hacen igual.
– Una de las conclusiones que también se puede obtener del paper es que el autor evidencia que el PTM se debe estudiar en referencia a los comportamiento de las industrias y no en referencia a países de destino.