Ettevõtte veenev müükTallinnas, 24.septembril 2013

Rando

• Presenteri asutaja ja Seed Forum Eesti juht

• 4 aastat investeeringute vahendamist ja ekspordikontaktide loomist

• esitlenud enam, kui 25 ettevõtet enam kui 500-le investorile, partnerile, kliendile

• asutanud 4 toimivat ja müünud 1 ettevõtte

Kui ise ei usu, siis ei usu teised ka

• Iga inimene, kellele sa enda ideed, toodet või teenust müüd, peab sellesse uskuma

• Uskumine Sinu edusse saab alguse sellest, et Sa ise tead kuhu sa liigud ja miks sa liigud

• Kui Sa ise ei tea, mis on eesmärk, siis ei ole loota edukat esitlemist mentorile, investorile, kliendile

Lihtsusta!Arvesta, et Sinu sügavad

erialased teadmised Sinu ärist ei ole kaugeltki nii

iseenesestmõistetavad teistele!

Granny test!

xxxxxx

Mõned levinud reeglid

• 6 / 6 / 24 reegel

• 2/3 pilte või visuaale ja 1/3 teksti

• Hele taust on kindlam

• Ära kasutama samasid slaide auitooriumi ees ja saatmiseks - need on erinevad asjad

• Videod ja animatsioonid on proffidele

Mitu korda saad jätta ühele ja samale inimesele esmamuljet?

Sellest veel tähtsam!

• Esmamuljet saab jätta üks kord ja selleks on erinevate tarkade ütlemise järgi aega kuni 30 sekundit

• Jutusta lugu - slaidid on Sinu saatemuusika

• Demod ja näidised on head - eriti networkimisel

Slaidide tegemise töö• Kirjuta story-line

• Mängi see enda jaoks läbi

• Koosta taustaks slaidid, kus on maksimaalselt visuaalset

• Lisa märksõnu, et jutt jääks meelde

• Saatmise ja esitlemise slaidid ei ole kunagi samad

Äri arusaadavaks

• Mis on Sinu kliendi probleem?

• Kuidas Sina selle probleemi lahendad?

• Tea, mida sa tahad ja ära ole “pehmo”

• Tee see selgeks mitte enam, kui 10 slaidiga

Meeskond

• Parem tugev meeskond ja halb idee, kui hea idee ja nõrk meeskond

• “Nõrgim lüli”

• Advisory Board on võimas müügiargument

• Parem väike tükk suures pirukas, kui suur tükk väikses pirukas - partner up!

Turg

• Visualiseeri turg rahana

• Ole valmis selgitama, miks on Sinu sihtturg just see, mis oled valinud

• Miks see turg Sind tahab?

• “Tere” vs “Karums”

Konkurents• Ole iseenda vastu aus!

• Konkurentsieelis on ainult see, mille pärast klient on nõus maksma Sinule, mitte konkurendile

• Kõige ohtlikum konkurent ei ole alati otsene. N: arvutimäng vs teleseriaal

• Konkurentsieelise (patent) püsivus

Liftikõne

Tähtsad asjad!Ole kindel, mis on Sinu siht ja kelle abi Sul selleks on vaja.

Ole valmis esitlema oma 1-pagerit, 2-pagerit, teaserit,

äriplaani, slaide iga kell.

Kasuta professionaale.

Rumalaid küsimusi ei ole olemas (või neid on hästi

vähe).

Rando: rando@presenter.ee

Käesoleva materjali intellektuaalne omand kuulub Presenter OÜ-le ning ei kuulu taaskasutamisele väljaspool Presenter OÜ poolt läbiviidavat koolitust “Ettevõtte veenev müük” ilma eelneva kokkuleppeta.