Innovazione

"Business has only two functions, innovation and marketing." Peter F Drucker

Sorgenia, Giovedi 26 Marzo 2015

Luca Foresti

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Innovazione (La definizione che ci interessa)

Cambiamento che funziona (e fa volumi)

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Cambiamento

Qualsiasi idea, azione, oggetto,

comportamento, prodotto, processo etc. etc.

diversi rispetto al passato

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Che funziona Misura

Ciò che non si misura non esiste

Un cambiamento funziona se crea valore

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Quindi l’innovazione è

L’introduzione di una idea che crea valore

Esempi di possibili innovazioni:

• Introduzione di un nuovo prodotto o cambiamento di un prodotto

esistente

• L’apertura di un nuovo mercato

• Il cambiamento di un fornitore

• Un sistema per misurare meglio il valore generato per i clienti

• Ridefinire e riposizionare i propri prodotti e servizi

• Cambiare la struttura di pricing

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Cultura aziendale

Perché avvengano innovazioni in una

azienda ci deve essere una cultura aziendale

costruita per creare e sostenere le

innovazioni

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Errori

Si deve poter sbagliare

Bisogna fallire velocemente Misura

Bisogna fermarsi e ragionare bene sugli errori, traendone le

lezioni che ci permettono di non compiere più quel particolare

errore

E’ la velocità con cui si commettono gli errori il migliore proxy

del processo di innovazione

Molte ipotesi di lavoro per poche opinioni

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Persone

Imprenditoriali

Alto potenziale di crescita

Coraggiosi

Curiosi

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L’ordine di importanza

Chi

Perché

Come

Cosa

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Innovazione nei processi

Eliminare

Automatizzare ( Tecnologia)

Delegare ( Costi inferiori, migliore

scalabilità)

Fare

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Rischi

Finanziari

Reputazionali

Posizionamento

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Innovazione radicale Vs incrementale

Radicale: inaspettata, nuovo paradigma (

Fottutamente difficile e ad alto ritorno)

Incrementale: piccole differenze rispetto

all’esistente ( Figlio di una cultura votata

all’innovazione)

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I nemici dell’innovazione

“Not invented here” Copiare senza pietà

“Abbiamo sempre fatto così” Perché, perché,

perché, perché, perché. 5 volte

Innamoramento verso le proprie idee

Paura

€

Politica

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Cliente

Unica ragion d’esistere di una azienda: servire i propri

clienti

N persone diverse No Clustering ma mass-

customization

Percezione del valore e non valore assoluto

Life-long-value e non single-transaction-value

Principale venditore dell’azienda

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Concentrazione (Il dilemma dell’innovatore)

Su cosa sono concentrati i leader dell’azienda?

Dove sono le innovazioni radicali?

Come fare a mettere benzina dove sono le

innovazioni?

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Tecniche per l’Innovazione continua

Prototipazione

Corridor testing

MVP: Minimum Viable Product

Misura

Pivoting

A/B splitting

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Pivoting 1/2

#1 Zoom-in Pivot

Ciò che in origine era considerata solo una singola caratteristica del prodotto, diventa il

prodotto stesso

#2 Zoom-out Pivot

Lo dice la parola. Rispetto all’esempio precedente, in questo caso la situazione è

capovolta: ciò che era considerato l’intero prodotto, diventa una singola caratteristica di

una tipologia più allargata.

#3 Customer segment Pivot

È il caso di quando ci si rende conto che il proprio prodotto soddisfa una certa tipologia

di clienti, diversa da quella prospettata

#4 Customer need Pivot

Può capitare di rendersi conto che un problema che si sta cercando di risolvere non è

poi così fondamentale per i clienti che, invece, possono avere altre esigenze. Ed è su

queste necessità da soddisfare che sarà bene indirizzare tutti gli sforzi strategici.

#5 Platform Pivot

Cambio da una piattaforma ad una applicazione o il viceversa18

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Pivoting 2/2

#6 Business Architecture Pivot

Cambiamento del business model. Ad esempio da alto margine/basso volume a basso

margine/alto volume

#7 Value Capture Pivot

Cambio nella monetizzazione e nella distribuzione dei margini nella catena del valore

#8 Engine of Growth Pivot

Cambiamento nel motore di crescita. Ad esempio da Virale a Crescita a pagamento

#9 Channel Pivot

Cambiamento del canale distributivo

#10 Technology Pivot

Stessa soluzione ma con una tecnologia differente che abbia migliori performance e/o

minori costi

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Probabilità e Statistica

Conoscete l’errore statistico del mondo attorno a voi?

Come fate a distinguere il rumore di fondo dai dati

significativi?

Come fate a distinguere fortuna da bravura?

Come fate a prendere decisioni basate su un campione

significativo di dati?20

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Opzionalità positiva per le idee innovative

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Le leggi di scaling dell’innovazione tecnologica

Legge di Moore: Le prestazioni dei processori, e il numero di

transistor ad esso relativo, raddoppiano ogni 18 mesi.

Legge di Metcalfe: L'utilità e il valore di una rete sono pari

ad n^2 - n dove n è il numero degli utenti

Legge di Gilder: la banda triplica ogni 12 mesi

La RAM quadruplica ogni 3 anni a parità di costo

Le pagine web raddoppiano ogni 6 mesi

Il traffico in rete raddoppia ogni 12 mesi

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Il dialogo tra le persone

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Contatti

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