13 mars 2014

Isabelle Andreani

Consultante freelance en stratégie digitale @animaconcepting

Le contexte

Web social

Village Global

Consommation collaborative

http://www.ted.com/talks/rachel_botsman_the_case_for_collaborative_consumption

Finance participative

L’idée

Trouverquelques personnes ‐ banque, fond d'investissement, 

institutions

pour financerdes montants importants

€ €€€ €€€

Trouver50   100  1000  100000 

personnes 

pour financerdes petits montants

€€€

VS 

L’actu

Septembre 2013

Les assises de la finance participative

Février 2014

Nouveau cadre juridique pour le financement participatif

financeparticipative.org - tousnosprojets.bpifrance.fr

Finance participative FRANCE

La finance participative regroupe des modèles de financement différents

Nouveau statut Conseiller en Investissement Participatif (CIP)

• Suppression de la limite sur le nombre d'investisseurs 

• Plafond à 1M d'€

>> Prêt sans intérêts ou prêt solidaire sur le modèle du micro‐crédit 

> Prêt avec intérêt 

Nouveau statut Intermédiaire en Financement Participatif (IFP)

• Montant individuel de prêt limité à 1000€ / projet

• Plafond à 1M d'€

>> Prévente

Le prêt / Crowd‐lending

L'investissement en capital / Crowd‐equity

Le don sur compensation / Crowdfunding

>> Réglementation 

existante / Conso

Montant collecté FR 2013Contribution moyenne

Plus d’infos : http://nicolasguillaume.fr/reglementation-du-crowdfunding-en-france/

20M€

60€

48M€

1450€

10M€

3770€

Et ailleurs …

Et de nombreux acteurs continuent d’apparaître

Le prêt

L'investissement

Le don

Finance participative en FRANCE

+ réseaux…

Une histoire de création …

Partager 

la

Création

Le mystère Picasso, Henri‐Georges Clouzot 1956 Source Unifrance Films

Comprendre les ressorts du Crowdfunding

→ Principaux retours d'expérience du Crowdfundingsur le modèle Kickstarter, pionnier et géant américain :

– Création en 2009– $480M collectés en 2013 (+50% sur 2012)– $812M collectés depuis la création– 55 campagnes dépassent $1M

La recette Kickstarter

Une campagne de collecte de dons en temps limité qui s’appuie fortement sur sur les réseaux sociaux

Des compensations qui définissent une offre variée selon le montant des dons

Un projet

Différents projets à différents stades d’avancement

Les catégories de projet

Financement de 1ère Série

Financement complémentaire

Campagnes à répétition

Des projets créatifs,Des projets qui ont du sens

→ Crowdfunding France Entrepreneuriat / Innovation Culture / Divertissement ESS / Développement durable

1ère sérieStockOutilsPilote1ers épisodes…

→ Un nouveau produitPebble est une nouvelle montre personnalisable connectée ‐ Kickstarter

→ Un pilote de sérieMa Famille en Vrac est un projet de série TV ‐ touscoprod

→ Une nouvelle gammeLe Slip Français lance une collection parfumée ‐MyMajor Company

Financement partiel de projet

→ Un morceau de constructionSea Orbiter est un nouveau vaisseau d’exploration océanographique ‐KissKissBankBank

→ Des rubriques de magazinemad'moizelle est un webzine en pleine croissance ‐ Ulule

Campagnes à répétitionDéclinaison de produitSaison 2, 3, …

→ Les univers d’un jeu vidéoStar Citizen est un jeu d’abord financé sur  Kickstarter puis de façon récurrente sur son site

→ Les saisons d’une websérieSubmissions Only est une série web dont les saisons 2 et 3 ont été financées sur Kickstarter  

Comprendre la valeur des compensations

PRÉVENTE

FANDOM

MÉCÉNAT

SPONSORING

SOLIDARITÉ

Visibilité

Reconnaissance

Privilège

Promo

Rencontre

Participation

Exclusivité

Identification

… Qu’allez‐vous partager ?

Partager la primeur,promotions

Partager l’identité, l’univers

Partager la reconnaissance

Partager l’expérience, accès VIP

Partager la visibilité

Partager le projet

Partager la création

Faire campagne sur le web (et ailleurs)

La vidéo de présentation pour une campagne de Crowdfunding

Une communication adaptée pour les réseaux sociaux

Un pitch de projet adapté au grand public 

Storytelling

Authenticité

Sens

http://www.kisskissbankbank.com/le-supermarche-collaboratif-de-la-louve--3?ref=category

Les spécificités du message pour le Crowdfunding

(L’argumentaire pour la recherche de financement participatif)

Engagement: pourquoi / comment participer

http://www.mymajorcompany.com/projects/sentez-bon-du-slip

Les codes du web 

Transparence

« Face caméra »

https://www.touscoprod.com/fr/project/produce?id=1054

Tout dépend du projet ;)

http://fr.ulule.com/noob-le-film/

Communiquer sur les médias sociaux

Fans

Sponsors

Mentors

Influenceurs

Médias

Les réseaux sociaux L’écosystème

+ Plateforme CF

…

Kung Fury

Projet de Film Geek / action 80’s

Avancement: une première version « maquette » avec des prises de vues sur fond vert

Paliers1: film de 30min + preuve de concept2: film long‐métrage

Campagne d’1 mois – 26/12/13 > 25/01/2014 

Contenus: making of, bêtisier, Dessins, TrailerAnimation : concours pour qu’une ville gagne la projection

Fans: de ~0 à … > Déc 2013 Facebook  12 000 fansInstagram 2800 abonnésYoutube 6.5M de vues

Et communiquer ailleurs …

Se lancer

Statistiques et chiffres

Dimensionner sa campagne

Faire son budget

Choisir sa plateforme

Bien préparer sa campagne

Les statistiques des plateformes

Budget moyen ~3500€

Taux de réussite ~ 50‐60%

Contribution moyenne ~40€‐60€

Nombre de contributeurs ~70

Et les records aux proportions imprévisibles

Source: http://www.alloprod.com/les‐plus‐gros‐budgets‐de‐financement‐participatif‐europeen/Source: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_highest_funded_crowdfunding_projects

Dimensionner l’effort de com

Ordre de grandeur

Nombre de contributeurs ~ objectif de campagne / 50

Visibilité ~ Nb de contributeurs x 1000

Communiquer à différents niveaux

1. Les amis 2. Les amis des amis

3. Le reste du monde ?

Organiser une campagne de communication 

500 € –5 000€

10 000 €‐30 000€ 60 000€ et +

Selon les objectifs de campagne

Source: site Ulule.fr

Faire son budget

Définir son besoin de financement minimum et des paliers

Inclure le coût des compensations complémentaires « goodies »

Synchroniser sa campagne avec d’autres sources de financement

Choisir une plateforme

L’accompagnement des plateformes et la spécialisation sur une catégorie de projets peuvent être très utiles : 

– Validation de la campagne, – Visibilité et possibilité de mise en avant, – Identification de mentors

Vérifier les conditions de service, les frais et les fonctionnalités de la page de présentation*

Encore peu de contributeurs viennent de la plateforme en France** 

Plateforme Montant moyen Tx Réussite Frais  (TTC)

Ulule  3500€ 63%  5‐8% 

KissKissBankBank 4500€ 56% 8%

My Major Company ‐ ‐ 10%

Touscoprods 8000€ 52% 10%

Indiegogo ‐ ‐ 7‐12%

* ex: possibilité de ne pas limiter la durée de la campagne sur Indiegogo** d’après Ulule (15 - 20 % des clients financent + d’1 projet)

Et bien préparer

L’animation de la campagne et le plan de com

Phase Objectif Cible Date Message Format Plateforme Relais

https://www.kickstarter.com/projects/290066765/the‐pandas‐show

Donc,Intégrer le Crowdfundingdans votre stratégie pour

→ Valider votre concept auprès de différentes cibles

→ Accéder directement au Marché

→ Développer votre communication digitale

→ Trouver vos fans et early adopters

Et pensez à contribuer pour faire la différence … ;)

Un atelier pour préparer votre campagne et un café, ça vous tente ?

http://www.ted.com/talks/steven_johnson_where_good_ideas_come_from

ContactIsabelle ANDREANIConsultante freelance en stratégie digitaleEmail  isabelle@animaconcepting.comTwitter  @animaconceptingwww animaconcepting.com

Merci pour votre participation :)

Listes des campagnes de Crowdfunding dans cette présentation

KissKissBankBank La Louvehttp://www.kisskissbankbank.com/le‐supermarche‐collaboratif‐de‐la‐louve‐‐3?ref=category KissKissBankBank SeaOrbiterhttp://www.kisskissbankbank.com/the‐eye‐of‐seaorbiter MyMajorCompany Le Slip Françaishttp://www.mymajorcompany.com/projects/sentez‐bon‐du‐slip Ulule Madmoizelle 2013 http://fr.ulule.com/madmoizelle‐2013/ Kickstarter Pebblehttps://www.kickstarter.com/projects/597507018/pebble‐e‐paper‐watch‐for‐iphone‐and‐android?ref=recently_launched Kickstarter Star Citizenhttps://www.kickstarter.com/projects/cig/star‐citizenhttps://robertsspaceindustries.com/funding‐goals Ulule Noob Le filmhttp://fr.ulule.com/noob‐le‐film/ TousCoProd Ma Famille en Vrachttps://www.touscoprod.com/fr/project/produce?id=1054 MuMajorCompany 100 Noëlshttp://www.mymajorcompany.com/projects/100‐noels Kickstarter Kung Furyhttps://www.kickstarter.com/projects/kungfury/kung‐fury Kickstarter The Pandas Showhttps://www.kickstarter.com/projects/290066765/the‐pandas‐show Kickstarter Veronica Marshttps://www.kickstarter.com/projects/559914737/the‐veronica‐mars‐movie‐project?ref=category