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2018

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2018

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Agenda

1. La Compañía

2. Resumen Financiero

3. Mercado y competencia

4. Plan de Inversiones 2018

5. Estrategia

6. Situación del Mercado Chileno

2

Índice

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0

250

500

2007 2009 2011 2013 2015 2017

Uruguay

Colombia

Peru

Chile

Chile83,5%

Uruguay7,9%

Perú6,9%

Colombia1,7%

Calzado68%

Vestuario24%

Accesorios8%

11,3%10,6%

13,1%

16,2%

ROA ROS ROE EBITDAMg

1Como reportado a diciembre de 2017, 2A Junio del 2018, 3Precio de la acción y TC al 31 de Agosto, 2018, 4Ingresos total de Colombia pesan 3.3% de los ingresos consolidados.

Métricas Claves

30 marcas y 21 Conceptos diferentes de Tiendas de Retail

510 Tiendas en Chile, Peru, Uruguay y Colombia

4,414 Empleados1

Altos niveles de Caja (MM US$ 132,6) y bajos niveles de deuda (Leverage de 0.12)2

Venta por Filial 1S’182014 RatiosVenta por Categoría 2017

Brand Builder & Retail de Especialidad

16,5%

485

# Tiendas por país

510

CAGR de ventas de los últimos 5 años de 11.2%.

Ratios 2017

336

64

52

584

Market Cap de US$ 697 millones3

3

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# tiendas 1S’18

% del total Ventas 1S’18

Ventas 1S’18*

# Concepto tienda 1S’18

Población 2017

PIB (PPP)/capita 2017**

Conceptos de tiendas

* Cifras a Junio 2018, en US$ convertido usando el TC USD/CLP 651,21 al 3 de Julio, 2018 . MM = millón.

**Fondo Monetario Internacional, World Economic Outlook Database, Estimados Octubre 2017

18.4 MM

US$ 24,588

31.8 MM

US$ 13,342

3.5 MM

US$ 22,445

49.2 MM

US$ 14,455

Brand Builder en Latam

4

336

83,5%

US$ 165,7 MM

17

64

6,9%

US$ 13,6 MM

11

58

7,9%

US$ 15,7 MM

9

52

1,7%

US$ 3,3 MM

4

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Como Construimos Marcas

Concepto de tiendas MultiMarca

Nuevas MarcasIncorporadas

1988

1995

2006

1993

Nuevas Marcas tienensus propias tiendas

Crecimientosimportantes

CAGR de venta de las marcas (2010-2017)*

11%

CAGR de ventas de retail (2010-2017)

36%

2001

+9+10

+4

+4

*Patagonia no incluida aun. ** Número representan los años entre la llegada de la marca y la apertura de su primera tienda.

2013

+13

**1980

1991

1992 +22

5

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Lice

nci

atar

ios

Inte

rnac

ion

ale

s

Wolverine World Wide (USA)

Columbia Sportswear (USA)

Nine West Holdings (USA)

Brooks (USA)

Patagonia (USA)

VF Corporation (USA)

Burton (USA)

Skullcandy (USA)

Dakine (USA)

Vulcabras Azaleia (Brazil)

Church’s (England)

Burleigh Point Ltd (Australia)

23

Bra

nd

s

Mar

cas

Pro

pia

s Fo

rus

7 B

ran

ds

Portfolio de 30 marcas

6

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Nva

Tiendas

Nva. Tiendas

20172012

e-commerce en

Adquisiciones:

Nueva Marca

Nuevas Tiendas

NuevasTiendas

2011

NuevasTiendas

1982

Alfonso Swett S. incia con Hush Puppies Chile con el 70% de participación. 30% en manos de WWW

1995 1996 2001

Enter in Uruguay

Alfonso Swett S. compra el 30% restante.

Nuevas Tiendas

1991

Adquisición Calpany

Nace nombre Forus S.A.

Nva tiendas

2009

Construcción de la fabrica de zapatos en Chile

1988 2003

2010

Nuevo centro de Ditribución en Chile

2013

Nueva Marca y Cadena

JV con WWW en Colombia por las marcas

apparel

1993

2014

Adquisición de Hush Puppies Perú

Entrada a Colombia

Adquisiciónen Uruguay de

Forus IPO.

Entrada a Peru

Adquisición de Azaleia y Norseg.

Nuevas tiendas

2006 2008

Historia Forus: Compañía Chilena con 38 años de experiencia

Nueva Marca en Uruguay

2016

1980 2007

Inorganico 1

1 “I” Roja: involucre pago $. “I” Azul: Involucra WC.

Nuevas Tiendas

e-commerce in

Ne

w

Bra

nd

s

1990

NuevasTiendas

1992 2005

Ne

w

Bra

nd

s

2015

7

2018

Nuevas Marcas en Perú

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Casual51%

Outdoor36%

Active Outdoor8%

Fashion5%

Ventas por Concepto de Marca 2017

8% as for Consolidated figures.

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Calzado68%

Vestuario24%

Accesorios8%

Calzado76%

Vestuario18%

Accesorios6%

Casual51%

Outdoor36%

Active Outdoor8%

Fashion5%

Mix de Marcas Adaptable a la demanda del Mercado

9

2005 2017

Venta por Concpto de

Marca

Venta por Categoría

Casual64%

Outdoor25%

Active Outdoor7%

Fashion4%

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Amplio Portfolio de Retail2

1 C

on

cep

tos

de

Tie

nd

a

Mono-Brand

Multi-Brand 48%**

52% **

* Tiendas con sitios e-commerce. **del total de número de tiendas 2017

*

10

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Gerente FabricaCarlos Espinoza (12)

Gerente de Planificación

Carlos Díaz (12)

Gerente de L&DPatricio Ramírez (12)

CEO UruguayJuan Strauch (14)

CEO Colombia Pablo Muxi (0)**

CEO PeruGonzalo Sotomayor (2)*

CEOSebastian Swett (29)

Departamento IR

Head of IRSebastian Macchiavello (2)

DirectorioAlfonso Swett S. (37)

Presidente

Alfonso Swett O. (24)

Heriberto Urzúa Sanchez (23)

John Stevenson (23)

Ricardo Swett Saavedra (18)

Francisco Gutierrez Philippi (8)

Matko Koljatic Maroevic (5)

Management de Forus

11

Investor RelationsRicardo San Carlos (0)

CFO Corporativo

Dir

ecto

res

Sub Gerente GeneralMarisol Cespedes (21)

Com

ité

de

Dir

ecto

res

Heriberto Urzúa Sanchez

Ricardo Swett Saavedra

Matko Koljatic Maroevic

Gerente ComercialLifestyle/Outdoor

Juan Pablo Dussaillant(18)

Gerente ComercialOutdoor/Active

Francisco Arrighi (5)

Gerente InmobiliarioCorporativo

Claudio Cabrera (15)

Gerente de RRHH y Legal

Manuel Somarriva (10)

Gerente de RetailMatias Topali (12)

Gerente SistemasSaul Palma (2)

() Numero de años en la compañía. En el caso del Directorio, numero de años como miembros del directorio. *6 años en Forus Chile, 2 as CEO de Perú. ** 3 años en Forus Uruguay, 1 año en Forus Colombia, 0 as CEO COlombia

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Uruforus SAUruguay100%

Peruforus SAPeru

100%

Forus Colombia SASColombia

51%

LBC SASColombia

49%

FORUS S.A.

Estructura Corporativa de Forus

12

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Costanera63,0%Companies related to

Costanera5,1%

Investment Funds14,6%

Institutional Investors14,0%

Brokers2,8%

Others 0,5%

Free Float: 31,9%Free Float: 28,9%

Free Float28,9%

Controlling Group71,1%

Costanera64,6%

Companies related to Costanera

6,6%

Investment Funds16,1%

Institutional Investors4,6%

Brokers7,5%

Others 0,6%

Free Float31,9%

Controlling Group68,1%

Agosto 2018Diciembre 2008

Estructura de Propiedad

13

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Reconocimiento Compañía– 37 premios Internacionales (2011-2018)

14

Cushe

Mountain

Brooks

Best Distributor of the Brand Brand Partner of the year

Best Distributor of the Brand

Best Distributor of the Brand

Loca

l Greater value Creation Retail Greater value Creation Retail Greater value Creation Retail Greater value Creation Retail Award contest not held Award contest not held

Biggest Market Penetration

World

Best WWW Initiative

J. Venture

Best Executive Best Executive

Best Distributor of the Brand

Apparel Footwear

Best Distributor of the Brand Best Distributor of the Brand

Highest Revenues Growth

Accesories

CAT

Best Distributor of the World Best Distributor of the Brand Best Distributor of the Brand Highest Revenues Growth Best Distributor of the Brand Best Distributor of the Brand

Apparel Apparel Apparel Apparel Apparel

Ken Goi Award Outstanding Sales Outstanding Sales Brand Building Excellence

Accesories Accesories Latam

Inte

rnat

ion

al

Highest Revenues Growth Highest Revenues Growth Outstanding Sales

Highest Brand Value Outstanding Performance

Best Distributor of the Brand Best Distributor of the Brand

4 1 5

Price Recieved in years: 2012 2013 2014 2015 2016 2017 20185 10 5 3

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Responsabilidad Social de Forus

15

Instituciones Educacionales

Niños en situación

vulnerable

Apoyo a actividades de

deporte, outdoor y

ambientales

Desarrollo Profesional de Colaboradores

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Agenda

16

Índice

1. La Compañía

2. Resumen Financiero

3. Mercado y competencia

4. Plan de Inversiones 2018

5. Estrategia

6. Situación del Mercado Chileno

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MM Ch$ 2Q'18 2Q'17 Var % 2018 2017 Var %

Ingresos 68.191 70.570 -3,4% 129.017 131.926 -2,2%

Ganancia Bruta 40.080 40.027 0,1% 72.813 72.844 0,0%

Margen Bruto % 58,8% 56,7% 2,1 56,4% 55,2% 1,2

GAV (26.370) (26.108) 1,0% (51.309) (50.438) 1,7%

GAV / Ingresos (%) (38,7%) (37,0%) (1,7) (39,8%) (38,2%) (1,5)

Resultado Operacional 13.710 13.919 -1,5% 21.504 22.406 -4,0%

Margen Operacional (%) 20,1% 19,7% 16,7% 17,0%

Otros Ingresos / (Gastos) 62 469 -86,7% 49 569 -91,4%

Ingresos Financieros Netos / (Costo) (235) 298 -179,0% 510 520 -1,9%

Utilidad / (Pérdida) en Empresas Asociadas (91) (92) -1,6% (244) (90) 170,4%

Diferencias de Cambio 1.215 207 487,1% 905 50 1724,8%

Resultados por unidades de reajuste 7 (12) -157,6% (3) (19) -85,1%

Otros (32) (147) -78,2% 9 (199) -104,5%

Resultado No Operacional 926 722 28,3% 1.227 831 47,6%

Ganancia (Pérdida) antes de Impuesto 14.636 14.641 0,0% 22.731 23.238 -2,2%

Impuesto a las ganancias (3.947) (3.886) (6.276) (6.244)

Interes Minoritario (12) (87) (111) (196)

Utilidad Neta 10.690 10.755 -0,6% 16.454 16.994 -3,2%

ROS (%) 15,7% 15,2% 0,4 12,8% 12,9% (0,1)

EBITDA 15.086 15.404 -2,1% 24.271 25.281 -4,0%

Margen EBITDA (%) 22,1% 21,8% 0,3 18,8% 19,2% (0,4)

Estados Financieros Consolidados

17

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MM Ch$ Jun-18 Dic-17 MM Ch$ Jun-18 Dic-17

Efectivo y Equivalentes al Efectivo 3.975 4.365 Otros Pasivos Financieros, Corriente 1.149 2.510

Otros Activos Financieros, Corriente 82.390 75.422 Cuentas por pagar 11.661 13.758

Otros Activos no Financieros, Corriente 4.316 4.670 Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas 1.123 1.041

Deudores Comerciales y Otras Cuentas por Cobrar 28.465 22.918 Otras provisiones 2.760 6.269

Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas 0 1 Pasivos por impuestos corrientes - -

Inventarios 77.847 81.108 Provisiones corrientes 5.113 5.271

Activos por impuestos corrientes 2.455 4.206 Otros pasivos no financieros corrientes 1.647 1.992

Activos corrientes totales 199.448 192.690 Pasivos corrientes totales 23.454 30.841

Otros Activos Financieros no Corriente 26 24 Otros pasivos financieros no corrientes 1.669 1.711

Otros Activos no Financieros no Corrientes 2.585 2.511 Pasivos no corrientes

Derechos por cobrar no corrientes 181 184 Pasivos por Impuestos Diferidos

Inversiones en Asociadas 2.032 2.120 Otros Pasivos no financieros No Corrientes 6 8

Activos Intangibles distintos de la plusvalía 2.052 2.121 Total de pasivos no corrientes 1.675 1.719

Plusvalía 6.026 6.026

Propiedades, Planta y Equipo 29.373 29.516 Total Pasivos 25.129 32.560

Activos por Impuestos Diferidos 1.688 1.584

Total activos no corrientes 43.964 44.087 Patrimonio Neto 218.283 204.217

Total de Activos 243.412 236.777 Total de patrimonio y pasivos 243.412 236.777

Balance Consolidado

18

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2,3%

9,9%

0,8%

-6,4%

-1,2%

-4,5%

-1,8%

9,0%

3,5%

2,8%

3,8%

7,3%4,7%

-1,8%-2,9%

-5,0%

14,3%

10,5%

12,8%

6,3%4,9%

-1,3%

-4,1%

1,4%

-1,5%

4,1%4,3%

-9,4%

-5,8%

-7,7%-6,9%

11,2%

-6,3%

-2,8%

2,1%

-6,7%

-12,2% -11,6%

-2,2%

1,7%

-4,2%

9,9%

-9,1%

1,1% 4,1%

-4,9%

8,0% 7,5%5,9%

2,6%

-6,9%

-6,4% -3,2%

1,5%

9,5%

12,2%

-1,2%

9,9%

3,2%

4,5% 4,6%

10,6%

8,6%

-7,6%

-15%

-10%

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

3Q14 4Q14 1Q15 2Q15 3Q15 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 1Q18 2Q18

Chile Colombia Peru Uruguay

SSS Forus 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Chile 10,1% 18,7% 8,3% 5,3% 5,3% -3,2% 3,6% 3,5%

Colombia 9,4% 15,3% 8,0% 9,3% 8,7% 4,4% 0,5% -5,1%

Peru 2,0% 20,7% 16,5% 4,2% -6,3% -7,5% 1,7% -2,4%

Uruguay 7,2% 20,3% 9,5% -8,0% 3,1% -3,5% 8,0% 6,1%

Total 9,8% 18,9% 8,9% 4,2% 4,2% -3,3% 3,8% 3,0%

Forus SSS por país

19

Variaciones % de SSS, en valores nominales, en moneda local.

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56.50463.480

90.568105.716

104.354

120.837

142.351

170.768

193.631

234.206233.396241.709

250.962

131.926129.017

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 1S17 1S18

Ventas Creciendo - Forus Consolidado

20

Cifras en millones de pesos chilenos.

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EBITDA - Forus Consolidado

21

Margen EBITDA

EBITDA (MM Ch$)

Cifras en millones de pesos chilenos.

14,7%17,6%

19,0% 18,3%16,3%

20,7%

26,5%24,9% 24,9%

21,2%18,3% 17,4%

16,2%

19,2% 18,8%

8.30511.152

17.171

19.299

17.014

25.010

37.663

42.495

48.21049.667

42.777 42.14640.569

25.281 24.271

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 1S17 1S18

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Utilidad Neta - Forus Consolidado

22

Utilidad Neta (MM Ch$)

ROS

Cifras en millones de pesos chilenos.

4.3177.020

9.24911.695

9.827

19.393

28.424

31.366

37.888 36.771

33.001

26.396 26.697

16.994 16.454

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 1S17 1S18

7,6%

11,1% 10,2% 11,1%9,4%

16,0%

20,0%18,4%

19,6%

15,7%14,1%

10,9% 10,6%12,9% 12,8%

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2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Aperturas Netas 27 43 84 64 17 10 6

Aperturas 36 48 93 74 26 28 28

Ap. Netas (promedio 5 años) 26 24 34 45 47 44 36

0

10

20

30

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50

60

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2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

URUGUAY

COLOMBIA

PERÚ

CHILE

Ratio de Apertura de TiendasN

úm

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de

tien

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ab

iert

as

23

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Agenda

24

Índice

1. La Compañía

2. Resumen Financiero

3. Mercado y competencia

4. Plan de Inversiones 2018

5. Estrategia

6. Situación del Mercado Chileno

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20%

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GEN

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Margen EBITDA – Entre las más eficientes del Mundo

25* A diciembre 2017

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3,0%

5,3%

1,8%

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6,4%

1,3%

12,0%

5,5%

2006-2009 2010-2013 2014-2017

Chile's Average GDP Growth Forus Chile' Average Sales Growth Industry Average Retail Sales Growth

Gran desempeño de Ventas de Forus Chile a lo largo de los años

4,7x 3,0x

3,5x

Información PIB del FMI, World Economic Outlook Database.Industria como compañías de Chile (Falabella, Ripley Cencosud), considerando solo su negocio Retail.

26

Var. % Promedio PIB Chile Crec. % Ventas Promedio Forus Crec. % Promedio de Ventas Industria

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400

500

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18,3%16,3%

20,7%

26,5%24,9% 24,9%

21,2%

18,3% 17,4%16,2%

18,8%

9,7%7,6%

11,2% 10,7%

7,9%

10,3%11,4%

9,4%10,5%

9,3% 9,8%

0%

5%

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30%

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 1S18

Margen EBITDA vs. Tipo de Cambio

FORUS Retail Players Average

Ebitda Margin vs. Exchange rate

Mar

gen

EB

ITD

A Tipo

de C

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io

Margen EBITDA por sobre la industria chilena

USD$

• Falabella, Cencosud , Ripley and Hites. 27

Promedio Compañías Retail*

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4.439 4.322 4.298 4.2474.686 4.688

2.192

5.6446.116

6.365 6.2546.614 6.607

3.406

2012 2013 2014 2015 2016 2017 1S18

Retail Players Avg.* Forus Chile

Ebitda Margin vs. Exchange rateSobredesempeño en ventas por metro cuadrado vs. Industria Chilena

* Falabella, Cencosud, Ripley and Hites. Cifras en USD/m2, calculadas usando el tipo de cambio (in USD/CLP) del 3 de Julio, 2018: 651,21.

1.3x 1.4x 1.5x 1.5x 1.4x 1.4x

28

1.6x

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Agenda

29

Índice

1. La Compañía

2. Resumen Financiero

3. Mercado y competencia

4. Plan de Inversiones 2018

5. Estrategia

6. Situación del Mercado Chileno

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5 416 16

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6 6 1015

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93

74

26 28 28

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2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Other (US$ MM)

Capex (US$ MM)

# Gross Stores Opened

13

2 05

Chile Perú Colombia Uruguay

Capex 2018 US$ 10 MM20 tiendas

Evolución de Capex

Plan de Aperturas 2018 y Evolución de CAPEX

30

Centro distribución

en Chile

AdquisiciónBillabong &

7veinte

Otro (US$ MM)

# Aperturas brutas

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Agenda

31

1. La Compañía

2. Resumen Financiero

3. Mercado y competencia

4. Plan de Inversiones 2018

5. Estrategia

6. Situación del Mercado Chileno

Índice

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32

Estrategia de 4 Pilares - Forus4 CONCEPTOS ESTRATEGICOS

21

Crecimiento Integración Innovación Cultura

4 CONCEPTOS ESTRATEGICOS

21

Crecimiento Integración Innovación Cultura

4 CONCEPTOS ESTRATEGICOS

21

Crecimiento Integración Innovación CulturaCrecimiento Integración Inovación Cultura

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MarcasReconocidas

Foco enExcelenciadel Retail

Orientaciónal Cliente

EficienciaRobustez financiera

NuestrasPersonas

CrecimientoRentable

Core Competences

Calidad de Productos

33

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Foco en tendencias de estilo de vida de clientes

34

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Cómo seguiremos creciendo

ExpansiónInternacional

CrecimientoOrgánico

CrecimientoInorganico

35

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4,4

2,3

1,2

3,8

Chile Perú Colombia Uruguay

70

32 3310

323

7461 52

Chile Perú Colombia Uruguay

Cant. Malls en que estamos Tiendas Totales

3,7

2,0

1,6

4,0

Prom. Tiendas x Mall

Tiendas por Mall por País

36

Promedio

3.0

1Elaboración propia basado en cifras del 2016

Promedio tiendas por mall de Forus 2016 # Mall por millón de habitante1

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Resumen de Nuevas Marcas Incorporadas

37

20152014 2016

Sports & Fitness

Agosto 2016

Lifestyle & Street Fashion

Febrero 2016

Life Style & Sports

Febrero 2014

Lifestyle Street-Sportswear fashion

Marzo 2016

Life Style Fashion

Febrero 2014

Outdoor & Casual

Para

Julio 2016

Outdoor & Wellness

Abril 2017

2017

Mar

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E-Commerce

38

Websites Social Network

2018

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4 3 1 1 3

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Agenda

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Índice

1. La Compañía

2. Resumen Financiero

3. Mercado y competencia

4. Plan de Inversiones 2018

5. Estrategia

6. Situación del Mercado Chileno

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5,6

6,1

6,6

7,1

2013 2014 2015 2016 2017 2018

0%

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4%

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Companies

Consumer

30

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2013 2014 2015 2016 2017 2018

IMCEIPEC

4,2%

1,8%2,3%

1,3% 1,5%

3,8% 3,5% 3,3%

2013 2014 2015 2016 2017 2018E 2019E 2020E

Indices de Confianza

52,7

Proyección de Crecimiento Económico3

55,1

Fuentes: 1Confianza Empresas, Banco Central Chile, 2Confianza Consumidores, Banco Central Chile, 3Latin Focus Consensus Ago-18, 4Banco Central de Chile, 5INE.

Desempleo5

Jun - 18

7,2%

Perspectiva Económica de Chile

40

Dinamismo de la demanda de créditos4

4,7%

5,8%

Jun-18

Var. % Nominal Anual de Creditos

2

1

Jun-18

Empresas

Consumo

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41

El presente documento tiene carácter puramente informativo, y parte de la información recogida en él contiene

proyecciones sobre intenciones, expectativas o previsiones futuras.

Todas ellas, a excepción de aquellas basadas en datos históricos, son proyecciones de futuro, incluyendo, entre

otras, las relativas a la posición financiera, estrategias de negocios, planes de gestión y objetivos para operaciones

futuras de la Compañía.

Y como tales se encuentran sujetas y/o están afectas a variadas contingencias, (entre otras, competencia del sector,

preferencias y tendencias de gasto de los consumidores, condiciones económicas y legales del país, restricciones al

libre comercio y/o inestabilidad política en los distintos mercados en que opera la empresa), difíciles de predecir,

que podrían determinar que, en definitiva, no se verifiquen en la realidad.

Por lo mismo, la Compañía no garantiza la total efectividad de dichas proyecciones de futuro, pudiendo ellas diferir

de lo que aquí se informa, no siendo ello responsabilidad de la empresa ni de su administración.

Compliance

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