Prescours2 Pbt1000c A
-
Upload
alain-theriault -
Category
Business
-
view
1.897 -
download
0
description
Transcript of Prescours2 Pbt1000c A
![Page 1: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/1.jpg)
Université de MontréalCertificat de publicité
PBT 1000 Communication marketingSession automne 2008
![Page 2: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/2.jpg)
Dernier coursQuestions
???
Le marché
Communication marketing cours 2
![Page 3: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/3.jpg)
Questions à préparer pour la semaine prochaine
P78 #6,7 et 81. Comparez le modèle linéaire compensatoire avec les autres processus de prise de décision.
2. Faites la différence entre la faible et la forte implication d’un consommateur en matière de décision d’achat. Appuyez votre réponse par des exemples.
3. Pensez à un produit à forte implication que vous vous êtes procuré récemment. Retracez les étapes de votre processus de décision et idnetifiez ce qui a influencé votre achat.
Communication marketing cours 2
![Page 4: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/4.jpg)
Communication marketing cours 2
La demande, le marché et la dynamique de la
concurrence
![Page 5: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/5.jpg)
Communication marketing cours 2
Données internes, Données secondaires et
données primaires
MarchéEntreprise
Mix marketing
Analyse
Objectifs
Planification
Mise en œuvre
Contrôle
Besoin
Demande
Consommateurs
SegmentsPrix
Produit Promo
Distribution
Le modèle marketing
Service clientèle
Système d’informations
![Page 6: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/6.jpg)
La notion de besoin
1. Donnez quelques exemples du type de besoins que peut combler une automobile.
Communication marketing cours 2
![Page 7: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/7.jpg)
Hiérarchie des besoins selon Maslow
Sécurité (stabilité, protection, dépendance)
Physiologiques (respirer, manger, dormir)
Communication marketing
Sociaux (appartenance, support, affection)
Égo (confiance, indépendance, connaissances, prestige)
Actualisation, épanouissement, créativité
![Page 8: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/8.jpg)
« La rencontre d’une solution technique et d’un besoin sur le
marché »
La notion d’occasion
Communication marketing cours 2
![Page 9: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/9.jpg)
1. La demande du marché
2. La demande à l’entreprise
La demande
Communication marketing cours 2
![Page 10: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/10.jpg)
1.La demande du marché• Exprimée en volume, elle
reflète mieux la réalité;
• Exprimée en $, le niveau de consommation réel du marché peut être masqué par une variation du prix.
La demande
Communication marketing cours 2
![Page 11: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/11.jpg)
2. La demande à l’entreprise dépend de :
La demande
•La demande du marché•Les tactiques des concurrents•La composition commerciale utilisée.
Communication marketing cours 2
![Page 12: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/12.jpg)
• La demande actuelle (t)
Trois niveaux de la demande
• La demande potentielle (le max que peut atteindre la demande du marché).
• La demande prévisionnelle (t+1)
Communication marketing cours 2
![Page 13: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/13.jpg)
Rapports de demande du marché Figure 2.1
Communication marketing cours 2
Demande Situation 1
Dépenses en marketing et conditions de l’environnementT1
PrévisionnelleActuelle
Potentielle
![Page 14: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/14.jpg)
Rapports de demande du marché
Communication marketing cours 2
Demande Situation 2
Dépenses en marketing et conditions de l’environnementT1
PrévisionnelleActuelle
Potentielle
![Page 15: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/15.jpg)
Rapports de demande du marché
Communication marketing cours 2
Demande Situation 3
Dépenses en marketing et conditions de l’environnementT1
PrévisionnelleActuelle
Potentielle
![Page 16: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/16.jpg)
Le cycle de vie
Communication marketing cours 2
Décrit l’évolution de la courbe de la demande d’un produit dans le temps,
dans un marché donné.
![Page 17: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/17.jpg)
Le cycle de vie
Communication marketing cours 2
Processus d’adoption d’un produit
Introduction
Croissance Maturité
Déclin
![Page 18: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/18.jpg)
Courbes d’élasticité-prix
Communication marketing cours 2
Prix
Demande relativement élastique au prix
Q
P 1
P 2
Q 1 Q 2
![Page 19: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/19.jpg)
Courbes d’élasticité-prix
Communication marketing cours 2
Prix
Demande parfaitement élastique au prix
Q
P 1 < P 2
Q 1 Q 2 = 0
P 1 P 2
8
![Page 20: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/20.jpg)
Courbes d’élasticité-prix
Communication marketing cours 2
Prix Demande parfaitement inélastique au prix
QQ 1 = Q 20
P 2
P 1
![Page 21: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/21.jpg)
Déplacement de la courbe de demande
Communication marketing cours 2
Prix
Élasticité - publicité
Q
P 1
Q 1 Q 2
Pu 1
Pu 2
![Page 22: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/22.jpg)
Équilibre du marché
Communication marketing cours 2
Prix ($)
Quantité
0,20
100 200
Demande
Offre
0,40
0,60
0,80
1,00
300 400 500
![Page 23: Prescours2 Pbt1000c A](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022070302/547c97245906b57f378b456e/html5/thumbnails/23.jpg)
Communication marketing cours 2
Nouveaux entrants
Barrières ………………………………………. à l’entrée
Menace
des fournisseurs
Menace des acheteurs
Sources de pression selon Porter
figure 2,5
Firmes d’une industrie
Concurrence entre rivaux
Menace des produits substituts