Premium Winter Januarausgabe 2012
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INHALT
NEUES VON CSC 4 Consulting CSC fuumlhrend im oumlffentlichen Sektor Finanzdienstleistungen SEPA-Loumlsung von CSC besteht Stresstest mit Bravour Virtualisierung Auszeichnung fuumlr ViCeMonitor Pro
5 Cloud Services Google beruft CSC ins Cloud Transformation Program Outsourcing Telenor Sweden profitiert von bdquoInfrastructure as-a-Serviceldquo
6 Compliance FATCA-Loumlsung von CSC fuumlr das neue US-Steuerrecht Cybersecurity BITKOM-Auftaktveranstaltung fuumlr Aktivitaumlten in Hessen
7 Cybersecurity Spannender Informationsabend in Berlin Big Data Die rEvolution des Wirtschaftslebens Corporate Responsibility Nachhaltiger Geschaumlftserfolg
4
DOSSIER 8 Neuerung Bereit fuumlr das Leben nach dem PC In den letzten zweieinhalb Jahrzehnten hat der PC nicht nur den Arbeitsplatz sondern auch das private Buumlro erobert Nun beginnt eine neue Klasse von Endgeraumlten nicht zuletzt Smartphones und Tablets ihm den Platz streitig zu machen Dem lang bewaumlhrten Standard-Instrumentarium aus PC und BlackBerry scheint die Glocke zu schlagen gleichzeitig laumlutet sie eine neue Aumlra der Kommunikation ein Wie muss sich die Wirtschaft fuumlr die Herausforderungen dieser neuen Welt wappnen Wie kann sie davon profitieren
FALLSTUDIEN 14 BAE Systems Lernen im CloudLab
16 Alfa Wassermann SpA Strategische Dokumenten-Management-Loumlsung unterstuumltzt Neuorientierung des Geschaumlftsmodells
18 AG Insurance Mehr Dynamik und Praumlzision im Reporting
20 16
TRENDS 20 Cyberwars Eine Fortsetzung von Auseinandersetzungen mit anderen Mitteln
22 Risikokontrolle durch verbessertes Lieferantenmanagement
INTERVIEW 24 Michel Mimran Marketing Director PSG bdquoRegelbruumlche und Unruhe gehoumlren in gewissem Maszlig zu Social Media dazuldquo
BEST OF 26 Alle Highlights auf einen Blick
EDITORIAL
UND NACH DEM PC
Nirgendwo uumlberholt die Realitaumlt futuristische Szenarien so oft wie in der Welt der IT Wer haumltte sich noch vor wenigen Jahren das Geschaumlftsleben ohne PCs vorstellen koumlnnen Organisation Kommunikation Zusammenarbeit ndash undenkbar ohne den PC Aber das Ende dieser Aumlra zeichnet sich ab
Erstmalig ist in diesem Jahr der Absatz von PCs ruumlcklaumlufig Das Verbraucherverhalten aumlndert sich in nie gekanntem Tempo und Ausmaszlig Die Entwicklung der sozialen Netzwerke reiszligt die ehemals unuumlberwindliche Barriere zwischen Privat- und Berufsleben nieder Die Explosion der mobilen Technologien beschleunigt den Trend Der User von heute managt privaten und professionellen Content uumlber Tablets und Smartphones ndash der PC hat ausgedient Das ist das Gesetz der Evolution Die Wirtschaft hat sich den gesellschaftlichen Verhaltensmustern anzupassen
Diese Entwicklung stellt die IT-Abteilung vor eine gewaltige Herausforderung Wie will man in dieser neuen Welt fuumlr alle Beteiligten eine zuverlaumlssige und effiziente
GERHARD FERCHO PRAumlSIDENT UND CEO
CENTRAL REGION
Organisation zur Verfuumlgung stellen Wie soll man Sicherheit und Mobilitaumlt gleichzeitig gewaumlhrleisten ndash und das wo Mitarbeiter immer oumlfter ihre privaten Endgeraumlte einbringen Wie kann man neue Tools wie den Tablet-PC ohne technische Stoumlrungen in gewachsene Infrastrukturen integrieren Diese Ausgabe von Premium ist den diversen Schwierigkeiten und Chancen gewidmet mit denen sich das Unternehmen von heute konfrontiert sieht Die Welt nach dem PC verlangt noch mehr Tempo Kundenorientierung Flexibilitaumlt und Initiative Anpassungsfaumlhigkeit ohnegleichen Organisationen aller Art muumlssen sich immer intelligenter neu erfinden ndash auch wenn sie die Technik auf dem Weg dorthin immer wieder uumlberholen wird
PREMIUM Silver Top Com 2008 in der Kategorie bdquoExternal Magazineldquo WINTER 2012 NR 007 CSC COMMUNICATIONS amp MARKETING 10 place des Vosges
92072 Paris-La Deacutefense Cedex wwwcscfr HERAUSGEBER CSC Abraham-Lincoln-Park 1 65189 Wiesbaden Telefon +4961114222222 E-Mail deutschlandcsccom
CHEFREDAKTION Megan Shaw LOKALREDAKTION Ute Blauth Greacutegory Cann Stefania Di Cristofaro Susana Garcia Montserrat Martinez-Zacarias Isabelle Wintmolders
BEITRAumlGE IN DIESEM HEFT Catherine Aguer Benjamin Amsaleg Coralie Bonnet Pierre Bonneville Camilla Brazzelli Nancy Chapman Katy Desmond Brigitte Doucet
Jean-Baptiste Dupin Marc Frisque Jim Ginsburgh Julien Gubiani Freacutedeacuterique Jacobs Patrice Latinne Jean-Pierre Montal Douglas Neal Erik Oosthuizen Francesca Petrucci
Maud Richardot Federico Rossi Paula Rua Doris Rupprecht Kate Taylor Lecirc Minh Tran Van Alessandro Valletti Borgnini Sam Visner FOTOS Alfa Wassermann SpA DR Getty
Images Manuel Lagos Cid Flora Bonvicini Frank Nuumlrnberger Jacques Vannerum BAE Systems La Redoute ADP Google Salesforce VMWare Aria Telenor Paris Saint-Germain
Recipharm AG Insurance DRUCK Drifosett Printing SA 450 avenue Georges-Henri 1200 Bruumlssel Belgien GESTALTUNG Vom Autor gezeichnete
Beitraumlge geben dessen persoumlnliche Meinung wieder Nachdruck ganz oder teilweise ohne schriftliche Genehmigung nicht gestattetPR
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UumlBER CSC MIT SEINEN MASSGESCHNEIDERTEN LOumlSUNGEN UND SERVICES ZAumlHLT CSC ZU DEN WELTWEIT FUumlHRENDEN DIENSTLEISTUNGSUNTERNEHMEN IM BEREICH DER INFORMATIONSTECHNOLOGIE (IT) MIT HAUPTSITZ IN FALLS CHURCH VIRGINIA HAT CSC RUND 97000 MITARBEITER UND ERWIRTSCHAFTETE IN DEN ZWOumlLF MONATEN BIS ZUM 30 SEPTEMBER 2011 EINEN UMSATZ VON 162 MILLIARDEN US-DOLLAR WEITERE
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2 INFORMATIONEN UumlBER CSC FINDEN SIE AUF DER DEUTSCHEN WEBSITE VON CSC UNTER WWWCSCCOMDE ODER UNTER WWWCSCCOM 3
THOMAS RIEDEL triedelcsccom
NEUES VON CSC
CONSULTING
CSC FUumlHREND IM OumlFFENTLICHEN SEKTOR
Der bdquoWorldwide Public Sector
Business Consulting Vendor
Analysis Report 2011ldquo von IDC
MarketScape sieht CSC im
oumlffentlichen Sektor im Spitzenfeld
Die Studie bewertet die
Leistungsfaumlhigkeit und Business-
Strategie von neun fuumlhrenden
Beratungsunternehmen Danach
ist bdquoCSC mit fuumlhrend in der
Anwendung von funktionalem
und technischem Know-how zur
Optimierung der Betriebs- und
Kosteneffizienz der Kundenldquo
Auch in der Kundenbewertung
im Punkt bdquoBewaumlhrte Methodik
und Innovationldquo schnitt CSC
uumlberdurchschnittlich gut ab
ebenso wie in der Rubrik bdquoReturn
on Investmentldquo Der Report
fuumlhrt dies zumindest teilweise
auf die bdquoerwiesene Termintreue
und das vollstaumlndige Spektrum
an Beratungsleistungenldquo zuruumlck
KONTAKT DR PHILIPP MUumlLLER pmueller4csccom
FINANZDIENSTLEISTUNGEN
SEPA-LOumlSUNG VON CSC BESTEHT STRESSTEST
VIRTUALISIERUNG
AUSZEICHNUNG FUumlR VICEMONITOR PRO In dem Maszlige in dem moderne IT
immer mehr auf Virtualisierung
und Cloud Computing setzt
benoumltigen virtuelle Plattformen
immer spezialisiertere
Management-Software Vor
diesem Hintergrund entwickelte
Erik Franz System Engineer bei
CSC den ViCeMonitor
(VirtualCenterMonitor) Pro eine
Software fuumlr die Uumlberwachung
virtualisierter Umgebungen
Mit ViCeMonitor lassen sich
Aufgaben die fruumlher Stunden
in Anspruch genommen haumltten
in Minuten erledigen Daruumlber
hinaus optimiert die Software
Systemzuverlaumlssigkeit
Ressourcen-Zuweisung und
die Einhaltung von Service Level
Agreements Eingefuumlhrt vor
vier Jahren kommt ViCeMonitor
inzwischen auf uumlber 150
CSC-Accounts zum Einsatz
und uumlberwacht rund 75000
bis 100000 virtuelle Maschinen
rund um den Globus
Fuumlr diesen Erfolg erhielt Erik
Franz als einer von nur sechs
ausgezeichneten Projekten den
angesehenen CSC Chairmanrsquos
Award for Excellence 2011
MEHR DAZU ERFAHREN SIE UNTER httpassets1csccomlefdownloads CSC_Chairmans_Award_Brochure_2011pdf
ERIK FRANZ efranzcsccom
KONTAKT
CSC hat einen 5-Jahres-Vertrag
mit Telenor Sweden einem
der fuumlhrenden schwedischen
Mobilfunkbetreiber uumlber das
Outsourcing des IT-Betriebs
geschlossen Es handelt sich
dabei um den Folgevertrag eines
Abkommens aus dem Jahre 2010
mit dem CSC dem Unternehmen
bereits den Betrieb der Rating-
Abrechnungs- Mediation- und
CRM-Systeme abgenommen hatte
Im Rahmen des neuen Vertrags
wird CSC die beim Kunden
gehostete Private-Cloud-Loumlsung
BizCloudtrade implementieren um
so die IT-Infrastruktur von Telenor
Sweden zu virtualisieren und
auf den Stand der Technik zu
bringen Mit BizCloudtrade wird der
Mobilfunkbetreiber die Agilitaumlt
und wirtschaftliche Flexibilitaumlt
der Cloud voll ausschoumlpfen koumlnnen
bdquoCSC hat deutlich bewiesen dass
es uns mit seinen Loumlsungen bei
unseren Geschaumlftstaumltigkeiten und
Zielvorhaben unterstuumltzen kannldquo
kommentiert Martin Peterseacuten
Chief ISIT und Operations
Officer von Telenor Sweden das
Abkommen bdquoDie Modernisierung
unserer gesamten Server-
Infrastruktur durch CSC wird
sowohl unseren Kunden als
auch unseren internen Prozessen
gleichermaszligen zugutekommenldquo
CSC BizCloudtrade ist die weltweit
erste beim Kunden gehostete und
als Dienstleistung nach Verbrauch
abgerechnete Private-Cloud-
Loumlsung Sie basiert auf der
marktfuumlhrenden Vblock-Cloud-
Technologie von VCE Die voll
integrierte Loumlsung beinhaltet
den VMware Hypervisor Netzwerk-
und Rechen-Technologie von Cisco
und Speicherkapazitaumlten von EMC
OUTSOURCING
TELENOR SWEDEN PROFITIERT VON bdquoINFRASTRUCTURE AS-A-SERVICEldquo
FLORIAN EISNER feisnercsccom
KONTAKT
Das Cloud Transformation
Program von Google hat ein
neues Partnerunternehmen CSC
In diese Position beruft Google
ausschlieszliglich Loumlsungsanbieter
die sich durch houmlchste IT-Expertise
und Wertschoumlpfung fuumlr ihre
Kunden auszeichnen
bdquoWir sind sehr froh CSC bei
unserem Cloud Transformation
Program mit an Bord zu habenldquo
so Rahul Sood Global Head
of Enterprise Partnerships bei
Google bdquoCSC wird uns helfen
Mobilitaumltsloumlsungen E-Mail-
Migrationsdienste und
maszliggeschneiderte Applikationen
zur Datenmigration und
Kollaboration fuumlr Geschaumlftskunden
zu entwickeln die wir
durchgaumlngig in unserer eigenen
Cloud-Infrastruktur hosten werden
CSC hat schon zahlreichen Kunden
im oumlffentlichen und privaten Sektor
zu einer erfolgreichen Migration in
die Cloud verholfen und verfuumlgt
daher uumlber ausgezeichnete
Erfahrungenldquo
Dazu James Cook President
Business Solutions and Services
bei CSC bdquoAls Gruumlndungsmitglied
des Cloud Transformation
Program freuen wir uns darauf
Unternehmen bei der schnellen
Implementierung der Cloud
Services von Google zu
unterstuumltzen So koumlnnen wir ihnen
helfen ihre IT-Modernisierung zu
beschleunigen Kosten zu sparen
und insgesamt handlungsfaumlhiger
zu werdenldquo
CLOUD SERVICES
GOOGLE BERUFT CSC INS CLOUD TRANSFORMATION PROGRAM
FLORIAN EISNER feisnercsccom
KONTAKT
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MIT BRAVOUR Mit dem einheitlichen Euro-
Zahlungsverkehrsraum SEPA
(Single Euro Payments Area) will die
Europaumlische Union die Unterschiede
zwischen inlaumlndischen und
grenzuumlberschreitenden Zahlungen
abschaffen Die Umstellung ist
europaweit bis 2014 abzuschlieszligen
Fuumlr Nutzer und Anbieter von
Zahlungsverkehrs-Dienstleistungen
ist SEPA allerdings mit einem hohen
Umstellungsaufwand verbunden ndash
nicht zuletzt deshalb weil die neuen
SEPA-Zahlungsinstrumente auf
dem ISO-20022-Standard und damit
auf dem XML-Nachrichtenformat
aufsetzen Die meisten europaumlischen
Banken arbeiten jedoch noch
mit Systemen die sich nicht fuumlr
Implementierung der XML-Formate
eignen CSC hat deshalb eine
plattformunabhaumlngige Loumlsung fuumlr den
europaumlischen Massenzahlungsverkehr
mit dem Namen PTSBULK
entwickelt Ihre Funktionstuumlchtigkeit
unter dem Groszligrechner-
Betriebssystem zOS konnte die
Applikation schon 2009 bei IBM unter
Beweis stellen In einem neuerlichen
Stresstest hat CSC nun ihre
Performance auf einer UNIX-Plattform
erprobt Die Investition in die dafuumlr
erforderliche neue Hardware kann
sich fuumlr die Institute schon allein durch
die Stromersparnis neuer Hardware
gegenuumlber aumllterer binnen weniger
Jahre amortisieren
Die Tester simulierten im Oracleshy
SEPA-Zahlungsverkehrsprozess einer
Bank mit PTSBULK ndash einschlieszliglich
aller Prozessschritte wie Pruumlfung
Kontierung Valutierung Disposition
und Buchung sowie das Routing auf
der Ebene von Einzeltransaktionen
Dabei fanden auch die Anforderungen
an Parallelitaumlt und Skalierbarkeit
Beruumlcksichtigung Schon auf einer
Enterprise-Server-Hardware mittlerer
Preislage brachte es die CSC-Loumlsung
dabei auf einen Durchsatz von
14 Millionen Transaktionen pro
Stunde Damit erfuumlllt PTSBULK die
Performance-Anforderungen von 98
Prozent der deutschen Finanzinstitute
auf Maschinen zum Preis eines PKWs
der gehobenen Mittelklasse
KONTAKT
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4 eine effiziente und einfache Testcenter den kompletten
NEUES VON CSC
COMPLIANCE
FATCA-LOumlSUNG VON CSC FUumlR DAS NEUE US-STEUERRECHT
CYBERSECURITY
SPANNENDER INFORMATIONSshyABEND IN BERLIN Zwei auszligergewoumlhnliche Gastredner
praumlsentierte CSC am 8 November 2011
in Berlin auf der Veranstaltung
bdquoCybersecurity ndash Protect what mattersldquo
Die erste Keynote hielt der ehemalige
FBI-Agent Joseph D Pistone dessen
Einsatz als Undercover-Agent in einer
New Yorker Mafia-Familie unter dem
Titel bdquoDonnie Brascoldquo mit Johnny Depp
in der Hauptrolle verfilmt wurde
Er gab Einblicke in die Zeit als er sich
als Spezialagent in das organisierte
Verbrechen eingeschleust dabei
alles riskiert und in der Mafia-Szene
verdeckt ermittelt hat Den Bogen
zum heutigen Cybercrime schlug
Carlos Solari
fruumlher CIO im
Weiszligen Haus
heute Vice
President Cyber
Technology
and Services
von CSC Auch
wenn Attacken
im Cyberspace
heute schneller
seien und
Kriminelle dabei auf modernste
Techniken zuruumlckgriffen erklaumlrte
Solari habe sich die Logik kriminellen
Handelns nicht veraumlndert
Dazu erlaumluterte der Cybersecurity-
Experte das CSC-Sicherheitsmodell
Cybersecurity Stack dessen
uumlbergreifender Ansatz vier Ebenen
umschlieszligt von sicheren Anwendungen
Systemen und Netzen uumlber eine
integrierte Sicherheitsschicht
aus Firewalls Antiviren-Software
und Authentifizierungsloumlsungen bis
hin zur Entwicklung einer situativen
Wachsamkeit zur intelligenten
Aufdeckung verdaumlchtiger Aktivitaumlten
innerhalb und auszligerhalb des
eigenen Netzwerks Die vierte Ebene
schlieszliglich bildet eine nationale
Sicherheitsstrategie in die auch
Unternehmen einzubinden sind
DEN CYBERSECURITY STACK GIBT ES UNTER
httpwwwcsccomdeds1145170245shywhitepaper_cybersecurity_stack
KONTAKT
BIG DATA
DIE REVOLUTION DES WIRTSCHAFTSLEBENS
In kaum einem Bereich zeigen
sich die Vorteile eines
IT-Loumlsungsanbieters dessen
Expertise im oumlffentlichen Sektor
ebenso hoch ist wie in der
Privatwirtschaft so deutlich wie
beim Thema Compliance Ein
aktuelles Beispiel ist die FATCA-
Loumlsung von CSC fuumlr Banken und
Versicherungen FATCA steht fuumlr
Foreign Account Tax Compliance
Act und bezeichnet ein 2010 in
Kraft getretenes US-Steuergesetz
Es zwingt auszligeramerikanische
Finanzinstitute weltweit die
Konten von US-Steuerzahlern
offenzulegen und die amerikanische
Finanzbehoumlrde IRS bei der
Einziehung der faumllligen Steuern
zu unterstuumltzen
Zwar wird zurzeit heftig
diskutiert inwieweit Einbehalt
und Steuerabfuumlhrung nach
den Vorgaben des IRS juristisch
tatsaumlchlich durchsetzbar sind
aber auch ohne diese Komponente
greift das Gesetz umfassend in
nahezu alle Geschaumlftsprozesse des
Finanzinstituts ein Infolgedessen
benoumltigt eine FATCA-Loumlsung
zahlreiche Schnittstellen zu
bankspezifischen Systemen aller
Art Fuumlr die Erfuumlllung der neuen
Richtlinie raumlumt das Gesetz
Das Aufkommen
geschaumlftsrelevanter
Informationen entwickelt sich
inzwischen nicht nur evolutionaumlr
sondern geradezu revolutionaumlr
wie der juumlngste Report des CSC
Leading Edge Forum mit dem Titel
bdquoData rEvolutionldquo zeigt Die Studie
befasst sich mit dem zunehmenden
Interesse in Wirtschaft und
Verwaltung am Phaumlnomen bdquoBig
Dataldquo Eine Untersuchung fuumlhrender
Organisationen und Technologien in
diesem Bereich bringt die Autoren
zu dem Schluss dass Unternehmen
die gewaltigen Potenziale ihrer
CORPORATE RESPONSIBILITY
NACHHALTIGER GESCHAumlFTSERFOLG Im jaumlhrlich erscheinenden juumlngsten von CSC bdquoUnsere Fortschritte
Corporate Responsibility Report des letzten Jahres sind unmittelbar
beschreibt CSC detailliert die auf eine verbesserte weltweite
beachtlichen Fortschritte in Bezug Zusammenarbeit zuruumlckzufuumlhren ndash
auf Transparenz und Nachhaltigkeit intern wie mit unseren Kunden deren
Der Report fuumlhrt unter anderem die eigene Nachhaltigkeitsprogramme
Vertiefung der Kundenbeziehungen wir ebenfalls unterstuumltzt habenldquo
wirtschaftliche und staatsbuumlrgerliche DER VOLLSTAumlNDIGE REPORT STEHT Aktivitaumlten sowie Maszlignahmen ZUM DOWNLOAD BEREIT UNTER
zur Mitarbeiterfoumlrderung und httpwwwcsccomcsc_corporate_ responsibility_report_2011 oumlkologischen Nachhaltigkeit auf
Im Zuge der Veroumlffentlichung
erklaumlrte Michael W Laphen Chairman KONTAKT President und Chief Executive Officer DORIS RUPPRECHT drupprechtcsccom
Der Bundesverband Informationsshy
wirtschaft Telekommunikation
und neue Medien e V (BITKOM)
startet eigene Aktivitaumlten in Hessen
um Themen mit besonderer
regionaler Bedeutung kuumlnftig direkt
vor Ort behandeln zu koumlnnen Das
Thema der Auftaktveranstaltung am 10
November 2011 war IT-Sicherheit
bdquoDie gemeldete Online-Kriminalitaumlt lag
in Deutschland im Jahr 2010 bei rund
250000 Faumlllen Das ist ein Anstieg
jedoch nur ein aumluszligerst knappes
Zeitfenster bis 2015 ein
Die FATCA-Loumlsung von CSC
besteht aus drei Modulen die
Banken einzeln oder gemeinsam
einsetzen koumlnnen Das erste Modul
unterstuumltzt die Identifizierung
der betroffenen Kunden das zweite
den umstrittenen Einbehalt und
die Abfuumlhrung der faumllligen Steuern
an die IRS Das dritte ermoumlglicht die
Erstellung regelmaumlszligiger detaillierter
Reports uumlber die steuerpflichtigen
Konten und Zahlungen an die IRS
das Finanzinstitut und den Kunden
In Anbetracht der sehr kurzen
Implementierungsfrist bietet CSC
zwei vorkonfigurierte Varianten
der Loumlsung an die Kunden
den Zeitaufwand fuumlr Entwicklung
und Test ersparen Die von iBS
entwickelte Loumlsung FAIR (Foreign
Account Identification amp Reporting)
basiert auf der SAP-Netweaver-
Plattform und eignet sich daher vor
allem fuumlr Institute im Bereich des
Retail Commercial und Corporate
Banking Fuumlr Marktteilnehmer die
SAP nicht nutzen steht eine auf
Cordys-Basis entwickelte Plattform
zur Verfuumlgung Beide Varianten
kann CSC als On-Premises-Loumlsung
beim Kunden oder zusammen mit
einem Private- Public- oder Hybrid-
EINE PERSOumlNLICHE DARSTELLUNG DER WICHTIGSTEN ERKENNTNISSE DER STUDIE DURCH PAUL GUSTAFSON FINDEN SIE UNTER wwwcsccombigdatavideo
KONTAKT ANDREAS HUFENSTUHL ahufenstuhlcsccom
CYBERSECURITY
BITKOM-AUFTAKTVERANSTALTUNG FUumlR AKTIVITAumlTEN IN HESSEN Vorjahr Das Thema digitale Sicherheit CSC auf Der Cybersecurity-Experte dass die organisierte Web-Kriminalitaumlt
spielt in unserer Gesellschaft heute eine erlaumluterte den anwesenden rund 60 zugenommen habe und die Angreifer
immer groumlszligere Rolle Umso wichtiger Vertretern aus Politik und Wirtschaft organisierter und laumlnderuumlbergreifend
ist es dass hier auch ein intensiver
Austausch zwischen Politik und
Wirtschaft stattfindetldquo so Gerhard
Fercho BITKOM-Landessprecher
Hessen und Deutschland-Chef von CSC
Als Gastredner traten Horst Westerfeld
CIO des Hessischen Innenministeriums
der ehemalige FBI-Agent Joe Pistone
sowie Carlos Solari Vice President
Cloud-Modell implementieren
Die weltweite Praumlsenz ermoumlglicht
die Implementierung eines
laumlnderuumlbergreifend einheitlichen
Systems jeweils mit lokalen
Ressourcen vor Ort
Die Loumlsung laumlsst sich nicht zuletzt
auch deshalb extrem kurzfristig
umsetzen weil CSC uumlber
umfangreiche Erfahrungen im
aufsichtsrechtlichen Meldewesen
etwa im Zusammenhang mit
der Abgeltungssteuer oder dem
Bundesbank-Berichtswesen verfuumlgt
und daruumlber hinaus seit vielen
Jahren fuumlr die IRS selbst arbeitet
Die dabei erworbenen Kenntnisse
sowie die globale Expertise
des Unternehmens sind in
die Loumlsungskonzepte fuumlr FATCA
eingeflossen Wie in den meisten
Industrien kennt CSC auszligerdem
die branchenspezifischen Systeme
aus jahrzehntelanger Taumltigkeit
fuumlr den Finanzsektor genau
Compliance ist die Schnittstelle
zwischen den Vorgaben der
oumlffentlichen Hand und den
Beduumlrfnissen der Privatwirtschaft
Mit der FATCA-Loumlsung reduziert
CSC fuumlr Banken und
Versicherungen Zeit Risiken
und Kosten der Umstellung und
stellt so erneut seine Kompetenz
in diesem Bereich unter Beweis
BESUCHEN SIE CSC AUF DEM EVENT bdquoFATCA ndash COMPLIANCE amp PROZESSGESTALTUNG FUumlR BANKEN INVESTMENTGESELLSCHAFTEN UND VERSICHERUNGENldquo VOM 19 BIS 21 MAumlRZ 2012 IN WIESBADEN WEITERE INFORMATIONEN UNTER wwwcsccomdefatca_event
KONTAKT CLAUDIA HABERLAND chaberlandcsccom
taumltig seien bdquoEs gibt keine
Universalloumlsungldquo stellte der ehemalige
CIO des Weiszligen Hauses Solari klar
bdquoOrganisationen koumlnnen der steigenden
Bedrohung nur mit einem
uumlbergreifenden Sicherheitsmodell
begegnenldquo
KONTAKT
eigenen Datensammlungen
nicht mehr isoliert sondern nur
im Abgleich mit externen
Daten erschlieszligen koumlnnen
Dazu Paul Gustafson Hauptautor
des Berichts und Direktor des
Technologieprogramms des
Leading Edge Forum bdquoDie sbquoData
rEvolutionlsquo weist uns den Weg in
eine Welt voller neuer Erkenntnisse
Produkte Dienstleistungen
Beziehungsgeflechte und Rollenldquo
DIE VOLLSTAumlNDIGE STUDIE FINDEN SIE UNTER httpwwwcsccomdelef_big_data
um etwa 20 Prozent gegenuumlber dem Cyber Technology and Services bei JULIA JUumlNGST jjuengst2csccom
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DR PHILIPP MUumlLLER pmueller4csccom 6 7
DOSSIER
NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC IN DEN LETZTEN ZWEIEINHALB JAHRZEHNTEN HAT DER PC NICHT NUR DEN ARBEITSPLATZ SONDERN AUCH DAS PRIVATE BUumlRO EROBERT NUN BEGINNT EINE NEUE KLASSEVONENDGERAumlTENNICHTZULETZTSMARTPHONES UND TABLETS IHM DEN PLATZ STREITIG ZU MACHEN DEM LANG BEWAumlHRTEN STANDARD-INSTRUMENTARIUM AUS PCUNDBLACKBERRYSCHEINTDIEGLOCKEZUSCHLAGEN GLEICHZEITIG LAumlUTET SIE EINE NEUE AumlRA DER KOMMUNIKATION EIN WIE MUSS SICH DIE WIRTSCHAFT FUumlR DIE HERAUSFORDERUNGEN DIESER NEUEN WELT WAPPNEN WIE KANN SIE DAVON PROFITIEREN
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GESCHAumlFTSFOumlRDERNDE APPLIKATIONEN
DOSSIER
NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM PC
Ohne zu zoumlgern hat der
Verbraucher Endgeraumlte wie
iPhone und iPad angenommen
und den Markt unter einen
Innovationsdruck ohnegleichen
gesetzt Uumlber 100 auf der Verbraucher-
Elektronikmesse CES 2011 gezeigte
SmartphonesundTabletsstelltendasAngebot
an PCs bei Weitem in den Schatten und gaben
einen Vorgeschmack auf das Leben nach dem
PC Die Absaumltze klettern weiter Nun beginnt
sich auch die Wirtschaft fuumlr die neue
Technologie zu interessieren
NEUES DENKEN Immer mehr Unternehmen erkennen dass
viele lieb gewonnene IT-Gepflogenheiten und
-Dogmata einer radikalen Anpassung beduumlrshy
fenDieneuenTouchscreen-Geraumlteunterscheishy
den sich nicht nur im Anwendererlebnis Fuumlr
zahlreiche Anwendungen sind sie auch
ungleich besser geeignet Sie machen den
Mitarbeiter flexibler ndash und vor allem machen
sie Spaszlig
Der PC war immer ein Puzzle fuumlr die linke
Hirnhaumllfte ImGegensatzdazusprichtdiePostshy
PC-Technologie beide Hemisphaumlren an ndash und
das kommt der Produktivitaumlt entscheidend
zugute Die einfachen und intuitiven
Benutzeroberflaumlchen reiszligen alte Barrieren nieshy
der und entmystifizieren die einstmals so komshy
plexe Welt des Computers Schon Kleinkinder
lernen problemlos mit dem iPad umzugehen
Das Phaumlnomen beleuchtet eine neue Studie
des CSC Leading Edge Forum mit dem Titel
SICHERHEIT IM POST-PC-ZEITALTER
bdquoPreparing for a post-PC Worldldquo Die Autoren
sagen voraus dass Anwender zunehmend
kompetenter im Umgang mit internetfaumlhigen
Geraumlten werden und diese vermehrt nutzen
um uumlber drahtlose Breitband-Verbindungen
auf Cloud-Services zuzugreifen Die
Kombination von Cloud Mobilitaumlt und Social
Media bildet eine neue Plattform mit einem
enormenPotenzial fuumlr neue Applikationen und
Spielregeln aufdiesichdieWirtschaftweltweit
einstellen muss
Der Report beschreibt detailliert wie manche
Unternehmen bereits erfolgreich von dem
Wandel profitieren und gibt praktische
Ratschlaumlge fuumlr den Weg dorthin
Die bdquoConsumerizationldquo der Technologie hat
sich in den letzten beiden Jahren rasant
beschleunigt Das ist zum Teil dem wachsenshy
denfachlichenundtechnischenKnow-howder
Mitarbeiter geschuldet Aber auch die
Chefetagen entwickeln eine Begeisterung fuumlr
iPhones und iPads die sie fuumlr den PC nie aufshy
bringen konnten Sie erwarten von ihren
IT-Verantwortlichen die sofortige Integration
derneuenGeraumlte indie Infrastrukturundvollen
Support ab Markteinfuumlhrung
BRING YOUR OWN TECHNOLOGY (BYOT) Im Post-PC-Zeitalter stehen selbst hoch talenshy
tierte und qualifizierte Mitarbeiter unmittelbar
im globalen Wettbewerb mit anderen die wilshy
lens sind fuumlr einen Bruchteil von deren
Gehaumlltern zu arbeiten Auch deshalb bringen
immermehrMenschen ihreeigenen Geraumltezur
Arbeit mit ndash es waumlchst die Bereitschaft in die
eigene Zukunft zu investieren
Solange Computer teuer waren lag es nahe
dass die Zustaumlndigkeit fuumlr Anschaffung
Updates und Support beim Unternehmen lag
Aber inzwischen lohnt sich das selbst trotz
Mengenrabatten und zentralisierten Support-
Ressourcen meist nicht mehr
Das australische Versicherungsunternehmen
Suncorp stand kuumlrzlich vor der Notwendigkeit
20000 PCs auszuwechseln ndash und entschied
sichdagegenDennetlicheEntscheidungstraumlger
bei Suncorp unter ihnen der CIO Jeff Smith
sind aktive Verfechter der Consumerization In
einem Interview mit The Australian erklaumlrte
Smith man muumlsse verhindern dass die
Infrastruktur Innovation und Erfindungsgeist
der Mitarbeiter einschraumlnke bdquoWir wollen keine
Geraumlte die die Leute daran hindern so zu
arbeiten wie sie wollen Fruumlher waren wir auf
das Modell Desktop festgefahren Aber in
Zukunft sollen unsere Netzwerke jegliche
Geraumltetypen unterstuumltzenldquo Suncorp setzt auf
eine Citrix-basierte Loumlsung mit
Open-Source-Software
FOKUS Vielleicht zeichnet sich das Leben nach dem PC durch
einen Verlust an Sicherheit aus wahrscheinlicher aber ist
das Gegenteil Greifen mit dem Internet verbundene Geraumlte
nur jeweils uumlber eine Tunnelverbindung auf das Firmennetz
zu verkleinert sich der Sicherheitsumkreis dramatisch
und laumlsst sich viel leichter uumlberwachen und verteidigen
Der alte Ansatz Systeme hinter einer eigenen Firewall
zu schuumltzen geraumlt zunehmend in Konflikt mit der
Notwendigkeit mit externen Geschaumlftspartnern und
Kunden in Kontakt zu bleiben Geringere Kontrolle muss aber
nicht automatisch Verlust an Sicherheit bedeuten ndash
Ihre Geschaumlftspartner koumlnnen die ausgetauschten Daten
womoumlglich besser schuumltzen als Sie selbst
IT-Security wird viel zu oft als Technologie-Problem
unterschaumltzt In der Welt nach dem PC uumlbernimmt
Aufdeckung von Sicherheitsluumlcken Indem er immer mehr
Freiheit bei der Wahl seiner eigenen Hardware und Software
mit allem was dazugehoumlrt gewinnt uumlbernimmt er auch mehr
Verantwortung Wer die Laufwerke seiner persoumlnlichen Geraumlte
nicht verschluumlsseln will darf dann einfach bestimmte Daten
nicht mehr laden oder das betreffende Geraumlt nicht mehr in
bestimmte Laumlnder mitnehmen
Geschaumlftsleitungen und Managements erwarten bislang
immer noch 100-prozentigen Schutz der Firmendaten
Das ist jedoch kaum realistisch Wir brauchen ein besseres
Verstaumlndnis des Ausmaszliges und der moumlglichen Auswirkungen
der Risiken ndash nur so koumlnnen wir diese letztendlich mindern
Die IT-Abteilung muss lernen Kosten und Nutzen der
Consumerization richtig abzuwaumlgen und oumlfter ja zu sagen
Ein zu hohes Risikobewusstsein ist oftmals mit hohen
FOKUS In zunehmendem Maszlige Kabinenpersonal seine Spuren hinterlassen
entdecken Unternehmen Dazu Bill Francis Leiter An der Spitze des Marktes ruumlstet
wie sich das iPad innovativ in Kundenbordbetreuung bei Hermegraves seine Ladengeschaumlfte
die geschaumlftlichen Aktivitaumlten British Airways bdquoSchon jetzt derzeit mit iPads aus um
einbinden laumlsst Zu den koumlnnen wir mit dem iPad die Einrichtungskollektion
Fruumlheinsteigern gehoumlrt einen persoumlnlicheren Service des Hauses zu praumlsentieren
beispielsweise United Airlines an Bord bieten aber die wofuumlr die Ladenflaumlche
die bis Jahresende 11000 iPads Entwicklungspotenziale uumlblicherweise nicht ausreicht
in ihre Cockpits bringen will scheinen grenzenlosldquo Der franzoumlsische
Die Geraumlte sollen allen United- Hyatt Hotels amp Resorts deren Sportbekleidungshaumlndler
und Continental-Piloten als Unternehmenszentrale das Eden Park will in seinen Laumlden
sogenannte elektronische iPad bereits mit Begeisterung den Kunden ebenfalls iPads
Flight Bags (EFB) dienen und nutzt streben einen zur Verfuumlgung stellen ndash mit
die bisher gedruckten Karten unternehmensweiten Roll-out Markeninformationen und einer
und Manuals uumlber eine spezielle an Die Geschaumlftsleitung erhofft unterhaltsamen Virtual-Reality-
App zur Verfuumlgung stellen sich groszlige Verbesserungen vom Applikation mit deren Hilfe der
Auch British Airways fuumlhrt Check-in bis zum Housekeeping Kunde einzelne Artikel virtuell
iPads an Bord ihrer Maschinen Auch im Einzelhandel wird bdquoanprobierenldquo kann anstatt in
ein und zwar fuumlr das das kundenfreundliche iPad die Umkleidekabine zu gehen
Im Gegensatz dazu spricht die Post-PC-Technologie beide Hemisphaumlren an-und das kommt der Produktivitaumlt entscheidend zugute
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10 der einzelne Mitarbeiter eine wichtige Rolle bei der Kosten verbunden ndash weniger kann manchmal mehr sein Der Mitarbeiter von heute muss zunehmend gtgtgt 11
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NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM PC
SCHOumlNE NEUE WELT Der PC hat uns alle zu bdquoWIMPsldquo gemacht ndash Windows Icons Menuumls Pull-down-Interface Es wird Zeit fuumlr eine neue Art zu arbeiten finden die Autoren des CSC Leading-Edge-Forum-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo Doug Neal und Jim Ginsburgh erlaumlutern in Premium wie ein Leben nach dem PC aussieht
Was sind die Ursachen fuumlr den derzeitigen Wandel Doug Neal Der PC war letztlich eben doch
nur eine Maschine und eine reichlich komplexe
obendrein Sie wurde den Usern von der Firma
zur Verfuumlgung gestellt und die IT Leute hatten
das Sagen Im Post PC Zeitalter passieren
Dinge die sich der Kontrolle des Unternehmens
voumlllig entziehen Die Leute kennen sich
inzwischen mit Technologie aus und sie
bringen ihre eigenen Endgeraumlte zur Arbeit
mit Smartphones iPads Netbooks eben
das Equipment mit dem sie gern arbeiten
Jedes Unternehmen das das unterbinden
moumlchte kann seine Leute ebenso gut gleich
in Ketten tanzen lassen Wer diese Entwicklung
nicht wahrhaben will leugnet die Realitaumlt Und
sie findet in jedem Unternehmen statt das wir
befragt haben Sie eroumlffnet aber auch gewaltige
Produktivitaumltspotenziale Die Mitarbeiter
uumlbernehmen mehr Eigenverantwortung und die
Unternehmen erkennen was sie davon haben
Jim Ginsburgh Und davon profitieren
Unternehmen und Mitarbeiter gleichermaszligen
die produktivste Mannschaft gewinnt
DN Geraumlte wie das iPad haben ihre Fans
quer durch die Gesellschaft von Barack Obama
und Dmitri Medwedew bis hinab zu uns
gewoumlhnlichen Sterblichen Der Unterschied
zu fruumlher ist dass diese Post PC Gadgets
einfach Spaszlig machen Nehmen wir zum
Beispiel GarageBand auf dem iPad
Da zupfen Sie tatsaumlchlich die Gitarrensaiten
Der Touchscreen vermittelt ein voumlllig anderes
Erlebnis als Maus und Tastatur Auf den neuen
Geraumlten vergisst man voumlllig die Zeit ein klares
Zeichen fuumlr produktives Arbeiten
JG Als ich noch in der Oumllbranche war lautete
ein gaumlngiger Spruch Die Steinzeit ging nicht
zu Ende weil uns die Steine ausgingen Sondern
weil wir einfach etwas Besseres gefunden haben
Die Herausforderung besteht nun darin
vernuumlnftig damit umzugehen
haben heute gute Instrumente um die Risiken
so gering wie moumlglich zu halten
JG Eine weitere Herausforderung besteht darin
dass die herkoumlmmlichen Applikationen noch
nicht bereit sind fuumlr ein Leben nach dem PC Die
Technologie die Leute und Prozesse die bislang
gut genug waren werden sich aumlndern muumlssen
Viele Unternehmen sehen die Zukunft zwar
vor sich sind aber noch in ihrem alten Modell
gefangen Fuumlr manche stellt die Zukunft auch
mehr Bedrohung als Chance dar stellen Sie sich
vor Sie sind Spezialist fuumlr Server oder E Mail
Verkehr Das verlagert sich jetzt alles in die
Cloud und Sie muumlssen komplett umschulen um
den weitaus strategischeren Herausforderungen
der Zukunft gewachsen zu sein
Was wird die Zukunft Ihrer Ansicht nach vor allem praumlgen DN Die Technologie Tablets Google
Chromebooks der Audi A8 mit WLAN und SIM
Card Schacht Fernseher mit Internetzugang
der neue Android basierte Amazon Tablet
Kindle Fire Es gibt Hunderte solcher
Geraumlte und die Preise purzeln Technologie
ist allgegenwaumlrtig Man kommt uumlberhaupt
nicht mehr darum herum sich damit
auseinanderzusetzen Das Leben nach dem
PC wird gepraumlgt sein durch einfachere Geraumlte
und houmlhere Konnektivitaumlt alles was kompliziert
ist passiert in der Cloud wo sich andere darum
kuumlmmern
JG Wir muumlssen den Wandel als Projekt
angehen Es geht um Anwendungen um
Sicherheit um Menschen und den Stellenwert
den man Informationen zuordnet Allen einfach
nur ein iPad zu geben heiszligt Chancen
verschenken
Um die Chancen zu nutzen brauchen Sie
allerdings Spezialisten fuumlr Projekt und Change
Management Es empfiehlt sich die Belegschaft
nach Kriterien zu gliedern wie Standort Rolle
und Aufgaben die nach wie vor herkoumlmmliche
Applikationen benoumltigen Marketing koumlnnte
den Anfang machen diese Leute sind haumlufig
unterwegs und arbeiten houmlchstwahrscheinlich
schon laumlngst mit den neuen Geraumlten Ist erst
mal eine kritische Masse erreicht laumlsst sich der
Rest viel leichter uumlberzeugen
DN Der Helpdesk hat ausgedient der
Mitarbeiter von heute steht auf eigenen Fuumlszligen
Die Leute sind heute viel technikaffiner Selbst
mein Nachbar installiert inzwischen sein WLAN
selbst Geraumlte wie das iPad tragen auch zu
einer veraumlnderten Einstellung bei und foumlrdern
den Austausch von Apps und Erfahrungen
Dieses Know how muss die Wirtschaft anzapfen
Das mag zunaumlchst einmal gefaumlhrlich klingen
aber moumlchten Sie am Ende als derjenige
dastehen der auf seinen Haumlnden gesessen hat
waumlhrend sich rundherum die Welt veraumlndert hat
DOUG NEAL UND JIM GINSBURGH DIE AUTOREN DES CSC LEADING-EDGE-FORUM-REPORTS bdquoPREPARING FOR A POST-PC WORLDldquo
3 FRAGEN AN
DOUG NEAL JIM GINSBURGH
bdquoWer diese Entwicklung nicht wahrhaben will leugnet die
Realitaumlt Und sie findet in jedem Unternehmen statt das wir befragt
haben Sie eroumlffnet aber auch gewaltige Produktivitaumltspotenziale Die Mitarbeiter uumlbernehmen mehr Eigenverantwortung
und die Unternehmen erkennen was sie davon habenldquo
DOUG NEAL AUTOR DES CSC LEADING EDGE FORUM REPORT
Apropos Herausforderungen Auf welche muumlssen sich die Unternehmen einstellen und wie JG Sicherheit ist eine Im Leben
nach dem PC ist jeder Einzelne
dafuumlr mitverantwortlich
Wir muumlssen eine regelrechte
IT Sicherheitskultur
entwickeln vergleichbar
der Sicherheitskultur
die das amerikanische
Chemieunternehmen
DuPont im 19 Jahrhundert
angesichts der Gefahren
der Schieszligpulver Produktion
entwickelt hat
Herkoumlmmliche IT Security
wird der Technologie von heute
schon lange nicht mehr gerecht
Unternehmen versuchen immer noch
Pornoseiten oder sogar Facebook zu
blocken Aber wenn der Mitarbeiter sein
eigenes Notebook mit Surfstick mitbringt hat
er Zugriff auf was er will Was wir brauchen ist
ein Sicherheitsbewusstsein geschulter Mitarbeiter
die mit den Sicherheitsverantwortlichen
zusammenarbeiten Facebook zum Beispiel kann
ja auch positive Markenbotschaften verbreiten
und eine Bruumlcke zum Verbraucher schlagen
wenn man es richtig macht
DN Verantwortung Dabei geht es doch nicht
nur um die Gadgets Mitarbeiter die immer
mehr koumlnnen und tun koumlnnen haben auch
immer mehr Verantwortung
Das Post PC Zeitalter hebt die Grenzen zwischen
Berufs und Privatleben auf Das ist ein voumllliger
Bruch mit jeglicher Tradition Und eine Tradition
ist es dass Unternehmen jede Information
erst einmal grundsaumltzlich als sensibel einstufen
Dabei sind wir heute alle abhaumlngig von
Informationen und das funktioniert einfach
nicht wenn wir die hinter Schloss und Riegel
halten Bahnbrechende Ideen entstehen nicht
hinter Mauern Unternehmen muumlssen den Mut
entwickeln aus dem gewaltigen Informationsstrom
zu schoumlpfen den Twitter und Co inzwischen
speisen
Dabei muumlssen sie sorgfaumlltig trennen welche
Daten wirklich sensibel sind und welche
nicht und wer was wissen muss Sie muumlssen
Verantwortungen definieren und mit ihren
Mitarbeitern schriftliche Vereinbarungen treffen
bdquoHalt dich dran oder dein iPad ist weg Dieser
Gesichtsverlust duumlrfte mehr zur Durchsetzung
beitragen als eine drohende Kuumlndigung
Natuumlrlich muumlssen sich die Unternehmen
Gedanken daruumlber machen wie sie den Wandel
managen wollen von den Anforderungen
an eine Post PC Loumlsung uumlber die Umsetzung
bis hin zu deren Nachhaltigkeit Dafuumlr ein Budget
bereitzustellen waumlre sicher ein guter Anfang
Viele fuumlrchten sich noch davor aber wir
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DOSSIER
gtgtgt ohneSupportauskommen ndash insbesonderewas
sein eigenes Equipment betrifft In dieser
neuen Welt wird die IT-Abteilung viele
Entscheidungsbefugnisse an den Mitarbeiter
abtretenmuumlssen Im Gegenzugverstehtdieser
immer mehr von Technik Der Austausch uumlber
Produkte und Richtlinien wird die
Entscheidungsqualitaumlt zwangslaumlufig verbesshy
sern Die IT wird zur Ausbildungsinstanz und
kann ihre Energien auf Wertschoumlpfung und
Datenmanagement richten anstatt Zeit mit
Konfiguration und Sperre einzelner
Arbeitsplaumltze zu vergeuden
FLEXIBLES ARBEITEN Im Leben nach dem PC wird Buumlroarbeit kaum
noch vom Arbeiten im Cafeacute zu unterscheiden
sein ndash drahtlos mobil authentifiziertund browshy
sergestuumltzt Fuumlr den Zugriff auf den
FirmenserverstehteinSSLVPNzurVerfuumlgung
das den Mitarbeiter nicht mehr mit dem
Intranet sondern direkt mit der benoumltigten
Applikation verbindet
Die IT-Abteilung wird die Nutzung von allgeshy
mein uumlblichen Kommunikationstechnologien
wie Skype oder Twitter sogar foumlrdern und
oumlffentliche Netze werden die teuren und langshy
sameren Breitband-Netzwerke der
Unternehmen abloumlsen
DIE FUumlHRUNGSELITE MACHT ES VOR Die Vorbilder fuumlr den Wandel kommen von
ganz oben US-Praumlsident Barack Obama
bekannt als BlackBerry-Anhaumlnger nutzt auch
ein iPad 2 ein Geschenk von Steve Jobs pershy
soumlnlich Der russische Praumlsident Dmitri
Medwedew twittert regelmaumlszligig uumlbersein iPad
Er gilt als treibende Kraft hinter einem gemeinshy
sam mit Silicon Valley entwickelten russischen
Tablet speziell fuumlr den Schuleinsatz
Wiesehrwirbereits imPost-PC-Zeitalterangeshy
kommensind unterstreicht PraumlsidentObamas
Kommentar zum Tode von Steve Jobs bdquoKaum
eine Tatsache ist mehr geeignet Steve Jobs
die gebuumlhrendeAnerkennung zu zollen alsdie
vielenMenschen die seinen Tod uumlber einGeraumlt
erfahren haben dass er selbst erfunden hatldquo
bdquoThe iPad is starting to make work and business mobileldquo The Australian 22 Februar 2011
DER KOMPLETTE LEF-REPORT STEHT FUumlR LEF-KUNDEN UNTER
Die bdquoConsumerizationldquo der
Technologie hat sich in den letzten beiden
Jahren rasant beschleunigt
Uumlber
100 auf der Verbraucher-
Elektronikmesse CES 2011
gezeigte Smartphones und Tablets
stellten das Angebot an PCs bei
Weitem in den Schatten und
gaben einen Vorgeschmack auf
das Leben nach dem PC
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httplefcsccompublications932
ZUM DOWNLOAD BEREIT MEHR UumlBER DAS LEADING EDGE FORUM VON CSC ERFAHREN SIE AUF httplefcsccom
ODER DIREKT VON KATE TAYLOR UNTER ktaylor4csccom 1133
FALLSTUDIE FAKTEN
BAE SYSTEMS LERNEN IM CLOUDLAB
NICHT JEDES UNTERNEHMEN IST IN DER SITUATION SEINE GESAMTE IT-INFRASTRUKTUR OHNE WEITERES IN
DIE CLOUD VERLAGERN ZU KOumlNNEN ZUM EINEN STEHEN DEM UumlBERGANG ERWAumlGUNGEN ZUR DATENSICHERHEIT
IM WEGE ZUM ANDEREN SIND TEILWEISE MIT HOHEM INVESTITIONSAUFWAND VERBUNDENE PROPRIETAumlRE
INFRASTRUKTUREN VORHANDEN DIE EINE UMSTELLUNG DERZEIT NICHT SINNVOLL ERSCHEINEN LASSEN
bdquoWas uns besonders reizte war die von Tag eins an arbeitsbereite generische Cloud-Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger diese waumlhrend des laufenden Projekts an unsere Anforderungen anzupassen als bei null anzufangenldquo IAN JACKSON CORPORATE INFORMATION ARCHITECT BAE SYSTEMS
ca
100000 Mitarbeiter weltweit
2 Ruumlstungsunternehmen gemessen an den Einnahmen 2010
Quelle Defense News Annual Ranking Juli 2011
Kunden in uumlber
100 Laumlndern
Umsatz 2010
26 Milliarden Euro
Ein typisches Beispiel ist der britische
Ruumlstungskonzern BAE Systems der
dennoch Wege fand von den Vorteilen
des CSC CloudLab als Testumgebung
zu profitieren BAE Systems ist eine
weltweite Gruppe national organisierter
Einzelunternehmen Das Mutterhaus
hat seinen Sitz in Groszligbritannien
Tochterunternehmen hat der Konzern
in Australien Indien Saudi-Arabien
und den Vereinigten Staaten Die Natur
des Geschaumlfts bringt es mit sich dass die
jeweiligen Datenbestaumlnde der Toumlchter
strikt innerhalb der Landesgrenzen
zu hosten und verfuumlgbar zu machen
sind Dies verlangen sowohl gesetzliche
als auch vertragliche Vorgaben denn
die wichtigsten Kunden sind in der Regel
BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs- und Ruumlstungskonzern
ihre nationalen Interessen beruumlhrt sehen
Aufgrund der hohen Sensibilitaumlt der
Daten ist daruumlber hinaus gewaumlhrleistet
dass die Toumlchter jeweils uumlber modernste
proprietaumlre Infrastrukturen verfuumlgen
deren Amortisation zunaumlchst einmal
auch aus rein wirtschaftlichen Gruumlnden
geboten erscheint
Dennoch gibt es auch fuumlr ein Unternehmen
wie BAE Systems Bereiche in denen die
Cloud erhebliche Vorteile mit sich bringt
BAE Systems wollte eine neue Suite
von Software-Applikationen erproben
und benoumltigte dafuumlr eine schnelle flexible
und kostenguumlnstige Testumgebung
Wie Ian Jackson Corporate Information
Architect bei BAE Systems erlaumlutert
fand das Unternehmen diese im
CloudLab ermoumlglicht die schnelle
und zeitlich begrenzte Bereitstellung
von Cloud-Umgebungen fuumlr Entwicklung
und Test neuer Softwareprogramme
Dabei ist der Service deutlich
kostenguumlnstiger als die Installation einer
eigenen Umgebung ndash der Kunde zahlt nur
fuumlr die tatsaumlchlich genutzten Ressourcen
Ist das Projekt abgeschlossen bleibt kein
benoumltigtes Equipment zuruumlck das nicht
mehr benoumltigt wird Entsorgungskosten
fallen ebenfalls nicht an ndash der Kunde
bestellt den Service einfach ab
Die bei BAE Systems zu testende Software-
Suite soll eine neue Arbeitsumgebung
fuumlr Mitarbeiter und Kunden zur Verfuumlgung
stellen Sie umfasst Microsoft-Office-
Applikationen fuumlr Content-Generierung
und Kommunikation Microsoft Records
Management fuumlr Datennutzungs- und
Zugriffskontrolle sowie Microsoft
SharePoint fuumlr verbesserte
Zusammenarbeit
Corporate Information Architect
Jackson schaumltzt dass die dreimonatige
Testphase mit internen Ressourcen
30 Tage oder mehr an Installationszeit
in Anspruch genommen haumltte Als ihm
klar wurde dass CSC CloudLab in einem
Drittel der Zeit bereitstellen kann und
statt zu einem Festpreis erfolgt stand
seine Entscheidung fest bdquoCSC versprach
CloudLab innerhalb von zehn Tagen
fuumlr uns einzurichten Mit unseren eigenen
Kraumlften haumltten wir einen Monat oder
laumlnger darauf gewartet Was uns daran
besonders reizte war die von Tag eins
an arbeitsbereite generische Cloud-
Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger
diese waumlhrend des laufenden Projekts an
unsere Anforderungen anzupassen als bei
null anzufangen Ebenso attraktiv erschien
uns das Abrechnungsmodell Wir zahlten
nur fuumlr das was wir auch brauchtenldquo
Der schnelle Set-up und das flexible
Abrechnungssystem sind aber nicht
die einzigen Vorteile die BAE Systems
in CloudLab sah bdquoWir mussten vor allem
nicht auch noch hinterher Geld ausgeben
um den Test-Maschinenpark wieder
loszuwerden Wir haben den Service bei
CSC einfach gekuumlndigt Die problemlose
Abschaltung war uns fast genauso
wichtig wie die schnelle Einrichtungldquo lobt
Jackson das Cloud-Angebot von CSC
IDEALE TESTUMGEBUNG Die erfolgreiche dreimonatige Testphase
mit CloudLab muumlndete in wertvolle
Lernergebnisse von denen BAE Systems
mit dem internen Projektnamen
bdquoOlympialdquo profitiert Die neue Microsoftshy
Applikations-Suite wird zunaumlchst in
Australien zum Einsatz kommen Bis
zum Ende des Jahres will BAE Systems
sie dann in allen Konzerntoumlchtern
weltweit implementieren
Fuumlr den Echtbetrieb von bdquoOlympialdquo
hingegen war die Cloud nie eine Option ndash
schlieszliglich muumlssen die damit generierten
und verarbeiteten Daten innerhalb
der jeweiligen Landesgrenzen und
der vor Ort existierenden IT-Infrastruktur
verbleiben Fuumlr Jackson hat sich
CloudLab dennoch als kostenguumlnstige
schnelle und flexible Testumgebung
bewaumlhrt auf die er in Zukunft
zuruumlckzukommen gedenkt
bdquoFuumlr Testzwecke werden wir CloudLab
definitiv wieder nutzenldquo erklaumlrt er
bdquoIch kann CloudLab fuumlr Unternehmen
jeder Groumlszlige nur empfehlen Sie koumlnnen
dort so viel lernen bevor sie einen neuen
Service fest implementieren Derzeit
eignet sich die Cloud meiner Ansicht
nach noch am besten fuumlr generische
Software wie die Microsoft-Suiten
mit denen wir unter Windows 7 und
XP arbeiten Bei uns im Konzern haben
wir allerdings auch viel UNIX-Software
spezifischen Anforderungen konfiguriert
ist dass die Verlagerung in die Cloud mit
erheblichem Aufwand verbunden waumlreldquo
Aber das muss nicht so bleiben Services
entwickeln sich und Jackson ist
uumlberzeugt dass sich die Cloud eines
Tages sogar auch fuumlr den Echtbetrieb
maszliggeschneiderter Spezial-Applikationen
eignen wird
KONTAKT FLORIAN EISNER feisnercsccom
FOKUS BAE SYSTEMS BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs-
und Ruumlstungskonzern mit rund 100000 Mitarbeitern
rund um den Globus Das Unternehmen stellt ein
breites Sortiment an Produkten fuumlr Luft- Land- und
Seestreitkraumlfte her und bietet daruumlber hinaus modernste
Elektronik- Sicherheits- und IT-Loumlsungen und
Dienstleistungen Der Stammsitz von BAE Systems
ist Groszligbritannien Tochterunternehmen hat der
Konzern in Australien Indien Saudi-Arabien und
den Vereinigten Staaten Hinzu kommt ein globales
Netz von Entwicklungsbuumlros in Asien Europa Nord- PR
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14 Regierungen die in der Datensicherheit CloudLab von CSC die Abrechnung auf Nutzungsbasis nun beim Roll-out des neuen Systems die so hoch spezialisiert und fuumlr unsere und Lateinamerika Afrika und dem Nahen Osten 15
ALFA WASSERMANN SPA STRATEGISCHE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG UNTERSTUumlTZT NEUORIENTIERUNG DES GESCHAumlFTSMODELLS
DER INTERNATIONAL RAPIDE EXPANDIERENDE ITALIENISCHE PHARMAKONZERN STATTET SEINE REGULATORY-AFFAIRSshy
ABTEILUNG MIT FIRSTPOINT VON CSC AUS DIE FUumlHRENDE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG SPEZIELL FUumlR
DIE PHARMAINDUSTRIE SOLL DIE WELTWEITE DOKUMENTATION UND ARCHIVIERUNG DER PRODUKTZULASSUNGEN
VORANTREIBEN
bdquoDas DokumentenshyManagement-System von CSC spielt eine strategische Rolle in der Entwicklung unseres Business-Modells indem
es fuumlr ebenso effiziente wie effektive Prozesse sorgtldquo GIORGIO LAMONICA CORPORATE INFORMATION SYSTEMS DIRECTOR ALFA WASSERMANN SPA
35 Millionen produzierte Einheiten jaumlhrlich im Werk Alanno
60 Vertriebsmaumlrkte fuumlr Alfa Wassermann Produkte
670 Mitarbeiter bei Alfa Wassermann SpA
1300 Mitarbeiter in der Alfa Wassermann Gruppe
12 zum Konzern gehoumlrige Unternehmen
FAKTEN FALLSTUDIE
Alfa Wassermann entwickelt produziert
und vertreibt innovative pharmazeutische
Produkte und biomedizinische
Instrumente Das Unternehmen mit
Tochterunternehmen und Niederlassungen
in elf Laumlndern und einer Praumlsenz in uumlber
60 nationalen Maumlrkten begegnet den
Herausforderungen der Globalisierung mit
rapider Expansion Um sein Marktpotenzial
auch in neuen Maumlrkten voll auszuschoumlpfen
hat der Konzern unter Fuumlhrung des
italienischen Unternehmens Alfa Wassermann
SpA mit seinen Niederlassungen in Bologna
Mailand und Alanno (Pescara) sein
Geschaumlftsmodell und seine
Organisationsstruktur ganz auf eine
Internationalisierungsstrategie umgestellt
Damit waumlchst die Bedeutung der Abteilung
und Zulassungsverfahren der Produkte
in den einzelnen Laumlndern steuert und fuumlr
die Einhaltung sich aumlndernder Vorschriften
zustaumlndig ist Bei uumlber 500 international
registrierten Pharmaprodukten muss die
Abteilung Tausende Dokumente uumlber deren
Historie von der Produktentwicklung bis
zur Markteinfuumlhrung verwalten wobei sich
die Zulassungsverfahren oft von Land zu
Land unterscheiden
DIE ERFAHRUNG EINES WELTKONZERNS 2010 beschloss der Pharmakonzern die
Dokumentationsverwaltung uumlber Neu- und
Wiederzulassung seiner Produkte in den
diversen Maumlrkten deutlich zu rationalisieren
bdquoWir brauchten eine Plattform um die
Prozesse zu zentralisieren Die
Kommunikation mit den verschiedenen
Zulassungsbehoumlrden und das damit
verbundene Dokumenten-Management
wird immer komplexerldquo erlaumlutert Giorgio
Lamonica Corporate Information Systems
Director bei Alfa Wassermann In einem
sorgfaumlltigen Auswahlprozess entschied
sich das Unternehmen fuumlr CSC einen hoch
spezialisierten Loumlsungsanbieter mit uumlber 30
Jahren Erfahrung im Dokumenten-
Management speziell fuumlr die Life-Sciences-
Branche Das CSC-Produkt FirstPoint
ein Microsoft-basiertes System ist ideal fuumlr
die sichere Informationsverwaltung uumlber
den gesamten Zulassungsprozess hinweg
EINE SCHNELLE UND MASSGESCHNEIDERTE LOumlSUNG In einer ersten Testphase konfigurierte
CSC FirstPoint auf die spezifischen
Anforderungen von Alfa Wassermann
und schulte die internen Trainingsleiter
des Unternehmens Die Implementierung
des Systems erfolgte im April 2011
Inzwischen wird es von rund 40 Usern in
den Abteilungen Forschung amp Entwicklung
sowie Regulatory Affairs genutzt bdquoDie CSC-
Loumlsung lieszlig sich erheblich schneller und
wirtschaftlicher implementieren als andere
angebotene Systeme Die Standard-
Software brauchte nur minimale
Anpassungen an unsere Anforderungenldquo
so Lamonica CSC begleitete das Projekt
mit europa- und weltweit anerkannten Best
Practices von Beginn bis zur Live-Schaltung
und konnte dabei jede Herausforderung mit
bewaumlhrten Tools und umfangreichen
Erfahrungen meistern bdquoDie CSC-Experten
fuumlhrten zunaumlchst eine schnelle
Klassifizierung der Dokumente auf Basis der
jeweiligen Nutzungshaumlufigkeit durch
gefolgt von Test Konfiguration
Implementierung und abschlieszligendem
Validierungsdokumentationldquo beschreibt
Lamonica das Vorgehen
EINE WICHTIGE KOMPONENTE DER INTERNATIONALEN WACHSTUMSSTRATEGIE FirstPoint erweist sich als uumlberlegenes
System fuumlr das Dokumenten-Management
der Regulatory-Affairs-Abteilung und
gewaumlhrleistet die Compliance mit den
einschlaumlgigen Dokumentationsrichtlinien
Das spart Zeit und Ressourcen und
strafft die Archivierungsprozesse deutlich
Aufgrund dieser Vorteile schaumltzt der
Pharmakonzern die CSC-Loumlsung als
wichtigen Beitrag zur Verwirklichung
der internationalen Geschaumlftsstrategie
bdquoDas Dokumenten-Management-System
von CSC spielt eine strategische Rolle in
der Entwicklung unseres Business-Modells
indem es fuumlr ebenso effiziente wie
effektive Prozesse sorgtldquo lobt Lamonica
Aus technisch-funktionaler Perspektive
war die Entscheidung fuumlr FirstPoint hoch
innovativ Nur wenige Pharmaunternehmen
haben bislang ein Dokumenten-
Management auf Basis der SharePoint-
Plattform von Microsoft Dazu Lamonica
bdquoMoumlglicherweise beinhaltet das ein
Risiko Aber wir sind von dem hohen
Erfolgspotenzial der Loumlsung uumlberzeugt
und rechnen mit signifikanten Einsparungen
und deutlich erleichterter Integration
unserer auslaumlndischen Aktivitaumlten Die
Plattform ist einfach in der Anwendung
unternehmensweit akzeptiert und optimal
kompatibel mit Office-Applikationen Wir
sind sicher dass hierdurch noch gewaltige
Verbesserungen moumlglich sindldquo
EINE KONZERNWEITE ZENTRALE DATENBANK Das System dient als Archiv fuumlr alle
Dokumente im Zusammenhang mit
Pharmagruppe Die zentrale Datenbank
enthaumllt die vollstaumlndigen Dokumentationen
aller Neu- und Wiederzulassungsverfahren
Daruumlber hinaus kann sie auch noch
saumlmtliche peripheren Prozesse steuern
und die Genauigkeit und Integritaumlt der
Informationen von Partnerunternehmen
uumlberwachen bdquoEiner der Vorteile eines
Zentralarchivs besteht natuumlrlich darin
jederzeit den aktuellen Zulassungsstatus
unserer Produkte in den verschiedenen
Laumlndern abfragen zu koumlnnenldquo erklaumlrt
Antonietta Pazardjiklian Corporate
Regulatory Affairs Director bdquoIn Verbindung
mit einem Publishing- Planning- und
Tracking-System sagt uns unser Dokumenten-
Management jederzeit wann wo und
wie jedes Produkt zugelassen ist Das
wird auch die Zulassungsprozesse fuumlr
weiterentwickelte Produkte und neue
Darreichungsformen erleichternldquo Insgesamt
kann Alfa Wassermann mithilfe von
FirstPoint schneller auf Anfragen und
Anforderungen von Behoumlrden und
Auditoren reagieren und dabei
immer in Uumlbereinstimmung mit den
aktuellen Richtlinien handeln Das steigert
die operative Effizienz und ermoumlglicht die
FOKUS
Konzentration auf das Kerngeschaumlft bdquoDank
FirstPoint benoumltigen wir weniger
Ressourcen fuumlr Verwaltungs- und
Archivaufgaben und koumlnnen diese dennoch
besser bewaumlltigenldquo schlieszligt die
Regulatory-Affairs-Verantwortliche
ALLE WEICHEN FUumlR EINE PARTNERSCHAFTLICHE ZUKUNFT GESTELLT Zukuumlnftig will Alfa Wassermann das
Dokumenten-Management-System
auch auf andere Abteilungen und
Tochterunternehmen innerhalb der
Gruppe ausdehnen Wie Lamonica
erlaumlutert bdquoWenn sich das System
weiterhin so bewaumlhrt denken wir uumlber
seine Einfuumlhrung fuumlr die Qualitaumltssicherung
und die Auftragsproduktion nach ndash
ebenso wie in allen anderen Bereichen
in denen Dokumentation eine wichtige
Rolle spielt Bislang nutzen wir es nur
in Italien und Portugal aber das koumlnnte
sich schon bald aumlndernldquo
KONTAKT DR TOBIAS GREISSEL tgreisselcsccom
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ALFA WASSERMANN SPA Alfa Wassermann SpA gehoumlrt zu den fuumlhrenden italienischen Pharmaherstellern und entwickelt
produziert und vertreibt sowohl rezeptpflichtige als auch frei verkaumlufliche Arzneimittel
Der urspruumlngliche Sitz des 1948 gegruumlndeten Unternehmens ist Bologna eine Produktionsstaumltte
in Alanno (Pescara) und eine internationale Niederlassung in Mailand kamen spaumlter hinzu
Alfa Wassermann SpA hat 670 Mitarbeiter und erzielte mit seinen Tochtergesellschaften und
Niederlassungen 2010 einen Erloumls von rund 313 Millionen Euro Seit den 1960er Jahren investiert
das Unternehmen kontinuierlich in Forschung und Entwicklung innovativer Pharmazeutika
Eins seiner bekanntesten Erfolgsprodukte ist Rifaximina- Die Verbindung dient der
Behandlung ansteckender und entzuumlndlicher Erkrankungen des Verdauungstraktes und ist PR
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16 fuumlr Regulatory Affairs die Registrierung Kontrolle uumlber saumlmtliche Regulatory-Affairs- Funktionstest inklusive einer zulassungsbezogenen Aktivitaumlten der weltweit unter Markennamen wie Normixreg Xifaxanreg Spiraxinreg Lormyxreg Flonormreg erhaumlltlich 17
AG INSURANCE MEHR DYNAMIK UND PRAumlZISION IM REPORTING
WIE GUT DIE PRODUKTE UND MITARBEITER EINER VERSICHERUNG TATSAumlCHLICH SIND HAumlNGT NICHT ZULETZT
VON DER EFFIZIENZ IHRER ENTSCHEIDUNGSPROZESSE AB IM RAHMEN EINES GLOBALEN CHANGE-MANAGEMENT-
PROJEKTS KONNTE CSC DEM BELGISCHEN VERSICHERUNGSKONZERN AG INSURANCE BEI DER OPTIMIERUNG
VON PROZESSEN UND IT-TOOLS UND DAMIT DER GESAMTEN KOHAumlRENZ DES BERICHTSWESENS HELFEN
bdquoCSC hat zwischen der IT und den Fachabteilungen vermittelt und so einen ganzheitlichen Ansatz sichergestelltldquo
HEacuteLEgraveNE MARIS LEITERIN OPERATIONAL amp COMMERCIAL REPORTING AG INSURANCE
FALLSTUDIE FAKTEN
67 Milliarden Euro an Praumlmienerloumlsen im Jahre 2010
28 Marktanteil bei Lebensversicherungen und 154 Prozent bei Sachversicherungen
4279 Mitarbeiter (FTEs)
Roadmap zur Implementierung widmete
sich das Projektteam daher zunaumlchst dem
Berichtswesen fuumlr Praumlmien und
Kommissionen gefolgt von den
Anforderungen der maszliggeblichen Report-
Nutzer des Vertriebs sowie den Zahlen
und Statistiken bezuumlglich der Produkt-
Profitabilitaumlt der Performance der
einzelnen Unternehmenszweige und neuer
Produkteinfuumlhrungen Ein weiterer Bereich
ist die Performance-Kontrolle von Produkten
und Mitarbeitern etwa im Hinblick auf
den Lebenszyklus einzelner Policen die
Kundenorientierung und Produktivitaumlt der
Versicherungsvertreter und die Qualitaumlt des
Beschwerdemanagements
SCHNITTSTELLE ZWISCHEN IT UND OPERATIVEM GESCHAumlFT bdquoWir haben die Schulung im Hinblick auf
die SAS-Tools und die optimale
Ausschoumlpfung der Data-Warehouse- und
Datamart-Ressourcen voumlllig CSC
Umstrukturierung bdquoCSC hat zwischen
der IT und den Fachabteilungen vermittelt
und so einen ganzheitlichen Ansatz
sichergestellt Auch die durchgaumlngige
Transparenz des Projekts fuumlr alle Beteiligten
ist der kompetenten Fuumlhrung durch CSC zu
verdankenldquo Dabei war CSC nicht nur fuumlr die
Rollenverteilung zwischen der IT und den
fuumlr die Berichterstellung zustaumlndigen
Teams zustaumlndig sondern kuumlmmerte
sich auch um die Verbesserung des
Informationsaustausches innerhalb der
Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting und mit IT und Fachabteilungen
bdquoEs ging darum die strategische Vision
der Geschaumlftsleitung in praktische
Uumlberwachungssysteme zu uumlbersetzen
und dabei die durchgaumlngige Kongruenz
von Strategie und Geschaumlftszielen
sicherzustellenldquo fuumlgt CSC-Projektmanagerin
Patrice Latinne hinzu Einer der Schluumlssel
zum Erfolg war dabei die Integration
multipler Datenquellen naumlmlich der
Paribas Fortis und AG Insurance in eine
einheitliche Datenbank Zu diesem Zweck
definierte CSC ein neues Datenmodell
optimierte die verschiedenen Reports
Dashboards und Kennziffern und erstellte
eine Dokumentation der Metadaten
Auf diese Weise wurde das bereits
existierende Datendepot fuumlr
Lebensversicherungsprodukte um
Informationen aus den Bereichen
Sachversicherungen Sozialleistungen
Krankenversicherung und anderen
angereichert Diese Daten-Aggregation
gewaumlhrleistet nicht nur durch die
Zuverlaumlssigkeit und Kohaumlrenz des Prinzips
bdquoeine Version der Wahrheitldquo Sie ermoumlglicht
auch eine beschleunigte Berichterstellung
und die Beantwortung von Ad-hoc-
Anfragen und gewaumlhrt einen ganzheitlichen
Blick auf jeden Kunden
BUSINESS-OPTIMIERUNG bdquoUnser Kerngeschaumlft veraumlndert sichldquo
FOKUS AG INSURANCE EIN FUumlHRENDER BELGISCHER VERSICHERER AG Insurance gehoumlrt zu den fuumlhrenden Marktteilnehmern
im belgischen Versicherungswesen Das Unternehmen ist
Marktfuumlhrer bei Lebensversicherungen und die Nummer
zwei im Bereich Schaden
Seine Anteilseigner sind Ageas mit 75 Prozent und BNP
Paribas Fortis mit 25 Prozent AG Insurance vertreibt ihre
Produkte uumlber verschiedene Kanaumlle
Versicherungsmakler Fintro-Vertreter den Vertriebskanal
AG Sozialleistungen sowie uumlber die Bankfilialen der BNP
Paribas Fortis und Banque de La Poste
Anwender erst einmal vertraut mit den
neuen IT-Tools koumlnnen sie ihre eigenen
Ad-hoc-Abfragen starten Die SAS-Loumlsungen
unterstuumltzen diese neue Interaktivitaumlt
und sorgen fuumlr einfachere und dynamischere
Nutzung etwa bei der Abbildung von
Zahlenentwicklungen uumlber Zeitraumlume
hinweg bei Simulationen und dergleichen
mehr Insbesondere der Vertrieb wird
nicht mehr auf unseren Input angewiesen
sein was unsere Arbeitsbelastung senkt
Wir muumlssen uns nur noch mit komplexen
Anfragen befassen und koumlnnen so mehr
Zeit in die Analyse der Zahlen investieren
Das kommt wiederum denen zugute
die unsere Geschaumlfte leiten Bislang erstellen
wir in erster Linie statische Berichte In
Zukunft werden diese erheblich dynamischer
sodass unsere Entscheidungstraumlger
auf dieser Basis erheblich schneller
und effizienter agieren koumlnnenldquo
KONTAKT
Die Abteilung fuumlr Risk Control amp
Performance Management fuumlr
Lebensversicherungen im Geschaumlftszweig
Bank Channel amp Life Insurance
Development des belgischen Versicherers
AG Insurance liefert unterschiedlichste
Daten und Berichte an interne und externe
Kunden zum Beispiel in den Bereichen
Risikoanalyse Produkt-Profitabilitaumlt
Buchhaltungs-Controlling Nachverfolgung
von Verkaufsinitiativen und dergleichen Die
Reports gehen einerseits an Geschaumlftsfuumlhrung
Abteilungsleiter Vertrieb und Filialleiter von
BNP Paribas Fortis andererseits an
Geschaumlftspartner Verbaumlnde und Behoumlrden
wie die Febelfin Assuralia und die Financial
Services and Markets Authority (FSMA
vormals CBFA)
Im Laufe der Zeit haben die zunehmende
Komplexitaumlt im Versicherungsgeschaumlft
die wachsende Anzahl der Produkte durch
Fusionen verursachte Stoumlrungen und
die Abspaltung des Bankgeschaumlfts zu einem
deutlichen Anstieg der Arbeitsbelastung
gefuumlhrt mit der die existierenden
Berichtsinstrumentarien und -verfahren
nicht laumlnger Schritt hielten bdquoWir verbrachten
schlieszliglich 80 Prozent unserer Zeit mit
der Erhebung und Verarbeitung von Daten
Das lieszlig uns kaum noch Zeit die Zahlen
FOKUS
vor der Herausgabe vernuumlnftig zu
analysierenldquo erlaumlutert Heacutelegravene Maris Leiterin
der Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting bdquoWir mussten dringend unsere
IT ausbauen um die anfallende Arbeit
weiterhin zu bewaumlltigen und auch
andere Reportersteller mit den noumltigen
Informationen zu versorgenldquo
Mit Unterstuumltzung von CSC leitete die
Versicherung ein umfangreiches Changeshy
Management-Programm ein Der Name
des Programms ONE steht dabei fuumlr
die Konvergenz von Zielen und Ressourcen
Das Projekt bezieht Geschaumlftsprozesse
Organisationsstruktur und
Kompetenzverteilung sowie die Standards
und Verfahrensweisen aller internen
Abteilungen mit ein Die letzte und
technologieorientierteste Projektphase
seit Mai 2009 dient der Implementierung
von IT-Loumlsungen die die volle
Ausschoumlpfung der Potenziale der zuvor
neu definierten Prinzipien und Methoden
erst ermoumlglicht Es handelt sich dabei
um SAS-Software zur Unterstuumltzung von
Entscheidungsprozessen Dieses Teilprojekt
unter dem Namen bdquoONE Technicalldquo selbst ist
in fuumlnf Bedarfsphasen untergliedert die sich
bis Ende 2012 hinziehen werden ndash priorisiert
nach Dringlichkeit Entsprechend der
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RISK CONTROL amp PERFORMANCE MANAGEMENT ndash LEBENSVERSICHERUNGEN Die Abteilung fuumlr Operational amp Commercial Reporting dieser Sparte ist ein wichtiger Geber von
Entscheidungshilfen fuumlr interne und externe Kunden Allein 2010 erstellte die Abteilung 159 taumlglich
bis vierteljaumlhrlich wiederkehrende Reports Gleichzeitig beantworteten die Mitarbeiter 392 Ad-hoc-
Anfragen unterschiedlicher Herkunft vom Topmanagement bis zum Vertrieb 90 Prozent der
abgefragten Berichte bezogen sich auf das Lebensversicherungsgeschaumlft und verwandte Produkte
Zu den etwa 200 internen Empfaumlngern gehoumlren Mitglieder der Geschaumlftsleitung Leiter verschiedener
Abteilungen Betreuer von Bankfilialen sowie die Manager von Bankfilialen die Produkte von PR
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18 AG Insurance vertreiben uumlberlassenldquo kommentiert Heacutelegravene Maris die Systeme und Applikationen von BNP erlaumlutert Heacutelegravene Maris bdquoSind unsere ANDREAS HUFENSTUHL ahufenstuhlcsccom 19
INTERVIEW
Der ESSEC-Absolvent Michel Mimran war
Marketing-Direktor bei Kodak (1993ndash1998)
dem Videospiele-Hersteller Cryo (1998ndash
2002) sowie Club-Internet (2003ndash2006)
Nach Einfuumlhrung des Breitband-Anbieters
DartyBox ging er als Marketing-Direktor
zum Jugend-TV-Sender Lagardegravere Active
Seit Januar 2009 ist er in derselben
Position beim Pariser Fuszligballverein PSG
bdquoREGELBRUumlCHE UND UNRUHE GEHOumlREN IN GEWISSEM MASS ZU SOCIAL MEDIA DAZUldquo
KURZBIOGRAFIE
DER PARISER FUSSBALLVEREIN SAINT-GERMAIN HAT EINE GROSSE GEMEINDE AKTIVER UND PASSIVER FANS DIE IHRE BEGEISTERUNG EBENSO OFFEN ZUR SCHAU TRAGEN WIE GELEGENTLICHEN UNMUT DIE AUFGABEN DES MARKETING-DIREKTORS IN EINEM SOLCHEN UMFELD SIND DURCHAUS ANGENEHM WENNGLEICH MANCHMAL NICHT GANZ EINFACH
WAS BEDEUTET DER BEGRIFF bdquoENGE KUNDENBEZIEHUNGENldquo IM FUSSBALL-KONTEXT MICHEL MIMRAN Das ist etwas
schwierig zu erklaumlren weil die
Beziehungen die wir mit unseren
bdquoKundenldquo pflegen so grundlegend
anders sind als in allen anderen
Branchen bdquoDen Kunden besser
kennenzulernen um das Angebot an
ihn persoumlnlicher zu gestaltenldquo heiszligt fuumlr
eine Marke wie unsere etwas ganz
anderes ndash bei uns ist ja viel mehr
Leidenschaft im Spiel Deshalb
bemuumlhen wir uns um eine nicht allzu
kommerzielle Ansprache unserer rund
drei Millionen Anhaumlnger Die sind
schlieszliglich in gewisser Weise ein Teil
unseres Vereins und nicht einfach
Kunden oder Verbraucher
WAS GENAU BEDEUTET DAS FUumlR IHRE ROLLE M M Wir muumlssen fuumlr all diese Leute
die sich dem Verein verbunden fuumlhlen
immer die aktuellsten Informationen
bereithalten und jederzeit reaktionsfaumlhig
bleiben Eine so ausschlieszligliche und
leidenschaftliche Beziehung ist ein
Luxus um den mich die meisten
Marketing-Direktoren sicher beneiden
wuumlrden Aber daran sind natuumlrlich
gewaltige Erwartungen geknuumlpft Wir
muumlssen unsere Anhaumlnger im Stadion
zufriedenstellen aber auch auf allen
anderen Plattformen Auch wenn wir
keinen unmittelbaren Wettbewerber
um die Gunst unserer Fans haben
stehen wir mit allem was wir tun unter
genauer Beobachtung eines extrem
WIE WERDEN SIE DAMIT FERTIG M M Erstens indem wir uns immer
neue Unterhaltungsmaszlignahmen
ausdenken magische Momente fuumlr
unsere 45000 Stadionbesucher
Zweitens mit unseren Fan-Angeboten
in den verschiedensten Kanaumllen unsere
Website die alle Informationen zwar
sehr lebendig aber nicht interaktiv
transportiert Dann unser woumlchentlicher
Newsletter ein reines Werbeinstrument
fuumlr Tickets und Fanartikel Weiterhin
ein Web-TV-Kanal eine Website fuumlr
mobile Anwendungen und natuumlrlich
unsere Facebook-Seite Fuumlr unsere
Online-Aktivitaumlten erhielten wir kuumlrzlich
als Sportverein mit dem besten
digitalen Angebot den bdquoPrix Sport
Numericus du Meilleur Club
Numeacuteriqueldquo
UND WIE SETZT DER VEREIN MIT DEM BESTEN ANGEBOT SOZIALE MEDIEN EIN M M Uumlber die Social Media koumlnnen
wir neue Beziehungen knuumlpfen und
den Fans ein Forum geben auf dem sie
selbst zu Wort kommen Wir sind auf
allen Plattformen praumlsent die unsere
Fans nutzen Auf Twitter haben wir
30000 Follower Damit sind wir der
zweitpopulaumlrste Club in Frankreich und
auf Platz 16 in Europa Auf Facebook
bieten wir exklusiven Content ndash unsere
Seite wurde kuumlrzlich zur besten in der
franzoumlsischen ersten Liga gekuumlrt Sie
hat 800000 Freunde damit sind wir
auf Platz 2 in Frankreich und Platz 14
in Europa Wir haben die zweithoumlchste
Response-Rate unter allen europaumlischen
WAS KOumlNNEN ANDERE VON IHREM VORBILDLICHEN DIGITALEN ANGEBOT LERNEN M M Unsere Erfahrung ist ziemlich
speziell weil die sozialen Medien die
Fortsetzung und Verlaumlngerung
dessen sind was sich im Stadion
abspielt ndash gerade wenn nicht alles
unter Kontrolle ist wenn Regeln
verletzt werden und es Kritik hagelt
Um von den Social Media so zu
profitieren wie wir muumlssen sich
gerade weniger bdquoheiszligeldquo Marken mit
einem gewissen Maszlig an Turbulenz
abfinden und gegebenenfalls ein
wenig in Bescheidenheit uumlben Aber
genau das faumlllt ja vielen Unternehmen
besonders schwer
FOKUS SPORT-NUMERICUSshyPREIS Im November 2011 erhielt der PSG
den renommierten Sport-Numericus-
Preis als bdquoBester Digitaler Clubldquo Die
Auszeichnung so Marketing-Direktor
Michel Mimran ist der Lohn fuumlr die
kontinuierliche mediale Entwicklung
des Vereins in einer Zeit in der die
digitale Revolution zu umwaumllzenden
Veraumlnderungen des
Zuschauererlebnisses und im Sport
selbst fuumlhrt bdquoSie ist ein sichtbares
Zeichen dafuumlr dass der PSG auf
diesem Feld anderen Sportvereinen PR
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24 Michel Mimran Marketing Director PSG kritischen Publikums Vereinen weit voraus istldquo 25
DAS ENDE NAHT
SIND SIE BEREIT
FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC
SEITE 8
BEST OF ALLE HIGHLIGHTS AUF EINEN BLICK
CYBER WARS KEINE SCIENCE-FICTION MEHR
SEITE 20
bdquoUNSERE ERFAHRUNG IST ZIEMLICH SPEZIELL WEIL DIE SOZIALEN MEDIEN DIE FORTSETZUNG UND VERLAumlNGERUNG DESSEN SIND WAS SICH IM STADION ABSPIELT ndash GERADE WENN NICHT ALLES UNTER KONTROLLE IST WENN REGELN VERLETZT WERDEN UND ES KRITIK HAGELT ldquo Michel Mimran Marketing Director PSG
SEITE 24
SEITE 5
IAAS IN SCHWEDEN CSC IMPLEMENTIERT BIZCLOUDtrade BEIM MOBILFUNKBETREIBER TELENOR SWEDEN
SEITE 4
CSC ZUM FUumlHRENDEN BERATUNGSUNTERNEHMEN FUumlR DIE VERWALTUNG GEKUumlRT Studie lobt Effizienz technisches und funktionales
Know-how sowie bewaumlhrte Methodik und Innovation
SEITE 6
COMPLIANCE EIN NEUES US-STEUERRECHT ZWINGT BANKEN WELTWEIT DIE EINNAHMEN VON US-STEUERZAHLERN OFFENZULEGEN
CSC HAT DIE LOumlSUNG
SEITE 18
AG INSURANCE DER BELGISCHE VERSICHERUNGSKONZERN HAT MIT CSC SEIN BERICHTSWESEN GRUNDLEGEND AUF DEN NEUESTEN STAND GEBRACHT
SEITE 12
bdquoDAS LEBEN NACH DEM PC IST GEPRAumlGT DURCH EINFACHERE GERAumlTE UM DIE KONNEKTIVITAumlT KUumlMMERT SICH DIE CLOUDldquo Interview mit Doug Neal Autor des LEF-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo
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26
THOMAS RIEDEL triedelcsccom
NEUES VON CSC
CONSULTING
CSC FUumlHREND IM OumlFFENTLICHEN SEKTOR
Der bdquoWorldwide Public Sector
Business Consulting Vendor
Analysis Report 2011ldquo von IDC
MarketScape sieht CSC im
oumlffentlichen Sektor im Spitzenfeld
Die Studie bewertet die
Leistungsfaumlhigkeit und Business-
Strategie von neun fuumlhrenden
Beratungsunternehmen Danach
ist bdquoCSC mit fuumlhrend in der
Anwendung von funktionalem
und technischem Know-how zur
Optimierung der Betriebs- und
Kosteneffizienz der Kundenldquo
Auch in der Kundenbewertung
im Punkt bdquoBewaumlhrte Methodik
und Innovationldquo schnitt CSC
uumlberdurchschnittlich gut ab
ebenso wie in der Rubrik bdquoReturn
on Investmentldquo Der Report
fuumlhrt dies zumindest teilweise
auf die bdquoerwiesene Termintreue
und das vollstaumlndige Spektrum
an Beratungsleistungenldquo zuruumlck
KONTAKT DR PHILIPP MUumlLLER pmueller4csccom
FINANZDIENSTLEISTUNGEN
SEPA-LOumlSUNG VON CSC BESTEHT STRESSTEST
VIRTUALISIERUNG
AUSZEICHNUNG FUumlR VICEMONITOR PRO In dem Maszlige in dem moderne IT
immer mehr auf Virtualisierung
und Cloud Computing setzt
benoumltigen virtuelle Plattformen
immer spezialisiertere
Management-Software Vor
diesem Hintergrund entwickelte
Erik Franz System Engineer bei
CSC den ViCeMonitor
(VirtualCenterMonitor) Pro eine
Software fuumlr die Uumlberwachung
virtualisierter Umgebungen
Mit ViCeMonitor lassen sich
Aufgaben die fruumlher Stunden
in Anspruch genommen haumltten
in Minuten erledigen Daruumlber
hinaus optimiert die Software
Systemzuverlaumlssigkeit
Ressourcen-Zuweisung und
die Einhaltung von Service Level
Agreements Eingefuumlhrt vor
vier Jahren kommt ViCeMonitor
inzwischen auf uumlber 150
CSC-Accounts zum Einsatz
und uumlberwacht rund 75000
bis 100000 virtuelle Maschinen
rund um den Globus
Fuumlr diesen Erfolg erhielt Erik
Franz als einer von nur sechs
ausgezeichneten Projekten den
angesehenen CSC Chairmanrsquos
Award for Excellence 2011
MEHR DAZU ERFAHREN SIE UNTER httpassets1csccomlefdownloads CSC_Chairmans_Award_Brochure_2011pdf
ERIK FRANZ efranzcsccom
KONTAKT
CSC hat einen 5-Jahres-Vertrag
mit Telenor Sweden einem
der fuumlhrenden schwedischen
Mobilfunkbetreiber uumlber das
Outsourcing des IT-Betriebs
geschlossen Es handelt sich
dabei um den Folgevertrag eines
Abkommens aus dem Jahre 2010
mit dem CSC dem Unternehmen
bereits den Betrieb der Rating-
Abrechnungs- Mediation- und
CRM-Systeme abgenommen hatte
Im Rahmen des neuen Vertrags
wird CSC die beim Kunden
gehostete Private-Cloud-Loumlsung
BizCloudtrade implementieren um
so die IT-Infrastruktur von Telenor
Sweden zu virtualisieren und
auf den Stand der Technik zu
bringen Mit BizCloudtrade wird der
Mobilfunkbetreiber die Agilitaumlt
und wirtschaftliche Flexibilitaumlt
der Cloud voll ausschoumlpfen koumlnnen
bdquoCSC hat deutlich bewiesen dass
es uns mit seinen Loumlsungen bei
unseren Geschaumlftstaumltigkeiten und
Zielvorhaben unterstuumltzen kannldquo
kommentiert Martin Peterseacuten
Chief ISIT und Operations
Officer von Telenor Sweden das
Abkommen bdquoDie Modernisierung
unserer gesamten Server-
Infrastruktur durch CSC wird
sowohl unseren Kunden als
auch unseren internen Prozessen
gleichermaszligen zugutekommenldquo
CSC BizCloudtrade ist die weltweit
erste beim Kunden gehostete und
als Dienstleistung nach Verbrauch
abgerechnete Private-Cloud-
Loumlsung Sie basiert auf der
marktfuumlhrenden Vblock-Cloud-
Technologie von VCE Die voll
integrierte Loumlsung beinhaltet
den VMware Hypervisor Netzwerk-
und Rechen-Technologie von Cisco
und Speicherkapazitaumlten von EMC
OUTSOURCING
TELENOR SWEDEN PROFITIERT VON bdquoINFRASTRUCTURE AS-A-SERVICEldquo
FLORIAN EISNER feisnercsccom
KONTAKT
Das Cloud Transformation
Program von Google hat ein
neues Partnerunternehmen CSC
In diese Position beruft Google
ausschlieszliglich Loumlsungsanbieter
die sich durch houmlchste IT-Expertise
und Wertschoumlpfung fuumlr ihre
Kunden auszeichnen
bdquoWir sind sehr froh CSC bei
unserem Cloud Transformation
Program mit an Bord zu habenldquo
so Rahul Sood Global Head
of Enterprise Partnerships bei
Google bdquoCSC wird uns helfen
Mobilitaumltsloumlsungen E-Mail-
Migrationsdienste und
maszliggeschneiderte Applikationen
zur Datenmigration und
Kollaboration fuumlr Geschaumlftskunden
zu entwickeln die wir
durchgaumlngig in unserer eigenen
Cloud-Infrastruktur hosten werden
CSC hat schon zahlreichen Kunden
im oumlffentlichen und privaten Sektor
zu einer erfolgreichen Migration in
die Cloud verholfen und verfuumlgt
daher uumlber ausgezeichnete
Erfahrungenldquo
Dazu James Cook President
Business Solutions and Services
bei CSC bdquoAls Gruumlndungsmitglied
des Cloud Transformation
Program freuen wir uns darauf
Unternehmen bei der schnellen
Implementierung der Cloud
Services von Google zu
unterstuumltzen So koumlnnen wir ihnen
helfen ihre IT-Modernisierung zu
beschleunigen Kosten zu sparen
und insgesamt handlungsfaumlhiger
zu werdenldquo
CLOUD SERVICES
GOOGLE BERUFT CSC INS CLOUD TRANSFORMATION PROGRAM
FLORIAN EISNER feisnercsccom
KONTAKT
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MIT BRAVOUR Mit dem einheitlichen Euro-
Zahlungsverkehrsraum SEPA
(Single Euro Payments Area) will die
Europaumlische Union die Unterschiede
zwischen inlaumlndischen und
grenzuumlberschreitenden Zahlungen
abschaffen Die Umstellung ist
europaweit bis 2014 abzuschlieszligen
Fuumlr Nutzer und Anbieter von
Zahlungsverkehrs-Dienstleistungen
ist SEPA allerdings mit einem hohen
Umstellungsaufwand verbunden ndash
nicht zuletzt deshalb weil die neuen
SEPA-Zahlungsinstrumente auf
dem ISO-20022-Standard und damit
auf dem XML-Nachrichtenformat
aufsetzen Die meisten europaumlischen
Banken arbeiten jedoch noch
mit Systemen die sich nicht fuumlr
Implementierung der XML-Formate
eignen CSC hat deshalb eine
plattformunabhaumlngige Loumlsung fuumlr den
europaumlischen Massenzahlungsverkehr
mit dem Namen PTSBULK
entwickelt Ihre Funktionstuumlchtigkeit
unter dem Groszligrechner-
Betriebssystem zOS konnte die
Applikation schon 2009 bei IBM unter
Beweis stellen In einem neuerlichen
Stresstest hat CSC nun ihre
Performance auf einer UNIX-Plattform
erprobt Die Investition in die dafuumlr
erforderliche neue Hardware kann
sich fuumlr die Institute schon allein durch
die Stromersparnis neuer Hardware
gegenuumlber aumllterer binnen weniger
Jahre amortisieren
Die Tester simulierten im Oracleshy
SEPA-Zahlungsverkehrsprozess einer
Bank mit PTSBULK ndash einschlieszliglich
aller Prozessschritte wie Pruumlfung
Kontierung Valutierung Disposition
und Buchung sowie das Routing auf
der Ebene von Einzeltransaktionen
Dabei fanden auch die Anforderungen
an Parallelitaumlt und Skalierbarkeit
Beruumlcksichtigung Schon auf einer
Enterprise-Server-Hardware mittlerer
Preislage brachte es die CSC-Loumlsung
dabei auf einen Durchsatz von
14 Millionen Transaktionen pro
Stunde Damit erfuumlllt PTSBULK die
Performance-Anforderungen von 98
Prozent der deutschen Finanzinstitute
auf Maschinen zum Preis eines PKWs
der gehobenen Mittelklasse
KONTAKT
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4 eine effiziente und einfache Testcenter den kompletten
NEUES VON CSC
COMPLIANCE
FATCA-LOumlSUNG VON CSC FUumlR DAS NEUE US-STEUERRECHT
CYBERSECURITY
SPANNENDER INFORMATIONSshyABEND IN BERLIN Zwei auszligergewoumlhnliche Gastredner
praumlsentierte CSC am 8 November 2011
in Berlin auf der Veranstaltung
bdquoCybersecurity ndash Protect what mattersldquo
Die erste Keynote hielt der ehemalige
FBI-Agent Joseph D Pistone dessen
Einsatz als Undercover-Agent in einer
New Yorker Mafia-Familie unter dem
Titel bdquoDonnie Brascoldquo mit Johnny Depp
in der Hauptrolle verfilmt wurde
Er gab Einblicke in die Zeit als er sich
als Spezialagent in das organisierte
Verbrechen eingeschleust dabei
alles riskiert und in der Mafia-Szene
verdeckt ermittelt hat Den Bogen
zum heutigen Cybercrime schlug
Carlos Solari
fruumlher CIO im
Weiszligen Haus
heute Vice
President Cyber
Technology
and Services
von CSC Auch
wenn Attacken
im Cyberspace
heute schneller
seien und
Kriminelle dabei auf modernste
Techniken zuruumlckgriffen erklaumlrte
Solari habe sich die Logik kriminellen
Handelns nicht veraumlndert
Dazu erlaumluterte der Cybersecurity-
Experte das CSC-Sicherheitsmodell
Cybersecurity Stack dessen
uumlbergreifender Ansatz vier Ebenen
umschlieszligt von sicheren Anwendungen
Systemen und Netzen uumlber eine
integrierte Sicherheitsschicht
aus Firewalls Antiviren-Software
und Authentifizierungsloumlsungen bis
hin zur Entwicklung einer situativen
Wachsamkeit zur intelligenten
Aufdeckung verdaumlchtiger Aktivitaumlten
innerhalb und auszligerhalb des
eigenen Netzwerks Die vierte Ebene
schlieszliglich bildet eine nationale
Sicherheitsstrategie in die auch
Unternehmen einzubinden sind
DEN CYBERSECURITY STACK GIBT ES UNTER
httpwwwcsccomdeds1145170245shywhitepaper_cybersecurity_stack
KONTAKT
BIG DATA
DIE REVOLUTION DES WIRTSCHAFTSLEBENS
In kaum einem Bereich zeigen
sich die Vorteile eines
IT-Loumlsungsanbieters dessen
Expertise im oumlffentlichen Sektor
ebenso hoch ist wie in der
Privatwirtschaft so deutlich wie
beim Thema Compliance Ein
aktuelles Beispiel ist die FATCA-
Loumlsung von CSC fuumlr Banken und
Versicherungen FATCA steht fuumlr
Foreign Account Tax Compliance
Act und bezeichnet ein 2010 in
Kraft getretenes US-Steuergesetz
Es zwingt auszligeramerikanische
Finanzinstitute weltweit die
Konten von US-Steuerzahlern
offenzulegen und die amerikanische
Finanzbehoumlrde IRS bei der
Einziehung der faumllligen Steuern
zu unterstuumltzen
Zwar wird zurzeit heftig
diskutiert inwieweit Einbehalt
und Steuerabfuumlhrung nach
den Vorgaben des IRS juristisch
tatsaumlchlich durchsetzbar sind
aber auch ohne diese Komponente
greift das Gesetz umfassend in
nahezu alle Geschaumlftsprozesse des
Finanzinstituts ein Infolgedessen
benoumltigt eine FATCA-Loumlsung
zahlreiche Schnittstellen zu
bankspezifischen Systemen aller
Art Fuumlr die Erfuumlllung der neuen
Richtlinie raumlumt das Gesetz
Das Aufkommen
geschaumlftsrelevanter
Informationen entwickelt sich
inzwischen nicht nur evolutionaumlr
sondern geradezu revolutionaumlr
wie der juumlngste Report des CSC
Leading Edge Forum mit dem Titel
bdquoData rEvolutionldquo zeigt Die Studie
befasst sich mit dem zunehmenden
Interesse in Wirtschaft und
Verwaltung am Phaumlnomen bdquoBig
Dataldquo Eine Untersuchung fuumlhrender
Organisationen und Technologien in
diesem Bereich bringt die Autoren
zu dem Schluss dass Unternehmen
die gewaltigen Potenziale ihrer
CORPORATE RESPONSIBILITY
NACHHALTIGER GESCHAumlFTSERFOLG Im jaumlhrlich erscheinenden juumlngsten von CSC bdquoUnsere Fortschritte
Corporate Responsibility Report des letzten Jahres sind unmittelbar
beschreibt CSC detailliert die auf eine verbesserte weltweite
beachtlichen Fortschritte in Bezug Zusammenarbeit zuruumlckzufuumlhren ndash
auf Transparenz und Nachhaltigkeit intern wie mit unseren Kunden deren
Der Report fuumlhrt unter anderem die eigene Nachhaltigkeitsprogramme
Vertiefung der Kundenbeziehungen wir ebenfalls unterstuumltzt habenldquo
wirtschaftliche und staatsbuumlrgerliche DER VOLLSTAumlNDIGE REPORT STEHT Aktivitaumlten sowie Maszlignahmen ZUM DOWNLOAD BEREIT UNTER
zur Mitarbeiterfoumlrderung und httpwwwcsccomcsc_corporate_ responsibility_report_2011 oumlkologischen Nachhaltigkeit auf
Im Zuge der Veroumlffentlichung
erklaumlrte Michael W Laphen Chairman KONTAKT President und Chief Executive Officer DORIS RUPPRECHT drupprechtcsccom
Der Bundesverband Informationsshy
wirtschaft Telekommunikation
und neue Medien e V (BITKOM)
startet eigene Aktivitaumlten in Hessen
um Themen mit besonderer
regionaler Bedeutung kuumlnftig direkt
vor Ort behandeln zu koumlnnen Das
Thema der Auftaktveranstaltung am 10
November 2011 war IT-Sicherheit
bdquoDie gemeldete Online-Kriminalitaumlt lag
in Deutschland im Jahr 2010 bei rund
250000 Faumlllen Das ist ein Anstieg
jedoch nur ein aumluszligerst knappes
Zeitfenster bis 2015 ein
Die FATCA-Loumlsung von CSC
besteht aus drei Modulen die
Banken einzeln oder gemeinsam
einsetzen koumlnnen Das erste Modul
unterstuumltzt die Identifizierung
der betroffenen Kunden das zweite
den umstrittenen Einbehalt und
die Abfuumlhrung der faumllligen Steuern
an die IRS Das dritte ermoumlglicht die
Erstellung regelmaumlszligiger detaillierter
Reports uumlber die steuerpflichtigen
Konten und Zahlungen an die IRS
das Finanzinstitut und den Kunden
In Anbetracht der sehr kurzen
Implementierungsfrist bietet CSC
zwei vorkonfigurierte Varianten
der Loumlsung an die Kunden
den Zeitaufwand fuumlr Entwicklung
und Test ersparen Die von iBS
entwickelte Loumlsung FAIR (Foreign
Account Identification amp Reporting)
basiert auf der SAP-Netweaver-
Plattform und eignet sich daher vor
allem fuumlr Institute im Bereich des
Retail Commercial und Corporate
Banking Fuumlr Marktteilnehmer die
SAP nicht nutzen steht eine auf
Cordys-Basis entwickelte Plattform
zur Verfuumlgung Beide Varianten
kann CSC als On-Premises-Loumlsung
beim Kunden oder zusammen mit
einem Private- Public- oder Hybrid-
EINE PERSOumlNLICHE DARSTELLUNG DER WICHTIGSTEN ERKENNTNISSE DER STUDIE DURCH PAUL GUSTAFSON FINDEN SIE UNTER wwwcsccombigdatavideo
KONTAKT ANDREAS HUFENSTUHL ahufenstuhlcsccom
CYBERSECURITY
BITKOM-AUFTAKTVERANSTALTUNG FUumlR AKTIVITAumlTEN IN HESSEN Vorjahr Das Thema digitale Sicherheit CSC auf Der Cybersecurity-Experte dass die organisierte Web-Kriminalitaumlt
spielt in unserer Gesellschaft heute eine erlaumluterte den anwesenden rund 60 zugenommen habe und die Angreifer
immer groumlszligere Rolle Umso wichtiger Vertretern aus Politik und Wirtschaft organisierter und laumlnderuumlbergreifend
ist es dass hier auch ein intensiver
Austausch zwischen Politik und
Wirtschaft stattfindetldquo so Gerhard
Fercho BITKOM-Landessprecher
Hessen und Deutschland-Chef von CSC
Als Gastredner traten Horst Westerfeld
CIO des Hessischen Innenministeriums
der ehemalige FBI-Agent Joe Pistone
sowie Carlos Solari Vice President
Cloud-Modell implementieren
Die weltweite Praumlsenz ermoumlglicht
die Implementierung eines
laumlnderuumlbergreifend einheitlichen
Systems jeweils mit lokalen
Ressourcen vor Ort
Die Loumlsung laumlsst sich nicht zuletzt
auch deshalb extrem kurzfristig
umsetzen weil CSC uumlber
umfangreiche Erfahrungen im
aufsichtsrechtlichen Meldewesen
etwa im Zusammenhang mit
der Abgeltungssteuer oder dem
Bundesbank-Berichtswesen verfuumlgt
und daruumlber hinaus seit vielen
Jahren fuumlr die IRS selbst arbeitet
Die dabei erworbenen Kenntnisse
sowie die globale Expertise
des Unternehmens sind in
die Loumlsungskonzepte fuumlr FATCA
eingeflossen Wie in den meisten
Industrien kennt CSC auszligerdem
die branchenspezifischen Systeme
aus jahrzehntelanger Taumltigkeit
fuumlr den Finanzsektor genau
Compliance ist die Schnittstelle
zwischen den Vorgaben der
oumlffentlichen Hand und den
Beduumlrfnissen der Privatwirtschaft
Mit der FATCA-Loumlsung reduziert
CSC fuumlr Banken und
Versicherungen Zeit Risiken
und Kosten der Umstellung und
stellt so erneut seine Kompetenz
in diesem Bereich unter Beweis
BESUCHEN SIE CSC AUF DEM EVENT bdquoFATCA ndash COMPLIANCE amp PROZESSGESTALTUNG FUumlR BANKEN INVESTMENTGESELLSCHAFTEN UND VERSICHERUNGENldquo VOM 19 BIS 21 MAumlRZ 2012 IN WIESBADEN WEITERE INFORMATIONEN UNTER wwwcsccomdefatca_event
KONTAKT CLAUDIA HABERLAND chaberlandcsccom
taumltig seien bdquoEs gibt keine
Universalloumlsungldquo stellte der ehemalige
CIO des Weiszligen Hauses Solari klar
bdquoOrganisationen koumlnnen der steigenden
Bedrohung nur mit einem
uumlbergreifenden Sicherheitsmodell
begegnenldquo
KONTAKT
eigenen Datensammlungen
nicht mehr isoliert sondern nur
im Abgleich mit externen
Daten erschlieszligen koumlnnen
Dazu Paul Gustafson Hauptautor
des Berichts und Direktor des
Technologieprogramms des
Leading Edge Forum bdquoDie sbquoData
rEvolutionlsquo weist uns den Weg in
eine Welt voller neuer Erkenntnisse
Produkte Dienstleistungen
Beziehungsgeflechte und Rollenldquo
DIE VOLLSTAumlNDIGE STUDIE FINDEN SIE UNTER httpwwwcsccomdelef_big_data
um etwa 20 Prozent gegenuumlber dem Cyber Technology and Services bei JULIA JUumlNGST jjuengst2csccom
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DR PHILIPP MUumlLLER pmueller4csccom 6 7
DOSSIER
NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC IN DEN LETZTEN ZWEIEINHALB JAHRZEHNTEN HAT DER PC NICHT NUR DEN ARBEITSPLATZ SONDERN AUCH DAS PRIVATE BUumlRO EROBERT NUN BEGINNT EINE NEUE KLASSEVONENDGERAumlTENNICHTZULETZTSMARTPHONES UND TABLETS IHM DEN PLATZ STREITIG ZU MACHEN DEM LANG BEWAumlHRTEN STANDARD-INSTRUMENTARIUM AUS PCUNDBLACKBERRYSCHEINTDIEGLOCKEZUSCHLAGEN GLEICHZEITIG LAumlUTET SIE EINE NEUE AumlRA DER KOMMUNIKATION EIN WIE MUSS SICH DIE WIRTSCHAFT FUumlR DIE HERAUSFORDERUNGEN DIESER NEUEN WELT WAPPNEN WIE KANN SIE DAVON PROFITIEREN
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GESCHAumlFTSFOumlRDERNDE APPLIKATIONEN
DOSSIER
NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM PC
Ohne zu zoumlgern hat der
Verbraucher Endgeraumlte wie
iPhone und iPad angenommen
und den Markt unter einen
Innovationsdruck ohnegleichen
gesetzt Uumlber 100 auf der Verbraucher-
Elektronikmesse CES 2011 gezeigte
SmartphonesundTabletsstelltendasAngebot
an PCs bei Weitem in den Schatten und gaben
einen Vorgeschmack auf das Leben nach dem
PC Die Absaumltze klettern weiter Nun beginnt
sich auch die Wirtschaft fuumlr die neue
Technologie zu interessieren
NEUES DENKEN Immer mehr Unternehmen erkennen dass
viele lieb gewonnene IT-Gepflogenheiten und
-Dogmata einer radikalen Anpassung beduumlrshy
fenDieneuenTouchscreen-Geraumlteunterscheishy
den sich nicht nur im Anwendererlebnis Fuumlr
zahlreiche Anwendungen sind sie auch
ungleich besser geeignet Sie machen den
Mitarbeiter flexibler ndash und vor allem machen
sie Spaszlig
Der PC war immer ein Puzzle fuumlr die linke
Hirnhaumllfte ImGegensatzdazusprichtdiePostshy
PC-Technologie beide Hemisphaumlren an ndash und
das kommt der Produktivitaumlt entscheidend
zugute Die einfachen und intuitiven
Benutzeroberflaumlchen reiszligen alte Barrieren nieshy
der und entmystifizieren die einstmals so komshy
plexe Welt des Computers Schon Kleinkinder
lernen problemlos mit dem iPad umzugehen
Das Phaumlnomen beleuchtet eine neue Studie
des CSC Leading Edge Forum mit dem Titel
SICHERHEIT IM POST-PC-ZEITALTER
bdquoPreparing for a post-PC Worldldquo Die Autoren
sagen voraus dass Anwender zunehmend
kompetenter im Umgang mit internetfaumlhigen
Geraumlten werden und diese vermehrt nutzen
um uumlber drahtlose Breitband-Verbindungen
auf Cloud-Services zuzugreifen Die
Kombination von Cloud Mobilitaumlt und Social
Media bildet eine neue Plattform mit einem
enormenPotenzial fuumlr neue Applikationen und
Spielregeln aufdiesichdieWirtschaftweltweit
einstellen muss
Der Report beschreibt detailliert wie manche
Unternehmen bereits erfolgreich von dem
Wandel profitieren und gibt praktische
Ratschlaumlge fuumlr den Weg dorthin
Die bdquoConsumerizationldquo der Technologie hat
sich in den letzten beiden Jahren rasant
beschleunigt Das ist zum Teil dem wachsenshy
denfachlichenundtechnischenKnow-howder
Mitarbeiter geschuldet Aber auch die
Chefetagen entwickeln eine Begeisterung fuumlr
iPhones und iPads die sie fuumlr den PC nie aufshy
bringen konnten Sie erwarten von ihren
IT-Verantwortlichen die sofortige Integration
derneuenGeraumlte indie Infrastrukturundvollen
Support ab Markteinfuumlhrung
BRING YOUR OWN TECHNOLOGY (BYOT) Im Post-PC-Zeitalter stehen selbst hoch talenshy
tierte und qualifizierte Mitarbeiter unmittelbar
im globalen Wettbewerb mit anderen die wilshy
lens sind fuumlr einen Bruchteil von deren
Gehaumlltern zu arbeiten Auch deshalb bringen
immermehrMenschen ihreeigenen Geraumltezur
Arbeit mit ndash es waumlchst die Bereitschaft in die
eigene Zukunft zu investieren
Solange Computer teuer waren lag es nahe
dass die Zustaumlndigkeit fuumlr Anschaffung
Updates und Support beim Unternehmen lag
Aber inzwischen lohnt sich das selbst trotz
Mengenrabatten und zentralisierten Support-
Ressourcen meist nicht mehr
Das australische Versicherungsunternehmen
Suncorp stand kuumlrzlich vor der Notwendigkeit
20000 PCs auszuwechseln ndash und entschied
sichdagegenDennetlicheEntscheidungstraumlger
bei Suncorp unter ihnen der CIO Jeff Smith
sind aktive Verfechter der Consumerization In
einem Interview mit The Australian erklaumlrte
Smith man muumlsse verhindern dass die
Infrastruktur Innovation und Erfindungsgeist
der Mitarbeiter einschraumlnke bdquoWir wollen keine
Geraumlte die die Leute daran hindern so zu
arbeiten wie sie wollen Fruumlher waren wir auf
das Modell Desktop festgefahren Aber in
Zukunft sollen unsere Netzwerke jegliche
Geraumltetypen unterstuumltzenldquo Suncorp setzt auf
eine Citrix-basierte Loumlsung mit
Open-Source-Software
FOKUS Vielleicht zeichnet sich das Leben nach dem PC durch
einen Verlust an Sicherheit aus wahrscheinlicher aber ist
das Gegenteil Greifen mit dem Internet verbundene Geraumlte
nur jeweils uumlber eine Tunnelverbindung auf das Firmennetz
zu verkleinert sich der Sicherheitsumkreis dramatisch
und laumlsst sich viel leichter uumlberwachen und verteidigen
Der alte Ansatz Systeme hinter einer eigenen Firewall
zu schuumltzen geraumlt zunehmend in Konflikt mit der
Notwendigkeit mit externen Geschaumlftspartnern und
Kunden in Kontakt zu bleiben Geringere Kontrolle muss aber
nicht automatisch Verlust an Sicherheit bedeuten ndash
Ihre Geschaumlftspartner koumlnnen die ausgetauschten Daten
womoumlglich besser schuumltzen als Sie selbst
IT-Security wird viel zu oft als Technologie-Problem
unterschaumltzt In der Welt nach dem PC uumlbernimmt
Aufdeckung von Sicherheitsluumlcken Indem er immer mehr
Freiheit bei der Wahl seiner eigenen Hardware und Software
mit allem was dazugehoumlrt gewinnt uumlbernimmt er auch mehr
Verantwortung Wer die Laufwerke seiner persoumlnlichen Geraumlte
nicht verschluumlsseln will darf dann einfach bestimmte Daten
nicht mehr laden oder das betreffende Geraumlt nicht mehr in
bestimmte Laumlnder mitnehmen
Geschaumlftsleitungen und Managements erwarten bislang
immer noch 100-prozentigen Schutz der Firmendaten
Das ist jedoch kaum realistisch Wir brauchen ein besseres
Verstaumlndnis des Ausmaszliges und der moumlglichen Auswirkungen
der Risiken ndash nur so koumlnnen wir diese letztendlich mindern
Die IT-Abteilung muss lernen Kosten und Nutzen der
Consumerization richtig abzuwaumlgen und oumlfter ja zu sagen
Ein zu hohes Risikobewusstsein ist oftmals mit hohen
FOKUS In zunehmendem Maszlige Kabinenpersonal seine Spuren hinterlassen
entdecken Unternehmen Dazu Bill Francis Leiter An der Spitze des Marktes ruumlstet
wie sich das iPad innovativ in Kundenbordbetreuung bei Hermegraves seine Ladengeschaumlfte
die geschaumlftlichen Aktivitaumlten British Airways bdquoSchon jetzt derzeit mit iPads aus um
einbinden laumlsst Zu den koumlnnen wir mit dem iPad die Einrichtungskollektion
Fruumlheinsteigern gehoumlrt einen persoumlnlicheren Service des Hauses zu praumlsentieren
beispielsweise United Airlines an Bord bieten aber die wofuumlr die Ladenflaumlche
die bis Jahresende 11000 iPads Entwicklungspotenziale uumlblicherweise nicht ausreicht
in ihre Cockpits bringen will scheinen grenzenlosldquo Der franzoumlsische
Die Geraumlte sollen allen United- Hyatt Hotels amp Resorts deren Sportbekleidungshaumlndler
und Continental-Piloten als Unternehmenszentrale das Eden Park will in seinen Laumlden
sogenannte elektronische iPad bereits mit Begeisterung den Kunden ebenfalls iPads
Flight Bags (EFB) dienen und nutzt streben einen zur Verfuumlgung stellen ndash mit
die bisher gedruckten Karten unternehmensweiten Roll-out Markeninformationen und einer
und Manuals uumlber eine spezielle an Die Geschaumlftsleitung erhofft unterhaltsamen Virtual-Reality-
App zur Verfuumlgung stellen sich groszlige Verbesserungen vom Applikation mit deren Hilfe der
Auch British Airways fuumlhrt Check-in bis zum Housekeeping Kunde einzelne Artikel virtuell
iPads an Bord ihrer Maschinen Auch im Einzelhandel wird bdquoanprobierenldquo kann anstatt in
ein und zwar fuumlr das das kundenfreundliche iPad die Umkleidekabine zu gehen
Im Gegensatz dazu spricht die Post-PC-Technologie beide Hemisphaumlren an-und das kommt der Produktivitaumlt entscheidend zugute
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10 der einzelne Mitarbeiter eine wichtige Rolle bei der Kosten verbunden ndash weniger kann manchmal mehr sein Der Mitarbeiter von heute muss zunehmend gtgtgt 11
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NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM PC
SCHOumlNE NEUE WELT Der PC hat uns alle zu bdquoWIMPsldquo gemacht ndash Windows Icons Menuumls Pull-down-Interface Es wird Zeit fuumlr eine neue Art zu arbeiten finden die Autoren des CSC Leading-Edge-Forum-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo Doug Neal und Jim Ginsburgh erlaumlutern in Premium wie ein Leben nach dem PC aussieht
Was sind die Ursachen fuumlr den derzeitigen Wandel Doug Neal Der PC war letztlich eben doch
nur eine Maschine und eine reichlich komplexe
obendrein Sie wurde den Usern von der Firma
zur Verfuumlgung gestellt und die IT Leute hatten
das Sagen Im Post PC Zeitalter passieren
Dinge die sich der Kontrolle des Unternehmens
voumlllig entziehen Die Leute kennen sich
inzwischen mit Technologie aus und sie
bringen ihre eigenen Endgeraumlte zur Arbeit
mit Smartphones iPads Netbooks eben
das Equipment mit dem sie gern arbeiten
Jedes Unternehmen das das unterbinden
moumlchte kann seine Leute ebenso gut gleich
in Ketten tanzen lassen Wer diese Entwicklung
nicht wahrhaben will leugnet die Realitaumlt Und
sie findet in jedem Unternehmen statt das wir
befragt haben Sie eroumlffnet aber auch gewaltige
Produktivitaumltspotenziale Die Mitarbeiter
uumlbernehmen mehr Eigenverantwortung und die
Unternehmen erkennen was sie davon haben
Jim Ginsburgh Und davon profitieren
Unternehmen und Mitarbeiter gleichermaszligen
die produktivste Mannschaft gewinnt
DN Geraumlte wie das iPad haben ihre Fans
quer durch die Gesellschaft von Barack Obama
und Dmitri Medwedew bis hinab zu uns
gewoumlhnlichen Sterblichen Der Unterschied
zu fruumlher ist dass diese Post PC Gadgets
einfach Spaszlig machen Nehmen wir zum
Beispiel GarageBand auf dem iPad
Da zupfen Sie tatsaumlchlich die Gitarrensaiten
Der Touchscreen vermittelt ein voumlllig anderes
Erlebnis als Maus und Tastatur Auf den neuen
Geraumlten vergisst man voumlllig die Zeit ein klares
Zeichen fuumlr produktives Arbeiten
JG Als ich noch in der Oumllbranche war lautete
ein gaumlngiger Spruch Die Steinzeit ging nicht
zu Ende weil uns die Steine ausgingen Sondern
weil wir einfach etwas Besseres gefunden haben
Die Herausforderung besteht nun darin
vernuumlnftig damit umzugehen
haben heute gute Instrumente um die Risiken
so gering wie moumlglich zu halten
JG Eine weitere Herausforderung besteht darin
dass die herkoumlmmlichen Applikationen noch
nicht bereit sind fuumlr ein Leben nach dem PC Die
Technologie die Leute und Prozesse die bislang
gut genug waren werden sich aumlndern muumlssen
Viele Unternehmen sehen die Zukunft zwar
vor sich sind aber noch in ihrem alten Modell
gefangen Fuumlr manche stellt die Zukunft auch
mehr Bedrohung als Chance dar stellen Sie sich
vor Sie sind Spezialist fuumlr Server oder E Mail
Verkehr Das verlagert sich jetzt alles in die
Cloud und Sie muumlssen komplett umschulen um
den weitaus strategischeren Herausforderungen
der Zukunft gewachsen zu sein
Was wird die Zukunft Ihrer Ansicht nach vor allem praumlgen DN Die Technologie Tablets Google
Chromebooks der Audi A8 mit WLAN und SIM
Card Schacht Fernseher mit Internetzugang
der neue Android basierte Amazon Tablet
Kindle Fire Es gibt Hunderte solcher
Geraumlte und die Preise purzeln Technologie
ist allgegenwaumlrtig Man kommt uumlberhaupt
nicht mehr darum herum sich damit
auseinanderzusetzen Das Leben nach dem
PC wird gepraumlgt sein durch einfachere Geraumlte
und houmlhere Konnektivitaumlt alles was kompliziert
ist passiert in der Cloud wo sich andere darum
kuumlmmern
JG Wir muumlssen den Wandel als Projekt
angehen Es geht um Anwendungen um
Sicherheit um Menschen und den Stellenwert
den man Informationen zuordnet Allen einfach
nur ein iPad zu geben heiszligt Chancen
verschenken
Um die Chancen zu nutzen brauchen Sie
allerdings Spezialisten fuumlr Projekt und Change
Management Es empfiehlt sich die Belegschaft
nach Kriterien zu gliedern wie Standort Rolle
und Aufgaben die nach wie vor herkoumlmmliche
Applikationen benoumltigen Marketing koumlnnte
den Anfang machen diese Leute sind haumlufig
unterwegs und arbeiten houmlchstwahrscheinlich
schon laumlngst mit den neuen Geraumlten Ist erst
mal eine kritische Masse erreicht laumlsst sich der
Rest viel leichter uumlberzeugen
DN Der Helpdesk hat ausgedient der
Mitarbeiter von heute steht auf eigenen Fuumlszligen
Die Leute sind heute viel technikaffiner Selbst
mein Nachbar installiert inzwischen sein WLAN
selbst Geraumlte wie das iPad tragen auch zu
einer veraumlnderten Einstellung bei und foumlrdern
den Austausch von Apps und Erfahrungen
Dieses Know how muss die Wirtschaft anzapfen
Das mag zunaumlchst einmal gefaumlhrlich klingen
aber moumlchten Sie am Ende als derjenige
dastehen der auf seinen Haumlnden gesessen hat
waumlhrend sich rundherum die Welt veraumlndert hat
DOUG NEAL UND JIM GINSBURGH DIE AUTOREN DES CSC LEADING-EDGE-FORUM-REPORTS bdquoPREPARING FOR A POST-PC WORLDldquo
3 FRAGEN AN
DOUG NEAL JIM GINSBURGH
bdquoWer diese Entwicklung nicht wahrhaben will leugnet die
Realitaumlt Und sie findet in jedem Unternehmen statt das wir befragt
haben Sie eroumlffnet aber auch gewaltige Produktivitaumltspotenziale Die Mitarbeiter uumlbernehmen mehr Eigenverantwortung
und die Unternehmen erkennen was sie davon habenldquo
DOUG NEAL AUTOR DES CSC LEADING EDGE FORUM REPORT
Apropos Herausforderungen Auf welche muumlssen sich die Unternehmen einstellen und wie JG Sicherheit ist eine Im Leben
nach dem PC ist jeder Einzelne
dafuumlr mitverantwortlich
Wir muumlssen eine regelrechte
IT Sicherheitskultur
entwickeln vergleichbar
der Sicherheitskultur
die das amerikanische
Chemieunternehmen
DuPont im 19 Jahrhundert
angesichts der Gefahren
der Schieszligpulver Produktion
entwickelt hat
Herkoumlmmliche IT Security
wird der Technologie von heute
schon lange nicht mehr gerecht
Unternehmen versuchen immer noch
Pornoseiten oder sogar Facebook zu
blocken Aber wenn der Mitarbeiter sein
eigenes Notebook mit Surfstick mitbringt hat
er Zugriff auf was er will Was wir brauchen ist
ein Sicherheitsbewusstsein geschulter Mitarbeiter
die mit den Sicherheitsverantwortlichen
zusammenarbeiten Facebook zum Beispiel kann
ja auch positive Markenbotschaften verbreiten
und eine Bruumlcke zum Verbraucher schlagen
wenn man es richtig macht
DN Verantwortung Dabei geht es doch nicht
nur um die Gadgets Mitarbeiter die immer
mehr koumlnnen und tun koumlnnen haben auch
immer mehr Verantwortung
Das Post PC Zeitalter hebt die Grenzen zwischen
Berufs und Privatleben auf Das ist ein voumllliger
Bruch mit jeglicher Tradition Und eine Tradition
ist es dass Unternehmen jede Information
erst einmal grundsaumltzlich als sensibel einstufen
Dabei sind wir heute alle abhaumlngig von
Informationen und das funktioniert einfach
nicht wenn wir die hinter Schloss und Riegel
halten Bahnbrechende Ideen entstehen nicht
hinter Mauern Unternehmen muumlssen den Mut
entwickeln aus dem gewaltigen Informationsstrom
zu schoumlpfen den Twitter und Co inzwischen
speisen
Dabei muumlssen sie sorgfaumlltig trennen welche
Daten wirklich sensibel sind und welche
nicht und wer was wissen muss Sie muumlssen
Verantwortungen definieren und mit ihren
Mitarbeitern schriftliche Vereinbarungen treffen
bdquoHalt dich dran oder dein iPad ist weg Dieser
Gesichtsverlust duumlrfte mehr zur Durchsetzung
beitragen als eine drohende Kuumlndigung
Natuumlrlich muumlssen sich die Unternehmen
Gedanken daruumlber machen wie sie den Wandel
managen wollen von den Anforderungen
an eine Post PC Loumlsung uumlber die Umsetzung
bis hin zu deren Nachhaltigkeit Dafuumlr ein Budget
bereitzustellen waumlre sicher ein guter Anfang
Viele fuumlrchten sich noch davor aber wir
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gtgtgt ohneSupportauskommen ndash insbesonderewas
sein eigenes Equipment betrifft In dieser
neuen Welt wird die IT-Abteilung viele
Entscheidungsbefugnisse an den Mitarbeiter
abtretenmuumlssen Im Gegenzugverstehtdieser
immer mehr von Technik Der Austausch uumlber
Produkte und Richtlinien wird die
Entscheidungsqualitaumlt zwangslaumlufig verbesshy
sern Die IT wird zur Ausbildungsinstanz und
kann ihre Energien auf Wertschoumlpfung und
Datenmanagement richten anstatt Zeit mit
Konfiguration und Sperre einzelner
Arbeitsplaumltze zu vergeuden
FLEXIBLES ARBEITEN Im Leben nach dem PC wird Buumlroarbeit kaum
noch vom Arbeiten im Cafeacute zu unterscheiden
sein ndash drahtlos mobil authentifiziertund browshy
sergestuumltzt Fuumlr den Zugriff auf den
FirmenserverstehteinSSLVPNzurVerfuumlgung
das den Mitarbeiter nicht mehr mit dem
Intranet sondern direkt mit der benoumltigten
Applikation verbindet
Die IT-Abteilung wird die Nutzung von allgeshy
mein uumlblichen Kommunikationstechnologien
wie Skype oder Twitter sogar foumlrdern und
oumlffentliche Netze werden die teuren und langshy
sameren Breitband-Netzwerke der
Unternehmen abloumlsen
DIE FUumlHRUNGSELITE MACHT ES VOR Die Vorbilder fuumlr den Wandel kommen von
ganz oben US-Praumlsident Barack Obama
bekannt als BlackBerry-Anhaumlnger nutzt auch
ein iPad 2 ein Geschenk von Steve Jobs pershy
soumlnlich Der russische Praumlsident Dmitri
Medwedew twittert regelmaumlszligig uumlbersein iPad
Er gilt als treibende Kraft hinter einem gemeinshy
sam mit Silicon Valley entwickelten russischen
Tablet speziell fuumlr den Schuleinsatz
Wiesehrwirbereits imPost-PC-Zeitalterangeshy
kommensind unterstreicht PraumlsidentObamas
Kommentar zum Tode von Steve Jobs bdquoKaum
eine Tatsache ist mehr geeignet Steve Jobs
die gebuumlhrendeAnerkennung zu zollen alsdie
vielenMenschen die seinen Tod uumlber einGeraumlt
erfahren haben dass er selbst erfunden hatldquo
bdquoThe iPad is starting to make work and business mobileldquo The Australian 22 Februar 2011
DER KOMPLETTE LEF-REPORT STEHT FUumlR LEF-KUNDEN UNTER
Die bdquoConsumerizationldquo der
Technologie hat sich in den letzten beiden
Jahren rasant beschleunigt
Uumlber
100 auf der Verbraucher-
Elektronikmesse CES 2011
gezeigte Smartphones und Tablets
stellten das Angebot an PCs bei
Weitem in den Schatten und
gaben einen Vorgeschmack auf
das Leben nach dem PC
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httplefcsccompublications932
ZUM DOWNLOAD BEREIT MEHR UumlBER DAS LEADING EDGE FORUM VON CSC ERFAHREN SIE AUF httplefcsccom
ODER DIREKT VON KATE TAYLOR UNTER ktaylor4csccom 1133
FALLSTUDIE FAKTEN
BAE SYSTEMS LERNEN IM CLOUDLAB
NICHT JEDES UNTERNEHMEN IST IN DER SITUATION SEINE GESAMTE IT-INFRASTRUKTUR OHNE WEITERES IN
DIE CLOUD VERLAGERN ZU KOumlNNEN ZUM EINEN STEHEN DEM UumlBERGANG ERWAumlGUNGEN ZUR DATENSICHERHEIT
IM WEGE ZUM ANDEREN SIND TEILWEISE MIT HOHEM INVESTITIONSAUFWAND VERBUNDENE PROPRIETAumlRE
INFRASTRUKTUREN VORHANDEN DIE EINE UMSTELLUNG DERZEIT NICHT SINNVOLL ERSCHEINEN LASSEN
bdquoWas uns besonders reizte war die von Tag eins an arbeitsbereite generische Cloud-Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger diese waumlhrend des laufenden Projekts an unsere Anforderungen anzupassen als bei null anzufangenldquo IAN JACKSON CORPORATE INFORMATION ARCHITECT BAE SYSTEMS
ca
100000 Mitarbeiter weltweit
2 Ruumlstungsunternehmen gemessen an den Einnahmen 2010
Quelle Defense News Annual Ranking Juli 2011
Kunden in uumlber
100 Laumlndern
Umsatz 2010
26 Milliarden Euro
Ein typisches Beispiel ist der britische
Ruumlstungskonzern BAE Systems der
dennoch Wege fand von den Vorteilen
des CSC CloudLab als Testumgebung
zu profitieren BAE Systems ist eine
weltweite Gruppe national organisierter
Einzelunternehmen Das Mutterhaus
hat seinen Sitz in Groszligbritannien
Tochterunternehmen hat der Konzern
in Australien Indien Saudi-Arabien
und den Vereinigten Staaten Die Natur
des Geschaumlfts bringt es mit sich dass die
jeweiligen Datenbestaumlnde der Toumlchter
strikt innerhalb der Landesgrenzen
zu hosten und verfuumlgbar zu machen
sind Dies verlangen sowohl gesetzliche
als auch vertragliche Vorgaben denn
die wichtigsten Kunden sind in der Regel
BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs- und Ruumlstungskonzern
ihre nationalen Interessen beruumlhrt sehen
Aufgrund der hohen Sensibilitaumlt der
Daten ist daruumlber hinaus gewaumlhrleistet
dass die Toumlchter jeweils uumlber modernste
proprietaumlre Infrastrukturen verfuumlgen
deren Amortisation zunaumlchst einmal
auch aus rein wirtschaftlichen Gruumlnden
geboten erscheint
Dennoch gibt es auch fuumlr ein Unternehmen
wie BAE Systems Bereiche in denen die
Cloud erhebliche Vorteile mit sich bringt
BAE Systems wollte eine neue Suite
von Software-Applikationen erproben
und benoumltigte dafuumlr eine schnelle flexible
und kostenguumlnstige Testumgebung
Wie Ian Jackson Corporate Information
Architect bei BAE Systems erlaumlutert
fand das Unternehmen diese im
CloudLab ermoumlglicht die schnelle
und zeitlich begrenzte Bereitstellung
von Cloud-Umgebungen fuumlr Entwicklung
und Test neuer Softwareprogramme
Dabei ist der Service deutlich
kostenguumlnstiger als die Installation einer
eigenen Umgebung ndash der Kunde zahlt nur
fuumlr die tatsaumlchlich genutzten Ressourcen
Ist das Projekt abgeschlossen bleibt kein
benoumltigtes Equipment zuruumlck das nicht
mehr benoumltigt wird Entsorgungskosten
fallen ebenfalls nicht an ndash der Kunde
bestellt den Service einfach ab
Die bei BAE Systems zu testende Software-
Suite soll eine neue Arbeitsumgebung
fuumlr Mitarbeiter und Kunden zur Verfuumlgung
stellen Sie umfasst Microsoft-Office-
Applikationen fuumlr Content-Generierung
und Kommunikation Microsoft Records
Management fuumlr Datennutzungs- und
Zugriffskontrolle sowie Microsoft
SharePoint fuumlr verbesserte
Zusammenarbeit
Corporate Information Architect
Jackson schaumltzt dass die dreimonatige
Testphase mit internen Ressourcen
30 Tage oder mehr an Installationszeit
in Anspruch genommen haumltte Als ihm
klar wurde dass CSC CloudLab in einem
Drittel der Zeit bereitstellen kann und
statt zu einem Festpreis erfolgt stand
seine Entscheidung fest bdquoCSC versprach
CloudLab innerhalb von zehn Tagen
fuumlr uns einzurichten Mit unseren eigenen
Kraumlften haumltten wir einen Monat oder
laumlnger darauf gewartet Was uns daran
besonders reizte war die von Tag eins
an arbeitsbereite generische Cloud-
Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger
diese waumlhrend des laufenden Projekts an
unsere Anforderungen anzupassen als bei
null anzufangen Ebenso attraktiv erschien
uns das Abrechnungsmodell Wir zahlten
nur fuumlr das was wir auch brauchtenldquo
Der schnelle Set-up und das flexible
Abrechnungssystem sind aber nicht
die einzigen Vorteile die BAE Systems
in CloudLab sah bdquoWir mussten vor allem
nicht auch noch hinterher Geld ausgeben
um den Test-Maschinenpark wieder
loszuwerden Wir haben den Service bei
CSC einfach gekuumlndigt Die problemlose
Abschaltung war uns fast genauso
wichtig wie die schnelle Einrichtungldquo lobt
Jackson das Cloud-Angebot von CSC
IDEALE TESTUMGEBUNG Die erfolgreiche dreimonatige Testphase
mit CloudLab muumlndete in wertvolle
Lernergebnisse von denen BAE Systems
mit dem internen Projektnamen
bdquoOlympialdquo profitiert Die neue Microsoftshy
Applikations-Suite wird zunaumlchst in
Australien zum Einsatz kommen Bis
zum Ende des Jahres will BAE Systems
sie dann in allen Konzerntoumlchtern
weltweit implementieren
Fuumlr den Echtbetrieb von bdquoOlympialdquo
hingegen war die Cloud nie eine Option ndash
schlieszliglich muumlssen die damit generierten
und verarbeiteten Daten innerhalb
der jeweiligen Landesgrenzen und
der vor Ort existierenden IT-Infrastruktur
verbleiben Fuumlr Jackson hat sich
CloudLab dennoch als kostenguumlnstige
schnelle und flexible Testumgebung
bewaumlhrt auf die er in Zukunft
zuruumlckzukommen gedenkt
bdquoFuumlr Testzwecke werden wir CloudLab
definitiv wieder nutzenldquo erklaumlrt er
bdquoIch kann CloudLab fuumlr Unternehmen
jeder Groumlszlige nur empfehlen Sie koumlnnen
dort so viel lernen bevor sie einen neuen
Service fest implementieren Derzeit
eignet sich die Cloud meiner Ansicht
nach noch am besten fuumlr generische
Software wie die Microsoft-Suiten
mit denen wir unter Windows 7 und
XP arbeiten Bei uns im Konzern haben
wir allerdings auch viel UNIX-Software
spezifischen Anforderungen konfiguriert
ist dass die Verlagerung in die Cloud mit
erheblichem Aufwand verbunden waumlreldquo
Aber das muss nicht so bleiben Services
entwickeln sich und Jackson ist
uumlberzeugt dass sich die Cloud eines
Tages sogar auch fuumlr den Echtbetrieb
maszliggeschneiderter Spezial-Applikationen
eignen wird
KONTAKT FLORIAN EISNER feisnercsccom
FOKUS BAE SYSTEMS BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs-
und Ruumlstungskonzern mit rund 100000 Mitarbeitern
rund um den Globus Das Unternehmen stellt ein
breites Sortiment an Produkten fuumlr Luft- Land- und
Seestreitkraumlfte her und bietet daruumlber hinaus modernste
Elektronik- Sicherheits- und IT-Loumlsungen und
Dienstleistungen Der Stammsitz von BAE Systems
ist Groszligbritannien Tochterunternehmen hat der
Konzern in Australien Indien Saudi-Arabien und
den Vereinigten Staaten Hinzu kommt ein globales
Netz von Entwicklungsbuumlros in Asien Europa Nord- PR
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14 Regierungen die in der Datensicherheit CloudLab von CSC die Abrechnung auf Nutzungsbasis nun beim Roll-out des neuen Systems die so hoch spezialisiert und fuumlr unsere und Lateinamerika Afrika und dem Nahen Osten 15
ALFA WASSERMANN SPA STRATEGISCHE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG UNTERSTUumlTZT NEUORIENTIERUNG DES GESCHAumlFTSMODELLS
DER INTERNATIONAL RAPIDE EXPANDIERENDE ITALIENISCHE PHARMAKONZERN STATTET SEINE REGULATORY-AFFAIRSshy
ABTEILUNG MIT FIRSTPOINT VON CSC AUS DIE FUumlHRENDE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG SPEZIELL FUumlR
DIE PHARMAINDUSTRIE SOLL DIE WELTWEITE DOKUMENTATION UND ARCHIVIERUNG DER PRODUKTZULASSUNGEN
VORANTREIBEN
bdquoDas DokumentenshyManagement-System von CSC spielt eine strategische Rolle in der Entwicklung unseres Business-Modells indem
es fuumlr ebenso effiziente wie effektive Prozesse sorgtldquo GIORGIO LAMONICA CORPORATE INFORMATION SYSTEMS DIRECTOR ALFA WASSERMANN SPA
35 Millionen produzierte Einheiten jaumlhrlich im Werk Alanno
60 Vertriebsmaumlrkte fuumlr Alfa Wassermann Produkte
670 Mitarbeiter bei Alfa Wassermann SpA
1300 Mitarbeiter in der Alfa Wassermann Gruppe
12 zum Konzern gehoumlrige Unternehmen
FAKTEN FALLSTUDIE
Alfa Wassermann entwickelt produziert
und vertreibt innovative pharmazeutische
Produkte und biomedizinische
Instrumente Das Unternehmen mit
Tochterunternehmen und Niederlassungen
in elf Laumlndern und einer Praumlsenz in uumlber
60 nationalen Maumlrkten begegnet den
Herausforderungen der Globalisierung mit
rapider Expansion Um sein Marktpotenzial
auch in neuen Maumlrkten voll auszuschoumlpfen
hat der Konzern unter Fuumlhrung des
italienischen Unternehmens Alfa Wassermann
SpA mit seinen Niederlassungen in Bologna
Mailand und Alanno (Pescara) sein
Geschaumlftsmodell und seine
Organisationsstruktur ganz auf eine
Internationalisierungsstrategie umgestellt
Damit waumlchst die Bedeutung der Abteilung
und Zulassungsverfahren der Produkte
in den einzelnen Laumlndern steuert und fuumlr
die Einhaltung sich aumlndernder Vorschriften
zustaumlndig ist Bei uumlber 500 international
registrierten Pharmaprodukten muss die
Abteilung Tausende Dokumente uumlber deren
Historie von der Produktentwicklung bis
zur Markteinfuumlhrung verwalten wobei sich
die Zulassungsverfahren oft von Land zu
Land unterscheiden
DIE ERFAHRUNG EINES WELTKONZERNS 2010 beschloss der Pharmakonzern die
Dokumentationsverwaltung uumlber Neu- und
Wiederzulassung seiner Produkte in den
diversen Maumlrkten deutlich zu rationalisieren
bdquoWir brauchten eine Plattform um die
Prozesse zu zentralisieren Die
Kommunikation mit den verschiedenen
Zulassungsbehoumlrden und das damit
verbundene Dokumenten-Management
wird immer komplexerldquo erlaumlutert Giorgio
Lamonica Corporate Information Systems
Director bei Alfa Wassermann In einem
sorgfaumlltigen Auswahlprozess entschied
sich das Unternehmen fuumlr CSC einen hoch
spezialisierten Loumlsungsanbieter mit uumlber 30
Jahren Erfahrung im Dokumenten-
Management speziell fuumlr die Life-Sciences-
Branche Das CSC-Produkt FirstPoint
ein Microsoft-basiertes System ist ideal fuumlr
die sichere Informationsverwaltung uumlber
den gesamten Zulassungsprozess hinweg
EINE SCHNELLE UND MASSGESCHNEIDERTE LOumlSUNG In einer ersten Testphase konfigurierte
CSC FirstPoint auf die spezifischen
Anforderungen von Alfa Wassermann
und schulte die internen Trainingsleiter
des Unternehmens Die Implementierung
des Systems erfolgte im April 2011
Inzwischen wird es von rund 40 Usern in
den Abteilungen Forschung amp Entwicklung
sowie Regulatory Affairs genutzt bdquoDie CSC-
Loumlsung lieszlig sich erheblich schneller und
wirtschaftlicher implementieren als andere
angebotene Systeme Die Standard-
Software brauchte nur minimale
Anpassungen an unsere Anforderungenldquo
so Lamonica CSC begleitete das Projekt
mit europa- und weltweit anerkannten Best
Practices von Beginn bis zur Live-Schaltung
und konnte dabei jede Herausforderung mit
bewaumlhrten Tools und umfangreichen
Erfahrungen meistern bdquoDie CSC-Experten
fuumlhrten zunaumlchst eine schnelle
Klassifizierung der Dokumente auf Basis der
jeweiligen Nutzungshaumlufigkeit durch
gefolgt von Test Konfiguration
Implementierung und abschlieszligendem
Validierungsdokumentationldquo beschreibt
Lamonica das Vorgehen
EINE WICHTIGE KOMPONENTE DER INTERNATIONALEN WACHSTUMSSTRATEGIE FirstPoint erweist sich als uumlberlegenes
System fuumlr das Dokumenten-Management
der Regulatory-Affairs-Abteilung und
gewaumlhrleistet die Compliance mit den
einschlaumlgigen Dokumentationsrichtlinien
Das spart Zeit und Ressourcen und
strafft die Archivierungsprozesse deutlich
Aufgrund dieser Vorteile schaumltzt der
Pharmakonzern die CSC-Loumlsung als
wichtigen Beitrag zur Verwirklichung
der internationalen Geschaumlftsstrategie
bdquoDas Dokumenten-Management-System
von CSC spielt eine strategische Rolle in
der Entwicklung unseres Business-Modells
indem es fuumlr ebenso effiziente wie
effektive Prozesse sorgtldquo lobt Lamonica
Aus technisch-funktionaler Perspektive
war die Entscheidung fuumlr FirstPoint hoch
innovativ Nur wenige Pharmaunternehmen
haben bislang ein Dokumenten-
Management auf Basis der SharePoint-
Plattform von Microsoft Dazu Lamonica
bdquoMoumlglicherweise beinhaltet das ein
Risiko Aber wir sind von dem hohen
Erfolgspotenzial der Loumlsung uumlberzeugt
und rechnen mit signifikanten Einsparungen
und deutlich erleichterter Integration
unserer auslaumlndischen Aktivitaumlten Die
Plattform ist einfach in der Anwendung
unternehmensweit akzeptiert und optimal
kompatibel mit Office-Applikationen Wir
sind sicher dass hierdurch noch gewaltige
Verbesserungen moumlglich sindldquo
EINE KONZERNWEITE ZENTRALE DATENBANK Das System dient als Archiv fuumlr alle
Dokumente im Zusammenhang mit
Pharmagruppe Die zentrale Datenbank
enthaumllt die vollstaumlndigen Dokumentationen
aller Neu- und Wiederzulassungsverfahren
Daruumlber hinaus kann sie auch noch
saumlmtliche peripheren Prozesse steuern
und die Genauigkeit und Integritaumlt der
Informationen von Partnerunternehmen
uumlberwachen bdquoEiner der Vorteile eines
Zentralarchivs besteht natuumlrlich darin
jederzeit den aktuellen Zulassungsstatus
unserer Produkte in den verschiedenen
Laumlndern abfragen zu koumlnnenldquo erklaumlrt
Antonietta Pazardjiklian Corporate
Regulatory Affairs Director bdquoIn Verbindung
mit einem Publishing- Planning- und
Tracking-System sagt uns unser Dokumenten-
Management jederzeit wann wo und
wie jedes Produkt zugelassen ist Das
wird auch die Zulassungsprozesse fuumlr
weiterentwickelte Produkte und neue
Darreichungsformen erleichternldquo Insgesamt
kann Alfa Wassermann mithilfe von
FirstPoint schneller auf Anfragen und
Anforderungen von Behoumlrden und
Auditoren reagieren und dabei
immer in Uumlbereinstimmung mit den
aktuellen Richtlinien handeln Das steigert
die operative Effizienz und ermoumlglicht die
FOKUS
Konzentration auf das Kerngeschaumlft bdquoDank
FirstPoint benoumltigen wir weniger
Ressourcen fuumlr Verwaltungs- und
Archivaufgaben und koumlnnen diese dennoch
besser bewaumlltigenldquo schlieszligt die
Regulatory-Affairs-Verantwortliche
ALLE WEICHEN FUumlR EINE PARTNERSCHAFTLICHE ZUKUNFT GESTELLT Zukuumlnftig will Alfa Wassermann das
Dokumenten-Management-System
auch auf andere Abteilungen und
Tochterunternehmen innerhalb der
Gruppe ausdehnen Wie Lamonica
erlaumlutert bdquoWenn sich das System
weiterhin so bewaumlhrt denken wir uumlber
seine Einfuumlhrung fuumlr die Qualitaumltssicherung
und die Auftragsproduktion nach ndash
ebenso wie in allen anderen Bereichen
in denen Dokumentation eine wichtige
Rolle spielt Bislang nutzen wir es nur
in Italien und Portugal aber das koumlnnte
sich schon bald aumlndernldquo
KONTAKT DR TOBIAS GREISSEL tgreisselcsccom
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ALFA WASSERMANN SPA Alfa Wassermann SpA gehoumlrt zu den fuumlhrenden italienischen Pharmaherstellern und entwickelt
produziert und vertreibt sowohl rezeptpflichtige als auch frei verkaumlufliche Arzneimittel
Der urspruumlngliche Sitz des 1948 gegruumlndeten Unternehmens ist Bologna eine Produktionsstaumltte
in Alanno (Pescara) und eine internationale Niederlassung in Mailand kamen spaumlter hinzu
Alfa Wassermann SpA hat 670 Mitarbeiter und erzielte mit seinen Tochtergesellschaften und
Niederlassungen 2010 einen Erloumls von rund 313 Millionen Euro Seit den 1960er Jahren investiert
das Unternehmen kontinuierlich in Forschung und Entwicklung innovativer Pharmazeutika
Eins seiner bekanntesten Erfolgsprodukte ist Rifaximina- Die Verbindung dient der
Behandlung ansteckender und entzuumlndlicher Erkrankungen des Verdauungstraktes und ist PR
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16 fuumlr Regulatory Affairs die Registrierung Kontrolle uumlber saumlmtliche Regulatory-Affairs- Funktionstest inklusive einer zulassungsbezogenen Aktivitaumlten der weltweit unter Markennamen wie Normixreg Xifaxanreg Spiraxinreg Lormyxreg Flonormreg erhaumlltlich 17
AG INSURANCE MEHR DYNAMIK UND PRAumlZISION IM REPORTING
WIE GUT DIE PRODUKTE UND MITARBEITER EINER VERSICHERUNG TATSAumlCHLICH SIND HAumlNGT NICHT ZULETZT
VON DER EFFIZIENZ IHRER ENTSCHEIDUNGSPROZESSE AB IM RAHMEN EINES GLOBALEN CHANGE-MANAGEMENT-
PROJEKTS KONNTE CSC DEM BELGISCHEN VERSICHERUNGSKONZERN AG INSURANCE BEI DER OPTIMIERUNG
VON PROZESSEN UND IT-TOOLS UND DAMIT DER GESAMTEN KOHAumlRENZ DES BERICHTSWESENS HELFEN
bdquoCSC hat zwischen der IT und den Fachabteilungen vermittelt und so einen ganzheitlichen Ansatz sichergestelltldquo
HEacuteLEgraveNE MARIS LEITERIN OPERATIONAL amp COMMERCIAL REPORTING AG INSURANCE
FALLSTUDIE FAKTEN
67 Milliarden Euro an Praumlmienerloumlsen im Jahre 2010
28 Marktanteil bei Lebensversicherungen und 154 Prozent bei Sachversicherungen
4279 Mitarbeiter (FTEs)
Roadmap zur Implementierung widmete
sich das Projektteam daher zunaumlchst dem
Berichtswesen fuumlr Praumlmien und
Kommissionen gefolgt von den
Anforderungen der maszliggeblichen Report-
Nutzer des Vertriebs sowie den Zahlen
und Statistiken bezuumlglich der Produkt-
Profitabilitaumlt der Performance der
einzelnen Unternehmenszweige und neuer
Produkteinfuumlhrungen Ein weiterer Bereich
ist die Performance-Kontrolle von Produkten
und Mitarbeitern etwa im Hinblick auf
den Lebenszyklus einzelner Policen die
Kundenorientierung und Produktivitaumlt der
Versicherungsvertreter und die Qualitaumlt des
Beschwerdemanagements
SCHNITTSTELLE ZWISCHEN IT UND OPERATIVEM GESCHAumlFT bdquoWir haben die Schulung im Hinblick auf
die SAS-Tools und die optimale
Ausschoumlpfung der Data-Warehouse- und
Datamart-Ressourcen voumlllig CSC
Umstrukturierung bdquoCSC hat zwischen
der IT und den Fachabteilungen vermittelt
und so einen ganzheitlichen Ansatz
sichergestellt Auch die durchgaumlngige
Transparenz des Projekts fuumlr alle Beteiligten
ist der kompetenten Fuumlhrung durch CSC zu
verdankenldquo Dabei war CSC nicht nur fuumlr die
Rollenverteilung zwischen der IT und den
fuumlr die Berichterstellung zustaumlndigen
Teams zustaumlndig sondern kuumlmmerte
sich auch um die Verbesserung des
Informationsaustausches innerhalb der
Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting und mit IT und Fachabteilungen
bdquoEs ging darum die strategische Vision
der Geschaumlftsleitung in praktische
Uumlberwachungssysteme zu uumlbersetzen
und dabei die durchgaumlngige Kongruenz
von Strategie und Geschaumlftszielen
sicherzustellenldquo fuumlgt CSC-Projektmanagerin
Patrice Latinne hinzu Einer der Schluumlssel
zum Erfolg war dabei die Integration
multipler Datenquellen naumlmlich der
Paribas Fortis und AG Insurance in eine
einheitliche Datenbank Zu diesem Zweck
definierte CSC ein neues Datenmodell
optimierte die verschiedenen Reports
Dashboards und Kennziffern und erstellte
eine Dokumentation der Metadaten
Auf diese Weise wurde das bereits
existierende Datendepot fuumlr
Lebensversicherungsprodukte um
Informationen aus den Bereichen
Sachversicherungen Sozialleistungen
Krankenversicherung und anderen
angereichert Diese Daten-Aggregation
gewaumlhrleistet nicht nur durch die
Zuverlaumlssigkeit und Kohaumlrenz des Prinzips
bdquoeine Version der Wahrheitldquo Sie ermoumlglicht
auch eine beschleunigte Berichterstellung
und die Beantwortung von Ad-hoc-
Anfragen und gewaumlhrt einen ganzheitlichen
Blick auf jeden Kunden
BUSINESS-OPTIMIERUNG bdquoUnser Kerngeschaumlft veraumlndert sichldquo
FOKUS AG INSURANCE EIN FUumlHRENDER BELGISCHER VERSICHERER AG Insurance gehoumlrt zu den fuumlhrenden Marktteilnehmern
im belgischen Versicherungswesen Das Unternehmen ist
Marktfuumlhrer bei Lebensversicherungen und die Nummer
zwei im Bereich Schaden
Seine Anteilseigner sind Ageas mit 75 Prozent und BNP
Paribas Fortis mit 25 Prozent AG Insurance vertreibt ihre
Produkte uumlber verschiedene Kanaumlle
Versicherungsmakler Fintro-Vertreter den Vertriebskanal
AG Sozialleistungen sowie uumlber die Bankfilialen der BNP
Paribas Fortis und Banque de La Poste
Anwender erst einmal vertraut mit den
neuen IT-Tools koumlnnen sie ihre eigenen
Ad-hoc-Abfragen starten Die SAS-Loumlsungen
unterstuumltzen diese neue Interaktivitaumlt
und sorgen fuumlr einfachere und dynamischere
Nutzung etwa bei der Abbildung von
Zahlenentwicklungen uumlber Zeitraumlume
hinweg bei Simulationen und dergleichen
mehr Insbesondere der Vertrieb wird
nicht mehr auf unseren Input angewiesen
sein was unsere Arbeitsbelastung senkt
Wir muumlssen uns nur noch mit komplexen
Anfragen befassen und koumlnnen so mehr
Zeit in die Analyse der Zahlen investieren
Das kommt wiederum denen zugute
die unsere Geschaumlfte leiten Bislang erstellen
wir in erster Linie statische Berichte In
Zukunft werden diese erheblich dynamischer
sodass unsere Entscheidungstraumlger
auf dieser Basis erheblich schneller
und effizienter agieren koumlnnenldquo
KONTAKT
Die Abteilung fuumlr Risk Control amp
Performance Management fuumlr
Lebensversicherungen im Geschaumlftszweig
Bank Channel amp Life Insurance
Development des belgischen Versicherers
AG Insurance liefert unterschiedlichste
Daten und Berichte an interne und externe
Kunden zum Beispiel in den Bereichen
Risikoanalyse Produkt-Profitabilitaumlt
Buchhaltungs-Controlling Nachverfolgung
von Verkaufsinitiativen und dergleichen Die
Reports gehen einerseits an Geschaumlftsfuumlhrung
Abteilungsleiter Vertrieb und Filialleiter von
BNP Paribas Fortis andererseits an
Geschaumlftspartner Verbaumlnde und Behoumlrden
wie die Febelfin Assuralia und die Financial
Services and Markets Authority (FSMA
vormals CBFA)
Im Laufe der Zeit haben die zunehmende
Komplexitaumlt im Versicherungsgeschaumlft
die wachsende Anzahl der Produkte durch
Fusionen verursachte Stoumlrungen und
die Abspaltung des Bankgeschaumlfts zu einem
deutlichen Anstieg der Arbeitsbelastung
gefuumlhrt mit der die existierenden
Berichtsinstrumentarien und -verfahren
nicht laumlnger Schritt hielten bdquoWir verbrachten
schlieszliglich 80 Prozent unserer Zeit mit
der Erhebung und Verarbeitung von Daten
Das lieszlig uns kaum noch Zeit die Zahlen
FOKUS
vor der Herausgabe vernuumlnftig zu
analysierenldquo erlaumlutert Heacutelegravene Maris Leiterin
der Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting bdquoWir mussten dringend unsere
IT ausbauen um die anfallende Arbeit
weiterhin zu bewaumlltigen und auch
andere Reportersteller mit den noumltigen
Informationen zu versorgenldquo
Mit Unterstuumltzung von CSC leitete die
Versicherung ein umfangreiches Changeshy
Management-Programm ein Der Name
des Programms ONE steht dabei fuumlr
die Konvergenz von Zielen und Ressourcen
Das Projekt bezieht Geschaumlftsprozesse
Organisationsstruktur und
Kompetenzverteilung sowie die Standards
und Verfahrensweisen aller internen
Abteilungen mit ein Die letzte und
technologieorientierteste Projektphase
seit Mai 2009 dient der Implementierung
von IT-Loumlsungen die die volle
Ausschoumlpfung der Potenziale der zuvor
neu definierten Prinzipien und Methoden
erst ermoumlglicht Es handelt sich dabei
um SAS-Software zur Unterstuumltzung von
Entscheidungsprozessen Dieses Teilprojekt
unter dem Namen bdquoONE Technicalldquo selbst ist
in fuumlnf Bedarfsphasen untergliedert die sich
bis Ende 2012 hinziehen werden ndash priorisiert
nach Dringlichkeit Entsprechend der
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RISK CONTROL amp PERFORMANCE MANAGEMENT ndash LEBENSVERSICHERUNGEN Die Abteilung fuumlr Operational amp Commercial Reporting dieser Sparte ist ein wichtiger Geber von
Entscheidungshilfen fuumlr interne und externe Kunden Allein 2010 erstellte die Abteilung 159 taumlglich
bis vierteljaumlhrlich wiederkehrende Reports Gleichzeitig beantworteten die Mitarbeiter 392 Ad-hoc-
Anfragen unterschiedlicher Herkunft vom Topmanagement bis zum Vertrieb 90 Prozent der
abgefragten Berichte bezogen sich auf das Lebensversicherungsgeschaumlft und verwandte Produkte
Zu den etwa 200 internen Empfaumlngern gehoumlren Mitglieder der Geschaumlftsleitung Leiter verschiedener
Abteilungen Betreuer von Bankfilialen sowie die Manager von Bankfilialen die Produkte von PR
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18 AG Insurance vertreiben uumlberlassenldquo kommentiert Heacutelegravene Maris die Systeme und Applikationen von BNP erlaumlutert Heacutelegravene Maris bdquoSind unsere ANDREAS HUFENSTUHL ahufenstuhlcsccom 19
INTERVIEW
Der ESSEC-Absolvent Michel Mimran war
Marketing-Direktor bei Kodak (1993ndash1998)
dem Videospiele-Hersteller Cryo (1998ndash
2002) sowie Club-Internet (2003ndash2006)
Nach Einfuumlhrung des Breitband-Anbieters
DartyBox ging er als Marketing-Direktor
zum Jugend-TV-Sender Lagardegravere Active
Seit Januar 2009 ist er in derselben
Position beim Pariser Fuszligballverein PSG
bdquoREGELBRUumlCHE UND UNRUHE GEHOumlREN IN GEWISSEM MASS ZU SOCIAL MEDIA DAZUldquo
KURZBIOGRAFIE
DER PARISER FUSSBALLVEREIN SAINT-GERMAIN HAT EINE GROSSE GEMEINDE AKTIVER UND PASSIVER FANS DIE IHRE BEGEISTERUNG EBENSO OFFEN ZUR SCHAU TRAGEN WIE GELEGENTLICHEN UNMUT DIE AUFGABEN DES MARKETING-DIREKTORS IN EINEM SOLCHEN UMFELD SIND DURCHAUS ANGENEHM WENNGLEICH MANCHMAL NICHT GANZ EINFACH
WAS BEDEUTET DER BEGRIFF bdquoENGE KUNDENBEZIEHUNGENldquo IM FUSSBALL-KONTEXT MICHEL MIMRAN Das ist etwas
schwierig zu erklaumlren weil die
Beziehungen die wir mit unseren
bdquoKundenldquo pflegen so grundlegend
anders sind als in allen anderen
Branchen bdquoDen Kunden besser
kennenzulernen um das Angebot an
ihn persoumlnlicher zu gestaltenldquo heiszligt fuumlr
eine Marke wie unsere etwas ganz
anderes ndash bei uns ist ja viel mehr
Leidenschaft im Spiel Deshalb
bemuumlhen wir uns um eine nicht allzu
kommerzielle Ansprache unserer rund
drei Millionen Anhaumlnger Die sind
schlieszliglich in gewisser Weise ein Teil
unseres Vereins und nicht einfach
Kunden oder Verbraucher
WAS GENAU BEDEUTET DAS FUumlR IHRE ROLLE M M Wir muumlssen fuumlr all diese Leute
die sich dem Verein verbunden fuumlhlen
immer die aktuellsten Informationen
bereithalten und jederzeit reaktionsfaumlhig
bleiben Eine so ausschlieszligliche und
leidenschaftliche Beziehung ist ein
Luxus um den mich die meisten
Marketing-Direktoren sicher beneiden
wuumlrden Aber daran sind natuumlrlich
gewaltige Erwartungen geknuumlpft Wir
muumlssen unsere Anhaumlnger im Stadion
zufriedenstellen aber auch auf allen
anderen Plattformen Auch wenn wir
keinen unmittelbaren Wettbewerber
um die Gunst unserer Fans haben
stehen wir mit allem was wir tun unter
genauer Beobachtung eines extrem
WIE WERDEN SIE DAMIT FERTIG M M Erstens indem wir uns immer
neue Unterhaltungsmaszlignahmen
ausdenken magische Momente fuumlr
unsere 45000 Stadionbesucher
Zweitens mit unseren Fan-Angeboten
in den verschiedensten Kanaumllen unsere
Website die alle Informationen zwar
sehr lebendig aber nicht interaktiv
transportiert Dann unser woumlchentlicher
Newsletter ein reines Werbeinstrument
fuumlr Tickets und Fanartikel Weiterhin
ein Web-TV-Kanal eine Website fuumlr
mobile Anwendungen und natuumlrlich
unsere Facebook-Seite Fuumlr unsere
Online-Aktivitaumlten erhielten wir kuumlrzlich
als Sportverein mit dem besten
digitalen Angebot den bdquoPrix Sport
Numericus du Meilleur Club
Numeacuteriqueldquo
UND WIE SETZT DER VEREIN MIT DEM BESTEN ANGEBOT SOZIALE MEDIEN EIN M M Uumlber die Social Media koumlnnen
wir neue Beziehungen knuumlpfen und
den Fans ein Forum geben auf dem sie
selbst zu Wort kommen Wir sind auf
allen Plattformen praumlsent die unsere
Fans nutzen Auf Twitter haben wir
30000 Follower Damit sind wir der
zweitpopulaumlrste Club in Frankreich und
auf Platz 16 in Europa Auf Facebook
bieten wir exklusiven Content ndash unsere
Seite wurde kuumlrzlich zur besten in der
franzoumlsischen ersten Liga gekuumlrt Sie
hat 800000 Freunde damit sind wir
auf Platz 2 in Frankreich und Platz 14
in Europa Wir haben die zweithoumlchste
Response-Rate unter allen europaumlischen
WAS KOumlNNEN ANDERE VON IHREM VORBILDLICHEN DIGITALEN ANGEBOT LERNEN M M Unsere Erfahrung ist ziemlich
speziell weil die sozialen Medien die
Fortsetzung und Verlaumlngerung
dessen sind was sich im Stadion
abspielt ndash gerade wenn nicht alles
unter Kontrolle ist wenn Regeln
verletzt werden und es Kritik hagelt
Um von den Social Media so zu
profitieren wie wir muumlssen sich
gerade weniger bdquoheiszligeldquo Marken mit
einem gewissen Maszlig an Turbulenz
abfinden und gegebenenfalls ein
wenig in Bescheidenheit uumlben Aber
genau das faumlllt ja vielen Unternehmen
besonders schwer
FOKUS SPORT-NUMERICUSshyPREIS Im November 2011 erhielt der PSG
den renommierten Sport-Numericus-
Preis als bdquoBester Digitaler Clubldquo Die
Auszeichnung so Marketing-Direktor
Michel Mimran ist der Lohn fuumlr die
kontinuierliche mediale Entwicklung
des Vereins in einer Zeit in der die
digitale Revolution zu umwaumllzenden
Veraumlnderungen des
Zuschauererlebnisses und im Sport
selbst fuumlhrt bdquoSie ist ein sichtbares
Zeichen dafuumlr dass der PSG auf
diesem Feld anderen Sportvereinen PR
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24 Michel Mimran Marketing Director PSG kritischen Publikums Vereinen weit voraus istldquo 25
DAS ENDE NAHT
SIND SIE BEREIT
FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC
SEITE 8
BEST OF ALLE HIGHLIGHTS AUF EINEN BLICK
CYBER WARS KEINE SCIENCE-FICTION MEHR
SEITE 20
bdquoUNSERE ERFAHRUNG IST ZIEMLICH SPEZIELL WEIL DIE SOZIALEN MEDIEN DIE FORTSETZUNG UND VERLAumlNGERUNG DESSEN SIND WAS SICH IM STADION ABSPIELT ndash GERADE WENN NICHT ALLES UNTER KONTROLLE IST WENN REGELN VERLETZT WERDEN UND ES KRITIK HAGELT ldquo Michel Mimran Marketing Director PSG
SEITE 24
SEITE 5
IAAS IN SCHWEDEN CSC IMPLEMENTIERT BIZCLOUDtrade BEIM MOBILFUNKBETREIBER TELENOR SWEDEN
SEITE 4
CSC ZUM FUumlHRENDEN BERATUNGSUNTERNEHMEN FUumlR DIE VERWALTUNG GEKUumlRT Studie lobt Effizienz technisches und funktionales
Know-how sowie bewaumlhrte Methodik und Innovation
SEITE 6
COMPLIANCE EIN NEUES US-STEUERRECHT ZWINGT BANKEN WELTWEIT DIE EINNAHMEN VON US-STEUERZAHLERN OFFENZULEGEN
CSC HAT DIE LOumlSUNG
SEITE 18
AG INSURANCE DER BELGISCHE VERSICHERUNGSKONZERN HAT MIT CSC SEIN BERICHTSWESEN GRUNDLEGEND AUF DEN NEUESTEN STAND GEBRACHT
SEITE 12
bdquoDAS LEBEN NACH DEM PC IST GEPRAumlGT DURCH EINFACHERE GERAumlTE UM DIE KONNEKTIVITAumlT KUumlMMERT SICH DIE CLOUDldquo Interview mit Doug Neal Autor des LEF-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo
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26
NEUES VON CSC
COMPLIANCE
FATCA-LOumlSUNG VON CSC FUumlR DAS NEUE US-STEUERRECHT
CYBERSECURITY
SPANNENDER INFORMATIONSshyABEND IN BERLIN Zwei auszligergewoumlhnliche Gastredner
praumlsentierte CSC am 8 November 2011
in Berlin auf der Veranstaltung
bdquoCybersecurity ndash Protect what mattersldquo
Die erste Keynote hielt der ehemalige
FBI-Agent Joseph D Pistone dessen
Einsatz als Undercover-Agent in einer
New Yorker Mafia-Familie unter dem
Titel bdquoDonnie Brascoldquo mit Johnny Depp
in der Hauptrolle verfilmt wurde
Er gab Einblicke in die Zeit als er sich
als Spezialagent in das organisierte
Verbrechen eingeschleust dabei
alles riskiert und in der Mafia-Szene
verdeckt ermittelt hat Den Bogen
zum heutigen Cybercrime schlug
Carlos Solari
fruumlher CIO im
Weiszligen Haus
heute Vice
President Cyber
Technology
and Services
von CSC Auch
wenn Attacken
im Cyberspace
heute schneller
seien und
Kriminelle dabei auf modernste
Techniken zuruumlckgriffen erklaumlrte
Solari habe sich die Logik kriminellen
Handelns nicht veraumlndert
Dazu erlaumluterte der Cybersecurity-
Experte das CSC-Sicherheitsmodell
Cybersecurity Stack dessen
uumlbergreifender Ansatz vier Ebenen
umschlieszligt von sicheren Anwendungen
Systemen und Netzen uumlber eine
integrierte Sicherheitsschicht
aus Firewalls Antiviren-Software
und Authentifizierungsloumlsungen bis
hin zur Entwicklung einer situativen
Wachsamkeit zur intelligenten
Aufdeckung verdaumlchtiger Aktivitaumlten
innerhalb und auszligerhalb des
eigenen Netzwerks Die vierte Ebene
schlieszliglich bildet eine nationale
Sicherheitsstrategie in die auch
Unternehmen einzubinden sind
DEN CYBERSECURITY STACK GIBT ES UNTER
httpwwwcsccomdeds1145170245shywhitepaper_cybersecurity_stack
KONTAKT
BIG DATA
DIE REVOLUTION DES WIRTSCHAFTSLEBENS
In kaum einem Bereich zeigen
sich die Vorteile eines
IT-Loumlsungsanbieters dessen
Expertise im oumlffentlichen Sektor
ebenso hoch ist wie in der
Privatwirtschaft so deutlich wie
beim Thema Compliance Ein
aktuelles Beispiel ist die FATCA-
Loumlsung von CSC fuumlr Banken und
Versicherungen FATCA steht fuumlr
Foreign Account Tax Compliance
Act und bezeichnet ein 2010 in
Kraft getretenes US-Steuergesetz
Es zwingt auszligeramerikanische
Finanzinstitute weltweit die
Konten von US-Steuerzahlern
offenzulegen und die amerikanische
Finanzbehoumlrde IRS bei der
Einziehung der faumllligen Steuern
zu unterstuumltzen
Zwar wird zurzeit heftig
diskutiert inwieweit Einbehalt
und Steuerabfuumlhrung nach
den Vorgaben des IRS juristisch
tatsaumlchlich durchsetzbar sind
aber auch ohne diese Komponente
greift das Gesetz umfassend in
nahezu alle Geschaumlftsprozesse des
Finanzinstituts ein Infolgedessen
benoumltigt eine FATCA-Loumlsung
zahlreiche Schnittstellen zu
bankspezifischen Systemen aller
Art Fuumlr die Erfuumlllung der neuen
Richtlinie raumlumt das Gesetz
Das Aufkommen
geschaumlftsrelevanter
Informationen entwickelt sich
inzwischen nicht nur evolutionaumlr
sondern geradezu revolutionaumlr
wie der juumlngste Report des CSC
Leading Edge Forum mit dem Titel
bdquoData rEvolutionldquo zeigt Die Studie
befasst sich mit dem zunehmenden
Interesse in Wirtschaft und
Verwaltung am Phaumlnomen bdquoBig
Dataldquo Eine Untersuchung fuumlhrender
Organisationen und Technologien in
diesem Bereich bringt die Autoren
zu dem Schluss dass Unternehmen
die gewaltigen Potenziale ihrer
CORPORATE RESPONSIBILITY
NACHHALTIGER GESCHAumlFTSERFOLG Im jaumlhrlich erscheinenden juumlngsten von CSC bdquoUnsere Fortschritte
Corporate Responsibility Report des letzten Jahres sind unmittelbar
beschreibt CSC detailliert die auf eine verbesserte weltweite
beachtlichen Fortschritte in Bezug Zusammenarbeit zuruumlckzufuumlhren ndash
auf Transparenz und Nachhaltigkeit intern wie mit unseren Kunden deren
Der Report fuumlhrt unter anderem die eigene Nachhaltigkeitsprogramme
Vertiefung der Kundenbeziehungen wir ebenfalls unterstuumltzt habenldquo
wirtschaftliche und staatsbuumlrgerliche DER VOLLSTAumlNDIGE REPORT STEHT Aktivitaumlten sowie Maszlignahmen ZUM DOWNLOAD BEREIT UNTER
zur Mitarbeiterfoumlrderung und httpwwwcsccomcsc_corporate_ responsibility_report_2011 oumlkologischen Nachhaltigkeit auf
Im Zuge der Veroumlffentlichung
erklaumlrte Michael W Laphen Chairman KONTAKT President und Chief Executive Officer DORIS RUPPRECHT drupprechtcsccom
Der Bundesverband Informationsshy
wirtschaft Telekommunikation
und neue Medien e V (BITKOM)
startet eigene Aktivitaumlten in Hessen
um Themen mit besonderer
regionaler Bedeutung kuumlnftig direkt
vor Ort behandeln zu koumlnnen Das
Thema der Auftaktveranstaltung am 10
November 2011 war IT-Sicherheit
bdquoDie gemeldete Online-Kriminalitaumlt lag
in Deutschland im Jahr 2010 bei rund
250000 Faumlllen Das ist ein Anstieg
jedoch nur ein aumluszligerst knappes
Zeitfenster bis 2015 ein
Die FATCA-Loumlsung von CSC
besteht aus drei Modulen die
Banken einzeln oder gemeinsam
einsetzen koumlnnen Das erste Modul
unterstuumltzt die Identifizierung
der betroffenen Kunden das zweite
den umstrittenen Einbehalt und
die Abfuumlhrung der faumllligen Steuern
an die IRS Das dritte ermoumlglicht die
Erstellung regelmaumlszligiger detaillierter
Reports uumlber die steuerpflichtigen
Konten und Zahlungen an die IRS
das Finanzinstitut und den Kunden
In Anbetracht der sehr kurzen
Implementierungsfrist bietet CSC
zwei vorkonfigurierte Varianten
der Loumlsung an die Kunden
den Zeitaufwand fuumlr Entwicklung
und Test ersparen Die von iBS
entwickelte Loumlsung FAIR (Foreign
Account Identification amp Reporting)
basiert auf der SAP-Netweaver-
Plattform und eignet sich daher vor
allem fuumlr Institute im Bereich des
Retail Commercial und Corporate
Banking Fuumlr Marktteilnehmer die
SAP nicht nutzen steht eine auf
Cordys-Basis entwickelte Plattform
zur Verfuumlgung Beide Varianten
kann CSC als On-Premises-Loumlsung
beim Kunden oder zusammen mit
einem Private- Public- oder Hybrid-
EINE PERSOumlNLICHE DARSTELLUNG DER WICHTIGSTEN ERKENNTNISSE DER STUDIE DURCH PAUL GUSTAFSON FINDEN SIE UNTER wwwcsccombigdatavideo
KONTAKT ANDREAS HUFENSTUHL ahufenstuhlcsccom
CYBERSECURITY
BITKOM-AUFTAKTVERANSTALTUNG FUumlR AKTIVITAumlTEN IN HESSEN Vorjahr Das Thema digitale Sicherheit CSC auf Der Cybersecurity-Experte dass die organisierte Web-Kriminalitaumlt
spielt in unserer Gesellschaft heute eine erlaumluterte den anwesenden rund 60 zugenommen habe und die Angreifer
immer groumlszligere Rolle Umso wichtiger Vertretern aus Politik und Wirtschaft organisierter und laumlnderuumlbergreifend
ist es dass hier auch ein intensiver
Austausch zwischen Politik und
Wirtschaft stattfindetldquo so Gerhard
Fercho BITKOM-Landessprecher
Hessen und Deutschland-Chef von CSC
Als Gastredner traten Horst Westerfeld
CIO des Hessischen Innenministeriums
der ehemalige FBI-Agent Joe Pistone
sowie Carlos Solari Vice President
Cloud-Modell implementieren
Die weltweite Praumlsenz ermoumlglicht
die Implementierung eines
laumlnderuumlbergreifend einheitlichen
Systems jeweils mit lokalen
Ressourcen vor Ort
Die Loumlsung laumlsst sich nicht zuletzt
auch deshalb extrem kurzfristig
umsetzen weil CSC uumlber
umfangreiche Erfahrungen im
aufsichtsrechtlichen Meldewesen
etwa im Zusammenhang mit
der Abgeltungssteuer oder dem
Bundesbank-Berichtswesen verfuumlgt
und daruumlber hinaus seit vielen
Jahren fuumlr die IRS selbst arbeitet
Die dabei erworbenen Kenntnisse
sowie die globale Expertise
des Unternehmens sind in
die Loumlsungskonzepte fuumlr FATCA
eingeflossen Wie in den meisten
Industrien kennt CSC auszligerdem
die branchenspezifischen Systeme
aus jahrzehntelanger Taumltigkeit
fuumlr den Finanzsektor genau
Compliance ist die Schnittstelle
zwischen den Vorgaben der
oumlffentlichen Hand und den
Beduumlrfnissen der Privatwirtschaft
Mit der FATCA-Loumlsung reduziert
CSC fuumlr Banken und
Versicherungen Zeit Risiken
und Kosten der Umstellung und
stellt so erneut seine Kompetenz
in diesem Bereich unter Beweis
BESUCHEN SIE CSC AUF DEM EVENT bdquoFATCA ndash COMPLIANCE amp PROZESSGESTALTUNG FUumlR BANKEN INVESTMENTGESELLSCHAFTEN UND VERSICHERUNGENldquo VOM 19 BIS 21 MAumlRZ 2012 IN WIESBADEN WEITERE INFORMATIONEN UNTER wwwcsccomdefatca_event
KONTAKT CLAUDIA HABERLAND chaberlandcsccom
taumltig seien bdquoEs gibt keine
Universalloumlsungldquo stellte der ehemalige
CIO des Weiszligen Hauses Solari klar
bdquoOrganisationen koumlnnen der steigenden
Bedrohung nur mit einem
uumlbergreifenden Sicherheitsmodell
begegnenldquo
KONTAKT
eigenen Datensammlungen
nicht mehr isoliert sondern nur
im Abgleich mit externen
Daten erschlieszligen koumlnnen
Dazu Paul Gustafson Hauptautor
des Berichts und Direktor des
Technologieprogramms des
Leading Edge Forum bdquoDie sbquoData
rEvolutionlsquo weist uns den Weg in
eine Welt voller neuer Erkenntnisse
Produkte Dienstleistungen
Beziehungsgeflechte und Rollenldquo
DIE VOLLSTAumlNDIGE STUDIE FINDEN SIE UNTER httpwwwcsccomdelef_big_data
um etwa 20 Prozent gegenuumlber dem Cyber Technology and Services bei JULIA JUumlNGST jjuengst2csccom
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DR PHILIPP MUumlLLER pmueller4csccom 6 7
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NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC IN DEN LETZTEN ZWEIEINHALB JAHRZEHNTEN HAT DER PC NICHT NUR DEN ARBEITSPLATZ SONDERN AUCH DAS PRIVATE BUumlRO EROBERT NUN BEGINNT EINE NEUE KLASSEVONENDGERAumlTENNICHTZULETZTSMARTPHONES UND TABLETS IHM DEN PLATZ STREITIG ZU MACHEN DEM LANG BEWAumlHRTEN STANDARD-INSTRUMENTARIUM AUS PCUNDBLACKBERRYSCHEINTDIEGLOCKEZUSCHLAGEN GLEICHZEITIG LAumlUTET SIE EINE NEUE AumlRA DER KOMMUNIKATION EIN WIE MUSS SICH DIE WIRTSCHAFT FUumlR DIE HERAUSFORDERUNGEN DIESER NEUEN WELT WAPPNEN WIE KANN SIE DAVON PROFITIEREN
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GESCHAumlFTSFOumlRDERNDE APPLIKATIONEN
DOSSIER
NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM PC
Ohne zu zoumlgern hat der
Verbraucher Endgeraumlte wie
iPhone und iPad angenommen
und den Markt unter einen
Innovationsdruck ohnegleichen
gesetzt Uumlber 100 auf der Verbraucher-
Elektronikmesse CES 2011 gezeigte
SmartphonesundTabletsstelltendasAngebot
an PCs bei Weitem in den Schatten und gaben
einen Vorgeschmack auf das Leben nach dem
PC Die Absaumltze klettern weiter Nun beginnt
sich auch die Wirtschaft fuumlr die neue
Technologie zu interessieren
NEUES DENKEN Immer mehr Unternehmen erkennen dass
viele lieb gewonnene IT-Gepflogenheiten und
-Dogmata einer radikalen Anpassung beduumlrshy
fenDieneuenTouchscreen-Geraumlteunterscheishy
den sich nicht nur im Anwendererlebnis Fuumlr
zahlreiche Anwendungen sind sie auch
ungleich besser geeignet Sie machen den
Mitarbeiter flexibler ndash und vor allem machen
sie Spaszlig
Der PC war immer ein Puzzle fuumlr die linke
Hirnhaumllfte ImGegensatzdazusprichtdiePostshy
PC-Technologie beide Hemisphaumlren an ndash und
das kommt der Produktivitaumlt entscheidend
zugute Die einfachen und intuitiven
Benutzeroberflaumlchen reiszligen alte Barrieren nieshy
der und entmystifizieren die einstmals so komshy
plexe Welt des Computers Schon Kleinkinder
lernen problemlos mit dem iPad umzugehen
Das Phaumlnomen beleuchtet eine neue Studie
des CSC Leading Edge Forum mit dem Titel
SICHERHEIT IM POST-PC-ZEITALTER
bdquoPreparing for a post-PC Worldldquo Die Autoren
sagen voraus dass Anwender zunehmend
kompetenter im Umgang mit internetfaumlhigen
Geraumlten werden und diese vermehrt nutzen
um uumlber drahtlose Breitband-Verbindungen
auf Cloud-Services zuzugreifen Die
Kombination von Cloud Mobilitaumlt und Social
Media bildet eine neue Plattform mit einem
enormenPotenzial fuumlr neue Applikationen und
Spielregeln aufdiesichdieWirtschaftweltweit
einstellen muss
Der Report beschreibt detailliert wie manche
Unternehmen bereits erfolgreich von dem
Wandel profitieren und gibt praktische
Ratschlaumlge fuumlr den Weg dorthin
Die bdquoConsumerizationldquo der Technologie hat
sich in den letzten beiden Jahren rasant
beschleunigt Das ist zum Teil dem wachsenshy
denfachlichenundtechnischenKnow-howder
Mitarbeiter geschuldet Aber auch die
Chefetagen entwickeln eine Begeisterung fuumlr
iPhones und iPads die sie fuumlr den PC nie aufshy
bringen konnten Sie erwarten von ihren
IT-Verantwortlichen die sofortige Integration
derneuenGeraumlte indie Infrastrukturundvollen
Support ab Markteinfuumlhrung
BRING YOUR OWN TECHNOLOGY (BYOT) Im Post-PC-Zeitalter stehen selbst hoch talenshy
tierte und qualifizierte Mitarbeiter unmittelbar
im globalen Wettbewerb mit anderen die wilshy
lens sind fuumlr einen Bruchteil von deren
Gehaumlltern zu arbeiten Auch deshalb bringen
immermehrMenschen ihreeigenen Geraumltezur
Arbeit mit ndash es waumlchst die Bereitschaft in die
eigene Zukunft zu investieren
Solange Computer teuer waren lag es nahe
dass die Zustaumlndigkeit fuumlr Anschaffung
Updates und Support beim Unternehmen lag
Aber inzwischen lohnt sich das selbst trotz
Mengenrabatten und zentralisierten Support-
Ressourcen meist nicht mehr
Das australische Versicherungsunternehmen
Suncorp stand kuumlrzlich vor der Notwendigkeit
20000 PCs auszuwechseln ndash und entschied
sichdagegenDennetlicheEntscheidungstraumlger
bei Suncorp unter ihnen der CIO Jeff Smith
sind aktive Verfechter der Consumerization In
einem Interview mit The Australian erklaumlrte
Smith man muumlsse verhindern dass die
Infrastruktur Innovation und Erfindungsgeist
der Mitarbeiter einschraumlnke bdquoWir wollen keine
Geraumlte die die Leute daran hindern so zu
arbeiten wie sie wollen Fruumlher waren wir auf
das Modell Desktop festgefahren Aber in
Zukunft sollen unsere Netzwerke jegliche
Geraumltetypen unterstuumltzenldquo Suncorp setzt auf
eine Citrix-basierte Loumlsung mit
Open-Source-Software
FOKUS Vielleicht zeichnet sich das Leben nach dem PC durch
einen Verlust an Sicherheit aus wahrscheinlicher aber ist
das Gegenteil Greifen mit dem Internet verbundene Geraumlte
nur jeweils uumlber eine Tunnelverbindung auf das Firmennetz
zu verkleinert sich der Sicherheitsumkreis dramatisch
und laumlsst sich viel leichter uumlberwachen und verteidigen
Der alte Ansatz Systeme hinter einer eigenen Firewall
zu schuumltzen geraumlt zunehmend in Konflikt mit der
Notwendigkeit mit externen Geschaumlftspartnern und
Kunden in Kontakt zu bleiben Geringere Kontrolle muss aber
nicht automatisch Verlust an Sicherheit bedeuten ndash
Ihre Geschaumlftspartner koumlnnen die ausgetauschten Daten
womoumlglich besser schuumltzen als Sie selbst
IT-Security wird viel zu oft als Technologie-Problem
unterschaumltzt In der Welt nach dem PC uumlbernimmt
Aufdeckung von Sicherheitsluumlcken Indem er immer mehr
Freiheit bei der Wahl seiner eigenen Hardware und Software
mit allem was dazugehoumlrt gewinnt uumlbernimmt er auch mehr
Verantwortung Wer die Laufwerke seiner persoumlnlichen Geraumlte
nicht verschluumlsseln will darf dann einfach bestimmte Daten
nicht mehr laden oder das betreffende Geraumlt nicht mehr in
bestimmte Laumlnder mitnehmen
Geschaumlftsleitungen und Managements erwarten bislang
immer noch 100-prozentigen Schutz der Firmendaten
Das ist jedoch kaum realistisch Wir brauchen ein besseres
Verstaumlndnis des Ausmaszliges und der moumlglichen Auswirkungen
der Risiken ndash nur so koumlnnen wir diese letztendlich mindern
Die IT-Abteilung muss lernen Kosten und Nutzen der
Consumerization richtig abzuwaumlgen und oumlfter ja zu sagen
Ein zu hohes Risikobewusstsein ist oftmals mit hohen
FOKUS In zunehmendem Maszlige Kabinenpersonal seine Spuren hinterlassen
entdecken Unternehmen Dazu Bill Francis Leiter An der Spitze des Marktes ruumlstet
wie sich das iPad innovativ in Kundenbordbetreuung bei Hermegraves seine Ladengeschaumlfte
die geschaumlftlichen Aktivitaumlten British Airways bdquoSchon jetzt derzeit mit iPads aus um
einbinden laumlsst Zu den koumlnnen wir mit dem iPad die Einrichtungskollektion
Fruumlheinsteigern gehoumlrt einen persoumlnlicheren Service des Hauses zu praumlsentieren
beispielsweise United Airlines an Bord bieten aber die wofuumlr die Ladenflaumlche
die bis Jahresende 11000 iPads Entwicklungspotenziale uumlblicherweise nicht ausreicht
in ihre Cockpits bringen will scheinen grenzenlosldquo Der franzoumlsische
Die Geraumlte sollen allen United- Hyatt Hotels amp Resorts deren Sportbekleidungshaumlndler
und Continental-Piloten als Unternehmenszentrale das Eden Park will in seinen Laumlden
sogenannte elektronische iPad bereits mit Begeisterung den Kunden ebenfalls iPads
Flight Bags (EFB) dienen und nutzt streben einen zur Verfuumlgung stellen ndash mit
die bisher gedruckten Karten unternehmensweiten Roll-out Markeninformationen und einer
und Manuals uumlber eine spezielle an Die Geschaumlftsleitung erhofft unterhaltsamen Virtual-Reality-
App zur Verfuumlgung stellen sich groszlige Verbesserungen vom Applikation mit deren Hilfe der
Auch British Airways fuumlhrt Check-in bis zum Housekeeping Kunde einzelne Artikel virtuell
iPads an Bord ihrer Maschinen Auch im Einzelhandel wird bdquoanprobierenldquo kann anstatt in
ein und zwar fuumlr das das kundenfreundliche iPad die Umkleidekabine zu gehen
Im Gegensatz dazu spricht die Post-PC-Technologie beide Hemisphaumlren an-und das kommt der Produktivitaumlt entscheidend zugute
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10 der einzelne Mitarbeiter eine wichtige Rolle bei der Kosten verbunden ndash weniger kann manchmal mehr sein Der Mitarbeiter von heute muss zunehmend gtgtgt 11
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ldquo
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NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM PC
SCHOumlNE NEUE WELT Der PC hat uns alle zu bdquoWIMPsldquo gemacht ndash Windows Icons Menuumls Pull-down-Interface Es wird Zeit fuumlr eine neue Art zu arbeiten finden die Autoren des CSC Leading-Edge-Forum-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo Doug Neal und Jim Ginsburgh erlaumlutern in Premium wie ein Leben nach dem PC aussieht
Was sind die Ursachen fuumlr den derzeitigen Wandel Doug Neal Der PC war letztlich eben doch
nur eine Maschine und eine reichlich komplexe
obendrein Sie wurde den Usern von der Firma
zur Verfuumlgung gestellt und die IT Leute hatten
das Sagen Im Post PC Zeitalter passieren
Dinge die sich der Kontrolle des Unternehmens
voumlllig entziehen Die Leute kennen sich
inzwischen mit Technologie aus und sie
bringen ihre eigenen Endgeraumlte zur Arbeit
mit Smartphones iPads Netbooks eben
das Equipment mit dem sie gern arbeiten
Jedes Unternehmen das das unterbinden
moumlchte kann seine Leute ebenso gut gleich
in Ketten tanzen lassen Wer diese Entwicklung
nicht wahrhaben will leugnet die Realitaumlt Und
sie findet in jedem Unternehmen statt das wir
befragt haben Sie eroumlffnet aber auch gewaltige
Produktivitaumltspotenziale Die Mitarbeiter
uumlbernehmen mehr Eigenverantwortung und die
Unternehmen erkennen was sie davon haben
Jim Ginsburgh Und davon profitieren
Unternehmen und Mitarbeiter gleichermaszligen
die produktivste Mannschaft gewinnt
DN Geraumlte wie das iPad haben ihre Fans
quer durch die Gesellschaft von Barack Obama
und Dmitri Medwedew bis hinab zu uns
gewoumlhnlichen Sterblichen Der Unterschied
zu fruumlher ist dass diese Post PC Gadgets
einfach Spaszlig machen Nehmen wir zum
Beispiel GarageBand auf dem iPad
Da zupfen Sie tatsaumlchlich die Gitarrensaiten
Der Touchscreen vermittelt ein voumlllig anderes
Erlebnis als Maus und Tastatur Auf den neuen
Geraumlten vergisst man voumlllig die Zeit ein klares
Zeichen fuumlr produktives Arbeiten
JG Als ich noch in der Oumllbranche war lautete
ein gaumlngiger Spruch Die Steinzeit ging nicht
zu Ende weil uns die Steine ausgingen Sondern
weil wir einfach etwas Besseres gefunden haben
Die Herausforderung besteht nun darin
vernuumlnftig damit umzugehen
haben heute gute Instrumente um die Risiken
so gering wie moumlglich zu halten
JG Eine weitere Herausforderung besteht darin
dass die herkoumlmmlichen Applikationen noch
nicht bereit sind fuumlr ein Leben nach dem PC Die
Technologie die Leute und Prozesse die bislang
gut genug waren werden sich aumlndern muumlssen
Viele Unternehmen sehen die Zukunft zwar
vor sich sind aber noch in ihrem alten Modell
gefangen Fuumlr manche stellt die Zukunft auch
mehr Bedrohung als Chance dar stellen Sie sich
vor Sie sind Spezialist fuumlr Server oder E Mail
Verkehr Das verlagert sich jetzt alles in die
Cloud und Sie muumlssen komplett umschulen um
den weitaus strategischeren Herausforderungen
der Zukunft gewachsen zu sein
Was wird die Zukunft Ihrer Ansicht nach vor allem praumlgen DN Die Technologie Tablets Google
Chromebooks der Audi A8 mit WLAN und SIM
Card Schacht Fernseher mit Internetzugang
der neue Android basierte Amazon Tablet
Kindle Fire Es gibt Hunderte solcher
Geraumlte und die Preise purzeln Technologie
ist allgegenwaumlrtig Man kommt uumlberhaupt
nicht mehr darum herum sich damit
auseinanderzusetzen Das Leben nach dem
PC wird gepraumlgt sein durch einfachere Geraumlte
und houmlhere Konnektivitaumlt alles was kompliziert
ist passiert in der Cloud wo sich andere darum
kuumlmmern
JG Wir muumlssen den Wandel als Projekt
angehen Es geht um Anwendungen um
Sicherheit um Menschen und den Stellenwert
den man Informationen zuordnet Allen einfach
nur ein iPad zu geben heiszligt Chancen
verschenken
Um die Chancen zu nutzen brauchen Sie
allerdings Spezialisten fuumlr Projekt und Change
Management Es empfiehlt sich die Belegschaft
nach Kriterien zu gliedern wie Standort Rolle
und Aufgaben die nach wie vor herkoumlmmliche
Applikationen benoumltigen Marketing koumlnnte
den Anfang machen diese Leute sind haumlufig
unterwegs und arbeiten houmlchstwahrscheinlich
schon laumlngst mit den neuen Geraumlten Ist erst
mal eine kritische Masse erreicht laumlsst sich der
Rest viel leichter uumlberzeugen
DN Der Helpdesk hat ausgedient der
Mitarbeiter von heute steht auf eigenen Fuumlszligen
Die Leute sind heute viel technikaffiner Selbst
mein Nachbar installiert inzwischen sein WLAN
selbst Geraumlte wie das iPad tragen auch zu
einer veraumlnderten Einstellung bei und foumlrdern
den Austausch von Apps und Erfahrungen
Dieses Know how muss die Wirtschaft anzapfen
Das mag zunaumlchst einmal gefaumlhrlich klingen
aber moumlchten Sie am Ende als derjenige
dastehen der auf seinen Haumlnden gesessen hat
waumlhrend sich rundherum die Welt veraumlndert hat
DOUG NEAL UND JIM GINSBURGH DIE AUTOREN DES CSC LEADING-EDGE-FORUM-REPORTS bdquoPREPARING FOR A POST-PC WORLDldquo
3 FRAGEN AN
DOUG NEAL JIM GINSBURGH
bdquoWer diese Entwicklung nicht wahrhaben will leugnet die
Realitaumlt Und sie findet in jedem Unternehmen statt das wir befragt
haben Sie eroumlffnet aber auch gewaltige Produktivitaumltspotenziale Die Mitarbeiter uumlbernehmen mehr Eigenverantwortung
und die Unternehmen erkennen was sie davon habenldquo
DOUG NEAL AUTOR DES CSC LEADING EDGE FORUM REPORT
Apropos Herausforderungen Auf welche muumlssen sich die Unternehmen einstellen und wie JG Sicherheit ist eine Im Leben
nach dem PC ist jeder Einzelne
dafuumlr mitverantwortlich
Wir muumlssen eine regelrechte
IT Sicherheitskultur
entwickeln vergleichbar
der Sicherheitskultur
die das amerikanische
Chemieunternehmen
DuPont im 19 Jahrhundert
angesichts der Gefahren
der Schieszligpulver Produktion
entwickelt hat
Herkoumlmmliche IT Security
wird der Technologie von heute
schon lange nicht mehr gerecht
Unternehmen versuchen immer noch
Pornoseiten oder sogar Facebook zu
blocken Aber wenn der Mitarbeiter sein
eigenes Notebook mit Surfstick mitbringt hat
er Zugriff auf was er will Was wir brauchen ist
ein Sicherheitsbewusstsein geschulter Mitarbeiter
die mit den Sicherheitsverantwortlichen
zusammenarbeiten Facebook zum Beispiel kann
ja auch positive Markenbotschaften verbreiten
und eine Bruumlcke zum Verbraucher schlagen
wenn man es richtig macht
DN Verantwortung Dabei geht es doch nicht
nur um die Gadgets Mitarbeiter die immer
mehr koumlnnen und tun koumlnnen haben auch
immer mehr Verantwortung
Das Post PC Zeitalter hebt die Grenzen zwischen
Berufs und Privatleben auf Das ist ein voumllliger
Bruch mit jeglicher Tradition Und eine Tradition
ist es dass Unternehmen jede Information
erst einmal grundsaumltzlich als sensibel einstufen
Dabei sind wir heute alle abhaumlngig von
Informationen und das funktioniert einfach
nicht wenn wir die hinter Schloss und Riegel
halten Bahnbrechende Ideen entstehen nicht
hinter Mauern Unternehmen muumlssen den Mut
entwickeln aus dem gewaltigen Informationsstrom
zu schoumlpfen den Twitter und Co inzwischen
speisen
Dabei muumlssen sie sorgfaumlltig trennen welche
Daten wirklich sensibel sind und welche
nicht und wer was wissen muss Sie muumlssen
Verantwortungen definieren und mit ihren
Mitarbeitern schriftliche Vereinbarungen treffen
bdquoHalt dich dran oder dein iPad ist weg Dieser
Gesichtsverlust duumlrfte mehr zur Durchsetzung
beitragen als eine drohende Kuumlndigung
Natuumlrlich muumlssen sich die Unternehmen
Gedanken daruumlber machen wie sie den Wandel
managen wollen von den Anforderungen
an eine Post PC Loumlsung uumlber die Umsetzung
bis hin zu deren Nachhaltigkeit Dafuumlr ein Budget
bereitzustellen waumlre sicher ein guter Anfang
Viele fuumlrchten sich noch davor aber wir
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gtgtgt ohneSupportauskommen ndash insbesonderewas
sein eigenes Equipment betrifft In dieser
neuen Welt wird die IT-Abteilung viele
Entscheidungsbefugnisse an den Mitarbeiter
abtretenmuumlssen Im Gegenzugverstehtdieser
immer mehr von Technik Der Austausch uumlber
Produkte und Richtlinien wird die
Entscheidungsqualitaumlt zwangslaumlufig verbesshy
sern Die IT wird zur Ausbildungsinstanz und
kann ihre Energien auf Wertschoumlpfung und
Datenmanagement richten anstatt Zeit mit
Konfiguration und Sperre einzelner
Arbeitsplaumltze zu vergeuden
FLEXIBLES ARBEITEN Im Leben nach dem PC wird Buumlroarbeit kaum
noch vom Arbeiten im Cafeacute zu unterscheiden
sein ndash drahtlos mobil authentifiziertund browshy
sergestuumltzt Fuumlr den Zugriff auf den
FirmenserverstehteinSSLVPNzurVerfuumlgung
das den Mitarbeiter nicht mehr mit dem
Intranet sondern direkt mit der benoumltigten
Applikation verbindet
Die IT-Abteilung wird die Nutzung von allgeshy
mein uumlblichen Kommunikationstechnologien
wie Skype oder Twitter sogar foumlrdern und
oumlffentliche Netze werden die teuren und langshy
sameren Breitband-Netzwerke der
Unternehmen abloumlsen
DIE FUumlHRUNGSELITE MACHT ES VOR Die Vorbilder fuumlr den Wandel kommen von
ganz oben US-Praumlsident Barack Obama
bekannt als BlackBerry-Anhaumlnger nutzt auch
ein iPad 2 ein Geschenk von Steve Jobs pershy
soumlnlich Der russische Praumlsident Dmitri
Medwedew twittert regelmaumlszligig uumlbersein iPad
Er gilt als treibende Kraft hinter einem gemeinshy
sam mit Silicon Valley entwickelten russischen
Tablet speziell fuumlr den Schuleinsatz
Wiesehrwirbereits imPost-PC-Zeitalterangeshy
kommensind unterstreicht PraumlsidentObamas
Kommentar zum Tode von Steve Jobs bdquoKaum
eine Tatsache ist mehr geeignet Steve Jobs
die gebuumlhrendeAnerkennung zu zollen alsdie
vielenMenschen die seinen Tod uumlber einGeraumlt
erfahren haben dass er selbst erfunden hatldquo
bdquoThe iPad is starting to make work and business mobileldquo The Australian 22 Februar 2011
DER KOMPLETTE LEF-REPORT STEHT FUumlR LEF-KUNDEN UNTER
Die bdquoConsumerizationldquo der
Technologie hat sich in den letzten beiden
Jahren rasant beschleunigt
Uumlber
100 auf der Verbraucher-
Elektronikmesse CES 2011
gezeigte Smartphones und Tablets
stellten das Angebot an PCs bei
Weitem in den Schatten und
gaben einen Vorgeschmack auf
das Leben nach dem PC
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httplefcsccompublications932
ZUM DOWNLOAD BEREIT MEHR UumlBER DAS LEADING EDGE FORUM VON CSC ERFAHREN SIE AUF httplefcsccom
ODER DIREKT VON KATE TAYLOR UNTER ktaylor4csccom 1133
FALLSTUDIE FAKTEN
BAE SYSTEMS LERNEN IM CLOUDLAB
NICHT JEDES UNTERNEHMEN IST IN DER SITUATION SEINE GESAMTE IT-INFRASTRUKTUR OHNE WEITERES IN
DIE CLOUD VERLAGERN ZU KOumlNNEN ZUM EINEN STEHEN DEM UumlBERGANG ERWAumlGUNGEN ZUR DATENSICHERHEIT
IM WEGE ZUM ANDEREN SIND TEILWEISE MIT HOHEM INVESTITIONSAUFWAND VERBUNDENE PROPRIETAumlRE
INFRASTRUKTUREN VORHANDEN DIE EINE UMSTELLUNG DERZEIT NICHT SINNVOLL ERSCHEINEN LASSEN
bdquoWas uns besonders reizte war die von Tag eins an arbeitsbereite generische Cloud-Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger diese waumlhrend des laufenden Projekts an unsere Anforderungen anzupassen als bei null anzufangenldquo IAN JACKSON CORPORATE INFORMATION ARCHITECT BAE SYSTEMS
ca
100000 Mitarbeiter weltweit
2 Ruumlstungsunternehmen gemessen an den Einnahmen 2010
Quelle Defense News Annual Ranking Juli 2011
Kunden in uumlber
100 Laumlndern
Umsatz 2010
26 Milliarden Euro
Ein typisches Beispiel ist der britische
Ruumlstungskonzern BAE Systems der
dennoch Wege fand von den Vorteilen
des CSC CloudLab als Testumgebung
zu profitieren BAE Systems ist eine
weltweite Gruppe national organisierter
Einzelunternehmen Das Mutterhaus
hat seinen Sitz in Groszligbritannien
Tochterunternehmen hat der Konzern
in Australien Indien Saudi-Arabien
und den Vereinigten Staaten Die Natur
des Geschaumlfts bringt es mit sich dass die
jeweiligen Datenbestaumlnde der Toumlchter
strikt innerhalb der Landesgrenzen
zu hosten und verfuumlgbar zu machen
sind Dies verlangen sowohl gesetzliche
als auch vertragliche Vorgaben denn
die wichtigsten Kunden sind in der Regel
BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs- und Ruumlstungskonzern
ihre nationalen Interessen beruumlhrt sehen
Aufgrund der hohen Sensibilitaumlt der
Daten ist daruumlber hinaus gewaumlhrleistet
dass die Toumlchter jeweils uumlber modernste
proprietaumlre Infrastrukturen verfuumlgen
deren Amortisation zunaumlchst einmal
auch aus rein wirtschaftlichen Gruumlnden
geboten erscheint
Dennoch gibt es auch fuumlr ein Unternehmen
wie BAE Systems Bereiche in denen die
Cloud erhebliche Vorteile mit sich bringt
BAE Systems wollte eine neue Suite
von Software-Applikationen erproben
und benoumltigte dafuumlr eine schnelle flexible
und kostenguumlnstige Testumgebung
Wie Ian Jackson Corporate Information
Architect bei BAE Systems erlaumlutert
fand das Unternehmen diese im
CloudLab ermoumlglicht die schnelle
und zeitlich begrenzte Bereitstellung
von Cloud-Umgebungen fuumlr Entwicklung
und Test neuer Softwareprogramme
Dabei ist der Service deutlich
kostenguumlnstiger als die Installation einer
eigenen Umgebung ndash der Kunde zahlt nur
fuumlr die tatsaumlchlich genutzten Ressourcen
Ist das Projekt abgeschlossen bleibt kein
benoumltigtes Equipment zuruumlck das nicht
mehr benoumltigt wird Entsorgungskosten
fallen ebenfalls nicht an ndash der Kunde
bestellt den Service einfach ab
Die bei BAE Systems zu testende Software-
Suite soll eine neue Arbeitsumgebung
fuumlr Mitarbeiter und Kunden zur Verfuumlgung
stellen Sie umfasst Microsoft-Office-
Applikationen fuumlr Content-Generierung
und Kommunikation Microsoft Records
Management fuumlr Datennutzungs- und
Zugriffskontrolle sowie Microsoft
SharePoint fuumlr verbesserte
Zusammenarbeit
Corporate Information Architect
Jackson schaumltzt dass die dreimonatige
Testphase mit internen Ressourcen
30 Tage oder mehr an Installationszeit
in Anspruch genommen haumltte Als ihm
klar wurde dass CSC CloudLab in einem
Drittel der Zeit bereitstellen kann und
statt zu einem Festpreis erfolgt stand
seine Entscheidung fest bdquoCSC versprach
CloudLab innerhalb von zehn Tagen
fuumlr uns einzurichten Mit unseren eigenen
Kraumlften haumltten wir einen Monat oder
laumlnger darauf gewartet Was uns daran
besonders reizte war die von Tag eins
an arbeitsbereite generische Cloud-
Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger
diese waumlhrend des laufenden Projekts an
unsere Anforderungen anzupassen als bei
null anzufangen Ebenso attraktiv erschien
uns das Abrechnungsmodell Wir zahlten
nur fuumlr das was wir auch brauchtenldquo
Der schnelle Set-up und das flexible
Abrechnungssystem sind aber nicht
die einzigen Vorteile die BAE Systems
in CloudLab sah bdquoWir mussten vor allem
nicht auch noch hinterher Geld ausgeben
um den Test-Maschinenpark wieder
loszuwerden Wir haben den Service bei
CSC einfach gekuumlndigt Die problemlose
Abschaltung war uns fast genauso
wichtig wie die schnelle Einrichtungldquo lobt
Jackson das Cloud-Angebot von CSC
IDEALE TESTUMGEBUNG Die erfolgreiche dreimonatige Testphase
mit CloudLab muumlndete in wertvolle
Lernergebnisse von denen BAE Systems
mit dem internen Projektnamen
bdquoOlympialdquo profitiert Die neue Microsoftshy
Applikations-Suite wird zunaumlchst in
Australien zum Einsatz kommen Bis
zum Ende des Jahres will BAE Systems
sie dann in allen Konzerntoumlchtern
weltweit implementieren
Fuumlr den Echtbetrieb von bdquoOlympialdquo
hingegen war die Cloud nie eine Option ndash
schlieszliglich muumlssen die damit generierten
und verarbeiteten Daten innerhalb
der jeweiligen Landesgrenzen und
der vor Ort existierenden IT-Infrastruktur
verbleiben Fuumlr Jackson hat sich
CloudLab dennoch als kostenguumlnstige
schnelle und flexible Testumgebung
bewaumlhrt auf die er in Zukunft
zuruumlckzukommen gedenkt
bdquoFuumlr Testzwecke werden wir CloudLab
definitiv wieder nutzenldquo erklaumlrt er
bdquoIch kann CloudLab fuumlr Unternehmen
jeder Groumlszlige nur empfehlen Sie koumlnnen
dort so viel lernen bevor sie einen neuen
Service fest implementieren Derzeit
eignet sich die Cloud meiner Ansicht
nach noch am besten fuumlr generische
Software wie die Microsoft-Suiten
mit denen wir unter Windows 7 und
XP arbeiten Bei uns im Konzern haben
wir allerdings auch viel UNIX-Software
spezifischen Anforderungen konfiguriert
ist dass die Verlagerung in die Cloud mit
erheblichem Aufwand verbunden waumlreldquo
Aber das muss nicht so bleiben Services
entwickeln sich und Jackson ist
uumlberzeugt dass sich die Cloud eines
Tages sogar auch fuumlr den Echtbetrieb
maszliggeschneiderter Spezial-Applikationen
eignen wird
KONTAKT FLORIAN EISNER feisnercsccom
FOKUS BAE SYSTEMS BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs-
und Ruumlstungskonzern mit rund 100000 Mitarbeitern
rund um den Globus Das Unternehmen stellt ein
breites Sortiment an Produkten fuumlr Luft- Land- und
Seestreitkraumlfte her und bietet daruumlber hinaus modernste
Elektronik- Sicherheits- und IT-Loumlsungen und
Dienstleistungen Der Stammsitz von BAE Systems
ist Groszligbritannien Tochterunternehmen hat der
Konzern in Australien Indien Saudi-Arabien und
den Vereinigten Staaten Hinzu kommt ein globales
Netz von Entwicklungsbuumlros in Asien Europa Nord- PR
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14 Regierungen die in der Datensicherheit CloudLab von CSC die Abrechnung auf Nutzungsbasis nun beim Roll-out des neuen Systems die so hoch spezialisiert und fuumlr unsere und Lateinamerika Afrika und dem Nahen Osten 15
ALFA WASSERMANN SPA STRATEGISCHE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG UNTERSTUumlTZT NEUORIENTIERUNG DES GESCHAumlFTSMODELLS
DER INTERNATIONAL RAPIDE EXPANDIERENDE ITALIENISCHE PHARMAKONZERN STATTET SEINE REGULATORY-AFFAIRSshy
ABTEILUNG MIT FIRSTPOINT VON CSC AUS DIE FUumlHRENDE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG SPEZIELL FUumlR
DIE PHARMAINDUSTRIE SOLL DIE WELTWEITE DOKUMENTATION UND ARCHIVIERUNG DER PRODUKTZULASSUNGEN
VORANTREIBEN
bdquoDas DokumentenshyManagement-System von CSC spielt eine strategische Rolle in der Entwicklung unseres Business-Modells indem
es fuumlr ebenso effiziente wie effektive Prozesse sorgtldquo GIORGIO LAMONICA CORPORATE INFORMATION SYSTEMS DIRECTOR ALFA WASSERMANN SPA
35 Millionen produzierte Einheiten jaumlhrlich im Werk Alanno
60 Vertriebsmaumlrkte fuumlr Alfa Wassermann Produkte
670 Mitarbeiter bei Alfa Wassermann SpA
1300 Mitarbeiter in der Alfa Wassermann Gruppe
12 zum Konzern gehoumlrige Unternehmen
FAKTEN FALLSTUDIE
Alfa Wassermann entwickelt produziert
und vertreibt innovative pharmazeutische
Produkte und biomedizinische
Instrumente Das Unternehmen mit
Tochterunternehmen und Niederlassungen
in elf Laumlndern und einer Praumlsenz in uumlber
60 nationalen Maumlrkten begegnet den
Herausforderungen der Globalisierung mit
rapider Expansion Um sein Marktpotenzial
auch in neuen Maumlrkten voll auszuschoumlpfen
hat der Konzern unter Fuumlhrung des
italienischen Unternehmens Alfa Wassermann
SpA mit seinen Niederlassungen in Bologna
Mailand und Alanno (Pescara) sein
Geschaumlftsmodell und seine
Organisationsstruktur ganz auf eine
Internationalisierungsstrategie umgestellt
Damit waumlchst die Bedeutung der Abteilung
und Zulassungsverfahren der Produkte
in den einzelnen Laumlndern steuert und fuumlr
die Einhaltung sich aumlndernder Vorschriften
zustaumlndig ist Bei uumlber 500 international
registrierten Pharmaprodukten muss die
Abteilung Tausende Dokumente uumlber deren
Historie von der Produktentwicklung bis
zur Markteinfuumlhrung verwalten wobei sich
die Zulassungsverfahren oft von Land zu
Land unterscheiden
DIE ERFAHRUNG EINES WELTKONZERNS 2010 beschloss der Pharmakonzern die
Dokumentationsverwaltung uumlber Neu- und
Wiederzulassung seiner Produkte in den
diversen Maumlrkten deutlich zu rationalisieren
bdquoWir brauchten eine Plattform um die
Prozesse zu zentralisieren Die
Kommunikation mit den verschiedenen
Zulassungsbehoumlrden und das damit
verbundene Dokumenten-Management
wird immer komplexerldquo erlaumlutert Giorgio
Lamonica Corporate Information Systems
Director bei Alfa Wassermann In einem
sorgfaumlltigen Auswahlprozess entschied
sich das Unternehmen fuumlr CSC einen hoch
spezialisierten Loumlsungsanbieter mit uumlber 30
Jahren Erfahrung im Dokumenten-
Management speziell fuumlr die Life-Sciences-
Branche Das CSC-Produkt FirstPoint
ein Microsoft-basiertes System ist ideal fuumlr
die sichere Informationsverwaltung uumlber
den gesamten Zulassungsprozess hinweg
EINE SCHNELLE UND MASSGESCHNEIDERTE LOumlSUNG In einer ersten Testphase konfigurierte
CSC FirstPoint auf die spezifischen
Anforderungen von Alfa Wassermann
und schulte die internen Trainingsleiter
des Unternehmens Die Implementierung
des Systems erfolgte im April 2011
Inzwischen wird es von rund 40 Usern in
den Abteilungen Forschung amp Entwicklung
sowie Regulatory Affairs genutzt bdquoDie CSC-
Loumlsung lieszlig sich erheblich schneller und
wirtschaftlicher implementieren als andere
angebotene Systeme Die Standard-
Software brauchte nur minimale
Anpassungen an unsere Anforderungenldquo
so Lamonica CSC begleitete das Projekt
mit europa- und weltweit anerkannten Best
Practices von Beginn bis zur Live-Schaltung
und konnte dabei jede Herausforderung mit
bewaumlhrten Tools und umfangreichen
Erfahrungen meistern bdquoDie CSC-Experten
fuumlhrten zunaumlchst eine schnelle
Klassifizierung der Dokumente auf Basis der
jeweiligen Nutzungshaumlufigkeit durch
gefolgt von Test Konfiguration
Implementierung und abschlieszligendem
Validierungsdokumentationldquo beschreibt
Lamonica das Vorgehen
EINE WICHTIGE KOMPONENTE DER INTERNATIONALEN WACHSTUMSSTRATEGIE FirstPoint erweist sich als uumlberlegenes
System fuumlr das Dokumenten-Management
der Regulatory-Affairs-Abteilung und
gewaumlhrleistet die Compliance mit den
einschlaumlgigen Dokumentationsrichtlinien
Das spart Zeit und Ressourcen und
strafft die Archivierungsprozesse deutlich
Aufgrund dieser Vorteile schaumltzt der
Pharmakonzern die CSC-Loumlsung als
wichtigen Beitrag zur Verwirklichung
der internationalen Geschaumlftsstrategie
bdquoDas Dokumenten-Management-System
von CSC spielt eine strategische Rolle in
der Entwicklung unseres Business-Modells
indem es fuumlr ebenso effiziente wie
effektive Prozesse sorgtldquo lobt Lamonica
Aus technisch-funktionaler Perspektive
war die Entscheidung fuumlr FirstPoint hoch
innovativ Nur wenige Pharmaunternehmen
haben bislang ein Dokumenten-
Management auf Basis der SharePoint-
Plattform von Microsoft Dazu Lamonica
bdquoMoumlglicherweise beinhaltet das ein
Risiko Aber wir sind von dem hohen
Erfolgspotenzial der Loumlsung uumlberzeugt
und rechnen mit signifikanten Einsparungen
und deutlich erleichterter Integration
unserer auslaumlndischen Aktivitaumlten Die
Plattform ist einfach in der Anwendung
unternehmensweit akzeptiert und optimal
kompatibel mit Office-Applikationen Wir
sind sicher dass hierdurch noch gewaltige
Verbesserungen moumlglich sindldquo
EINE KONZERNWEITE ZENTRALE DATENBANK Das System dient als Archiv fuumlr alle
Dokumente im Zusammenhang mit
Pharmagruppe Die zentrale Datenbank
enthaumllt die vollstaumlndigen Dokumentationen
aller Neu- und Wiederzulassungsverfahren
Daruumlber hinaus kann sie auch noch
saumlmtliche peripheren Prozesse steuern
und die Genauigkeit und Integritaumlt der
Informationen von Partnerunternehmen
uumlberwachen bdquoEiner der Vorteile eines
Zentralarchivs besteht natuumlrlich darin
jederzeit den aktuellen Zulassungsstatus
unserer Produkte in den verschiedenen
Laumlndern abfragen zu koumlnnenldquo erklaumlrt
Antonietta Pazardjiklian Corporate
Regulatory Affairs Director bdquoIn Verbindung
mit einem Publishing- Planning- und
Tracking-System sagt uns unser Dokumenten-
Management jederzeit wann wo und
wie jedes Produkt zugelassen ist Das
wird auch die Zulassungsprozesse fuumlr
weiterentwickelte Produkte und neue
Darreichungsformen erleichternldquo Insgesamt
kann Alfa Wassermann mithilfe von
FirstPoint schneller auf Anfragen und
Anforderungen von Behoumlrden und
Auditoren reagieren und dabei
immer in Uumlbereinstimmung mit den
aktuellen Richtlinien handeln Das steigert
die operative Effizienz und ermoumlglicht die
FOKUS
Konzentration auf das Kerngeschaumlft bdquoDank
FirstPoint benoumltigen wir weniger
Ressourcen fuumlr Verwaltungs- und
Archivaufgaben und koumlnnen diese dennoch
besser bewaumlltigenldquo schlieszligt die
Regulatory-Affairs-Verantwortliche
ALLE WEICHEN FUumlR EINE PARTNERSCHAFTLICHE ZUKUNFT GESTELLT Zukuumlnftig will Alfa Wassermann das
Dokumenten-Management-System
auch auf andere Abteilungen und
Tochterunternehmen innerhalb der
Gruppe ausdehnen Wie Lamonica
erlaumlutert bdquoWenn sich das System
weiterhin so bewaumlhrt denken wir uumlber
seine Einfuumlhrung fuumlr die Qualitaumltssicherung
und die Auftragsproduktion nach ndash
ebenso wie in allen anderen Bereichen
in denen Dokumentation eine wichtige
Rolle spielt Bislang nutzen wir es nur
in Italien und Portugal aber das koumlnnte
sich schon bald aumlndernldquo
KONTAKT DR TOBIAS GREISSEL tgreisselcsccom
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ALFA WASSERMANN SPA Alfa Wassermann SpA gehoumlrt zu den fuumlhrenden italienischen Pharmaherstellern und entwickelt
produziert und vertreibt sowohl rezeptpflichtige als auch frei verkaumlufliche Arzneimittel
Der urspruumlngliche Sitz des 1948 gegruumlndeten Unternehmens ist Bologna eine Produktionsstaumltte
in Alanno (Pescara) und eine internationale Niederlassung in Mailand kamen spaumlter hinzu
Alfa Wassermann SpA hat 670 Mitarbeiter und erzielte mit seinen Tochtergesellschaften und
Niederlassungen 2010 einen Erloumls von rund 313 Millionen Euro Seit den 1960er Jahren investiert
das Unternehmen kontinuierlich in Forschung und Entwicklung innovativer Pharmazeutika
Eins seiner bekanntesten Erfolgsprodukte ist Rifaximina- Die Verbindung dient der
Behandlung ansteckender und entzuumlndlicher Erkrankungen des Verdauungstraktes und ist PR
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16 fuumlr Regulatory Affairs die Registrierung Kontrolle uumlber saumlmtliche Regulatory-Affairs- Funktionstest inklusive einer zulassungsbezogenen Aktivitaumlten der weltweit unter Markennamen wie Normixreg Xifaxanreg Spiraxinreg Lormyxreg Flonormreg erhaumlltlich 17
AG INSURANCE MEHR DYNAMIK UND PRAumlZISION IM REPORTING
WIE GUT DIE PRODUKTE UND MITARBEITER EINER VERSICHERUNG TATSAumlCHLICH SIND HAumlNGT NICHT ZULETZT
VON DER EFFIZIENZ IHRER ENTSCHEIDUNGSPROZESSE AB IM RAHMEN EINES GLOBALEN CHANGE-MANAGEMENT-
PROJEKTS KONNTE CSC DEM BELGISCHEN VERSICHERUNGSKONZERN AG INSURANCE BEI DER OPTIMIERUNG
VON PROZESSEN UND IT-TOOLS UND DAMIT DER GESAMTEN KOHAumlRENZ DES BERICHTSWESENS HELFEN
bdquoCSC hat zwischen der IT und den Fachabteilungen vermittelt und so einen ganzheitlichen Ansatz sichergestelltldquo
HEacuteLEgraveNE MARIS LEITERIN OPERATIONAL amp COMMERCIAL REPORTING AG INSURANCE
FALLSTUDIE FAKTEN
67 Milliarden Euro an Praumlmienerloumlsen im Jahre 2010
28 Marktanteil bei Lebensversicherungen und 154 Prozent bei Sachversicherungen
4279 Mitarbeiter (FTEs)
Roadmap zur Implementierung widmete
sich das Projektteam daher zunaumlchst dem
Berichtswesen fuumlr Praumlmien und
Kommissionen gefolgt von den
Anforderungen der maszliggeblichen Report-
Nutzer des Vertriebs sowie den Zahlen
und Statistiken bezuumlglich der Produkt-
Profitabilitaumlt der Performance der
einzelnen Unternehmenszweige und neuer
Produkteinfuumlhrungen Ein weiterer Bereich
ist die Performance-Kontrolle von Produkten
und Mitarbeitern etwa im Hinblick auf
den Lebenszyklus einzelner Policen die
Kundenorientierung und Produktivitaumlt der
Versicherungsvertreter und die Qualitaumlt des
Beschwerdemanagements
SCHNITTSTELLE ZWISCHEN IT UND OPERATIVEM GESCHAumlFT bdquoWir haben die Schulung im Hinblick auf
die SAS-Tools und die optimale
Ausschoumlpfung der Data-Warehouse- und
Datamart-Ressourcen voumlllig CSC
Umstrukturierung bdquoCSC hat zwischen
der IT und den Fachabteilungen vermittelt
und so einen ganzheitlichen Ansatz
sichergestellt Auch die durchgaumlngige
Transparenz des Projekts fuumlr alle Beteiligten
ist der kompetenten Fuumlhrung durch CSC zu
verdankenldquo Dabei war CSC nicht nur fuumlr die
Rollenverteilung zwischen der IT und den
fuumlr die Berichterstellung zustaumlndigen
Teams zustaumlndig sondern kuumlmmerte
sich auch um die Verbesserung des
Informationsaustausches innerhalb der
Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting und mit IT und Fachabteilungen
bdquoEs ging darum die strategische Vision
der Geschaumlftsleitung in praktische
Uumlberwachungssysteme zu uumlbersetzen
und dabei die durchgaumlngige Kongruenz
von Strategie und Geschaumlftszielen
sicherzustellenldquo fuumlgt CSC-Projektmanagerin
Patrice Latinne hinzu Einer der Schluumlssel
zum Erfolg war dabei die Integration
multipler Datenquellen naumlmlich der
Paribas Fortis und AG Insurance in eine
einheitliche Datenbank Zu diesem Zweck
definierte CSC ein neues Datenmodell
optimierte die verschiedenen Reports
Dashboards und Kennziffern und erstellte
eine Dokumentation der Metadaten
Auf diese Weise wurde das bereits
existierende Datendepot fuumlr
Lebensversicherungsprodukte um
Informationen aus den Bereichen
Sachversicherungen Sozialleistungen
Krankenversicherung und anderen
angereichert Diese Daten-Aggregation
gewaumlhrleistet nicht nur durch die
Zuverlaumlssigkeit und Kohaumlrenz des Prinzips
bdquoeine Version der Wahrheitldquo Sie ermoumlglicht
auch eine beschleunigte Berichterstellung
und die Beantwortung von Ad-hoc-
Anfragen und gewaumlhrt einen ganzheitlichen
Blick auf jeden Kunden
BUSINESS-OPTIMIERUNG bdquoUnser Kerngeschaumlft veraumlndert sichldquo
FOKUS AG INSURANCE EIN FUumlHRENDER BELGISCHER VERSICHERER AG Insurance gehoumlrt zu den fuumlhrenden Marktteilnehmern
im belgischen Versicherungswesen Das Unternehmen ist
Marktfuumlhrer bei Lebensversicherungen und die Nummer
zwei im Bereich Schaden
Seine Anteilseigner sind Ageas mit 75 Prozent und BNP
Paribas Fortis mit 25 Prozent AG Insurance vertreibt ihre
Produkte uumlber verschiedene Kanaumlle
Versicherungsmakler Fintro-Vertreter den Vertriebskanal
AG Sozialleistungen sowie uumlber die Bankfilialen der BNP
Paribas Fortis und Banque de La Poste
Anwender erst einmal vertraut mit den
neuen IT-Tools koumlnnen sie ihre eigenen
Ad-hoc-Abfragen starten Die SAS-Loumlsungen
unterstuumltzen diese neue Interaktivitaumlt
und sorgen fuumlr einfachere und dynamischere
Nutzung etwa bei der Abbildung von
Zahlenentwicklungen uumlber Zeitraumlume
hinweg bei Simulationen und dergleichen
mehr Insbesondere der Vertrieb wird
nicht mehr auf unseren Input angewiesen
sein was unsere Arbeitsbelastung senkt
Wir muumlssen uns nur noch mit komplexen
Anfragen befassen und koumlnnen so mehr
Zeit in die Analyse der Zahlen investieren
Das kommt wiederum denen zugute
die unsere Geschaumlfte leiten Bislang erstellen
wir in erster Linie statische Berichte In
Zukunft werden diese erheblich dynamischer
sodass unsere Entscheidungstraumlger
auf dieser Basis erheblich schneller
und effizienter agieren koumlnnenldquo
KONTAKT
Die Abteilung fuumlr Risk Control amp
Performance Management fuumlr
Lebensversicherungen im Geschaumlftszweig
Bank Channel amp Life Insurance
Development des belgischen Versicherers
AG Insurance liefert unterschiedlichste
Daten und Berichte an interne und externe
Kunden zum Beispiel in den Bereichen
Risikoanalyse Produkt-Profitabilitaumlt
Buchhaltungs-Controlling Nachverfolgung
von Verkaufsinitiativen und dergleichen Die
Reports gehen einerseits an Geschaumlftsfuumlhrung
Abteilungsleiter Vertrieb und Filialleiter von
BNP Paribas Fortis andererseits an
Geschaumlftspartner Verbaumlnde und Behoumlrden
wie die Febelfin Assuralia und die Financial
Services and Markets Authority (FSMA
vormals CBFA)
Im Laufe der Zeit haben die zunehmende
Komplexitaumlt im Versicherungsgeschaumlft
die wachsende Anzahl der Produkte durch
Fusionen verursachte Stoumlrungen und
die Abspaltung des Bankgeschaumlfts zu einem
deutlichen Anstieg der Arbeitsbelastung
gefuumlhrt mit der die existierenden
Berichtsinstrumentarien und -verfahren
nicht laumlnger Schritt hielten bdquoWir verbrachten
schlieszliglich 80 Prozent unserer Zeit mit
der Erhebung und Verarbeitung von Daten
Das lieszlig uns kaum noch Zeit die Zahlen
FOKUS
vor der Herausgabe vernuumlnftig zu
analysierenldquo erlaumlutert Heacutelegravene Maris Leiterin
der Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting bdquoWir mussten dringend unsere
IT ausbauen um die anfallende Arbeit
weiterhin zu bewaumlltigen und auch
andere Reportersteller mit den noumltigen
Informationen zu versorgenldquo
Mit Unterstuumltzung von CSC leitete die
Versicherung ein umfangreiches Changeshy
Management-Programm ein Der Name
des Programms ONE steht dabei fuumlr
die Konvergenz von Zielen und Ressourcen
Das Projekt bezieht Geschaumlftsprozesse
Organisationsstruktur und
Kompetenzverteilung sowie die Standards
und Verfahrensweisen aller internen
Abteilungen mit ein Die letzte und
technologieorientierteste Projektphase
seit Mai 2009 dient der Implementierung
von IT-Loumlsungen die die volle
Ausschoumlpfung der Potenziale der zuvor
neu definierten Prinzipien und Methoden
erst ermoumlglicht Es handelt sich dabei
um SAS-Software zur Unterstuumltzung von
Entscheidungsprozessen Dieses Teilprojekt
unter dem Namen bdquoONE Technicalldquo selbst ist
in fuumlnf Bedarfsphasen untergliedert die sich
bis Ende 2012 hinziehen werden ndash priorisiert
nach Dringlichkeit Entsprechend der
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RISK CONTROL amp PERFORMANCE MANAGEMENT ndash LEBENSVERSICHERUNGEN Die Abteilung fuumlr Operational amp Commercial Reporting dieser Sparte ist ein wichtiger Geber von
Entscheidungshilfen fuumlr interne und externe Kunden Allein 2010 erstellte die Abteilung 159 taumlglich
bis vierteljaumlhrlich wiederkehrende Reports Gleichzeitig beantworteten die Mitarbeiter 392 Ad-hoc-
Anfragen unterschiedlicher Herkunft vom Topmanagement bis zum Vertrieb 90 Prozent der
abgefragten Berichte bezogen sich auf das Lebensversicherungsgeschaumlft und verwandte Produkte
Zu den etwa 200 internen Empfaumlngern gehoumlren Mitglieder der Geschaumlftsleitung Leiter verschiedener
Abteilungen Betreuer von Bankfilialen sowie die Manager von Bankfilialen die Produkte von PR
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18 AG Insurance vertreiben uumlberlassenldquo kommentiert Heacutelegravene Maris die Systeme und Applikationen von BNP erlaumlutert Heacutelegravene Maris bdquoSind unsere ANDREAS HUFENSTUHL ahufenstuhlcsccom 19
INTERVIEW
Der ESSEC-Absolvent Michel Mimran war
Marketing-Direktor bei Kodak (1993ndash1998)
dem Videospiele-Hersteller Cryo (1998ndash
2002) sowie Club-Internet (2003ndash2006)
Nach Einfuumlhrung des Breitband-Anbieters
DartyBox ging er als Marketing-Direktor
zum Jugend-TV-Sender Lagardegravere Active
Seit Januar 2009 ist er in derselben
Position beim Pariser Fuszligballverein PSG
bdquoREGELBRUumlCHE UND UNRUHE GEHOumlREN IN GEWISSEM MASS ZU SOCIAL MEDIA DAZUldquo
KURZBIOGRAFIE
DER PARISER FUSSBALLVEREIN SAINT-GERMAIN HAT EINE GROSSE GEMEINDE AKTIVER UND PASSIVER FANS DIE IHRE BEGEISTERUNG EBENSO OFFEN ZUR SCHAU TRAGEN WIE GELEGENTLICHEN UNMUT DIE AUFGABEN DES MARKETING-DIREKTORS IN EINEM SOLCHEN UMFELD SIND DURCHAUS ANGENEHM WENNGLEICH MANCHMAL NICHT GANZ EINFACH
WAS BEDEUTET DER BEGRIFF bdquoENGE KUNDENBEZIEHUNGENldquo IM FUSSBALL-KONTEXT MICHEL MIMRAN Das ist etwas
schwierig zu erklaumlren weil die
Beziehungen die wir mit unseren
bdquoKundenldquo pflegen so grundlegend
anders sind als in allen anderen
Branchen bdquoDen Kunden besser
kennenzulernen um das Angebot an
ihn persoumlnlicher zu gestaltenldquo heiszligt fuumlr
eine Marke wie unsere etwas ganz
anderes ndash bei uns ist ja viel mehr
Leidenschaft im Spiel Deshalb
bemuumlhen wir uns um eine nicht allzu
kommerzielle Ansprache unserer rund
drei Millionen Anhaumlnger Die sind
schlieszliglich in gewisser Weise ein Teil
unseres Vereins und nicht einfach
Kunden oder Verbraucher
WAS GENAU BEDEUTET DAS FUumlR IHRE ROLLE M M Wir muumlssen fuumlr all diese Leute
die sich dem Verein verbunden fuumlhlen
immer die aktuellsten Informationen
bereithalten und jederzeit reaktionsfaumlhig
bleiben Eine so ausschlieszligliche und
leidenschaftliche Beziehung ist ein
Luxus um den mich die meisten
Marketing-Direktoren sicher beneiden
wuumlrden Aber daran sind natuumlrlich
gewaltige Erwartungen geknuumlpft Wir
muumlssen unsere Anhaumlnger im Stadion
zufriedenstellen aber auch auf allen
anderen Plattformen Auch wenn wir
keinen unmittelbaren Wettbewerber
um die Gunst unserer Fans haben
stehen wir mit allem was wir tun unter
genauer Beobachtung eines extrem
WIE WERDEN SIE DAMIT FERTIG M M Erstens indem wir uns immer
neue Unterhaltungsmaszlignahmen
ausdenken magische Momente fuumlr
unsere 45000 Stadionbesucher
Zweitens mit unseren Fan-Angeboten
in den verschiedensten Kanaumllen unsere
Website die alle Informationen zwar
sehr lebendig aber nicht interaktiv
transportiert Dann unser woumlchentlicher
Newsletter ein reines Werbeinstrument
fuumlr Tickets und Fanartikel Weiterhin
ein Web-TV-Kanal eine Website fuumlr
mobile Anwendungen und natuumlrlich
unsere Facebook-Seite Fuumlr unsere
Online-Aktivitaumlten erhielten wir kuumlrzlich
als Sportverein mit dem besten
digitalen Angebot den bdquoPrix Sport
Numericus du Meilleur Club
Numeacuteriqueldquo
UND WIE SETZT DER VEREIN MIT DEM BESTEN ANGEBOT SOZIALE MEDIEN EIN M M Uumlber die Social Media koumlnnen
wir neue Beziehungen knuumlpfen und
den Fans ein Forum geben auf dem sie
selbst zu Wort kommen Wir sind auf
allen Plattformen praumlsent die unsere
Fans nutzen Auf Twitter haben wir
30000 Follower Damit sind wir der
zweitpopulaumlrste Club in Frankreich und
auf Platz 16 in Europa Auf Facebook
bieten wir exklusiven Content ndash unsere
Seite wurde kuumlrzlich zur besten in der
franzoumlsischen ersten Liga gekuumlrt Sie
hat 800000 Freunde damit sind wir
auf Platz 2 in Frankreich und Platz 14
in Europa Wir haben die zweithoumlchste
Response-Rate unter allen europaumlischen
WAS KOumlNNEN ANDERE VON IHREM VORBILDLICHEN DIGITALEN ANGEBOT LERNEN M M Unsere Erfahrung ist ziemlich
speziell weil die sozialen Medien die
Fortsetzung und Verlaumlngerung
dessen sind was sich im Stadion
abspielt ndash gerade wenn nicht alles
unter Kontrolle ist wenn Regeln
verletzt werden und es Kritik hagelt
Um von den Social Media so zu
profitieren wie wir muumlssen sich
gerade weniger bdquoheiszligeldquo Marken mit
einem gewissen Maszlig an Turbulenz
abfinden und gegebenenfalls ein
wenig in Bescheidenheit uumlben Aber
genau das faumlllt ja vielen Unternehmen
besonders schwer
FOKUS SPORT-NUMERICUSshyPREIS Im November 2011 erhielt der PSG
den renommierten Sport-Numericus-
Preis als bdquoBester Digitaler Clubldquo Die
Auszeichnung so Marketing-Direktor
Michel Mimran ist der Lohn fuumlr die
kontinuierliche mediale Entwicklung
des Vereins in einer Zeit in der die
digitale Revolution zu umwaumllzenden
Veraumlnderungen des
Zuschauererlebnisses und im Sport
selbst fuumlhrt bdquoSie ist ein sichtbares
Zeichen dafuumlr dass der PSG auf
diesem Feld anderen Sportvereinen PR
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24 Michel Mimran Marketing Director PSG kritischen Publikums Vereinen weit voraus istldquo 25
DAS ENDE NAHT
SIND SIE BEREIT
FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC
SEITE 8
BEST OF ALLE HIGHLIGHTS AUF EINEN BLICK
CYBER WARS KEINE SCIENCE-FICTION MEHR
SEITE 20
bdquoUNSERE ERFAHRUNG IST ZIEMLICH SPEZIELL WEIL DIE SOZIALEN MEDIEN DIE FORTSETZUNG UND VERLAumlNGERUNG DESSEN SIND WAS SICH IM STADION ABSPIELT ndash GERADE WENN NICHT ALLES UNTER KONTROLLE IST WENN REGELN VERLETZT WERDEN UND ES KRITIK HAGELT ldquo Michel Mimran Marketing Director PSG
SEITE 24
SEITE 5
IAAS IN SCHWEDEN CSC IMPLEMENTIERT BIZCLOUDtrade BEIM MOBILFUNKBETREIBER TELENOR SWEDEN
SEITE 4
CSC ZUM FUumlHRENDEN BERATUNGSUNTERNEHMEN FUumlR DIE VERWALTUNG GEKUumlRT Studie lobt Effizienz technisches und funktionales
Know-how sowie bewaumlhrte Methodik und Innovation
SEITE 6
COMPLIANCE EIN NEUES US-STEUERRECHT ZWINGT BANKEN WELTWEIT DIE EINNAHMEN VON US-STEUERZAHLERN OFFENZULEGEN
CSC HAT DIE LOumlSUNG
SEITE 18
AG INSURANCE DER BELGISCHE VERSICHERUNGSKONZERN HAT MIT CSC SEIN BERICHTSWESEN GRUNDLEGEND AUF DEN NEUESTEN STAND GEBRACHT
SEITE 12
bdquoDAS LEBEN NACH DEM PC IST GEPRAumlGT DURCH EINFACHERE GERAumlTE UM DIE KONNEKTIVITAumlT KUumlMMERT SICH DIE CLOUDldquo Interview mit Doug Neal Autor des LEF-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo
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DOSSIER
NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC IN DEN LETZTEN ZWEIEINHALB JAHRZEHNTEN HAT DER PC NICHT NUR DEN ARBEITSPLATZ SONDERN AUCH DAS PRIVATE BUumlRO EROBERT NUN BEGINNT EINE NEUE KLASSEVONENDGERAumlTENNICHTZULETZTSMARTPHONES UND TABLETS IHM DEN PLATZ STREITIG ZU MACHEN DEM LANG BEWAumlHRTEN STANDARD-INSTRUMENTARIUM AUS PCUNDBLACKBERRYSCHEINTDIEGLOCKEZUSCHLAGEN GLEICHZEITIG LAumlUTET SIE EINE NEUE AumlRA DER KOMMUNIKATION EIN WIE MUSS SICH DIE WIRTSCHAFT FUumlR DIE HERAUSFORDERUNGEN DIESER NEUEN WELT WAPPNEN WIE KANN SIE DAVON PROFITIEREN
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GESCHAumlFTSFOumlRDERNDE APPLIKATIONEN
DOSSIER
NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM PC
Ohne zu zoumlgern hat der
Verbraucher Endgeraumlte wie
iPhone und iPad angenommen
und den Markt unter einen
Innovationsdruck ohnegleichen
gesetzt Uumlber 100 auf der Verbraucher-
Elektronikmesse CES 2011 gezeigte
SmartphonesundTabletsstelltendasAngebot
an PCs bei Weitem in den Schatten und gaben
einen Vorgeschmack auf das Leben nach dem
PC Die Absaumltze klettern weiter Nun beginnt
sich auch die Wirtschaft fuumlr die neue
Technologie zu interessieren
NEUES DENKEN Immer mehr Unternehmen erkennen dass
viele lieb gewonnene IT-Gepflogenheiten und
-Dogmata einer radikalen Anpassung beduumlrshy
fenDieneuenTouchscreen-Geraumlteunterscheishy
den sich nicht nur im Anwendererlebnis Fuumlr
zahlreiche Anwendungen sind sie auch
ungleich besser geeignet Sie machen den
Mitarbeiter flexibler ndash und vor allem machen
sie Spaszlig
Der PC war immer ein Puzzle fuumlr die linke
Hirnhaumllfte ImGegensatzdazusprichtdiePostshy
PC-Technologie beide Hemisphaumlren an ndash und
das kommt der Produktivitaumlt entscheidend
zugute Die einfachen und intuitiven
Benutzeroberflaumlchen reiszligen alte Barrieren nieshy
der und entmystifizieren die einstmals so komshy
plexe Welt des Computers Schon Kleinkinder
lernen problemlos mit dem iPad umzugehen
Das Phaumlnomen beleuchtet eine neue Studie
des CSC Leading Edge Forum mit dem Titel
SICHERHEIT IM POST-PC-ZEITALTER
bdquoPreparing for a post-PC Worldldquo Die Autoren
sagen voraus dass Anwender zunehmend
kompetenter im Umgang mit internetfaumlhigen
Geraumlten werden und diese vermehrt nutzen
um uumlber drahtlose Breitband-Verbindungen
auf Cloud-Services zuzugreifen Die
Kombination von Cloud Mobilitaumlt und Social
Media bildet eine neue Plattform mit einem
enormenPotenzial fuumlr neue Applikationen und
Spielregeln aufdiesichdieWirtschaftweltweit
einstellen muss
Der Report beschreibt detailliert wie manche
Unternehmen bereits erfolgreich von dem
Wandel profitieren und gibt praktische
Ratschlaumlge fuumlr den Weg dorthin
Die bdquoConsumerizationldquo der Technologie hat
sich in den letzten beiden Jahren rasant
beschleunigt Das ist zum Teil dem wachsenshy
denfachlichenundtechnischenKnow-howder
Mitarbeiter geschuldet Aber auch die
Chefetagen entwickeln eine Begeisterung fuumlr
iPhones und iPads die sie fuumlr den PC nie aufshy
bringen konnten Sie erwarten von ihren
IT-Verantwortlichen die sofortige Integration
derneuenGeraumlte indie Infrastrukturundvollen
Support ab Markteinfuumlhrung
BRING YOUR OWN TECHNOLOGY (BYOT) Im Post-PC-Zeitalter stehen selbst hoch talenshy
tierte und qualifizierte Mitarbeiter unmittelbar
im globalen Wettbewerb mit anderen die wilshy
lens sind fuumlr einen Bruchteil von deren
Gehaumlltern zu arbeiten Auch deshalb bringen
immermehrMenschen ihreeigenen Geraumltezur
Arbeit mit ndash es waumlchst die Bereitschaft in die
eigene Zukunft zu investieren
Solange Computer teuer waren lag es nahe
dass die Zustaumlndigkeit fuumlr Anschaffung
Updates und Support beim Unternehmen lag
Aber inzwischen lohnt sich das selbst trotz
Mengenrabatten und zentralisierten Support-
Ressourcen meist nicht mehr
Das australische Versicherungsunternehmen
Suncorp stand kuumlrzlich vor der Notwendigkeit
20000 PCs auszuwechseln ndash und entschied
sichdagegenDennetlicheEntscheidungstraumlger
bei Suncorp unter ihnen der CIO Jeff Smith
sind aktive Verfechter der Consumerization In
einem Interview mit The Australian erklaumlrte
Smith man muumlsse verhindern dass die
Infrastruktur Innovation und Erfindungsgeist
der Mitarbeiter einschraumlnke bdquoWir wollen keine
Geraumlte die die Leute daran hindern so zu
arbeiten wie sie wollen Fruumlher waren wir auf
das Modell Desktop festgefahren Aber in
Zukunft sollen unsere Netzwerke jegliche
Geraumltetypen unterstuumltzenldquo Suncorp setzt auf
eine Citrix-basierte Loumlsung mit
Open-Source-Software
FOKUS Vielleicht zeichnet sich das Leben nach dem PC durch
einen Verlust an Sicherheit aus wahrscheinlicher aber ist
das Gegenteil Greifen mit dem Internet verbundene Geraumlte
nur jeweils uumlber eine Tunnelverbindung auf das Firmennetz
zu verkleinert sich der Sicherheitsumkreis dramatisch
und laumlsst sich viel leichter uumlberwachen und verteidigen
Der alte Ansatz Systeme hinter einer eigenen Firewall
zu schuumltzen geraumlt zunehmend in Konflikt mit der
Notwendigkeit mit externen Geschaumlftspartnern und
Kunden in Kontakt zu bleiben Geringere Kontrolle muss aber
nicht automatisch Verlust an Sicherheit bedeuten ndash
Ihre Geschaumlftspartner koumlnnen die ausgetauschten Daten
womoumlglich besser schuumltzen als Sie selbst
IT-Security wird viel zu oft als Technologie-Problem
unterschaumltzt In der Welt nach dem PC uumlbernimmt
Aufdeckung von Sicherheitsluumlcken Indem er immer mehr
Freiheit bei der Wahl seiner eigenen Hardware und Software
mit allem was dazugehoumlrt gewinnt uumlbernimmt er auch mehr
Verantwortung Wer die Laufwerke seiner persoumlnlichen Geraumlte
nicht verschluumlsseln will darf dann einfach bestimmte Daten
nicht mehr laden oder das betreffende Geraumlt nicht mehr in
bestimmte Laumlnder mitnehmen
Geschaumlftsleitungen und Managements erwarten bislang
immer noch 100-prozentigen Schutz der Firmendaten
Das ist jedoch kaum realistisch Wir brauchen ein besseres
Verstaumlndnis des Ausmaszliges und der moumlglichen Auswirkungen
der Risiken ndash nur so koumlnnen wir diese letztendlich mindern
Die IT-Abteilung muss lernen Kosten und Nutzen der
Consumerization richtig abzuwaumlgen und oumlfter ja zu sagen
Ein zu hohes Risikobewusstsein ist oftmals mit hohen
FOKUS In zunehmendem Maszlige Kabinenpersonal seine Spuren hinterlassen
entdecken Unternehmen Dazu Bill Francis Leiter An der Spitze des Marktes ruumlstet
wie sich das iPad innovativ in Kundenbordbetreuung bei Hermegraves seine Ladengeschaumlfte
die geschaumlftlichen Aktivitaumlten British Airways bdquoSchon jetzt derzeit mit iPads aus um
einbinden laumlsst Zu den koumlnnen wir mit dem iPad die Einrichtungskollektion
Fruumlheinsteigern gehoumlrt einen persoumlnlicheren Service des Hauses zu praumlsentieren
beispielsweise United Airlines an Bord bieten aber die wofuumlr die Ladenflaumlche
die bis Jahresende 11000 iPads Entwicklungspotenziale uumlblicherweise nicht ausreicht
in ihre Cockpits bringen will scheinen grenzenlosldquo Der franzoumlsische
Die Geraumlte sollen allen United- Hyatt Hotels amp Resorts deren Sportbekleidungshaumlndler
und Continental-Piloten als Unternehmenszentrale das Eden Park will in seinen Laumlden
sogenannte elektronische iPad bereits mit Begeisterung den Kunden ebenfalls iPads
Flight Bags (EFB) dienen und nutzt streben einen zur Verfuumlgung stellen ndash mit
die bisher gedruckten Karten unternehmensweiten Roll-out Markeninformationen und einer
und Manuals uumlber eine spezielle an Die Geschaumlftsleitung erhofft unterhaltsamen Virtual-Reality-
App zur Verfuumlgung stellen sich groszlige Verbesserungen vom Applikation mit deren Hilfe der
Auch British Airways fuumlhrt Check-in bis zum Housekeeping Kunde einzelne Artikel virtuell
iPads an Bord ihrer Maschinen Auch im Einzelhandel wird bdquoanprobierenldquo kann anstatt in
ein und zwar fuumlr das das kundenfreundliche iPad die Umkleidekabine zu gehen
Im Gegensatz dazu spricht die Post-PC-Technologie beide Hemisphaumlren an-und das kommt der Produktivitaumlt entscheidend zugute
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10 der einzelne Mitarbeiter eine wichtige Rolle bei der Kosten verbunden ndash weniger kann manchmal mehr sein Der Mitarbeiter von heute muss zunehmend gtgtgt 11
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NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM PC
SCHOumlNE NEUE WELT Der PC hat uns alle zu bdquoWIMPsldquo gemacht ndash Windows Icons Menuumls Pull-down-Interface Es wird Zeit fuumlr eine neue Art zu arbeiten finden die Autoren des CSC Leading-Edge-Forum-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo Doug Neal und Jim Ginsburgh erlaumlutern in Premium wie ein Leben nach dem PC aussieht
Was sind die Ursachen fuumlr den derzeitigen Wandel Doug Neal Der PC war letztlich eben doch
nur eine Maschine und eine reichlich komplexe
obendrein Sie wurde den Usern von der Firma
zur Verfuumlgung gestellt und die IT Leute hatten
das Sagen Im Post PC Zeitalter passieren
Dinge die sich der Kontrolle des Unternehmens
voumlllig entziehen Die Leute kennen sich
inzwischen mit Technologie aus und sie
bringen ihre eigenen Endgeraumlte zur Arbeit
mit Smartphones iPads Netbooks eben
das Equipment mit dem sie gern arbeiten
Jedes Unternehmen das das unterbinden
moumlchte kann seine Leute ebenso gut gleich
in Ketten tanzen lassen Wer diese Entwicklung
nicht wahrhaben will leugnet die Realitaumlt Und
sie findet in jedem Unternehmen statt das wir
befragt haben Sie eroumlffnet aber auch gewaltige
Produktivitaumltspotenziale Die Mitarbeiter
uumlbernehmen mehr Eigenverantwortung und die
Unternehmen erkennen was sie davon haben
Jim Ginsburgh Und davon profitieren
Unternehmen und Mitarbeiter gleichermaszligen
die produktivste Mannschaft gewinnt
DN Geraumlte wie das iPad haben ihre Fans
quer durch die Gesellschaft von Barack Obama
und Dmitri Medwedew bis hinab zu uns
gewoumlhnlichen Sterblichen Der Unterschied
zu fruumlher ist dass diese Post PC Gadgets
einfach Spaszlig machen Nehmen wir zum
Beispiel GarageBand auf dem iPad
Da zupfen Sie tatsaumlchlich die Gitarrensaiten
Der Touchscreen vermittelt ein voumlllig anderes
Erlebnis als Maus und Tastatur Auf den neuen
Geraumlten vergisst man voumlllig die Zeit ein klares
Zeichen fuumlr produktives Arbeiten
JG Als ich noch in der Oumllbranche war lautete
ein gaumlngiger Spruch Die Steinzeit ging nicht
zu Ende weil uns die Steine ausgingen Sondern
weil wir einfach etwas Besseres gefunden haben
Die Herausforderung besteht nun darin
vernuumlnftig damit umzugehen
haben heute gute Instrumente um die Risiken
so gering wie moumlglich zu halten
JG Eine weitere Herausforderung besteht darin
dass die herkoumlmmlichen Applikationen noch
nicht bereit sind fuumlr ein Leben nach dem PC Die
Technologie die Leute und Prozesse die bislang
gut genug waren werden sich aumlndern muumlssen
Viele Unternehmen sehen die Zukunft zwar
vor sich sind aber noch in ihrem alten Modell
gefangen Fuumlr manche stellt die Zukunft auch
mehr Bedrohung als Chance dar stellen Sie sich
vor Sie sind Spezialist fuumlr Server oder E Mail
Verkehr Das verlagert sich jetzt alles in die
Cloud und Sie muumlssen komplett umschulen um
den weitaus strategischeren Herausforderungen
der Zukunft gewachsen zu sein
Was wird die Zukunft Ihrer Ansicht nach vor allem praumlgen DN Die Technologie Tablets Google
Chromebooks der Audi A8 mit WLAN und SIM
Card Schacht Fernseher mit Internetzugang
der neue Android basierte Amazon Tablet
Kindle Fire Es gibt Hunderte solcher
Geraumlte und die Preise purzeln Technologie
ist allgegenwaumlrtig Man kommt uumlberhaupt
nicht mehr darum herum sich damit
auseinanderzusetzen Das Leben nach dem
PC wird gepraumlgt sein durch einfachere Geraumlte
und houmlhere Konnektivitaumlt alles was kompliziert
ist passiert in der Cloud wo sich andere darum
kuumlmmern
JG Wir muumlssen den Wandel als Projekt
angehen Es geht um Anwendungen um
Sicherheit um Menschen und den Stellenwert
den man Informationen zuordnet Allen einfach
nur ein iPad zu geben heiszligt Chancen
verschenken
Um die Chancen zu nutzen brauchen Sie
allerdings Spezialisten fuumlr Projekt und Change
Management Es empfiehlt sich die Belegschaft
nach Kriterien zu gliedern wie Standort Rolle
und Aufgaben die nach wie vor herkoumlmmliche
Applikationen benoumltigen Marketing koumlnnte
den Anfang machen diese Leute sind haumlufig
unterwegs und arbeiten houmlchstwahrscheinlich
schon laumlngst mit den neuen Geraumlten Ist erst
mal eine kritische Masse erreicht laumlsst sich der
Rest viel leichter uumlberzeugen
DN Der Helpdesk hat ausgedient der
Mitarbeiter von heute steht auf eigenen Fuumlszligen
Die Leute sind heute viel technikaffiner Selbst
mein Nachbar installiert inzwischen sein WLAN
selbst Geraumlte wie das iPad tragen auch zu
einer veraumlnderten Einstellung bei und foumlrdern
den Austausch von Apps und Erfahrungen
Dieses Know how muss die Wirtschaft anzapfen
Das mag zunaumlchst einmal gefaumlhrlich klingen
aber moumlchten Sie am Ende als derjenige
dastehen der auf seinen Haumlnden gesessen hat
waumlhrend sich rundherum die Welt veraumlndert hat
DOUG NEAL UND JIM GINSBURGH DIE AUTOREN DES CSC LEADING-EDGE-FORUM-REPORTS bdquoPREPARING FOR A POST-PC WORLDldquo
3 FRAGEN AN
DOUG NEAL JIM GINSBURGH
bdquoWer diese Entwicklung nicht wahrhaben will leugnet die
Realitaumlt Und sie findet in jedem Unternehmen statt das wir befragt
haben Sie eroumlffnet aber auch gewaltige Produktivitaumltspotenziale Die Mitarbeiter uumlbernehmen mehr Eigenverantwortung
und die Unternehmen erkennen was sie davon habenldquo
DOUG NEAL AUTOR DES CSC LEADING EDGE FORUM REPORT
Apropos Herausforderungen Auf welche muumlssen sich die Unternehmen einstellen und wie JG Sicherheit ist eine Im Leben
nach dem PC ist jeder Einzelne
dafuumlr mitverantwortlich
Wir muumlssen eine regelrechte
IT Sicherheitskultur
entwickeln vergleichbar
der Sicherheitskultur
die das amerikanische
Chemieunternehmen
DuPont im 19 Jahrhundert
angesichts der Gefahren
der Schieszligpulver Produktion
entwickelt hat
Herkoumlmmliche IT Security
wird der Technologie von heute
schon lange nicht mehr gerecht
Unternehmen versuchen immer noch
Pornoseiten oder sogar Facebook zu
blocken Aber wenn der Mitarbeiter sein
eigenes Notebook mit Surfstick mitbringt hat
er Zugriff auf was er will Was wir brauchen ist
ein Sicherheitsbewusstsein geschulter Mitarbeiter
die mit den Sicherheitsverantwortlichen
zusammenarbeiten Facebook zum Beispiel kann
ja auch positive Markenbotschaften verbreiten
und eine Bruumlcke zum Verbraucher schlagen
wenn man es richtig macht
DN Verantwortung Dabei geht es doch nicht
nur um die Gadgets Mitarbeiter die immer
mehr koumlnnen und tun koumlnnen haben auch
immer mehr Verantwortung
Das Post PC Zeitalter hebt die Grenzen zwischen
Berufs und Privatleben auf Das ist ein voumllliger
Bruch mit jeglicher Tradition Und eine Tradition
ist es dass Unternehmen jede Information
erst einmal grundsaumltzlich als sensibel einstufen
Dabei sind wir heute alle abhaumlngig von
Informationen und das funktioniert einfach
nicht wenn wir die hinter Schloss und Riegel
halten Bahnbrechende Ideen entstehen nicht
hinter Mauern Unternehmen muumlssen den Mut
entwickeln aus dem gewaltigen Informationsstrom
zu schoumlpfen den Twitter und Co inzwischen
speisen
Dabei muumlssen sie sorgfaumlltig trennen welche
Daten wirklich sensibel sind und welche
nicht und wer was wissen muss Sie muumlssen
Verantwortungen definieren und mit ihren
Mitarbeitern schriftliche Vereinbarungen treffen
bdquoHalt dich dran oder dein iPad ist weg Dieser
Gesichtsverlust duumlrfte mehr zur Durchsetzung
beitragen als eine drohende Kuumlndigung
Natuumlrlich muumlssen sich die Unternehmen
Gedanken daruumlber machen wie sie den Wandel
managen wollen von den Anforderungen
an eine Post PC Loumlsung uumlber die Umsetzung
bis hin zu deren Nachhaltigkeit Dafuumlr ein Budget
bereitzustellen waumlre sicher ein guter Anfang
Viele fuumlrchten sich noch davor aber wir
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DOSSIER
gtgtgt ohneSupportauskommen ndash insbesonderewas
sein eigenes Equipment betrifft In dieser
neuen Welt wird die IT-Abteilung viele
Entscheidungsbefugnisse an den Mitarbeiter
abtretenmuumlssen Im Gegenzugverstehtdieser
immer mehr von Technik Der Austausch uumlber
Produkte und Richtlinien wird die
Entscheidungsqualitaumlt zwangslaumlufig verbesshy
sern Die IT wird zur Ausbildungsinstanz und
kann ihre Energien auf Wertschoumlpfung und
Datenmanagement richten anstatt Zeit mit
Konfiguration und Sperre einzelner
Arbeitsplaumltze zu vergeuden
FLEXIBLES ARBEITEN Im Leben nach dem PC wird Buumlroarbeit kaum
noch vom Arbeiten im Cafeacute zu unterscheiden
sein ndash drahtlos mobil authentifiziertund browshy
sergestuumltzt Fuumlr den Zugriff auf den
FirmenserverstehteinSSLVPNzurVerfuumlgung
das den Mitarbeiter nicht mehr mit dem
Intranet sondern direkt mit der benoumltigten
Applikation verbindet
Die IT-Abteilung wird die Nutzung von allgeshy
mein uumlblichen Kommunikationstechnologien
wie Skype oder Twitter sogar foumlrdern und
oumlffentliche Netze werden die teuren und langshy
sameren Breitband-Netzwerke der
Unternehmen abloumlsen
DIE FUumlHRUNGSELITE MACHT ES VOR Die Vorbilder fuumlr den Wandel kommen von
ganz oben US-Praumlsident Barack Obama
bekannt als BlackBerry-Anhaumlnger nutzt auch
ein iPad 2 ein Geschenk von Steve Jobs pershy
soumlnlich Der russische Praumlsident Dmitri
Medwedew twittert regelmaumlszligig uumlbersein iPad
Er gilt als treibende Kraft hinter einem gemeinshy
sam mit Silicon Valley entwickelten russischen
Tablet speziell fuumlr den Schuleinsatz
Wiesehrwirbereits imPost-PC-Zeitalterangeshy
kommensind unterstreicht PraumlsidentObamas
Kommentar zum Tode von Steve Jobs bdquoKaum
eine Tatsache ist mehr geeignet Steve Jobs
die gebuumlhrendeAnerkennung zu zollen alsdie
vielenMenschen die seinen Tod uumlber einGeraumlt
erfahren haben dass er selbst erfunden hatldquo
bdquoThe iPad is starting to make work and business mobileldquo The Australian 22 Februar 2011
DER KOMPLETTE LEF-REPORT STEHT FUumlR LEF-KUNDEN UNTER
Die bdquoConsumerizationldquo der
Technologie hat sich in den letzten beiden
Jahren rasant beschleunigt
Uumlber
100 auf der Verbraucher-
Elektronikmesse CES 2011
gezeigte Smartphones und Tablets
stellten das Angebot an PCs bei
Weitem in den Schatten und
gaben einen Vorgeschmack auf
das Leben nach dem PC
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httplefcsccompublications932
ZUM DOWNLOAD BEREIT MEHR UumlBER DAS LEADING EDGE FORUM VON CSC ERFAHREN SIE AUF httplefcsccom
ODER DIREKT VON KATE TAYLOR UNTER ktaylor4csccom 1133
FALLSTUDIE FAKTEN
BAE SYSTEMS LERNEN IM CLOUDLAB
NICHT JEDES UNTERNEHMEN IST IN DER SITUATION SEINE GESAMTE IT-INFRASTRUKTUR OHNE WEITERES IN
DIE CLOUD VERLAGERN ZU KOumlNNEN ZUM EINEN STEHEN DEM UumlBERGANG ERWAumlGUNGEN ZUR DATENSICHERHEIT
IM WEGE ZUM ANDEREN SIND TEILWEISE MIT HOHEM INVESTITIONSAUFWAND VERBUNDENE PROPRIETAumlRE
INFRASTRUKTUREN VORHANDEN DIE EINE UMSTELLUNG DERZEIT NICHT SINNVOLL ERSCHEINEN LASSEN
bdquoWas uns besonders reizte war die von Tag eins an arbeitsbereite generische Cloud-Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger diese waumlhrend des laufenden Projekts an unsere Anforderungen anzupassen als bei null anzufangenldquo IAN JACKSON CORPORATE INFORMATION ARCHITECT BAE SYSTEMS
ca
100000 Mitarbeiter weltweit
2 Ruumlstungsunternehmen gemessen an den Einnahmen 2010
Quelle Defense News Annual Ranking Juli 2011
Kunden in uumlber
100 Laumlndern
Umsatz 2010
26 Milliarden Euro
Ein typisches Beispiel ist der britische
Ruumlstungskonzern BAE Systems der
dennoch Wege fand von den Vorteilen
des CSC CloudLab als Testumgebung
zu profitieren BAE Systems ist eine
weltweite Gruppe national organisierter
Einzelunternehmen Das Mutterhaus
hat seinen Sitz in Groszligbritannien
Tochterunternehmen hat der Konzern
in Australien Indien Saudi-Arabien
und den Vereinigten Staaten Die Natur
des Geschaumlfts bringt es mit sich dass die
jeweiligen Datenbestaumlnde der Toumlchter
strikt innerhalb der Landesgrenzen
zu hosten und verfuumlgbar zu machen
sind Dies verlangen sowohl gesetzliche
als auch vertragliche Vorgaben denn
die wichtigsten Kunden sind in der Regel
BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs- und Ruumlstungskonzern
ihre nationalen Interessen beruumlhrt sehen
Aufgrund der hohen Sensibilitaumlt der
Daten ist daruumlber hinaus gewaumlhrleistet
dass die Toumlchter jeweils uumlber modernste
proprietaumlre Infrastrukturen verfuumlgen
deren Amortisation zunaumlchst einmal
auch aus rein wirtschaftlichen Gruumlnden
geboten erscheint
Dennoch gibt es auch fuumlr ein Unternehmen
wie BAE Systems Bereiche in denen die
Cloud erhebliche Vorteile mit sich bringt
BAE Systems wollte eine neue Suite
von Software-Applikationen erproben
und benoumltigte dafuumlr eine schnelle flexible
und kostenguumlnstige Testumgebung
Wie Ian Jackson Corporate Information
Architect bei BAE Systems erlaumlutert
fand das Unternehmen diese im
CloudLab ermoumlglicht die schnelle
und zeitlich begrenzte Bereitstellung
von Cloud-Umgebungen fuumlr Entwicklung
und Test neuer Softwareprogramme
Dabei ist der Service deutlich
kostenguumlnstiger als die Installation einer
eigenen Umgebung ndash der Kunde zahlt nur
fuumlr die tatsaumlchlich genutzten Ressourcen
Ist das Projekt abgeschlossen bleibt kein
benoumltigtes Equipment zuruumlck das nicht
mehr benoumltigt wird Entsorgungskosten
fallen ebenfalls nicht an ndash der Kunde
bestellt den Service einfach ab
Die bei BAE Systems zu testende Software-
Suite soll eine neue Arbeitsumgebung
fuumlr Mitarbeiter und Kunden zur Verfuumlgung
stellen Sie umfasst Microsoft-Office-
Applikationen fuumlr Content-Generierung
und Kommunikation Microsoft Records
Management fuumlr Datennutzungs- und
Zugriffskontrolle sowie Microsoft
SharePoint fuumlr verbesserte
Zusammenarbeit
Corporate Information Architect
Jackson schaumltzt dass die dreimonatige
Testphase mit internen Ressourcen
30 Tage oder mehr an Installationszeit
in Anspruch genommen haumltte Als ihm
klar wurde dass CSC CloudLab in einem
Drittel der Zeit bereitstellen kann und
statt zu einem Festpreis erfolgt stand
seine Entscheidung fest bdquoCSC versprach
CloudLab innerhalb von zehn Tagen
fuumlr uns einzurichten Mit unseren eigenen
Kraumlften haumltten wir einen Monat oder
laumlnger darauf gewartet Was uns daran
besonders reizte war die von Tag eins
an arbeitsbereite generische Cloud-
Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger
diese waumlhrend des laufenden Projekts an
unsere Anforderungen anzupassen als bei
null anzufangen Ebenso attraktiv erschien
uns das Abrechnungsmodell Wir zahlten
nur fuumlr das was wir auch brauchtenldquo
Der schnelle Set-up und das flexible
Abrechnungssystem sind aber nicht
die einzigen Vorteile die BAE Systems
in CloudLab sah bdquoWir mussten vor allem
nicht auch noch hinterher Geld ausgeben
um den Test-Maschinenpark wieder
loszuwerden Wir haben den Service bei
CSC einfach gekuumlndigt Die problemlose
Abschaltung war uns fast genauso
wichtig wie die schnelle Einrichtungldquo lobt
Jackson das Cloud-Angebot von CSC
IDEALE TESTUMGEBUNG Die erfolgreiche dreimonatige Testphase
mit CloudLab muumlndete in wertvolle
Lernergebnisse von denen BAE Systems
mit dem internen Projektnamen
bdquoOlympialdquo profitiert Die neue Microsoftshy
Applikations-Suite wird zunaumlchst in
Australien zum Einsatz kommen Bis
zum Ende des Jahres will BAE Systems
sie dann in allen Konzerntoumlchtern
weltweit implementieren
Fuumlr den Echtbetrieb von bdquoOlympialdquo
hingegen war die Cloud nie eine Option ndash
schlieszliglich muumlssen die damit generierten
und verarbeiteten Daten innerhalb
der jeweiligen Landesgrenzen und
der vor Ort existierenden IT-Infrastruktur
verbleiben Fuumlr Jackson hat sich
CloudLab dennoch als kostenguumlnstige
schnelle und flexible Testumgebung
bewaumlhrt auf die er in Zukunft
zuruumlckzukommen gedenkt
bdquoFuumlr Testzwecke werden wir CloudLab
definitiv wieder nutzenldquo erklaumlrt er
bdquoIch kann CloudLab fuumlr Unternehmen
jeder Groumlszlige nur empfehlen Sie koumlnnen
dort so viel lernen bevor sie einen neuen
Service fest implementieren Derzeit
eignet sich die Cloud meiner Ansicht
nach noch am besten fuumlr generische
Software wie die Microsoft-Suiten
mit denen wir unter Windows 7 und
XP arbeiten Bei uns im Konzern haben
wir allerdings auch viel UNIX-Software
spezifischen Anforderungen konfiguriert
ist dass die Verlagerung in die Cloud mit
erheblichem Aufwand verbunden waumlreldquo
Aber das muss nicht so bleiben Services
entwickeln sich und Jackson ist
uumlberzeugt dass sich die Cloud eines
Tages sogar auch fuumlr den Echtbetrieb
maszliggeschneiderter Spezial-Applikationen
eignen wird
KONTAKT FLORIAN EISNER feisnercsccom
FOKUS BAE SYSTEMS BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs-
und Ruumlstungskonzern mit rund 100000 Mitarbeitern
rund um den Globus Das Unternehmen stellt ein
breites Sortiment an Produkten fuumlr Luft- Land- und
Seestreitkraumlfte her und bietet daruumlber hinaus modernste
Elektronik- Sicherheits- und IT-Loumlsungen und
Dienstleistungen Der Stammsitz von BAE Systems
ist Groszligbritannien Tochterunternehmen hat der
Konzern in Australien Indien Saudi-Arabien und
den Vereinigten Staaten Hinzu kommt ein globales
Netz von Entwicklungsbuumlros in Asien Europa Nord- PR
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14 Regierungen die in der Datensicherheit CloudLab von CSC die Abrechnung auf Nutzungsbasis nun beim Roll-out des neuen Systems die so hoch spezialisiert und fuumlr unsere und Lateinamerika Afrika und dem Nahen Osten 15
ALFA WASSERMANN SPA STRATEGISCHE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG UNTERSTUumlTZT NEUORIENTIERUNG DES GESCHAumlFTSMODELLS
DER INTERNATIONAL RAPIDE EXPANDIERENDE ITALIENISCHE PHARMAKONZERN STATTET SEINE REGULATORY-AFFAIRSshy
ABTEILUNG MIT FIRSTPOINT VON CSC AUS DIE FUumlHRENDE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG SPEZIELL FUumlR
DIE PHARMAINDUSTRIE SOLL DIE WELTWEITE DOKUMENTATION UND ARCHIVIERUNG DER PRODUKTZULASSUNGEN
VORANTREIBEN
bdquoDas DokumentenshyManagement-System von CSC spielt eine strategische Rolle in der Entwicklung unseres Business-Modells indem
es fuumlr ebenso effiziente wie effektive Prozesse sorgtldquo GIORGIO LAMONICA CORPORATE INFORMATION SYSTEMS DIRECTOR ALFA WASSERMANN SPA
35 Millionen produzierte Einheiten jaumlhrlich im Werk Alanno
60 Vertriebsmaumlrkte fuumlr Alfa Wassermann Produkte
670 Mitarbeiter bei Alfa Wassermann SpA
1300 Mitarbeiter in der Alfa Wassermann Gruppe
12 zum Konzern gehoumlrige Unternehmen
FAKTEN FALLSTUDIE
Alfa Wassermann entwickelt produziert
und vertreibt innovative pharmazeutische
Produkte und biomedizinische
Instrumente Das Unternehmen mit
Tochterunternehmen und Niederlassungen
in elf Laumlndern und einer Praumlsenz in uumlber
60 nationalen Maumlrkten begegnet den
Herausforderungen der Globalisierung mit
rapider Expansion Um sein Marktpotenzial
auch in neuen Maumlrkten voll auszuschoumlpfen
hat der Konzern unter Fuumlhrung des
italienischen Unternehmens Alfa Wassermann
SpA mit seinen Niederlassungen in Bologna
Mailand und Alanno (Pescara) sein
Geschaumlftsmodell und seine
Organisationsstruktur ganz auf eine
Internationalisierungsstrategie umgestellt
Damit waumlchst die Bedeutung der Abteilung
und Zulassungsverfahren der Produkte
in den einzelnen Laumlndern steuert und fuumlr
die Einhaltung sich aumlndernder Vorschriften
zustaumlndig ist Bei uumlber 500 international
registrierten Pharmaprodukten muss die
Abteilung Tausende Dokumente uumlber deren
Historie von der Produktentwicklung bis
zur Markteinfuumlhrung verwalten wobei sich
die Zulassungsverfahren oft von Land zu
Land unterscheiden
DIE ERFAHRUNG EINES WELTKONZERNS 2010 beschloss der Pharmakonzern die
Dokumentationsverwaltung uumlber Neu- und
Wiederzulassung seiner Produkte in den
diversen Maumlrkten deutlich zu rationalisieren
bdquoWir brauchten eine Plattform um die
Prozesse zu zentralisieren Die
Kommunikation mit den verschiedenen
Zulassungsbehoumlrden und das damit
verbundene Dokumenten-Management
wird immer komplexerldquo erlaumlutert Giorgio
Lamonica Corporate Information Systems
Director bei Alfa Wassermann In einem
sorgfaumlltigen Auswahlprozess entschied
sich das Unternehmen fuumlr CSC einen hoch
spezialisierten Loumlsungsanbieter mit uumlber 30
Jahren Erfahrung im Dokumenten-
Management speziell fuumlr die Life-Sciences-
Branche Das CSC-Produkt FirstPoint
ein Microsoft-basiertes System ist ideal fuumlr
die sichere Informationsverwaltung uumlber
den gesamten Zulassungsprozess hinweg
EINE SCHNELLE UND MASSGESCHNEIDERTE LOumlSUNG In einer ersten Testphase konfigurierte
CSC FirstPoint auf die spezifischen
Anforderungen von Alfa Wassermann
und schulte die internen Trainingsleiter
des Unternehmens Die Implementierung
des Systems erfolgte im April 2011
Inzwischen wird es von rund 40 Usern in
den Abteilungen Forschung amp Entwicklung
sowie Regulatory Affairs genutzt bdquoDie CSC-
Loumlsung lieszlig sich erheblich schneller und
wirtschaftlicher implementieren als andere
angebotene Systeme Die Standard-
Software brauchte nur minimale
Anpassungen an unsere Anforderungenldquo
so Lamonica CSC begleitete das Projekt
mit europa- und weltweit anerkannten Best
Practices von Beginn bis zur Live-Schaltung
und konnte dabei jede Herausforderung mit
bewaumlhrten Tools und umfangreichen
Erfahrungen meistern bdquoDie CSC-Experten
fuumlhrten zunaumlchst eine schnelle
Klassifizierung der Dokumente auf Basis der
jeweiligen Nutzungshaumlufigkeit durch
gefolgt von Test Konfiguration
Implementierung und abschlieszligendem
Validierungsdokumentationldquo beschreibt
Lamonica das Vorgehen
EINE WICHTIGE KOMPONENTE DER INTERNATIONALEN WACHSTUMSSTRATEGIE FirstPoint erweist sich als uumlberlegenes
System fuumlr das Dokumenten-Management
der Regulatory-Affairs-Abteilung und
gewaumlhrleistet die Compliance mit den
einschlaumlgigen Dokumentationsrichtlinien
Das spart Zeit und Ressourcen und
strafft die Archivierungsprozesse deutlich
Aufgrund dieser Vorteile schaumltzt der
Pharmakonzern die CSC-Loumlsung als
wichtigen Beitrag zur Verwirklichung
der internationalen Geschaumlftsstrategie
bdquoDas Dokumenten-Management-System
von CSC spielt eine strategische Rolle in
der Entwicklung unseres Business-Modells
indem es fuumlr ebenso effiziente wie
effektive Prozesse sorgtldquo lobt Lamonica
Aus technisch-funktionaler Perspektive
war die Entscheidung fuumlr FirstPoint hoch
innovativ Nur wenige Pharmaunternehmen
haben bislang ein Dokumenten-
Management auf Basis der SharePoint-
Plattform von Microsoft Dazu Lamonica
bdquoMoumlglicherweise beinhaltet das ein
Risiko Aber wir sind von dem hohen
Erfolgspotenzial der Loumlsung uumlberzeugt
und rechnen mit signifikanten Einsparungen
und deutlich erleichterter Integration
unserer auslaumlndischen Aktivitaumlten Die
Plattform ist einfach in der Anwendung
unternehmensweit akzeptiert und optimal
kompatibel mit Office-Applikationen Wir
sind sicher dass hierdurch noch gewaltige
Verbesserungen moumlglich sindldquo
EINE KONZERNWEITE ZENTRALE DATENBANK Das System dient als Archiv fuumlr alle
Dokumente im Zusammenhang mit
Pharmagruppe Die zentrale Datenbank
enthaumllt die vollstaumlndigen Dokumentationen
aller Neu- und Wiederzulassungsverfahren
Daruumlber hinaus kann sie auch noch
saumlmtliche peripheren Prozesse steuern
und die Genauigkeit und Integritaumlt der
Informationen von Partnerunternehmen
uumlberwachen bdquoEiner der Vorteile eines
Zentralarchivs besteht natuumlrlich darin
jederzeit den aktuellen Zulassungsstatus
unserer Produkte in den verschiedenen
Laumlndern abfragen zu koumlnnenldquo erklaumlrt
Antonietta Pazardjiklian Corporate
Regulatory Affairs Director bdquoIn Verbindung
mit einem Publishing- Planning- und
Tracking-System sagt uns unser Dokumenten-
Management jederzeit wann wo und
wie jedes Produkt zugelassen ist Das
wird auch die Zulassungsprozesse fuumlr
weiterentwickelte Produkte und neue
Darreichungsformen erleichternldquo Insgesamt
kann Alfa Wassermann mithilfe von
FirstPoint schneller auf Anfragen und
Anforderungen von Behoumlrden und
Auditoren reagieren und dabei
immer in Uumlbereinstimmung mit den
aktuellen Richtlinien handeln Das steigert
die operative Effizienz und ermoumlglicht die
FOKUS
Konzentration auf das Kerngeschaumlft bdquoDank
FirstPoint benoumltigen wir weniger
Ressourcen fuumlr Verwaltungs- und
Archivaufgaben und koumlnnen diese dennoch
besser bewaumlltigenldquo schlieszligt die
Regulatory-Affairs-Verantwortliche
ALLE WEICHEN FUumlR EINE PARTNERSCHAFTLICHE ZUKUNFT GESTELLT Zukuumlnftig will Alfa Wassermann das
Dokumenten-Management-System
auch auf andere Abteilungen und
Tochterunternehmen innerhalb der
Gruppe ausdehnen Wie Lamonica
erlaumlutert bdquoWenn sich das System
weiterhin so bewaumlhrt denken wir uumlber
seine Einfuumlhrung fuumlr die Qualitaumltssicherung
und die Auftragsproduktion nach ndash
ebenso wie in allen anderen Bereichen
in denen Dokumentation eine wichtige
Rolle spielt Bislang nutzen wir es nur
in Italien und Portugal aber das koumlnnte
sich schon bald aumlndernldquo
KONTAKT DR TOBIAS GREISSEL tgreisselcsccom
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ALFA WASSERMANN SPA Alfa Wassermann SpA gehoumlrt zu den fuumlhrenden italienischen Pharmaherstellern und entwickelt
produziert und vertreibt sowohl rezeptpflichtige als auch frei verkaumlufliche Arzneimittel
Der urspruumlngliche Sitz des 1948 gegruumlndeten Unternehmens ist Bologna eine Produktionsstaumltte
in Alanno (Pescara) und eine internationale Niederlassung in Mailand kamen spaumlter hinzu
Alfa Wassermann SpA hat 670 Mitarbeiter und erzielte mit seinen Tochtergesellschaften und
Niederlassungen 2010 einen Erloumls von rund 313 Millionen Euro Seit den 1960er Jahren investiert
das Unternehmen kontinuierlich in Forschung und Entwicklung innovativer Pharmazeutika
Eins seiner bekanntesten Erfolgsprodukte ist Rifaximina- Die Verbindung dient der
Behandlung ansteckender und entzuumlndlicher Erkrankungen des Verdauungstraktes und ist PR
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16 fuumlr Regulatory Affairs die Registrierung Kontrolle uumlber saumlmtliche Regulatory-Affairs- Funktionstest inklusive einer zulassungsbezogenen Aktivitaumlten der weltweit unter Markennamen wie Normixreg Xifaxanreg Spiraxinreg Lormyxreg Flonormreg erhaumlltlich 17
AG INSURANCE MEHR DYNAMIK UND PRAumlZISION IM REPORTING
WIE GUT DIE PRODUKTE UND MITARBEITER EINER VERSICHERUNG TATSAumlCHLICH SIND HAumlNGT NICHT ZULETZT
VON DER EFFIZIENZ IHRER ENTSCHEIDUNGSPROZESSE AB IM RAHMEN EINES GLOBALEN CHANGE-MANAGEMENT-
PROJEKTS KONNTE CSC DEM BELGISCHEN VERSICHERUNGSKONZERN AG INSURANCE BEI DER OPTIMIERUNG
VON PROZESSEN UND IT-TOOLS UND DAMIT DER GESAMTEN KOHAumlRENZ DES BERICHTSWESENS HELFEN
bdquoCSC hat zwischen der IT und den Fachabteilungen vermittelt und so einen ganzheitlichen Ansatz sichergestelltldquo
HEacuteLEgraveNE MARIS LEITERIN OPERATIONAL amp COMMERCIAL REPORTING AG INSURANCE
FALLSTUDIE FAKTEN
67 Milliarden Euro an Praumlmienerloumlsen im Jahre 2010
28 Marktanteil bei Lebensversicherungen und 154 Prozent bei Sachversicherungen
4279 Mitarbeiter (FTEs)
Roadmap zur Implementierung widmete
sich das Projektteam daher zunaumlchst dem
Berichtswesen fuumlr Praumlmien und
Kommissionen gefolgt von den
Anforderungen der maszliggeblichen Report-
Nutzer des Vertriebs sowie den Zahlen
und Statistiken bezuumlglich der Produkt-
Profitabilitaumlt der Performance der
einzelnen Unternehmenszweige und neuer
Produkteinfuumlhrungen Ein weiterer Bereich
ist die Performance-Kontrolle von Produkten
und Mitarbeitern etwa im Hinblick auf
den Lebenszyklus einzelner Policen die
Kundenorientierung und Produktivitaumlt der
Versicherungsvertreter und die Qualitaumlt des
Beschwerdemanagements
SCHNITTSTELLE ZWISCHEN IT UND OPERATIVEM GESCHAumlFT bdquoWir haben die Schulung im Hinblick auf
die SAS-Tools und die optimale
Ausschoumlpfung der Data-Warehouse- und
Datamart-Ressourcen voumlllig CSC
Umstrukturierung bdquoCSC hat zwischen
der IT und den Fachabteilungen vermittelt
und so einen ganzheitlichen Ansatz
sichergestellt Auch die durchgaumlngige
Transparenz des Projekts fuumlr alle Beteiligten
ist der kompetenten Fuumlhrung durch CSC zu
verdankenldquo Dabei war CSC nicht nur fuumlr die
Rollenverteilung zwischen der IT und den
fuumlr die Berichterstellung zustaumlndigen
Teams zustaumlndig sondern kuumlmmerte
sich auch um die Verbesserung des
Informationsaustausches innerhalb der
Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting und mit IT und Fachabteilungen
bdquoEs ging darum die strategische Vision
der Geschaumlftsleitung in praktische
Uumlberwachungssysteme zu uumlbersetzen
und dabei die durchgaumlngige Kongruenz
von Strategie und Geschaumlftszielen
sicherzustellenldquo fuumlgt CSC-Projektmanagerin
Patrice Latinne hinzu Einer der Schluumlssel
zum Erfolg war dabei die Integration
multipler Datenquellen naumlmlich der
Paribas Fortis und AG Insurance in eine
einheitliche Datenbank Zu diesem Zweck
definierte CSC ein neues Datenmodell
optimierte die verschiedenen Reports
Dashboards und Kennziffern und erstellte
eine Dokumentation der Metadaten
Auf diese Weise wurde das bereits
existierende Datendepot fuumlr
Lebensversicherungsprodukte um
Informationen aus den Bereichen
Sachversicherungen Sozialleistungen
Krankenversicherung und anderen
angereichert Diese Daten-Aggregation
gewaumlhrleistet nicht nur durch die
Zuverlaumlssigkeit und Kohaumlrenz des Prinzips
bdquoeine Version der Wahrheitldquo Sie ermoumlglicht
auch eine beschleunigte Berichterstellung
und die Beantwortung von Ad-hoc-
Anfragen und gewaumlhrt einen ganzheitlichen
Blick auf jeden Kunden
BUSINESS-OPTIMIERUNG bdquoUnser Kerngeschaumlft veraumlndert sichldquo
FOKUS AG INSURANCE EIN FUumlHRENDER BELGISCHER VERSICHERER AG Insurance gehoumlrt zu den fuumlhrenden Marktteilnehmern
im belgischen Versicherungswesen Das Unternehmen ist
Marktfuumlhrer bei Lebensversicherungen und die Nummer
zwei im Bereich Schaden
Seine Anteilseigner sind Ageas mit 75 Prozent und BNP
Paribas Fortis mit 25 Prozent AG Insurance vertreibt ihre
Produkte uumlber verschiedene Kanaumlle
Versicherungsmakler Fintro-Vertreter den Vertriebskanal
AG Sozialleistungen sowie uumlber die Bankfilialen der BNP
Paribas Fortis und Banque de La Poste
Anwender erst einmal vertraut mit den
neuen IT-Tools koumlnnen sie ihre eigenen
Ad-hoc-Abfragen starten Die SAS-Loumlsungen
unterstuumltzen diese neue Interaktivitaumlt
und sorgen fuumlr einfachere und dynamischere
Nutzung etwa bei der Abbildung von
Zahlenentwicklungen uumlber Zeitraumlume
hinweg bei Simulationen und dergleichen
mehr Insbesondere der Vertrieb wird
nicht mehr auf unseren Input angewiesen
sein was unsere Arbeitsbelastung senkt
Wir muumlssen uns nur noch mit komplexen
Anfragen befassen und koumlnnen so mehr
Zeit in die Analyse der Zahlen investieren
Das kommt wiederum denen zugute
die unsere Geschaumlfte leiten Bislang erstellen
wir in erster Linie statische Berichte In
Zukunft werden diese erheblich dynamischer
sodass unsere Entscheidungstraumlger
auf dieser Basis erheblich schneller
und effizienter agieren koumlnnenldquo
KONTAKT
Die Abteilung fuumlr Risk Control amp
Performance Management fuumlr
Lebensversicherungen im Geschaumlftszweig
Bank Channel amp Life Insurance
Development des belgischen Versicherers
AG Insurance liefert unterschiedlichste
Daten und Berichte an interne und externe
Kunden zum Beispiel in den Bereichen
Risikoanalyse Produkt-Profitabilitaumlt
Buchhaltungs-Controlling Nachverfolgung
von Verkaufsinitiativen und dergleichen Die
Reports gehen einerseits an Geschaumlftsfuumlhrung
Abteilungsleiter Vertrieb und Filialleiter von
BNP Paribas Fortis andererseits an
Geschaumlftspartner Verbaumlnde und Behoumlrden
wie die Febelfin Assuralia und die Financial
Services and Markets Authority (FSMA
vormals CBFA)
Im Laufe der Zeit haben die zunehmende
Komplexitaumlt im Versicherungsgeschaumlft
die wachsende Anzahl der Produkte durch
Fusionen verursachte Stoumlrungen und
die Abspaltung des Bankgeschaumlfts zu einem
deutlichen Anstieg der Arbeitsbelastung
gefuumlhrt mit der die existierenden
Berichtsinstrumentarien und -verfahren
nicht laumlnger Schritt hielten bdquoWir verbrachten
schlieszliglich 80 Prozent unserer Zeit mit
der Erhebung und Verarbeitung von Daten
Das lieszlig uns kaum noch Zeit die Zahlen
FOKUS
vor der Herausgabe vernuumlnftig zu
analysierenldquo erlaumlutert Heacutelegravene Maris Leiterin
der Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting bdquoWir mussten dringend unsere
IT ausbauen um die anfallende Arbeit
weiterhin zu bewaumlltigen und auch
andere Reportersteller mit den noumltigen
Informationen zu versorgenldquo
Mit Unterstuumltzung von CSC leitete die
Versicherung ein umfangreiches Changeshy
Management-Programm ein Der Name
des Programms ONE steht dabei fuumlr
die Konvergenz von Zielen und Ressourcen
Das Projekt bezieht Geschaumlftsprozesse
Organisationsstruktur und
Kompetenzverteilung sowie die Standards
und Verfahrensweisen aller internen
Abteilungen mit ein Die letzte und
technologieorientierteste Projektphase
seit Mai 2009 dient der Implementierung
von IT-Loumlsungen die die volle
Ausschoumlpfung der Potenziale der zuvor
neu definierten Prinzipien und Methoden
erst ermoumlglicht Es handelt sich dabei
um SAS-Software zur Unterstuumltzung von
Entscheidungsprozessen Dieses Teilprojekt
unter dem Namen bdquoONE Technicalldquo selbst ist
in fuumlnf Bedarfsphasen untergliedert die sich
bis Ende 2012 hinziehen werden ndash priorisiert
nach Dringlichkeit Entsprechend der
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RISK CONTROL amp PERFORMANCE MANAGEMENT ndash LEBENSVERSICHERUNGEN Die Abteilung fuumlr Operational amp Commercial Reporting dieser Sparte ist ein wichtiger Geber von
Entscheidungshilfen fuumlr interne und externe Kunden Allein 2010 erstellte die Abteilung 159 taumlglich
bis vierteljaumlhrlich wiederkehrende Reports Gleichzeitig beantworteten die Mitarbeiter 392 Ad-hoc-
Anfragen unterschiedlicher Herkunft vom Topmanagement bis zum Vertrieb 90 Prozent der
abgefragten Berichte bezogen sich auf das Lebensversicherungsgeschaumlft und verwandte Produkte
Zu den etwa 200 internen Empfaumlngern gehoumlren Mitglieder der Geschaumlftsleitung Leiter verschiedener
Abteilungen Betreuer von Bankfilialen sowie die Manager von Bankfilialen die Produkte von PR
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18 AG Insurance vertreiben uumlberlassenldquo kommentiert Heacutelegravene Maris die Systeme und Applikationen von BNP erlaumlutert Heacutelegravene Maris bdquoSind unsere ANDREAS HUFENSTUHL ahufenstuhlcsccom 19
INTERVIEW
Der ESSEC-Absolvent Michel Mimran war
Marketing-Direktor bei Kodak (1993ndash1998)
dem Videospiele-Hersteller Cryo (1998ndash
2002) sowie Club-Internet (2003ndash2006)
Nach Einfuumlhrung des Breitband-Anbieters
DartyBox ging er als Marketing-Direktor
zum Jugend-TV-Sender Lagardegravere Active
Seit Januar 2009 ist er in derselben
Position beim Pariser Fuszligballverein PSG
bdquoREGELBRUumlCHE UND UNRUHE GEHOumlREN IN GEWISSEM MASS ZU SOCIAL MEDIA DAZUldquo
KURZBIOGRAFIE
DER PARISER FUSSBALLVEREIN SAINT-GERMAIN HAT EINE GROSSE GEMEINDE AKTIVER UND PASSIVER FANS DIE IHRE BEGEISTERUNG EBENSO OFFEN ZUR SCHAU TRAGEN WIE GELEGENTLICHEN UNMUT DIE AUFGABEN DES MARKETING-DIREKTORS IN EINEM SOLCHEN UMFELD SIND DURCHAUS ANGENEHM WENNGLEICH MANCHMAL NICHT GANZ EINFACH
WAS BEDEUTET DER BEGRIFF bdquoENGE KUNDENBEZIEHUNGENldquo IM FUSSBALL-KONTEXT MICHEL MIMRAN Das ist etwas
schwierig zu erklaumlren weil die
Beziehungen die wir mit unseren
bdquoKundenldquo pflegen so grundlegend
anders sind als in allen anderen
Branchen bdquoDen Kunden besser
kennenzulernen um das Angebot an
ihn persoumlnlicher zu gestaltenldquo heiszligt fuumlr
eine Marke wie unsere etwas ganz
anderes ndash bei uns ist ja viel mehr
Leidenschaft im Spiel Deshalb
bemuumlhen wir uns um eine nicht allzu
kommerzielle Ansprache unserer rund
drei Millionen Anhaumlnger Die sind
schlieszliglich in gewisser Weise ein Teil
unseres Vereins und nicht einfach
Kunden oder Verbraucher
WAS GENAU BEDEUTET DAS FUumlR IHRE ROLLE M M Wir muumlssen fuumlr all diese Leute
die sich dem Verein verbunden fuumlhlen
immer die aktuellsten Informationen
bereithalten und jederzeit reaktionsfaumlhig
bleiben Eine so ausschlieszligliche und
leidenschaftliche Beziehung ist ein
Luxus um den mich die meisten
Marketing-Direktoren sicher beneiden
wuumlrden Aber daran sind natuumlrlich
gewaltige Erwartungen geknuumlpft Wir
muumlssen unsere Anhaumlnger im Stadion
zufriedenstellen aber auch auf allen
anderen Plattformen Auch wenn wir
keinen unmittelbaren Wettbewerber
um die Gunst unserer Fans haben
stehen wir mit allem was wir tun unter
genauer Beobachtung eines extrem
WIE WERDEN SIE DAMIT FERTIG M M Erstens indem wir uns immer
neue Unterhaltungsmaszlignahmen
ausdenken magische Momente fuumlr
unsere 45000 Stadionbesucher
Zweitens mit unseren Fan-Angeboten
in den verschiedensten Kanaumllen unsere
Website die alle Informationen zwar
sehr lebendig aber nicht interaktiv
transportiert Dann unser woumlchentlicher
Newsletter ein reines Werbeinstrument
fuumlr Tickets und Fanartikel Weiterhin
ein Web-TV-Kanal eine Website fuumlr
mobile Anwendungen und natuumlrlich
unsere Facebook-Seite Fuumlr unsere
Online-Aktivitaumlten erhielten wir kuumlrzlich
als Sportverein mit dem besten
digitalen Angebot den bdquoPrix Sport
Numericus du Meilleur Club
Numeacuteriqueldquo
UND WIE SETZT DER VEREIN MIT DEM BESTEN ANGEBOT SOZIALE MEDIEN EIN M M Uumlber die Social Media koumlnnen
wir neue Beziehungen knuumlpfen und
den Fans ein Forum geben auf dem sie
selbst zu Wort kommen Wir sind auf
allen Plattformen praumlsent die unsere
Fans nutzen Auf Twitter haben wir
30000 Follower Damit sind wir der
zweitpopulaumlrste Club in Frankreich und
auf Platz 16 in Europa Auf Facebook
bieten wir exklusiven Content ndash unsere
Seite wurde kuumlrzlich zur besten in der
franzoumlsischen ersten Liga gekuumlrt Sie
hat 800000 Freunde damit sind wir
auf Platz 2 in Frankreich und Platz 14
in Europa Wir haben die zweithoumlchste
Response-Rate unter allen europaumlischen
WAS KOumlNNEN ANDERE VON IHREM VORBILDLICHEN DIGITALEN ANGEBOT LERNEN M M Unsere Erfahrung ist ziemlich
speziell weil die sozialen Medien die
Fortsetzung und Verlaumlngerung
dessen sind was sich im Stadion
abspielt ndash gerade wenn nicht alles
unter Kontrolle ist wenn Regeln
verletzt werden und es Kritik hagelt
Um von den Social Media so zu
profitieren wie wir muumlssen sich
gerade weniger bdquoheiszligeldquo Marken mit
einem gewissen Maszlig an Turbulenz
abfinden und gegebenenfalls ein
wenig in Bescheidenheit uumlben Aber
genau das faumlllt ja vielen Unternehmen
besonders schwer
FOKUS SPORT-NUMERICUSshyPREIS Im November 2011 erhielt der PSG
den renommierten Sport-Numericus-
Preis als bdquoBester Digitaler Clubldquo Die
Auszeichnung so Marketing-Direktor
Michel Mimran ist der Lohn fuumlr die
kontinuierliche mediale Entwicklung
des Vereins in einer Zeit in der die
digitale Revolution zu umwaumllzenden
Veraumlnderungen des
Zuschauererlebnisses und im Sport
selbst fuumlhrt bdquoSie ist ein sichtbares
Zeichen dafuumlr dass der PSG auf
diesem Feld anderen Sportvereinen PR
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24 Michel Mimran Marketing Director PSG kritischen Publikums Vereinen weit voraus istldquo 25
DAS ENDE NAHT
SIND SIE BEREIT
FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC
SEITE 8
BEST OF ALLE HIGHLIGHTS AUF EINEN BLICK
CYBER WARS KEINE SCIENCE-FICTION MEHR
SEITE 20
bdquoUNSERE ERFAHRUNG IST ZIEMLICH SPEZIELL WEIL DIE SOZIALEN MEDIEN DIE FORTSETZUNG UND VERLAumlNGERUNG DESSEN SIND WAS SICH IM STADION ABSPIELT ndash GERADE WENN NICHT ALLES UNTER KONTROLLE IST WENN REGELN VERLETZT WERDEN UND ES KRITIK HAGELT ldquo Michel Mimran Marketing Director PSG
SEITE 24
SEITE 5
IAAS IN SCHWEDEN CSC IMPLEMENTIERT BIZCLOUDtrade BEIM MOBILFUNKBETREIBER TELENOR SWEDEN
SEITE 4
CSC ZUM FUumlHRENDEN BERATUNGSUNTERNEHMEN FUumlR DIE VERWALTUNG GEKUumlRT Studie lobt Effizienz technisches und funktionales
Know-how sowie bewaumlhrte Methodik und Innovation
SEITE 6
COMPLIANCE EIN NEUES US-STEUERRECHT ZWINGT BANKEN WELTWEIT DIE EINNAHMEN VON US-STEUERZAHLERN OFFENZULEGEN
CSC HAT DIE LOumlSUNG
SEITE 18
AG INSURANCE DER BELGISCHE VERSICHERUNGSKONZERN HAT MIT CSC SEIN BERICHTSWESEN GRUNDLEGEND AUF DEN NEUESTEN STAND GEBRACHT
SEITE 12
bdquoDAS LEBEN NACH DEM PC IST GEPRAumlGT DURCH EINFACHERE GERAumlTE UM DIE KONNEKTIVITAumlT KUumlMMERT SICH DIE CLOUDldquo Interview mit Doug Neal Autor des LEF-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo
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GESCHAumlFTSFOumlRDERNDE APPLIKATIONEN
DOSSIER
NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM PC
Ohne zu zoumlgern hat der
Verbraucher Endgeraumlte wie
iPhone und iPad angenommen
und den Markt unter einen
Innovationsdruck ohnegleichen
gesetzt Uumlber 100 auf der Verbraucher-
Elektronikmesse CES 2011 gezeigte
SmartphonesundTabletsstelltendasAngebot
an PCs bei Weitem in den Schatten und gaben
einen Vorgeschmack auf das Leben nach dem
PC Die Absaumltze klettern weiter Nun beginnt
sich auch die Wirtschaft fuumlr die neue
Technologie zu interessieren
NEUES DENKEN Immer mehr Unternehmen erkennen dass
viele lieb gewonnene IT-Gepflogenheiten und
-Dogmata einer radikalen Anpassung beduumlrshy
fenDieneuenTouchscreen-Geraumlteunterscheishy
den sich nicht nur im Anwendererlebnis Fuumlr
zahlreiche Anwendungen sind sie auch
ungleich besser geeignet Sie machen den
Mitarbeiter flexibler ndash und vor allem machen
sie Spaszlig
Der PC war immer ein Puzzle fuumlr die linke
Hirnhaumllfte ImGegensatzdazusprichtdiePostshy
PC-Technologie beide Hemisphaumlren an ndash und
das kommt der Produktivitaumlt entscheidend
zugute Die einfachen und intuitiven
Benutzeroberflaumlchen reiszligen alte Barrieren nieshy
der und entmystifizieren die einstmals so komshy
plexe Welt des Computers Schon Kleinkinder
lernen problemlos mit dem iPad umzugehen
Das Phaumlnomen beleuchtet eine neue Studie
des CSC Leading Edge Forum mit dem Titel
SICHERHEIT IM POST-PC-ZEITALTER
bdquoPreparing for a post-PC Worldldquo Die Autoren
sagen voraus dass Anwender zunehmend
kompetenter im Umgang mit internetfaumlhigen
Geraumlten werden und diese vermehrt nutzen
um uumlber drahtlose Breitband-Verbindungen
auf Cloud-Services zuzugreifen Die
Kombination von Cloud Mobilitaumlt und Social
Media bildet eine neue Plattform mit einem
enormenPotenzial fuumlr neue Applikationen und
Spielregeln aufdiesichdieWirtschaftweltweit
einstellen muss
Der Report beschreibt detailliert wie manche
Unternehmen bereits erfolgreich von dem
Wandel profitieren und gibt praktische
Ratschlaumlge fuumlr den Weg dorthin
Die bdquoConsumerizationldquo der Technologie hat
sich in den letzten beiden Jahren rasant
beschleunigt Das ist zum Teil dem wachsenshy
denfachlichenundtechnischenKnow-howder
Mitarbeiter geschuldet Aber auch die
Chefetagen entwickeln eine Begeisterung fuumlr
iPhones und iPads die sie fuumlr den PC nie aufshy
bringen konnten Sie erwarten von ihren
IT-Verantwortlichen die sofortige Integration
derneuenGeraumlte indie Infrastrukturundvollen
Support ab Markteinfuumlhrung
BRING YOUR OWN TECHNOLOGY (BYOT) Im Post-PC-Zeitalter stehen selbst hoch talenshy
tierte und qualifizierte Mitarbeiter unmittelbar
im globalen Wettbewerb mit anderen die wilshy
lens sind fuumlr einen Bruchteil von deren
Gehaumlltern zu arbeiten Auch deshalb bringen
immermehrMenschen ihreeigenen Geraumltezur
Arbeit mit ndash es waumlchst die Bereitschaft in die
eigene Zukunft zu investieren
Solange Computer teuer waren lag es nahe
dass die Zustaumlndigkeit fuumlr Anschaffung
Updates und Support beim Unternehmen lag
Aber inzwischen lohnt sich das selbst trotz
Mengenrabatten und zentralisierten Support-
Ressourcen meist nicht mehr
Das australische Versicherungsunternehmen
Suncorp stand kuumlrzlich vor der Notwendigkeit
20000 PCs auszuwechseln ndash und entschied
sichdagegenDennetlicheEntscheidungstraumlger
bei Suncorp unter ihnen der CIO Jeff Smith
sind aktive Verfechter der Consumerization In
einem Interview mit The Australian erklaumlrte
Smith man muumlsse verhindern dass die
Infrastruktur Innovation und Erfindungsgeist
der Mitarbeiter einschraumlnke bdquoWir wollen keine
Geraumlte die die Leute daran hindern so zu
arbeiten wie sie wollen Fruumlher waren wir auf
das Modell Desktop festgefahren Aber in
Zukunft sollen unsere Netzwerke jegliche
Geraumltetypen unterstuumltzenldquo Suncorp setzt auf
eine Citrix-basierte Loumlsung mit
Open-Source-Software
FOKUS Vielleicht zeichnet sich das Leben nach dem PC durch
einen Verlust an Sicherheit aus wahrscheinlicher aber ist
das Gegenteil Greifen mit dem Internet verbundene Geraumlte
nur jeweils uumlber eine Tunnelverbindung auf das Firmennetz
zu verkleinert sich der Sicherheitsumkreis dramatisch
und laumlsst sich viel leichter uumlberwachen und verteidigen
Der alte Ansatz Systeme hinter einer eigenen Firewall
zu schuumltzen geraumlt zunehmend in Konflikt mit der
Notwendigkeit mit externen Geschaumlftspartnern und
Kunden in Kontakt zu bleiben Geringere Kontrolle muss aber
nicht automatisch Verlust an Sicherheit bedeuten ndash
Ihre Geschaumlftspartner koumlnnen die ausgetauschten Daten
womoumlglich besser schuumltzen als Sie selbst
IT-Security wird viel zu oft als Technologie-Problem
unterschaumltzt In der Welt nach dem PC uumlbernimmt
Aufdeckung von Sicherheitsluumlcken Indem er immer mehr
Freiheit bei der Wahl seiner eigenen Hardware und Software
mit allem was dazugehoumlrt gewinnt uumlbernimmt er auch mehr
Verantwortung Wer die Laufwerke seiner persoumlnlichen Geraumlte
nicht verschluumlsseln will darf dann einfach bestimmte Daten
nicht mehr laden oder das betreffende Geraumlt nicht mehr in
bestimmte Laumlnder mitnehmen
Geschaumlftsleitungen und Managements erwarten bislang
immer noch 100-prozentigen Schutz der Firmendaten
Das ist jedoch kaum realistisch Wir brauchen ein besseres
Verstaumlndnis des Ausmaszliges und der moumlglichen Auswirkungen
der Risiken ndash nur so koumlnnen wir diese letztendlich mindern
Die IT-Abteilung muss lernen Kosten und Nutzen der
Consumerization richtig abzuwaumlgen und oumlfter ja zu sagen
Ein zu hohes Risikobewusstsein ist oftmals mit hohen
FOKUS In zunehmendem Maszlige Kabinenpersonal seine Spuren hinterlassen
entdecken Unternehmen Dazu Bill Francis Leiter An der Spitze des Marktes ruumlstet
wie sich das iPad innovativ in Kundenbordbetreuung bei Hermegraves seine Ladengeschaumlfte
die geschaumlftlichen Aktivitaumlten British Airways bdquoSchon jetzt derzeit mit iPads aus um
einbinden laumlsst Zu den koumlnnen wir mit dem iPad die Einrichtungskollektion
Fruumlheinsteigern gehoumlrt einen persoumlnlicheren Service des Hauses zu praumlsentieren
beispielsweise United Airlines an Bord bieten aber die wofuumlr die Ladenflaumlche
die bis Jahresende 11000 iPads Entwicklungspotenziale uumlblicherweise nicht ausreicht
in ihre Cockpits bringen will scheinen grenzenlosldquo Der franzoumlsische
Die Geraumlte sollen allen United- Hyatt Hotels amp Resorts deren Sportbekleidungshaumlndler
und Continental-Piloten als Unternehmenszentrale das Eden Park will in seinen Laumlden
sogenannte elektronische iPad bereits mit Begeisterung den Kunden ebenfalls iPads
Flight Bags (EFB) dienen und nutzt streben einen zur Verfuumlgung stellen ndash mit
die bisher gedruckten Karten unternehmensweiten Roll-out Markeninformationen und einer
und Manuals uumlber eine spezielle an Die Geschaumlftsleitung erhofft unterhaltsamen Virtual-Reality-
App zur Verfuumlgung stellen sich groszlige Verbesserungen vom Applikation mit deren Hilfe der
Auch British Airways fuumlhrt Check-in bis zum Housekeeping Kunde einzelne Artikel virtuell
iPads an Bord ihrer Maschinen Auch im Einzelhandel wird bdquoanprobierenldquo kann anstatt in
ein und zwar fuumlr das das kundenfreundliche iPad die Umkleidekabine zu gehen
Im Gegensatz dazu spricht die Post-PC-Technologie beide Hemisphaumlren an-und das kommt der Produktivitaumlt entscheidend zugute
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10 der einzelne Mitarbeiter eine wichtige Rolle bei der Kosten verbunden ndash weniger kann manchmal mehr sein Der Mitarbeiter von heute muss zunehmend gtgtgt 11
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ldquo
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NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM PC
SCHOumlNE NEUE WELT Der PC hat uns alle zu bdquoWIMPsldquo gemacht ndash Windows Icons Menuumls Pull-down-Interface Es wird Zeit fuumlr eine neue Art zu arbeiten finden die Autoren des CSC Leading-Edge-Forum-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo Doug Neal und Jim Ginsburgh erlaumlutern in Premium wie ein Leben nach dem PC aussieht
Was sind die Ursachen fuumlr den derzeitigen Wandel Doug Neal Der PC war letztlich eben doch
nur eine Maschine und eine reichlich komplexe
obendrein Sie wurde den Usern von der Firma
zur Verfuumlgung gestellt und die IT Leute hatten
das Sagen Im Post PC Zeitalter passieren
Dinge die sich der Kontrolle des Unternehmens
voumlllig entziehen Die Leute kennen sich
inzwischen mit Technologie aus und sie
bringen ihre eigenen Endgeraumlte zur Arbeit
mit Smartphones iPads Netbooks eben
das Equipment mit dem sie gern arbeiten
Jedes Unternehmen das das unterbinden
moumlchte kann seine Leute ebenso gut gleich
in Ketten tanzen lassen Wer diese Entwicklung
nicht wahrhaben will leugnet die Realitaumlt Und
sie findet in jedem Unternehmen statt das wir
befragt haben Sie eroumlffnet aber auch gewaltige
Produktivitaumltspotenziale Die Mitarbeiter
uumlbernehmen mehr Eigenverantwortung und die
Unternehmen erkennen was sie davon haben
Jim Ginsburgh Und davon profitieren
Unternehmen und Mitarbeiter gleichermaszligen
die produktivste Mannschaft gewinnt
DN Geraumlte wie das iPad haben ihre Fans
quer durch die Gesellschaft von Barack Obama
und Dmitri Medwedew bis hinab zu uns
gewoumlhnlichen Sterblichen Der Unterschied
zu fruumlher ist dass diese Post PC Gadgets
einfach Spaszlig machen Nehmen wir zum
Beispiel GarageBand auf dem iPad
Da zupfen Sie tatsaumlchlich die Gitarrensaiten
Der Touchscreen vermittelt ein voumlllig anderes
Erlebnis als Maus und Tastatur Auf den neuen
Geraumlten vergisst man voumlllig die Zeit ein klares
Zeichen fuumlr produktives Arbeiten
JG Als ich noch in der Oumllbranche war lautete
ein gaumlngiger Spruch Die Steinzeit ging nicht
zu Ende weil uns die Steine ausgingen Sondern
weil wir einfach etwas Besseres gefunden haben
Die Herausforderung besteht nun darin
vernuumlnftig damit umzugehen
haben heute gute Instrumente um die Risiken
so gering wie moumlglich zu halten
JG Eine weitere Herausforderung besteht darin
dass die herkoumlmmlichen Applikationen noch
nicht bereit sind fuumlr ein Leben nach dem PC Die
Technologie die Leute und Prozesse die bislang
gut genug waren werden sich aumlndern muumlssen
Viele Unternehmen sehen die Zukunft zwar
vor sich sind aber noch in ihrem alten Modell
gefangen Fuumlr manche stellt die Zukunft auch
mehr Bedrohung als Chance dar stellen Sie sich
vor Sie sind Spezialist fuumlr Server oder E Mail
Verkehr Das verlagert sich jetzt alles in die
Cloud und Sie muumlssen komplett umschulen um
den weitaus strategischeren Herausforderungen
der Zukunft gewachsen zu sein
Was wird die Zukunft Ihrer Ansicht nach vor allem praumlgen DN Die Technologie Tablets Google
Chromebooks der Audi A8 mit WLAN und SIM
Card Schacht Fernseher mit Internetzugang
der neue Android basierte Amazon Tablet
Kindle Fire Es gibt Hunderte solcher
Geraumlte und die Preise purzeln Technologie
ist allgegenwaumlrtig Man kommt uumlberhaupt
nicht mehr darum herum sich damit
auseinanderzusetzen Das Leben nach dem
PC wird gepraumlgt sein durch einfachere Geraumlte
und houmlhere Konnektivitaumlt alles was kompliziert
ist passiert in der Cloud wo sich andere darum
kuumlmmern
JG Wir muumlssen den Wandel als Projekt
angehen Es geht um Anwendungen um
Sicherheit um Menschen und den Stellenwert
den man Informationen zuordnet Allen einfach
nur ein iPad zu geben heiszligt Chancen
verschenken
Um die Chancen zu nutzen brauchen Sie
allerdings Spezialisten fuumlr Projekt und Change
Management Es empfiehlt sich die Belegschaft
nach Kriterien zu gliedern wie Standort Rolle
und Aufgaben die nach wie vor herkoumlmmliche
Applikationen benoumltigen Marketing koumlnnte
den Anfang machen diese Leute sind haumlufig
unterwegs und arbeiten houmlchstwahrscheinlich
schon laumlngst mit den neuen Geraumlten Ist erst
mal eine kritische Masse erreicht laumlsst sich der
Rest viel leichter uumlberzeugen
DN Der Helpdesk hat ausgedient der
Mitarbeiter von heute steht auf eigenen Fuumlszligen
Die Leute sind heute viel technikaffiner Selbst
mein Nachbar installiert inzwischen sein WLAN
selbst Geraumlte wie das iPad tragen auch zu
einer veraumlnderten Einstellung bei und foumlrdern
den Austausch von Apps und Erfahrungen
Dieses Know how muss die Wirtschaft anzapfen
Das mag zunaumlchst einmal gefaumlhrlich klingen
aber moumlchten Sie am Ende als derjenige
dastehen der auf seinen Haumlnden gesessen hat
waumlhrend sich rundherum die Welt veraumlndert hat
DOUG NEAL UND JIM GINSBURGH DIE AUTOREN DES CSC LEADING-EDGE-FORUM-REPORTS bdquoPREPARING FOR A POST-PC WORLDldquo
3 FRAGEN AN
DOUG NEAL JIM GINSBURGH
bdquoWer diese Entwicklung nicht wahrhaben will leugnet die
Realitaumlt Und sie findet in jedem Unternehmen statt das wir befragt
haben Sie eroumlffnet aber auch gewaltige Produktivitaumltspotenziale Die Mitarbeiter uumlbernehmen mehr Eigenverantwortung
und die Unternehmen erkennen was sie davon habenldquo
DOUG NEAL AUTOR DES CSC LEADING EDGE FORUM REPORT
Apropos Herausforderungen Auf welche muumlssen sich die Unternehmen einstellen und wie JG Sicherheit ist eine Im Leben
nach dem PC ist jeder Einzelne
dafuumlr mitverantwortlich
Wir muumlssen eine regelrechte
IT Sicherheitskultur
entwickeln vergleichbar
der Sicherheitskultur
die das amerikanische
Chemieunternehmen
DuPont im 19 Jahrhundert
angesichts der Gefahren
der Schieszligpulver Produktion
entwickelt hat
Herkoumlmmliche IT Security
wird der Technologie von heute
schon lange nicht mehr gerecht
Unternehmen versuchen immer noch
Pornoseiten oder sogar Facebook zu
blocken Aber wenn der Mitarbeiter sein
eigenes Notebook mit Surfstick mitbringt hat
er Zugriff auf was er will Was wir brauchen ist
ein Sicherheitsbewusstsein geschulter Mitarbeiter
die mit den Sicherheitsverantwortlichen
zusammenarbeiten Facebook zum Beispiel kann
ja auch positive Markenbotschaften verbreiten
und eine Bruumlcke zum Verbraucher schlagen
wenn man es richtig macht
DN Verantwortung Dabei geht es doch nicht
nur um die Gadgets Mitarbeiter die immer
mehr koumlnnen und tun koumlnnen haben auch
immer mehr Verantwortung
Das Post PC Zeitalter hebt die Grenzen zwischen
Berufs und Privatleben auf Das ist ein voumllliger
Bruch mit jeglicher Tradition Und eine Tradition
ist es dass Unternehmen jede Information
erst einmal grundsaumltzlich als sensibel einstufen
Dabei sind wir heute alle abhaumlngig von
Informationen und das funktioniert einfach
nicht wenn wir die hinter Schloss und Riegel
halten Bahnbrechende Ideen entstehen nicht
hinter Mauern Unternehmen muumlssen den Mut
entwickeln aus dem gewaltigen Informationsstrom
zu schoumlpfen den Twitter und Co inzwischen
speisen
Dabei muumlssen sie sorgfaumlltig trennen welche
Daten wirklich sensibel sind und welche
nicht und wer was wissen muss Sie muumlssen
Verantwortungen definieren und mit ihren
Mitarbeitern schriftliche Vereinbarungen treffen
bdquoHalt dich dran oder dein iPad ist weg Dieser
Gesichtsverlust duumlrfte mehr zur Durchsetzung
beitragen als eine drohende Kuumlndigung
Natuumlrlich muumlssen sich die Unternehmen
Gedanken daruumlber machen wie sie den Wandel
managen wollen von den Anforderungen
an eine Post PC Loumlsung uumlber die Umsetzung
bis hin zu deren Nachhaltigkeit Dafuumlr ein Budget
bereitzustellen waumlre sicher ein guter Anfang
Viele fuumlrchten sich noch davor aber wir
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DOSSIER
gtgtgt ohneSupportauskommen ndash insbesonderewas
sein eigenes Equipment betrifft In dieser
neuen Welt wird die IT-Abteilung viele
Entscheidungsbefugnisse an den Mitarbeiter
abtretenmuumlssen Im Gegenzugverstehtdieser
immer mehr von Technik Der Austausch uumlber
Produkte und Richtlinien wird die
Entscheidungsqualitaumlt zwangslaumlufig verbesshy
sern Die IT wird zur Ausbildungsinstanz und
kann ihre Energien auf Wertschoumlpfung und
Datenmanagement richten anstatt Zeit mit
Konfiguration und Sperre einzelner
Arbeitsplaumltze zu vergeuden
FLEXIBLES ARBEITEN Im Leben nach dem PC wird Buumlroarbeit kaum
noch vom Arbeiten im Cafeacute zu unterscheiden
sein ndash drahtlos mobil authentifiziertund browshy
sergestuumltzt Fuumlr den Zugriff auf den
FirmenserverstehteinSSLVPNzurVerfuumlgung
das den Mitarbeiter nicht mehr mit dem
Intranet sondern direkt mit der benoumltigten
Applikation verbindet
Die IT-Abteilung wird die Nutzung von allgeshy
mein uumlblichen Kommunikationstechnologien
wie Skype oder Twitter sogar foumlrdern und
oumlffentliche Netze werden die teuren und langshy
sameren Breitband-Netzwerke der
Unternehmen abloumlsen
DIE FUumlHRUNGSELITE MACHT ES VOR Die Vorbilder fuumlr den Wandel kommen von
ganz oben US-Praumlsident Barack Obama
bekannt als BlackBerry-Anhaumlnger nutzt auch
ein iPad 2 ein Geschenk von Steve Jobs pershy
soumlnlich Der russische Praumlsident Dmitri
Medwedew twittert regelmaumlszligig uumlbersein iPad
Er gilt als treibende Kraft hinter einem gemeinshy
sam mit Silicon Valley entwickelten russischen
Tablet speziell fuumlr den Schuleinsatz
Wiesehrwirbereits imPost-PC-Zeitalterangeshy
kommensind unterstreicht PraumlsidentObamas
Kommentar zum Tode von Steve Jobs bdquoKaum
eine Tatsache ist mehr geeignet Steve Jobs
die gebuumlhrendeAnerkennung zu zollen alsdie
vielenMenschen die seinen Tod uumlber einGeraumlt
erfahren haben dass er selbst erfunden hatldquo
bdquoThe iPad is starting to make work and business mobileldquo The Australian 22 Februar 2011
DER KOMPLETTE LEF-REPORT STEHT FUumlR LEF-KUNDEN UNTER
Die bdquoConsumerizationldquo der
Technologie hat sich in den letzten beiden
Jahren rasant beschleunigt
Uumlber
100 auf der Verbraucher-
Elektronikmesse CES 2011
gezeigte Smartphones und Tablets
stellten das Angebot an PCs bei
Weitem in den Schatten und
gaben einen Vorgeschmack auf
das Leben nach dem PC
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httplefcsccompublications932
ZUM DOWNLOAD BEREIT MEHR UumlBER DAS LEADING EDGE FORUM VON CSC ERFAHREN SIE AUF httplefcsccom
ODER DIREKT VON KATE TAYLOR UNTER ktaylor4csccom 1133
FALLSTUDIE FAKTEN
BAE SYSTEMS LERNEN IM CLOUDLAB
NICHT JEDES UNTERNEHMEN IST IN DER SITUATION SEINE GESAMTE IT-INFRASTRUKTUR OHNE WEITERES IN
DIE CLOUD VERLAGERN ZU KOumlNNEN ZUM EINEN STEHEN DEM UumlBERGANG ERWAumlGUNGEN ZUR DATENSICHERHEIT
IM WEGE ZUM ANDEREN SIND TEILWEISE MIT HOHEM INVESTITIONSAUFWAND VERBUNDENE PROPRIETAumlRE
INFRASTRUKTUREN VORHANDEN DIE EINE UMSTELLUNG DERZEIT NICHT SINNVOLL ERSCHEINEN LASSEN
bdquoWas uns besonders reizte war die von Tag eins an arbeitsbereite generische Cloud-Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger diese waumlhrend des laufenden Projekts an unsere Anforderungen anzupassen als bei null anzufangenldquo IAN JACKSON CORPORATE INFORMATION ARCHITECT BAE SYSTEMS
ca
100000 Mitarbeiter weltweit
2 Ruumlstungsunternehmen gemessen an den Einnahmen 2010
Quelle Defense News Annual Ranking Juli 2011
Kunden in uumlber
100 Laumlndern
Umsatz 2010
26 Milliarden Euro
Ein typisches Beispiel ist der britische
Ruumlstungskonzern BAE Systems der
dennoch Wege fand von den Vorteilen
des CSC CloudLab als Testumgebung
zu profitieren BAE Systems ist eine
weltweite Gruppe national organisierter
Einzelunternehmen Das Mutterhaus
hat seinen Sitz in Groszligbritannien
Tochterunternehmen hat der Konzern
in Australien Indien Saudi-Arabien
und den Vereinigten Staaten Die Natur
des Geschaumlfts bringt es mit sich dass die
jeweiligen Datenbestaumlnde der Toumlchter
strikt innerhalb der Landesgrenzen
zu hosten und verfuumlgbar zu machen
sind Dies verlangen sowohl gesetzliche
als auch vertragliche Vorgaben denn
die wichtigsten Kunden sind in der Regel
BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs- und Ruumlstungskonzern
ihre nationalen Interessen beruumlhrt sehen
Aufgrund der hohen Sensibilitaumlt der
Daten ist daruumlber hinaus gewaumlhrleistet
dass die Toumlchter jeweils uumlber modernste
proprietaumlre Infrastrukturen verfuumlgen
deren Amortisation zunaumlchst einmal
auch aus rein wirtschaftlichen Gruumlnden
geboten erscheint
Dennoch gibt es auch fuumlr ein Unternehmen
wie BAE Systems Bereiche in denen die
Cloud erhebliche Vorteile mit sich bringt
BAE Systems wollte eine neue Suite
von Software-Applikationen erproben
und benoumltigte dafuumlr eine schnelle flexible
und kostenguumlnstige Testumgebung
Wie Ian Jackson Corporate Information
Architect bei BAE Systems erlaumlutert
fand das Unternehmen diese im
CloudLab ermoumlglicht die schnelle
und zeitlich begrenzte Bereitstellung
von Cloud-Umgebungen fuumlr Entwicklung
und Test neuer Softwareprogramme
Dabei ist der Service deutlich
kostenguumlnstiger als die Installation einer
eigenen Umgebung ndash der Kunde zahlt nur
fuumlr die tatsaumlchlich genutzten Ressourcen
Ist das Projekt abgeschlossen bleibt kein
benoumltigtes Equipment zuruumlck das nicht
mehr benoumltigt wird Entsorgungskosten
fallen ebenfalls nicht an ndash der Kunde
bestellt den Service einfach ab
Die bei BAE Systems zu testende Software-
Suite soll eine neue Arbeitsumgebung
fuumlr Mitarbeiter und Kunden zur Verfuumlgung
stellen Sie umfasst Microsoft-Office-
Applikationen fuumlr Content-Generierung
und Kommunikation Microsoft Records
Management fuumlr Datennutzungs- und
Zugriffskontrolle sowie Microsoft
SharePoint fuumlr verbesserte
Zusammenarbeit
Corporate Information Architect
Jackson schaumltzt dass die dreimonatige
Testphase mit internen Ressourcen
30 Tage oder mehr an Installationszeit
in Anspruch genommen haumltte Als ihm
klar wurde dass CSC CloudLab in einem
Drittel der Zeit bereitstellen kann und
statt zu einem Festpreis erfolgt stand
seine Entscheidung fest bdquoCSC versprach
CloudLab innerhalb von zehn Tagen
fuumlr uns einzurichten Mit unseren eigenen
Kraumlften haumltten wir einen Monat oder
laumlnger darauf gewartet Was uns daran
besonders reizte war die von Tag eins
an arbeitsbereite generische Cloud-
Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger
diese waumlhrend des laufenden Projekts an
unsere Anforderungen anzupassen als bei
null anzufangen Ebenso attraktiv erschien
uns das Abrechnungsmodell Wir zahlten
nur fuumlr das was wir auch brauchtenldquo
Der schnelle Set-up und das flexible
Abrechnungssystem sind aber nicht
die einzigen Vorteile die BAE Systems
in CloudLab sah bdquoWir mussten vor allem
nicht auch noch hinterher Geld ausgeben
um den Test-Maschinenpark wieder
loszuwerden Wir haben den Service bei
CSC einfach gekuumlndigt Die problemlose
Abschaltung war uns fast genauso
wichtig wie die schnelle Einrichtungldquo lobt
Jackson das Cloud-Angebot von CSC
IDEALE TESTUMGEBUNG Die erfolgreiche dreimonatige Testphase
mit CloudLab muumlndete in wertvolle
Lernergebnisse von denen BAE Systems
mit dem internen Projektnamen
bdquoOlympialdquo profitiert Die neue Microsoftshy
Applikations-Suite wird zunaumlchst in
Australien zum Einsatz kommen Bis
zum Ende des Jahres will BAE Systems
sie dann in allen Konzerntoumlchtern
weltweit implementieren
Fuumlr den Echtbetrieb von bdquoOlympialdquo
hingegen war die Cloud nie eine Option ndash
schlieszliglich muumlssen die damit generierten
und verarbeiteten Daten innerhalb
der jeweiligen Landesgrenzen und
der vor Ort existierenden IT-Infrastruktur
verbleiben Fuumlr Jackson hat sich
CloudLab dennoch als kostenguumlnstige
schnelle und flexible Testumgebung
bewaumlhrt auf die er in Zukunft
zuruumlckzukommen gedenkt
bdquoFuumlr Testzwecke werden wir CloudLab
definitiv wieder nutzenldquo erklaumlrt er
bdquoIch kann CloudLab fuumlr Unternehmen
jeder Groumlszlige nur empfehlen Sie koumlnnen
dort so viel lernen bevor sie einen neuen
Service fest implementieren Derzeit
eignet sich die Cloud meiner Ansicht
nach noch am besten fuumlr generische
Software wie die Microsoft-Suiten
mit denen wir unter Windows 7 und
XP arbeiten Bei uns im Konzern haben
wir allerdings auch viel UNIX-Software
spezifischen Anforderungen konfiguriert
ist dass die Verlagerung in die Cloud mit
erheblichem Aufwand verbunden waumlreldquo
Aber das muss nicht so bleiben Services
entwickeln sich und Jackson ist
uumlberzeugt dass sich die Cloud eines
Tages sogar auch fuumlr den Echtbetrieb
maszliggeschneiderter Spezial-Applikationen
eignen wird
KONTAKT FLORIAN EISNER feisnercsccom
FOKUS BAE SYSTEMS BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs-
und Ruumlstungskonzern mit rund 100000 Mitarbeitern
rund um den Globus Das Unternehmen stellt ein
breites Sortiment an Produkten fuumlr Luft- Land- und
Seestreitkraumlfte her und bietet daruumlber hinaus modernste
Elektronik- Sicherheits- und IT-Loumlsungen und
Dienstleistungen Der Stammsitz von BAE Systems
ist Groszligbritannien Tochterunternehmen hat der
Konzern in Australien Indien Saudi-Arabien und
den Vereinigten Staaten Hinzu kommt ein globales
Netz von Entwicklungsbuumlros in Asien Europa Nord- PR
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14 Regierungen die in der Datensicherheit CloudLab von CSC die Abrechnung auf Nutzungsbasis nun beim Roll-out des neuen Systems die so hoch spezialisiert und fuumlr unsere und Lateinamerika Afrika und dem Nahen Osten 15
ALFA WASSERMANN SPA STRATEGISCHE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG UNTERSTUumlTZT NEUORIENTIERUNG DES GESCHAumlFTSMODELLS
DER INTERNATIONAL RAPIDE EXPANDIERENDE ITALIENISCHE PHARMAKONZERN STATTET SEINE REGULATORY-AFFAIRSshy
ABTEILUNG MIT FIRSTPOINT VON CSC AUS DIE FUumlHRENDE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG SPEZIELL FUumlR
DIE PHARMAINDUSTRIE SOLL DIE WELTWEITE DOKUMENTATION UND ARCHIVIERUNG DER PRODUKTZULASSUNGEN
VORANTREIBEN
bdquoDas DokumentenshyManagement-System von CSC spielt eine strategische Rolle in der Entwicklung unseres Business-Modells indem
es fuumlr ebenso effiziente wie effektive Prozesse sorgtldquo GIORGIO LAMONICA CORPORATE INFORMATION SYSTEMS DIRECTOR ALFA WASSERMANN SPA
35 Millionen produzierte Einheiten jaumlhrlich im Werk Alanno
60 Vertriebsmaumlrkte fuumlr Alfa Wassermann Produkte
670 Mitarbeiter bei Alfa Wassermann SpA
1300 Mitarbeiter in der Alfa Wassermann Gruppe
12 zum Konzern gehoumlrige Unternehmen
FAKTEN FALLSTUDIE
Alfa Wassermann entwickelt produziert
und vertreibt innovative pharmazeutische
Produkte und biomedizinische
Instrumente Das Unternehmen mit
Tochterunternehmen und Niederlassungen
in elf Laumlndern und einer Praumlsenz in uumlber
60 nationalen Maumlrkten begegnet den
Herausforderungen der Globalisierung mit
rapider Expansion Um sein Marktpotenzial
auch in neuen Maumlrkten voll auszuschoumlpfen
hat der Konzern unter Fuumlhrung des
italienischen Unternehmens Alfa Wassermann
SpA mit seinen Niederlassungen in Bologna
Mailand und Alanno (Pescara) sein
Geschaumlftsmodell und seine
Organisationsstruktur ganz auf eine
Internationalisierungsstrategie umgestellt
Damit waumlchst die Bedeutung der Abteilung
und Zulassungsverfahren der Produkte
in den einzelnen Laumlndern steuert und fuumlr
die Einhaltung sich aumlndernder Vorschriften
zustaumlndig ist Bei uumlber 500 international
registrierten Pharmaprodukten muss die
Abteilung Tausende Dokumente uumlber deren
Historie von der Produktentwicklung bis
zur Markteinfuumlhrung verwalten wobei sich
die Zulassungsverfahren oft von Land zu
Land unterscheiden
DIE ERFAHRUNG EINES WELTKONZERNS 2010 beschloss der Pharmakonzern die
Dokumentationsverwaltung uumlber Neu- und
Wiederzulassung seiner Produkte in den
diversen Maumlrkten deutlich zu rationalisieren
bdquoWir brauchten eine Plattform um die
Prozesse zu zentralisieren Die
Kommunikation mit den verschiedenen
Zulassungsbehoumlrden und das damit
verbundene Dokumenten-Management
wird immer komplexerldquo erlaumlutert Giorgio
Lamonica Corporate Information Systems
Director bei Alfa Wassermann In einem
sorgfaumlltigen Auswahlprozess entschied
sich das Unternehmen fuumlr CSC einen hoch
spezialisierten Loumlsungsanbieter mit uumlber 30
Jahren Erfahrung im Dokumenten-
Management speziell fuumlr die Life-Sciences-
Branche Das CSC-Produkt FirstPoint
ein Microsoft-basiertes System ist ideal fuumlr
die sichere Informationsverwaltung uumlber
den gesamten Zulassungsprozess hinweg
EINE SCHNELLE UND MASSGESCHNEIDERTE LOumlSUNG In einer ersten Testphase konfigurierte
CSC FirstPoint auf die spezifischen
Anforderungen von Alfa Wassermann
und schulte die internen Trainingsleiter
des Unternehmens Die Implementierung
des Systems erfolgte im April 2011
Inzwischen wird es von rund 40 Usern in
den Abteilungen Forschung amp Entwicklung
sowie Regulatory Affairs genutzt bdquoDie CSC-
Loumlsung lieszlig sich erheblich schneller und
wirtschaftlicher implementieren als andere
angebotene Systeme Die Standard-
Software brauchte nur minimale
Anpassungen an unsere Anforderungenldquo
so Lamonica CSC begleitete das Projekt
mit europa- und weltweit anerkannten Best
Practices von Beginn bis zur Live-Schaltung
und konnte dabei jede Herausforderung mit
bewaumlhrten Tools und umfangreichen
Erfahrungen meistern bdquoDie CSC-Experten
fuumlhrten zunaumlchst eine schnelle
Klassifizierung der Dokumente auf Basis der
jeweiligen Nutzungshaumlufigkeit durch
gefolgt von Test Konfiguration
Implementierung und abschlieszligendem
Validierungsdokumentationldquo beschreibt
Lamonica das Vorgehen
EINE WICHTIGE KOMPONENTE DER INTERNATIONALEN WACHSTUMSSTRATEGIE FirstPoint erweist sich als uumlberlegenes
System fuumlr das Dokumenten-Management
der Regulatory-Affairs-Abteilung und
gewaumlhrleistet die Compliance mit den
einschlaumlgigen Dokumentationsrichtlinien
Das spart Zeit und Ressourcen und
strafft die Archivierungsprozesse deutlich
Aufgrund dieser Vorteile schaumltzt der
Pharmakonzern die CSC-Loumlsung als
wichtigen Beitrag zur Verwirklichung
der internationalen Geschaumlftsstrategie
bdquoDas Dokumenten-Management-System
von CSC spielt eine strategische Rolle in
der Entwicklung unseres Business-Modells
indem es fuumlr ebenso effiziente wie
effektive Prozesse sorgtldquo lobt Lamonica
Aus technisch-funktionaler Perspektive
war die Entscheidung fuumlr FirstPoint hoch
innovativ Nur wenige Pharmaunternehmen
haben bislang ein Dokumenten-
Management auf Basis der SharePoint-
Plattform von Microsoft Dazu Lamonica
bdquoMoumlglicherweise beinhaltet das ein
Risiko Aber wir sind von dem hohen
Erfolgspotenzial der Loumlsung uumlberzeugt
und rechnen mit signifikanten Einsparungen
und deutlich erleichterter Integration
unserer auslaumlndischen Aktivitaumlten Die
Plattform ist einfach in der Anwendung
unternehmensweit akzeptiert und optimal
kompatibel mit Office-Applikationen Wir
sind sicher dass hierdurch noch gewaltige
Verbesserungen moumlglich sindldquo
EINE KONZERNWEITE ZENTRALE DATENBANK Das System dient als Archiv fuumlr alle
Dokumente im Zusammenhang mit
Pharmagruppe Die zentrale Datenbank
enthaumllt die vollstaumlndigen Dokumentationen
aller Neu- und Wiederzulassungsverfahren
Daruumlber hinaus kann sie auch noch
saumlmtliche peripheren Prozesse steuern
und die Genauigkeit und Integritaumlt der
Informationen von Partnerunternehmen
uumlberwachen bdquoEiner der Vorteile eines
Zentralarchivs besteht natuumlrlich darin
jederzeit den aktuellen Zulassungsstatus
unserer Produkte in den verschiedenen
Laumlndern abfragen zu koumlnnenldquo erklaumlrt
Antonietta Pazardjiklian Corporate
Regulatory Affairs Director bdquoIn Verbindung
mit einem Publishing- Planning- und
Tracking-System sagt uns unser Dokumenten-
Management jederzeit wann wo und
wie jedes Produkt zugelassen ist Das
wird auch die Zulassungsprozesse fuumlr
weiterentwickelte Produkte und neue
Darreichungsformen erleichternldquo Insgesamt
kann Alfa Wassermann mithilfe von
FirstPoint schneller auf Anfragen und
Anforderungen von Behoumlrden und
Auditoren reagieren und dabei
immer in Uumlbereinstimmung mit den
aktuellen Richtlinien handeln Das steigert
die operative Effizienz und ermoumlglicht die
FOKUS
Konzentration auf das Kerngeschaumlft bdquoDank
FirstPoint benoumltigen wir weniger
Ressourcen fuumlr Verwaltungs- und
Archivaufgaben und koumlnnen diese dennoch
besser bewaumlltigenldquo schlieszligt die
Regulatory-Affairs-Verantwortliche
ALLE WEICHEN FUumlR EINE PARTNERSCHAFTLICHE ZUKUNFT GESTELLT Zukuumlnftig will Alfa Wassermann das
Dokumenten-Management-System
auch auf andere Abteilungen und
Tochterunternehmen innerhalb der
Gruppe ausdehnen Wie Lamonica
erlaumlutert bdquoWenn sich das System
weiterhin so bewaumlhrt denken wir uumlber
seine Einfuumlhrung fuumlr die Qualitaumltssicherung
und die Auftragsproduktion nach ndash
ebenso wie in allen anderen Bereichen
in denen Dokumentation eine wichtige
Rolle spielt Bislang nutzen wir es nur
in Italien und Portugal aber das koumlnnte
sich schon bald aumlndernldquo
KONTAKT DR TOBIAS GREISSEL tgreisselcsccom
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ALFA WASSERMANN SPA Alfa Wassermann SpA gehoumlrt zu den fuumlhrenden italienischen Pharmaherstellern und entwickelt
produziert und vertreibt sowohl rezeptpflichtige als auch frei verkaumlufliche Arzneimittel
Der urspruumlngliche Sitz des 1948 gegruumlndeten Unternehmens ist Bologna eine Produktionsstaumltte
in Alanno (Pescara) und eine internationale Niederlassung in Mailand kamen spaumlter hinzu
Alfa Wassermann SpA hat 670 Mitarbeiter und erzielte mit seinen Tochtergesellschaften und
Niederlassungen 2010 einen Erloumls von rund 313 Millionen Euro Seit den 1960er Jahren investiert
das Unternehmen kontinuierlich in Forschung und Entwicklung innovativer Pharmazeutika
Eins seiner bekanntesten Erfolgsprodukte ist Rifaximina- Die Verbindung dient der
Behandlung ansteckender und entzuumlndlicher Erkrankungen des Verdauungstraktes und ist PR
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16 fuumlr Regulatory Affairs die Registrierung Kontrolle uumlber saumlmtliche Regulatory-Affairs- Funktionstest inklusive einer zulassungsbezogenen Aktivitaumlten der weltweit unter Markennamen wie Normixreg Xifaxanreg Spiraxinreg Lormyxreg Flonormreg erhaumlltlich 17
AG INSURANCE MEHR DYNAMIK UND PRAumlZISION IM REPORTING
WIE GUT DIE PRODUKTE UND MITARBEITER EINER VERSICHERUNG TATSAumlCHLICH SIND HAumlNGT NICHT ZULETZT
VON DER EFFIZIENZ IHRER ENTSCHEIDUNGSPROZESSE AB IM RAHMEN EINES GLOBALEN CHANGE-MANAGEMENT-
PROJEKTS KONNTE CSC DEM BELGISCHEN VERSICHERUNGSKONZERN AG INSURANCE BEI DER OPTIMIERUNG
VON PROZESSEN UND IT-TOOLS UND DAMIT DER GESAMTEN KOHAumlRENZ DES BERICHTSWESENS HELFEN
bdquoCSC hat zwischen der IT und den Fachabteilungen vermittelt und so einen ganzheitlichen Ansatz sichergestelltldquo
HEacuteLEgraveNE MARIS LEITERIN OPERATIONAL amp COMMERCIAL REPORTING AG INSURANCE
FALLSTUDIE FAKTEN
67 Milliarden Euro an Praumlmienerloumlsen im Jahre 2010
28 Marktanteil bei Lebensversicherungen und 154 Prozent bei Sachversicherungen
4279 Mitarbeiter (FTEs)
Roadmap zur Implementierung widmete
sich das Projektteam daher zunaumlchst dem
Berichtswesen fuumlr Praumlmien und
Kommissionen gefolgt von den
Anforderungen der maszliggeblichen Report-
Nutzer des Vertriebs sowie den Zahlen
und Statistiken bezuumlglich der Produkt-
Profitabilitaumlt der Performance der
einzelnen Unternehmenszweige und neuer
Produkteinfuumlhrungen Ein weiterer Bereich
ist die Performance-Kontrolle von Produkten
und Mitarbeitern etwa im Hinblick auf
den Lebenszyklus einzelner Policen die
Kundenorientierung und Produktivitaumlt der
Versicherungsvertreter und die Qualitaumlt des
Beschwerdemanagements
SCHNITTSTELLE ZWISCHEN IT UND OPERATIVEM GESCHAumlFT bdquoWir haben die Schulung im Hinblick auf
die SAS-Tools und die optimale
Ausschoumlpfung der Data-Warehouse- und
Datamart-Ressourcen voumlllig CSC
Umstrukturierung bdquoCSC hat zwischen
der IT und den Fachabteilungen vermittelt
und so einen ganzheitlichen Ansatz
sichergestellt Auch die durchgaumlngige
Transparenz des Projekts fuumlr alle Beteiligten
ist der kompetenten Fuumlhrung durch CSC zu
verdankenldquo Dabei war CSC nicht nur fuumlr die
Rollenverteilung zwischen der IT und den
fuumlr die Berichterstellung zustaumlndigen
Teams zustaumlndig sondern kuumlmmerte
sich auch um die Verbesserung des
Informationsaustausches innerhalb der
Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting und mit IT und Fachabteilungen
bdquoEs ging darum die strategische Vision
der Geschaumlftsleitung in praktische
Uumlberwachungssysteme zu uumlbersetzen
und dabei die durchgaumlngige Kongruenz
von Strategie und Geschaumlftszielen
sicherzustellenldquo fuumlgt CSC-Projektmanagerin
Patrice Latinne hinzu Einer der Schluumlssel
zum Erfolg war dabei die Integration
multipler Datenquellen naumlmlich der
Paribas Fortis und AG Insurance in eine
einheitliche Datenbank Zu diesem Zweck
definierte CSC ein neues Datenmodell
optimierte die verschiedenen Reports
Dashboards und Kennziffern und erstellte
eine Dokumentation der Metadaten
Auf diese Weise wurde das bereits
existierende Datendepot fuumlr
Lebensversicherungsprodukte um
Informationen aus den Bereichen
Sachversicherungen Sozialleistungen
Krankenversicherung und anderen
angereichert Diese Daten-Aggregation
gewaumlhrleistet nicht nur durch die
Zuverlaumlssigkeit und Kohaumlrenz des Prinzips
bdquoeine Version der Wahrheitldquo Sie ermoumlglicht
auch eine beschleunigte Berichterstellung
und die Beantwortung von Ad-hoc-
Anfragen und gewaumlhrt einen ganzheitlichen
Blick auf jeden Kunden
BUSINESS-OPTIMIERUNG bdquoUnser Kerngeschaumlft veraumlndert sichldquo
FOKUS AG INSURANCE EIN FUumlHRENDER BELGISCHER VERSICHERER AG Insurance gehoumlrt zu den fuumlhrenden Marktteilnehmern
im belgischen Versicherungswesen Das Unternehmen ist
Marktfuumlhrer bei Lebensversicherungen und die Nummer
zwei im Bereich Schaden
Seine Anteilseigner sind Ageas mit 75 Prozent und BNP
Paribas Fortis mit 25 Prozent AG Insurance vertreibt ihre
Produkte uumlber verschiedene Kanaumlle
Versicherungsmakler Fintro-Vertreter den Vertriebskanal
AG Sozialleistungen sowie uumlber die Bankfilialen der BNP
Paribas Fortis und Banque de La Poste
Anwender erst einmal vertraut mit den
neuen IT-Tools koumlnnen sie ihre eigenen
Ad-hoc-Abfragen starten Die SAS-Loumlsungen
unterstuumltzen diese neue Interaktivitaumlt
und sorgen fuumlr einfachere und dynamischere
Nutzung etwa bei der Abbildung von
Zahlenentwicklungen uumlber Zeitraumlume
hinweg bei Simulationen und dergleichen
mehr Insbesondere der Vertrieb wird
nicht mehr auf unseren Input angewiesen
sein was unsere Arbeitsbelastung senkt
Wir muumlssen uns nur noch mit komplexen
Anfragen befassen und koumlnnen so mehr
Zeit in die Analyse der Zahlen investieren
Das kommt wiederum denen zugute
die unsere Geschaumlfte leiten Bislang erstellen
wir in erster Linie statische Berichte In
Zukunft werden diese erheblich dynamischer
sodass unsere Entscheidungstraumlger
auf dieser Basis erheblich schneller
und effizienter agieren koumlnnenldquo
KONTAKT
Die Abteilung fuumlr Risk Control amp
Performance Management fuumlr
Lebensversicherungen im Geschaumlftszweig
Bank Channel amp Life Insurance
Development des belgischen Versicherers
AG Insurance liefert unterschiedlichste
Daten und Berichte an interne und externe
Kunden zum Beispiel in den Bereichen
Risikoanalyse Produkt-Profitabilitaumlt
Buchhaltungs-Controlling Nachverfolgung
von Verkaufsinitiativen und dergleichen Die
Reports gehen einerseits an Geschaumlftsfuumlhrung
Abteilungsleiter Vertrieb und Filialleiter von
BNP Paribas Fortis andererseits an
Geschaumlftspartner Verbaumlnde und Behoumlrden
wie die Febelfin Assuralia und die Financial
Services and Markets Authority (FSMA
vormals CBFA)
Im Laufe der Zeit haben die zunehmende
Komplexitaumlt im Versicherungsgeschaumlft
die wachsende Anzahl der Produkte durch
Fusionen verursachte Stoumlrungen und
die Abspaltung des Bankgeschaumlfts zu einem
deutlichen Anstieg der Arbeitsbelastung
gefuumlhrt mit der die existierenden
Berichtsinstrumentarien und -verfahren
nicht laumlnger Schritt hielten bdquoWir verbrachten
schlieszliglich 80 Prozent unserer Zeit mit
der Erhebung und Verarbeitung von Daten
Das lieszlig uns kaum noch Zeit die Zahlen
FOKUS
vor der Herausgabe vernuumlnftig zu
analysierenldquo erlaumlutert Heacutelegravene Maris Leiterin
der Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting bdquoWir mussten dringend unsere
IT ausbauen um die anfallende Arbeit
weiterhin zu bewaumlltigen und auch
andere Reportersteller mit den noumltigen
Informationen zu versorgenldquo
Mit Unterstuumltzung von CSC leitete die
Versicherung ein umfangreiches Changeshy
Management-Programm ein Der Name
des Programms ONE steht dabei fuumlr
die Konvergenz von Zielen und Ressourcen
Das Projekt bezieht Geschaumlftsprozesse
Organisationsstruktur und
Kompetenzverteilung sowie die Standards
und Verfahrensweisen aller internen
Abteilungen mit ein Die letzte und
technologieorientierteste Projektphase
seit Mai 2009 dient der Implementierung
von IT-Loumlsungen die die volle
Ausschoumlpfung der Potenziale der zuvor
neu definierten Prinzipien und Methoden
erst ermoumlglicht Es handelt sich dabei
um SAS-Software zur Unterstuumltzung von
Entscheidungsprozessen Dieses Teilprojekt
unter dem Namen bdquoONE Technicalldquo selbst ist
in fuumlnf Bedarfsphasen untergliedert die sich
bis Ende 2012 hinziehen werden ndash priorisiert
nach Dringlichkeit Entsprechend der
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RISK CONTROL amp PERFORMANCE MANAGEMENT ndash LEBENSVERSICHERUNGEN Die Abteilung fuumlr Operational amp Commercial Reporting dieser Sparte ist ein wichtiger Geber von
Entscheidungshilfen fuumlr interne und externe Kunden Allein 2010 erstellte die Abteilung 159 taumlglich
bis vierteljaumlhrlich wiederkehrende Reports Gleichzeitig beantworteten die Mitarbeiter 392 Ad-hoc-
Anfragen unterschiedlicher Herkunft vom Topmanagement bis zum Vertrieb 90 Prozent der
abgefragten Berichte bezogen sich auf das Lebensversicherungsgeschaumlft und verwandte Produkte
Zu den etwa 200 internen Empfaumlngern gehoumlren Mitglieder der Geschaumlftsleitung Leiter verschiedener
Abteilungen Betreuer von Bankfilialen sowie die Manager von Bankfilialen die Produkte von PR
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18 AG Insurance vertreiben uumlberlassenldquo kommentiert Heacutelegravene Maris die Systeme und Applikationen von BNP erlaumlutert Heacutelegravene Maris bdquoSind unsere ANDREAS HUFENSTUHL ahufenstuhlcsccom 19
INTERVIEW
Der ESSEC-Absolvent Michel Mimran war
Marketing-Direktor bei Kodak (1993ndash1998)
dem Videospiele-Hersteller Cryo (1998ndash
2002) sowie Club-Internet (2003ndash2006)
Nach Einfuumlhrung des Breitband-Anbieters
DartyBox ging er als Marketing-Direktor
zum Jugend-TV-Sender Lagardegravere Active
Seit Januar 2009 ist er in derselben
Position beim Pariser Fuszligballverein PSG
bdquoREGELBRUumlCHE UND UNRUHE GEHOumlREN IN GEWISSEM MASS ZU SOCIAL MEDIA DAZUldquo
KURZBIOGRAFIE
DER PARISER FUSSBALLVEREIN SAINT-GERMAIN HAT EINE GROSSE GEMEINDE AKTIVER UND PASSIVER FANS DIE IHRE BEGEISTERUNG EBENSO OFFEN ZUR SCHAU TRAGEN WIE GELEGENTLICHEN UNMUT DIE AUFGABEN DES MARKETING-DIREKTORS IN EINEM SOLCHEN UMFELD SIND DURCHAUS ANGENEHM WENNGLEICH MANCHMAL NICHT GANZ EINFACH
WAS BEDEUTET DER BEGRIFF bdquoENGE KUNDENBEZIEHUNGENldquo IM FUSSBALL-KONTEXT MICHEL MIMRAN Das ist etwas
schwierig zu erklaumlren weil die
Beziehungen die wir mit unseren
bdquoKundenldquo pflegen so grundlegend
anders sind als in allen anderen
Branchen bdquoDen Kunden besser
kennenzulernen um das Angebot an
ihn persoumlnlicher zu gestaltenldquo heiszligt fuumlr
eine Marke wie unsere etwas ganz
anderes ndash bei uns ist ja viel mehr
Leidenschaft im Spiel Deshalb
bemuumlhen wir uns um eine nicht allzu
kommerzielle Ansprache unserer rund
drei Millionen Anhaumlnger Die sind
schlieszliglich in gewisser Weise ein Teil
unseres Vereins und nicht einfach
Kunden oder Verbraucher
WAS GENAU BEDEUTET DAS FUumlR IHRE ROLLE M M Wir muumlssen fuumlr all diese Leute
die sich dem Verein verbunden fuumlhlen
immer die aktuellsten Informationen
bereithalten und jederzeit reaktionsfaumlhig
bleiben Eine so ausschlieszligliche und
leidenschaftliche Beziehung ist ein
Luxus um den mich die meisten
Marketing-Direktoren sicher beneiden
wuumlrden Aber daran sind natuumlrlich
gewaltige Erwartungen geknuumlpft Wir
muumlssen unsere Anhaumlnger im Stadion
zufriedenstellen aber auch auf allen
anderen Plattformen Auch wenn wir
keinen unmittelbaren Wettbewerber
um die Gunst unserer Fans haben
stehen wir mit allem was wir tun unter
genauer Beobachtung eines extrem
WIE WERDEN SIE DAMIT FERTIG M M Erstens indem wir uns immer
neue Unterhaltungsmaszlignahmen
ausdenken magische Momente fuumlr
unsere 45000 Stadionbesucher
Zweitens mit unseren Fan-Angeboten
in den verschiedensten Kanaumllen unsere
Website die alle Informationen zwar
sehr lebendig aber nicht interaktiv
transportiert Dann unser woumlchentlicher
Newsletter ein reines Werbeinstrument
fuumlr Tickets und Fanartikel Weiterhin
ein Web-TV-Kanal eine Website fuumlr
mobile Anwendungen und natuumlrlich
unsere Facebook-Seite Fuumlr unsere
Online-Aktivitaumlten erhielten wir kuumlrzlich
als Sportverein mit dem besten
digitalen Angebot den bdquoPrix Sport
Numericus du Meilleur Club
Numeacuteriqueldquo
UND WIE SETZT DER VEREIN MIT DEM BESTEN ANGEBOT SOZIALE MEDIEN EIN M M Uumlber die Social Media koumlnnen
wir neue Beziehungen knuumlpfen und
den Fans ein Forum geben auf dem sie
selbst zu Wort kommen Wir sind auf
allen Plattformen praumlsent die unsere
Fans nutzen Auf Twitter haben wir
30000 Follower Damit sind wir der
zweitpopulaumlrste Club in Frankreich und
auf Platz 16 in Europa Auf Facebook
bieten wir exklusiven Content ndash unsere
Seite wurde kuumlrzlich zur besten in der
franzoumlsischen ersten Liga gekuumlrt Sie
hat 800000 Freunde damit sind wir
auf Platz 2 in Frankreich und Platz 14
in Europa Wir haben die zweithoumlchste
Response-Rate unter allen europaumlischen
WAS KOumlNNEN ANDERE VON IHREM VORBILDLICHEN DIGITALEN ANGEBOT LERNEN M M Unsere Erfahrung ist ziemlich
speziell weil die sozialen Medien die
Fortsetzung und Verlaumlngerung
dessen sind was sich im Stadion
abspielt ndash gerade wenn nicht alles
unter Kontrolle ist wenn Regeln
verletzt werden und es Kritik hagelt
Um von den Social Media so zu
profitieren wie wir muumlssen sich
gerade weniger bdquoheiszligeldquo Marken mit
einem gewissen Maszlig an Turbulenz
abfinden und gegebenenfalls ein
wenig in Bescheidenheit uumlben Aber
genau das faumlllt ja vielen Unternehmen
besonders schwer
FOKUS SPORT-NUMERICUSshyPREIS Im November 2011 erhielt der PSG
den renommierten Sport-Numericus-
Preis als bdquoBester Digitaler Clubldquo Die
Auszeichnung so Marketing-Direktor
Michel Mimran ist der Lohn fuumlr die
kontinuierliche mediale Entwicklung
des Vereins in einer Zeit in der die
digitale Revolution zu umwaumllzenden
Veraumlnderungen des
Zuschauererlebnisses und im Sport
selbst fuumlhrt bdquoSie ist ein sichtbares
Zeichen dafuumlr dass der PSG auf
diesem Feld anderen Sportvereinen PR
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24 Michel Mimran Marketing Director PSG kritischen Publikums Vereinen weit voraus istldquo 25
DAS ENDE NAHT
SIND SIE BEREIT
FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC
SEITE 8
BEST OF ALLE HIGHLIGHTS AUF EINEN BLICK
CYBER WARS KEINE SCIENCE-FICTION MEHR
SEITE 20
bdquoUNSERE ERFAHRUNG IST ZIEMLICH SPEZIELL WEIL DIE SOZIALEN MEDIEN DIE FORTSETZUNG UND VERLAumlNGERUNG DESSEN SIND WAS SICH IM STADION ABSPIELT ndash GERADE WENN NICHT ALLES UNTER KONTROLLE IST WENN REGELN VERLETZT WERDEN UND ES KRITIK HAGELT ldquo Michel Mimran Marketing Director PSG
SEITE 24
SEITE 5
IAAS IN SCHWEDEN CSC IMPLEMENTIERT BIZCLOUDtrade BEIM MOBILFUNKBETREIBER TELENOR SWEDEN
SEITE 4
CSC ZUM FUumlHRENDEN BERATUNGSUNTERNEHMEN FUumlR DIE VERWALTUNG GEKUumlRT Studie lobt Effizienz technisches und funktionales
Know-how sowie bewaumlhrte Methodik und Innovation
SEITE 6
COMPLIANCE EIN NEUES US-STEUERRECHT ZWINGT BANKEN WELTWEIT DIE EINNAHMEN VON US-STEUERZAHLERN OFFENZULEGEN
CSC HAT DIE LOumlSUNG
SEITE 18
AG INSURANCE DER BELGISCHE VERSICHERUNGSKONZERN HAT MIT CSC SEIN BERICHTSWESEN GRUNDLEGEND AUF DEN NEUESTEN STAND GEBRACHT
SEITE 12
bdquoDAS LEBEN NACH DEM PC IST GEPRAumlGT DURCH EINFACHERE GERAumlTE UM DIE KONNEKTIVITAumlT KUumlMMERT SICH DIE CLOUDldquo Interview mit Doug Neal Autor des LEF-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo
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ldquo
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NEUERUNG BEREIT FUumlR DAS LEBEN NACH DEM PC
SCHOumlNE NEUE WELT Der PC hat uns alle zu bdquoWIMPsldquo gemacht ndash Windows Icons Menuumls Pull-down-Interface Es wird Zeit fuumlr eine neue Art zu arbeiten finden die Autoren des CSC Leading-Edge-Forum-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo Doug Neal und Jim Ginsburgh erlaumlutern in Premium wie ein Leben nach dem PC aussieht
Was sind die Ursachen fuumlr den derzeitigen Wandel Doug Neal Der PC war letztlich eben doch
nur eine Maschine und eine reichlich komplexe
obendrein Sie wurde den Usern von der Firma
zur Verfuumlgung gestellt und die IT Leute hatten
das Sagen Im Post PC Zeitalter passieren
Dinge die sich der Kontrolle des Unternehmens
voumlllig entziehen Die Leute kennen sich
inzwischen mit Technologie aus und sie
bringen ihre eigenen Endgeraumlte zur Arbeit
mit Smartphones iPads Netbooks eben
das Equipment mit dem sie gern arbeiten
Jedes Unternehmen das das unterbinden
moumlchte kann seine Leute ebenso gut gleich
in Ketten tanzen lassen Wer diese Entwicklung
nicht wahrhaben will leugnet die Realitaumlt Und
sie findet in jedem Unternehmen statt das wir
befragt haben Sie eroumlffnet aber auch gewaltige
Produktivitaumltspotenziale Die Mitarbeiter
uumlbernehmen mehr Eigenverantwortung und die
Unternehmen erkennen was sie davon haben
Jim Ginsburgh Und davon profitieren
Unternehmen und Mitarbeiter gleichermaszligen
die produktivste Mannschaft gewinnt
DN Geraumlte wie das iPad haben ihre Fans
quer durch die Gesellschaft von Barack Obama
und Dmitri Medwedew bis hinab zu uns
gewoumlhnlichen Sterblichen Der Unterschied
zu fruumlher ist dass diese Post PC Gadgets
einfach Spaszlig machen Nehmen wir zum
Beispiel GarageBand auf dem iPad
Da zupfen Sie tatsaumlchlich die Gitarrensaiten
Der Touchscreen vermittelt ein voumlllig anderes
Erlebnis als Maus und Tastatur Auf den neuen
Geraumlten vergisst man voumlllig die Zeit ein klares
Zeichen fuumlr produktives Arbeiten
JG Als ich noch in der Oumllbranche war lautete
ein gaumlngiger Spruch Die Steinzeit ging nicht
zu Ende weil uns die Steine ausgingen Sondern
weil wir einfach etwas Besseres gefunden haben
Die Herausforderung besteht nun darin
vernuumlnftig damit umzugehen
haben heute gute Instrumente um die Risiken
so gering wie moumlglich zu halten
JG Eine weitere Herausforderung besteht darin
dass die herkoumlmmlichen Applikationen noch
nicht bereit sind fuumlr ein Leben nach dem PC Die
Technologie die Leute und Prozesse die bislang
gut genug waren werden sich aumlndern muumlssen
Viele Unternehmen sehen die Zukunft zwar
vor sich sind aber noch in ihrem alten Modell
gefangen Fuumlr manche stellt die Zukunft auch
mehr Bedrohung als Chance dar stellen Sie sich
vor Sie sind Spezialist fuumlr Server oder E Mail
Verkehr Das verlagert sich jetzt alles in die
Cloud und Sie muumlssen komplett umschulen um
den weitaus strategischeren Herausforderungen
der Zukunft gewachsen zu sein
Was wird die Zukunft Ihrer Ansicht nach vor allem praumlgen DN Die Technologie Tablets Google
Chromebooks der Audi A8 mit WLAN und SIM
Card Schacht Fernseher mit Internetzugang
der neue Android basierte Amazon Tablet
Kindle Fire Es gibt Hunderte solcher
Geraumlte und die Preise purzeln Technologie
ist allgegenwaumlrtig Man kommt uumlberhaupt
nicht mehr darum herum sich damit
auseinanderzusetzen Das Leben nach dem
PC wird gepraumlgt sein durch einfachere Geraumlte
und houmlhere Konnektivitaumlt alles was kompliziert
ist passiert in der Cloud wo sich andere darum
kuumlmmern
JG Wir muumlssen den Wandel als Projekt
angehen Es geht um Anwendungen um
Sicherheit um Menschen und den Stellenwert
den man Informationen zuordnet Allen einfach
nur ein iPad zu geben heiszligt Chancen
verschenken
Um die Chancen zu nutzen brauchen Sie
allerdings Spezialisten fuumlr Projekt und Change
Management Es empfiehlt sich die Belegschaft
nach Kriterien zu gliedern wie Standort Rolle
und Aufgaben die nach wie vor herkoumlmmliche
Applikationen benoumltigen Marketing koumlnnte
den Anfang machen diese Leute sind haumlufig
unterwegs und arbeiten houmlchstwahrscheinlich
schon laumlngst mit den neuen Geraumlten Ist erst
mal eine kritische Masse erreicht laumlsst sich der
Rest viel leichter uumlberzeugen
DN Der Helpdesk hat ausgedient der
Mitarbeiter von heute steht auf eigenen Fuumlszligen
Die Leute sind heute viel technikaffiner Selbst
mein Nachbar installiert inzwischen sein WLAN
selbst Geraumlte wie das iPad tragen auch zu
einer veraumlnderten Einstellung bei und foumlrdern
den Austausch von Apps und Erfahrungen
Dieses Know how muss die Wirtschaft anzapfen
Das mag zunaumlchst einmal gefaumlhrlich klingen
aber moumlchten Sie am Ende als derjenige
dastehen der auf seinen Haumlnden gesessen hat
waumlhrend sich rundherum die Welt veraumlndert hat
DOUG NEAL UND JIM GINSBURGH DIE AUTOREN DES CSC LEADING-EDGE-FORUM-REPORTS bdquoPREPARING FOR A POST-PC WORLDldquo
3 FRAGEN AN
DOUG NEAL JIM GINSBURGH
bdquoWer diese Entwicklung nicht wahrhaben will leugnet die
Realitaumlt Und sie findet in jedem Unternehmen statt das wir befragt
haben Sie eroumlffnet aber auch gewaltige Produktivitaumltspotenziale Die Mitarbeiter uumlbernehmen mehr Eigenverantwortung
und die Unternehmen erkennen was sie davon habenldquo
DOUG NEAL AUTOR DES CSC LEADING EDGE FORUM REPORT
Apropos Herausforderungen Auf welche muumlssen sich die Unternehmen einstellen und wie JG Sicherheit ist eine Im Leben
nach dem PC ist jeder Einzelne
dafuumlr mitverantwortlich
Wir muumlssen eine regelrechte
IT Sicherheitskultur
entwickeln vergleichbar
der Sicherheitskultur
die das amerikanische
Chemieunternehmen
DuPont im 19 Jahrhundert
angesichts der Gefahren
der Schieszligpulver Produktion
entwickelt hat
Herkoumlmmliche IT Security
wird der Technologie von heute
schon lange nicht mehr gerecht
Unternehmen versuchen immer noch
Pornoseiten oder sogar Facebook zu
blocken Aber wenn der Mitarbeiter sein
eigenes Notebook mit Surfstick mitbringt hat
er Zugriff auf was er will Was wir brauchen ist
ein Sicherheitsbewusstsein geschulter Mitarbeiter
die mit den Sicherheitsverantwortlichen
zusammenarbeiten Facebook zum Beispiel kann
ja auch positive Markenbotschaften verbreiten
und eine Bruumlcke zum Verbraucher schlagen
wenn man es richtig macht
DN Verantwortung Dabei geht es doch nicht
nur um die Gadgets Mitarbeiter die immer
mehr koumlnnen und tun koumlnnen haben auch
immer mehr Verantwortung
Das Post PC Zeitalter hebt die Grenzen zwischen
Berufs und Privatleben auf Das ist ein voumllliger
Bruch mit jeglicher Tradition Und eine Tradition
ist es dass Unternehmen jede Information
erst einmal grundsaumltzlich als sensibel einstufen
Dabei sind wir heute alle abhaumlngig von
Informationen und das funktioniert einfach
nicht wenn wir die hinter Schloss und Riegel
halten Bahnbrechende Ideen entstehen nicht
hinter Mauern Unternehmen muumlssen den Mut
entwickeln aus dem gewaltigen Informationsstrom
zu schoumlpfen den Twitter und Co inzwischen
speisen
Dabei muumlssen sie sorgfaumlltig trennen welche
Daten wirklich sensibel sind und welche
nicht und wer was wissen muss Sie muumlssen
Verantwortungen definieren und mit ihren
Mitarbeitern schriftliche Vereinbarungen treffen
bdquoHalt dich dran oder dein iPad ist weg Dieser
Gesichtsverlust duumlrfte mehr zur Durchsetzung
beitragen als eine drohende Kuumlndigung
Natuumlrlich muumlssen sich die Unternehmen
Gedanken daruumlber machen wie sie den Wandel
managen wollen von den Anforderungen
an eine Post PC Loumlsung uumlber die Umsetzung
bis hin zu deren Nachhaltigkeit Dafuumlr ein Budget
bereitzustellen waumlre sicher ein guter Anfang
Viele fuumlrchten sich noch davor aber wir
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DOSSIER
gtgtgt ohneSupportauskommen ndash insbesonderewas
sein eigenes Equipment betrifft In dieser
neuen Welt wird die IT-Abteilung viele
Entscheidungsbefugnisse an den Mitarbeiter
abtretenmuumlssen Im Gegenzugverstehtdieser
immer mehr von Technik Der Austausch uumlber
Produkte und Richtlinien wird die
Entscheidungsqualitaumlt zwangslaumlufig verbesshy
sern Die IT wird zur Ausbildungsinstanz und
kann ihre Energien auf Wertschoumlpfung und
Datenmanagement richten anstatt Zeit mit
Konfiguration und Sperre einzelner
Arbeitsplaumltze zu vergeuden
FLEXIBLES ARBEITEN Im Leben nach dem PC wird Buumlroarbeit kaum
noch vom Arbeiten im Cafeacute zu unterscheiden
sein ndash drahtlos mobil authentifiziertund browshy
sergestuumltzt Fuumlr den Zugriff auf den
FirmenserverstehteinSSLVPNzurVerfuumlgung
das den Mitarbeiter nicht mehr mit dem
Intranet sondern direkt mit der benoumltigten
Applikation verbindet
Die IT-Abteilung wird die Nutzung von allgeshy
mein uumlblichen Kommunikationstechnologien
wie Skype oder Twitter sogar foumlrdern und
oumlffentliche Netze werden die teuren und langshy
sameren Breitband-Netzwerke der
Unternehmen abloumlsen
DIE FUumlHRUNGSELITE MACHT ES VOR Die Vorbilder fuumlr den Wandel kommen von
ganz oben US-Praumlsident Barack Obama
bekannt als BlackBerry-Anhaumlnger nutzt auch
ein iPad 2 ein Geschenk von Steve Jobs pershy
soumlnlich Der russische Praumlsident Dmitri
Medwedew twittert regelmaumlszligig uumlbersein iPad
Er gilt als treibende Kraft hinter einem gemeinshy
sam mit Silicon Valley entwickelten russischen
Tablet speziell fuumlr den Schuleinsatz
Wiesehrwirbereits imPost-PC-Zeitalterangeshy
kommensind unterstreicht PraumlsidentObamas
Kommentar zum Tode von Steve Jobs bdquoKaum
eine Tatsache ist mehr geeignet Steve Jobs
die gebuumlhrendeAnerkennung zu zollen alsdie
vielenMenschen die seinen Tod uumlber einGeraumlt
erfahren haben dass er selbst erfunden hatldquo
bdquoThe iPad is starting to make work and business mobileldquo The Australian 22 Februar 2011
DER KOMPLETTE LEF-REPORT STEHT FUumlR LEF-KUNDEN UNTER
Die bdquoConsumerizationldquo der
Technologie hat sich in den letzten beiden
Jahren rasant beschleunigt
Uumlber
100 auf der Verbraucher-
Elektronikmesse CES 2011
gezeigte Smartphones und Tablets
stellten das Angebot an PCs bei
Weitem in den Schatten und
gaben einen Vorgeschmack auf
das Leben nach dem PC
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httplefcsccompublications932
ZUM DOWNLOAD BEREIT MEHR UumlBER DAS LEADING EDGE FORUM VON CSC ERFAHREN SIE AUF httplefcsccom
ODER DIREKT VON KATE TAYLOR UNTER ktaylor4csccom 1133
FALLSTUDIE FAKTEN
BAE SYSTEMS LERNEN IM CLOUDLAB
NICHT JEDES UNTERNEHMEN IST IN DER SITUATION SEINE GESAMTE IT-INFRASTRUKTUR OHNE WEITERES IN
DIE CLOUD VERLAGERN ZU KOumlNNEN ZUM EINEN STEHEN DEM UumlBERGANG ERWAumlGUNGEN ZUR DATENSICHERHEIT
IM WEGE ZUM ANDEREN SIND TEILWEISE MIT HOHEM INVESTITIONSAUFWAND VERBUNDENE PROPRIETAumlRE
INFRASTRUKTUREN VORHANDEN DIE EINE UMSTELLUNG DERZEIT NICHT SINNVOLL ERSCHEINEN LASSEN
bdquoWas uns besonders reizte war die von Tag eins an arbeitsbereite generische Cloud-Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger diese waumlhrend des laufenden Projekts an unsere Anforderungen anzupassen als bei null anzufangenldquo IAN JACKSON CORPORATE INFORMATION ARCHITECT BAE SYSTEMS
ca
100000 Mitarbeiter weltweit
2 Ruumlstungsunternehmen gemessen an den Einnahmen 2010
Quelle Defense News Annual Ranking Juli 2011
Kunden in uumlber
100 Laumlndern
Umsatz 2010
26 Milliarden Euro
Ein typisches Beispiel ist der britische
Ruumlstungskonzern BAE Systems der
dennoch Wege fand von den Vorteilen
des CSC CloudLab als Testumgebung
zu profitieren BAE Systems ist eine
weltweite Gruppe national organisierter
Einzelunternehmen Das Mutterhaus
hat seinen Sitz in Groszligbritannien
Tochterunternehmen hat der Konzern
in Australien Indien Saudi-Arabien
und den Vereinigten Staaten Die Natur
des Geschaumlfts bringt es mit sich dass die
jeweiligen Datenbestaumlnde der Toumlchter
strikt innerhalb der Landesgrenzen
zu hosten und verfuumlgbar zu machen
sind Dies verlangen sowohl gesetzliche
als auch vertragliche Vorgaben denn
die wichtigsten Kunden sind in der Regel
BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs- und Ruumlstungskonzern
ihre nationalen Interessen beruumlhrt sehen
Aufgrund der hohen Sensibilitaumlt der
Daten ist daruumlber hinaus gewaumlhrleistet
dass die Toumlchter jeweils uumlber modernste
proprietaumlre Infrastrukturen verfuumlgen
deren Amortisation zunaumlchst einmal
auch aus rein wirtschaftlichen Gruumlnden
geboten erscheint
Dennoch gibt es auch fuumlr ein Unternehmen
wie BAE Systems Bereiche in denen die
Cloud erhebliche Vorteile mit sich bringt
BAE Systems wollte eine neue Suite
von Software-Applikationen erproben
und benoumltigte dafuumlr eine schnelle flexible
und kostenguumlnstige Testumgebung
Wie Ian Jackson Corporate Information
Architect bei BAE Systems erlaumlutert
fand das Unternehmen diese im
CloudLab ermoumlglicht die schnelle
und zeitlich begrenzte Bereitstellung
von Cloud-Umgebungen fuumlr Entwicklung
und Test neuer Softwareprogramme
Dabei ist der Service deutlich
kostenguumlnstiger als die Installation einer
eigenen Umgebung ndash der Kunde zahlt nur
fuumlr die tatsaumlchlich genutzten Ressourcen
Ist das Projekt abgeschlossen bleibt kein
benoumltigtes Equipment zuruumlck das nicht
mehr benoumltigt wird Entsorgungskosten
fallen ebenfalls nicht an ndash der Kunde
bestellt den Service einfach ab
Die bei BAE Systems zu testende Software-
Suite soll eine neue Arbeitsumgebung
fuumlr Mitarbeiter und Kunden zur Verfuumlgung
stellen Sie umfasst Microsoft-Office-
Applikationen fuumlr Content-Generierung
und Kommunikation Microsoft Records
Management fuumlr Datennutzungs- und
Zugriffskontrolle sowie Microsoft
SharePoint fuumlr verbesserte
Zusammenarbeit
Corporate Information Architect
Jackson schaumltzt dass die dreimonatige
Testphase mit internen Ressourcen
30 Tage oder mehr an Installationszeit
in Anspruch genommen haumltte Als ihm
klar wurde dass CSC CloudLab in einem
Drittel der Zeit bereitstellen kann und
statt zu einem Festpreis erfolgt stand
seine Entscheidung fest bdquoCSC versprach
CloudLab innerhalb von zehn Tagen
fuumlr uns einzurichten Mit unseren eigenen
Kraumlften haumltten wir einen Monat oder
laumlnger darauf gewartet Was uns daran
besonders reizte war die von Tag eins
an arbeitsbereite generische Cloud-
Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger
diese waumlhrend des laufenden Projekts an
unsere Anforderungen anzupassen als bei
null anzufangen Ebenso attraktiv erschien
uns das Abrechnungsmodell Wir zahlten
nur fuumlr das was wir auch brauchtenldquo
Der schnelle Set-up und das flexible
Abrechnungssystem sind aber nicht
die einzigen Vorteile die BAE Systems
in CloudLab sah bdquoWir mussten vor allem
nicht auch noch hinterher Geld ausgeben
um den Test-Maschinenpark wieder
loszuwerden Wir haben den Service bei
CSC einfach gekuumlndigt Die problemlose
Abschaltung war uns fast genauso
wichtig wie die schnelle Einrichtungldquo lobt
Jackson das Cloud-Angebot von CSC
IDEALE TESTUMGEBUNG Die erfolgreiche dreimonatige Testphase
mit CloudLab muumlndete in wertvolle
Lernergebnisse von denen BAE Systems
mit dem internen Projektnamen
bdquoOlympialdquo profitiert Die neue Microsoftshy
Applikations-Suite wird zunaumlchst in
Australien zum Einsatz kommen Bis
zum Ende des Jahres will BAE Systems
sie dann in allen Konzerntoumlchtern
weltweit implementieren
Fuumlr den Echtbetrieb von bdquoOlympialdquo
hingegen war die Cloud nie eine Option ndash
schlieszliglich muumlssen die damit generierten
und verarbeiteten Daten innerhalb
der jeweiligen Landesgrenzen und
der vor Ort existierenden IT-Infrastruktur
verbleiben Fuumlr Jackson hat sich
CloudLab dennoch als kostenguumlnstige
schnelle und flexible Testumgebung
bewaumlhrt auf die er in Zukunft
zuruumlckzukommen gedenkt
bdquoFuumlr Testzwecke werden wir CloudLab
definitiv wieder nutzenldquo erklaumlrt er
bdquoIch kann CloudLab fuumlr Unternehmen
jeder Groumlszlige nur empfehlen Sie koumlnnen
dort so viel lernen bevor sie einen neuen
Service fest implementieren Derzeit
eignet sich die Cloud meiner Ansicht
nach noch am besten fuumlr generische
Software wie die Microsoft-Suiten
mit denen wir unter Windows 7 und
XP arbeiten Bei uns im Konzern haben
wir allerdings auch viel UNIX-Software
spezifischen Anforderungen konfiguriert
ist dass die Verlagerung in die Cloud mit
erheblichem Aufwand verbunden waumlreldquo
Aber das muss nicht so bleiben Services
entwickeln sich und Jackson ist
uumlberzeugt dass sich die Cloud eines
Tages sogar auch fuumlr den Echtbetrieb
maszliggeschneiderter Spezial-Applikationen
eignen wird
KONTAKT FLORIAN EISNER feisnercsccom
FOKUS BAE SYSTEMS BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs-
und Ruumlstungskonzern mit rund 100000 Mitarbeitern
rund um den Globus Das Unternehmen stellt ein
breites Sortiment an Produkten fuumlr Luft- Land- und
Seestreitkraumlfte her und bietet daruumlber hinaus modernste
Elektronik- Sicherheits- und IT-Loumlsungen und
Dienstleistungen Der Stammsitz von BAE Systems
ist Groszligbritannien Tochterunternehmen hat der
Konzern in Australien Indien Saudi-Arabien und
den Vereinigten Staaten Hinzu kommt ein globales
Netz von Entwicklungsbuumlros in Asien Europa Nord- PR
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14 Regierungen die in der Datensicherheit CloudLab von CSC die Abrechnung auf Nutzungsbasis nun beim Roll-out des neuen Systems die so hoch spezialisiert und fuumlr unsere und Lateinamerika Afrika und dem Nahen Osten 15
ALFA WASSERMANN SPA STRATEGISCHE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG UNTERSTUumlTZT NEUORIENTIERUNG DES GESCHAumlFTSMODELLS
DER INTERNATIONAL RAPIDE EXPANDIERENDE ITALIENISCHE PHARMAKONZERN STATTET SEINE REGULATORY-AFFAIRSshy
ABTEILUNG MIT FIRSTPOINT VON CSC AUS DIE FUumlHRENDE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG SPEZIELL FUumlR
DIE PHARMAINDUSTRIE SOLL DIE WELTWEITE DOKUMENTATION UND ARCHIVIERUNG DER PRODUKTZULASSUNGEN
VORANTREIBEN
bdquoDas DokumentenshyManagement-System von CSC spielt eine strategische Rolle in der Entwicklung unseres Business-Modells indem
es fuumlr ebenso effiziente wie effektive Prozesse sorgtldquo GIORGIO LAMONICA CORPORATE INFORMATION SYSTEMS DIRECTOR ALFA WASSERMANN SPA
35 Millionen produzierte Einheiten jaumlhrlich im Werk Alanno
60 Vertriebsmaumlrkte fuumlr Alfa Wassermann Produkte
670 Mitarbeiter bei Alfa Wassermann SpA
1300 Mitarbeiter in der Alfa Wassermann Gruppe
12 zum Konzern gehoumlrige Unternehmen
FAKTEN FALLSTUDIE
Alfa Wassermann entwickelt produziert
und vertreibt innovative pharmazeutische
Produkte und biomedizinische
Instrumente Das Unternehmen mit
Tochterunternehmen und Niederlassungen
in elf Laumlndern und einer Praumlsenz in uumlber
60 nationalen Maumlrkten begegnet den
Herausforderungen der Globalisierung mit
rapider Expansion Um sein Marktpotenzial
auch in neuen Maumlrkten voll auszuschoumlpfen
hat der Konzern unter Fuumlhrung des
italienischen Unternehmens Alfa Wassermann
SpA mit seinen Niederlassungen in Bologna
Mailand und Alanno (Pescara) sein
Geschaumlftsmodell und seine
Organisationsstruktur ganz auf eine
Internationalisierungsstrategie umgestellt
Damit waumlchst die Bedeutung der Abteilung
und Zulassungsverfahren der Produkte
in den einzelnen Laumlndern steuert und fuumlr
die Einhaltung sich aumlndernder Vorschriften
zustaumlndig ist Bei uumlber 500 international
registrierten Pharmaprodukten muss die
Abteilung Tausende Dokumente uumlber deren
Historie von der Produktentwicklung bis
zur Markteinfuumlhrung verwalten wobei sich
die Zulassungsverfahren oft von Land zu
Land unterscheiden
DIE ERFAHRUNG EINES WELTKONZERNS 2010 beschloss der Pharmakonzern die
Dokumentationsverwaltung uumlber Neu- und
Wiederzulassung seiner Produkte in den
diversen Maumlrkten deutlich zu rationalisieren
bdquoWir brauchten eine Plattform um die
Prozesse zu zentralisieren Die
Kommunikation mit den verschiedenen
Zulassungsbehoumlrden und das damit
verbundene Dokumenten-Management
wird immer komplexerldquo erlaumlutert Giorgio
Lamonica Corporate Information Systems
Director bei Alfa Wassermann In einem
sorgfaumlltigen Auswahlprozess entschied
sich das Unternehmen fuumlr CSC einen hoch
spezialisierten Loumlsungsanbieter mit uumlber 30
Jahren Erfahrung im Dokumenten-
Management speziell fuumlr die Life-Sciences-
Branche Das CSC-Produkt FirstPoint
ein Microsoft-basiertes System ist ideal fuumlr
die sichere Informationsverwaltung uumlber
den gesamten Zulassungsprozess hinweg
EINE SCHNELLE UND MASSGESCHNEIDERTE LOumlSUNG In einer ersten Testphase konfigurierte
CSC FirstPoint auf die spezifischen
Anforderungen von Alfa Wassermann
und schulte die internen Trainingsleiter
des Unternehmens Die Implementierung
des Systems erfolgte im April 2011
Inzwischen wird es von rund 40 Usern in
den Abteilungen Forschung amp Entwicklung
sowie Regulatory Affairs genutzt bdquoDie CSC-
Loumlsung lieszlig sich erheblich schneller und
wirtschaftlicher implementieren als andere
angebotene Systeme Die Standard-
Software brauchte nur minimale
Anpassungen an unsere Anforderungenldquo
so Lamonica CSC begleitete das Projekt
mit europa- und weltweit anerkannten Best
Practices von Beginn bis zur Live-Schaltung
und konnte dabei jede Herausforderung mit
bewaumlhrten Tools und umfangreichen
Erfahrungen meistern bdquoDie CSC-Experten
fuumlhrten zunaumlchst eine schnelle
Klassifizierung der Dokumente auf Basis der
jeweiligen Nutzungshaumlufigkeit durch
gefolgt von Test Konfiguration
Implementierung und abschlieszligendem
Validierungsdokumentationldquo beschreibt
Lamonica das Vorgehen
EINE WICHTIGE KOMPONENTE DER INTERNATIONALEN WACHSTUMSSTRATEGIE FirstPoint erweist sich als uumlberlegenes
System fuumlr das Dokumenten-Management
der Regulatory-Affairs-Abteilung und
gewaumlhrleistet die Compliance mit den
einschlaumlgigen Dokumentationsrichtlinien
Das spart Zeit und Ressourcen und
strafft die Archivierungsprozesse deutlich
Aufgrund dieser Vorteile schaumltzt der
Pharmakonzern die CSC-Loumlsung als
wichtigen Beitrag zur Verwirklichung
der internationalen Geschaumlftsstrategie
bdquoDas Dokumenten-Management-System
von CSC spielt eine strategische Rolle in
der Entwicklung unseres Business-Modells
indem es fuumlr ebenso effiziente wie
effektive Prozesse sorgtldquo lobt Lamonica
Aus technisch-funktionaler Perspektive
war die Entscheidung fuumlr FirstPoint hoch
innovativ Nur wenige Pharmaunternehmen
haben bislang ein Dokumenten-
Management auf Basis der SharePoint-
Plattform von Microsoft Dazu Lamonica
bdquoMoumlglicherweise beinhaltet das ein
Risiko Aber wir sind von dem hohen
Erfolgspotenzial der Loumlsung uumlberzeugt
und rechnen mit signifikanten Einsparungen
und deutlich erleichterter Integration
unserer auslaumlndischen Aktivitaumlten Die
Plattform ist einfach in der Anwendung
unternehmensweit akzeptiert und optimal
kompatibel mit Office-Applikationen Wir
sind sicher dass hierdurch noch gewaltige
Verbesserungen moumlglich sindldquo
EINE KONZERNWEITE ZENTRALE DATENBANK Das System dient als Archiv fuumlr alle
Dokumente im Zusammenhang mit
Pharmagruppe Die zentrale Datenbank
enthaumllt die vollstaumlndigen Dokumentationen
aller Neu- und Wiederzulassungsverfahren
Daruumlber hinaus kann sie auch noch
saumlmtliche peripheren Prozesse steuern
und die Genauigkeit und Integritaumlt der
Informationen von Partnerunternehmen
uumlberwachen bdquoEiner der Vorteile eines
Zentralarchivs besteht natuumlrlich darin
jederzeit den aktuellen Zulassungsstatus
unserer Produkte in den verschiedenen
Laumlndern abfragen zu koumlnnenldquo erklaumlrt
Antonietta Pazardjiklian Corporate
Regulatory Affairs Director bdquoIn Verbindung
mit einem Publishing- Planning- und
Tracking-System sagt uns unser Dokumenten-
Management jederzeit wann wo und
wie jedes Produkt zugelassen ist Das
wird auch die Zulassungsprozesse fuumlr
weiterentwickelte Produkte und neue
Darreichungsformen erleichternldquo Insgesamt
kann Alfa Wassermann mithilfe von
FirstPoint schneller auf Anfragen und
Anforderungen von Behoumlrden und
Auditoren reagieren und dabei
immer in Uumlbereinstimmung mit den
aktuellen Richtlinien handeln Das steigert
die operative Effizienz und ermoumlglicht die
FOKUS
Konzentration auf das Kerngeschaumlft bdquoDank
FirstPoint benoumltigen wir weniger
Ressourcen fuumlr Verwaltungs- und
Archivaufgaben und koumlnnen diese dennoch
besser bewaumlltigenldquo schlieszligt die
Regulatory-Affairs-Verantwortliche
ALLE WEICHEN FUumlR EINE PARTNERSCHAFTLICHE ZUKUNFT GESTELLT Zukuumlnftig will Alfa Wassermann das
Dokumenten-Management-System
auch auf andere Abteilungen und
Tochterunternehmen innerhalb der
Gruppe ausdehnen Wie Lamonica
erlaumlutert bdquoWenn sich das System
weiterhin so bewaumlhrt denken wir uumlber
seine Einfuumlhrung fuumlr die Qualitaumltssicherung
und die Auftragsproduktion nach ndash
ebenso wie in allen anderen Bereichen
in denen Dokumentation eine wichtige
Rolle spielt Bislang nutzen wir es nur
in Italien und Portugal aber das koumlnnte
sich schon bald aumlndernldquo
KONTAKT DR TOBIAS GREISSEL tgreisselcsccom
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ALFA WASSERMANN SPA Alfa Wassermann SpA gehoumlrt zu den fuumlhrenden italienischen Pharmaherstellern und entwickelt
produziert und vertreibt sowohl rezeptpflichtige als auch frei verkaumlufliche Arzneimittel
Der urspruumlngliche Sitz des 1948 gegruumlndeten Unternehmens ist Bologna eine Produktionsstaumltte
in Alanno (Pescara) und eine internationale Niederlassung in Mailand kamen spaumlter hinzu
Alfa Wassermann SpA hat 670 Mitarbeiter und erzielte mit seinen Tochtergesellschaften und
Niederlassungen 2010 einen Erloumls von rund 313 Millionen Euro Seit den 1960er Jahren investiert
das Unternehmen kontinuierlich in Forschung und Entwicklung innovativer Pharmazeutika
Eins seiner bekanntesten Erfolgsprodukte ist Rifaximina- Die Verbindung dient der
Behandlung ansteckender und entzuumlndlicher Erkrankungen des Verdauungstraktes und ist PR
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16 fuumlr Regulatory Affairs die Registrierung Kontrolle uumlber saumlmtliche Regulatory-Affairs- Funktionstest inklusive einer zulassungsbezogenen Aktivitaumlten der weltweit unter Markennamen wie Normixreg Xifaxanreg Spiraxinreg Lormyxreg Flonormreg erhaumlltlich 17
AG INSURANCE MEHR DYNAMIK UND PRAumlZISION IM REPORTING
WIE GUT DIE PRODUKTE UND MITARBEITER EINER VERSICHERUNG TATSAumlCHLICH SIND HAumlNGT NICHT ZULETZT
VON DER EFFIZIENZ IHRER ENTSCHEIDUNGSPROZESSE AB IM RAHMEN EINES GLOBALEN CHANGE-MANAGEMENT-
PROJEKTS KONNTE CSC DEM BELGISCHEN VERSICHERUNGSKONZERN AG INSURANCE BEI DER OPTIMIERUNG
VON PROZESSEN UND IT-TOOLS UND DAMIT DER GESAMTEN KOHAumlRENZ DES BERICHTSWESENS HELFEN
bdquoCSC hat zwischen der IT und den Fachabteilungen vermittelt und so einen ganzheitlichen Ansatz sichergestelltldquo
HEacuteLEgraveNE MARIS LEITERIN OPERATIONAL amp COMMERCIAL REPORTING AG INSURANCE
FALLSTUDIE FAKTEN
67 Milliarden Euro an Praumlmienerloumlsen im Jahre 2010
28 Marktanteil bei Lebensversicherungen und 154 Prozent bei Sachversicherungen
4279 Mitarbeiter (FTEs)
Roadmap zur Implementierung widmete
sich das Projektteam daher zunaumlchst dem
Berichtswesen fuumlr Praumlmien und
Kommissionen gefolgt von den
Anforderungen der maszliggeblichen Report-
Nutzer des Vertriebs sowie den Zahlen
und Statistiken bezuumlglich der Produkt-
Profitabilitaumlt der Performance der
einzelnen Unternehmenszweige und neuer
Produkteinfuumlhrungen Ein weiterer Bereich
ist die Performance-Kontrolle von Produkten
und Mitarbeitern etwa im Hinblick auf
den Lebenszyklus einzelner Policen die
Kundenorientierung und Produktivitaumlt der
Versicherungsvertreter und die Qualitaumlt des
Beschwerdemanagements
SCHNITTSTELLE ZWISCHEN IT UND OPERATIVEM GESCHAumlFT bdquoWir haben die Schulung im Hinblick auf
die SAS-Tools und die optimale
Ausschoumlpfung der Data-Warehouse- und
Datamart-Ressourcen voumlllig CSC
Umstrukturierung bdquoCSC hat zwischen
der IT und den Fachabteilungen vermittelt
und so einen ganzheitlichen Ansatz
sichergestellt Auch die durchgaumlngige
Transparenz des Projekts fuumlr alle Beteiligten
ist der kompetenten Fuumlhrung durch CSC zu
verdankenldquo Dabei war CSC nicht nur fuumlr die
Rollenverteilung zwischen der IT und den
fuumlr die Berichterstellung zustaumlndigen
Teams zustaumlndig sondern kuumlmmerte
sich auch um die Verbesserung des
Informationsaustausches innerhalb der
Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting und mit IT und Fachabteilungen
bdquoEs ging darum die strategische Vision
der Geschaumlftsleitung in praktische
Uumlberwachungssysteme zu uumlbersetzen
und dabei die durchgaumlngige Kongruenz
von Strategie und Geschaumlftszielen
sicherzustellenldquo fuumlgt CSC-Projektmanagerin
Patrice Latinne hinzu Einer der Schluumlssel
zum Erfolg war dabei die Integration
multipler Datenquellen naumlmlich der
Paribas Fortis und AG Insurance in eine
einheitliche Datenbank Zu diesem Zweck
definierte CSC ein neues Datenmodell
optimierte die verschiedenen Reports
Dashboards und Kennziffern und erstellte
eine Dokumentation der Metadaten
Auf diese Weise wurde das bereits
existierende Datendepot fuumlr
Lebensversicherungsprodukte um
Informationen aus den Bereichen
Sachversicherungen Sozialleistungen
Krankenversicherung und anderen
angereichert Diese Daten-Aggregation
gewaumlhrleistet nicht nur durch die
Zuverlaumlssigkeit und Kohaumlrenz des Prinzips
bdquoeine Version der Wahrheitldquo Sie ermoumlglicht
auch eine beschleunigte Berichterstellung
und die Beantwortung von Ad-hoc-
Anfragen und gewaumlhrt einen ganzheitlichen
Blick auf jeden Kunden
BUSINESS-OPTIMIERUNG bdquoUnser Kerngeschaumlft veraumlndert sichldquo
FOKUS AG INSURANCE EIN FUumlHRENDER BELGISCHER VERSICHERER AG Insurance gehoumlrt zu den fuumlhrenden Marktteilnehmern
im belgischen Versicherungswesen Das Unternehmen ist
Marktfuumlhrer bei Lebensversicherungen und die Nummer
zwei im Bereich Schaden
Seine Anteilseigner sind Ageas mit 75 Prozent und BNP
Paribas Fortis mit 25 Prozent AG Insurance vertreibt ihre
Produkte uumlber verschiedene Kanaumlle
Versicherungsmakler Fintro-Vertreter den Vertriebskanal
AG Sozialleistungen sowie uumlber die Bankfilialen der BNP
Paribas Fortis und Banque de La Poste
Anwender erst einmal vertraut mit den
neuen IT-Tools koumlnnen sie ihre eigenen
Ad-hoc-Abfragen starten Die SAS-Loumlsungen
unterstuumltzen diese neue Interaktivitaumlt
und sorgen fuumlr einfachere und dynamischere
Nutzung etwa bei der Abbildung von
Zahlenentwicklungen uumlber Zeitraumlume
hinweg bei Simulationen und dergleichen
mehr Insbesondere der Vertrieb wird
nicht mehr auf unseren Input angewiesen
sein was unsere Arbeitsbelastung senkt
Wir muumlssen uns nur noch mit komplexen
Anfragen befassen und koumlnnen so mehr
Zeit in die Analyse der Zahlen investieren
Das kommt wiederum denen zugute
die unsere Geschaumlfte leiten Bislang erstellen
wir in erster Linie statische Berichte In
Zukunft werden diese erheblich dynamischer
sodass unsere Entscheidungstraumlger
auf dieser Basis erheblich schneller
und effizienter agieren koumlnnenldquo
KONTAKT
Die Abteilung fuumlr Risk Control amp
Performance Management fuumlr
Lebensversicherungen im Geschaumlftszweig
Bank Channel amp Life Insurance
Development des belgischen Versicherers
AG Insurance liefert unterschiedlichste
Daten und Berichte an interne und externe
Kunden zum Beispiel in den Bereichen
Risikoanalyse Produkt-Profitabilitaumlt
Buchhaltungs-Controlling Nachverfolgung
von Verkaufsinitiativen und dergleichen Die
Reports gehen einerseits an Geschaumlftsfuumlhrung
Abteilungsleiter Vertrieb und Filialleiter von
BNP Paribas Fortis andererseits an
Geschaumlftspartner Verbaumlnde und Behoumlrden
wie die Febelfin Assuralia und die Financial
Services and Markets Authority (FSMA
vormals CBFA)
Im Laufe der Zeit haben die zunehmende
Komplexitaumlt im Versicherungsgeschaumlft
die wachsende Anzahl der Produkte durch
Fusionen verursachte Stoumlrungen und
die Abspaltung des Bankgeschaumlfts zu einem
deutlichen Anstieg der Arbeitsbelastung
gefuumlhrt mit der die existierenden
Berichtsinstrumentarien und -verfahren
nicht laumlnger Schritt hielten bdquoWir verbrachten
schlieszliglich 80 Prozent unserer Zeit mit
der Erhebung und Verarbeitung von Daten
Das lieszlig uns kaum noch Zeit die Zahlen
FOKUS
vor der Herausgabe vernuumlnftig zu
analysierenldquo erlaumlutert Heacutelegravene Maris Leiterin
der Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting bdquoWir mussten dringend unsere
IT ausbauen um die anfallende Arbeit
weiterhin zu bewaumlltigen und auch
andere Reportersteller mit den noumltigen
Informationen zu versorgenldquo
Mit Unterstuumltzung von CSC leitete die
Versicherung ein umfangreiches Changeshy
Management-Programm ein Der Name
des Programms ONE steht dabei fuumlr
die Konvergenz von Zielen und Ressourcen
Das Projekt bezieht Geschaumlftsprozesse
Organisationsstruktur und
Kompetenzverteilung sowie die Standards
und Verfahrensweisen aller internen
Abteilungen mit ein Die letzte und
technologieorientierteste Projektphase
seit Mai 2009 dient der Implementierung
von IT-Loumlsungen die die volle
Ausschoumlpfung der Potenziale der zuvor
neu definierten Prinzipien und Methoden
erst ermoumlglicht Es handelt sich dabei
um SAS-Software zur Unterstuumltzung von
Entscheidungsprozessen Dieses Teilprojekt
unter dem Namen bdquoONE Technicalldquo selbst ist
in fuumlnf Bedarfsphasen untergliedert die sich
bis Ende 2012 hinziehen werden ndash priorisiert
nach Dringlichkeit Entsprechend der
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RISK CONTROL amp PERFORMANCE MANAGEMENT ndash LEBENSVERSICHERUNGEN Die Abteilung fuumlr Operational amp Commercial Reporting dieser Sparte ist ein wichtiger Geber von
Entscheidungshilfen fuumlr interne und externe Kunden Allein 2010 erstellte die Abteilung 159 taumlglich
bis vierteljaumlhrlich wiederkehrende Reports Gleichzeitig beantworteten die Mitarbeiter 392 Ad-hoc-
Anfragen unterschiedlicher Herkunft vom Topmanagement bis zum Vertrieb 90 Prozent der
abgefragten Berichte bezogen sich auf das Lebensversicherungsgeschaumlft und verwandte Produkte
Zu den etwa 200 internen Empfaumlngern gehoumlren Mitglieder der Geschaumlftsleitung Leiter verschiedener
Abteilungen Betreuer von Bankfilialen sowie die Manager von Bankfilialen die Produkte von PR
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18 AG Insurance vertreiben uumlberlassenldquo kommentiert Heacutelegravene Maris die Systeme und Applikationen von BNP erlaumlutert Heacutelegravene Maris bdquoSind unsere ANDREAS HUFENSTUHL ahufenstuhlcsccom 19
INTERVIEW
Der ESSEC-Absolvent Michel Mimran war
Marketing-Direktor bei Kodak (1993ndash1998)
dem Videospiele-Hersteller Cryo (1998ndash
2002) sowie Club-Internet (2003ndash2006)
Nach Einfuumlhrung des Breitband-Anbieters
DartyBox ging er als Marketing-Direktor
zum Jugend-TV-Sender Lagardegravere Active
Seit Januar 2009 ist er in derselben
Position beim Pariser Fuszligballverein PSG
bdquoREGELBRUumlCHE UND UNRUHE GEHOumlREN IN GEWISSEM MASS ZU SOCIAL MEDIA DAZUldquo
KURZBIOGRAFIE
DER PARISER FUSSBALLVEREIN SAINT-GERMAIN HAT EINE GROSSE GEMEINDE AKTIVER UND PASSIVER FANS DIE IHRE BEGEISTERUNG EBENSO OFFEN ZUR SCHAU TRAGEN WIE GELEGENTLICHEN UNMUT DIE AUFGABEN DES MARKETING-DIREKTORS IN EINEM SOLCHEN UMFELD SIND DURCHAUS ANGENEHM WENNGLEICH MANCHMAL NICHT GANZ EINFACH
WAS BEDEUTET DER BEGRIFF bdquoENGE KUNDENBEZIEHUNGENldquo IM FUSSBALL-KONTEXT MICHEL MIMRAN Das ist etwas
schwierig zu erklaumlren weil die
Beziehungen die wir mit unseren
bdquoKundenldquo pflegen so grundlegend
anders sind als in allen anderen
Branchen bdquoDen Kunden besser
kennenzulernen um das Angebot an
ihn persoumlnlicher zu gestaltenldquo heiszligt fuumlr
eine Marke wie unsere etwas ganz
anderes ndash bei uns ist ja viel mehr
Leidenschaft im Spiel Deshalb
bemuumlhen wir uns um eine nicht allzu
kommerzielle Ansprache unserer rund
drei Millionen Anhaumlnger Die sind
schlieszliglich in gewisser Weise ein Teil
unseres Vereins und nicht einfach
Kunden oder Verbraucher
WAS GENAU BEDEUTET DAS FUumlR IHRE ROLLE M M Wir muumlssen fuumlr all diese Leute
die sich dem Verein verbunden fuumlhlen
immer die aktuellsten Informationen
bereithalten und jederzeit reaktionsfaumlhig
bleiben Eine so ausschlieszligliche und
leidenschaftliche Beziehung ist ein
Luxus um den mich die meisten
Marketing-Direktoren sicher beneiden
wuumlrden Aber daran sind natuumlrlich
gewaltige Erwartungen geknuumlpft Wir
muumlssen unsere Anhaumlnger im Stadion
zufriedenstellen aber auch auf allen
anderen Plattformen Auch wenn wir
keinen unmittelbaren Wettbewerber
um die Gunst unserer Fans haben
stehen wir mit allem was wir tun unter
genauer Beobachtung eines extrem
WIE WERDEN SIE DAMIT FERTIG M M Erstens indem wir uns immer
neue Unterhaltungsmaszlignahmen
ausdenken magische Momente fuumlr
unsere 45000 Stadionbesucher
Zweitens mit unseren Fan-Angeboten
in den verschiedensten Kanaumllen unsere
Website die alle Informationen zwar
sehr lebendig aber nicht interaktiv
transportiert Dann unser woumlchentlicher
Newsletter ein reines Werbeinstrument
fuumlr Tickets und Fanartikel Weiterhin
ein Web-TV-Kanal eine Website fuumlr
mobile Anwendungen und natuumlrlich
unsere Facebook-Seite Fuumlr unsere
Online-Aktivitaumlten erhielten wir kuumlrzlich
als Sportverein mit dem besten
digitalen Angebot den bdquoPrix Sport
Numericus du Meilleur Club
Numeacuteriqueldquo
UND WIE SETZT DER VEREIN MIT DEM BESTEN ANGEBOT SOZIALE MEDIEN EIN M M Uumlber die Social Media koumlnnen
wir neue Beziehungen knuumlpfen und
den Fans ein Forum geben auf dem sie
selbst zu Wort kommen Wir sind auf
allen Plattformen praumlsent die unsere
Fans nutzen Auf Twitter haben wir
30000 Follower Damit sind wir der
zweitpopulaumlrste Club in Frankreich und
auf Platz 16 in Europa Auf Facebook
bieten wir exklusiven Content ndash unsere
Seite wurde kuumlrzlich zur besten in der
franzoumlsischen ersten Liga gekuumlrt Sie
hat 800000 Freunde damit sind wir
auf Platz 2 in Frankreich und Platz 14
in Europa Wir haben die zweithoumlchste
Response-Rate unter allen europaumlischen
WAS KOumlNNEN ANDERE VON IHREM VORBILDLICHEN DIGITALEN ANGEBOT LERNEN M M Unsere Erfahrung ist ziemlich
speziell weil die sozialen Medien die
Fortsetzung und Verlaumlngerung
dessen sind was sich im Stadion
abspielt ndash gerade wenn nicht alles
unter Kontrolle ist wenn Regeln
verletzt werden und es Kritik hagelt
Um von den Social Media so zu
profitieren wie wir muumlssen sich
gerade weniger bdquoheiszligeldquo Marken mit
einem gewissen Maszlig an Turbulenz
abfinden und gegebenenfalls ein
wenig in Bescheidenheit uumlben Aber
genau das faumlllt ja vielen Unternehmen
besonders schwer
FOKUS SPORT-NUMERICUSshyPREIS Im November 2011 erhielt der PSG
den renommierten Sport-Numericus-
Preis als bdquoBester Digitaler Clubldquo Die
Auszeichnung so Marketing-Direktor
Michel Mimran ist der Lohn fuumlr die
kontinuierliche mediale Entwicklung
des Vereins in einer Zeit in der die
digitale Revolution zu umwaumllzenden
Veraumlnderungen des
Zuschauererlebnisses und im Sport
selbst fuumlhrt bdquoSie ist ein sichtbares
Zeichen dafuumlr dass der PSG auf
diesem Feld anderen Sportvereinen PR
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24 Michel Mimran Marketing Director PSG kritischen Publikums Vereinen weit voraus istldquo 25
DAS ENDE NAHT
SIND SIE BEREIT
FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC
SEITE 8
BEST OF ALLE HIGHLIGHTS AUF EINEN BLICK
CYBER WARS KEINE SCIENCE-FICTION MEHR
SEITE 20
bdquoUNSERE ERFAHRUNG IST ZIEMLICH SPEZIELL WEIL DIE SOZIALEN MEDIEN DIE FORTSETZUNG UND VERLAumlNGERUNG DESSEN SIND WAS SICH IM STADION ABSPIELT ndash GERADE WENN NICHT ALLES UNTER KONTROLLE IST WENN REGELN VERLETZT WERDEN UND ES KRITIK HAGELT ldquo Michel Mimran Marketing Director PSG
SEITE 24
SEITE 5
IAAS IN SCHWEDEN CSC IMPLEMENTIERT BIZCLOUDtrade BEIM MOBILFUNKBETREIBER TELENOR SWEDEN
SEITE 4
CSC ZUM FUumlHRENDEN BERATUNGSUNTERNEHMEN FUumlR DIE VERWALTUNG GEKUumlRT Studie lobt Effizienz technisches und funktionales
Know-how sowie bewaumlhrte Methodik und Innovation
SEITE 6
COMPLIANCE EIN NEUES US-STEUERRECHT ZWINGT BANKEN WELTWEIT DIE EINNAHMEN VON US-STEUERZAHLERN OFFENZULEGEN
CSC HAT DIE LOumlSUNG
SEITE 18
AG INSURANCE DER BELGISCHE VERSICHERUNGSKONZERN HAT MIT CSC SEIN BERICHTSWESEN GRUNDLEGEND AUF DEN NEUESTEN STAND GEBRACHT
SEITE 12
bdquoDAS LEBEN NACH DEM PC IST GEPRAumlGT DURCH EINFACHERE GERAumlTE UM DIE KONNEKTIVITAumlT KUumlMMERT SICH DIE CLOUDldquo Interview mit Doug Neal Autor des LEF-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo
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26
FALLSTUDIE FAKTEN
BAE SYSTEMS LERNEN IM CLOUDLAB
NICHT JEDES UNTERNEHMEN IST IN DER SITUATION SEINE GESAMTE IT-INFRASTRUKTUR OHNE WEITERES IN
DIE CLOUD VERLAGERN ZU KOumlNNEN ZUM EINEN STEHEN DEM UumlBERGANG ERWAumlGUNGEN ZUR DATENSICHERHEIT
IM WEGE ZUM ANDEREN SIND TEILWEISE MIT HOHEM INVESTITIONSAUFWAND VERBUNDENE PROPRIETAumlRE
INFRASTRUKTUREN VORHANDEN DIE EINE UMSTELLUNG DERZEIT NICHT SINNVOLL ERSCHEINEN LASSEN
bdquoWas uns besonders reizte war die von Tag eins an arbeitsbereite generische Cloud-Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger diese waumlhrend des laufenden Projekts an unsere Anforderungen anzupassen als bei null anzufangenldquo IAN JACKSON CORPORATE INFORMATION ARCHITECT BAE SYSTEMS
ca
100000 Mitarbeiter weltweit
2 Ruumlstungsunternehmen gemessen an den Einnahmen 2010
Quelle Defense News Annual Ranking Juli 2011
Kunden in uumlber
100 Laumlndern
Umsatz 2010
26 Milliarden Euro
Ein typisches Beispiel ist der britische
Ruumlstungskonzern BAE Systems der
dennoch Wege fand von den Vorteilen
des CSC CloudLab als Testumgebung
zu profitieren BAE Systems ist eine
weltweite Gruppe national organisierter
Einzelunternehmen Das Mutterhaus
hat seinen Sitz in Groszligbritannien
Tochterunternehmen hat der Konzern
in Australien Indien Saudi-Arabien
und den Vereinigten Staaten Die Natur
des Geschaumlfts bringt es mit sich dass die
jeweiligen Datenbestaumlnde der Toumlchter
strikt innerhalb der Landesgrenzen
zu hosten und verfuumlgbar zu machen
sind Dies verlangen sowohl gesetzliche
als auch vertragliche Vorgaben denn
die wichtigsten Kunden sind in der Regel
BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs- und Ruumlstungskonzern
ihre nationalen Interessen beruumlhrt sehen
Aufgrund der hohen Sensibilitaumlt der
Daten ist daruumlber hinaus gewaumlhrleistet
dass die Toumlchter jeweils uumlber modernste
proprietaumlre Infrastrukturen verfuumlgen
deren Amortisation zunaumlchst einmal
auch aus rein wirtschaftlichen Gruumlnden
geboten erscheint
Dennoch gibt es auch fuumlr ein Unternehmen
wie BAE Systems Bereiche in denen die
Cloud erhebliche Vorteile mit sich bringt
BAE Systems wollte eine neue Suite
von Software-Applikationen erproben
und benoumltigte dafuumlr eine schnelle flexible
und kostenguumlnstige Testumgebung
Wie Ian Jackson Corporate Information
Architect bei BAE Systems erlaumlutert
fand das Unternehmen diese im
CloudLab ermoumlglicht die schnelle
und zeitlich begrenzte Bereitstellung
von Cloud-Umgebungen fuumlr Entwicklung
und Test neuer Softwareprogramme
Dabei ist der Service deutlich
kostenguumlnstiger als die Installation einer
eigenen Umgebung ndash der Kunde zahlt nur
fuumlr die tatsaumlchlich genutzten Ressourcen
Ist das Projekt abgeschlossen bleibt kein
benoumltigtes Equipment zuruumlck das nicht
mehr benoumltigt wird Entsorgungskosten
fallen ebenfalls nicht an ndash der Kunde
bestellt den Service einfach ab
Die bei BAE Systems zu testende Software-
Suite soll eine neue Arbeitsumgebung
fuumlr Mitarbeiter und Kunden zur Verfuumlgung
stellen Sie umfasst Microsoft-Office-
Applikationen fuumlr Content-Generierung
und Kommunikation Microsoft Records
Management fuumlr Datennutzungs- und
Zugriffskontrolle sowie Microsoft
SharePoint fuumlr verbesserte
Zusammenarbeit
Corporate Information Architect
Jackson schaumltzt dass die dreimonatige
Testphase mit internen Ressourcen
30 Tage oder mehr an Installationszeit
in Anspruch genommen haumltte Als ihm
klar wurde dass CSC CloudLab in einem
Drittel der Zeit bereitstellen kann und
statt zu einem Festpreis erfolgt stand
seine Entscheidung fest bdquoCSC versprach
CloudLab innerhalb von zehn Tagen
fuumlr uns einzurichten Mit unseren eigenen
Kraumlften haumltten wir einen Monat oder
laumlnger darauf gewartet Was uns daran
besonders reizte war die von Tag eins
an arbeitsbereite generische Cloud-
Umgebung Fuumlr uns war es guumlnstiger
diese waumlhrend des laufenden Projekts an
unsere Anforderungen anzupassen als bei
null anzufangen Ebenso attraktiv erschien
uns das Abrechnungsmodell Wir zahlten
nur fuumlr das was wir auch brauchtenldquo
Der schnelle Set-up und das flexible
Abrechnungssystem sind aber nicht
die einzigen Vorteile die BAE Systems
in CloudLab sah bdquoWir mussten vor allem
nicht auch noch hinterher Geld ausgeben
um den Test-Maschinenpark wieder
loszuwerden Wir haben den Service bei
CSC einfach gekuumlndigt Die problemlose
Abschaltung war uns fast genauso
wichtig wie die schnelle Einrichtungldquo lobt
Jackson das Cloud-Angebot von CSC
IDEALE TESTUMGEBUNG Die erfolgreiche dreimonatige Testphase
mit CloudLab muumlndete in wertvolle
Lernergebnisse von denen BAE Systems
mit dem internen Projektnamen
bdquoOlympialdquo profitiert Die neue Microsoftshy
Applikations-Suite wird zunaumlchst in
Australien zum Einsatz kommen Bis
zum Ende des Jahres will BAE Systems
sie dann in allen Konzerntoumlchtern
weltweit implementieren
Fuumlr den Echtbetrieb von bdquoOlympialdquo
hingegen war die Cloud nie eine Option ndash
schlieszliglich muumlssen die damit generierten
und verarbeiteten Daten innerhalb
der jeweiligen Landesgrenzen und
der vor Ort existierenden IT-Infrastruktur
verbleiben Fuumlr Jackson hat sich
CloudLab dennoch als kostenguumlnstige
schnelle und flexible Testumgebung
bewaumlhrt auf die er in Zukunft
zuruumlckzukommen gedenkt
bdquoFuumlr Testzwecke werden wir CloudLab
definitiv wieder nutzenldquo erklaumlrt er
bdquoIch kann CloudLab fuumlr Unternehmen
jeder Groumlszlige nur empfehlen Sie koumlnnen
dort so viel lernen bevor sie einen neuen
Service fest implementieren Derzeit
eignet sich die Cloud meiner Ansicht
nach noch am besten fuumlr generische
Software wie die Microsoft-Suiten
mit denen wir unter Windows 7 und
XP arbeiten Bei uns im Konzern haben
wir allerdings auch viel UNIX-Software
spezifischen Anforderungen konfiguriert
ist dass die Verlagerung in die Cloud mit
erheblichem Aufwand verbunden waumlreldquo
Aber das muss nicht so bleiben Services
entwickeln sich und Jackson ist
uumlberzeugt dass sich die Cloud eines
Tages sogar auch fuumlr den Echtbetrieb
maszliggeschneiderter Spezial-Applikationen
eignen wird
KONTAKT FLORIAN EISNER feisnercsccom
FOKUS BAE SYSTEMS BAE Systems ist ein weltweit vertretener Verteidigungs-
und Ruumlstungskonzern mit rund 100000 Mitarbeitern
rund um den Globus Das Unternehmen stellt ein
breites Sortiment an Produkten fuumlr Luft- Land- und
Seestreitkraumlfte her und bietet daruumlber hinaus modernste
Elektronik- Sicherheits- und IT-Loumlsungen und
Dienstleistungen Der Stammsitz von BAE Systems
ist Groszligbritannien Tochterunternehmen hat der
Konzern in Australien Indien Saudi-Arabien und
den Vereinigten Staaten Hinzu kommt ein globales
Netz von Entwicklungsbuumlros in Asien Europa Nord- PR
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14 Regierungen die in der Datensicherheit CloudLab von CSC die Abrechnung auf Nutzungsbasis nun beim Roll-out des neuen Systems die so hoch spezialisiert und fuumlr unsere und Lateinamerika Afrika und dem Nahen Osten 15
ALFA WASSERMANN SPA STRATEGISCHE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG UNTERSTUumlTZT NEUORIENTIERUNG DES GESCHAumlFTSMODELLS
DER INTERNATIONAL RAPIDE EXPANDIERENDE ITALIENISCHE PHARMAKONZERN STATTET SEINE REGULATORY-AFFAIRSshy
ABTEILUNG MIT FIRSTPOINT VON CSC AUS DIE FUumlHRENDE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG SPEZIELL FUumlR
DIE PHARMAINDUSTRIE SOLL DIE WELTWEITE DOKUMENTATION UND ARCHIVIERUNG DER PRODUKTZULASSUNGEN
VORANTREIBEN
bdquoDas DokumentenshyManagement-System von CSC spielt eine strategische Rolle in der Entwicklung unseres Business-Modells indem
es fuumlr ebenso effiziente wie effektive Prozesse sorgtldquo GIORGIO LAMONICA CORPORATE INFORMATION SYSTEMS DIRECTOR ALFA WASSERMANN SPA
35 Millionen produzierte Einheiten jaumlhrlich im Werk Alanno
60 Vertriebsmaumlrkte fuumlr Alfa Wassermann Produkte
670 Mitarbeiter bei Alfa Wassermann SpA
1300 Mitarbeiter in der Alfa Wassermann Gruppe
12 zum Konzern gehoumlrige Unternehmen
FAKTEN FALLSTUDIE
Alfa Wassermann entwickelt produziert
und vertreibt innovative pharmazeutische
Produkte und biomedizinische
Instrumente Das Unternehmen mit
Tochterunternehmen und Niederlassungen
in elf Laumlndern und einer Praumlsenz in uumlber
60 nationalen Maumlrkten begegnet den
Herausforderungen der Globalisierung mit
rapider Expansion Um sein Marktpotenzial
auch in neuen Maumlrkten voll auszuschoumlpfen
hat der Konzern unter Fuumlhrung des
italienischen Unternehmens Alfa Wassermann
SpA mit seinen Niederlassungen in Bologna
Mailand und Alanno (Pescara) sein
Geschaumlftsmodell und seine
Organisationsstruktur ganz auf eine
Internationalisierungsstrategie umgestellt
Damit waumlchst die Bedeutung der Abteilung
und Zulassungsverfahren der Produkte
in den einzelnen Laumlndern steuert und fuumlr
die Einhaltung sich aumlndernder Vorschriften
zustaumlndig ist Bei uumlber 500 international
registrierten Pharmaprodukten muss die
Abteilung Tausende Dokumente uumlber deren
Historie von der Produktentwicklung bis
zur Markteinfuumlhrung verwalten wobei sich
die Zulassungsverfahren oft von Land zu
Land unterscheiden
DIE ERFAHRUNG EINES WELTKONZERNS 2010 beschloss der Pharmakonzern die
Dokumentationsverwaltung uumlber Neu- und
Wiederzulassung seiner Produkte in den
diversen Maumlrkten deutlich zu rationalisieren
bdquoWir brauchten eine Plattform um die
Prozesse zu zentralisieren Die
Kommunikation mit den verschiedenen
Zulassungsbehoumlrden und das damit
verbundene Dokumenten-Management
wird immer komplexerldquo erlaumlutert Giorgio
Lamonica Corporate Information Systems
Director bei Alfa Wassermann In einem
sorgfaumlltigen Auswahlprozess entschied
sich das Unternehmen fuumlr CSC einen hoch
spezialisierten Loumlsungsanbieter mit uumlber 30
Jahren Erfahrung im Dokumenten-
Management speziell fuumlr die Life-Sciences-
Branche Das CSC-Produkt FirstPoint
ein Microsoft-basiertes System ist ideal fuumlr
die sichere Informationsverwaltung uumlber
den gesamten Zulassungsprozess hinweg
EINE SCHNELLE UND MASSGESCHNEIDERTE LOumlSUNG In einer ersten Testphase konfigurierte
CSC FirstPoint auf die spezifischen
Anforderungen von Alfa Wassermann
und schulte die internen Trainingsleiter
des Unternehmens Die Implementierung
des Systems erfolgte im April 2011
Inzwischen wird es von rund 40 Usern in
den Abteilungen Forschung amp Entwicklung
sowie Regulatory Affairs genutzt bdquoDie CSC-
Loumlsung lieszlig sich erheblich schneller und
wirtschaftlicher implementieren als andere
angebotene Systeme Die Standard-
Software brauchte nur minimale
Anpassungen an unsere Anforderungenldquo
so Lamonica CSC begleitete das Projekt
mit europa- und weltweit anerkannten Best
Practices von Beginn bis zur Live-Schaltung
und konnte dabei jede Herausforderung mit
bewaumlhrten Tools und umfangreichen
Erfahrungen meistern bdquoDie CSC-Experten
fuumlhrten zunaumlchst eine schnelle
Klassifizierung der Dokumente auf Basis der
jeweiligen Nutzungshaumlufigkeit durch
gefolgt von Test Konfiguration
Implementierung und abschlieszligendem
Validierungsdokumentationldquo beschreibt
Lamonica das Vorgehen
EINE WICHTIGE KOMPONENTE DER INTERNATIONALEN WACHSTUMSSTRATEGIE FirstPoint erweist sich als uumlberlegenes
System fuumlr das Dokumenten-Management
der Regulatory-Affairs-Abteilung und
gewaumlhrleistet die Compliance mit den
einschlaumlgigen Dokumentationsrichtlinien
Das spart Zeit und Ressourcen und
strafft die Archivierungsprozesse deutlich
Aufgrund dieser Vorteile schaumltzt der
Pharmakonzern die CSC-Loumlsung als
wichtigen Beitrag zur Verwirklichung
der internationalen Geschaumlftsstrategie
bdquoDas Dokumenten-Management-System
von CSC spielt eine strategische Rolle in
der Entwicklung unseres Business-Modells
indem es fuumlr ebenso effiziente wie
effektive Prozesse sorgtldquo lobt Lamonica
Aus technisch-funktionaler Perspektive
war die Entscheidung fuumlr FirstPoint hoch
innovativ Nur wenige Pharmaunternehmen
haben bislang ein Dokumenten-
Management auf Basis der SharePoint-
Plattform von Microsoft Dazu Lamonica
bdquoMoumlglicherweise beinhaltet das ein
Risiko Aber wir sind von dem hohen
Erfolgspotenzial der Loumlsung uumlberzeugt
und rechnen mit signifikanten Einsparungen
und deutlich erleichterter Integration
unserer auslaumlndischen Aktivitaumlten Die
Plattform ist einfach in der Anwendung
unternehmensweit akzeptiert und optimal
kompatibel mit Office-Applikationen Wir
sind sicher dass hierdurch noch gewaltige
Verbesserungen moumlglich sindldquo
EINE KONZERNWEITE ZENTRALE DATENBANK Das System dient als Archiv fuumlr alle
Dokumente im Zusammenhang mit
Pharmagruppe Die zentrale Datenbank
enthaumllt die vollstaumlndigen Dokumentationen
aller Neu- und Wiederzulassungsverfahren
Daruumlber hinaus kann sie auch noch
saumlmtliche peripheren Prozesse steuern
und die Genauigkeit und Integritaumlt der
Informationen von Partnerunternehmen
uumlberwachen bdquoEiner der Vorteile eines
Zentralarchivs besteht natuumlrlich darin
jederzeit den aktuellen Zulassungsstatus
unserer Produkte in den verschiedenen
Laumlndern abfragen zu koumlnnenldquo erklaumlrt
Antonietta Pazardjiklian Corporate
Regulatory Affairs Director bdquoIn Verbindung
mit einem Publishing- Planning- und
Tracking-System sagt uns unser Dokumenten-
Management jederzeit wann wo und
wie jedes Produkt zugelassen ist Das
wird auch die Zulassungsprozesse fuumlr
weiterentwickelte Produkte und neue
Darreichungsformen erleichternldquo Insgesamt
kann Alfa Wassermann mithilfe von
FirstPoint schneller auf Anfragen und
Anforderungen von Behoumlrden und
Auditoren reagieren und dabei
immer in Uumlbereinstimmung mit den
aktuellen Richtlinien handeln Das steigert
die operative Effizienz und ermoumlglicht die
FOKUS
Konzentration auf das Kerngeschaumlft bdquoDank
FirstPoint benoumltigen wir weniger
Ressourcen fuumlr Verwaltungs- und
Archivaufgaben und koumlnnen diese dennoch
besser bewaumlltigenldquo schlieszligt die
Regulatory-Affairs-Verantwortliche
ALLE WEICHEN FUumlR EINE PARTNERSCHAFTLICHE ZUKUNFT GESTELLT Zukuumlnftig will Alfa Wassermann das
Dokumenten-Management-System
auch auf andere Abteilungen und
Tochterunternehmen innerhalb der
Gruppe ausdehnen Wie Lamonica
erlaumlutert bdquoWenn sich das System
weiterhin so bewaumlhrt denken wir uumlber
seine Einfuumlhrung fuumlr die Qualitaumltssicherung
und die Auftragsproduktion nach ndash
ebenso wie in allen anderen Bereichen
in denen Dokumentation eine wichtige
Rolle spielt Bislang nutzen wir es nur
in Italien und Portugal aber das koumlnnte
sich schon bald aumlndernldquo
KONTAKT DR TOBIAS GREISSEL tgreisselcsccom
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ALFA WASSERMANN SPA Alfa Wassermann SpA gehoumlrt zu den fuumlhrenden italienischen Pharmaherstellern und entwickelt
produziert und vertreibt sowohl rezeptpflichtige als auch frei verkaumlufliche Arzneimittel
Der urspruumlngliche Sitz des 1948 gegruumlndeten Unternehmens ist Bologna eine Produktionsstaumltte
in Alanno (Pescara) und eine internationale Niederlassung in Mailand kamen spaumlter hinzu
Alfa Wassermann SpA hat 670 Mitarbeiter und erzielte mit seinen Tochtergesellschaften und
Niederlassungen 2010 einen Erloumls von rund 313 Millionen Euro Seit den 1960er Jahren investiert
das Unternehmen kontinuierlich in Forschung und Entwicklung innovativer Pharmazeutika
Eins seiner bekanntesten Erfolgsprodukte ist Rifaximina- Die Verbindung dient der
Behandlung ansteckender und entzuumlndlicher Erkrankungen des Verdauungstraktes und ist PR
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16 fuumlr Regulatory Affairs die Registrierung Kontrolle uumlber saumlmtliche Regulatory-Affairs- Funktionstest inklusive einer zulassungsbezogenen Aktivitaumlten der weltweit unter Markennamen wie Normixreg Xifaxanreg Spiraxinreg Lormyxreg Flonormreg erhaumlltlich 17
AG INSURANCE MEHR DYNAMIK UND PRAumlZISION IM REPORTING
WIE GUT DIE PRODUKTE UND MITARBEITER EINER VERSICHERUNG TATSAumlCHLICH SIND HAumlNGT NICHT ZULETZT
VON DER EFFIZIENZ IHRER ENTSCHEIDUNGSPROZESSE AB IM RAHMEN EINES GLOBALEN CHANGE-MANAGEMENT-
PROJEKTS KONNTE CSC DEM BELGISCHEN VERSICHERUNGSKONZERN AG INSURANCE BEI DER OPTIMIERUNG
VON PROZESSEN UND IT-TOOLS UND DAMIT DER GESAMTEN KOHAumlRENZ DES BERICHTSWESENS HELFEN
bdquoCSC hat zwischen der IT und den Fachabteilungen vermittelt und so einen ganzheitlichen Ansatz sichergestelltldquo
HEacuteLEgraveNE MARIS LEITERIN OPERATIONAL amp COMMERCIAL REPORTING AG INSURANCE
FALLSTUDIE FAKTEN
67 Milliarden Euro an Praumlmienerloumlsen im Jahre 2010
28 Marktanteil bei Lebensversicherungen und 154 Prozent bei Sachversicherungen
4279 Mitarbeiter (FTEs)
Roadmap zur Implementierung widmete
sich das Projektteam daher zunaumlchst dem
Berichtswesen fuumlr Praumlmien und
Kommissionen gefolgt von den
Anforderungen der maszliggeblichen Report-
Nutzer des Vertriebs sowie den Zahlen
und Statistiken bezuumlglich der Produkt-
Profitabilitaumlt der Performance der
einzelnen Unternehmenszweige und neuer
Produkteinfuumlhrungen Ein weiterer Bereich
ist die Performance-Kontrolle von Produkten
und Mitarbeitern etwa im Hinblick auf
den Lebenszyklus einzelner Policen die
Kundenorientierung und Produktivitaumlt der
Versicherungsvertreter und die Qualitaumlt des
Beschwerdemanagements
SCHNITTSTELLE ZWISCHEN IT UND OPERATIVEM GESCHAumlFT bdquoWir haben die Schulung im Hinblick auf
die SAS-Tools und die optimale
Ausschoumlpfung der Data-Warehouse- und
Datamart-Ressourcen voumlllig CSC
Umstrukturierung bdquoCSC hat zwischen
der IT und den Fachabteilungen vermittelt
und so einen ganzheitlichen Ansatz
sichergestellt Auch die durchgaumlngige
Transparenz des Projekts fuumlr alle Beteiligten
ist der kompetenten Fuumlhrung durch CSC zu
verdankenldquo Dabei war CSC nicht nur fuumlr die
Rollenverteilung zwischen der IT und den
fuumlr die Berichterstellung zustaumlndigen
Teams zustaumlndig sondern kuumlmmerte
sich auch um die Verbesserung des
Informationsaustausches innerhalb der
Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting und mit IT und Fachabteilungen
bdquoEs ging darum die strategische Vision
der Geschaumlftsleitung in praktische
Uumlberwachungssysteme zu uumlbersetzen
und dabei die durchgaumlngige Kongruenz
von Strategie und Geschaumlftszielen
sicherzustellenldquo fuumlgt CSC-Projektmanagerin
Patrice Latinne hinzu Einer der Schluumlssel
zum Erfolg war dabei die Integration
multipler Datenquellen naumlmlich der
Paribas Fortis und AG Insurance in eine
einheitliche Datenbank Zu diesem Zweck
definierte CSC ein neues Datenmodell
optimierte die verschiedenen Reports
Dashboards und Kennziffern und erstellte
eine Dokumentation der Metadaten
Auf diese Weise wurde das bereits
existierende Datendepot fuumlr
Lebensversicherungsprodukte um
Informationen aus den Bereichen
Sachversicherungen Sozialleistungen
Krankenversicherung und anderen
angereichert Diese Daten-Aggregation
gewaumlhrleistet nicht nur durch die
Zuverlaumlssigkeit und Kohaumlrenz des Prinzips
bdquoeine Version der Wahrheitldquo Sie ermoumlglicht
auch eine beschleunigte Berichterstellung
und die Beantwortung von Ad-hoc-
Anfragen und gewaumlhrt einen ganzheitlichen
Blick auf jeden Kunden
BUSINESS-OPTIMIERUNG bdquoUnser Kerngeschaumlft veraumlndert sichldquo
FOKUS AG INSURANCE EIN FUumlHRENDER BELGISCHER VERSICHERER AG Insurance gehoumlrt zu den fuumlhrenden Marktteilnehmern
im belgischen Versicherungswesen Das Unternehmen ist
Marktfuumlhrer bei Lebensversicherungen und die Nummer
zwei im Bereich Schaden
Seine Anteilseigner sind Ageas mit 75 Prozent und BNP
Paribas Fortis mit 25 Prozent AG Insurance vertreibt ihre
Produkte uumlber verschiedene Kanaumlle
Versicherungsmakler Fintro-Vertreter den Vertriebskanal
AG Sozialleistungen sowie uumlber die Bankfilialen der BNP
Paribas Fortis und Banque de La Poste
Anwender erst einmal vertraut mit den
neuen IT-Tools koumlnnen sie ihre eigenen
Ad-hoc-Abfragen starten Die SAS-Loumlsungen
unterstuumltzen diese neue Interaktivitaumlt
und sorgen fuumlr einfachere und dynamischere
Nutzung etwa bei der Abbildung von
Zahlenentwicklungen uumlber Zeitraumlume
hinweg bei Simulationen und dergleichen
mehr Insbesondere der Vertrieb wird
nicht mehr auf unseren Input angewiesen
sein was unsere Arbeitsbelastung senkt
Wir muumlssen uns nur noch mit komplexen
Anfragen befassen und koumlnnen so mehr
Zeit in die Analyse der Zahlen investieren
Das kommt wiederum denen zugute
die unsere Geschaumlfte leiten Bislang erstellen
wir in erster Linie statische Berichte In
Zukunft werden diese erheblich dynamischer
sodass unsere Entscheidungstraumlger
auf dieser Basis erheblich schneller
und effizienter agieren koumlnnenldquo
KONTAKT
Die Abteilung fuumlr Risk Control amp
Performance Management fuumlr
Lebensversicherungen im Geschaumlftszweig
Bank Channel amp Life Insurance
Development des belgischen Versicherers
AG Insurance liefert unterschiedlichste
Daten und Berichte an interne und externe
Kunden zum Beispiel in den Bereichen
Risikoanalyse Produkt-Profitabilitaumlt
Buchhaltungs-Controlling Nachverfolgung
von Verkaufsinitiativen und dergleichen Die
Reports gehen einerseits an Geschaumlftsfuumlhrung
Abteilungsleiter Vertrieb und Filialleiter von
BNP Paribas Fortis andererseits an
Geschaumlftspartner Verbaumlnde und Behoumlrden
wie die Febelfin Assuralia und die Financial
Services and Markets Authority (FSMA
vormals CBFA)
Im Laufe der Zeit haben die zunehmende
Komplexitaumlt im Versicherungsgeschaumlft
die wachsende Anzahl der Produkte durch
Fusionen verursachte Stoumlrungen und
die Abspaltung des Bankgeschaumlfts zu einem
deutlichen Anstieg der Arbeitsbelastung
gefuumlhrt mit der die existierenden
Berichtsinstrumentarien und -verfahren
nicht laumlnger Schritt hielten bdquoWir verbrachten
schlieszliglich 80 Prozent unserer Zeit mit
der Erhebung und Verarbeitung von Daten
Das lieszlig uns kaum noch Zeit die Zahlen
FOKUS
vor der Herausgabe vernuumlnftig zu
analysierenldquo erlaumlutert Heacutelegravene Maris Leiterin
der Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting bdquoWir mussten dringend unsere
IT ausbauen um die anfallende Arbeit
weiterhin zu bewaumlltigen und auch
andere Reportersteller mit den noumltigen
Informationen zu versorgenldquo
Mit Unterstuumltzung von CSC leitete die
Versicherung ein umfangreiches Changeshy
Management-Programm ein Der Name
des Programms ONE steht dabei fuumlr
die Konvergenz von Zielen und Ressourcen
Das Projekt bezieht Geschaumlftsprozesse
Organisationsstruktur und
Kompetenzverteilung sowie die Standards
und Verfahrensweisen aller internen
Abteilungen mit ein Die letzte und
technologieorientierteste Projektphase
seit Mai 2009 dient der Implementierung
von IT-Loumlsungen die die volle
Ausschoumlpfung der Potenziale der zuvor
neu definierten Prinzipien und Methoden
erst ermoumlglicht Es handelt sich dabei
um SAS-Software zur Unterstuumltzung von
Entscheidungsprozessen Dieses Teilprojekt
unter dem Namen bdquoONE Technicalldquo selbst ist
in fuumlnf Bedarfsphasen untergliedert die sich
bis Ende 2012 hinziehen werden ndash priorisiert
nach Dringlichkeit Entsprechend der
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RISK CONTROL amp PERFORMANCE MANAGEMENT ndash LEBENSVERSICHERUNGEN Die Abteilung fuumlr Operational amp Commercial Reporting dieser Sparte ist ein wichtiger Geber von
Entscheidungshilfen fuumlr interne und externe Kunden Allein 2010 erstellte die Abteilung 159 taumlglich
bis vierteljaumlhrlich wiederkehrende Reports Gleichzeitig beantworteten die Mitarbeiter 392 Ad-hoc-
Anfragen unterschiedlicher Herkunft vom Topmanagement bis zum Vertrieb 90 Prozent der
abgefragten Berichte bezogen sich auf das Lebensversicherungsgeschaumlft und verwandte Produkte
Zu den etwa 200 internen Empfaumlngern gehoumlren Mitglieder der Geschaumlftsleitung Leiter verschiedener
Abteilungen Betreuer von Bankfilialen sowie die Manager von Bankfilialen die Produkte von PR
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18 AG Insurance vertreiben uumlberlassenldquo kommentiert Heacutelegravene Maris die Systeme und Applikationen von BNP erlaumlutert Heacutelegravene Maris bdquoSind unsere ANDREAS HUFENSTUHL ahufenstuhlcsccom 19
INTERVIEW
Der ESSEC-Absolvent Michel Mimran war
Marketing-Direktor bei Kodak (1993ndash1998)
dem Videospiele-Hersteller Cryo (1998ndash
2002) sowie Club-Internet (2003ndash2006)
Nach Einfuumlhrung des Breitband-Anbieters
DartyBox ging er als Marketing-Direktor
zum Jugend-TV-Sender Lagardegravere Active
Seit Januar 2009 ist er in derselben
Position beim Pariser Fuszligballverein PSG
bdquoREGELBRUumlCHE UND UNRUHE GEHOumlREN IN GEWISSEM MASS ZU SOCIAL MEDIA DAZUldquo
KURZBIOGRAFIE
DER PARISER FUSSBALLVEREIN SAINT-GERMAIN HAT EINE GROSSE GEMEINDE AKTIVER UND PASSIVER FANS DIE IHRE BEGEISTERUNG EBENSO OFFEN ZUR SCHAU TRAGEN WIE GELEGENTLICHEN UNMUT DIE AUFGABEN DES MARKETING-DIREKTORS IN EINEM SOLCHEN UMFELD SIND DURCHAUS ANGENEHM WENNGLEICH MANCHMAL NICHT GANZ EINFACH
WAS BEDEUTET DER BEGRIFF bdquoENGE KUNDENBEZIEHUNGENldquo IM FUSSBALL-KONTEXT MICHEL MIMRAN Das ist etwas
schwierig zu erklaumlren weil die
Beziehungen die wir mit unseren
bdquoKundenldquo pflegen so grundlegend
anders sind als in allen anderen
Branchen bdquoDen Kunden besser
kennenzulernen um das Angebot an
ihn persoumlnlicher zu gestaltenldquo heiszligt fuumlr
eine Marke wie unsere etwas ganz
anderes ndash bei uns ist ja viel mehr
Leidenschaft im Spiel Deshalb
bemuumlhen wir uns um eine nicht allzu
kommerzielle Ansprache unserer rund
drei Millionen Anhaumlnger Die sind
schlieszliglich in gewisser Weise ein Teil
unseres Vereins und nicht einfach
Kunden oder Verbraucher
WAS GENAU BEDEUTET DAS FUumlR IHRE ROLLE M M Wir muumlssen fuumlr all diese Leute
die sich dem Verein verbunden fuumlhlen
immer die aktuellsten Informationen
bereithalten und jederzeit reaktionsfaumlhig
bleiben Eine so ausschlieszligliche und
leidenschaftliche Beziehung ist ein
Luxus um den mich die meisten
Marketing-Direktoren sicher beneiden
wuumlrden Aber daran sind natuumlrlich
gewaltige Erwartungen geknuumlpft Wir
muumlssen unsere Anhaumlnger im Stadion
zufriedenstellen aber auch auf allen
anderen Plattformen Auch wenn wir
keinen unmittelbaren Wettbewerber
um die Gunst unserer Fans haben
stehen wir mit allem was wir tun unter
genauer Beobachtung eines extrem
WIE WERDEN SIE DAMIT FERTIG M M Erstens indem wir uns immer
neue Unterhaltungsmaszlignahmen
ausdenken magische Momente fuumlr
unsere 45000 Stadionbesucher
Zweitens mit unseren Fan-Angeboten
in den verschiedensten Kanaumllen unsere
Website die alle Informationen zwar
sehr lebendig aber nicht interaktiv
transportiert Dann unser woumlchentlicher
Newsletter ein reines Werbeinstrument
fuumlr Tickets und Fanartikel Weiterhin
ein Web-TV-Kanal eine Website fuumlr
mobile Anwendungen und natuumlrlich
unsere Facebook-Seite Fuumlr unsere
Online-Aktivitaumlten erhielten wir kuumlrzlich
als Sportverein mit dem besten
digitalen Angebot den bdquoPrix Sport
Numericus du Meilleur Club
Numeacuteriqueldquo
UND WIE SETZT DER VEREIN MIT DEM BESTEN ANGEBOT SOZIALE MEDIEN EIN M M Uumlber die Social Media koumlnnen
wir neue Beziehungen knuumlpfen und
den Fans ein Forum geben auf dem sie
selbst zu Wort kommen Wir sind auf
allen Plattformen praumlsent die unsere
Fans nutzen Auf Twitter haben wir
30000 Follower Damit sind wir der
zweitpopulaumlrste Club in Frankreich und
auf Platz 16 in Europa Auf Facebook
bieten wir exklusiven Content ndash unsere
Seite wurde kuumlrzlich zur besten in der
franzoumlsischen ersten Liga gekuumlrt Sie
hat 800000 Freunde damit sind wir
auf Platz 2 in Frankreich und Platz 14
in Europa Wir haben die zweithoumlchste
Response-Rate unter allen europaumlischen
WAS KOumlNNEN ANDERE VON IHREM VORBILDLICHEN DIGITALEN ANGEBOT LERNEN M M Unsere Erfahrung ist ziemlich
speziell weil die sozialen Medien die
Fortsetzung und Verlaumlngerung
dessen sind was sich im Stadion
abspielt ndash gerade wenn nicht alles
unter Kontrolle ist wenn Regeln
verletzt werden und es Kritik hagelt
Um von den Social Media so zu
profitieren wie wir muumlssen sich
gerade weniger bdquoheiszligeldquo Marken mit
einem gewissen Maszlig an Turbulenz
abfinden und gegebenenfalls ein
wenig in Bescheidenheit uumlben Aber
genau das faumlllt ja vielen Unternehmen
besonders schwer
FOKUS SPORT-NUMERICUSshyPREIS Im November 2011 erhielt der PSG
den renommierten Sport-Numericus-
Preis als bdquoBester Digitaler Clubldquo Die
Auszeichnung so Marketing-Direktor
Michel Mimran ist der Lohn fuumlr die
kontinuierliche mediale Entwicklung
des Vereins in einer Zeit in der die
digitale Revolution zu umwaumllzenden
Veraumlnderungen des
Zuschauererlebnisses und im Sport
selbst fuumlhrt bdquoSie ist ein sichtbares
Zeichen dafuumlr dass der PSG auf
diesem Feld anderen Sportvereinen PR
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24 Michel Mimran Marketing Director PSG kritischen Publikums Vereinen weit voraus istldquo 25
DAS ENDE NAHT
SIND SIE BEREIT
FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC
SEITE 8
BEST OF ALLE HIGHLIGHTS AUF EINEN BLICK
CYBER WARS KEINE SCIENCE-FICTION MEHR
SEITE 20
bdquoUNSERE ERFAHRUNG IST ZIEMLICH SPEZIELL WEIL DIE SOZIALEN MEDIEN DIE FORTSETZUNG UND VERLAumlNGERUNG DESSEN SIND WAS SICH IM STADION ABSPIELT ndash GERADE WENN NICHT ALLES UNTER KONTROLLE IST WENN REGELN VERLETZT WERDEN UND ES KRITIK HAGELT ldquo Michel Mimran Marketing Director PSG
SEITE 24
SEITE 5
IAAS IN SCHWEDEN CSC IMPLEMENTIERT BIZCLOUDtrade BEIM MOBILFUNKBETREIBER TELENOR SWEDEN
SEITE 4
CSC ZUM FUumlHRENDEN BERATUNGSUNTERNEHMEN FUumlR DIE VERWALTUNG GEKUumlRT Studie lobt Effizienz technisches und funktionales
Know-how sowie bewaumlhrte Methodik und Innovation
SEITE 6
COMPLIANCE EIN NEUES US-STEUERRECHT ZWINGT BANKEN WELTWEIT DIE EINNAHMEN VON US-STEUERZAHLERN OFFENZULEGEN
CSC HAT DIE LOumlSUNG
SEITE 18
AG INSURANCE DER BELGISCHE VERSICHERUNGSKONZERN HAT MIT CSC SEIN BERICHTSWESEN GRUNDLEGEND AUF DEN NEUESTEN STAND GEBRACHT
SEITE 12
bdquoDAS LEBEN NACH DEM PC IST GEPRAumlGT DURCH EINFACHERE GERAumlTE UM DIE KONNEKTIVITAumlT KUumlMMERT SICH DIE CLOUDldquo Interview mit Doug Neal Autor des LEF-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo
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26
ALFA WASSERMANN SPA STRATEGISCHE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG UNTERSTUumlTZT NEUORIENTIERUNG DES GESCHAumlFTSMODELLS
DER INTERNATIONAL RAPIDE EXPANDIERENDE ITALIENISCHE PHARMAKONZERN STATTET SEINE REGULATORY-AFFAIRSshy
ABTEILUNG MIT FIRSTPOINT VON CSC AUS DIE FUumlHRENDE DOKUMENTEN-MANAGEMENT-LOumlSUNG SPEZIELL FUumlR
DIE PHARMAINDUSTRIE SOLL DIE WELTWEITE DOKUMENTATION UND ARCHIVIERUNG DER PRODUKTZULASSUNGEN
VORANTREIBEN
bdquoDas DokumentenshyManagement-System von CSC spielt eine strategische Rolle in der Entwicklung unseres Business-Modells indem
es fuumlr ebenso effiziente wie effektive Prozesse sorgtldquo GIORGIO LAMONICA CORPORATE INFORMATION SYSTEMS DIRECTOR ALFA WASSERMANN SPA
35 Millionen produzierte Einheiten jaumlhrlich im Werk Alanno
60 Vertriebsmaumlrkte fuumlr Alfa Wassermann Produkte
670 Mitarbeiter bei Alfa Wassermann SpA
1300 Mitarbeiter in der Alfa Wassermann Gruppe
12 zum Konzern gehoumlrige Unternehmen
FAKTEN FALLSTUDIE
Alfa Wassermann entwickelt produziert
und vertreibt innovative pharmazeutische
Produkte und biomedizinische
Instrumente Das Unternehmen mit
Tochterunternehmen und Niederlassungen
in elf Laumlndern und einer Praumlsenz in uumlber
60 nationalen Maumlrkten begegnet den
Herausforderungen der Globalisierung mit
rapider Expansion Um sein Marktpotenzial
auch in neuen Maumlrkten voll auszuschoumlpfen
hat der Konzern unter Fuumlhrung des
italienischen Unternehmens Alfa Wassermann
SpA mit seinen Niederlassungen in Bologna
Mailand und Alanno (Pescara) sein
Geschaumlftsmodell und seine
Organisationsstruktur ganz auf eine
Internationalisierungsstrategie umgestellt
Damit waumlchst die Bedeutung der Abteilung
und Zulassungsverfahren der Produkte
in den einzelnen Laumlndern steuert und fuumlr
die Einhaltung sich aumlndernder Vorschriften
zustaumlndig ist Bei uumlber 500 international
registrierten Pharmaprodukten muss die
Abteilung Tausende Dokumente uumlber deren
Historie von der Produktentwicklung bis
zur Markteinfuumlhrung verwalten wobei sich
die Zulassungsverfahren oft von Land zu
Land unterscheiden
DIE ERFAHRUNG EINES WELTKONZERNS 2010 beschloss der Pharmakonzern die
Dokumentationsverwaltung uumlber Neu- und
Wiederzulassung seiner Produkte in den
diversen Maumlrkten deutlich zu rationalisieren
bdquoWir brauchten eine Plattform um die
Prozesse zu zentralisieren Die
Kommunikation mit den verschiedenen
Zulassungsbehoumlrden und das damit
verbundene Dokumenten-Management
wird immer komplexerldquo erlaumlutert Giorgio
Lamonica Corporate Information Systems
Director bei Alfa Wassermann In einem
sorgfaumlltigen Auswahlprozess entschied
sich das Unternehmen fuumlr CSC einen hoch
spezialisierten Loumlsungsanbieter mit uumlber 30
Jahren Erfahrung im Dokumenten-
Management speziell fuumlr die Life-Sciences-
Branche Das CSC-Produkt FirstPoint
ein Microsoft-basiertes System ist ideal fuumlr
die sichere Informationsverwaltung uumlber
den gesamten Zulassungsprozess hinweg
EINE SCHNELLE UND MASSGESCHNEIDERTE LOumlSUNG In einer ersten Testphase konfigurierte
CSC FirstPoint auf die spezifischen
Anforderungen von Alfa Wassermann
und schulte die internen Trainingsleiter
des Unternehmens Die Implementierung
des Systems erfolgte im April 2011
Inzwischen wird es von rund 40 Usern in
den Abteilungen Forschung amp Entwicklung
sowie Regulatory Affairs genutzt bdquoDie CSC-
Loumlsung lieszlig sich erheblich schneller und
wirtschaftlicher implementieren als andere
angebotene Systeme Die Standard-
Software brauchte nur minimale
Anpassungen an unsere Anforderungenldquo
so Lamonica CSC begleitete das Projekt
mit europa- und weltweit anerkannten Best
Practices von Beginn bis zur Live-Schaltung
und konnte dabei jede Herausforderung mit
bewaumlhrten Tools und umfangreichen
Erfahrungen meistern bdquoDie CSC-Experten
fuumlhrten zunaumlchst eine schnelle
Klassifizierung der Dokumente auf Basis der
jeweiligen Nutzungshaumlufigkeit durch
gefolgt von Test Konfiguration
Implementierung und abschlieszligendem
Validierungsdokumentationldquo beschreibt
Lamonica das Vorgehen
EINE WICHTIGE KOMPONENTE DER INTERNATIONALEN WACHSTUMSSTRATEGIE FirstPoint erweist sich als uumlberlegenes
System fuumlr das Dokumenten-Management
der Regulatory-Affairs-Abteilung und
gewaumlhrleistet die Compliance mit den
einschlaumlgigen Dokumentationsrichtlinien
Das spart Zeit und Ressourcen und
strafft die Archivierungsprozesse deutlich
Aufgrund dieser Vorteile schaumltzt der
Pharmakonzern die CSC-Loumlsung als
wichtigen Beitrag zur Verwirklichung
der internationalen Geschaumlftsstrategie
bdquoDas Dokumenten-Management-System
von CSC spielt eine strategische Rolle in
der Entwicklung unseres Business-Modells
indem es fuumlr ebenso effiziente wie
effektive Prozesse sorgtldquo lobt Lamonica
Aus technisch-funktionaler Perspektive
war die Entscheidung fuumlr FirstPoint hoch
innovativ Nur wenige Pharmaunternehmen
haben bislang ein Dokumenten-
Management auf Basis der SharePoint-
Plattform von Microsoft Dazu Lamonica
bdquoMoumlglicherweise beinhaltet das ein
Risiko Aber wir sind von dem hohen
Erfolgspotenzial der Loumlsung uumlberzeugt
und rechnen mit signifikanten Einsparungen
und deutlich erleichterter Integration
unserer auslaumlndischen Aktivitaumlten Die
Plattform ist einfach in der Anwendung
unternehmensweit akzeptiert und optimal
kompatibel mit Office-Applikationen Wir
sind sicher dass hierdurch noch gewaltige
Verbesserungen moumlglich sindldquo
EINE KONZERNWEITE ZENTRALE DATENBANK Das System dient als Archiv fuumlr alle
Dokumente im Zusammenhang mit
Pharmagruppe Die zentrale Datenbank
enthaumllt die vollstaumlndigen Dokumentationen
aller Neu- und Wiederzulassungsverfahren
Daruumlber hinaus kann sie auch noch
saumlmtliche peripheren Prozesse steuern
und die Genauigkeit und Integritaumlt der
Informationen von Partnerunternehmen
uumlberwachen bdquoEiner der Vorteile eines
Zentralarchivs besteht natuumlrlich darin
jederzeit den aktuellen Zulassungsstatus
unserer Produkte in den verschiedenen
Laumlndern abfragen zu koumlnnenldquo erklaumlrt
Antonietta Pazardjiklian Corporate
Regulatory Affairs Director bdquoIn Verbindung
mit einem Publishing- Planning- und
Tracking-System sagt uns unser Dokumenten-
Management jederzeit wann wo und
wie jedes Produkt zugelassen ist Das
wird auch die Zulassungsprozesse fuumlr
weiterentwickelte Produkte und neue
Darreichungsformen erleichternldquo Insgesamt
kann Alfa Wassermann mithilfe von
FirstPoint schneller auf Anfragen und
Anforderungen von Behoumlrden und
Auditoren reagieren und dabei
immer in Uumlbereinstimmung mit den
aktuellen Richtlinien handeln Das steigert
die operative Effizienz und ermoumlglicht die
FOKUS
Konzentration auf das Kerngeschaumlft bdquoDank
FirstPoint benoumltigen wir weniger
Ressourcen fuumlr Verwaltungs- und
Archivaufgaben und koumlnnen diese dennoch
besser bewaumlltigenldquo schlieszligt die
Regulatory-Affairs-Verantwortliche
ALLE WEICHEN FUumlR EINE PARTNERSCHAFTLICHE ZUKUNFT GESTELLT Zukuumlnftig will Alfa Wassermann das
Dokumenten-Management-System
auch auf andere Abteilungen und
Tochterunternehmen innerhalb der
Gruppe ausdehnen Wie Lamonica
erlaumlutert bdquoWenn sich das System
weiterhin so bewaumlhrt denken wir uumlber
seine Einfuumlhrung fuumlr die Qualitaumltssicherung
und die Auftragsproduktion nach ndash
ebenso wie in allen anderen Bereichen
in denen Dokumentation eine wichtige
Rolle spielt Bislang nutzen wir es nur
in Italien und Portugal aber das koumlnnte
sich schon bald aumlndernldquo
KONTAKT DR TOBIAS GREISSEL tgreisselcsccom
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ALFA WASSERMANN SPA Alfa Wassermann SpA gehoumlrt zu den fuumlhrenden italienischen Pharmaherstellern und entwickelt
produziert und vertreibt sowohl rezeptpflichtige als auch frei verkaumlufliche Arzneimittel
Der urspruumlngliche Sitz des 1948 gegruumlndeten Unternehmens ist Bologna eine Produktionsstaumltte
in Alanno (Pescara) und eine internationale Niederlassung in Mailand kamen spaumlter hinzu
Alfa Wassermann SpA hat 670 Mitarbeiter und erzielte mit seinen Tochtergesellschaften und
Niederlassungen 2010 einen Erloumls von rund 313 Millionen Euro Seit den 1960er Jahren investiert
das Unternehmen kontinuierlich in Forschung und Entwicklung innovativer Pharmazeutika
Eins seiner bekanntesten Erfolgsprodukte ist Rifaximina- Die Verbindung dient der
Behandlung ansteckender und entzuumlndlicher Erkrankungen des Verdauungstraktes und ist PR
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16 fuumlr Regulatory Affairs die Registrierung Kontrolle uumlber saumlmtliche Regulatory-Affairs- Funktionstest inklusive einer zulassungsbezogenen Aktivitaumlten der weltweit unter Markennamen wie Normixreg Xifaxanreg Spiraxinreg Lormyxreg Flonormreg erhaumlltlich 17
AG INSURANCE MEHR DYNAMIK UND PRAumlZISION IM REPORTING
WIE GUT DIE PRODUKTE UND MITARBEITER EINER VERSICHERUNG TATSAumlCHLICH SIND HAumlNGT NICHT ZULETZT
VON DER EFFIZIENZ IHRER ENTSCHEIDUNGSPROZESSE AB IM RAHMEN EINES GLOBALEN CHANGE-MANAGEMENT-
PROJEKTS KONNTE CSC DEM BELGISCHEN VERSICHERUNGSKONZERN AG INSURANCE BEI DER OPTIMIERUNG
VON PROZESSEN UND IT-TOOLS UND DAMIT DER GESAMTEN KOHAumlRENZ DES BERICHTSWESENS HELFEN
bdquoCSC hat zwischen der IT und den Fachabteilungen vermittelt und so einen ganzheitlichen Ansatz sichergestelltldquo
HEacuteLEgraveNE MARIS LEITERIN OPERATIONAL amp COMMERCIAL REPORTING AG INSURANCE
FALLSTUDIE FAKTEN
67 Milliarden Euro an Praumlmienerloumlsen im Jahre 2010
28 Marktanteil bei Lebensversicherungen und 154 Prozent bei Sachversicherungen
4279 Mitarbeiter (FTEs)
Roadmap zur Implementierung widmete
sich das Projektteam daher zunaumlchst dem
Berichtswesen fuumlr Praumlmien und
Kommissionen gefolgt von den
Anforderungen der maszliggeblichen Report-
Nutzer des Vertriebs sowie den Zahlen
und Statistiken bezuumlglich der Produkt-
Profitabilitaumlt der Performance der
einzelnen Unternehmenszweige und neuer
Produkteinfuumlhrungen Ein weiterer Bereich
ist die Performance-Kontrolle von Produkten
und Mitarbeitern etwa im Hinblick auf
den Lebenszyklus einzelner Policen die
Kundenorientierung und Produktivitaumlt der
Versicherungsvertreter und die Qualitaumlt des
Beschwerdemanagements
SCHNITTSTELLE ZWISCHEN IT UND OPERATIVEM GESCHAumlFT bdquoWir haben die Schulung im Hinblick auf
die SAS-Tools und die optimale
Ausschoumlpfung der Data-Warehouse- und
Datamart-Ressourcen voumlllig CSC
Umstrukturierung bdquoCSC hat zwischen
der IT und den Fachabteilungen vermittelt
und so einen ganzheitlichen Ansatz
sichergestellt Auch die durchgaumlngige
Transparenz des Projekts fuumlr alle Beteiligten
ist der kompetenten Fuumlhrung durch CSC zu
verdankenldquo Dabei war CSC nicht nur fuumlr die
Rollenverteilung zwischen der IT und den
fuumlr die Berichterstellung zustaumlndigen
Teams zustaumlndig sondern kuumlmmerte
sich auch um die Verbesserung des
Informationsaustausches innerhalb der
Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting und mit IT und Fachabteilungen
bdquoEs ging darum die strategische Vision
der Geschaumlftsleitung in praktische
Uumlberwachungssysteme zu uumlbersetzen
und dabei die durchgaumlngige Kongruenz
von Strategie und Geschaumlftszielen
sicherzustellenldquo fuumlgt CSC-Projektmanagerin
Patrice Latinne hinzu Einer der Schluumlssel
zum Erfolg war dabei die Integration
multipler Datenquellen naumlmlich der
Paribas Fortis und AG Insurance in eine
einheitliche Datenbank Zu diesem Zweck
definierte CSC ein neues Datenmodell
optimierte die verschiedenen Reports
Dashboards und Kennziffern und erstellte
eine Dokumentation der Metadaten
Auf diese Weise wurde das bereits
existierende Datendepot fuumlr
Lebensversicherungsprodukte um
Informationen aus den Bereichen
Sachversicherungen Sozialleistungen
Krankenversicherung und anderen
angereichert Diese Daten-Aggregation
gewaumlhrleistet nicht nur durch die
Zuverlaumlssigkeit und Kohaumlrenz des Prinzips
bdquoeine Version der Wahrheitldquo Sie ermoumlglicht
auch eine beschleunigte Berichterstellung
und die Beantwortung von Ad-hoc-
Anfragen und gewaumlhrt einen ganzheitlichen
Blick auf jeden Kunden
BUSINESS-OPTIMIERUNG bdquoUnser Kerngeschaumlft veraumlndert sichldquo
FOKUS AG INSURANCE EIN FUumlHRENDER BELGISCHER VERSICHERER AG Insurance gehoumlrt zu den fuumlhrenden Marktteilnehmern
im belgischen Versicherungswesen Das Unternehmen ist
Marktfuumlhrer bei Lebensversicherungen und die Nummer
zwei im Bereich Schaden
Seine Anteilseigner sind Ageas mit 75 Prozent und BNP
Paribas Fortis mit 25 Prozent AG Insurance vertreibt ihre
Produkte uumlber verschiedene Kanaumlle
Versicherungsmakler Fintro-Vertreter den Vertriebskanal
AG Sozialleistungen sowie uumlber die Bankfilialen der BNP
Paribas Fortis und Banque de La Poste
Anwender erst einmal vertraut mit den
neuen IT-Tools koumlnnen sie ihre eigenen
Ad-hoc-Abfragen starten Die SAS-Loumlsungen
unterstuumltzen diese neue Interaktivitaumlt
und sorgen fuumlr einfachere und dynamischere
Nutzung etwa bei der Abbildung von
Zahlenentwicklungen uumlber Zeitraumlume
hinweg bei Simulationen und dergleichen
mehr Insbesondere der Vertrieb wird
nicht mehr auf unseren Input angewiesen
sein was unsere Arbeitsbelastung senkt
Wir muumlssen uns nur noch mit komplexen
Anfragen befassen und koumlnnen so mehr
Zeit in die Analyse der Zahlen investieren
Das kommt wiederum denen zugute
die unsere Geschaumlfte leiten Bislang erstellen
wir in erster Linie statische Berichte In
Zukunft werden diese erheblich dynamischer
sodass unsere Entscheidungstraumlger
auf dieser Basis erheblich schneller
und effizienter agieren koumlnnenldquo
KONTAKT
Die Abteilung fuumlr Risk Control amp
Performance Management fuumlr
Lebensversicherungen im Geschaumlftszweig
Bank Channel amp Life Insurance
Development des belgischen Versicherers
AG Insurance liefert unterschiedlichste
Daten und Berichte an interne und externe
Kunden zum Beispiel in den Bereichen
Risikoanalyse Produkt-Profitabilitaumlt
Buchhaltungs-Controlling Nachverfolgung
von Verkaufsinitiativen und dergleichen Die
Reports gehen einerseits an Geschaumlftsfuumlhrung
Abteilungsleiter Vertrieb und Filialleiter von
BNP Paribas Fortis andererseits an
Geschaumlftspartner Verbaumlnde und Behoumlrden
wie die Febelfin Assuralia und die Financial
Services and Markets Authority (FSMA
vormals CBFA)
Im Laufe der Zeit haben die zunehmende
Komplexitaumlt im Versicherungsgeschaumlft
die wachsende Anzahl der Produkte durch
Fusionen verursachte Stoumlrungen und
die Abspaltung des Bankgeschaumlfts zu einem
deutlichen Anstieg der Arbeitsbelastung
gefuumlhrt mit der die existierenden
Berichtsinstrumentarien und -verfahren
nicht laumlnger Schritt hielten bdquoWir verbrachten
schlieszliglich 80 Prozent unserer Zeit mit
der Erhebung und Verarbeitung von Daten
Das lieszlig uns kaum noch Zeit die Zahlen
FOKUS
vor der Herausgabe vernuumlnftig zu
analysierenldquo erlaumlutert Heacutelegravene Maris Leiterin
der Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting bdquoWir mussten dringend unsere
IT ausbauen um die anfallende Arbeit
weiterhin zu bewaumlltigen und auch
andere Reportersteller mit den noumltigen
Informationen zu versorgenldquo
Mit Unterstuumltzung von CSC leitete die
Versicherung ein umfangreiches Changeshy
Management-Programm ein Der Name
des Programms ONE steht dabei fuumlr
die Konvergenz von Zielen und Ressourcen
Das Projekt bezieht Geschaumlftsprozesse
Organisationsstruktur und
Kompetenzverteilung sowie die Standards
und Verfahrensweisen aller internen
Abteilungen mit ein Die letzte und
technologieorientierteste Projektphase
seit Mai 2009 dient der Implementierung
von IT-Loumlsungen die die volle
Ausschoumlpfung der Potenziale der zuvor
neu definierten Prinzipien und Methoden
erst ermoumlglicht Es handelt sich dabei
um SAS-Software zur Unterstuumltzung von
Entscheidungsprozessen Dieses Teilprojekt
unter dem Namen bdquoONE Technicalldquo selbst ist
in fuumlnf Bedarfsphasen untergliedert die sich
bis Ende 2012 hinziehen werden ndash priorisiert
nach Dringlichkeit Entsprechend der
PR
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RISK CONTROL amp PERFORMANCE MANAGEMENT ndash LEBENSVERSICHERUNGEN Die Abteilung fuumlr Operational amp Commercial Reporting dieser Sparte ist ein wichtiger Geber von
Entscheidungshilfen fuumlr interne und externe Kunden Allein 2010 erstellte die Abteilung 159 taumlglich
bis vierteljaumlhrlich wiederkehrende Reports Gleichzeitig beantworteten die Mitarbeiter 392 Ad-hoc-
Anfragen unterschiedlicher Herkunft vom Topmanagement bis zum Vertrieb 90 Prozent der
abgefragten Berichte bezogen sich auf das Lebensversicherungsgeschaumlft und verwandte Produkte
Zu den etwa 200 internen Empfaumlngern gehoumlren Mitglieder der Geschaumlftsleitung Leiter verschiedener
Abteilungen Betreuer von Bankfilialen sowie die Manager von Bankfilialen die Produkte von PR
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18 AG Insurance vertreiben uumlberlassenldquo kommentiert Heacutelegravene Maris die Systeme und Applikationen von BNP erlaumlutert Heacutelegravene Maris bdquoSind unsere ANDREAS HUFENSTUHL ahufenstuhlcsccom 19
INTERVIEW
Der ESSEC-Absolvent Michel Mimran war
Marketing-Direktor bei Kodak (1993ndash1998)
dem Videospiele-Hersteller Cryo (1998ndash
2002) sowie Club-Internet (2003ndash2006)
Nach Einfuumlhrung des Breitband-Anbieters
DartyBox ging er als Marketing-Direktor
zum Jugend-TV-Sender Lagardegravere Active
Seit Januar 2009 ist er in derselben
Position beim Pariser Fuszligballverein PSG
bdquoREGELBRUumlCHE UND UNRUHE GEHOumlREN IN GEWISSEM MASS ZU SOCIAL MEDIA DAZUldquo
KURZBIOGRAFIE
DER PARISER FUSSBALLVEREIN SAINT-GERMAIN HAT EINE GROSSE GEMEINDE AKTIVER UND PASSIVER FANS DIE IHRE BEGEISTERUNG EBENSO OFFEN ZUR SCHAU TRAGEN WIE GELEGENTLICHEN UNMUT DIE AUFGABEN DES MARKETING-DIREKTORS IN EINEM SOLCHEN UMFELD SIND DURCHAUS ANGENEHM WENNGLEICH MANCHMAL NICHT GANZ EINFACH
WAS BEDEUTET DER BEGRIFF bdquoENGE KUNDENBEZIEHUNGENldquo IM FUSSBALL-KONTEXT MICHEL MIMRAN Das ist etwas
schwierig zu erklaumlren weil die
Beziehungen die wir mit unseren
bdquoKundenldquo pflegen so grundlegend
anders sind als in allen anderen
Branchen bdquoDen Kunden besser
kennenzulernen um das Angebot an
ihn persoumlnlicher zu gestaltenldquo heiszligt fuumlr
eine Marke wie unsere etwas ganz
anderes ndash bei uns ist ja viel mehr
Leidenschaft im Spiel Deshalb
bemuumlhen wir uns um eine nicht allzu
kommerzielle Ansprache unserer rund
drei Millionen Anhaumlnger Die sind
schlieszliglich in gewisser Weise ein Teil
unseres Vereins und nicht einfach
Kunden oder Verbraucher
WAS GENAU BEDEUTET DAS FUumlR IHRE ROLLE M M Wir muumlssen fuumlr all diese Leute
die sich dem Verein verbunden fuumlhlen
immer die aktuellsten Informationen
bereithalten und jederzeit reaktionsfaumlhig
bleiben Eine so ausschlieszligliche und
leidenschaftliche Beziehung ist ein
Luxus um den mich die meisten
Marketing-Direktoren sicher beneiden
wuumlrden Aber daran sind natuumlrlich
gewaltige Erwartungen geknuumlpft Wir
muumlssen unsere Anhaumlnger im Stadion
zufriedenstellen aber auch auf allen
anderen Plattformen Auch wenn wir
keinen unmittelbaren Wettbewerber
um die Gunst unserer Fans haben
stehen wir mit allem was wir tun unter
genauer Beobachtung eines extrem
WIE WERDEN SIE DAMIT FERTIG M M Erstens indem wir uns immer
neue Unterhaltungsmaszlignahmen
ausdenken magische Momente fuumlr
unsere 45000 Stadionbesucher
Zweitens mit unseren Fan-Angeboten
in den verschiedensten Kanaumllen unsere
Website die alle Informationen zwar
sehr lebendig aber nicht interaktiv
transportiert Dann unser woumlchentlicher
Newsletter ein reines Werbeinstrument
fuumlr Tickets und Fanartikel Weiterhin
ein Web-TV-Kanal eine Website fuumlr
mobile Anwendungen und natuumlrlich
unsere Facebook-Seite Fuumlr unsere
Online-Aktivitaumlten erhielten wir kuumlrzlich
als Sportverein mit dem besten
digitalen Angebot den bdquoPrix Sport
Numericus du Meilleur Club
Numeacuteriqueldquo
UND WIE SETZT DER VEREIN MIT DEM BESTEN ANGEBOT SOZIALE MEDIEN EIN M M Uumlber die Social Media koumlnnen
wir neue Beziehungen knuumlpfen und
den Fans ein Forum geben auf dem sie
selbst zu Wort kommen Wir sind auf
allen Plattformen praumlsent die unsere
Fans nutzen Auf Twitter haben wir
30000 Follower Damit sind wir der
zweitpopulaumlrste Club in Frankreich und
auf Platz 16 in Europa Auf Facebook
bieten wir exklusiven Content ndash unsere
Seite wurde kuumlrzlich zur besten in der
franzoumlsischen ersten Liga gekuumlrt Sie
hat 800000 Freunde damit sind wir
auf Platz 2 in Frankreich und Platz 14
in Europa Wir haben die zweithoumlchste
Response-Rate unter allen europaumlischen
WAS KOumlNNEN ANDERE VON IHREM VORBILDLICHEN DIGITALEN ANGEBOT LERNEN M M Unsere Erfahrung ist ziemlich
speziell weil die sozialen Medien die
Fortsetzung und Verlaumlngerung
dessen sind was sich im Stadion
abspielt ndash gerade wenn nicht alles
unter Kontrolle ist wenn Regeln
verletzt werden und es Kritik hagelt
Um von den Social Media so zu
profitieren wie wir muumlssen sich
gerade weniger bdquoheiszligeldquo Marken mit
einem gewissen Maszlig an Turbulenz
abfinden und gegebenenfalls ein
wenig in Bescheidenheit uumlben Aber
genau das faumlllt ja vielen Unternehmen
besonders schwer
FOKUS SPORT-NUMERICUSshyPREIS Im November 2011 erhielt der PSG
den renommierten Sport-Numericus-
Preis als bdquoBester Digitaler Clubldquo Die
Auszeichnung so Marketing-Direktor
Michel Mimran ist der Lohn fuumlr die
kontinuierliche mediale Entwicklung
des Vereins in einer Zeit in der die
digitale Revolution zu umwaumllzenden
Veraumlnderungen des
Zuschauererlebnisses und im Sport
selbst fuumlhrt bdquoSie ist ein sichtbares
Zeichen dafuumlr dass der PSG auf
diesem Feld anderen Sportvereinen PR
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PR
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24 Michel Mimran Marketing Director PSG kritischen Publikums Vereinen weit voraus istldquo 25
DAS ENDE NAHT
SIND SIE BEREIT
FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC
SEITE 8
BEST OF ALLE HIGHLIGHTS AUF EINEN BLICK
CYBER WARS KEINE SCIENCE-FICTION MEHR
SEITE 20
bdquoUNSERE ERFAHRUNG IST ZIEMLICH SPEZIELL WEIL DIE SOZIALEN MEDIEN DIE FORTSETZUNG UND VERLAumlNGERUNG DESSEN SIND WAS SICH IM STADION ABSPIELT ndash GERADE WENN NICHT ALLES UNTER KONTROLLE IST WENN REGELN VERLETZT WERDEN UND ES KRITIK HAGELT ldquo Michel Mimran Marketing Director PSG
SEITE 24
SEITE 5
IAAS IN SCHWEDEN CSC IMPLEMENTIERT BIZCLOUDtrade BEIM MOBILFUNKBETREIBER TELENOR SWEDEN
SEITE 4
CSC ZUM FUumlHRENDEN BERATUNGSUNTERNEHMEN FUumlR DIE VERWALTUNG GEKUumlRT Studie lobt Effizienz technisches und funktionales
Know-how sowie bewaumlhrte Methodik und Innovation
SEITE 6
COMPLIANCE EIN NEUES US-STEUERRECHT ZWINGT BANKEN WELTWEIT DIE EINNAHMEN VON US-STEUERZAHLERN OFFENZULEGEN
CSC HAT DIE LOumlSUNG
SEITE 18
AG INSURANCE DER BELGISCHE VERSICHERUNGSKONZERN HAT MIT CSC SEIN BERICHTSWESEN GRUNDLEGEND AUF DEN NEUESTEN STAND GEBRACHT
SEITE 12
bdquoDAS LEBEN NACH DEM PC IST GEPRAumlGT DURCH EINFACHERE GERAumlTE UM DIE KONNEKTIVITAumlT KUumlMMERT SICH DIE CLOUDldquo Interview mit Doug Neal Autor des LEF-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo
PR
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26
AG INSURANCE MEHR DYNAMIK UND PRAumlZISION IM REPORTING
WIE GUT DIE PRODUKTE UND MITARBEITER EINER VERSICHERUNG TATSAumlCHLICH SIND HAumlNGT NICHT ZULETZT
VON DER EFFIZIENZ IHRER ENTSCHEIDUNGSPROZESSE AB IM RAHMEN EINES GLOBALEN CHANGE-MANAGEMENT-
PROJEKTS KONNTE CSC DEM BELGISCHEN VERSICHERUNGSKONZERN AG INSURANCE BEI DER OPTIMIERUNG
VON PROZESSEN UND IT-TOOLS UND DAMIT DER GESAMTEN KOHAumlRENZ DES BERICHTSWESENS HELFEN
bdquoCSC hat zwischen der IT und den Fachabteilungen vermittelt und so einen ganzheitlichen Ansatz sichergestelltldquo
HEacuteLEgraveNE MARIS LEITERIN OPERATIONAL amp COMMERCIAL REPORTING AG INSURANCE
FALLSTUDIE FAKTEN
67 Milliarden Euro an Praumlmienerloumlsen im Jahre 2010
28 Marktanteil bei Lebensversicherungen und 154 Prozent bei Sachversicherungen
4279 Mitarbeiter (FTEs)
Roadmap zur Implementierung widmete
sich das Projektteam daher zunaumlchst dem
Berichtswesen fuumlr Praumlmien und
Kommissionen gefolgt von den
Anforderungen der maszliggeblichen Report-
Nutzer des Vertriebs sowie den Zahlen
und Statistiken bezuumlglich der Produkt-
Profitabilitaumlt der Performance der
einzelnen Unternehmenszweige und neuer
Produkteinfuumlhrungen Ein weiterer Bereich
ist die Performance-Kontrolle von Produkten
und Mitarbeitern etwa im Hinblick auf
den Lebenszyklus einzelner Policen die
Kundenorientierung und Produktivitaumlt der
Versicherungsvertreter und die Qualitaumlt des
Beschwerdemanagements
SCHNITTSTELLE ZWISCHEN IT UND OPERATIVEM GESCHAumlFT bdquoWir haben die Schulung im Hinblick auf
die SAS-Tools und die optimale
Ausschoumlpfung der Data-Warehouse- und
Datamart-Ressourcen voumlllig CSC
Umstrukturierung bdquoCSC hat zwischen
der IT und den Fachabteilungen vermittelt
und so einen ganzheitlichen Ansatz
sichergestellt Auch die durchgaumlngige
Transparenz des Projekts fuumlr alle Beteiligten
ist der kompetenten Fuumlhrung durch CSC zu
verdankenldquo Dabei war CSC nicht nur fuumlr die
Rollenverteilung zwischen der IT und den
fuumlr die Berichterstellung zustaumlndigen
Teams zustaumlndig sondern kuumlmmerte
sich auch um die Verbesserung des
Informationsaustausches innerhalb der
Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting und mit IT und Fachabteilungen
bdquoEs ging darum die strategische Vision
der Geschaumlftsleitung in praktische
Uumlberwachungssysteme zu uumlbersetzen
und dabei die durchgaumlngige Kongruenz
von Strategie und Geschaumlftszielen
sicherzustellenldquo fuumlgt CSC-Projektmanagerin
Patrice Latinne hinzu Einer der Schluumlssel
zum Erfolg war dabei die Integration
multipler Datenquellen naumlmlich der
Paribas Fortis und AG Insurance in eine
einheitliche Datenbank Zu diesem Zweck
definierte CSC ein neues Datenmodell
optimierte die verschiedenen Reports
Dashboards und Kennziffern und erstellte
eine Dokumentation der Metadaten
Auf diese Weise wurde das bereits
existierende Datendepot fuumlr
Lebensversicherungsprodukte um
Informationen aus den Bereichen
Sachversicherungen Sozialleistungen
Krankenversicherung und anderen
angereichert Diese Daten-Aggregation
gewaumlhrleistet nicht nur durch die
Zuverlaumlssigkeit und Kohaumlrenz des Prinzips
bdquoeine Version der Wahrheitldquo Sie ermoumlglicht
auch eine beschleunigte Berichterstellung
und die Beantwortung von Ad-hoc-
Anfragen und gewaumlhrt einen ganzheitlichen
Blick auf jeden Kunden
BUSINESS-OPTIMIERUNG bdquoUnser Kerngeschaumlft veraumlndert sichldquo
FOKUS AG INSURANCE EIN FUumlHRENDER BELGISCHER VERSICHERER AG Insurance gehoumlrt zu den fuumlhrenden Marktteilnehmern
im belgischen Versicherungswesen Das Unternehmen ist
Marktfuumlhrer bei Lebensversicherungen und die Nummer
zwei im Bereich Schaden
Seine Anteilseigner sind Ageas mit 75 Prozent und BNP
Paribas Fortis mit 25 Prozent AG Insurance vertreibt ihre
Produkte uumlber verschiedene Kanaumlle
Versicherungsmakler Fintro-Vertreter den Vertriebskanal
AG Sozialleistungen sowie uumlber die Bankfilialen der BNP
Paribas Fortis und Banque de La Poste
Anwender erst einmal vertraut mit den
neuen IT-Tools koumlnnen sie ihre eigenen
Ad-hoc-Abfragen starten Die SAS-Loumlsungen
unterstuumltzen diese neue Interaktivitaumlt
und sorgen fuumlr einfachere und dynamischere
Nutzung etwa bei der Abbildung von
Zahlenentwicklungen uumlber Zeitraumlume
hinweg bei Simulationen und dergleichen
mehr Insbesondere der Vertrieb wird
nicht mehr auf unseren Input angewiesen
sein was unsere Arbeitsbelastung senkt
Wir muumlssen uns nur noch mit komplexen
Anfragen befassen und koumlnnen so mehr
Zeit in die Analyse der Zahlen investieren
Das kommt wiederum denen zugute
die unsere Geschaumlfte leiten Bislang erstellen
wir in erster Linie statische Berichte In
Zukunft werden diese erheblich dynamischer
sodass unsere Entscheidungstraumlger
auf dieser Basis erheblich schneller
und effizienter agieren koumlnnenldquo
KONTAKT
Die Abteilung fuumlr Risk Control amp
Performance Management fuumlr
Lebensversicherungen im Geschaumlftszweig
Bank Channel amp Life Insurance
Development des belgischen Versicherers
AG Insurance liefert unterschiedlichste
Daten und Berichte an interne und externe
Kunden zum Beispiel in den Bereichen
Risikoanalyse Produkt-Profitabilitaumlt
Buchhaltungs-Controlling Nachverfolgung
von Verkaufsinitiativen und dergleichen Die
Reports gehen einerseits an Geschaumlftsfuumlhrung
Abteilungsleiter Vertrieb und Filialleiter von
BNP Paribas Fortis andererseits an
Geschaumlftspartner Verbaumlnde und Behoumlrden
wie die Febelfin Assuralia und die Financial
Services and Markets Authority (FSMA
vormals CBFA)
Im Laufe der Zeit haben die zunehmende
Komplexitaumlt im Versicherungsgeschaumlft
die wachsende Anzahl der Produkte durch
Fusionen verursachte Stoumlrungen und
die Abspaltung des Bankgeschaumlfts zu einem
deutlichen Anstieg der Arbeitsbelastung
gefuumlhrt mit der die existierenden
Berichtsinstrumentarien und -verfahren
nicht laumlnger Schritt hielten bdquoWir verbrachten
schlieszliglich 80 Prozent unserer Zeit mit
der Erhebung und Verarbeitung von Daten
Das lieszlig uns kaum noch Zeit die Zahlen
FOKUS
vor der Herausgabe vernuumlnftig zu
analysierenldquo erlaumlutert Heacutelegravene Maris Leiterin
der Abteilung fuumlr Operational amp Commercial
Reporting bdquoWir mussten dringend unsere
IT ausbauen um die anfallende Arbeit
weiterhin zu bewaumlltigen und auch
andere Reportersteller mit den noumltigen
Informationen zu versorgenldquo
Mit Unterstuumltzung von CSC leitete die
Versicherung ein umfangreiches Changeshy
Management-Programm ein Der Name
des Programms ONE steht dabei fuumlr
die Konvergenz von Zielen und Ressourcen
Das Projekt bezieht Geschaumlftsprozesse
Organisationsstruktur und
Kompetenzverteilung sowie die Standards
und Verfahrensweisen aller internen
Abteilungen mit ein Die letzte und
technologieorientierteste Projektphase
seit Mai 2009 dient der Implementierung
von IT-Loumlsungen die die volle
Ausschoumlpfung der Potenziale der zuvor
neu definierten Prinzipien und Methoden
erst ermoumlglicht Es handelt sich dabei
um SAS-Software zur Unterstuumltzung von
Entscheidungsprozessen Dieses Teilprojekt
unter dem Namen bdquoONE Technicalldquo selbst ist
in fuumlnf Bedarfsphasen untergliedert die sich
bis Ende 2012 hinziehen werden ndash priorisiert
nach Dringlichkeit Entsprechend der
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RISK CONTROL amp PERFORMANCE MANAGEMENT ndash LEBENSVERSICHERUNGEN Die Abteilung fuumlr Operational amp Commercial Reporting dieser Sparte ist ein wichtiger Geber von
Entscheidungshilfen fuumlr interne und externe Kunden Allein 2010 erstellte die Abteilung 159 taumlglich
bis vierteljaumlhrlich wiederkehrende Reports Gleichzeitig beantworteten die Mitarbeiter 392 Ad-hoc-
Anfragen unterschiedlicher Herkunft vom Topmanagement bis zum Vertrieb 90 Prozent der
abgefragten Berichte bezogen sich auf das Lebensversicherungsgeschaumlft und verwandte Produkte
Zu den etwa 200 internen Empfaumlngern gehoumlren Mitglieder der Geschaumlftsleitung Leiter verschiedener
Abteilungen Betreuer von Bankfilialen sowie die Manager von Bankfilialen die Produkte von PR
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18 AG Insurance vertreiben uumlberlassenldquo kommentiert Heacutelegravene Maris die Systeme und Applikationen von BNP erlaumlutert Heacutelegravene Maris bdquoSind unsere ANDREAS HUFENSTUHL ahufenstuhlcsccom 19
INTERVIEW
Der ESSEC-Absolvent Michel Mimran war
Marketing-Direktor bei Kodak (1993ndash1998)
dem Videospiele-Hersteller Cryo (1998ndash
2002) sowie Club-Internet (2003ndash2006)
Nach Einfuumlhrung des Breitband-Anbieters
DartyBox ging er als Marketing-Direktor
zum Jugend-TV-Sender Lagardegravere Active
Seit Januar 2009 ist er in derselben
Position beim Pariser Fuszligballverein PSG
bdquoREGELBRUumlCHE UND UNRUHE GEHOumlREN IN GEWISSEM MASS ZU SOCIAL MEDIA DAZUldquo
KURZBIOGRAFIE
DER PARISER FUSSBALLVEREIN SAINT-GERMAIN HAT EINE GROSSE GEMEINDE AKTIVER UND PASSIVER FANS DIE IHRE BEGEISTERUNG EBENSO OFFEN ZUR SCHAU TRAGEN WIE GELEGENTLICHEN UNMUT DIE AUFGABEN DES MARKETING-DIREKTORS IN EINEM SOLCHEN UMFELD SIND DURCHAUS ANGENEHM WENNGLEICH MANCHMAL NICHT GANZ EINFACH
WAS BEDEUTET DER BEGRIFF bdquoENGE KUNDENBEZIEHUNGENldquo IM FUSSBALL-KONTEXT MICHEL MIMRAN Das ist etwas
schwierig zu erklaumlren weil die
Beziehungen die wir mit unseren
bdquoKundenldquo pflegen so grundlegend
anders sind als in allen anderen
Branchen bdquoDen Kunden besser
kennenzulernen um das Angebot an
ihn persoumlnlicher zu gestaltenldquo heiszligt fuumlr
eine Marke wie unsere etwas ganz
anderes ndash bei uns ist ja viel mehr
Leidenschaft im Spiel Deshalb
bemuumlhen wir uns um eine nicht allzu
kommerzielle Ansprache unserer rund
drei Millionen Anhaumlnger Die sind
schlieszliglich in gewisser Weise ein Teil
unseres Vereins und nicht einfach
Kunden oder Verbraucher
WAS GENAU BEDEUTET DAS FUumlR IHRE ROLLE M M Wir muumlssen fuumlr all diese Leute
die sich dem Verein verbunden fuumlhlen
immer die aktuellsten Informationen
bereithalten und jederzeit reaktionsfaumlhig
bleiben Eine so ausschlieszligliche und
leidenschaftliche Beziehung ist ein
Luxus um den mich die meisten
Marketing-Direktoren sicher beneiden
wuumlrden Aber daran sind natuumlrlich
gewaltige Erwartungen geknuumlpft Wir
muumlssen unsere Anhaumlnger im Stadion
zufriedenstellen aber auch auf allen
anderen Plattformen Auch wenn wir
keinen unmittelbaren Wettbewerber
um die Gunst unserer Fans haben
stehen wir mit allem was wir tun unter
genauer Beobachtung eines extrem
WIE WERDEN SIE DAMIT FERTIG M M Erstens indem wir uns immer
neue Unterhaltungsmaszlignahmen
ausdenken magische Momente fuumlr
unsere 45000 Stadionbesucher
Zweitens mit unseren Fan-Angeboten
in den verschiedensten Kanaumllen unsere
Website die alle Informationen zwar
sehr lebendig aber nicht interaktiv
transportiert Dann unser woumlchentlicher
Newsletter ein reines Werbeinstrument
fuumlr Tickets und Fanartikel Weiterhin
ein Web-TV-Kanal eine Website fuumlr
mobile Anwendungen und natuumlrlich
unsere Facebook-Seite Fuumlr unsere
Online-Aktivitaumlten erhielten wir kuumlrzlich
als Sportverein mit dem besten
digitalen Angebot den bdquoPrix Sport
Numericus du Meilleur Club
Numeacuteriqueldquo
UND WIE SETZT DER VEREIN MIT DEM BESTEN ANGEBOT SOZIALE MEDIEN EIN M M Uumlber die Social Media koumlnnen
wir neue Beziehungen knuumlpfen und
den Fans ein Forum geben auf dem sie
selbst zu Wort kommen Wir sind auf
allen Plattformen praumlsent die unsere
Fans nutzen Auf Twitter haben wir
30000 Follower Damit sind wir der
zweitpopulaumlrste Club in Frankreich und
auf Platz 16 in Europa Auf Facebook
bieten wir exklusiven Content ndash unsere
Seite wurde kuumlrzlich zur besten in der
franzoumlsischen ersten Liga gekuumlrt Sie
hat 800000 Freunde damit sind wir
auf Platz 2 in Frankreich und Platz 14
in Europa Wir haben die zweithoumlchste
Response-Rate unter allen europaumlischen
WAS KOumlNNEN ANDERE VON IHREM VORBILDLICHEN DIGITALEN ANGEBOT LERNEN M M Unsere Erfahrung ist ziemlich
speziell weil die sozialen Medien die
Fortsetzung und Verlaumlngerung
dessen sind was sich im Stadion
abspielt ndash gerade wenn nicht alles
unter Kontrolle ist wenn Regeln
verletzt werden und es Kritik hagelt
Um von den Social Media so zu
profitieren wie wir muumlssen sich
gerade weniger bdquoheiszligeldquo Marken mit
einem gewissen Maszlig an Turbulenz
abfinden und gegebenenfalls ein
wenig in Bescheidenheit uumlben Aber
genau das faumlllt ja vielen Unternehmen
besonders schwer
FOKUS SPORT-NUMERICUSshyPREIS Im November 2011 erhielt der PSG
den renommierten Sport-Numericus-
Preis als bdquoBester Digitaler Clubldquo Die
Auszeichnung so Marketing-Direktor
Michel Mimran ist der Lohn fuumlr die
kontinuierliche mediale Entwicklung
des Vereins in einer Zeit in der die
digitale Revolution zu umwaumllzenden
Veraumlnderungen des
Zuschauererlebnisses und im Sport
selbst fuumlhrt bdquoSie ist ein sichtbares
Zeichen dafuumlr dass der PSG auf
diesem Feld anderen Sportvereinen PR
EM
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PR
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24 Michel Mimran Marketing Director PSG kritischen Publikums Vereinen weit voraus istldquo 25
DAS ENDE NAHT
SIND SIE BEREIT
FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC
SEITE 8
BEST OF ALLE HIGHLIGHTS AUF EINEN BLICK
CYBER WARS KEINE SCIENCE-FICTION MEHR
SEITE 20
bdquoUNSERE ERFAHRUNG IST ZIEMLICH SPEZIELL WEIL DIE SOZIALEN MEDIEN DIE FORTSETZUNG UND VERLAumlNGERUNG DESSEN SIND WAS SICH IM STADION ABSPIELT ndash GERADE WENN NICHT ALLES UNTER KONTROLLE IST WENN REGELN VERLETZT WERDEN UND ES KRITIK HAGELT ldquo Michel Mimran Marketing Director PSG
SEITE 24
SEITE 5
IAAS IN SCHWEDEN CSC IMPLEMENTIERT BIZCLOUDtrade BEIM MOBILFUNKBETREIBER TELENOR SWEDEN
SEITE 4
CSC ZUM FUumlHRENDEN BERATUNGSUNTERNEHMEN FUumlR DIE VERWALTUNG GEKUumlRT Studie lobt Effizienz technisches und funktionales
Know-how sowie bewaumlhrte Methodik und Innovation
SEITE 6
COMPLIANCE EIN NEUES US-STEUERRECHT ZWINGT BANKEN WELTWEIT DIE EINNAHMEN VON US-STEUERZAHLERN OFFENZULEGEN
CSC HAT DIE LOumlSUNG
SEITE 18
AG INSURANCE DER BELGISCHE VERSICHERUNGSKONZERN HAT MIT CSC SEIN BERICHTSWESEN GRUNDLEGEND AUF DEN NEUESTEN STAND GEBRACHT
SEITE 12
bdquoDAS LEBEN NACH DEM PC IST GEPRAumlGT DURCH EINFACHERE GERAumlTE UM DIE KONNEKTIVITAumlT KUumlMMERT SICH DIE CLOUDldquo Interview mit Doug Neal Autor des LEF-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo
PR
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26
INTERVIEW
Der ESSEC-Absolvent Michel Mimran war
Marketing-Direktor bei Kodak (1993ndash1998)
dem Videospiele-Hersteller Cryo (1998ndash
2002) sowie Club-Internet (2003ndash2006)
Nach Einfuumlhrung des Breitband-Anbieters
DartyBox ging er als Marketing-Direktor
zum Jugend-TV-Sender Lagardegravere Active
Seit Januar 2009 ist er in derselben
Position beim Pariser Fuszligballverein PSG
bdquoREGELBRUumlCHE UND UNRUHE GEHOumlREN IN GEWISSEM MASS ZU SOCIAL MEDIA DAZUldquo
KURZBIOGRAFIE
DER PARISER FUSSBALLVEREIN SAINT-GERMAIN HAT EINE GROSSE GEMEINDE AKTIVER UND PASSIVER FANS DIE IHRE BEGEISTERUNG EBENSO OFFEN ZUR SCHAU TRAGEN WIE GELEGENTLICHEN UNMUT DIE AUFGABEN DES MARKETING-DIREKTORS IN EINEM SOLCHEN UMFELD SIND DURCHAUS ANGENEHM WENNGLEICH MANCHMAL NICHT GANZ EINFACH
WAS BEDEUTET DER BEGRIFF bdquoENGE KUNDENBEZIEHUNGENldquo IM FUSSBALL-KONTEXT MICHEL MIMRAN Das ist etwas
schwierig zu erklaumlren weil die
Beziehungen die wir mit unseren
bdquoKundenldquo pflegen so grundlegend
anders sind als in allen anderen
Branchen bdquoDen Kunden besser
kennenzulernen um das Angebot an
ihn persoumlnlicher zu gestaltenldquo heiszligt fuumlr
eine Marke wie unsere etwas ganz
anderes ndash bei uns ist ja viel mehr
Leidenschaft im Spiel Deshalb
bemuumlhen wir uns um eine nicht allzu
kommerzielle Ansprache unserer rund
drei Millionen Anhaumlnger Die sind
schlieszliglich in gewisser Weise ein Teil
unseres Vereins und nicht einfach
Kunden oder Verbraucher
WAS GENAU BEDEUTET DAS FUumlR IHRE ROLLE M M Wir muumlssen fuumlr all diese Leute
die sich dem Verein verbunden fuumlhlen
immer die aktuellsten Informationen
bereithalten und jederzeit reaktionsfaumlhig
bleiben Eine so ausschlieszligliche und
leidenschaftliche Beziehung ist ein
Luxus um den mich die meisten
Marketing-Direktoren sicher beneiden
wuumlrden Aber daran sind natuumlrlich
gewaltige Erwartungen geknuumlpft Wir
muumlssen unsere Anhaumlnger im Stadion
zufriedenstellen aber auch auf allen
anderen Plattformen Auch wenn wir
keinen unmittelbaren Wettbewerber
um die Gunst unserer Fans haben
stehen wir mit allem was wir tun unter
genauer Beobachtung eines extrem
WIE WERDEN SIE DAMIT FERTIG M M Erstens indem wir uns immer
neue Unterhaltungsmaszlignahmen
ausdenken magische Momente fuumlr
unsere 45000 Stadionbesucher
Zweitens mit unseren Fan-Angeboten
in den verschiedensten Kanaumllen unsere
Website die alle Informationen zwar
sehr lebendig aber nicht interaktiv
transportiert Dann unser woumlchentlicher
Newsletter ein reines Werbeinstrument
fuumlr Tickets und Fanartikel Weiterhin
ein Web-TV-Kanal eine Website fuumlr
mobile Anwendungen und natuumlrlich
unsere Facebook-Seite Fuumlr unsere
Online-Aktivitaumlten erhielten wir kuumlrzlich
als Sportverein mit dem besten
digitalen Angebot den bdquoPrix Sport
Numericus du Meilleur Club
Numeacuteriqueldquo
UND WIE SETZT DER VEREIN MIT DEM BESTEN ANGEBOT SOZIALE MEDIEN EIN M M Uumlber die Social Media koumlnnen
wir neue Beziehungen knuumlpfen und
den Fans ein Forum geben auf dem sie
selbst zu Wort kommen Wir sind auf
allen Plattformen praumlsent die unsere
Fans nutzen Auf Twitter haben wir
30000 Follower Damit sind wir der
zweitpopulaumlrste Club in Frankreich und
auf Platz 16 in Europa Auf Facebook
bieten wir exklusiven Content ndash unsere
Seite wurde kuumlrzlich zur besten in der
franzoumlsischen ersten Liga gekuumlrt Sie
hat 800000 Freunde damit sind wir
auf Platz 2 in Frankreich und Platz 14
in Europa Wir haben die zweithoumlchste
Response-Rate unter allen europaumlischen
WAS KOumlNNEN ANDERE VON IHREM VORBILDLICHEN DIGITALEN ANGEBOT LERNEN M M Unsere Erfahrung ist ziemlich
speziell weil die sozialen Medien die
Fortsetzung und Verlaumlngerung
dessen sind was sich im Stadion
abspielt ndash gerade wenn nicht alles
unter Kontrolle ist wenn Regeln
verletzt werden und es Kritik hagelt
Um von den Social Media so zu
profitieren wie wir muumlssen sich
gerade weniger bdquoheiszligeldquo Marken mit
einem gewissen Maszlig an Turbulenz
abfinden und gegebenenfalls ein
wenig in Bescheidenheit uumlben Aber
genau das faumlllt ja vielen Unternehmen
besonders schwer
FOKUS SPORT-NUMERICUSshyPREIS Im November 2011 erhielt der PSG
den renommierten Sport-Numericus-
Preis als bdquoBester Digitaler Clubldquo Die
Auszeichnung so Marketing-Direktor
Michel Mimran ist der Lohn fuumlr die
kontinuierliche mediale Entwicklung
des Vereins in einer Zeit in der die
digitale Revolution zu umwaumllzenden
Veraumlnderungen des
Zuschauererlebnisses und im Sport
selbst fuumlhrt bdquoSie ist ein sichtbares
Zeichen dafuumlr dass der PSG auf
diesem Feld anderen Sportvereinen PR
EM
IUM
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PR
EM
IUM
C
SC
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24 Michel Mimran Marketing Director PSG kritischen Publikums Vereinen weit voraus istldquo 25
DAS ENDE NAHT
SIND SIE BEREIT
FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC
SEITE 8
BEST OF ALLE HIGHLIGHTS AUF EINEN BLICK
CYBER WARS KEINE SCIENCE-FICTION MEHR
SEITE 20
bdquoUNSERE ERFAHRUNG IST ZIEMLICH SPEZIELL WEIL DIE SOZIALEN MEDIEN DIE FORTSETZUNG UND VERLAumlNGERUNG DESSEN SIND WAS SICH IM STADION ABSPIELT ndash GERADE WENN NICHT ALLES UNTER KONTROLLE IST WENN REGELN VERLETZT WERDEN UND ES KRITIK HAGELT ldquo Michel Mimran Marketing Director PSG
SEITE 24
SEITE 5
IAAS IN SCHWEDEN CSC IMPLEMENTIERT BIZCLOUDtrade BEIM MOBILFUNKBETREIBER TELENOR SWEDEN
SEITE 4
CSC ZUM FUumlHRENDEN BERATUNGSUNTERNEHMEN FUumlR DIE VERWALTUNG GEKUumlRT Studie lobt Effizienz technisches und funktionales
Know-how sowie bewaumlhrte Methodik und Innovation
SEITE 6
COMPLIANCE EIN NEUES US-STEUERRECHT ZWINGT BANKEN WELTWEIT DIE EINNAHMEN VON US-STEUERZAHLERN OFFENZULEGEN
CSC HAT DIE LOumlSUNG
SEITE 18
AG INSURANCE DER BELGISCHE VERSICHERUNGSKONZERN HAT MIT CSC SEIN BERICHTSWESEN GRUNDLEGEND AUF DEN NEUESTEN STAND GEBRACHT
SEITE 12
bdquoDAS LEBEN NACH DEM PC IST GEPRAumlGT DURCH EINFACHERE GERAumlTE UM DIE KONNEKTIVITAumlT KUumlMMERT SICH DIE CLOUDldquo Interview mit Doug Neal Autor des LEF-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo
PR
EM
IUM
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DAS ENDE NAHT
SIND SIE BEREIT
FUumlR DAS LEBEN NACH DEM
PC
SEITE 8
BEST OF ALLE HIGHLIGHTS AUF EINEN BLICK
CYBER WARS KEINE SCIENCE-FICTION MEHR
SEITE 20
bdquoUNSERE ERFAHRUNG IST ZIEMLICH SPEZIELL WEIL DIE SOZIALEN MEDIEN DIE FORTSETZUNG UND VERLAumlNGERUNG DESSEN SIND WAS SICH IM STADION ABSPIELT ndash GERADE WENN NICHT ALLES UNTER KONTROLLE IST WENN REGELN VERLETZT WERDEN UND ES KRITIK HAGELT ldquo Michel Mimran Marketing Director PSG
SEITE 24
SEITE 5
IAAS IN SCHWEDEN CSC IMPLEMENTIERT BIZCLOUDtrade BEIM MOBILFUNKBETREIBER TELENOR SWEDEN
SEITE 4
CSC ZUM FUumlHRENDEN BERATUNGSUNTERNEHMEN FUumlR DIE VERWALTUNG GEKUumlRT Studie lobt Effizienz technisches und funktionales
Know-how sowie bewaumlhrte Methodik und Innovation
SEITE 6
COMPLIANCE EIN NEUES US-STEUERRECHT ZWINGT BANKEN WELTWEIT DIE EINNAHMEN VON US-STEUERZAHLERN OFFENZULEGEN
CSC HAT DIE LOumlSUNG
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AG INSURANCE DER BELGISCHE VERSICHERUNGSKONZERN HAT MIT CSC SEIN BERICHTSWESEN GRUNDLEGEND AUF DEN NEUESTEN STAND GEBRACHT
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bdquoDAS LEBEN NACH DEM PC IST GEPRAumlGT DURCH EINFACHERE GERAumlTE UM DIE KONNEKTIVITAumlT KUumlMMERT SICH DIE CLOUDldquo Interview mit Doug Neal Autor des LEF-Reports bdquoPreparing for a post-PC worldldquo
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