Poltitique produit international
29
Politique du produit à l’international Adaptation/Standardisation Préparé par :Taoufik igri 2014/2015 LP MAC BM 2014/2015 1
-
Upload
taoufik-igri -
Category
Education
-
view
157 -
download
0
Transcript of Poltitique produit international
Politique du produit à l’international
Adaptation/StandardisationPréparé par :Taoufik igri
2014/2015
LP MAC BM 2014/2015 1
Introduction
Politique de Standardisation;(+);(-)
Politique d’Adaptation ,
-Niveaux d’adaptation-
-L’adaptation technique : La certification
Cas pratique(Politique d’adaptation)
-La société NESTLE-
Conclusion
LP MAC BM 2014/2015
2
La politique de produit international reprend
l’ensemble des décisions d’une politique produit classique
avec la prise en considération des contraintes liées à
l’approche des marchés étrangers , contraintes internes
tel que financières et de production et contraintes
externes comme les contraintes socioculturelles.
LP MAC BM 2014/2015
3
LA QUESTION DE STANDARDISATION/ADAPTATION :
Exporter ou produire à l’étranger mais quoi ? Un
produit identique à celui vendu sur le marché intérieur ou
un produit adapté au marché extérieur ?
La réponse n’est pas simple, il y a un certain nombre
d’argument qui militent en faveur de chacune de ces
politiques.
LP MAC BM 2014/2015
4
STANDARDISATION
La standardisation signifie qu’un produit est
commercialisé sur le plan mondial avec un seul
positionnement et avec un seul marketing Mix.
LP MAC BM 2014/2015
5
--L’homogénéisation des besoins mondiaux ;
--Les économies d’échelle en production et en marketing qui sont partagés sur divers pays.
--L’existence des segments de marché universel
LP MAC BM 2014/2015
6
Avantages
LP MAC BM 2014/2015
7
Inconvénients
LP MAC BM 2014/2015
8
1 Freins liés aux différence socioculturelles
2Contraintes légales, réglementaires et
financières
3Freins liés à la protection juridique des
marque, risque de contrefaçon
ADAPTATION
Modification physique du produit, de ses performances, de son nom, de son packaging, de son image.
Certaines modifications sont liées à l’aptitude officielle à la commercialisation (adaptation réglementaire), d’autres sont liées aux aspects socioculturels du marché étrangers, à ses habitudes de consommation, à ses préférence pour les couleurs(adaptation marketing).
LP MAC BM 2014/2015
9
Niveaux d’adaptation
LP MAC BM 2014/2015
10
Le conditionnement l’emballage et
l’étiquetage
Service liés au produit
La marque
La marque
LP MAC BM 2014/2015
11
Possibilité à l’exportatIon
Marque spécifique au marché visé
Marque de l’entreprise
MDD
Une seule marque pour tous les pays
Services liès au produit
LP MAC BM 2014/2015
12
LE CONDITIONNEMENT, L’emballage
l’étiquetage
L'emballage et le conditionnement sont importants
dans l’opération d'achat-vente à l'export.
L'emballage doit assurer la protection, le transport et la
conservation du produit dans de bonnes conditions. (1)
Le conditionnement va faciliter la mise en contact du
produit avec les distributeurs et consommateurs étrangers. (2)
(2) (1)
(1)
LP MAC BM 2014/2015
13
LP MAC BM 2014/2015
14
les entreprises recourent le plus souvent à des
systèmes d'assurance qualité ou de
certification qui permettent de garantir la
conformité de ses produits par rapport à des
normes , règlements et critères précis admis
internationalement (normes ISO par exemple)
LP MAC BM 2014/2015
15
La certification
Pour être utile, la certification internationale doit être
reconnue par l'ensemble des acteurs économiques
internationaux.
Pour cela, les certificats internationaux sont établis sur la base de référentiels internationaux (exemple : la
série de normes internationales ISO 9000 vise à garantir
la qualité du processus de production ).
LP MAC BM 2014/2015
16
LP MAC BM 2014/2015
17
LP MAC BM 2014/2015
18
Première entreprise du secteur de l’alimentation et
des boissons dans le monde. Nestlé est également en
bonne passe de devenir le leader mondial de la
nutrition, de la santé et du bien être.
LP MAC BM 2014/2015
19
*En France :La France commercialise du lait en poudre pour bébé (1) et du lait
concentré pour adulte (2).
Ainsi, les Françaises consomment le lait liquide pour le petit déjeuner,
La cuisine, le goûter…le lait se boit frais donc il doit être liquide pour
conserver sa fraîcheur et être consommé rapidement.
LP MAC BM 2014/2015
20
(1)
LP MAC BM 2014/2015
21
Le groupe Nestlé est bâti sur des marques très fortes.Certaines ont une envergure internationale, d’autres sontrégionales et beaucoup sont locales, c’est-à-direspécifiques à un pays.
En France: Nidal En Colombie
LP MAC BM 2014/2015
22
Afin de satisfaire au mieux sa clientèle française, Nestlé à une gamme complète de laits adaptés aux besoins du bébé et aux situations de la vie quotidienne.
-En France, Le lait en poudre Nidal de Nestlé apporte au bébé les éléments nutritionnels importants pour son équilibre. Cette gamme propose des produits adaptés pour chaque âge de l’enfant (3mois, 6mois,1an…).
-En Colombie, Nestlé propose une gamme de produits KLIM miel pour enfants .
LP MAC BM 2014/2015
23
*En France : Le lait est liquide et se présente en brique de lait, alors qu’en Colombie le lait est conditionné dans des boites hermétiques.
*En Colombie : Le lait en poudre peut se conserver jusqu’à 18mois, alors qu’en France, le lait n’est bon que pour quelques jours.
Cette longue conservation du lait colombien traduit une faibleconsommation de lait des habitants à la différence des Français.
LP MAC BM 2014/2015
24
L'ensemble des produits Nestlé, partout dans le monde, dispose d’un étiquetage construit sur le même modèle : « la boussole nutritionnelle »
Située au dos de l’emballage :
LP MAC BM 2014/2015
25
La fonction principale du packaging est de préparer le produit pour la vente, et particulièrement la vente en libre service, c’est tout d’abord un support de consommation qui participe efficacement à la protection physique du produit.
En effet, Nestlé se procure un packaging différent selon les pays dans lesquels il distribue ses produits.
LP MAC BM 2014/2015
26
France Colombie
Nestlé :
Une réussite grâce à l’adaptation de ses produits laitiers aux attentes et aux nécessités alimentaires de toutes les catégories des consommateurs et à tous Les moments de la journée et de la vie; et aussi au climat du pays visé.
LP MAC BM 2014/2015
27
Politique de standardisation :
L’entreprise opte pour la minimisation des coûts.
Politique d’adaptation :
L’entreprise opte pour la maximisation des ventes.
LP MAC BM 2014/2015
28
LP MAC BM 2014/2015
29
