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Plano de Marketing
Gestão de MarketingIST - Alameda
03-06-2009
Oradores:Pedro Santos, 52445Carlos Fraga, 53816
Camillo Lopes, 53817Ricardo Dias, 55444Pedro Alves, 55452
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Introdução
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Análise da Situação
• Económico-Cultural
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• Fast food
O Mercado
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Tendências do Mercado
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• Preocupação com a alimentação
Tendências do Mercado
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• Aparência dos estabelecimentos
Tendências do Mercado
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Mercado Alvo
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Mercado Alvo
• Entre os 18 a 30 e reside em zona urbana
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A companhia QuasiPronti
• 1999
• Aveiro
• 2003
• Loures
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A companhia QuasiPronti
• Crescimento moderado
• Seguro e cauteloso
• Franchising
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A companhia QuasiPronti
“Servir bem para servir sempre.”
- Missão
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A companhia QuasiPronti - Produtos
Spaghetti
Penne Rigate
Tagligatelle
Penne Tricolori
Farfalle
Fusilli
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A companhia QuasiPronti - Produtos
• 9 molhos diferentes
• Bebida self-service
• Pratos do dia
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A companhia QuasiPronti - Positionamento
• Restauração rápida
• Alternativa
• Próximo do cliente
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A companhia QuasiPronti - Análise SWOT
S• Pioneira na oferta de masas;
• Cliente pode intervir na confecção;
• Aposta na higiene e bom ambiente
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A companhia QuasiPronti - Análise SWOT
W• Pouca bebida;
• Sem multibanco;
• Alternativa a comida italiana?
• Preço superior;
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A companhia QuasiPronti - Análise SWOT
O• Fast-food mais saudavel;
• Não está saturado;
• Aumento de clientes;
• Aumento de centros comerciais;
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A companhia QuasiPronti - Análise SWOT
T• Novos restaurantes Italianos;
• Baixa de poder de compra;
• Hábito de consumo;
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• Directa
Concorrência
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• Indirecta
Concorrência
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Análise de Mercado
Forçasde
Porter
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Análise de Mercado
Forças de Porter:• Rivalidade entre os concorrentes
– Grande número concorrentes
– Produtos similares
– Preço similar
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Análise de Mercado
Forças de Porter:• Poder negocial dos clientes
– Grande disponibilidade de produtos
– Variedade de restaurantes
– Obrigam à uniformização de preços
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Análise de Mercado
Forças de Porter:• Poder negocial dos fornecedores
– Vários fornecedores
– Preços semelhantes
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Análise de Mercado
Forças de Porter:• Ameaça de produtos substitutos
– Várias empresas com produtos similares
– Mesmo preço
– Facilidade de obter produtos similares
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Análise de Mercado
Forças de Porter:• Ameaça de entrada de novos
concorrentes
– Espaço limitado em superfícies comerciais
– Boa taxa de expansão
– Investimento avultado, inicialmente
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Análise de Mercado
Forças de Porter:
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Marketing Mix
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Marketing Mix
• Produto– Sabor caseiro;
– • Refeição feita no momento;
– • Segundo os gostos dos clientes;
– • Preços competitivos;
– • Ambiente agradável;
– • Seguidos pelo programa de Higiene alimentar – HACCP.
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Marketing Mix
• Produto– Massas, Pizzas, Canelones
– Qualidades• Excelente qualidade;
• Excelente serviço;
• Excelente limpeza;
• Garantir um preço justo;
• Garantir a segurança alimentar.
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Marketing Mix
• Preço
– Melhor preço/qualidade possível
– Nivelação com os concorrentes mais próximos
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Marketing Mix
• Distribuição
– 12 restaurantes próprios
– 15 restaurantes franchisados
– mesmo design, estrutura e apresentação, controlados pela gestão
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Marketing Mix
• Promoção
– Presencial
– Participação em campanhas de solidariedade
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• Objectivos:– Compreender o perfil dos clientes do Quasi Pronti
– Perceber pontos fracos e possíveis melhoramentos para os estabelecimentos Quasi Pronti
– Descobrir potenciais novos produtos(ou melhoramento dos já existentes)
Questionário
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• Característica demográficas dos inquiridos– Sexo: Masculino (mas balanceado)
– Faixa etária: 19 a 25 anos
– Profissão: Estudantes
– Local de residência: essencialmente em Lisboa
– Local de trabalho: essencialmente em Lisboa
Características Demográficas
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• Factores que levam a frequentar o Quasi Pronti– Gosto pelo tipo de comida
– Rapidez no fornecimento do serviço
• Porque comem fora– Convívio social e Conveniência
Perfil de consumo
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• Comportamento no restaurante– Olham primeiro para o menu
• Formas de pagamento– Multibanco é um factor essencial
• Massas são a predilecção dos consumidores– Pizzas e cannelloni são consumidas com pouca
frequência
Perfil de consumo
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• Metodologia– Escolha de um conjunto de critérios de avaliação (28
critérios), organizados em categorias:• Comida, Serviço, Ambiente, Conveniência
– Avaliar um conjunto de restaurantes segundo o desempenho para os critérios identificados
– Determinar a importância de cada critério para o consumidor
– Cruzar a informação de importância/desempenho para extrair conclusões
Análise Importance / Performance
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• Resultados principais - Comida:– Na variedade da comida (ex: ingredientes) existe a
necessidade de melhorar, bem como na frescura dos ingredientes
Análise Importance / Performance
Quasi Pronti Pasta Mix Capri Pateo MacDonalsCritérios Performance PerformancePerformance PerformancePerformance ImportanceVariedade 3,1 2,9 3,0 4,1 3,0 3,4Frescura 3,5 2,9 3,0 3,7 3,1 4,6
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• Resultados principais - Serviço:– Qualidade/Preço também existe a necessidade de melhorar
Análise Importance / Performance
Quasi Pronti Pasta Mix Capri Pateo MacDonalsCritérios Performance Performance Performance PerformancePerformance ImportanceQualidade/Preço 3,6 3,3 3,3 3,9 3,5 4,5
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• Resultados principais – Ambiente/Conveniência:– Legibilidade dos elementos textuais é boa (apenas superado
pela MacDonalds)
– Critério com pior desempenho: promoções• Factor que deve ser claramente melhorado
Análise Importance / Performance
Quasi Pronti Pasta Mix Capri Pateo MacDonalsCritérios Performance Performance Performance PerformancePerformance ImportancePromoções 2,2 2,4 2,7 2,5 3,8 3,4
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• Os consumidores estão satisfeitos na globalidade com o serviço e produtos da marca Quasi Pronti
• Maior concorrente actualmente do Quasi Pronti não é nenhum dos apontados pela administração
– Principal concorrente: Inevitável MacDonalds
– Razões: serviço é fornecido rapidamente, a preços competitivos, com variedade de produtos, e de boa qualidade no geral
Outras informações
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• Variedade de ingredientes;
• Quantidade de ingredientes a usar nos menus;
• Cordialidade dos empregados;
• Aspecto dos estabelecimentos;
• Etc…
Medidas Correctivas
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• Kid Menu
Controlo
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• Take Away
Controlo
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• Nivelar Preços
Controlo
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• Ingredientes Extra
Controlo
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• Copos Maiores
Controlo
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• Entradas
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• Saladas
Controlo
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• Sobremesas
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• Pizzas
Controlo
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• Pagamento Multibanco
Controlo
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