UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓNFACULTAD DE ARQUITECTURA Y CIENCIAS DEL HÁBITAT

CARRERA DE TURISMO

Asignatura: MERCADOTECNIA II

Autor (es): Richard Camacho Casilla.

Jael Valquiria Chiri Pérez.

Saúl Franz Herman Pinaya.

Docente: Lic. Patricia del Carmen Julio Quintana.

Cochabamba, 21 de Noviembre de 2014

ÍNDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO 2

2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 3

3. SISTEMA DE NEGOCIO Y ORGANIZACIÓN 12

4. DISEÑO DE LA SERVUCCIÓN 16

5. SEGMENTACIÓN 20

6. PLAN FINANCIERO 21

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1. RESUMEN EJECUTIVO

La ciudad de Cochabamba se encuentra ubicada en el centro del país, justo en medio de

la ruta troncal que une el occidente con el oriente de la nación. Es la tercera ciudad en

población y se encuentra en medio de las 2 ciudades más importantes (La Paz y Santa

Cruz). Es un punto estratégico para la elaboración de proyectos turísticos de envergadura,

porque es un punto de paso obligatorio para todas aquellas personas que viajan por tierra

entre las ciudades antes mencionadas.

Tomando en cuenta el potencial de los deportes de aventura, la ubicación estratégica de

Cochabamba, la inexistencia de instalaciones regionalmente reconocidas para el

desarrollo y el importante flujo de visitantes transitan por esta ciudad es que se plantea la

construcción del complejo de paintball y deportes extremos más grande y completo del

país, para aumentar la oferta turística de Cochabamba.

El plan de negocios está orientado a la creación del Complejo Paintball más grande del

país en el municipio de Arbieto que está ubicado a 40 minutos de la ciudad de

Cochabamba. El complejo contará con una infraestructura única y variada, ya que tendrá

variedad de escenarios para el desarrollo del juego, los que serán acondicionados de la

mejor manera para el desarrollo de diversas modalidades de juego y contará con otras

áreas varias para la realización de actividades complementarias. Éstas características le

darán al complejo de paintball un gran atractivo y motivará a los visitantes a acudir a estas

instalaciones en busca de nuevas experiencias.

El nombre del complejo será “Mega-Complejo de Paintball”, y ofrecerá todas las

facilidades a los clientes, para que éste pueda tener una experiencia única de confort y

adrenalina.

Esta idea surge de la necesidad de generar mayor variedad de ofertas turísticas en la

región, con la finalidad de convertir a Cochabamba en un destino turístico más importante.

Para poder realizar la idea que se plantea en este proyecto, se van a llevar a cabo una

serie de estudios y establecimientos de estrategias para conseguir que el plan se

convierta en algo tangible y real.

Para finalizar se confeccionará el plan económico-financiero, esto ofrecerá diferentes

posibilidades de solución para diversas dificultades futuras y permitirá reducir el riesgo.

Sin embargo, en este proyecto solo se analizarán los datos y se extraerán conclusiones

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del escenario realista o esperado. En este punto se explicarán las inversiones que se

harán para poder llevar a cabo la actividad.

2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Misión empresarial.- Ser una empresa prestadora de servicios recreacionales, a través

de juegos de guerra y deportes de aventura en el complejo de paintball más grande del

país, con la finalidad de entretener a todas aquellas personas amantes de la adrenalina.

Visión empresarial.- En los próximos 5 años seremos la empresa líder del mercado

cochabambino y nacional; promoveremos múltiples actividades a nivel nacional y

ampliaremos las instalaciones para diversificar los servicios prestados, además

contribuiremos al desarrollo de las comunidades aledañas mediante la actividad turística.

A.1. Objetivos

A.1.1. Objetivo General

Desarrollar, diseñar y evaluar la factibilidad financiera de crear un Mega-complejo de

Paintball, y determinar las estrategias a emplearse para lograr posicionar al este negocio

como la mejor opción para el visitante que desea recrearse, divertirse y reencontrarse con

su medio natural.

A.1.2. Objetivos Específicos

Desarrollar la situación legal que vaya a regular la operación del proyecto.

Plantear propuestas para la implementación de éste negocio.

Realizar un estudio de mercado

Elaborar el estudio técnico del plan de negocio.

Realizar el estudio económico y financiero.

Evaluar la factibilidad del proyecto.

Desarrollar estrategias competitivas para los componentes de la mezcla de

mercadotecnia (Producto, Precio, Plaza, Promoción) para obtener prestigio y

posicionamiento.

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El Mega-complejo de Paintball será el más grande del país y tendrá múltiples áreas para

la realización de diferentes actividades relacionadas con el paintball, como ser áreas de

camping, áreas temáticas de reproducción de batallas históricas, áreas de “batallas en

paisajes urbanos”, zonas de woodsball o de combates en zonas boscosas y otros.

Además podrán contarse con otros servicios como: cursos de estrategias militares,

camuflaje, tácticas y técnicas de combate, rappel, canopy, etc. dictadas por instructores

capacitados (militares).

Por las características colosales, por la gran diversidad de escenarios presentes, por las

facilidades ofrecidas para los visitantes, por la calidad de los servicios y equipamiento

brindado a los clientes; el mega-complejo de paintball sería una propuesta de negocio

bastante interesante y bastante difícil de copiar. Por tanto será una empresa estable y con

una gran participación en el mercado.

El mega-complejo de paintball ofrecerá todo el equipamiento necesario para la realización

de las actividades de paintball y actividades relacionadas con la misma, tales como áreas

de camping, áreas de estacionamiento para vehículos, baños, vestidores, etc.

En cuanto a actividades, el mega-complejo lanzará periódicamente y de manera

estratégica convocatorias a campeonatos y actividades en días feriados y temporada de

vacaciones además de ofertar gran cantidad de paquetes y facilidades a delegaciones.

El Mega-complejo contará con diferentes áreas para la realización de las actividades de paintball, como ser:

Este complejo contaría con múltiples áreas, como ser:

Áreas de atención al cliente.

Áreas de depósito de equipo.

Áreas de instrucción para los participantes (aulas para explicaciones varias acerca

del equipo, estrategias y otros)

Áreas de desarrollo del juego (Escenarios de batallas urbanas, en bosques, en

trincheras, pequeños fortines, etc.).

Áreas de camping (Lo que permitiría el desarrollo de las actividades incluso por las

noches).

Áreas de estacionamiento de vehículos (para los clientes que deseen acudir en

vehículos propios)

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2.1. Descripción de la actividad:

El paintball es un deporte en el que los participantes usan marcadoras, estas las usaban

en granjas de ganado para marcar al ganado. Se vendían en los catálogos agrícolas y se

utilizaban para marcar arboles o animales. Estas marcadoras son accionadas por aire

comprimido, CO2 u otros gases, para disparar pequeñas bolas rellenas de pintura a otros

jugadores. En esencia es un juego de estrategia complejo en el cual los jugadores

alcanzados por bolas de pintura durante el juego son eliminados de éste a veces en forma

transitoria, a veces en forma definitiva dependiendo de la modalidad. Contrario a lo que se

piensa es uno de los deportes de aire libre más seguros.

Normalmente en una partida de paintball se enfrentan dos equipos con el fin de eliminar a

todos los jugadores del equipo contrario o completar un objetivo (como capturar una

bandera o eliminar a un jugador concreto). Un juego de paintball típico no profesional

suele durar de unos cinco minutos a media hora. El equipo básico necesario para

practicar el paintball no es excesivamente caro (aunque sí pueden serlo las marcadoras y

demás elementos de gama alta). El número de bolas de pintura disparadas durante una

partida varía según la modalidad de juego y de un jugador a otro: algunos disparan

cientos, otros unas pocas e incluso algunos no llegan a disparar en todo el juego.

Desde su nacimiento, el paintball ha arrastrado a una multitud de jugadores ocasionales o

permanentes. Las partidas de paintball pueden jugarse bajo techo o al aire libre y

adoptar diferentes formas, siendo algunas de las más populares el woodsball y el torneo

o speedball. Las reglas varían ampliamente de una a otra forma, estando diseñadas la

mayoría para que los participantes disfruten del juego en un entorno seguro. También es

posible jugar en bosques o en zonas naturales.

Reglas comunes

A continuación se detallan las reglas más básicas y comunes del paintball. Aunque suele

haber poca variación en las reglas de seguridad, los cambios en otras reglas del juego sí

son bastante comunes y los jugadores deben preguntar por las reglas específicas cuando

van a jugar.

Reglas de seguridad

Como en muchos otros deportes, la participación segura en una partida de paintball exige

el respeto de unas reglas de seguridad. La probabilidad de resultar herido en otros

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deportes de equipo populares es mucho mayor, por ejemplo, unas 12 veces más altas

para el futbol. También se dice que el paintball es más seguro incluso que el golf y los

bolos en términos de heridas por jugador siempre y cuando tengan las medidas

necesarias para jugar.

Casco de seguridad.

Como en muchos otros deportes, la participación segura en una partida de paintball exige

el respeto de unas reglas de seguridad. La probabilidad de resultar herido en otros

deportes de equipo populares es mucho mayor, por ejemplo, unas 12 veces más altas

para el fútbol y 7 veces más altas para el béisbol. También se dice que el paintball es más

seguro incluso que el golf y los bolos en términos de heridas por jugador siempre y

cuando tengan las medidas necesarias para jugar.

Máscara

La regla de seguridad más importante del 'paintball' es que todos los jugadores deben

llevar una máscara protectora, normalmente de plástico que cubre toda la cara y se curva

sobre las orejas, en todo momento cuando juega o se está cerca de marcadoras sin

bloqueo de cañón. Aunque las bolas de pintura no producen heridas permanentes en la

mayor parte del cuerpo, los ojos, y en menor medida los oídos, son vulnerables a heridas

graves si les impacta una bola de pintura. Las máscaras de paintball se diseñan

especialmente para este deporte y son capaces de soportar el impacto directo de una

bola de pintura a 90 m/s. Las instalaciones comerciales de paintball exigen a los

jugadores llevar una máscara específicamente diseñada para este deporte que suele ser

de un plástico duro o metal ligero.

Velocidad de las bolas de pintura

Además del uso obligatorio de máscaras llamadas también caretas, las marcadoras no

deben disparar bolas de pintura por encima de una determinada velocidad. Las bolas de

pintura disparadas a más de 90 m/s provocan grandes hematomas y pueden romper la

piel e incluso los dedos. Muchas instalaciones comerciales de paintball exigen una

velocidad menor, normalmente de unos 65 - 80 m/s, para tener así un margen de

seguridad extra. Velocidades incluso menores pueden ser dolorosas en distancias cortas,

lo que debe evitarse en lo posible. Los jugadores visten a veces gruesas chaquetas y

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guantes para cubrir toda su piel. El máximo permitido de velocidad para una bola se ha

estandarizado en 90 m/s.

Dispositivos de bloqueo del cañón

Todos los jugadores deben usar algún tipo de dispositivo de bloqueo del cañón en sus

marcadoras cuando no están participando activamente en una partida. Estos dispositivos

suelen tener la forma de una pequeña bolsa o tapón (conocidas como condón o chupete

del cañón) que cubre el extremo del cañón y se sujeta en su lugar mediante un cordón

elástico enrollado a la marcadora. El calcetín del cañón atraparía así cualquier bola de

pintura disparada por accidente. Antes de su introducción a finales de los años 1990 los

dispositivos de bloqueo del cañón más usados eran los tapones (también llamados

chupetes), unas piezas de plástico duro con anillos de goma que se introducían por el

extremo del cañón. Debido a que estos tapones podían caerse o salir disparados del

cañón si se producían disparos accidentales, las instalaciones comerciales obligan

actualmente como medida estándar de seguridad a usar los calcetines. Las marcadoras

más modernas cuentan con un sistema de bloqueo de seguridad, en el que un botón en el

lateral de la marcadora bloquea el gatillo. Sin embargo, incluso con este añadido, los

jugadores deberían siempre usar un dispositivo de bloqueo del cañón.

Eliminación de los jugadores

Los jugadores se eliminan unos a los otros del juego alcanzando a sus oponentes con una

bola de pintura que se rompa al impactar contra ellos y les deje una marca de pintura

visible. Las reglas acerca del tamaño que ha de tener una marca de pintura para

considerarse un impacto válido pueden variar, pero no cuentan las marcas de pintura

dejadas por una bola que se rompa contra cualquier otro objeto antes de alcanzar al

jugador, lo que se conoce como salpicadura. Cuando un jugador es marcado, se le

elimina de la partida.

La mayoría de las reglas consideran válidos los blancos en cualquier parte del cuerpo, la

ropa, el equipo o cualquier objeto que el jugador lleve o vista. Esto incluye los pies, la

marcadora, la mochila o un objeto tomado del campo. Algunas variantes no consideran

los blancos sobre la marcadora o la cabeza, o sobre algunas zonas del cuerpo, como

cualquiera salvo el torso, o exigen más de un blanco en ciertas zonas del cuerpo para que

el jugador sea eliminado. Estas reglas especiales deben acordarse al inicio de las

partidas.

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Si un jugador no está seguro de sí una marca que han recibido es un blanco válido o no,

bien porque la marca proceda de una salpicadura, porque no puedan ver la parte del

cuerpo donde fueron alcanzados o porque el disparo proceda de una jugador que ya haya

sido eliminado, puede pedir a un árbitro o a un compañero que determine si el blanco es

válido o no. Esta acción se denomina prueba de pintura y suele solicitarse gritando estas

palabras a un árbitro cercano. Algunas reglas permiten que el árbitro declare neutral a un

jugador durante una prueba de pintura de forma que pueda examinarlo más de cerca, ya

que cuando un jugador es neutral, debe dejar momentáneamente la partida mientras es

examinado, de forma que no puede disparar ni puede disparársele.

Los jugadores también pueden ser eliminados de la partida por otras razones, como por

ejemplo auto-eliminarse gritándolo, ser alcanzados por granadas o minas de pintura (si el

juego permite su uso), o por una infracción, como salirse del campo o abandonar el punto

de partida antes del comienzo de la misma.

Dado que los jugadores que se declaran eliminados lo son incluso aunque no hayan sido

realmente alcanzados, los jugadores deben siempre comprobar que una bola de pintura

que les haya alcanzado llegó a dejarles una marca. Una bola de pintura puede alcanzar el

cuerpo de un jugador sin romperse, lo que no supone un blanco. Los jugadores también

pueden solicitar un aprueba de pintura del oponente si creen que el alcanzado,

especialmente si éste parece no haberse dado cuenta o intenta ocultar o eliminar un

blanco. Eliminar una marca de pintura y seguir jugando es una trampa grave conocida

habitualmente como limpieza que suele acarrear graves penalizaciones, incluyendo la

prohibición permanente de acceder a la instalación comercial de paintball. En los torneos

suele aplicarse una penalización «3 por 1», donde se elimina del juego al infractor y a

otros tres compañeros de equipo más.

Rendición

Algunas reglas exigen que un jugador a cierta distancia de un oponente que no le haya

visto (normalmente de 5 a 7 m) debe pedir a éste que se rinda (gritándole una frase

previamente acordada) antes de dispararle. Si el oponente accede verbalmente o

levantando las manos o la marcadora, se consideran alcanzados y eliminados de la

partida. Por el contrario, si rehúsan o intentan cualquier acción hostil (como girarse para

disparar), el jugador que pidió la rendición puede disparar. Sin embargo, mientras espera

respuesta este jugador puede ser alcanzado por los disparos de otros jugadores. Ser

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alcanzado desde tan corta distancia por una bola de pintura puede resultar doloroso, y se

considera educado y de buen deportista ofrecer al oponente la oportunidad de rendirse

siempre que sea posible en lugar de dispararle innecesariamente desde una distancia

muy corta.

En casi todos los torneos no se contempla la rendición, y si un jugador sorprende al

oponente con la guardia baja tiene libertad para dispararle. Tácticas tales como el run

through, consistente en correr por el campo disparando a tantos contrarios como sea

posible, se han desarrollado con el tiempo y son muy importantes. Otro movimiento

popular es el bunkering, en el que un jugador carga contra un búnker o barricada tras el

que se protege un oponente y le dispara desde arriba o desde los lados.

Tipos de juegos

Capturar la bandera: Un equipo debe capturar la bandera de la base del oponente en el

lado contrario del campo y volver a su propia base para ganar la partida.

Centerflag: Parecido a capturar la bandera, salvo porque hay una sola bandera en un

lugar neutral del centro del campo. La victoria se logra capturando esta bandera y

llevándola a una zona prefijada, normalmente el lugar de partida del equipo oponente.

Eliminación: El objetivo es eliminar a todos los miembros del equipo rival.

X-Ball: Una versión más moderna de Centerflag, parecida al hockey, en la que participan

equipos de 5 miembros por bando, en 2 rondas, enfrentándose durante un periodo de

tiempo, ganando la partida el equipo que logre más puntos..

Woodsball

Se llama woodsball al paintball que se practica en zonas boscosas (en algunos países se

lo llama RecBall). De hecho, este deporte empezó como un entretenimiento practicado en

estas zonas, aplicándose con mayor frecuencia las variantes de capturar la bandera y

eliminación. El woodsball permite la participación de cualquier número de jugadores con

una gran variedad de tipos de búnkeres. El tamaño y orografía del campo típico de

woodsball hacen difícil que un jugador pueda ver más de una pequeña parte del mismo en

cualquier momento. Este alcance limitado del campo junto con el normalmente elevado

número de participantes hace que las partidas de woodsball normalmente duren más

tiempo que las de otras modalidades. Muchos campos de woodsball tienen sus propias

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variantes de las reglas a aplicar. El woodsball da a los jugadores la libertad de enfrentarse

en escenarios típicos y no tan típicos, como emboscadas, asaltos sobre posiciones

fortificadas y protección de VIP’s. El woodsball puede practicarse todo el año, aunque las

partidas con tiempo frío a menudo dificultan el uso de las marcadoras de CO2 al impedir

las bajas temperaturas la correcta expansión del gas. Practicar woodsball bajo

condiciones atmosféricas cambiantes aumenta el desafío al que deben enfrentarse los

jugadores.

Uno de los elementos más conocidos del woodsball es el francotirador de paintball, que

rara vez participa en otras modalidades que no sean el woodsball y su primo cercano el

scenarioball.

El woodsball nunca debe practicarse cerca de carreteras, caminos, zonas de acampada o

cualquier otro lugar donde pueda haber personas que no participen en el juego.

Scenarioball

Las partidas de scenarioball o ‘paintball de guion’ se basan en una línea argumental o

temática, permitiendo así la participación de una amplia gama de niveles de habilidad de

los jugadores y un número incluso mayor de participantes. Estas partidas pueden durar

desde unas pocas horas hasta varios días. Los objetivos cambian según el guion

acordado pero la cooperación es un tema principal en las partidas.

Speedball

El speedball (‘bola rápida’) es un tipo de paintball basado más en la velocidad y el

movimiento adicional que las otras variantes, por lo que las partidas suelen ser más

rápidas. Se desarrolló a partir de los torneos de paintball que se jugaban en los campos

de woodsball desde principios de los años 1980, pero evolucionó gradualmente hacia sus

propios campos planos, artificiales, bien iluminados, con colores brillantes y

comparativamente más pequeños. Aunque la mayoría de los torneos actuales son de

speedball, también es popular entre los jugadores ocasionales, y la mayoría de las

instalaciones comerciales de paintball cuentan con zonas separadas o pistas bajo techos

especialmente diseñados.

Los equipos suelen contar con tres a diez miembros, a menudo uniformados. Los puntos

se logran típicamente por capturar la bandera del oponente, llevarla al punto de partida,

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capturar o mantener bajo control una posición u objetivo, eliminar oponentes o contar con

jugadores no eliminados al final del juego. Las reglas suelen ser estrictas, descartándose

las salpicaduras, pero contando como blancos los impactos directos en cualquier parte del

cuerpo o el equipo, incluyendo la marcadora. Cada partida puede ser diferente, gracias al

uso de obstáculos artificiales que suelen ser fácil de mover, una característica muy

atractiva para los torneos que se celebran a gran velocidad.

El speedball se define también por la exclusión del camuflaje, la rápida resolución de las

partidas y la exigencia de buenos reflejos e instinto. Muchos lo prefieren por la segura

subida de adrenalina que supone, a diferencia de otras variantes como el woodsball.

Además, se presta mejor a la asistencia de público, lo que a atrae a muchos jugadores

ávidos de actuar para seguidores, amigos y oponentes que siguen la partida fuera del

campo de juego.

En el Speedball los participantes juegan dentro de un terreno de juego delimitado, con

unas reglas y normas establecidas, con árbitros para hacerlas cumplir o aplicar los

correspondientes castigos o faltas en caso de incurrir en algún comportamiento incorrecto.

Las normas básicas delimitan que el área de juego conocida como "in-bounds" debe

medir 45.72 x 36.58 metros más un espacio de 3.05 metros hacia los lados conocido

como "out-of-bounds", los obstáculos deben ser hinchables reglamentarios, y su número

también está delimitado por las normas según el número de jugadores que participen.

Está terminantemente prohibido limpiarse un impacto, disparar por encima de 12.5 bolas

por segundo (1 cada 80 milisegundos), o a más de 90 m/s. Por eso el Speedball se ha

transformado en un deporte por encima de otros juegos de guerra o tácticos.

Modo 10

El Modo 10 es un tipo de paintball que está basado más en ataque y sin ninguna táctica

defensiva, es decir es más frontal; por lo general estas partidas son más rápidas y solo

duran un par de minutos, ya que el objetivo es eliminar a los contrincantes lo más rápido

posible y capturar el objetivo, lo ideal es jugar en 2 grupos de cinco jugadores, a eso se

debe el nombre que lleva.

Equipo para paintball

Cada jugador debe usar obligatoriamente:

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Una marcadora para disparar bolas de pintura.

Máscara facial diseñada para proteger los ojos y la cara de los impactos.

Bolas de pintura, cápsula de gelatina del tamaño de canicas (calibre 0.68) rellenas

de «pintura» (poli-etilenglicol coloreado).

Fuente propelente: cápsulas de aire, nitrógeno o CO2 a presión para disparar las

bolas de pintura (puede ir agarrada a la pistola o al mismo cuerpo del jugador, en

el portapods).

Cargador de bolas de pintura (Hopper) para llevar y alimentar de bolas de pintura

la marcadora. El Hopper puede ser automático o de gravedad. Los Hoppers de

gravedad alimentan normalmente de 2 a 5 bolas de pintura por segundo. Mientras

un Hopper automático (rotor) puede alimentar la pistola 20 bolas por segundo ya

que tiene un motor que lo impulsa a alimentar la pistola más rápido.

Calcetín o tapón de cañón para evitar disparos accidentales cuando no se esté

jugando.

Ropa adecuada para correr, agacharse, arrastrarse, etcétera.

Calzado adecuado al terreno y cómodo para correr; también es importante la

sujeción de los tobillos.

Según el tipo de juego resulta también frecuente el uso de cierto equipo adicional:

Guantes, coderas y rodilleras-

Portapods. Componente entre un cinturón y una riñonera para transportar los

pods, que son pequeños tubos contenedores de bolas de paintball, con una

capacidad de entre 100 y 200 bolas.

Material para limpiar el cañón de la marcadora en caso de rotura accidental de

alguna bola de pintura.

Protector para el torso.

Protector para el cuello.

Sombrero, gorro de lana o pañuelo para el pelo.

Ropa de camuflaje.

3. SISTEMA DE NEGOCIO Y ORGANIZACIÓN

3.1. ORGANIGRAMA

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Gerente general.

PERSONAL:

Nuestra empresa cree en las personas trabajadoras con iniciativa y motivación que tenga

una imaginación enorme por eso nuestra empresa está compuesta por aéreas de trabajo

como ser:

- El área de la administración:

- Se encargara de todo lo legal de la empresa y la planificación e innovación de

esta y también se encargara de buscar financiamiento o socios para lograr los

objetivos deseados.

- El área Finanzas:

- Se encargara de los balances, el registro de todas las operaciones que

involucren dinero dentro de la empresa, también esto será para tomar

decisiones estrategias. Además está relacionado con lo fiscal y los

registros contables

- El área Recurso humano o personal:

- Es el personal que se encargara del mantenimiento y funcionamiento de todas

las aéreas y sitios de la empresa.

- El área Marketing o comercial de ventas:

- Promoción: Se dará a conocer el servicio al consumidor. Se debe persuadir a

los clientes a que adquiera el servicio que satisfagan sus necesidades. No sólo

se promocionan los servicios a través de los medios masivos de comunicación,

también por medio de folletos, revistas, videos, etc. Será necesario combinar

estrategias de promoción para lograr los objetivos.

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SupervisorGerente de Marketing

Administrador

Contador

Recepcionistas Instructores

Ayudantes

Árbitros

- Venta: Es toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el

intercambio. En esta fase se hace efectivo el esfuerzo de las actividades

anteriores.

Perfil del cargo: El proceso de elección de personal estará a cargo del gerente general

de la empresa. Éste a su vez estará apoyado por personal contratado para dichos efectos.

Se necesitará indispensablemente la colaboración de un psicólogo que se encargue de

establecer el perfil psicológico de cada postulante para contratar inicialmente al gerente

general (Sólo en éste caso, el o los encargados de la selección de la persona que

ocupará dicho cargo estará bajo la responsabilidad del o de los propietarios de la

empresa. Pero los postulantes tendrán que pasar por el mismo proceso de selección).

Luego de la contratación del gerente general, éste y el psicólogo trabajarán de manera

conjunta.

El proceso de contratación pasará por cuatro etapas:

1. La primera etapa consiste en el establecimiento de perfiles psicotécnicos a cargo del

psicólogo contratado únicamente para dicho fin.

2. La segunda fase consiste en la revisión de currículos de las personas que se hayan

adecuado a las exigencias de la empresa para el cargo. Luego, el gerente general

analizará dichos perfiles y currículos para pasar a la siguiente etapa.

3. La tercera etapa consiste en un periodo de prueba de dos meses por el que deberán

pasar todas las personas elegidas para su posterior contratación.

4. La cuarta y última etapa consiste simplemente en la firma del contrato para el

personal.

Los cargos a ocupar son los siguientes:

Gerente general: El cargo de gerente general, siendo el de mayor importancia

para el buen desenvolvimiento de la empresa deberá ser ocupado por una

persona con por lo menos 3 años de experiencia. Los postulantes para dicho

cargo deberán presentar además un plan o propuesta de acción en caso de ser

elegido. Tiene que ser una persona responsable, enérgica, dinámica, honesta,

puntual, creativa, tener el don de liderazgo, centrada, inteligente, y amable.

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Administrador: El administrador debe ser una persona con estudios en

administración de empresas a nivel de licenciatura y con al menos 2 años de

experiencia laboral.

Gerente de marketing: Éste cargo será ocupado por una persona que tenga

experiencia de 2 años en marketing como mínimo. Será tiene que ser una persona

inteligente, jovial, dinámica, creativa,

Supervisor: Para éste cargo se necesita una persona que tenga estudios a nivel

licenciatura en ingeniería industrial o administración de empresas. Debe tener el

don de liderazgo, ser paciente, humilde, enérgico, tener gran capacidad de auto

control y sobre todo no tener tendencia al despotismo.

Contador: Deberá ser un profesional con nivel de licenciatura en contaduría o

ingeniería financiera como mínimo, además de contar con experiencia laboral de al

menos un año.

Recepcionistas: Para éste cargo es indispensable la buena presencia de los

contratados o contratadas, ya que son la presentación y primera impresión que los

visitantes se llevarán de la empresa. Para éste cargo no son restrictivos los

estudios, pero se requiere que sean personas bastante joviales, pacientes, que

puedan dar un trato excelente al cliente, tener buena expresión oral y que

expresen alegría y energía. (Éste es el único cargo donde preferentemente

pueden tenerse contratadas a mujeres, debido a que la mayor parte de las

personas que practican la actividad son de sexo masculino)

Instructores: Para éste cargo que no es permanente se pretende tener a militares

retirados, que tengan buen trato con las personas, que sean pacientes y

tolerantes.

Árbitros: Para ocupar este cargo es indispensable tener conocimiento de

primeros auxilios y manejo de heridos y tener conocimientos de búsqueda y

rescate. Ya que estarán en constante contacto con los clientes también tienen que

ser pacientes, amables y atentos.

Ayudantes: Para éste cargo se necesita gente joven, activa, dinámica, con buena

condición física. De preferencia también tienen que tener conocimiento de

primeros auxilios y tener licencia de conducir para motocicletas.

Nota: Dadas las características de la empresa, se tendrá preferencia para la contratación

de personas jóvenes que preferentemente no pasen de los 35 años y que en su mayoría

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sean de sexo masculino. Esto, debido a las diversas situaciones que puedan presentarse

durante el funcionamiento del Mega Complejo de Paintball.

4. DISEÑO DE LA SERVUCCIÓN

El mega-complejo de paintball prestará de manera directa los siguientes servicios:

- Paintball en sus diferentes áreas.

- Instrucción sobre tácticas y técnicas del juego.

- Camping.

Estos servicios tendrán las siguientes secuencias para su prestación:

Servicio de paintball (para todos sus escenarios): En esta parte sería recomendable

comenzar por la reserva de los servicios deseados por los clientes. En caso de no existir

reserva, pero habiendo espacios o escenarios libres, el servicio inicia desde el ingreso al

mega-complejo para continuar con su normal desenvolvimiento en los siguientes pasos:

Descripción y duración de cada proceso: Los procesos pueden variar en su

prestación. Pero a continuación le mostramos los estimados más cercanos.

Solicitud de los servicios deseados y pago por los mismos: Ésta parte

del proceso puede estar a cargo de una sola persona como representante

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Reserva del servicio Ingreso al mega complejo

Solicitud de servicios deseados y pago por

los mismos

Registro de participantes en

recepción

Dotación de equipamiento para

el juego

Desplazamiento hacia los vestuarios

Desplazamiento hacia el escenario

seleccionado

Recomendaciones antes del inicio de

las actividades

Desarrollo de las actividades

Desplazamiento hacia vestuarios

Entrega de los equipos

Desplazamiento hacia recepción para

su retiro

del grupo que utilizará los servicios, por tanto durará alrededor de 5 a 10

minutos como máximo.

Registro de participantes en recepción: Para esta parte del proceso se

repartirán hojas de registro a cada uno de los participantes para un mejor

control de los mismos durante el siguiente proceso. Éste proceso durará

alrededor de 10 minutos entre la entrega del formulario (que solo contendrá

los datos más necesarios) hasta la entrega de los mismos.

Dotación del equipo para el juego: Éste proceso y el anterior están

conectados ya que para la entrega de equipos a cada persona se deberá

hacer entrega de la ficha de registro; esto con la finalidad de hacer un

control de los equipos a la hora de recogerlos. Dependiendo de la cantidad

de usuarios el proceso variará. Se estima que podría durar alrededor de un

minuto por persona (en el peor de los casos), haciéndose entrega de los

equipos de dos en dos o de tres en tres para agilizar la entrega.

Desplazamiento hacia los vestuarios: Los vestuarios estarán bastante

próximos a la zona de entrega de equipos por lo que no debiera tardar

mucho. En éste punto, la parte más importante es el tiempo que le tomará

a cada participante el poder cambiarse de ropa y dejar su ropa en los

casilleros que habrá en ésta parte del mega-complejo. Se estima que cada

usuario tardará en todo ese proceso alrededor de 5 minutos como mínimo y

10 como máximo. Los clientes podrán ingresar simultáneamente a los

vestuarios en cantidad de 20 para varones y 10 para mujeres.

Desplazamiento hacia el escenario seleccionado: Dadas la dimensiones

del mega-complejo, el desplazamiento hacia las áreas seleccionadas,

pueden durar alrededor de 15 minutos cómo máximo.

Recomendaciones antes del inicio de las actividades: Las

recomendaciones en cuanto al equipo, las reglas de juego y otros varios

durarán aproximadamente unos 10 minutos como máximo.

Desarrollo de las actividades: Esta parte puede durar entre 2 y 4 horas

aproximadamente.

Desplazamiento hacia vestuarios, entrega de los equipos y

desplazamiento hacia recepción para su retiro: Como todos estos

procesos ya se los vio en el inicio, aquí los juntamos y estimamos que en

conjunto tendrán una duración de aproximadamente 25 minutos.

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Los procedimientos de lavado de todas las prendas del equipo deben hacerse

inmediatamente después de recibirlos para facilitar su lavado. Los procesos de

limpieza del mega-complejo se realizarán los días martes, aprovechando que éste

día no se abrirá el mega-complejo.

Instrucción sobre tácticas y técnicas del juego: Éste servicio puede estar inserto

dentro del proceso del servicio anterior; entre el primer desplazamiento hacia vestuarios

(para que todos cuenten ya con sus equipos respectivos) y el desplazamiento hacia el

escenario seleccionado. Tendría la siguiente secuencia:

Todos los procedimientos que se tienen que tomar en cuenta a la hora de prestar

éste servicio pueden agruparse en un estimado de 30 a 45 minutos desde el

ingreso al aula hasta el desplazamiento hacia el área seleccionada.

Camping: El servicio de camping puede a su vez estar inserto entre cualquiera de las

partes del servicio, pero preferentemente éste debe solicitarse en el momento del

requerimiento de servicios deseados.

18

Ingreso a las aulas de instrucción

Recomendaciones sobre el euipamiento

Charla sobre tácticas y tecnicas según el

escenario seleccionado

Separación por grupos enfrentados en dos ambientes

distintos

Establecimiento de tacticas y estrategias

para el juego

Desplazamiento hacia el área de juego

selleccionada

Los procedimientos para la prestación del servicio de camping, desde la solicitud

del servicio hasta el desplazamiento a las zonas destinadas a este fin tendrán una

duración de entre 20 a 25 minutos como máximo.

Las recomendaciones y el armado de las respectivas carpas tendrán una duración

de entre 25 a 30 minutos.

El tiempo de permanencia en el sitio establecido deberá ser aclarado por los

usuarios al momento de solicitar el servicio.

El desarmar las carpas, desplazarse a recepción y entregar los equipos tomará

alrededor de 30 minutos.

Capacidad de servucción.

El mega-complejo de paintball contará con las siguientes áreas para la el desarrollo de la

actividad del paintball propiamente dicho y tendrán la siguiente capacidad máxima:

- Área de paintball urbano (50 personas)

- Área de paintball con obstáculos (50 personas)

- Área de woodsball (100 personas)

- Escenario de trincheras (60 personas)

- Escenario de asalto a fortín (60 personas)

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Solicitud del servicio de camping y pago

del precio del mismo

Registro de los clientes

Dotación de equipos de camping

Desplazamiento hacia las zonas de

camping

Recomendaciones sobre el servicioArmado de carpasUso del servicio de

campingDesarmado de

carpas

Desplazamiento hacia recepción para

retirarseEntrega de equipos

- Área de paintball libre (200 personas)

Por tanto el complejo tendrá la capacidad de atender simultáneamente a 520 personas

(esto tomando en cuenta solo la capacidad de carga).

Requerimiento de materiales.

Los materiales necesarios para el proceso de servucción promedio por cliente son de

entre 300 a 500 bolas de pintura. Y por lo menos un tanque de CO2 comprimido.

5. SEGMENTACIÓN

Clientes.- El mercado meta de la empresa son varones de entre 15 a 39 años de ingresos

medio-altos del área metropolitana de Cochabamba y poblaciones del valle alto.

Plaza.- El plan de marketing de la empresa apunta a llegar a nuestro s clientes mediante

venta directa sin descartar alianzas estratégicas con agencias de viaje u operadoras de

turismo que deseen ofertar nuestros servicios.

Para llegar a nuestro mercado meta, se hará una campaña intensa en medios de

comunicación, con el objetivo de crear una gran expectativa en los clientes potenciales y

con la finalidad de posicionar a la empresa en la mente de los mismos como una

alternativa altamente atractiva. Los gastos de publicidad se detallan en el plan financiero

pero se toma en cuenta al marketing y publicidad como un área altamente prioritaria para

la empresa.

Todos los spots publicitarios serán transmitidos en los medios de comunicación más

importantes y de acuerdo al horario que sea más conveniente para llegar a nuestro

mercado meta.

Competencia.- Luego de hacer un análisis de la competencia, ubicamos a una única

empresa que presta servicios de paintball en la ciudad. Sus instalaciones están ubicadas

en las proximidades del Km 8 de la avenida Blanco Galindo. La competencia en ese

sentido tiene la ventaja de la proximidad con la ciudad, tienen precios relativamente más

bajos. Pero no tienen variedad de escenarios, no de servicios en general.

Precio.- El precio que se cobrará a las personas que deseen contratar nuestros servicios

será de 50 bs. Esto incluye el ingreso a las instalaciones especiales para la realización de

20

la actividad de paintball, el equipo y 50 bolitas de pintura. El costo adicional por cada

bolita de pintura es de 0,50 bs.

El servicio de camping consta de dos precios: Servicio con flete de carpa = 50 bs. Y

servicio sin flete de carpa 30 bs.

Publicidad.- En cuanto a los gastos de publicidad que se detallan en el plan financiero.

Vemos la necesidad de invertir fuertes sumas de dinero en ese sentido, para posicionar

esta empresa en la mente de los consumidores, tanto como un área de recreación y

deportes de aventura como un lugar turístico de descanso o paseo. Los gastos en

publicidad además deben ser revisados y actualizados cada año en función a los

resultados y a un análisis de la estrategia.

6. PLAN FINANCIERO

Evaluación del Proyecto

El estudio Económico-financiero busca determinar la viabilidad y rentabilidad del

proyecto y para la realización del estudio se tomaron varios aspectos:

La inversión inicial está compuesta por toda la inversión necesaria para la

instalación y puesta en marcha del Mega-complejo de Paintball en el municipio

de Arbieto.

El capital de trabajo está conformado por una serie de recursos necesarios

para que se lleve a cabo el proceso productivo y se lo determina por la

capacidad utilizada en el proceso productivo de cada año de proyección. El

capital de trabajo inicial está conformado por un aporte inicial de dos meses de

los costos de operación.

Las fuentes de financiamiento del proyecto, donde se exponen las condiciones,

plazos y la tasa de interés.

La evaluación socioeconómica la cual ofrece perspectivas distintas para la

evaluación del proyecto.

Al terminar ésta evaluación, se realizaran las conclusiones finales para la

implementación del proyecto.

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1. Principales Aspectos a Considerar en la Evaluación:

Los aspectos considerar para la correcta evaluación del proyecto y los costos de

inversión se explica a detalle a continuación:

Un Mega-complejo de Paintball (MCP), emplazado en el municipio de Arbieto.

Mega-complejo de Paintball.- La infraestructura del complejo será única en Bolivia, ya

que será el más grande, diverso y completo del país.

Servicios

El complejo ofrecerá a los visitantes una variedad de escenarios para el desarrollo del

juego de paintball, además de otras áreas varias para la realización de deportes de

aventura.

Costos de Inversión Totales

Inversiones Fijas

Terreno

Con relación al terreno, el complejo se emplazará en el municipio de Arbieto, zona de

importante potencial turístico. Ésta adquisición se obtendrá mediante un comodato con el

municipio. El contrato consiste en la disponibilidad del terreno sin costo, para la

edificación del complejo y de todas sus dependencias, El terreno estará a nuestra

disposición durante 20 años, por tanto la inversión por el terreno será de 0.

Construcción

En cuanto a la restauración y Construcción del restaurante se tomaron solo 5 vagones

para ser restaurados para la implementación del restaurante se presenta a detalle en el

siguiente cuadro:

Cuadro Nº 1Construcción del Mega-complejo de Paintball

Construcción

Detalle Concepto Cantidad Costo Unitario Bs. Costo Total Bs.

Oficinas y Ambientes Varios Unidad 5 140.000,00 700.000,00

Estacionamiento Construcción 3 35.000,00 105.000,00

Almacenes Construcción 1 70.000,00 70.000,00

22

Áreas de Paintball Construcción 1 280.000,00 280.000,00

Vestuarios Construcción 2 70.000,00 140.000,00

Total 595.000,00 1.295.000,00

Vehículos

Cuadro Nº 2Transporte del Complejo

Vehículo

Detalle Concepto Cantidad Costo Unitario Bs.- Costo Total Bs.-

Camioneta Automóvil 1 120.000,00 120.000,00

Vagoneta Automóvil 1 250.000,00 250.000,00

Motos Unidades 4 8.000,00 32.000,00

Total     378.000,00 402.000,00

Inversiones de Equipamiento

Cuadro Nº 3Inversiones de Equipamiento

Concepto Cantidad Costo Unitario Bs.

Costo Total Bs.

Detalle

Marcadoras

Unidad 500 500,00 250.000,00

Uniformes Unidad 500 600,00 300.000,00

Cascos Unidad 500 350,00 175.000,00

Máscaras Unidad 500 420,00 210.000,00

Protectores de pecho y espalda Unidad 500 650,00 325.000,00

Rodilleras Pares 500 250,00 125.000,00

Coderas Pares 500 220,00 110.000,00

Protectores de cuello Unidad 500 150,00 75.000,00

Computadora Unidad 3 4.500,00 13.500,00

Televisión Unidad 2 2.500,00 5.000,00

Máquina Expendedora de Boletos Unidad 1 3.000,00 3.000,00

Impresora Unidad 3 350,00 1.050,00

Total 13.490,00 1.592.550,00

Inversiones en Mobiliario

23

Cuadro Nº 4Inversiones en Mobiliario

Detalle Concepto Cantidad Costo Unitario Bs.

Costo Total Bs.

Mesones Unidad 2 1.000,00 2.000,00

Sillones Unidad 4 450,00 1.800,00

Sillas Unidad 80 70,00 5.600,00

Pizarras acrílicas Unidad 2 600,00 1.200,00

Mesas Unidad 80 120,00 9.600,00

Total     2.240,00 20.200,00

Cuadro de Inversión Total

Cuadro Nº 5Inversión Total del Complejo

Inversión Total Bs.

Detalle Monto Bs.

Construcción 1.295.000,00

Equipamiento 1.592.550,00

Mobiliario 20.200,00

Vehículo 402.000,00

Total 3.309.750,00

Costos de Operación

Flujo de Comensales

Según los datos de población del INE, y tomando en cuenta la población masculina de los municipios de, Cercado, Tarata, Arbieto, Sacaba, Cliza, Tolata, Punata y toda provincia de Quillacollo, de entre 15 a 39 años (Que es la base de nuestro mercado meta) tenemos una población total de 242.670 personas, como base para la proyección de la demanda del MCP.

En el cuadro numero 6 se refleja las cifras del total de nuestro mercado meta y la capacidad máxima del complejo. A continuación veremos un cuadro de estimados de visitantes al año que inicia con una demanda de 74.880 clientes al año (Esta cifra proviene del cálculo de visitantes tomando en cuenta la afluencia de 1.040 visitantes por semana durante los meses de demanda baja que son Febrero, Marzo, Abril, Mayo, Junio, Agosto, Septiembre, Octubre y Noviembre. Dando como resultado un total de 4.160 clientes durante esos meses. Para los meses de demanda alta, que son Enero, Julio y Diciembre, se estima una demanda mensual de 12.480 visitantes) con un incremento del 5% anual:

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Cuadro Nº 6Flujo de Visitantes

Flujo de Comensales

  FLUJO ANUAL

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Capacidad Máxima del Mega-complejo

312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000

Demanda anual. 74.880 74.880 78.624 82.555 86.683 91.017

Días de Apertura del Mega-complejo

300 300 300 300 300 300

Costos de Promoción

Para lograr vender nuestro producto utilizaremos los siguientes medios de promoción los cuales serán invertidos cada año.

Medidos Impresos: Bípticos y Afiches Medios de difusión: Redes Sociales, página Web, Spots Publicitarios

Cuadro Nº 7Presupuesto de Promoción

Medios de Promoción Unidad Cantidad

Monto Unitario

Bs.-

Monto Total

Anual Bs.-

Medios Impresos        

Afiches Miles 12 350 4.200,00

Bípticos Miles 12 250 3.000,00 Medios de Difusión     0,00

Redes Sociales red 2 250 500,00

Página Web página 1 1.500,00 1.500,00

Spots Publicitarios Canales de

Tv. 1 282.240,00 282.240,00

Total     284.590,00 291.440,00

Costos Fijos

A continuación se presenta a detalle los componentes de los costos fijos:

Mano de Obra para la Operación

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Cuadro Nº 8Personal del Mega-complejo

Descripción UnidadDías de trabajo

Sueldo Mes Bs.-

Sueldo Anual

Total 13 Meses

Bs.-

Beneficios Sociales

33.2% Total

SUELDOS Y SALARIOS

Gerente general 1 30 5.000,00 65.000,00 21.580,00 86.580,00

Administrador 1 30 3.500,00 45.500,00 15.106,00 60.606,00

Supervisor 1 30 3.000,00 39.000,00 12.948,00 51.948,00

Marketing 1 30 3.000,00 39.000,00 12.948,00 51.948,00

Recepcionista 2 26 2.000,00 52.000,00 17.264,00 69.264,00

Árbitros 4 26 2.000,00 104.000,00 34.528,00 138.528,00

Ayudante 4 26 1.800,00 93.600,00 31.075,20 124.675,20

Contador 1 26 2.800,00 36.400,00 12.084,80 48.484,80

Total     23.100,00 474.500,00 157.534,00 632.034,00

Servicios Básicos

Cuadro Nº 9Servicios Básicos

Descripción Unidad Cantidad

Monto Unitario Bs.-

Monto Total Bs.-

Agua Pagos 12 1.200,00 14.400,00 Energía

Eléctrica Pagos 12 500,00 6.000,00

Gas Pagos 12 22,50 270,00

Teléfono Pagos 12 250,00 3.000,00

Internet Pagos 12 250,00 3.000,00

Total     2.222,50 26.670,00

Costos Variables

En el siguiente cuadro, se determinaron los siguientes costos variables:

Cuadro Nº 10Estimación de los Costos Variables

Año 1 2 3 4 5

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Costo Variable 1.872.000,00 1.965.600,00 2.063.875,00 2.167.075,00 2.275.425,00Costo Variable Unitario Bs/Unid 25 25 25 25 25

La estimación de los costos variables se estimó un crecimiento anual estimado en el flujo de visitantes.

Costos de Operación

Después de haber examinado a detalle los costos fijos y los costos variables, seguidamente se presenta un cuadro resumen de todos los costos de operación:

Cuadro Nº 11Costos de Operación

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Producción 74.880 78.624 82.555 86.683 91.017

Costo Variable Unitario 25 25 25 25 25

Costo Variable 1.872.000,00 1.965.600,00 2.063.875,00 2.167.075,00 2.275.425,00

Costo Fijo 949.944,00 949.944,00 949.944,00 949.944,00 949.944,00

Capital de Trabajo

Cuadro Nº 12Capital de Trabajo

AÑO 0 1 2 3 4 5PRODUCCION (Unid)   74.880 78.624 82.555 86.683 91.017

Costo de operación   2.821.944 2.915.544 3.013.819 3.117.019 3.225.369Req. Capital de trabajo   470.324 485.924 502.303 519.503 537.562Incremento de C.T.   470.324 15.600 16.379 17.200 18.058Incremento de C.T. (-) 470.324 15.600 16.379      Recuperación C.T. (+)(último año)           502.303

El capital de trabajo está calculado por dos meses de los costos de operación con una tasa de actualización del 12%. Es capital de trabajo es el monto que necesitaremos para dar inicio a nuestra actividad, o sea cuando todavía no existen ingresos. Este cálculo está hecho para cubrir dichos gastos.

Cuadro de Depreciaciones

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Cuadro Nº 13Depreciaciones y Valor Residual

CONCEPTO MONTO VIDA DEPRECIACION VALOR RES.

BS. UTIL AÑO 1-5 LIBRO

Construcción 1.295.000,00 20 64.750,00 971.250,00

Mobiliario 20.200,00 10 2.020,00 10.100,00

Equipamiento 1.592.550,00 5 318.510,00 0,00

Vehículos 402.000,00 5 80.400,00 0,00

TOTAL 3.309.750,00   465.680,00 981.350,00

DIFERENCIA: 815.835,00 (OTROS

INGRESOS)

Para el cuadro de depreciaciones y Valor Residual se tomó en cuenta un valor de mercado para la Construcción un porcentaje del 80%, para el mobiliario 10%, para el equipamiento 30% y el vehículo 70% de sus valores iniciales.

Cuadro de Producción

Cuadro Nº 14Producción

AÑO 0 1 2 3 4 5

PRODUCCIÓN (Unid)

74.880 78.624 82.555 86.683 91.017

PRODUCCIÓN (Unid)

74.880 78.624 82.555 86.683 91.017

PRECIO = 50 Bs/UNID. cv = 25 Bs/unid Costo fijo

= 949.944,00 Bs/año

Flujo de Caja

El Flujo de Caja Base está calculado en moneda nacional (bolivianos).

Cuadro Nº 15Flujo de Caja Base

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AÑO 0 1 2 3 4 5

1. INGRESOS   3.744.000 3.931.200 4.127.750 4.334.150 5.366.685

1.1 Ventas   3.744.000 3.931.200 4.127.750 4.334.150 4.550.850

1.2 Otros ingresos     0 0 0 815.835              

2. COSTOS   3.287.624 3.381.224 3.479.499 3.582.699 3.691.049

2.1 Costos de operación   2.821.944 2.915.544 3.013.819 3.117.019 3.225.369

2.2 Depreciaciones   465.680 465.680 465.680 465.680 465.680

2.3 Costos financieros                         3. UTILIDAD GRAVABLE (1-2)   456.376 549.976 648.251 751.451 1.675.636              

4. IUE (25% de 3)   114.094 137.494 162.063 187.863 418.909              

UTILIDAD NETA (3-4)   342.282 412.482 486.188 563.588 1.256.727

Depreciaciones (+)   465.680 465.680 465.680 465.680 465.680 Valor residual de libro (+)           981.350 Recup. Capital de trabajo (+)           502.303

Inversión fija(-) -3.309.750   0 0 0  

Capital de trabajo (-) -470.324 -15.600 -16.379      

             

FLUJO NETO -3.780.074 792.362 861.783 951.868 1.029.268 3.206.060              

  VAN = 368.903 TASA DE ACTUALIZACION: 15%  

  TIR = 18,20%        

  RBC= 1,10        

Conclusión

Luego de una revisión profunda del negocio del mega-complejo de Paintball, llegamos a la conclusión de que es un negocio muy interesante por hacer, debido a que es un emprendimiento altamente rentable. Esto puede verse en los indicadores de evaluación que mostramos en nuestro flujo de caja.

En el flujo de caja que se realizó para evaluar alternativas de proyección el Valor Actual Neto (VAN) muestra un resultado positivo y prometedor, el cual nos ayuda a optar por la implementación del proyecto.

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En fin se puede concluir que el proyecto inicia a ser rentable a partir del primer año ya que este sube la cantidad de producción manteniendo un precio de 50Bs., precio que está en relación al mercado.

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