Plan de marketing pentru Procter and Gamble

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE bUCURESTI

Plan de marketing

Procter and Gamble

Bucuresti 2012

Cuprins

IPrezentarea companiei Procter and Gamble2

1Scurt istoric2

2PampG in Romania3

3Structura organizatorica3

IIAnaliza mediului de marketing al organizatiei4

1Analiza mediului extern4

11Componentele macromediului4

12Componentele micromediului31

2Analiza mediului intern al firmei32

3Analiza SWOT a PampG35

IIIObiectivele de marketing pentru PampG36

1Obiectivele calitative de marketing36

2Obiectivele cantitative de marketing37

IVStrategii de piață37

VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață38

1Strategia de produs38

2Strategia de preț39

3Strategia de distribuție39

4 Strategia de comunicare40

VIConcluzii42

VII

Bibliografie43

1

Procter and Gamble

IPrezentarea companiei Procter and Gamble

Procter amp Gamble este un trust multinațional cu sediul icircn Statele Unite ale Americii

Grupul Procter amp Gamble este unul dintre cei mai importanți producători de bunuri de larg

consum nealimentare la nivel mondial

1Scurt istoric

Infiintata in 1837compania Procter ampGamble a inceput activitatea in

CincinnatiOhioSUA ca o firma mica familiala ce producea sapun si luminarifondatorii ei fiind

William Procter si James Gamble

In 1980 pe masura ce se apropia a 150 a sa aniversare PampG trecea prin cea mai

impresionanta perioada de crestere din istoria sa Compania care a inceput ca un mic parteneriat

in Midwestern a devenit una dintre cele mai mari corporatii multi-nationale din America Doua

schimbari importante au marcat aceasta perioada impresionanta Prima Compania s-a dezvoltat

ca un nou factor important in ingrijirea sanatatii prin achizitionarea companiei Norwich Eaton

Pharmaceuticals in 1982 Richardson-Vicks in 1985-si in cosmetice si arome-la sfarsitul anilor

80 si inceputul anilor90 prin achizitia Noxell Max Factor si Ellen Betrix

Aceste achizitii au alimentat de asemenea si planurile de globalizare ale Companiei

Richardson-Vicks si Max Factor in special au extins in mod impresionant prezenta

internationala a PampG Sprijinind noile sale forte globale compania a infiintat o retea mondiala

de cercetare si dezvoltare cu unitati de cercetare in SUA Europa Japonia si America Latina si a

atins pozitia de lider pentru Pampers AlwaysWhisper Pantene Pro-V Tide Ariel Crest Vicks

si Oil of Olay-produse care au devenit cu adevarat marci mondiale

In prezent PampG este o companie globala De-a lungul anilor inovatiile PampG au ajutat ca

Tide sa ramana un lider al categoriei sale si cea mai mare marca unica de produs a PampG La ora

actuala Procter amp Gamble este intr-adevar o corporatie globala Din 1980 compania a majorat

de patru ori numarul consumatorilor deserviti de marcile sale de produse-circa cinci miliarde de

oameni din intreaga lume

In prezent PampG sunt producatorii a aproape 300 de marci care ajung la aproape 5

milioane de consumatori si concureaza pe 160 de piete nationaleAproape 102000 de oameni

lucreaza zi de zi in peste 80 de tari din intreaga lume pentru a oferi produse de calitate si valoare

superioara consumatorilor din intrega lume

2

2PampG in Romania

Procter amp Gamble este prezent icircn Romacircnia din 1992 Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a

cumpărat o parte din fabrica de detergenți și icircnălbitori de la Timișoara icircnființicircnd SC Detergenți

SA firmă de producție care avea icircn februarie 2009 un număr de 850 de angajați

Icircn 1996 icircn cadrul fabricii din Timișoara a icircnceput producția de detergenți Prima marcă

produsă a fost Tide pentru spălare manuală Ulterior producția s-a diversificat producicircndu-se

detergenți marca Ariel Perlan Bonux (transformat pe parcurs icircn Bonux) și s-a icircnceput producția

de detergenți pentru spălare automată Tot icircn anul 1996 s-a icircnceput la Timișoara și producția de

icircnălbitor marca Ace Pe licircngă piața romacircnească SC Detergenți SA aprovizioneaza și piețele

din Ucraina Republica Moldova Ungaria Kazahstan

Din anul 2000 licircngă fabrica din Timișoara s-a construit un centru de distribuție care

distribuie alături de produsele fabricii și produse Procter amp Gamble din import

Icircn București trustul Procter amp Gamble deține firma Procter amp Gamble Marketing care

coordonează vicircnzarea produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupandu-se și de publicitate

Icircn august 2008 ProcterampGamble a ales pentru construcția unei noi fabrici de cosmetice

localitatea Urlați unde a concesionat 24 de hectare de teren dintr-un parc industrial Aceasta este

cea mai mare fabrică de șampoane a Procter amp Gamble din lume Fabrica a fost inaugurată la

data de 28 septembrie 2010 produsele fabricate fiind destinate exportului icircn proporție de 90

peste 60 din șampoanele produse aici fiind livrate icircn Turcia Rusia și pe piețe din Europa de

Est A fost construită printr-o investiție de 100 de milioane de dolari Fabrica are 250 de angajați

dintre care 100 lucrează icircn birouri

Principalul concurent pe piața din Romacircnia este Unilever

3Structura organizatorica

Structura managementului tinde spre modelul americanactivitatea companiei fiind

condusa de catre Consiliul unitar al directorilorUna din cele mai importante particularitati este

gradul inalt de dispersare a capitalului actionar

Structura organizatorica a companiei PampG se caracterizeaza printr-o descentralizare a

puteriiDatorita cresterii volumului de produse si de prestare a serviciilor a aparut delegarea

responsabilitatilorlibertatea in actiuni si in acelasi timp procesul de luare a deciziilor la nivel

local este mult mai rapidInainte de 1998organizarea PampG s-a bazat pe structuri

regionaleregiunile erau coordonate de filiale regionale care raspundeau de vinzarivolumul

3

acestora si profitSi acum la fel PampG se conduce in termenii unei structuri globale de afaceri

direct responsabila pentru vinzarivolumul acestora si profit

Compania-mama isi rezerva dreptul de administrare strategica a intregii

companiidezvoltandu-si departamente ca LogisticaMarketing Livrare si Aprovizionare

Vanzari

In departamentul de marketing este inclusa functia de marketingaceasta se impune nu

numai in procesul de prestare a serviciilorci si in efectuarea cercetarilorproiecteloranaliza

pietelor si concurentilor

Departamentul de Livrare si Aprovizionare este responsabil de functiile de marketing si

coordonare si control in care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este

asigurata continuitatea proceselor atit la nivel de corporatie cit si la nivel de departamentsectie

In departamentul de Vanzari este prezenta functia de marketing si principiul utilizarii satelitilor

si utilizarii potentialului uman Acest lucru este necesar nu doar din necesitati managerialedar si

din necesitati de ordin socio-cultural pentru fiecare tara in parte

Majoritatea deciziilor sunt luate nu de managerul general ci de angajatii acelor nivele

unde trebuie executate deciziile Principiul utilizarii eficiente este realizat de satelitii corporatiei

care fac legatura dintre micro si macromediul corporatieiAcestia sunt angajatii departamentelor

de tehnologii globalemarketingresurse umanejuridicDirectorul Financiar sa

In departamentul Finante si tehnologii informationale se observa principiul utilizarii

eficiente si functiile de planificare si control Acestea din urma se deduc din analiza

organigrameiin care se observa o divizare bazata pe compatibilitate si astfel este asigurata

continuitatea proceselor atit la nivel de corporatie cit si la nivel de departamentsectie

In Departamentul Resurse umane este specific principiul utilizarii potentialului uman si

funtia de motivareadica stimularea eforturilor tuturor angajatilor in scopul atingerii obiectivelor

stabiliteIn Depafacerilor corporative este utilizat principiul satelitilor si functia inovationalase

refera la studierea si implementarea noilor descoperiri tehnico-stiintificetehnologice si metode

de organizare si conducere a personalului

Mai sunt si alte departamente ca depde constructiiinstalatii si amenajariaici se observa

principiul coordonarii a activitatilor si a angajatilor corporatiei

IIAnaliza mediului de marketing al organizatiei

1Analiza mediului extern

11Componentele macromediului

4

Macromediul reprezinta ansamblul factorilor care actioneaza indirectpe termen lung si cu

o intensitate mai slaba asupra activitatii intreprinderiiComponentele macromediului sunt grupate

de catre literatura de specialitate astfel mediul demografic economictehnologic

culturalpoliticinstitutional(legislativ) si natural1

a)Factorii economici

Evolutia macroeconomica a Romaniei

Primul indicator considerat icircn analiza evoluţiei macroeconomice a Romacircniei icircn perioada

postdecembristă este PIB-ul nominal a cărui evoluţie este prezentată icircn figura următoare

Sursa INSSE Comisia Naţională de Prognoză (2009)

Figura 1 Evoluţia PIB-ului nominal (metoda producţie) icircn perioada 1998-2014 (mil lei)

După cum se poate observa la nivel naţional există un trend crescător după o cădere

majoră icircn 1998-1999 susţinut de o politică naţională anterioară icircndreptată icircnspre icircndeplinirea

criteriilor de accesiune la Uniunea Europeană Efectul crizei economico-financiare actuale se

poate resimţi icircn prognoza oferită de Comisia Naţională de Prognoză printr-o scădere minorăce

poate fi recuperată icircn anii următori Factorii determinanţi ai acestei creşteri sunt multipli şi pot fi

identificaţi pe de o parte din analiza structurii produsului intern brut pe cele trei ramuri

economice agricultură servicii industrie

Un alt element important al dezvoltării macroeconomice este evoluţia comerţului

exterior reflectat prin volumul exporturilor şi importurilor precum şi structura acestora pe pieţe

de desfacere şi produse Icircn acest sens se poate observa din figura următoare evoluţia

exporturilor romacircneşti icircn perioada analizată

1 Balaure V-coordrdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002p795


Figura 2 Exporturile Romacircniei icircn perioada 2000-2014 icircn mil euro (perioada 2009-2014 ndash

estimativ)

Este evidentă tendinţa de creştere a volumului de exporturi per totalul economiei

naţionale icircntr-un ritm mediu de 1671 pe durata perioadei 1998-2008 De asemenea este de

remarcat restracircngerea activităţii de export icircn perioada crizei economico-financiare din 2007-

2009precum şi optimismul icircn previzionarea unui reviriment al acestora icircncepacircnd cu 2009

Icircn topul primelor 16 direcţii de export ale Romacircniei pentru 2008 se plasează 11 state

membre ale UE (icircn ordinea plasării Germania Italia Franţa Ungaria Bulgaria Marea Britanie

Olanda Austria Spania Polonia Grecia) la care se adaugă statele vecine nonmembre(Ucraina

şi Republica Moldova) Turcia (a patra direcţie de export după GermaniaItalia şi Franţa) şi

Federaţia Rusă şi Statele Unite ale Americii Preferinţa pentru proximitate icircn direcţionarea

exporturilor este clară din analiză precum şi preponderenţa ţărilor dezvoltateicircn detrimentul unor

pieţe emergente

Icircn ceea ce priveşte importurile la nivel naţional icircn perioada analizată se poate observa

aceeaşi tendinţă evidentă de creştere cu un efect mai mare icircnsă al crizei actuale manifestat

printr-o scădere marcantă la nivelul anilor 2008-2009 Se poate afirma aşadar că vorbim despre

o reducere drastică a consumului de bunuri şi servicii din import Rata medie de creştere a

importurilor icircn 1998-2008 este de 1912 cu aproximativ 25 puncte procentuale mai mare

decacirct rata de creştere a exporturilor deterioracircnd soldul balanţei comerciale

6

Figura 3 Evoluţia importurilor (CIF) ale Romacircniei icircn perioada 1998-2014 (icircn mil euro)

Menţinacircnd şi icircn cazul importurilor analiza surselor de import similar cu cea a direcţiilor

de export se poate observa o evoluţie crescătoare a ponderii importurilor provenite din Uniunea

Europeană icircn perioada anterioară includerii Romacircniei pacircnă la un nivel de 625 icircn

2006 şi 74 icircn 2009

Comparativ cu evoluţia PIB-ului se poate observa că atacirct exportul cacirct şi importul

urmează o direcţie proprie lor care nu urmează icircn mod evident analizacircnd grafic linia de trend a

evoluţiei PIB-ului fapt relevat şi de figura următoare Acest lucru subliniază faptul că o mare

parte din producţia naţională a mers icircnspre consum intern creşterea PIB-ului nefiind reflectată şi

de o creştere a exporturilor Aşadar o constracircngere a nivelului de consum intern pe fundalul

unei crize naţionale poate afecta icircn mod evident producţia care nu-şi poate găsi debuşeu de

desfacere icircn pieţele externe cu atacirct mai mult cu cacirct şi acestea sunt icircn reducţie


Figura 4 Evoluţia comparativă a PIB exporturi şi importuri icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2014

7

Pentru o conturare completă a stării economiei din ultimii ani pe lacircngă evoluţia PIB-ului

nominal (metoda producţie) şi a comerţului exterior este necesară studierea PIB-ului pe locuitor

Acesta a evoluat pozitiv icircn ultimii zece ani după o reducere evidentă anterior anului 2000

Sursa INSSE 2009

Figura 5 Evoluţia PIB-ului pe locuitor icircn Romacircnia icircn perioada 1998-2009

Structura PIB pe domenii de activitate

Serviciile sunt sectorul care conform definiţiei dezindustrializării ar trebui să preia o

mare parte din scăderea activităţii pe agricultură şi industrie Cu toate acestea faţă de anul1999

icircn 2007 ponderea serviciilor icircn PIB era cu doar 7 mai mare ceea ce denotă faptul

cărestructurarea economiei prin transferul de activitate de la industrie şi agricultură s-a făcut

către sectorul construcţiilor şi nu către sectorul terţiar care icircnsă deţine cea mai mare pondere din

PIB icircn accepţia analizată şi anume aproximativ 86 din producţie

Analizacircnd icircnsă icircn aceeaşi perioadă PIB-ul pe categorii de produse se observă

următoarele

1048707 structura la momentul anului 2009 reflectă o pondere majoră a serviciilor (inclusiv sectorul

construcţii) (a se vedea figura următoare) Totalul serviciilor deţine 512 din PIB exclusiv

construcţiile Incluzacircnd sectorul construcţiilor procentul creşte la 602 ponderea agriculturii icircn

PIB este de aproximativ 6 la 40 din nivelul anului 2001 cu un trend relativ constant ce

urmează o evoluţie descendentă evidentă

1048707 ponderea industriei (excluzacircnd sectorul construcţii) este de aproximativ 22 icircn scădere

moderată la doar 87 din nivelul anului 2001

8

1048707 icircn medie ponderea industriei icircn PIB a scăzut icircn fiecare an cu un punct procentualmenţinacircnd

concluzia unei dezindustrializări Rata de scădere a ponderii este icircnsă la racircndul sau icircntr-un

moment de stabilizare La orizontul anului 2014 se aşteaptă ca industria să nu fi scăzut mai mult

de 22

1048707 dacă nu se face distincţia icircn cadrul sectorului serviciilor şi diferenţierea construcţiilor cu

specificul lor de creştere se poate decide că asistăm la un proces de dezindustrializare evident

cu pas moderat care afectează economia naţională

Sursa INSSE 2009

Figura 6 Structura economiei romacircneşti din punctul de vedere al PIB- ului pe ramuri icircn 2009

O imagine corectă a fenomenului de dezindustrializare este dată icircnsă şi de gradul de

ocupare a populaţiei active icircn sectoarele economiei Astfel icircn 2007 se observă comparativ cu

ponderea sectoarelor icircn PIB o distribuţie a ocupării care egalează populaţia din servicii (inclusiv

construcţii) cu populaţia din industrie şi agricultură icircn condiţiile icircn care aceasta din urmă aduce

la PIB doar un procent de maximum 30

Rata somajului

Condiţiile de pe piaţa muncii din Romacircnia sunt deosebit de dificile cu toate că rata

şomajului nu este neapărat ridicată icircn comparaţie cu media UE dar şomajul este asimetric

afectacircnd icircn special muncitorii necalificaţi precum şi tinerii şi persoanele icircn vacircrstă Acest fapt

ridică icircntrebări cu privire la capacităţile sistemului de educaţie din Romacircnia precum şi la

versatilitatea educaţiei şi a formării profesionale continue pentru a crea o forţă de muncă

competitivă

Stabilizată la circa 77 din forţa de muncă rata şomajului icircn Romacircnia nu este ridicată

comparativ cu cea europeană fiind chiar sub cea a UE-27 (figura 68) Şomajul oficial măsurat

cu ajutorul numărului de beneficiari de ajutor de şomaj este chiar mai redus la 4 icircn medie

chiar mai mic icircn zonele şi oraşele cu ritm de dezvoltare rapid Bărbaţii sunt mai puternic afectaţi

de şomaj decacirct femeile cu o rată mai ridicată cu două puncte procentuale sugeracircnd faptul că

9

declinul industriilor dominate de lucrători bărbaţi a afectat semnificativ această categorie

Şomajul icircn racircndul femeilor a scăzut constant icircncepacircnd cu anul 2004 (cu o excepţie icircn 2009)

Romacircnia Indicatori macroeconomici selectaţi

2008 2009p 2010 2011 2012

PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579

Creştere reală a PIB () 71 -71 09 31 47

Salariile nominale brute

variaţie medie anuală la

finalul anului () 236 84 81 79 75

Inflaţia IPC mdash variaţie anuală () 63 47 37 34 29

Balanţa contului curent ( din PIB) -123 -45 -59 -62 -65

Rate de schimb (medie RONEUR) 368 425 410 395 383

Rata şomajului ndash final de an () 44 79 86 75 65

Balanţa bugetului de stat ( din PIB) -49 -73 -62 -44 -35

Datorie publică ( din PIB) 201 275 317 330 319

p ndash preliminare - valori prognozate Sursa FMI estimările autorităţilor locale

Veniturile si structura cheltuielilor consumatorilor romani

Romanii au castigat in medie 804 lei pe persoana in primul trimestru din acest an

cheltuind 728 de lei potrivit datelor Institutului National de Statistica (INS)

In termeni nominali veniturile totale medii lunare au fost de 2318 lei pe gospodarie

din care 1867 de lei au fost reprezentate de venituri banesti in timp ce 450 de lei au

insemnat venituri in natura potrivit INS

Salariile si celelalte venituri asociate lor au format cea mai importanta sursa de venituri

(476 din veniturile totale ale gospodariilor) La formarea veniturilor totale ale gospodariilor in

trimestrul intai din 2011 au contribuit de asemenea veniturile din prestatii sociale in proportie

de 249 veniturile din agricultura cu 19 veniturile din activitati neagricole independente cu

26 si cele din proprietate si din vanzari de active din patrimoniul gospodariei cu 17

O pondere importanta detin si veniturile in natura (194) in principal contravaloarea

consumului de produse agroalimentare din resurse proprii (175) Diferente de nivel si mai

ales de structura intre veniturile gospodariilor s-au inregistrat in functie de mediul de rezidenta

In trimestrul intai veniturile totale medii pe o gospodarie din mediul urban au fost cu

10

259 mai mari decat ale gospodariilor din mediul rural si cu 98 mai mari fata de ansamblul

gospodariilor In urban veniturile gospodariilor au provenit in proportie de 606 din salarii de

240 din prestatii sociale veniturile in natura reprezentand 92 din total

In rural principala sursa a veniturilor gospodariilor a reprezentat-o productia agricola

care a asigurat 390 din totalul veniturilor Cea mai mare parte a acestora (347 din totalul

veniturilor) a fost formata de contravaloarea consumului de produse agroalimentare din resurse

proprii veniturile banesti din agricultura asigurand numai 43 din veniturile gospodariilor

O contributie importanta la formarea veniturilor gospodariilor rurale a revenit si

veniturilor din prestatii sociale (263) si celor salariale (263)

Pe ce cheltuie banii romanii

Cheltuielile totale ale populatiei au fost in primele trei luni din an in medie de 2098 lei

lunar pe gospodarie si au reprezentat 905 din nivelul veniturilor totale

Principalele destinatii ale cheltuielilor efectuate de gospodarii sunt consumul de

bunuri alimentare nealimentare servicii si transferurile catre administratia publica si privata si

catre bugetele asigurarilor sociale sub forma impozitelor contributiilor cotizatiilor precum si

acoperirea unor nevoi legate de productia gospodariei (hrana animalelor si pasarilor plata muncii

pentru productia gospodariei produse pentru insamantat servicii veterinare etc)

Cheltuielile pentru investitii destinate pentru cumpararea sau constructia de locuinte

cumpararea de terenuri si echipament necesar productiei gospodariei cumpararea de actiuni etc

detin o pondere foarte mica in cheltuielile totale ale gospodariilor populatiei

In timp ce nivelul cheltuielilor totale de consum medii lunare pe o gospodarie este mai

mare in urban fata de rural cu 471 de lei cel pentru consumul alimentar este mai mare cu numai

36 de lei Aceasta deriva din faptul ca in rural 494 din cheltuielile pentru consumul alimentar

reprezinta contravaloarea consumului din resurse proprii

In urban consumul de produse alimentare din resurse proprii a acoperit 230 din

cheltuielile pentru consumul alimentar

O componenta a consumului cu pondere relativ mare in cheltuieli este legata de

locuinta (apa energie electrica si termica gaze naturale combustibili mobilier dotarea si

intretinerea locuintei) In trimestrul I acesteia i s-a alocat din cheltuielile de consum 224 Cea

mai mare parte a cheltuielilor cu locuinta (186) a fost absorbita de consumul de utilitati

necesare functionarii si incalzirii locuintei (apa energie electrica si termica gaze naturale si

alti combustibili)

11

La polul opus s-au situat cheltuielile efectuate de gospodarii pentru hoteluri cafenele si

restaurante (12) si cele pentru educatie (07)

Investitiile straine directe atrase de Romania

Cadrul investitional din Romania a permis cel putin in ultimii ani clasarea tarii noastre

pe locuri uneori de invidiat in statisticile in care se analizeaza fluxurile de investitii straine

directe din Europa de Sud-Est Alte statistici care privesc Romania in perspectiva calitatii de stat

membru al Uniunii Europene ne pozitioneaza undeva spre media volumului de ISD atrase

Potrivit tabelului de mai jos primul loc in acest top este ocupat de SUA cu un scor de

0623 in timp ce Romania ocupa locul 76 cu un scor apropiat de 0 si anume 0176

Cauzele clasarii pe acest loc sunt reprezentate de indicatori de natura economica si politica

precum riscul de tara pe care il prezinta tara noastra capacitatea administrativa ce supune

climatul investitional la impedimente vizibile

Tabelul 1 Indicele potentialului de atragere a fluxurilor de ISD perioada 2003-2006 (141

economii)

Sursa UNCTAD World Investment Report 2007 p 220

Indicele performantei iesirilor de ISD este calculat ca raport intre ponderea ISD iesite

dintr-o anumita tara in total iesiri de ISD si ponderea PIB-ului sau in total PIB la scara mondiala

In general indicele reflecta doua categorii de factori care determina fluxurile de iesire de ISD ale

companiilor transnationale Cu alte cuvinte diferentele dintre valorile indicelui dintre tari

12

reflecta diferentele dintre aceste doua seturi de factori care determina iesiri de ISD Aceste

categorii de factori sunt potrivit UNCTAD

avantajele proprietarilor sau avantajele concurentiale ale firmelor precum inovatii brand

capacitati manageriale si organizationale accesul la informatii resurse financiare sau naturale

pe care acestea le exploateaza in strainatate

factoriiavantajele de locatie care vizeaza factorii economici in primul rand care servesc la

producerea diferitelor bunuri sau servicii in economiile-mama sau economiile-gazda asa cum

sunt de exemplu cota de piata costuri de transport si productie lanturile de aprovizionare

infrastructura suport tehnologic

Indicele performantei iesirilor de ISD se calculeaza potrivit urmatoarei formule in care

IPEi = indicele performantei iesirilor de ISD pentru tara i

ISDei = fluxurile de iesire de ISD din tara i

ISDeg = fluxurile de iesire de ISD globale

PIBi = produsul intern brut al tarii i

PIBg = produsul intern brut global

Tabelul 2 Indicele performantei iesirilor de ISD perioada 2004-2006 (128 economii)


13

Pentru Romania acest indice are valoarea 0012 ceea ce determina ocuparea locului 98

din 128 de tari supuse analizei

Evolutia ISD in Romania

O analiza furnizata de Agentia Romana pentru Investitii Straine ne prezinta evolutia

investitiilor straine din Romania in maniera exemplificata in tabelul urmator

Sursa Agentia Romana pentru Investitii Straine

Informatiile furnizate de Agentia Romana pentru Investitii Straine evidentiaza evolutia

pozitiva in 2008 a investitiilor straine directe din Romania analizate pe perioade scurte si

raportate la evolutia aceluiasi indicator pe parcursul anului 2007 considerat in contextul

perioadelor analizate Factorii care favorizeaza acest nivel pozitiv tind sa aduca in discutie

stabilitatea contextului macroeconomic si atractivitatea contextului investitional din Romania

care determina acceptarea de catre tara noastra a pozitiei de lider ca destinatie ce atrage astfel de

fluxuri din zona Europei de Sud-Est

b)Indicatorii demografici ai Romaniei

Situaţia demografică a Romacircniei se afla icircn 2008 icircn al 19-lea an de deteriorare Trei

realităţi si-au pus amprenta pe această evoluţie criza economică şi socială care a dominat cea

mai mare parte a acestei perioade dobacircndirea dreptului la libera circulaţie şi urmările politicilor

demografice aberante ale guvernanţilor din deceniile 7 8 şi 9 ale secolului trecut

Măsurile excesive luate de regimul comunist icircn octombrie 1966 icircn privinţa dreptului la

icircntreruperea sarcinii şi la contracepţie mergacircnd pacircnă la laquoplanificarearaquo nivelului natalităţii

legislaţia extrem de restrictivă privind divorţul şi penalizarea financiară a persoanelor fără copii

14

au avut drept rezultat o creştere mare a natalităţii icircn anii 1967 şi 1968 la un nivel peste valorile

medii europene

Reversul acestei evoluţii temporare s-a exprimat icircn creşterea mortalităţii infantile şi

menţinerea ei la cote ridicate icircn cea mai mare mortalitate maternă din Europa şi icircn proporţiile

alarmante ale copiilor născuţi cu malformaţii congenitale precum şi ale celor abandonaţi după

naştere

Nu este deci de mirare că abrogarea măsurilor restrictive chiar icircn primele zile după

instalarea noului regim a dus la un recul al natalităţii icircn anii 1990-91 şi la o scară mai mică icircn

1992 Acest proces a continuat şi s-a amplificat icircn anii următori icircn toate cele trei componente

care modelează numărul şi structura pe vacircrste a populaţiei natalitatea mortalitatea generală şi

migraţia externă El a continuat şi după anul 2000 prin stabilizarea primelor două componente la

valori care consolidează procesul de deteriorare prin dinamica internă a demograficului

La o populaţie totală de 21584365 locuitori Romacircnia a icircnregistrat icircn anul 2007 o rată a

natalităţii de 102 născuţi vii la mia de locuitori faţă de o rată a mortalităţii generale de 117

decedaţi la o mie de locuitori Icircn perioada 1990-2007 populaţia Romacircniei s-a redus cu circa 17

milioane locuitori ceea ce reprezintă o pierdere a fondului uman de 72 fără a lua icircn

consideraţie migraţia externă temporară fără schimbarea domiciliului sau migraţia pentru

muncă Conform unor prognoze demografice se prefigurează un proces de masivă depopulare a

ţării icircn deceniile următoare dacă fertilitatea va rămacircne icircn limitele din ultimii zece ani de doar 13

copii la o femeie faţă de 21 cacirct este necesar pentru icircnlocuirea generaţiilor şi menţinerea

populaţiei la un nivel constant

Icircn perioada 2004-2006 speranţa medie de viaţă icircn Romacircnia a fost de 722 de ani cu

diferenţe sensibile icircntre populaţia masculină şi cea feminină (687 ani pentru bărbaţi şi 755 ani

pentru femei) faţă de media UE-27 situată icircn jur de 75 ani la bărbaţi şi peste 80 ani la femei

Structura pe vacircrste a populaţiei reflectă un proces de icircmbătracircnire prin scăderea relativă şi

absolută a tinerilor (0-14 ani) de la 183 icircn anul 2000 la 153 icircn 2007 şi creşterea ponderii

populaţiei vacircrstnice (65 de ani şi peste) de la 133 icircn 2000 la 149 icircn 2007 Vacircrsta medie a

populaţiei a fost la icircnceputul anului 2007 de 389 ani

Fenomenul de icircmbătracircnire demografică este mai accentuat icircn mediul rural cu o vacircrstă

medie de 397 ani proporţia persoanelor de peste 65 de ani fiind de 174 majoritatea femei

Raportul de dependenţă economică a persoanelor inactive de peste 60 de ani la 100 adulţi activi

economic (20-59 ani) a fost de 34 cu perspectiva de a creşte dramatic icircn următoarele decenii

La nivelul anului 2007 resursele de muncă din Romacircnia (populaţia icircn vacircrsta de 15-64 de

ani) au fost de 1505 milioane persoane icircn creştere cu 100 mii faţă de anul 2002

15

Rata de ocupare a forţei de muncă a fost icircn 2007 de 588 fără modificări notabile faţă

de cifrele anului 2002 situacircndu-se cu mult sub ţinta de 70 stabilită prin Strategia de la

Lisabona pentru ansamblul Uniunii Europene pentru anul 2010

Din punct de vedere calitativ icircnsă progresele sunt semnificative numărul salariaţilor a

fost icircn 2007 cu aproape 500 mii mai mare decacirct icircn 2002 reducacircndu-se corespunzător populaţia

ocupată icircn agricultură S-a majorat ponderea persoanelor cu studii superioare icircn totalul populaţiei

ocupate (de la 11 icircn 2002 la peste 14 icircn 2007) şi a celor cu studii medii (de la 629 icircn 2002

la circa 65 icircn 2007) ceea ce s-a reflectat şi icircn creşterea susţinută a productivităţii muncii

Icircn acelaşi timp s-au accentuat dezechilibrele de pe piaţa muncii existacircnd icircn anumite

sectoare sau profesii un deficit de forţă de muncă Resursa de muncă este diminuată şi datorită

vacircrstei actuale de pensionare (puţin peste 58 ani icircn cazul femeilor şi 635 icircn cazul bărbaţilor)

sensibil inferioară vacircrstei limită de activitate

Şomajul icircn racircndul tinerilor continuă să fie ridicat icircn jur de 21 Icircn ansamblu se

constată că Romacircnia are un potenţial de resurse de muncă nevalorificat icircn proporţie de circa

30 ceea ce crează premisele pentru rezolvarea parţială şi pe termen scurt a unora dintre

problemele generate de deficitul forţei de muncă Totodată există o tendinţă certă de utilizare

mai eficientă a capitalului uman pe piaţa muncii

Cifrele privind migraţia (imigraţia şi emigrarea legală permanentă) nu au fost după 1995

importante din punct de vedere statistic (icircn jur de minus 10-15 mii pe an) Icircn schimb emigraţia

temporară pentru muncă icircn străinătate predominant icircn ţările UE din zona occidentală era

estimată icircn primăvara 2008 la circa 2 milioane Este vorba icircn special de adulţii tineri care

dacă decid să-şi permanentizeze şederea icircn ţările respective prin naturalizare vor afecta şi mai

serios balanţa pe vacircrste şi aportul de natalitate preliminat

Trebuie luat icircn calcul şi faptul că icircn condiţiile menţinerii unui decalaj important icircn

privinţa standardelor de viaţă şi perspectivelor de icircmplinire profesională şi personală icircn ţară

atracţia emigrării temporare sau permanente va rămacircne puternică ţinacircnd seama şi de nevoile

proprii ale ţărilor partenere mai dezvoltate din UE care se confruntă cu aceleaşi probleme de

icircmbătracircnire demografică şi scădere a natalităţii

Evoluţiile demografice au constituit un factor important din punct de vedere statistic (dar

nu determinant din punct de vedere calitativ) al situaţiei actuale icircn domeniul educaţiei şi

formării profesionale Icircn intervalul 2000-2006 numărul absolvenţilor şi al unităţilor de

icircnvăţămacircnt icircn funcţiune (icircn special preuniversitar) s-a aflat icircntr-o scădere continuă cu

diferenţieri şi oscilaţii pe niveluri educaţionale şi locaţii (urbanrural) corelat fiind de la an la

an cu diminuarea populaţiei de vacircrstă şcolară

Speranţa medie de viaţă şcolară era icircn Romacircnia (icircn 2005) de 153 ani faţă de 176 ani

16

icircn UE-27 iar proporţia din populaţia icircntre 15 şi 64 de ani cuprinsă icircn icircnvăţămacircntul de toate

gradele era de 475 Rata brută de cuprindere icircn icircnvăţămacircntul primar şi gimnazial a icircnregistrat

o tendinţă ascendentă cu 4 icircn anul şcolar 20052006 faţă de 20022003 menţinacircndu-se icircnsă un

decalaj important (14) icircntre mediul urban şi cel rural Dacă icircn mediul urban aproape 80

dintre elevi finalizează ciclul obligatoriu de 10 clase prin promovarea examenelor finale icircn

mediul rural proporţia este de sub 50

Icircn anul 2006 numai 29 din totalul populaţiei active din mediul rural avea studii

superioare icircn comparaţie cu 210 icircn mediul urban

Evaluarea realizată icircn 2006 după metodologia Organizaţiei pentru Cooperare şi

Dezvoltare Economică (OCDE) icircn sistemul PISA (Programme for International Student

Assessment) pentru performanţa generală a tinerilor de 15 ani situa Romacircnia pe locul 47 din 57

de ţări participante 527 din elevii romacircni fiind sub nivelul alfabetizării ştiinţifice

Mediocritatea rezultatelor este mai icircngrijorătoare prin raportare la evaluarea PISA din anul 2000

faţă de care se icircnregistrează o scădere a performanţelor şcolare

Raportul PISA 2006 evidenţiază o variaţie mare icircntre rezultatele obţinute de elevii din

diferite şcoli şi constată persistenţa unor decalaje substanţiale de performanţă la elevii proveniţi

din segmentele defavorizate ale populaţiei Icircn ceea ce priveşte icircnţelegerea problemelor de

mediumai puţin de 40 dintre elevii romacircni au reuşit să le identifice şi să le explice

c)Factorii socio-culturali

Religiile din Romania

Viața religioasă icircn Romacircnia se desfășoară conform principiului libertății credințelor

religioase principiu enunțat la articolul 29 din Constituția Romacircniei2 alături de libertatea

gacircndirii și a opiniilor Pe Teritoriul Romaniei in Transilvania mai exact prin Edictul de la

Turda a fost declarata prima oara in Europa in 1568 Declaratia privitoare la toleranta religioasa

Chiar daca nu se definește explicit ca stat laic Romacircnia nu are nici o religie națională

respectacircnd principiul de secularitate autoritățile publice sunt obligate la neutralitate față de

asociațiile și cultele religioase Cetățenii sunt egali icircn fața legii și icircn fața autorităților publice

indiferent de convingerile religioase sau părerile despre lume și viață (Weltanschauungen) pe

care le au

Cultele religioase sunt autonome față de stat care icircnsă trebuie să le sprijine Tot conform

constituției discriminările religioase ca și incitarea la discriminare și promovarea urii religioase

sunt interzise

17

Cadrul legal al funcționarii cultelor religioase este definit de decretul 1771948 publicat

icircn Monitorul Oficial nr 178 din 4 august 1948 Acest decret emis de autoritatile comuniste

in 1948 permite imixtiunea masivă a statului icircn chestiuni care privesc libertatea religioasă și de

conștiință chestiuni ce țin de viața privată a fiecăruia

Adoptarea unei noi legi a cultelor a fost icircntacircrziată de Biserica Ortodoxă Romacircnă3 care a

motivat atitudinea sa prin dorința de revenire la situația consacrată de Constituția din

19234 cacircndBiserica Ortodoxă Romacircnă și cea Romacircnă Unită cu Roma (Greco-Catolică) se

bucurau de un statut privilegiat față de celelalte culte religioase

Biserica Ortodoxă Romacircnă mai cerea și ca icircnregistrarea unui nou cult să fie condiționată

de adeziunea a cel puțin 05 din populația țării Icircn acest fel BOR urmărea obstrucționarea unor

culte și grupări religioase fapt ce contravine principiului libertății religioase

De curacircnd5 Biserica Ortodoxă Romacircnă a renunțat la aceste cerințe și a promovat

adoptarea icircn regim de urgență a unui proiect controversat de lege a cultelor care icircn opinia

celorlalte culte avantajează BOR

Prin Legea nr 4892006 privind libertatea religioasă și regimul general al cultelor

Publicată icircn Monitorul oficial Partea I nr 118012007[3] se prevede icircntre altele că Icircn Romacircnia

nu există religie de stat statul este neutru față de orice credință religioasă sau ideologie atee

Cultele sunt egale icircn fața legii și a autorităților publice Statul prin autoritățile sale nu va

promova și nu va favoriza acordarea de privilegii sau crearea de discriminări față de vreun cult

La data intrării icircn vigoare a legii icircn Romacircnia erau recunoscute următoarele culte

1 Biserica Ortodoxă Romacircnă

2 Episcopia Ortodoxă Sacircrbă de Timișoara

3 Biserica Romano- Catolică

4 Biserica Romacircnă Unită cu Roma Greco-Catolică

5 Arhiepiscopia Bisericii Armene

6 Biserica Creștină Rusă de Rit Vechi din Romacircnia

7 Biserica Reformată din Romacircnia

8 Biserica Evanghelică CA din Romacircnia

9 Biserica Evanghelică Lutherană din Romacircnia

10Biserica Unitariană din Transilvania

11Uniunea Bisericilor Creștine Baptiste din Romacircnia

18

12Biserica Creștină După Evanghelie din Romacircnia - Uniunea Bisericilor Creștine După

Evanghelie Din Romacircnia

13Biserica Evanghelică Romacircnă

14Uniunea Penticostală - Biserica Lui Dumnezeu Apostolică din Romacircnia

15Biserica Creștină Adventistă de Ziua a Șaptea din Romacircnia

16Federația Comunităților Evreiești din Romacircnia

17Cultul Musulman

18Organizația Religioasă Martorii Lui Iehova

Sarbatorile de iarna in Romania

Sarbatorile si obiceiurile populare grupate in preajma

solstitiului de iarna (20 decembrie - 7 ianuarie) poarta numele

generic de sarbatori de iarna Perioada este deschisa si inchisa de

sarbatori prefatate de ajunuri atat Craciunul cat si Boboteaza si

intersectate la mijloc de noaptea Anului Nou principalele sarbatori

ale ciclului de iarna - Craciunul Anul Nou Boboteaza - au

functionat de-a lungul vremii ca momente independente de innoire a timpului si de inceput de an

Romanii folosesc pe langa calendarul oficial recunoscut de stat si Biserica un calendar

neoficial - calendarul popular - creat de popor si transmis folcloric

Spre deosebire de calendarul bisericesc oficial si de calendarul civil care constituie un

simplu tabel al zilelor grupate pe saptamani si luni calendarul popular indica timpul optim

pentru arat si semanat pentru petit si logodit pentru mostenirea stramosilor sau aflarea ursitei

etc

Sarbatorile si obiceiurile populare care au loc in decurs de o zi sau de mai multe zile

diurne sau nocturne cu data fixa sau mobila dedicate divinitatilor calendaristice oamenilor

animalelor pasarilor plantelor fenomenelor terestre si cosmice sunt cunoscute si respectate in

unele zone etnografice pana astazi Unele au preluat numele sfintilor crestini altele nu au nici o

legatura cu crestinismul (Caloianul Paparuda Dragaica

etc) sau sunt pe cale de a fi asimilate precum Craciunul de

crestinismul carpatic Divinitati mostenite de la substratul

autohton trac si greco-dac cele imprumutate si similate de la

greco-romani si popoarele orientale cat si creatiile mitice

stramosesti si romanesti alcatuiesc un original panteon

19

Ignat este divinitatea solara care a preluat numele si data de celebrare a Sf Ignatie

Teofanul (20 decembrie) din calendarul ortodox sinonim cu Ignatul Porcilor - in zorii zilei de

Ignat se taie porcul de Craciun - si cu Inatoarea Potrivit calendarului popular Inatoarea

reprezentare mitica a panteonului romanesc pedepseste femeile care sunt surprinse lucrand (torc

sau tes) in ziua de Ignat Animalul sacrificat in aceasta zi este substitut al zeului care moare si

renaste Impreuna cu timpul la solstitiul de iarna In antichitate porcul a fost simbol al

vegetatiei primavara apoi sacrificiul lui s-a transferat in iarna

Colindatul este un scenariu compus din texte ceremoniale

(colinde) formule magice dansuri gesturi interpretat in casa pe

ulite de o ceata sacra In calendarul popular acest fenomen apare

sub diferite denumiri zonale in perioadele solstitiului de iarna

(Steaua Plugusorul Sorcova) echinoctiului de primavara

solstitiului de vara si echinoctiului de toamna Colindele transmit urari de sanatate rod bogat

implinirea dorintelor in noul an Colindatul este cea mai raspandita traditie a romanilor Cand

persoanele colindate nu primesc colindatorii inchid usile sau nu ofera daruri efectele magice

sunt opuse ei incalcand regulile acestui obicei

Craciun este un zeu solar de origine indo-europeana specific teritoriilor locuite de geto-

daci indentificat cu zeul roman Saturn si cu zeul iranian Mithra Timp de peste un mileniu

crestinii sarbatoreau Anul Nou in ziua de Craciun Determinativul de mos arata varsta zeului

adorat care trebuie sa moara si sa renasca impreuna cu timpul calendaristic la Anul Nou In

legatura cu Mos Craciun au circulat multe legende Prin tot ce face Craciun se opune sau

impiedica nasterea pruncului crestin Iisus deoarece venirea pe lume a acestuia inseamna moartea

Mosului Traditiile contemporane despre sfantul Craciun despre Mosul darnic si bun

incarcat cu daruri multe sunt influente livresti care au patruns in cultura populara de la vest la

est si de la oras la sat Sarbatorile de Craciun dureaza in sens restrans trei zile (25-28

decembrie) sau in sens larg 19 zile (20 decembrie - 7 ianuarie)

Pomul de Craciun este un brad impodobit substitut al zeului

adorat in ipostaza fitoforma care moare si renaste la sfarsit de an in

preajma solstitiului de iarna sinonim cu Butucul de Craciun

Impodobirea bradului si asteptarea de catre copii a Mosului numit

in sud-estul Europei Craciun care vine cu daruri multe este un obicei occidental care a patruns

de la oras la sat incepand din a doua jumatate a secolului al XIX-lea Pomul de Craciun s-a

suprapus peste un mai vechi obicei al incinerarii Butucului (zeul mort) in noaptea de Craciun

simbolizand moartea si renasterea divinitatii si a anului la solstitiul de iarna Obiceiul a fost

atestat la romani aromani letoni si sarbo-croati

20

Steaua este un colind care incepe din prima seara a Craciunului si se incheie la

Boboteaza

Craciunul - Nasterea Domnului (25 Decembrie )

Craciunul ziua Nasterii Domnului Iisus Hristos este cea mai mare sarbatoare a

crestinismului La romani sarbatoarea Nasterii Domnului se sprijina pe un fond stravechi legat

de cultul solstitiului de iarna al lui Craciun personaj mitic dacic dar si pe datinile romane legate

de zilele Soarelui Invingator si Saturnalii

Este demn de remarcat ca cei mai multi cercetatori romani afirma ca apelativul de

Craciun deriva din cratio - onis care in latineste inseamna nastere Mai mult Petru Caraman

sustine ca numele de Craciun se gaseste numai la romani In afara granitelor romanismului

termenul nu se regaseste decat la slavii din imediata vecinatate care l-au imprumutat de la

romani

Sarbatoarea de Craciun imbina o multime de obiceiuri Dominanta este componenta

crestina care marcheaza nasterea lui Hristos si ea se vede in colindele religioase Steaua si

irozii sa Craciunul marcheaza insa si un nou ciclu de viata inceputul unui nou an roman

Obiceiurile au semnificatii multiple Pe de o parte se intrevede urarea menita a prevedea a

provoca indeplinirea dorintelor omului si ale comunitatii dar si protejarea fata de fortele raului

Colindul in acest context incepe nu intamplator seara si dupa reguli bine stabilite

In seara de Ajun colinda doar copiii simboluri ale puritatii ale curateniei fizice si morale

Abia in ziua de Craciun colinda flacaii femeile fiind excluse Ceata de colindatori se

organizeaza pe vecinatati si merge din casa in casa pentru ca urarea lor este socotita de bun

augur Arsenalul lor format din clopotei bete bice are menirea ca prin zgomotul facut sa

alunge fortele malefice In acelasi cadru trebuie amintite jocurile cu masti capra cu variantele

sale - camila si chiar girafa ursul calutii dar si ceata de mascati care are menirea de a

stigmatiza toate racilele din comunitate Sunt reprezentate de asemenea si profilurile

ocupationale crasmarul caldararul agricultorul etc Din costum nu lipseste niciodata siragul de

zurgalai care are aceeasi menire - de a indeparta fortele raului

Craciunul este marcat si printr-o masa bogata din care nu trebuie sa lipseasca colacii

cornurile fructele pestele dulciurile si bineinteles bautura Tot ce se pune pe masa are o

trimitere clara la ocupatiile traditionale ale comunitatii romanesti De pe masa nu pot lipsi nucile

si ouale care au o simbolistica mai complexa cu trimitere la rezistenta in timp la samanta care

nu se pierde Sarbatorile de iarna incepute de Craciun odata cu Nasterea lui Iisus se incheie abia

la Boboteaza cand in lumea satului au loc alte petreceri unde intr-un cadru special sunt

prezentate comunitatii viitoarele cupluri si astfel viata isi reia ciclul firesc odata cu renasterea

naturii

21

Colindele

Icircncepacircnd cu noaptea de 23 spre 24 Decembrie de la miezul noptii si pacircna la revarsatul

zorilor ulitele satelor rasunau de glasul micilor colindatori Icircn orase icircntacirclnim colindatori odata cu

lasarea serii si pacircna icircn miez de noapte

Colindele sunt de doua feluri religioase si laice Cele religioase au origine literara iar

subiectele lor se refera de cele mai multe ori la Isus Colindele profane (sau lumesti) au un

caracter liric si de multe ori sunt adaptate de colindatori la situatia celor icircn fata carora le cacircnta

Colindatul cu motive religioase desi de origine bisericeasca e totusi format tot dupa

modelul colindatului de tip pagacircn avacircnd de fapt origine comuna cu acesta

Creatorii acestor productii populare sunt diferiti dupa cum diferit este si felul colinduluipentru

cele religioase de nuanta crestina putem socoti ca fauritorii sunt preotii calugarii si cacircntaretii

bisericesti dascalii si diecii fiindca ei erau cunoscatori ai Evangheliilor si ai Vietilor Sfintilor

Cacirct priveste pe cele profane ca autori definim pe anonimii creatori talentati care au faurit

poezia populara Peste aceasta creatie initiala s-a suprapus prelucrarea veac de veac si an de an icircn

obiceiurile si datinile stramosesti la marile sarbatori de iarna

Capra

Icircncepacircnd cu Ignatul si sfacircrsind cu zilele Craciunului prin alte

parti icircncepacircnd cu zilele Craciunului iar prin altele obisnuindu-se numai

icircn ziua de Sfacircntul Vasile exista obiceiul ca flacaii sa umble cu turca

capra sau brezaia Ca si icircn celelalte jocuri cu masti practicate icircn timpul

sarbatorilor de iarna si icircn jocul caprei si-au facut loc pe lacircnga mastile

clasice (capra ciobanul tiganul butucarul) mastile de draci si mosi

care prin strigate chiote miscari caraghioase maresc nota de umor si veselie

Jocul caprei (omoracircrea bocirea icircnmormacircntarea icircnvierea) la origine a fost desigur

un ceremonial grav un element de cult Icircn cadrul sarbatorilor agrare jocul a devenit un ritual

menit sa aduca rodnicie anului care urmeaza spor de animale icircn turmele pastorilor succesul

recoltelor - invocat si evocat de boabele care se aruncau de gazda peste cortegiul caprei

Capra joaca dupa fluier iar la terminare unul din flacai apropiindu-se de masa unde

sunt membrii familiei icircncepe sa vorniceasca Flacaii joaca pe stapacircna casei pe fete si chiar

servitoare daca sunt icircn casa si apoi multumind se icircndeparteaza

Rolul munciial familiei si valorile in societatea romaneasca

22

In mod normal intr-o societate ca a noastra majoritatea covarsitoare a angajatilor nu

pleaca de la un loc de munca satisfacator si nu cauta promovari si aventura cu orice pret De

asemenea atasamentul fata de organizatie este perceput si ca o valoare morala care va asigura o

loialitate mare a acestora

Observam ceea ce managerii romani afirma cautam angajati loiali nu neaparat pe cei

mai performanti

Evaluarea performantei

O discutie obiectiva despre scopurile individuale la locul de munca va fi extrem de

dificila deoarece cultura cu multa comunicare indirecta determina angajatii sa perceapa

feedbackul in mod personal si sa-l asimileaze cu rusinea

De cele mai multe ori managerul nu castiga niciodata dintr-o asemenea discutie

deoarece oricat de bune ar fi intentiile referitoare la imbunatatirea performantei angajatul va

interpreta interviul ca pe o amenintare si ca pe un mod de defaimare personala

Accentul cade pe armonie si relatii bune la serviciu Daca sistemul de management al

performantei ameninta armonia organizatiei sau scoate in evidenta prea mult obiectivele acest

lucru va induce o stare de anxietate printre angajatilor Este modalitatea in care functioneaza

sistemul de management al performantei si nu obiectivele sale

In culturile feminine masurarea rezultatelor nu este importanta si managerii

organizatiilor vor face mai degraba aluzie la obiective decat sa le abordeze in mod direct

Pentru a satisface ldquocomplexul de autoritaterdquo managerul inca trebuie sa dea impresia ca

angajatul mai are mult de spus despre obiective mai ales cand situatia devine dificila si lucrurile

nu auiesit asa cum era de asteptat sa iasa

Managerul are nevoie de multa diplomatie si credibilitate personala pentru a implementa

un sistem de management al performantei dar acesta nu ar trebui sa reprezinte esenta stilului

sau de management deoarece va instraina angajatii Un motiv ar fi acela ca este dificil pentru

organizatii sa se schimbe prin evolutie schimbarea realizandu-se prin criza sau ldquorevolutierdquo

interna

Romanii lucreaza pentru a trai Timpul liber si timpul petrecut cu familia este important

La inceput cand sunt tineri si plini de entuziasm vor lucra multe ore peste program dar daca

acestea devin un obicei si acest lucru reprezinta ceea ce organizatia pretuieste atunci forta de

munca potentiala va fi redusa

Angajatii romani au nevoie de senzatia ca au tot timpul la dispozitia lor ndash nu reactioneaza

prea bine la presiune si stresul generat de obtinerea rezultatelor si luarea deciziilor

Compensare si beneficii

23

Pentru societatea romaneasca contextul postului este mai important decat continutul

acestuia Cu alte cuvinte motivatiile extrinsece (salariul siguranta postului si conditiile de

lucru) sunt mai importante decat posibilitatea de promovare sau continutul interesant al postului

Populatia a raspuns in majoritate covarsitoare in favoarea nevoii de siguranta a locului de

muncaProbabil ca cel mai bun mijloc de motivare este salariul fix mai mare si comisioane

procentual mai mici pe baza performantei introducerea bonsurilor anuale care dau impresia de

egalitate si participare la efortul comun s-au dovedit foarte productive si de succes

Organizatiile vor avea de asemenea nevoie sa onoreze senioritateaConcediile de

maternitate si pachete de beneficii care includ servicii medicale si ingrijirea copilului vor fi

foarte apreciate Pachetele de beneficii care ofera facilitati de practicare a unui sport nu sunt cele

mai potrivite pentru marea majoritate a populatiei

d)Factorii politici

Constituția Romacircniei se bazează pe modelul Constituției celei de a cincea Republici

Franceze și a fost ratificată prin referendum național la data de 8 decembrie 1991 Icircn anul 2003

a avut loc un plebiscit prin care Constituției i-au fost aduse 79 de amendamente devenind astfel

conformă cu legislația Uniunii Europene

Conform Constituției Romacircnia este un stat național suveran și independent unitar și

indivizibil Forma de guvernămacircnt a statului romacircn este republică semiprezidențială Statul se

organizează potrivit principiului separației și echilibrului puterilor mdash legislativă executivă și

judecătorească mdash icircn cadrul unei democrații constituționale

Președintele este ales prin vot universal egal direct secret și liber exprimat Icircn urma

amendamentelor din 2003 mandatul de președinte a fost prelungit de la 4 la 5 ani Președintele

numește primul-ministru care la racircndul său numește Guvernul Icircn timp ce șeful statului icircși are

reședința la Palatul Cotroceni primul-ministru icircmpreună cu Guvernul icircși desfășoară activitatea

la Palatul Victoria

Parlamentul și Guvernul

Parlamentul Romacircniei este bicameral fiind alcătuit din Senat cu 137 de membri

și Camera Deputaților cu 314 de membri Un număr de 18 locuri suplimentare icircn Camera

Deputaților sunt rezervate reprezentanților minorităților naționale

Parlamentul are rol legislativ discutacircnd și votacircnd legile ordinare și organice atacirct icircn

comisiile de specialitate cacirct și icircn plen Membrii parlamentului sunt aleși prin vot uninominal

mixt universal direct și secretSistemul electoral este unul proporțional (membrii parlamentului

se aleg din toate partidele care au depășit pragul electoral de 5 din totalul sufragiilor

exprimate icircn baza unui algoritm) Alegerile se țin o dată la 4 ani ultimele avacircnd loc la 30

24

noiembrie 2008 Palatul Parlamentului găzduiește din anul 1994 sediul Camerei Deputaților iar

din anul 2004 și sediul Senatului

Guvernul Romacircniei este autoritatea publică a puterii executive care funcționează icircn

baza votului de icircncredere acordat de Parlament și care asigură realizarea politicii interne și

externe a țării și exercită conducerea generală a administrației publice Numirea Guvernului se

face de Președintele Romacircniei pe baza votului de icircncredere acordat Guvernului de

Parlament Guvernul este alcătuit din primul-ministru și miniștri Primul-ministru conduce

Guvernul și coordonează activitatea membrilor acestuia cu respectarea atribuțiilor legale care le

revin De asemenea Guvernul adoptă hotăracircri și ordonanțe

Tipuri de partide politice si functiile partidelor

Sistemul politic din Romania este alcatuit din partide politice Aceste partide politice

sunt de doua feluri partide parlamentare si partide neparlamentare

Cele mai cunoscute partide parlamentare existente in momentul de fata sunt Partidul

Social Democrat (PSD) Partidul Romania Mare (PRM) Partidul Democrat-Liberal (PD-L)

Uniunea Democrata Maghiara din Romania (UDMR) Partidul National Liberal (PNL) Partidul

Conservator (PC) iar cele neparlamentare Partidul National Taranesc Crestin Democrat

(PNŢCD) Partidul Noua Generatie - Crestin Democrat Ecologist (PNG-CDE) Partidul National

Democrat Crestin (PNDC)

Partidele politice au un rol important in organizarea si conducerea vietii social-politice

Functiile partidelor sunt mijlocul prin care acestea isi exercita rolul lor major in sistemul politic

Acestea sunt functia politica functia de organizare si conducere a activitatii partidului functia

teoretico-ideologica si functia civica

Legea partidelor politice si strategii politce

Partidele politice trebuie sa aiba o doctrina adica un set de valori si de principii si

strategii politice prin care sa puna in practica aceste lucruri Fara adoptarea unor strategii

politice partidele nu pot evolua si nu pot ajunge la conducere

Nu trebuie sa uitam de asemenea ca exista si o lege a partidelor politice Legea nr

142003 publicata in Monitorul Oficial nr 25 din 17 ianuarie 2003 Legea partidelor politice

contine informatii despre membrii partidelor organizarea inregistrarea asocierea reorganizarea

si incetarea activitatii partidelor

25

Conform acestei legi membrii partidelor politice pot fi numai cetatenii cu drept de vot

potrivit Constitutiei iar un cetatean roman nu poate face parte din doua sau mai multe partide

politice in acelasi timp Tot in legea partidelor politice este specificat faptul ca statutul si

programul politic ale partidului trebuie sa fie prezentate in forma scrisa si aprobate de organele

imputernicite prin statut

In contextul crizei economice globale si a instabilitatii monedei unice europenepolitica

de guvernare a Romaniei nu este una stabiladeoarece Guvernul Romaniei s-a schimbat de doua

ori in ultimele luniIn momentul actual prim ministrul Romaniei este Victor Pontadesemnat de

presedintele republiciiTraian BasescuNoul prim ministru este unul din liderii Uniunii Social

Liberaleformata ca urmare a aliantei dintre PSD ndashPC si PNL

e)Indicatorii mediului juridic

Cadrul fiscal din Romania cel putin la nivel teoretic pentru ca practica mai implica si

anumite relationari cu autoritatile care nu reactioneaza intotdeauna prompt la solicitarea unui

drept sau la cererea de consiliere pe anumite probleme specifice activitatii pe care investitorii o

deruleaza nu este unul inhibant cotele de impozitare a profitului sau a altor venituri sunt

rezonabile iar facilitatile oferite investitorilor nu sunt nesemnificative

Legea investitiilor in ultima sa varianta Ordonanta de urgenta nr 852008 are ca scop

sustinerea investitiilor din diverse domenii de activitate (industria prelucratoare productia si

furnizarea de energie electrica termica gaze apa calda salubritate gestionarea deseurilor

activitati de decontaminare telecomunicatii si activitati de servicii informatice activitati

profesionale stiintifice si tehnice administrative si de suport) in ideea asigurarii unei dezvoltari

durabile a Romaniei

Articolul 3 alin (4) din Ordonanta de urgenta a Guvernului nr 852008 considera drept

investitii3 urmatoarele activitati

a) achizitionarea de active corporale si necorporale in legatura cu crearea unei noi unitati

extinderea unei unitati existente diversificarea productiei unei unitati prin realizarea de produse

noi schimbarea fundamentala a procesului global de productie a unei unitati existente precum si

achizitia activelor fixe legate direct de o unitate atunci cand unitatea s-a inchis sau s-ar fi inchis

fara aceasta achizitie iar activele sunt cumparate de un investitor independent

26

b) initierea unor proiecte de cercetare-dezvoltare si inovare

c) crearea de noi locuri de munca sisau formarea profesionala a angajatilor

d) initierea unor proiecte legate de valorificarea resurselor de energie regenerabila protectia

mediului si dezvoltarea durabila

Este adevarat ca noul cadru legislativ stabileste regula tratamentului egal al investitorilor

romani sau straini dar acesta nu trebuie sa ne determine sa ne gandim la impactul negativ posibil

pe care l-ar avea asupra investitorilor straini deoarece un start egal al initiatorilor de proiecte de

investitii asigura o crestere economica sanatoasa si lipsita de bdquopescari de facilitatirdquo (asa cum am

putea sa-i numim pe cei care nu sunt atrasi decat de posibilele bonificatii pe care le-ar primi ca

urmare a angajarii fondurilor disponibile intr-o tara membra a Uniunii Europene)

Investitorilor li se acorda in contextul indeplinirii unor conditii o serie de beneficii daca

demareaza pe teritoriul tarii noastre un proiect de investitii Astfel scutirea de plata taxei pe

valoarea adaugata la achizitionarea de materii prime materiale consumabile ori piese de schimb

ce vor fi utilizate in productie pe o anumita perioada de timp este unul dintre beneficii

Apoi scutirea de la plata impozitului pe venitul corporatiilor (impozit pe profit) in cazul

in care activitatea se desfasoara in anumite domenii ce prezinta interes pentru preocuparile de

dezvoltare sanatoasa scutire realizata pe o anumita perioada de timp (de exemplu 4 ani) de la

punerea in functiune a obiectivului investitional

Pe langa aceasta ca o continuare a dependentei de inlesniri se mai poate beneficia de

reduceri de impozit pentru profitul reinvestit sau in cazul in care cheltuielile pentru cercetare

stiintifica ating un anumit prag bine definit de cadrul legal In plus sume de bani

nerambursabile daca acestea sunt utilizate in scopul achizitionarii de active contributii

financiare de la bugetul de stat pentru fiecare loc de munca nou-creat bonificatii de dobanda

acordate la contractarea creditelor reprezinta alte facilitati la fel de importante care ar putea

atrage investitorii

Pentru a urmari ce tipuri de masuri4 de ordin fiscal se pot aplica in scopul atragerii de

investitii si ce obiective specifice tinteste o astfel de masura avem solutia prezentata in

continuare

27

Tabelul Masuri fiscale de promovare a investitiilor straine directe

Sursa Prelucrare dupa Biggs PH Tax Incentives to Attract FDI Meeting of Experts on

FDI Technology and Competitiveness UNCTAD Palais des Nations Geneva March 2007

Din compararea intrarilor de investitii straine directe si a proiectelor noi anuale de ISD

rezulta anumite diferente care sunt explicabile din moment ce valoarea ISD este data in

proportie mare de operatiuni de tipul fuziuni si achizitii si mai putin de operatiuni tipul

greenfield

28

Sistemul judiciar in Romania

Potrivit principiului separării puterilor icircn stat sistemul judiciar din Romacircnia este

independent de celelalte ramuri ale guvernului și este compus dintr-o structură de instanțe

organizate ierarhic

Icircn Romacircnia justiția se icircnfăptuiește numai de către Icircnalta Curte de Casație și Justiție și

celelalte instanțe judecătorești respectiv curțile de apel tribunalele tribunalele specializate și

judecătoriile Icircnalta Curte de Casație și Justiție este instanța cea mai icircnaltă icircn grad iar rolul său

fundamental este de a asigura interpretarea și aplicarea unitară a legii de către celelalte instanțe

judecătorești

Sistemul judiciar romacircnesc este puternic influențat de modelul francez Curtea

Constituțională este unica autoritate de jurisdicție constituțională icircn Romacircnia independentă față

de orice altă autoritate publică și care are conform Constituției Romacircniei rolul de garant al

supremației ConstituțieiConstituția introdusă icircn 1991 poate fi amendată doar printr-un

referendum public iar ultimul referendum de modificare a fost organizat icircn 2003 De atunci de

la acea modificare Parlamentul nu mai are dreptul să treacă peste deciziile Curții

Constituționale indiferent de majoritate

Integrarea Romacircniei icircn Uniunea Europeană din 2007 a avut o influență semnificativă

asupra politicii interne a țării Ca parte a acestui proces Romacircnia a inițiat reforme inclusiv

reforma din justiție a intensificat cooperarea judiciară cu alte state membre și a luat măsuri

icircmpotriva corupției Cu toate acestea icircn raportul de țară din 2006 Romacircnia și Bulgaria au fost

descrise ca fiind cele mai corupte țări ale Uniunii Europene

f)Indicatorii tehnologici

Desi in ultimii trei ani Romania s-a confruntat cu o criza profunda

economicasocialafinanciarain perioada de boom economic 2004-2008populatia s-a

aprovizionat in general cu o multitudine de bunuri de folosinta indelungataAcest fapt s-a datorat

in primul rand usurintei creditarii populatiei in conditiile unor politici bancare foarte flexibile

Astfelmajoritatea populatiei din mediul urban detine telefoane fixemobiletelevizoare de

ultima generatielaptopuritabletecomputeremasini automateaparate de aer conditionatsaSi

populatia rurala detine unele din bunurile mentionate mai susdar intr-un procentaj mai mic

29

De asemeneamanagerii companiilor din Romania investesc in tehnologii de ultima

generatieapeland tot la creditare sau leasing-urideoarece stiu ca toate acestea nu vor aduce decat

plus valoare afacerii si o garantie a succesului intr-o perioada economica tulbure

Forta de munca din Romania este recunoscuta pentru calitatea acesteia la nivel

europeanIngineriimediciiIT-istii sunt foarte apreciati in afara granitelor Romanieisi in

principal datorita unei bune formari profesionale in tara noastraOrganizatiile

nonguvernamentale sau promotoare din mediul de afaceri romanesc investesc timp bani si

infrastructura pentru crearea de programe de orientare si reorientare in carieraIn

consecintaconsider ca in urmatorii ani forta de munca din Romania va fi din ce in ce mai

calificata

g)Mediul natural

Romacircnia este o ţară de dimensiuni medii icircn contextul Uniunii Europene cu o suprafaţă

de 238391 kilometri pătraţi (aproximativ egală cu cea a Marii Britanii) şi o populaţie de

21584365 locuitori (aproximativ egală cu cea a Ungariei şi Republicii Cehe luate icircmpreună la

nivelul anului 2006) localizată icircn bazinele hidrografice ale Dunării şi Mării Negre şi traversată

de lanţul muntos carpatic

Varietatea şi proporţionalitatea relativă a formelor de relief prezintă caracteristici unice

icircn Europa şi rare pe glob 28 masive muntoase (altitudine peste 1000 metri) 42 dealuri şi

podişuri (altitudine icircntre 300 şi 1000 m) şi 30 cacircmpii (altitudine sub 300 m)

Icircn Romacircnia se află 54 din lanţul Munţilor Carpaţi de o altitudine mijlocie (icircn medie

1136 metri) doar cacircteva piscuri depăşind 2500 m Munţii reprezintă porţiunea cea mai puţin

modificată antropic cu o densitate redusă a populaţiei stabile şi localităţi mici aflate icircn curs de

depopulare datorită migraţiei interne şi externe icircn urma dispariţiei unor icircndeletniciri tradiţionale

Aceasta explică şi amplasarea icircn regiunile montane a 12 din cele 13 parcuri naţionale şi 9 din

cele 14 parcuri naturale

Resursele de apă ale Romacircniei prezintă particularitatea că o proporţie de 978 din

reţeaua hidrografică este colectată de fluviul Dunărea cu o lungime de 1075 km pe teritoriul

ţării (din totalul de 2860 km) Resursa hidrologică (naturală) exprimată prin stocul mediu

multianual al apelor curgătoare este de 12810 miliarde metri cubi pe an din care 404 miliarde

din racircurile interioare iar 877 miliarde din partea ce revine Romacircniei din stocul mediu

multianual al Dunării

Volumul apelor subterane este estimat la 962 miliarde metri cubi pe an Romacircnia

dispune de un potenţial considerabil icircn privinţa apelor minerale naturale de calitate cu o rezervă

30

exploatabilă de circa 45 milioane metri cubi pe an din care se valorifică doar 40 (peste 2000

de izvoare naturale şi resurse de adacircncime icircn circa 500 de locaţii)

De-a lungul anilor activităţile antropice au afectat calitatea apelor de suprafaţă şi

subterane icircndeosebi a celor freatice Doar 575 din lungimea totală a racircurilor monitorizate

calitativ reprezintă ape apte a fi utilizate pentru alimentarea centralizată cu apă potabilă Din

totalul resurselor potenţiale doar 455 sunt tehnic utilizabile

Clima Romacircniei este temperat continentală cu variaţiuni regionale importante (8-12 luni

pe an cu temperaturi pozitive icircn zonele sudice şi de litoral faţă de 4 luni icircn zonele montane

icircnalte) Se icircnregistrează destul de frecvent valuri de căldură cu temperaturi de peste 40 grade C

(trei asemenea valuri la Bucureşti icircn vara 2007) şi de frig cu temperaturi sub -30 grade C icircn

special icircn depresiunile intramontane

Precipitaţiile cu o medie multianuală de 640 milimetri la nivelul icircntregii ţări prezintă de

asemenea diferenţe notabile icircntre regiuni (icircntre 1200-1400 mm pe an icircn zonele montane icircnalte

şi 400-500 mm icircn principalele zone agricole din jumătatea sudică) precum şi icircn timp

perioadele de uscăciune şi secetă severă alternacircnd uneori chiar icircn cursul aceluiaşi an cu

perioade cu umiditate excedentară care produc daune icircnsemnate (inundaţii alunecări de teren)

Existenţa unor locaţii unde media anuală a vitezei vacircntului depăşeşte 4 metri pe secundă şi a

altor zone extinse unde durata de strălucire a soarelui depăşeşte 2000 ore anual indică un

potenţial considerabil pentru utilizarea acestor surse regenerabile de energie

Romacircnia se situează printre ţările europene cu risc seismic mare avacircnd pe teritoriu o

zona tectonică activă (Vrancea) generatoare uneori de cutremure catastrofale cu o intensitate de

peste 7 grade pe scala Richter

12Componentele micromediului

Furnizorii de mărfuri

Compania Plastipak - fabrica de ambalaje unul dintre cei mai mari furnizori ai PampG

Prestatorii de servicii

Compania Synergy - constructor implicat in proiectul de la Urlati

Furnizorii forţei de muncă sunt reprezentaţi de

- unităţile de icircnvăţămacircnt

- oficiile de forţă de muncă

- site-urile specializate icircn recrutarea forţei de muncă (wwwejobsro wwwmyjobro)

31

- persoanele aflate icircn căutarea unor locuri de muncă

Clienţii ocupă un loc central icircn icircndeplinirea obiectivelor firmei Pe lacircngă persoanele

fizice printre clienţi se mai numără si următoarele persoane juridiceReal Metro Carrefour

Penny Plus Mega Image etc

Concurenţii sunt reprezentaţi de firmele care icircşi dispută aceleaşi categorii de clienţi

aceiaşi furnizori sau prestatori de servicii deosebindu-se prin rolul pe care-l joacă icircn raporturile

cu clienţii atitudinea faţă de noutăţi formele de comunicare cu consumatorii şi stilul intervenţiei

pe piaţă

Printre concurenţii firmei PampG se numară Unilever Henkel Colgate-Palmolive sau

Beiersdorf

Organismele publice sunt reprezentate de categoriile de public ce manifestă un interes

efectiv sau potenţial ori care influenţează capacitatea unei firme de a-şi atinge obiectivele

precum

- Organismele financiare ndash ce influenţează capacitatea firmei de a obţin nodurile necesare

realizării obiectivelor propuse

- mijloacele de informare icircn masă (internetul)

- organele de stat (organe financiare vamale de justiţie) ndash Oficiul Registrului Comerţului de

pe lacircngă Tribunalul Bucureşti Agenţia Naţională de Administrare Fiscală

- organele cetăţeneşti (organizaţii ale consumatorilor) ndash Oficiul pentru Protecţia

Consumatorilor

- marele public

- personalul propriu

2Analiza mediului intern al firmei

Resursele materiale

Icircn 1995 trustul Procter amp Gamble a cumpărat o parte din fabrica de detergenţi şi icircnălbitori

de la Timişoara icircnfiinţicircnd SC Detergenţi SA firmă de producţie PampG a construit o

noua fabrica de şampoane in Urlaţi Romacircnia Ea reprezintă icircn acelaşi timp a doua investiţie icircn

aceasta ţară după fabrica de detergenţi din Timişoara achiziţionată icircn 1995 Suprafaţa totală

construită a capacităţilor de producţie şi administrative este de peste 230000 metrii pătraţi

aproximativ 60 de stadioane de fotbal din SUA

Clădirile

PampG a deschis in 1992 la Bucuresti primul birou din regiunea Balcanilor care serveste

drept sediu regional pentru companie32

Din anul 2000 licircngă fabrica din Timişoara s-a construit un centru de distribuţie care

distribuie alături de produsele fabricii şi produse Procter amp Gamble din importIcircn Bucureşti

trustul Procter amp Gamble deţine firma Procter amp Gamble Marketing care coordonează vicircnzarea

produselor Procter amp Gamble icircn Romacircnia ocupicircndu-se şi de publicitate

Echipamentele

Fabrica va integra cele mai recente dezvoltări tehnologice ce răspund principiilor şi

modelelor de dezvoltare durabilă

Resursele umane

ProcterampGamble a icircnceput activitatea din Romacircnia icircn 1992 cu doar 3 angajaţi iar icircn

prezent numarul angajatilor companiei depaşeşte 300 de angajaţi

Compania doreşte sa angajeze cei mai buni oameni pentru activitatea firmei Firma

construieşte organizaţia din interior promovacircnd-şi si recompensacircndu-şi angajatii exclusiv icircn

funcţie de performanţele lor individuale Firma afirmă că angajaţii vor fi icircntotdeauna

ldquoactivulcapitalul cel mai valorosrdquo

Management

Sotirios Marinidis- director general

Sunday Oloidi- director de resurse umane

Radu Maftei- director financiar

Ramona Brad- director relaţii externe

Narcis Horhoianu- director de marketing

Fabrica a angajat 150 de persoane icircn prima fază şi inca 300-350 de persoane pacircnă icircn

2010

Procter amp Gamble (PampG) va concedia 5700 de angajati in viitor care nu lucreaza la

operatiunile de productie ale grupului reprezentand 10 din personalul acestor departamente

Masura este incadrata intr-un plan de reducere a costurilor cu 10 miliarde de dolari pana

la sfarsitul anului 2016Cea mai mare companie de produse de larg consum are circa 57000 de

angajati in afara operatiunilor de productie dintr-un total de 129000 de persoane

Compania a anuntat anterior ca vrea sa elimine 1600 de locuri de munca in actualul an

fiscal PampG a aratat ca va renunta la alti 4100 de angajati in anul fiscal 2012-2013 care va

incepe in iulie

Compania anticipeaza ca va economisi 800 milioane de dolari datorita concedierilor au

declarat directorii PampG prezenti la o conferinta in Florida

33

Resursele financiare

Icircn Top 100 Cele mai valoroase companii din 2010 Procter amp Gamble ocupă poziţia

39 avacircnd o valoare de 369 mil euro

Date financiare (lei)

Anul Capital social Cifră de afaceri Profit net Număr de angajaţi

2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47

Sursa Ministerul Finanţelor

Grupul american Procter amp Gamble (PampG) a anuntat o crestere a profitului de 15 in

trimestrul aprilie-iuniea anului 2011 mai mare decat anticipau analistii de la 22 miliarde de

dolari anul precedent la 251 miliarde de dolari

Reducerea costurilor si majorarea preturilor au ajutat grupul sa compenseze impactul

materiilor prime mai scumpe si evolutia slaba a unor piete precum SUA

Vanzarile au avansat cu 10 la 2086 miliarde de dolari

Analistii anticipau in medie un profit pe actiune de 82 de centi si vanzari de 2063

miliarde de dolari Castigul pe actiune raportat de PampG de 84 de centi pe actiune a depasit usor

asteptarile in intervalul analizat ultimul trimestru al anului fiscal 2011

Pentru intreg anul fiscal profitul net a scazut cu 7 de la 127 miliarde de dolari la 118

miliarde de dolari in timp ce vanzarile au urcat cu 5 de la 789 miliarde de dolari la 8256

miliarde de dolari

Compania Procter amp Gamble vinde brandul de snacks-uri Pringles catre Kellogg

Valoarea deal-ului se ridica la 27 miliarde dolari In subordinea Kellogg vor trece cei

1700 de angajati ai Pringles

Procter amp Gamble cel mai mare producator mondial de bunuri de consum a mai avut o

incercare anul trecut de a vinde Pringles catre Diamond Foods insa tranzactia a esuat datorita

investigatiilor facute de oficialii Statelor Unite care facut verificari la inregistrari contabile ale

Diamond Foods

John Bryant directorul executiv al Kelloggrsquos se arata multumit de achizitie care pune

compania sa pe locul doi la nivel mondial pe sectorul chipsurilor

Pringles este cel de-al doilea mare jucator mondial pe sectorul de snacks-uri cu vanzari

in 140 de tari in valoare totala de 15 miliarde dolari si fabrici in Statele Unite si Asia

potrivit The Telegraph

34

Kellogg va imprumuta 2 miliarde de dolari pentru tranzactia care va fi finalizata la

jumatatea lui 2012

Procter amp Gamble va castiga dupa impozitare intre 14 si 15 miliarde dolari aceeasi

suma estima ca si in cazul tranzactiei cu Diamond Foods

Resursele informationale

Ca parte a strategiei sale de dezvoltare durabila in Romania PampG a construit de la ldquozerordquo

noua fabrica de produse de ingrijire a parului Fabrica PampG Urlati integreaza ultimele inovatii in

ceea ce priveste principiile de dezvoltare durabila si design precum si echipamente aliniate in

totalitate tehnologiei de ultima generatie

De asemenea noua fabrica incorporeaza ultimele descoperiri din domeniul gestiunii

organizatiilor metodologiei de productie si metodelor de planificare

3Analiza SWOT a PampG

Puncte tari

Produse variate ndash 22 categorii de produse

Produse de calitate şi valoare superioară - scopul PampG este acela de a oferii produse şi

servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii

consumatorilor

Vasta experienţă profesională PampG este recunoscută drept lider icircn dezvoltarea

producerea şi comercializarea unor produse de icircnaltă calitate

Inovaţia ndash piatra de temelie a succesului lor Sunt deschisi la nou este prima firma care a

introdus pe piaţă detergenţii concentraţi tendinţă modernă icircn ţările europene

Angajaţi competenţi PampG atrage şi angajează cei mai buni oameni din lume şi au

icircncredere icircn abilităţile lor

Promovare prin programele locale educaţionale televiziune promoţii pliante

deţinerea poziţiei de lider sau de vacircrf de piaţă pentru anumite produse (Always

Pampers )

posedă o bază tehnico-materială modernă

existenţa unei imagini favorabile despre firmă

35

Puncte slabe

Neadecvarea preţ-calitate la unele produse Unele produse au preţul mai ridicat faţă de

cel al concurenţilor icircn raport calitate preţ ceea ce duce la pierderea clienţilor

Deşi au multe produse ele fac parte din aceiaşi gamă sortimentală spre deosebire de

principala lor concurentă firma Unilever ce are şi produse alimentare (Knorr Rama

Delma)

Oportunităţi

Creşterea nivelului de educaţie si a veniturilor astfel consumatorii acordă o mai mare

atenţie icircngrijirii şi alegerii produselor icircn funcţie de calitatea oferită de producători

Deschiderea de noi filiale icircn mai multe zone ale lumii

posibilităţi de extindere a nomenclatorului de produse

existenţa cererii de noi produse pe pieţele existente sau pe pieţe noi

existenţa cererii pe noi piete a produselor existente

posibilităţi de icircncheiere a unor alianţe acorduri avantajoase cu organismele publice sau

organizatii non-profit

Ameninţări

Ameninţări directe şi indirecte din partea concurenţilor şi grupurilor de intere-

seconcurenta neloiala

Cresterea numarului de firme concurente

Apariţia de produse similare pe piaţă

adoptarea unor reglementări legislative sau normative restrictive cu impact nefavorabil

situatia incerta a economiei de piataschimbari dese in mediul politic

schimbări demografice nefavorabile

IIIObiectivele de marketing pentru PampG

1Obiectivele calitative de marketing

Diversificarea gamei sortimentale

Cresterea loialitatii consumatorilor existenti

Investirea bugetelor de promovare in actiuni de social media

Mentinerea notorietatii si a imaginii puternice formate in piata

36

Deschiderea unor puncte de distributie la nivelul Bucurestiului

2Obiectivele cantitative de marketing

Creșterea cifrei de afaceri cu cel puțin 6 pacircnă la finele anului 2012

Creșterea vanzarilor de detergenti a companiei cu minim 10 icircn 6 luni de zile

Cresterea prezentei in mediul online cu 30 pacircnă la sfacircrșitul anului 2012

Creșterea cotei de piață cu minim 5 pacircnă icircn luna decembrie a anului 2013

Sporirea vacircnzărilor cu 20 pe piața din Romacircnia pacircnă la finalul anului 2014

Reducerea migrării consumatorilor cu cel puțin 35 pacircnă la finalul anului 2014

Alocarea de investitii icircn cercetare și in dezvoltarea unor noi produse cu 8 mai mult

(față de bugetul alocat icircn perioada precedentă) icircn intervalul iunie 2012- august 2014

IVStrategii de piață

Strategiile abordate de compania Procter and Gamble sunt următoarele

Icircn funcție de dinamica piețeiIn acest ancompania analizata ar putea alege o strategie de

cresteredeoarece dispunde de resurse financiareinregistrand profituri in ultimul trimestru

si poate dezvolta marci proprii sau realiza noi achizitii in portofoliu

Strategia de crestere poate fi motivata si de trendul ascendent pe care il au produsele de

igiena si frumusete in preferintele consumatorilor

Icircn funcție de structura pieței se vizeză o strategie diferențiatădeoarece produsele

comercializate de catre PampG se adreseaza unor segmente diversificate de

consumatoriatat femeilorcat si barbatilor

Produsele de curatenie(TideMr ProperFairyAcesa) si cele destinate igienei

intime(Always) sunt destinate femeilor preponderentsau dupa caz copiilor(Pampers)in timp ce

produsele pentru igiena personala si infrumusetare(WellaFixodentHeadampShoulders) vizeaza

atat femei cat si barbati

Icircn funcție de schimbările piețeise are in vedere o strategie activa deoarece PampG detine o

pozitie puternica pe piata produselor destinate curateniei si igienei personale fiind

preocupata permanent de innoirea activitatii asumandu-si rolul de trendsetter prin

influentarea concurentilordar si prin educarea publicului tinta

Icircn funcție de exigențele piețeicompania PampG va adopta strategia exigentelor

ridicateavand in vedere ca este o companie de prestigiucu o vechime pe piatacu o

imagine foarte buna si bine conturata

37

Prin investitii importante in promovareProcter and Gamble reuseste sa atraga publicul vizat

si sa-l loializeze prin calitatea ridicatareflectata printr-un pret mai ridicatCerintele deosebit de

ridicate ale consumatorilor sunt intotdeauna deservitecompania reusind sa-si mentina pozitia de

lider pe anumite categorii de produse

Icircn funcție de nivelul competiției pe piață se adoptă o strategie ofensivadeoarece

compania analizata este puternica si urmareste sa-si creasca cota de piata prin cresterea

volumului vanzarilor si a numarului de cumparatori

Cresterea poate veni din majorarea cotei de piata in segmentele in care activeaza si din

intrarea pe noi segmente o dezvoltare a portofoliului atat pe verticala cat si pe orizontala In 9

din cele 10 categorii Procter and Gamble isi adjudeca locul 1 sau 2

Icircn funcție de matricea vectorială a dezvoltării (I Ansoff-)se are in vedere o strategie de

extindere a pietei deoarece aceasta presupune dezvoltarea pieteirespectiv a segmentului

de piata ocupat de firma cu afacerile ei curente

Aceasta se realizeaza prin extinderea segmentului acoperit pe piata curenta prin expansiunea

in noi zone geografice sau prin atragerea de non-utilizatori Armele strategice folosite in

cadrul acestei variante sunt campaniile promotionale intense

Exemplu de astfel de strategie poate fi cota de piata a marcii Blend-a-med in Romaniace

este de aproximativ 20 ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piataIn acelasi timp obiectivul

companiei PampG este acela de castiga o felie cat mai mare din acest sector

VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață

1Strategia de produs

Procter amp Gamble va adopta urmatoarele strategii de produs astfel

Icircn funcție de dimensiunea și structura gamei de produse strategia diversificării

produselor (diversificare verticală)

Icircn funcție de gradul de icircnnoire a produselor strategia icircnnoirii produselor

Icircn funcție de nivelul calitativ al produselor strategia perfecţionării produselor

( icircn cazul produselor pentru icircngrijirea părului şi a celor pentru igiena intimă)

De la data de 1 iulie 2007 operaţiunile companiei sunt structurate in trei ldquoUnităţi Globale

de Businessrdquo iar fiecare unitate fiind divizata in ldquoSegmente de Businessrdquo

38

Conform companiei gama de produse se icircmparte icircn mai multe categorii cum ar fi

Ingrijirea sănătăţii Intretinerea frumuseţii Ingrijirea copiilor Ingrijire feminină şi Produse de

curăţat PampG are icircn prezent peste 300 de mărci cunoscute pe piata Europei de est cum ar fi

Ariel Lenor Mr Proper Duracell Pampers Gilette Pringles Head and Shoulders Oral-B

Blend-a-med etc

Icircn anul 2005 firma Procter amp Gamble şi-a icircmbogăţit portofoliul de produse odată cu

icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa

Icircn urma achiziţiei la nivel internaţional a companiei germane Wella de către Procter amp

Gamble şi filiala din Romacircnia a Wella a fost integrată icircn operaţiunile grupului american O alta

tranzacţie care a avut loc - achiziţia Gillette de către PampG - va creşte din nou portofoliul PampG

prin integrarea mărcilor Gillette

2Strategia de preț

Procter amp Gamble practica icircn general preţuri medii şi mari deoarece este recunoscută

drept lider icircn dezvoltarea producerea şi comercializarea unor produse superioare cu o calitate

foarte buna

Strategia adoptată de companie este strategia preţului lider care este adoptată icircn mod

obişnuit doar de marile icircntreprinderi din industrie care au suficientă putere pe piaţă pentru a

putea stabili un preţ ce va fi urmat de celelalte icircntreprinderi din domeniu

In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca

ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de

pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi

la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau

mass-market

3 Strategia de distribuție

Distribuţia intensivă presupune distribuirea produselor sau serviciilor printr-un număr cacirct

mai mare de unităţi de desfacere Este cea mai potrivită modalitate de distribuţie pentru bunurile

de larg consum si in acest caz pentru compania PampG

Producătorul de bunuri de consum Procter amp Gamble Romacircnia şi-a icircnfiintat icircn anul

2005 propria societate de distribuţie - PampG Distribution ca parte a strategiei de structurare

eficientă a operaţiunilor de pe piaţa romacircneascăhhhhhhhhhhhhhhhhhhh

Icircnfiinţarea companiei PampG Distribution face parte dintr-o reorganizare internă care are

ca scop fluidizarea traficului de mărfuri Icircnfiinţarea acestei companii a fost determinată de

creşterea portofoliului de produse odată cu icircncorporarea brandurilor Wella şi Londa

39

Icircn Romacircnia produsele PampG sunt distribuite prin intermediul mai multor companii printre

care Interbrands lanţurile de magazine cash amp carry şi hypermarketuri

Operaţiunile PampG Distribution nu vor avea impact asupra companiilor cărora le vinde

produsele sale Compania va permite o mai bună structurare a modului icircn care PampG operează icircn

Romacircnia

4 Strategia de comunicare

Promovarea cuprinde toate acţiunile prin care firma icircşi face cunoscute unele idei

produsele sau serviciile sale diferitelor categorii de public cu scopul de a fi adoptate de către

aceştia sau achiziţionate

Strategiile de comunicare ce vor fi puse icircn aplicare de către compania Procter and Gamble

sunt următoarele

Icircn funcție de obiectivele globale ale activității promoționale este vizată promovarea

imaginii globale a intreprinderiideoarece PampG este o marca cunoscuta si consolidata pe piata si

astfel si produsele sale vor beneficia de atentia cuvenitaImaginea marcii PampG reprezinta o

garantie a calitatii produselorintarirea imaginii devenind un elemnt cheie in asigurarea unei

promovari pe scara larga

Icircn funcție de modul de desfășurare icircn timp va fi abordată o strategie a activitatii

promotionale permanente deoarece PampG beneficiaza de resursele financiareinformationale si

umane pentru a realiza acest lucruProdusele Procter and Gamble sunt foarte des promovate in

mass-media ramanand permanent in atentia publicului si datorita diversitatii acestora

Ținacircnd cont de rolul activității promoționale este vizată o strategie ofensivadeoarece

PampG se lupta cu principalul concurent Unilever pentru castigarea unei cote de piata mai mari si

de asemenea aloca bugete importante atat pentru promovarea in mediile clasicecat si in cele

neconventionaleImplicarea in campanii de social media din ce in ce mai mult reprezinta o

prioritate pentru Procter and Gamble

Icircn funcție de poziția față de structurile pieței strategia de comunicare va fi una

diferențiată mixul promoțional fiind individualizat pentru fiecare segment de piață

deservitCompania PampG isi va adapta mesajul comunicational in functie de sexul femeiesc sau

barbatesc al segmentului tinta vizatsau in functie de tipul de produs promovat

Icircn ceea ce privește sediul organizării activității promoționale va fi vizată o strategie

combinată atacirct prin forțe proprii prin utilizarea fortelor de vanzarecat si prin apelarea la

institutii specializate cum sunt agentiile de publicitate si de mediaSe vor realiza demonstratii in

magazine pentru demonstrarea eficientei produselor se vor organiza evenimente expozitiise vor 40

face oferte promotionaletoate acestea pentru o promovare intensa a imaginii marciidar si a

produselor sale

Campaniile din mass mediapublicitatea outdoor si printurile din reviste vor fi sarcina

agentiilor specializate pentru a asigura un nivel inalt al calitatii executiei si implicit succesul

demersului comunicational

Avand in vedere preturile ridicate ale unor produse se dovedeste a fi deosebit de eficienta

implementarea unor strategii de tip pull constand in reduceri oferte si cadouri

promotionaleStrategia de tip push va fi sustinuta de publicitate Tvpublicitate prin

tipariturioutdoor si in mediul online

Procter amp Gamble pune mare accent pe promovare motiv pentru care se află mereu icircn

primele companii care investesc sute de mii de euro icircn publicitate

O modalitate de promovare des folosită de Procter amp Gamble sunt programele

educaţionale

PampG priveşte educaţia ca fundament al dezvoltării şi al progresului unei ţări Icircn

consecinţă compania este implicată icircntr-o serie de programe care susţin educaţia icircn diferite ţări

balcanice

- Programul Tinere fete Programul educaţional sponsorizat de Always se adresează

fetelor cu vacircrste cuprinse icircntre 12-13 şi 15-18 ani Programul tratează eficient subiecte legate de

cea mai importantă perioadă din viaţa unei tinere fete Acoperind icircn zonele urbane aproximativ

90 din fetele acestor grupuri de vacircrsta programul are un mare succes icircn icircncurajarea fetelor cu

privire la menţinerea igienei Pe parcursul acestui program sunt explicate schimbările prin care

trece organismul lor care sunt principiile unei vieţi sănătoase şi primesc sfaturi pentru protecţia

eficientă icircn timpul zilelor dificile ale lunii Aceste seminarii sunt completate de materiale

ilustrate precum broşuri şi prospecte create de specialişti şi testate icircn mai multe ţări europene

- Programul Mame Organizat şi sprijinit de Pampers acest program educaţional

dedicat tinerelor mame include distribuirea de materiale şi mostre de produse Icircn perioada icircn care

sunt icircn spital şi cacircnd bebeluşul icircmplineşte 3 luni mamele primesc broşuri cu sfaturi pentru

icircngrijirea copilului lor Icircncepacircnd cu 2004 Pampers a sprijinit desfăşurarea programului Şcoala

mamelor icircn maternităţi iar acest program se desfăşoara icircn 20 de maternitati din Romacircnia

- Programul PampG 2000 Pentru a sărbători sosirea noului mileniu PampG a organizat

programul PampG 2000 Cu ajutorul programului PampG 2000 160 de şcoli au fost dotate cu

laboratoare de informatică Pentru finanţarea proiectului Procter amp Gamble a alocat 3 din

vacircnzarile produselor sale

- Programul PampG Icircnvaţă să schimbi lumea Scopul programului de educaţie civica

Icircnvaţă să schimbi lumea constă icircn a icircnvaţa copiii cum să fie buni cetăţeni să se implice icircn

41

icircmbunătăţirea vieţii comunităţii şi să inspire o atitudine pozitivă faţă de nevoile comunităţii

Programul care este dedicat copiilor cu vacircrste cuprinse icircntre 13-14 ani include două etape o

etapă teoretică de predare a noţiunilor de educaţie civică şi de administrare a proiectelor şi o

etapă practică icircn care cu ajutorul financiar acordat de PampG copiii pun icircn aplicare proiecte icircn

folosul comunităţii

Angajaţii PampG sunt implicaţi ca voluntari icircn program şi icircndrumă copiii icircn identificarea

nevoilor comunităţii dezvoltarea şi implementarea proiectelor Programul a fost demarat icircn

2002 iar icircn 2004 a fost implementat icircn alte 2 oraşe din Romacircnia

VIConcluzii

Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care

ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă

calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă

Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta

trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce

sa-si corecteze punctele slabe

Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si

pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii

regenerabile

In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se

deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa

nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale

Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile

existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire

personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor

existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii

de lunga durata cu beneficii mutuale

Este recomandabila o politica de atragere a mai multor barbati ca si public tinta prin

crearea unor produse care sa raspunda unor nevoi specificedeoarece acestia devin din ce in ce

mai pretentiosi si interesati atunci cand este vorba de aspectulimagineastatutul lor in societate

Reclamele TV ar trebui sa incerce sa evite stereotipurile in crearea bdquopovestilorrdquo

prezentateiar produsele PampG sa ramana in atentia publicului ca unicele produse ce asigura

succesul activitatii zilnicedeoarece fac parte involuntar din viata noastra

42

VIIBibliografie

httpfiscalitateamanagerroperspective-asupra-investitiilor-straine-directe-in-

romania-363

wwwziarecom

httpstrategiancsdrodocssndd-final-ropdf

httpwwwtrainingrodocsstudiu2pdf

httpwwwpoliticorosistemul-politicromania

httpwwwwall-streetrotagprocter-gamblehtml

httpwwwinsserocmsrwpagesanuarstatistic2010rodo

wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom

Balaure V(coord) rdquoMarketing Editia a II-a revazuta si adaugitardquoUranus2002

43




VIConcluzii42


2Strategia de preț

In ceea ce priveste tacticile de pretPampG apeleaza la preturi psihologicese remarca ldquoinvaziardquo acestora si la categorii de produse pentru curatenie si ingrijire personalala reduceri de pret acordate pentru a stimula vanzarile si pentru a marca anumite ocazii sau sarbatori specialesi la diferentierea preturilor in functie de segmentul tinta vizatorientat catre produse premium sau mass-market



VIConcluzii

Procter amp Gamble este o companie globală producătoare a aproape 300 de mărci care ajung la aproape 5 milioane de consumatori Oferă produse şi servicii de marcă şi de icircnaltă calitate şi valoare care să contribuie la icircmbunătăţirea vieţii consumatorilor din lumea icircntreagă

Cu toate ca Procter and Gamble are o imagine buna si reprezinta garantia calitatiiaceasta trebuie sa acorde o atentie sporita la amenintarile provenite din mediul externdar si sa incerce sa-si corecteze punctele slabe

Se recomanda eficientizarea costurilor de productie la anumite produse prin formarea si pregatirea permanenta a resursei umane si de asemenea prin folosirea unor tehnologii regenerabile

In ceea ce priveste promovareaeste recomandat ca si campaniile publicitare sa se deruleze intr-un mod mai interactiv antrenand imaginatia segmentelor tinta pentru ca acestea sa nu dezvolte bdquorezistentardquo la reclame si la alte eforturi comunicationale

Loializarea clientilor existenti trebuie sa devina un crez al companiei PampG in conditiile existentei unei concurente mari pe aceasta piata a produselor de curatenie si ingrijire personalaEste recomandat in acest sens derularea de campanii de multumire destinate clientilor existenti si de constientizare a acestora ca sunt partenerii de incredere in dezvoltarea unei relatii de lunga durata cu beneficii mutuale

Cuprins

IPrezentarea companiei Procter and Gamble2

1Scurt istoric2

2PampG in Romania3

3Structura organizatorica3

IIAnaliza mediului de marketing al organizatiei4

1Analiza mediului extern4

11Componentele macromediului4

12Componentele micromediului31

2Analiza mediului intern al firmei32

3Analiza SWOT a PampG35

IIIObiectivele de marketing pentru PampG36

1Obiectivele calitative de marketing36

2Obiectivele cantitative de marketing37

IVStrategii de piață37

VMixul de marketing ndash instrumentele specifice de operaționalizare a strategiei de piață38

1Strategia de produs38




VIConcluzii42

VII

Bibliografie43

1

Procter and Gamble





1Scurt istoric


























2

2PampG in Romania































3





Vanzari




























4

























estimativ)











pieţe emergente







6





2006 şi 74 icircn 2009










7




Sursa INSSE 2009










următoarele








8




de 22




Sursa INSSE 2009







Rata somajului






competitivă






9




2008 2009p 2010 2011 2012

PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579




finalul anului () 236 84 81 79 75























10
































alti combustibili)

11














economii)






12


















13






















14


medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii






Procter and Gamble





1Scurt istoric


























2

2PampG in Romania































3





Vanzari




























4

























estimativ)











pieţe emergente







6





2006 şi 74 icircn 2009










7




Sursa INSSE 2009










următoarele








8




de 22




Sursa INSSE 2009







Rata somajului






competitivă






9




2008 2009p 2010 2011 2012

PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579




finalul anului () 236 84 81 79 75























10
































alti combustibili)

11














economii)






12


















13






















14


medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii






2PampG in Romania































3





Vanzari




























4

























estimativ)











pieţe emergente







6





2006 şi 74 icircn 2009










7




Sursa INSSE 2009










următoarele








8




de 22




Sursa INSSE 2009







Rata somajului






competitivă






9




2008 2009p 2010 2011 2012

PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579




finalul anului () 236 84 81 79 75























10
































alti combustibili)

11














economii)






12


















13






















14


medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii










Vanzari




























4

























estimativ)











pieţe emergente







6





2006 şi 74 icircn 2009










7




Sursa INSSE 2009










următoarele








8




de 22




Sursa INSSE 2009







Rata somajului






competitivă






9




2008 2009p 2010 2011 2012

PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579




finalul anului () 236 84 81 79 75























10
































alti combustibili)

11














economii)






12


















13






















14


medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii






























estimativ)











pieţe emergente







6





2006 şi 74 icircn 2009










7




Sursa INSSE 2009










următoarele








8




de 22




Sursa INSSE 2009







Rata somajului






competitivă






9




2008 2009p 2010 2011 2012

PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579




finalul anului () 236 84 81 79 75























10
































alti combustibili)

11














economii)






12


















13






















14


medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii










2006 şi 74 icircn 2009










7




Sursa INSSE 2009










următoarele








8




de 22




Sursa INSSE 2009







Rata somajului






competitivă






9




2008 2009p 2010 2011 2012

PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579




finalul anului () 236 84 81 79 75























10
































alti combustibili)

11














economii)






12


















13






















14


medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii









Sursa INSSE 2009










următoarele








8




de 22




Sursa INSSE 2009







Rata somajului






competitivă






9




2008 2009p 2010 2011 2012

PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579




finalul anului () 236 84 81 79 75























10
































alti combustibili)

11














economii)






12


















13






















14


medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii









de 22




Sursa INSSE 2009







Rata somajului






competitivă






9




2008 2009p 2010 2011 2012

PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579




finalul anului () 236 84 81 79 75























10
































alti combustibili)

11














economii)






12


















13






















14


medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii









2008 2009p 2010 2011 2012

PIB (mld euro) 1369 1159 1255 1397 1579




finalul anului () 236 84 81 79 75























10
































alti combustibili)

11














economii)






12


















13






















14


medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii





































alti combustibili)

11














economii)






12


















13






















14


medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii



















economii)






12


















13






















14


medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii























13






















14


medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii



























14


medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii







medii europene




naştere





























15




































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii









































16





























care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii


































care le au



sunt interzise

17
































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii





































18







17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii












17Cultul Musulman















etc











19




































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii









































20


Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii







Boboteaza










romani























naturii

21

Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii






Colindele















Capra
















22






mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii











mai performanti





















interna








23












d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii

















d)Factorii politici













la Palatul Victoria










24































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii




































25






















durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii



























durabile a Romaniei








26

























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii






























atrage investitorii



continuare

27







greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii












greenfield

28




organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii









organizate ierarhic





judecătorești





















29










calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii















calificata

g)Mediul natural























30
































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii





































31








pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii













pe piaţă


Beiersdorf



precum







Consumatorilor

- marele public



Resursele materiale







Clădirile







Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii










Echipamentele



Resursele umane







Management







2010








incepe in iulie



33






2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii











2006 27450720 943182582 42436094 44

2007 27450720 1109166174 10816880 48

2008 27450720 1161664393 20262611 49

2009 27450720 1186416504 26852055 47













miliarde de dolari







Diamond Foods






34


jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii







jumatatea lui 2012











Puncte tari




consumatorilor









Pampers )



35

Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii






Puncte slabe





Delma)

Oportunităţi









Ameninţări














36
































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii





































37






























38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii



































38





Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii










Blend-a-med etc







2Strategia de preț



foarte buna








mass-market











39





Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii










Romacircnia






sunt următoarele
























produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii







produselor sale











educaţionale



balcanice




















41









VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii














VIConcluzii









regenerabile















42

VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii






VIIBibliografie


romania-363

wwwziarecom






wwwzfro

wwwwikipediaorg

wwwpgcom


43




VIConcluzii42


2Strategia de preț




VIConcluzii






Plan de marketing pentru Procter and Gamble

Documents

Transcript of Plan de marketing pentru Procter and Gamble