R E A L I Z A D O P O R : A L I S A K A I

P E T E R L E Z A M A R A C H E L L E H O B S O N

Plan de Marketing Para Chipotle

Análisis de la Situación- Interno

 Marketing- cartas de anuncios con ofertas especiales para gente en las calles

 Producción- Comida fresca y natural que es saludable. Una distribución diaria.

 Finanzas- Capital para no hay camareros permanentes, eso reduce los gastos

Análisis de la Situación- Externo

 Mercado- gente entre 18 y 34 años de clase media y media alta, sevillanos y turistas

 Competencia- En tipo de comida: Cantina Mariachi, Tex Mex

 Macroentorno- Las restaurantes de comida rápida: Burger King, McDonald's, Doner Kebab

DAFO Análisis- Debilidades

 Cambia de marketing en España en comparación de los Estados Unidos

 La organización cambias en España  La necesidad tener precios bajos aunque teniendo

una alta calidad de comida

Amenazas

 La gente no sabe la marca ni comida de Chipotle  La grande competidor Cantina Mariachi  La imagen negativa asociada con comida mexicana  La economía esta mala en España ahora  Las diferencias en gastronomía entre España y

EEUU  De mala gana traer nuestra comida nueva  Muchos competidores indirectos

Fortalezas

 Comida fresca y rápida  Comida diferente de la comida típica en España  Ubicación es en los centros de las ciudades mas

importantes y populares en España  La flexibilidad de gestión entre tiendas

Oportunidades

 La ausencia de muchos competidores directos  Expansión desde Inglaterra y Francia

Los Objetivos

Rapida Entrega •  La comida lista para consumir •  Preparar comida enfrente de consumidor •  No espera para comer/pagar

Comida de Calidad •  Comprar los ingredientes de buen calidad •  Siempre Comida Fresca •  Cocinar sin conservantes/aditivos

Probar el Producto •  Promociones •  La ubicación •  Enfoque en los clientes económicas

Crecimiento de Ventas •  Llegar al punto muerto en 6 meses

Estrategias de Posicionamiento

 Condiciones de uso: comida rápida y buena  Frentes a otros productos: abierto tarde para gente

joven  Relación calidad-precio: comida buena a una precio

razonable  Nueva categoría: comida mexicana rápida

Segmentación

 Comida con integridad: anuncio marcada a gente 18-34 años

 Estudiantes universitarios  Familias de clase media alta  Gente que quiere probar comida nueva que es muy

popular en EE.UU.

Marketing Mix

 Precio:  Medio-bajo para competir con otras restaurantes con comida

rápida

 Ubicación:  Calles populares en los ciudades más grandes y turísticos en

España  Con éxito, expandir a otras ciudades más pequeños

Marketing Mix

 Promoción:  Comida gratis cuando abriendo una tienda nueva  Cupones y anuncios en noticias locales después  Día de comida gratis dos veces cada año

 Producto:  Comida mexicana rápida usando solamente los ingredientes más frescas a un precio razonable

Planes de Acción- Fase 1

 Fase 1: Tema= Conocimiento  Crear un sitio en Facebook y Twitter para hacer

anuncios al publico en Sevilla: Gratis   Planear una fiesta en el restaurante en el primer día

de servicio. (descuentos, música, ofertas especiales etc.): 2.500 euros

Planes de Acción- Crecimiento

 Fase 2: Crecimiento  Desarrolla el red de distribución para incluir más

productos locales: Gratis  Buscar otros locaciones para abrir otros restaurantes

en Sevilla: Gratis

Planes de Acción- Madurez

 Fase 3: Tema= el madurez  Utilizar Facebook y Twitter para seguir ofreciendo

ofertas especiales  Crear una campaña de Chipotle Regalos con tarjetas

de puntos: Gratis  Introducir un día con burritos gratis

Calendario de Actuaciones

Fase 1 Fase 2 Fase 3

Realizando el Calendario de Actuaciones

 Un equipo de empleados internacionales trabajando con empleados en los Estados Unidos para facilitar la naturalización de la empresa

Conclusion

Preguntas