Plan de Marketing Final Cua Cua

7/24/2019 Plan de Marketing Final Cua Cua

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FUNDAMENTOS DE MARKETING

UNIDADEJECUTORA

Begazo Alvarez, ALEXANDER DANIEL

OBrien Ruiz, GIOVANI JESUS

olan!o Carra"!o, REN##O JEA$IR


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CAPTULO I

ELECCI%N&RESENTACI%NDELRODUCTO

1 ELECCIN Y PRESENTACIN DEL PRODUCTOMarca elegida:Cua Cua e" un 'eli!io"o (a)er *a+a'o en !o!ola-e. ar-e, a'e/0", 'e la -ra'i!i1n ni+o"

21vene" 3 a'ul-o" 4eruano". E"-e -ra'i!ional !o!ola-e viene en una envol-ura 'e !olor /arr1n

!on el logo-i4o 'e la /ar!a en le-ra" a/arilla" 3 4o"ee la" "iguien-e" 4re"en-a!ione"5 Cua Cua CLSICO:6a)er *a+a'o en !o!ola-e 'e 78gr. Cua Cua 9 BARRAS:a9ue-e 'e : (a)er" *a+a'o" en !o!ola-e. Cua Cua MINIS: re"en-a!i1n 'e !ua'ra'o" 4e9ue+o" 'e (a)er" *a+a'o" en

!o!ola-e.

Cua Cua RADIKAL:;ra)- ing 4ara er= 'e So!ialBa>er", Cua Cua -o/1 el li'erazgo "ien-o la /ar!a

/0" 4o4ular en . Ba"a'o" en e"-a 4o4ulari'a', "e *u"!a re)re"!ar la /ar!a

e-en'in'ola a -rav" 'e la "iguien-e 4ro4ue"-a5#OM#ONES $CUA CUA%

Se -ra-a 'e una 4e9ue+a 4or!i1n 'e !o!ola-e 9ue lleva en "u in-erior una !ier-a !an-i'a' 'e

!ual9uier o-ro 'ul!e. "-e 4ro'u!-o -en'r0 4re"en-a!ione"5 C&a C&a PASIN: Bo/*one" 'e !o!ola-e relleno" !on /er/ela'a 'e )re"a. C&a C&a 'RES(: Bo/*one" 'e !o!ola-e relleno" !on !re/a 'e /en-a. C&a C&a #LAC): Bo/*one" 'e !o!ola-e relleno" !on /ou""e 'e !o!ola-e.

CAPTULO IIANFLISISDELENTORNO

* AN+LISIS DEL ENTORNO1 Macr,ent,rn,


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1 'act,r ec,n!"ic,En el "e!-or /anu)a!-ura /an-iene un !re!i/ien-o !on"-an-e. or e2e/4lo, en a*ril

'el @7 e"-e "e!-or !re!i1 un H.@ "eg=n )uen-e 'el INEI. A'e/0" el !on"u/o

in-erno a !re!i'o a en un :.7 en el "egun'o -ri/e"-re 'el 4re"en-e a+o. E" 4or ello,

9ue *o/*one" Cua Cua e"4era !a4-ar al /a3or 'e !on"u/i'ore" /e'ian-e la

varie'a' 'e "a*ore" 3 !ali'a' 'e "u 4ro'u!-o.* 'act,r de",gr-.ic,

$on'elz er= /e'ian-e la /ar!a Cua Cua K


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CAPTULO IIICO$RENSI%NDELCONSU$IDOR

COMPRENSIN DEL CONSUMIDOR

1 In0etigaci!n de "ercad,1 Ti/, de in0etigaci!n

La 4re"en-e inve"-iga!i1n, 4or "u )inali'a', e" 'e -i4o A4li!a-ivo !u3o o*2e-ivo 4rin!i4al

e" la veri)i!a!i1n 'e i41-e"i" 'e"!ri4-iva", no !orrela!ionale".or "u -e/4orali'a', la inve"-iga!i1n e" Tran"e!!ional o Tran"ver"al 'e*i'o a 9ue la"

in'aga!ione" "e realizan en un la4"o 'e -ie/4o 'e-er/ina'o.El a!-ual e"-u'io 4re"en-a un 'i"e+o no e4eri/en-al 3 "eg=n "u nivel 'e

inve"-iga!i1n, e" 'e -i4o De"!ri4-ivo Si/4le. De*i'o a 9ue "e orien-a a /e'ir la"

varia*le", u-ilizan'o erra/ien-a" e"-a'?"-i!a", !on la in-en!i1n 'e 'e"!ri*ir el

)en1/eno, 'e!ir !1/o e" 3 !1/o "e /ani)ie"-a.

M O

Muestra Informacin

Gr0)i!o NM75 Di"e+o 'e Inve"-iga!i1n

* De.inici!n del /r,3le"a1 Pr,3le"a general

Cul es el nivel de aceptacin de la p!"puesta de e#tensin de la $a!ca Cua

Cua en l"s niveles s"ci"ec"n$ic"s B % C de la ciudad de Li$a en el &'()*+La ra?z 'el 4ro*le/a 'e inve"-iga!i1n 4roviene en la ne!e"i'a' 'e !ono!er "i

ei"-e una 'e/an'a 4o-en!ial 4or la 4ro4ue"-a 'e Bo/*one" Cua Cua.* Pr,3le"a e/ec4.ic,

Cu0l e" el nivel 'e a!e4-a!i1n 'el nuevo 4ro'u!-o 'e la /ar!a Cua Cua

en lo" nivele" "o!ioe!on1/i!o" B 3 C 'e la !iu'a' 'e Li/a en el @7 Cu0l e" el nivel 'e a!e4-a!i1n 'e lo" "a*ore" 'e la 4ro4ue"-a 'e

e-en"i1n 'e la /ar!a Cua Cua en lo" nivele" "o!ioe!on1/i!o" B 3 C 'e

la !iu'a' 'e Li/a en el @7 Cu0l e" el nivel 'e a!e4-a!i1n 'e la 4re"en-a!i1n K-a/a+o 3 !an-i'a'

'e la 4ro4ue"-a 'e e-en!i1n 'e la /ar!a Cua Cua en lo" nivele"

"o!ioe!on1/i!o" B 3 C 'e la !iu'a' 'e Li/a en el @7 Cu0l e" el nivel 'e a!e4-a!i1n 'el 4re!io 'e la 4ro4ue"-a 'e e-en"i1n

'e la /ar!a Cua Cua en lo" nivele" "o!ioe!on1/i!o" B 3 C 'e la !iu'a'

'e Li/a en el @7 O35eti0, de la in0etigaci!n

1 O35eti0, general

De-er/inar el nivel 'e a!e4-a!i1n 'e la 4ro4ue"-a 'e e-en"i1n 'e la /ar!a CuaCua en lo" nivele" "o!ioe!on1/i!o" B 3 C 'e la !iu'a' 'e Li/a en el @7

* O35eti0, e/ec4.ic,


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De-er/inar el nivel 'e a!e4-a!i1n 'el nuevo 4ro'u!-o 'e la /ar!a Cua

Cua en lo" nivele" "o!ioe!on1/i!o" B 3 C 'e la !iu'a' 'e Li/a en el

@7. De-er/inar el nivel 'e a!e4-a!i1n 'e lo" "a*ore" 'e la 4ro4ue"-a 'e

e-en"i1n 'e la /ar!a Cua Cua en lo" nivele" "o!ioe!on1/i!o" B 3 C 'ela !iu'a' 'e Li/a en el @7.

De-er/inar el nivel 'e a!e4-a!i1n 'e la 4re"en-a!i1n K-a/a+o 3 !an-i'a'

'e la 4ro4ue"-a 'e e-en"i1n 'e la /ar!a Cua Cua en lo" nivele"

"o!ioe!on1/i!o" B 3 C 'e la !iu'a' 'e Li/a en el @7. De-er/inar el nivel 'e a!e4-a!i1n 'el 4re!io 'e la 4ro4ue"-a 'e e-en"i1n

'e la /ar!a Cua Cua en lo" nivele" "o!ioe!on1/i!o" B 3 C 'e la !iu'a'

'e Li/a en el @7.6 T7cnica e intr&"ent, de in0etigaci!n


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7. A!-ual/en-e, !on"u/e !o!ola-e

85%

15%

Si No

@. Qa !on"u/i'o !o!ola-e en la" =l-i/a" 'o" "e/ana"

68%

32%

Si No

. Qa !on"u/i'o Cua Cua


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92%

8%

Si No

P. In'i!a !on una X, en 9u /e'i'a e"-0" 'e a!uer'o !on !a'a una 'e la" "iguien-e"

a)ir/a!ione" "o*re la /ar!a Cua Cua.

. Cu0n a-ra!-iva -e 4are!e la "iguien-e 4ro4ue"-a5 BO$BONES CUA CUA


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50%31%

19%

Totalmente atrati!o Atrati!o

Ni atrati!o ni "e#a$ra"ale De#a$ra"ale

Totalmente "e#a$ra"ale

H. Cu0n a-ra!-ivo le 4are!e lo" "iguien-e" relleno" 4ara lo" *o/*one"5 $er/ela'a

'e )re"a, !re/a 'e /en-a 3 /ou""e 'e !o!ola-e

8%

58%

31%

&%Totalmente atrati!o Atrati!o

Ni atrati!o ni "e#a$ra"ale De#a$ra"ale

Totalmente "e#a$ra"ale

. Cu0n i/4or-an-e re4re"en-a 4ara u"-e' la varie'a' 'e 4re"en-a!i1n K-a/a+o 3

!an-i'a' 4ara u"-e'


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35%

46%

15%&%M'( im)ortante Im)ortante

Ni im)ortante ni in"i*erente In"i*erente

Totalmente in"i*erente

8. Cu0n i/4or-an-e e" el 4re!io 4ara u"-e'

2+%

54%

19%M'( im)ortante Im)ortante

Ni im)ortante ni in"i*erente In"i*erente

Totalmente in"i*erente

:. u 4re!io !olo!ar?a 4ara la" "iguien-e" 4re"en-a!ione"


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* Pr,ce, de decii!n de c,"/ra

CAPTULO 9SEG$ENTACI%N, $ERCADO$ETA&

OSICIONA$IENTO6 SE2MENTACIN MERCADO META Y POSICIONAMIENTO


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1 9aria3le de eg"entaci!nLa "eg/en-a!i1n e" una erra/ien-a 9ue "irve 4ara 'ivi'ir un /er!a'o en gru4o /0"

4e9ue+o" 'e !o/4ra'ore" 9ue -ienen a "u vez 'i)eren-e" ne!e"i'a'e". ara nue"-ro

-ra*a2o "o*re Bo/*one" Cua Cua e/4leare/o" la" "iguien-e" varia*le" 'e

"eg/en-a!i1n5 'e/ogr0)i!a 3 geogr0)i!a".1 9aria3le de",gr-.ica

Nue"-ro 4a?" a!-ual/en-e -iene /illone" :HP, /il 4er"ona" !on una -a"a 'e

!re!i/ien-o anual 'e 7.7 3 "e /an-iene !on"-an-e, llegan'o a 4rono"-i!ar"e 4ara

el a+o @@7, a+o 'el *i!en-enario 'el er=, un !re!i/ien-o a /illone" 7P:, /il

4eruano"7.La 4o*la!i1n e!on1/i!a/en-e a!-iva e9uivale al , 'el -o-al 'e la

4o*la!i1n, e" 'e!ir @@ HH8 H@H a*i-an-e". A'e/0", a!-ual/en-e nue"-ro 4a?" e"-e

a+o @7 "e /an-en'r0 en una -a"a 'e !re!i/ien-o e!on1/i!o 'e .7 "eg=n

e"-i/a!ione" 'el BCR@. To'o" e"-o" )a!-ore" !on-ri*u3en 4o"i-iva/en-e a 9ue "e

reali!e un 4lan 'e /er!a'o !on el )in 'e ven'er un 4ro'u!-o 'e !on"u/o /a"ivo!o/o lo e" Bo/*one" Cua Cua.Bo/*one" Cua Cua e"-0 orien-a'o a un 4=*li!o 2uvenil 3 a'ul-o, en-re la" e'a'e" 'e

78 a a+o", 3a 9ue e"-0n 'en-ro 'el rango 'e la 4o*la!i1n e!on1/i!a/en-e a!-iva.

Ta/*in, no" en)o!are/o" en lo" "e!-ore" B 3 C 4or9ue "on "e!-ore" 9ue /an-ienen

un a!e4-a*le 4o'er a'9ui"i-ivo 3 'e gran !re!i/ien-o en la 4o*la!i1n 4eruana.

Nue"-ra ven-a 'e Bo/*one" Cua Cua e"-0 orien-a'a -an-o al gnero /a"!ulino !o/o

)e/enino. A'e/0" una 'e la" !ara!-er?"-i!a" 9ue -iene un *o/*1n e" e"-ar a"o!ia'o"

a !o/4or-a/ien-o" 'e gra-i-u' regalo o re!ono!i/ien-o en la" rela!ione" "o!iale".* 9aria3le 2e,gr-.icaLa )0*ri!a 'e 4ro!e"a/ien-o 4ara *o/*one" Cua Cua "e en!uen-ra u*i!a'a en la Av.

Argen-ina 7@@. Callao Li/a W er=, e"-a )0*ri!a "e e"4e!iali"-a en la ela*ora!i1n

'e galle-a" 'ul!e", galle-a" "ala'a" 3 (a)er". De"'e e"-a 4lan-a, "e e4or-an 'iver"o"

4ro'u!-o" a la Regi1n An'ina 3 Cen-roa/ri!a.Elegi/o" en 4ri/er lugar a Li/a $e-ro4oli-ana !o/o !en-ro 4rin!i4al 4ara la" ven-a"

'e Bo/*one" Cua Cua, 3a 9ue re4re"en-a a la /a3or 4o*la!i1n 'e lo"

'e4ar-a/en-o" 'el er= 3 /an-iene a lo" 4rin!i4ale" !on"u/i'ore" 4o-en!iale" 3

!lien-e" 'e nue"-ro 4ro'u!-o. ara ello "e a ela*ora'o un 4lan 'e ven-a en lo"4rin!i4ale" 'i"-ri-o" 'el 4a?", eligien'o a i4er/er!a'o", "u4er/er!a'o", /ini/ar>e-,

-ien'a" 'e ven-a en !on)i-er?a, e-!. Con el )in 'e llegar a la /a3or 4o*la!i1n 'e

!on"u/i'ore" 4o"i*le" a!or'e a nue"-ra l?nea 'e /er!a'o.En "egun'o lugar, 'e a!uer'o a la" ven-a" 3 *uena" !ali)i!a!ione" 9ue re!i*a el

4ro'u!-o, *u"!are/o" a/4liar nue"-ro /er!a'o a o-ra" !iu'a'e", 4or e2e/4lo, la

1 F'ente "el In#tit'to Naional "e E#ta",#tia e In*orm-tia . INEI

2 /'lio 0elar"e )re#i"ente "el ano entral "e Re#er!a "el 4er


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!iu'a' 'e Are9ui4a, la !iu'a' 'e Cuz!o, la !iu'a' 'e Tru2illo 3 a"? "u!e"iva/en-e 'e

a!uer'o a lo" )a!-ore" e!on1/i!o" 'e la 'e/an'a 'e nue"-ro 4ro'u!-o.* Mercad, "eta

La 'e-er/ina!i1n 'el /er!a'o /e-a "e va a *a"ar en un /ar>e-ing 'i)eren!ia'o "o*re

nue"-ro" !lien-e". De a!uer'o al e"-u'io realiza'o 4o'e/o" 'ivi'irlo en @ 4ar-e".

a Clien-e 2ovenEl o*2e-ivo 'e la e/4re"a e" !analizar una /a3or 'e/an'a 'e e"-e "e!-or, u-ilizan'o

'e )or/a a!-iva la" re'e" "o!iale" 3 /e/e", o)re!in'ole una "erie 'e 4re"en-a!ione"

'e *o/*one" 9ue 4ue'a !on"u/ir o regalar en !ual9uier o!a"i1n. ara ello -a/*in

"e e/4leara 4ro/o!ione" 3 'egu"-a!ione" en lo" 4rin!i4ale" !en-ro" !o/er!iale" 'e

la !iu'a', a"? !o/o en univer"i'a'e", in"-i-u-o", e-!.* Clien-e A'ul-o

Se e/4leara 4ro/o!ione" v?a (e*, avi"o 4u*li!i-ario" en -elevi"i1n, ra'io, 3

4eri1'i!o", -a/*in "e en)a-izara en la" 'egu"-a!ione" en lo" 4rin!i4ale" !en-ro"

!o/er!iale", /ini/ar>e-, e-!. Se !on!ien-izara "o*re lo" *ene)i!io" 'el !on"u/o/e'i'o 'e nue"-ro !o!ola-e, "o*re la !ali'a' 3 'el valor energ-i!o 'e nue"-ro

4ro'u!-o.El 4re!io 'el 4ro'u!-o variara "eg=n el 4un-o 'e ven-a, 4or e2e/4lo, en lo" 'i"-ri-o"

'on'e -engan /a3or n=/ero 'e !on!en-ra!i1n 'e "e!-ore" B !o"-ara . !n-i/o"

/0" 9ue en lo" "e!-ore" C 'e lo" 'i"-ri-o" 'e li/a.

P,ici,na"ient,Bo/*one" Cua Cua 4re"en-a 'o" *ene)i!io" al !on"u/i'or; SA#OR; 9ARIEDAD


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265 3 365 & &65 5 5657

1

2

3

&

5

5

&

VARIEDAD

SABOR

Declaraci!n de /,ici,na"ient,Bo/*one" Cua Cua e"-0 'irigi'o a ni+o", a'ole"!en-e" 3 a'ul-o" 'e 7 a P a+o",

9ue le" gu"-e el !o!ola-e 3 e"-n *u"!an'o un 4ro'u!-o 'e varie'a' 'e4re"en-a!ione" 3 'eli!io"o "a*or.


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CAPTULO 9I$AR;ETINGTFCTICO

8 MAR)ETIN2 T+CTCO

1 Pr,d&ct,

1 Ni0ele de /r,d&ct,

NIVEL REAL5

"-e e" el nivel /0" *0"i!o 3 re4re"en-a el valor e"en!ial 4ara el !lien-e. El 4ro'u!-o

elegi'o, *o/*one", re"4on'e a la ne!e"i'a' *0"i!a 'e a/*re o an-o2o.

NIVEL


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* Etrategia de /r,d&ct,

&a 'e)ini'o" lo" *ene)i!io", *0"i!o 3 )un'a/en-al, 4ara el !lien-e "e 4ro!e'e a

ela*orar la" e"-ra-egia" 9ue generen un al-o i/4a!-o en la "a-i")a!!i1n 'el!on"u/i'or !on el o*2e-ivo 'e !a4-ar valor 'e ello".or a-ri*u-o"Calidad del /r,d&ct,En 4ri/er lugar, 'e*e 'e)inir"e la !ali'a' 'e 'e"e/4e+o 3 !ali'a' 'e !u/4li/ien-o.El nivel 'e !ali'a' 'e 'e"e/4e+o, 4er/i-ir0 e"-a*le!er el 4o"i!iona/ien-o 'e"ea'o

en la /en-e 'el !on"u/i'or. E"-o i/4li!a "eguir lo" "iguien-e" linea/ien-o"5 Elecci!n del c?,c,late@ E" re!o/en'a*le in!linar"e 4or lo" !o!ola-e"

a/argo" o "e/ia/argo" 3a 9ue ello" "on lo" /0" re4re"en-a-ivo" 'el grano

'e !a!ao original. Ca"/, n&trici,nal@Ei"-e una -en'en!ia 'e !on"u/o 4or lo "alu'a*le, 4or

en'e, el !o!ola-e 'e*e "er elegi'o 4or "u /enor 4or!en-a2e 'e gra"a 3

az=!ar. Ca*e re"al-ar 9ue e"-e a"4e!-o e" )un'a/en-al re"al-arlo en el

e/4a9ue, en 'on'e el !on"u/i'or a!-ual, "u/a/en-e in)or/a'o, revi"a 3

analiza an-e" 'e !o/4rar. A/ect, .4ic,@E" -ra"!en'en-al 9ue lo" *o/*one" -enga un *uen a"4e!-o

-an-o !on 3 "in el e/4a9ue. or lo 9ue !a'a 4ro'u!-o no 'e*e 4re"en-ar

en'i'ura" o ro-ura", a'e/0" 'e*e ei*ir"e a la -e/4era-ura !orre!-a 4ara

9ue e"-o no a)e!-e nega-iva/en-e "u -e-ura 3 "a*or.Caracter4tica del /r,d&ct,El 4ro'u!-o e"!ogi'o 4ara la e-en"i1n 'e la /ar!a "on lo" *o/*one". ero e"-e *ien

!o/o -al no e" a-ra!-ivo, 4or ello la e"-ra-egia 'e 'iver"i)i!a!i1n 'e "a*ore" e" i'1nea

4ara llegar a /0" 4=*li!o. La" 4re"en-a!ione" 9ue "e 4ro4onen "on la" "iguien-e"5 Bo/*one" relleno" 'e !re/a 'e )re"a. Bo/*one" relleno" 'e !re/a 'e /en-a. Bo/*one" relleno" 'e /ou""e 'e !o!ola-e.

or e/4a9ueLa e"-ra-egia en e"-e 4un-o !on"i"-e en a/4liar la" )or/a" 'e ven'er 'e la /ar!a.

Unidad: Un *o/*1n, 'e la 4re"en-a!i1n elegi'a, en un e/4a9ue 'e4oli4ro4ileno *iorien-a'o KBO, el !ual no !on-iene 4oli!loruro 'e vinilo

!ono!i'o !o/o VC, ni la )a2a 'e alu/inio in-erna, lo !ual !ola*ora !on la

4re"erva!i1n 'el /e'io a/*ien-e. La envol-ura "e "ella en )r?o en lo" /o+o",

4er/i-ien'o una /e2or !on"erva!i1n 'el 4ro'u!-o. Ca5a de : or 9u "olo uno Si 4ue'e" -enerlo" -o'o"Y, "-e "er?a el

-i-ular 9ue a!o/4a+ar?a a e"-a 4re"en-a!i1n, la !ual !on"i"-e en una !a2a larga

'e 'i"e+o !ui'a'o 9ue !on-iene la" 4re"en-a!ione" Krelleno" 'e *o/*one". Ca5a de 1*:Con"i"-e en una la-a, elegan-e 3 'e 'i"e+o "o)i"-i!a'o 9ue

!on-iene 7@ *o/*one" varia'o", 4en"a'o *0"i!a/en-e !o/o o*"e9uio o

4re"en-e. Ti-ular 'e 4ro'u!-o5 Bo/*one" 4ara o-ro" *o/*one".


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Cicl, de 0ida del /r,d&ct,

La e-en"i1n 'e /ar!a 9ue "e 'e"arrolla 'e en!uen-ra en la e-a4a 'e 'e"arrollo 'el

4ro'u!-o 'en-ro 'el !i!lo 'e vi'a.La e"-ra-egia a "eguir 9ue "e 4lan-ea e" la 'e 4u*li!i'a' 'e in-riga, !on"i"-e en una

"erie 'e "4o-" ra'iale", -elevi"ivo" 3 en 4anele" 4u*li!i-ario" 9ue anun!ian, no

!on!re-a/en-e, el lanza/ien-o 'e un nuevo 4ro'u!-o 'e la /ar!a Cua Cua.

$Sa3e", >&e te g&ta /r,3ar c,a n&e0a /lacentera%

Sl,gan de ca"/aBa

* Preci,

Se !on"i'era 9ue el 4re!io e" la !an-i'a' 'e 'inero 9ue "e re9uiere 4ara a'9uirir un

4ro'u!-o o "ervi!io 4ara "a-i")a!er una ne!e"i'a'. Ba2o e"-e !on!e4-o *u"!are/o" una

e"-ra-egia 9ue no" 4er/i-a e"-a*le!er un 4re!io !o/4e-i-ivo 4ara el /er!a'o. La"

'e!i"ione" 'e )i2a!i1n 'e 4re!io", al igual 'e o-ra" 'e!i"ione" 'e /ez!la 'e /ar>e-ing,

'e*en 4ar-ir 'el valor 4ara el !lien-e. E" 4or e"-a raz1n 9ue la e"-ra-egia 'e )i2a!i1n 'e

4re!io" a u-ilizar e"-ar0 *a"a'a en la 4er!e4!i1n 'e valor 'e lo" !lien-e" !lave".E"-a 'e!i"i1n "e a4o3a en )i2ar lo" 4re!io" *a"a'o" en nue"-ra 'e!lara!i1n 'e

4o"i!iona/ien-o lo !ual re4re"en-a a9uello" )a!-ore" 9ue "on 'e valor 4ara el !lien-e.KCali'a' 'e "a*ore" 3 varie'a'A !on-inua!i1n o*"ervare/o" un ver"u" 'e 4re!io" uni-ario"5

Preci, c,n&"id,r .inal

Marca c,n la >&ec,"/eti",

Preci, &nitari, S@

Co!ola-e" Su*li/e 7.Bo/ o Bo/ .8

Bo/*one" Cua Cua .Co!ola-e" rin!e"a .


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o'e/o" 'e!ir 9ue ver"u" la !o/4e-en!ia no "o/o" lo" /0" !aro" ni lo" /0" *ara-o"

-enien'o un 4re!io !o/4e-i-ivo 4ara el /er!a'o !on"i'eran'o, en nue"-ro" !o"-o", lo"

*ene)i!io" o)re!i'o" 'e valor 4ara el !lien-e5 Sa*or 3 Varie'a'.

Preci, canale de ditri3&ci!n

Preci, Canal tradici,nal Preci, canal ",dern, Bo/*1n Cua Cua "ur-i'oSZ. . SZ. .P Ca2a 'e 7@ uni'a'e"

Plaa , ditri3&ci!n

ara la 'i"-ri*u!i1n 'e Bo/*one" Cua Cua llegare/o" *a2o la e"-ra-egia 'e !anal 'e

/ar>e-ing !onven!ional 3 "e 4ar-ir0 'e 'o" )or/a" 4ara el !on"u/i'or )inal. ara e"-o

-ra*a2are/o" !on el !anal -ra'i!ional 3 !anal /o'erno. El 4ri/ero 4ar-ir0 'e nue"-ra

)0*ri!a a nue"-ro" 'i"-ri*ui'ore" au-oriza'o", ello" a "u vez realizaran la ge"-i1n 4or

in-er/e'io 'e "u" )uerza" 'e ven-a" lo" 9ue llegaran 'e )or/a ver-i!al K/a3ori"-a 3 'e

)or/a orizon-al K/inori"-a" a"eguran'o la /e2or !o*er-ura 3 'i"4oni*ili'a' 'el 4ro'u!-o

4ara el !on"u/i'or. El "egun'o 4ar-ir0 'e nue"-ra )0*ri!a a lo" al/a!ene" !en-rale" 'e lo"

AASS Klaza Vea, 6ong, $e-ro" 3 To--u" 9uiene" a "u vez 'i"-ri*uir0n in-erna/en-e a

-o'a" "u" -ien'a" 3 e"-n 'i"4oni*le" al !on"u/i'or )inal.


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6 Pr,",ci!n

Nue"-ro o*2e-ivo 'e 4ro/o!i1n e" 'ar a !ono!er a lo" !on"u/i'ore" la nueva

4re"en-a!i1n 'e *o/*one" 3 "u" -re" "a*ore", 4ara e"-o 4rin!i4al/en-e *u"!are/o"

4o"i!ionar nue"-ro 4ro'u!-o )o/en-an'o la re!o/4ra a -rav" 'e anun!io" -elevi"ivo",

ra'io" 3 revi"-a", in-erne-, e-!.Mecla /r,",ci,nal u*li!i'a'

o Anun!io" en 'iario" El Tro/e 3 Correoo Ra'io e/i"ora" !o/o S-u'io :@o Volan-e" 3 a)i!e"o S-i!>er" en lo" DV[" K"o*re -o'o en *o'ega"o Con)e!!i1n 'e 4olo" !on el logo 'el 4ro'u!-o K/a3ori"-a" o /inori"-a"

ro/o!i1n 'e ven-a"o Re*a-e 4or !u/4li/ien-o 'e volu/en 'e !o/4ra /en"ual K'i"-ri*ui'oro O)er-a" 'e 'e"!uen-o 7 4or la 4ri/era !o/4ra volu/en K/inori"-ao Sor-eo 'e 4re/io" 4ara el !on"u/i'or Ki4one", -a*le-" 3 4olo"

Ven-a" 4er"onale"o La


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o a-ro!inar even-o" 'e4or-ivo" )u-*ol, v1le3, /ara-one", e-!.o Logra 9ue lo" !on"u/i'ore" !o/uni9uen a /a" !on"u/i'ore" "o*re la

e4erien!ia


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CONCLUSIONES

CONCLUSIONESQe/o" 4o'i'o realizar, analizar 3 'e"arrollar un 4lan 4ara la ela*ora!i1n 'e una 'e e-en"i1n

'e /ar!a -enien'o !o/o ini!io el !ono!i/ien-o el origen 'e la e/4re"a K4ro'u!-or !ono!er lo"

en-orno 'e $i!roen-orno 9ue no" 4er/i-e "a*er in-erna/en-e el /ane2o 'e la" rela!ione"

log?"-i!a", 'e ven-a" 3 o4era-iva" 'en-ro 'e la e/4re"a. El $a!roen-orno no" invi-a a ver la"

!o/4e-en!ia". Co/4ren'ien'o al !on"u/i'or i'en-i)i!an'o "u" ne!e"i'a'e" *a2o un e"-u'io

'e /er!a'o a lo 9ue no" lleva a un 4ro!e"o 'e 'e!i"i1n 'e !o/4ra 'e )or/a !orre!-a.

A"i/i"/o 4o'e/o" evaluar el 4ro'u!-o 4or /e'io 'e la "eg/en-a!i1n e"-a*le!ien'o el

/er!a'o /e-a 'e nue"-ro 4ro'u!-o 3 el 4o"i!iona/ien-o 9ue e"-e 'e*e al!anzar en /e'iano o

largo 4lazo. or o-ra 4ar-e el /ar>e-ing -0!-i!o no" 4er/i-e !ono!er 'e !er!a la" !ua-ro "

4ro'u!-o, 4re!io, 4laza 3 4ro/o!i1n !a'a una 'e e"-a" )un'a/en-al en 4ara 9ue la /ar!a "ea

a!!e"i*le !on un 4re!io razona*le 'i"-ri*ui'o" en lo" !anale" !orre!-o" 4ara la 'i"4oni*ili'a'

'el !on"u/i'or )inal a4o3a'o 'e una /ez!la 'e 4ro/o!ione" 9ue 4er/i-en "er a-ra!-ivo" 4ara

-o'o".

El 4lan 'e /ar>e-ing, 4or o-ro la'o, no" 4er/i-e. De-er/inar la" ne!e"i'a'e" reale" 'el /er!a'o o lo" !lien-e" 4o-en!iale". De"arrollar 3 lanzar lo" 4ro'u!-o" 3 "ervi!io" 'e /anera or'ena'a. E"-a*le!er a -rav" 'e 9ue !anale" "e in-ro'u!ir0n en el /er!a'o. I'en-i)i!ar la /e2or /anera 'e !o/uni!ar nue"-ra /ar!a Z 4ro'u!-o" Z "ervi!io" al /er!a'o.

El a"4e!-o /0" i/4or-an-e e" la !rea-ivi'a', "in ella la )or/ula!i1n 'e e"-ra-egia", i'ea" o

!on!e4-o" no -uvie"en "u"-en-o 3 )ra!a"ar?an. El /un'o e/4re"arial a!-ual, re9uiere 'e

l?'ere" !rea-ivo" !on e"-ra-egia" innova'ora" 9ue 4er/i-an al!anzar lo" o*2e-ivo" "in e/4lear

'e/a"ia'o" re!ur"o".

Plan de Marketing Final Cua Cua

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Transcript of Plan de Marketing Final Cua Cua