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(plan de marketing)
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Trade Marketing
Sesin 12: Plan de Categorias
MKT-010
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La gestin de categoras crea valor para el
consumidor mediante la mejora de los resultados
empresariales a travs de la cooperacin del
minorista y el proveedor, garantizando que existe un
camino claro hacia el xito. Esto implica desarrollar
planes de categoras para mejorar la oferta al
consumidor y hacer que cada elemento sea ms
atractivo y rentable.
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La jerarqua de productos
viene definida por:
Categoras de productos
Subcategoras
Grupos de productos y subgrupos de productos
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En la actualidad se considera a la gestin de categoras como el medio para garantizar el valor
aadido para nuestros clientes y minoristas.
Es necesario contar con la experiencia necesaria para gestionar un contacto cercano y regular con
los minoristas, facilitando la cooperacin
conjunta en la gestin de las categoras de
productos. Lograr que la gestin de categoras
funcione implica sincronizar una serie de
procesos:
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Medicin de los resultados
Utilizando los datos obtenidos, se elabora informes de datos para cada categora basados en la jerarqua de grupos de productos. Para cada producto, los que muestran las ventas, beneficios y movimientos del ao anterior, as como los resultados ao tras ao.
Se analiza adems por completo el mobiliario de los establecimientos utilizando fotografas y planificadores de espacio para construir un modelo de espacio que muestre el nmero de lneas por categora para cada tamao de establecimiento.
Tambin se lleva a cabo un anlisis para mostrar los resultados del minorista A con respecto al minorista B.
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Definicin de la estrategia
Utilizando los datos del producto y el anlisis del mobiliario de los establecimientos, se elabora una
presentacin para cada minorista mostrndole sus puntos
fuertes y dbiles en el mercado. Aqu se presentar las
recomendaciones sobre las oportunidades existentes y
definir la estrategia de la categora con el minorista.
La puesta en prctica se deriva de la informacin obtenida tanto de estudios como de anlisis de mercado.
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Revisin de las categoras
Los resultados de las categoras sern supervisados de forma permanente y el
plan ser modificado siempre y cuando sea
pertinente.
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Ejemplo de un plan de
categorias.
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Pasos de un plan de CM
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Claves para el plan de CM
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Quines intervienen en el
proceso de planificacin.
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Definicin de la categora
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Roles de categora
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Evaluacin de la categora
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Scorecards / KPIs
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Estrategia de Categora
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Roles y estrategia
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Tctica de la categora
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Implementaccin