GESTION EMPRESARIAL

COMERCIO ELECTRONICO

MARÍA DE LOS ANGELES SUNTAXI

PLAN DE MARKETING METALMECANICA

“RUMILOMA”

“METALMECANICA RUMILOMA”

EL ARTE DEL METAL

TRABAJANDO PARA EL FUTURO

EXPERIENCIA Y CALIDAD A TU SERVICIO

La principal actividad de esta microempresa es la fabricación de productos en hierro tales como: de estructuras metálicas, portones, pasamanos, puertas peatonales, puertas mixtas, puertas plegables, puertas para garaje, cerramientos, gradas, canales para aguas lluvias trabajos en policarbonato, estructuras metálicas a gran escala, astas de banderas y todo lo relacionado a la cerrajería.

MISION

VISION DE “METALMECANICA RUMILOMA”Hasta el 2014 mantener el liderazgo dentro y fuera de

la ciudad, además instalar una sucursal con un producto sustituto como el aluminio para cubrir un nuevo mercado y de esta manera adaptarnos a las

exigencias de nuestros clientes con innovación y calidad de nuevos productos.

 

VISIÓN

MISIÓN “METALMECANICA RUMILOMA”METALMECANICA “RUMILOMA se dedica a la

fabricación de artículos de hierro tanto estructurales como ornamental dentro y

fuera de la ciudad con calidad, puntualidad y distinción, que junto a sus colaboradores

tienen el firme propósito de superar las expectativas de nuestros clientes.

ANALISIS FODA

ANALISIS INTERNOFORTALEZA DEBILIDAD

Existe solvencia económica

No existe área administrativa, financiera, de recursos humanos

La utilidad se reinvierte en materia prima

No cuentan con una estructura orgánica establecida

Espacio físico suficiente para trabajos a gran escala No cuenta con área informática

Creatividad y experiencia en el trabajo

No existe un registro de ingresos y egresos

Variedad de productos Los precios de los productos son

colocados sin previo estudio Un número aceptable de

proveedores Se contrata solo aprendices en la

rama

Trabajo permanente No existe un manual de procesos

productivos Descuentos en compras

de materia prima al por mayor

No cuentan con sueldos definidos por categorías para el personal

No hay un desperdicio significativo en los materiales

No se utiliza el total de infraestructura ni maquinaria

ANALISIS FODA

ANALISIS EXTERNOOPORTUNIDADES AMENAZAS

La inversión publica se elevo

No se cuenta con todos los permisos necesarios

El salario mínimo se fijo

El sueldo básico de los posibles clientes solo cubre necesidades básicas

El índice de desempleo bajo Alto costo para adquirir tecnología

El área de la construcción creció

El crecimiento el porcentaje de la inflación

Inversión nacional y extranjera esta en aumento

Dificultad en la acceso a créditos bancarios

Tendencia al alza de costos en la materia prima

Se abren nuevos mercados para las exportaciones  

Pocas empresas competidoras  

El gobierno da preferencia al producto ecuatoriano  

Aumento de la población económica activa  

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMALas empresas ya sean pequeñas o medianas

necesitan contar con procesos objetivos y eficaces para cada área de trabajoActualmente la empresa no cuenta con un plan de marketing para dar a conocer el producto, y de esta manera incrementar las ventas para mejorar la rentabilidad de la empresa.Esta sería una manera de buscar que la microempresa “METALMECANICA RUMILOMA”, sea mas competitiva, así podemos alcanzar y hasta sobrepasar a la competencia al dejar de lado viejos conceptos administrativos mejorando la productividad, costos y calidad, logrando así incrementar financieramente a la microempresa.

OBJETIVOSOBJETIVO GENERAL  Realizar un plan de marketing direccionado a la promoción a través del e-commerce (redes sociales) y su incorporación en el mercado nacional e internacional. OBJETIVOS ESPECIFICOSConseguir incrementar un porcentaje del mercadoConseguir aumentar el volumen de ventasConseguir elevar cierta rentabilidad 

ESTRATEGIASEstrategia de enfoque. La empresa se concentrará en un segmento determinado en la que pueda tener ventajas.Promocionar los productos que la microempresa ofrece esta promoción ira dirigida a clientes que muestran real interés por los productos, es decir la promoción ira encaminada a los clientes mayoristas del sector publico y privado ya que en la actualidad el sector de la construcción mixta ha crecido notablemente.

MARKETING MIXPRODUCTO“METALMECANICA RUMILOMA” realiza todo tipo de trabajos

en metal así como: puertas, ventanas, pasamanos, además nuestro producto estrella la construcción de estructuras metálicas a gran escala

PLAZA

VARIABLE CATEGORIA

EDAD DE 25 AÑOS EN ADELANTE

GENERO HOMBRES Y MUJERES

PUBLICO OBJETIVO CONSTRUCTORAS PUBLICAS O PRIVADAS

INGRESO ECONÓMICO ECONOMICAMENTE ACTIVAS

Nuestro mercado serán las redes sociales tales como el facebook ya que esta pagina es visitada por una gran variedad de personas de todas las edades y es muy útil para la difusión de cualquier producto

PRECIO El precio de nuestros productos será de acuerdo a las medidas de las construcciones siempre con las medidas exactas y con el peso justo, tomando como referencia el precio de la competencia para poder estar acorde con la competencia y así tener la capacidad competitiva del resto de competidores

PROMOCIÓNPara obtener un incremento en el nivel de las ventas se realizan promociones siempre y cuando no perjudiquen el costo del producto además es una buena estrategia para estar a la par con nuestros competidores, a pesar que en este tipo de negocio las promociones se dan dentro de las conversaciones entre el comprador y el gerente de la metalmecánica, por lo general son descuentos en trabajos a gran escala, siempre hay que dar a notar que si se toma encuentra este punto ya que es muy importante para el lograr ser competitivos en el mercado

CONCLUSIÓN

Para enfrentar a la competencia es clave tener un PLAN DE MARKETING ya que nos ayuda a determinar las necesidades reales del mercado y de los potenciales clientes, se establece los canales de distribución del producto, nos ayuda a mantener en la mente del cliente y a la fidelización del mismo es decir la adopción de mejores estrategias de difusión, para dar a conocer de manera efectiva nuestro producto, el e-comerce ayuda a dar a conocer nuestro producto a nivel nacional e internacional por medio de las redes sociales.