Pitch : mode d'emploi
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LePITCH
Persuader Parler VendrePrsenter Expliquer
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Le PITCHDes origines US
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Le PITCH en 2 clefs
Lexpression orale:LE PARLER
Lexpression non-
verbale:LA GESTUELLE
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Le visageMatriser linclinaison, les
mouvements, le front, les lvres,
le regard
Saccorder celui
qui nous coute
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Ces politiques qui setrahissent ;o)
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Exprimer un sentiment sans parler
Cest quoi la surprise,lintrt, limportance.
Shabituer matriser sonvisage
Sobliger vhiculer du positif
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Diffrentes faons de
regarder droite
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Utiliser ses yeux
3 astuces:1.
3elever les yeux et seregarder dans un miroir
2. Matriser les positions3. Celui qui parle dtourne le
regard, celui qui coute lemaintient
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Ma coiffure,
cest moi en plus La couleur, la coiffure, le type de
coupe, mais aussi la barbe, les bijoux, les piercings, le foulard oulcharpe
Tout cr un espace facial
Est-il cohrent?9
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Utiliser son sourire
La bouche
exprime bien plus
que desmots
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La position de la tte
Le cou est lassurance Un visage inclin droite
de lempathie A gauche, de lironie ou
un manque dassurance
Attention parfois cestsigne de soumission
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Dire bonjour
Articuler et citer dabord son prnom
Dire aussi bonjour avec soncorps, sa main et ses yeux
Se forcer sintresser lautre
Imaginer quil estsouffrant!
http://www.dailymotion.com/video/x2nq9i_apprendre-a-dire-bonjour_fun
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Tendre la main
Le visage estimportant
La position estimportante
Le geste est
important
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Serrer la main
Oublier lexpressionserrer la main pour celle
prendre lamain
Comment prendre lamain?
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Les deux facettes
de ma personneLe ct DROIT est rationnel:
Je pense
Je compare
Je matrise
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Le ct GAUCHE est motion:JaimeJai peur
Jexprime
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Je matrise
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Souvrir
Se fermer
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La premire impression
Je dois choisir limage que je donne aux autres
Mes 3 principales qualits:1. .2. .3. .
Celle que je choisiCelle qui me reprsente
Mon image:
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Savoir marcher sel on cet adjectif Savoir shabiller selon cet adjectif
Etre soicommence au dehors
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Quand on me parle
Ses mains en poche Cest peru comme?
Ses coudes table Cest peru comme?
Sa casquette sur la tte Cest peru comme?
Ecrire des SMS Cest peru comme?
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Raconter une histoire
en 30 Mon client: ce hros et son
environnement
Cette personne a un besoin ouun problme
Votre produit est le gentil qui
va laider Lachat
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Le PITCH: exercice!
Pour tre clair 3 rgles:1. Etre court
2. Etre structur3. Etre prcis
Celui qui a tout ditna plus rien dire
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30 pour
Expliquer mes loisirs Raconter le dernier film que jai vu Dcrire mes dernires vacances Convaincre: Pourquoi la X-BOX est
meilleure que la Wii
Et puis: MON IDEE! MON
PROJET! 23
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Jeu de
Un client reChez le ban
Un volontai24
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Etre aussi bon
lextrieur qu
lintrieur
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