“Piano di Marketing per Azienda Vinicola”
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“Piano di Marketing per Azienda Vinicola”
Tesi di laurea triennale CIM
Di
Giulia Maria ConioAnno accademico
2012/2013
L’ESPERIENZA: LO STAGE
• PARTIRE DALL’ESPERIENZA• CONOSCERE IL SETTORE• CONOSCERE LE DINAMICHE PRODUTTIVE
• APPLICARE LE COMPETENZE DEL CORSO DI STUDI• METTERSI ALLA PROVA• APPROFONDIRE L’INTERESSE PER IL SETTORE
IL PIANO DI MARKETING
L’AZIENDA
• L’AZIENDA AGRICOLA MASSONE STEFANO PRESSO CAPRIATA D’ORBA TRA LE COLLINE DEL GAVI
• CIRCA 50 ETTARI DI VIGNETI
• IMBOTTIGLIA DALLA META’ DEGLI ANNI ‘70
PASSIONE E TRADIZIONE SI
AFFACCIANO AL MONDO DELLA
COMUNICAZIONE
IL PRODOTTO
IL GAVI:
vino bianco fermo,
fresco, fruttato ed
elegante, DOCG dal
1998
IL VINO :
• Prodotto complesso• Legato al territorio• Fenomeno di costume• Racconta la cultura dei
luoghi• Importante elemento del
proprio marketing mix
L’OBIETTIVO
PORTARE L’ETICHETTA DEL
PRODUTTORE E IL GAVI IN GENERALE
NELLA RIVIERA LIGURE DI PONENTE
PRIMA ESPERIENZA
DELL’AZIENDA
( E ANCHE MIA)
NELL’AMBITO DEL
MARKETING E DELLA
COMUNICAZIONE
IL PIANO
• SCENARIO COMPETITIVO
• ANALISI SWOT
• STRATEGIA
• DISTIBUZIONE
• PROMOZIONE
CREATO UNA PROPOSTA DI PIANO DI MARKETING PER L’AZIENDA VINICOLA
STRUMENTO DI PIANIFICAZIONE PER OGNI AZIENDA PER RAGGIUNGERE GLI OBIETTIVI DESIDERATI
SCENARIO COMPETITIVO
VINI LIGURI:produzione/realtà
di nicchiaPrezzi
mediamente più alti
PIGATO
VERMENTINOGAVI DI ALTRI PRODUTTORI
ANALISI SWOT
Prezzo competitivo
Qualità e competenza Azienda
offline
Esportazioni all’estero
Assenti comunicazione e promozione
Miglioramento locali della
sede
Spazio sul mercato tra i concorrenti
STRATEGIA
• COMUNICAZIONE
• OPPORTUNITA’ SUL TERRITORIO
Manifestazioni e cucina locale
Moac Sanremo
Enoteca Lupi
Olio Carli S.p.A.
DISTRIBUZIONE
• GRANDE DISTRIBUZIONE• HO.RE.CA.• ENOTECA
Proporsi ai protagonisti della distribuzione e ai
singoli consumatori
PROMOZIONE• FARE LEVA SUL PRODOTTO• PROMOZIONE COME ESPERIENZA SENSORIALE• USUFRUIRE DI MEDIA PARTNERS• PRESENZA SUI SOCIAL
CAMPIONI GRATUITI
STAMPA E RADIO LOCALI
DEGUSTAZIONI
FACEBOOK & TWITTER
GRAZIE
PER L’ATTENZIONE