Jemmy Testing Toolkit Mario Aquino ([email protected]) Object Computing, Inc.
Pharma mix focus miamia clau mario
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Lupemaría Midence 1
PHARMA MIX FOCUS 2012SEPTIEMBRE
MIAMI.
Cobertura
USA ESPAÑA
MEXICO AMERICACENTRAL
VENEZUELA
BRASIL
COLOMBIA
ECUADOR
PERU
BOLIVIA
CHILE
PARAGUAY
URUGUAY
ARGENTINA
PACIENTE = PXS CAPTURA DE DATOS
REP’S = PROMOCIÓN
MÉDICO
LABORATORIO
SERVICIOS CLOSE - UP
INTERNATIONAL
FARMACIA
Metodología de Captura
Datos que se ingresan de la Prescripción Médica
Nombre y Apellido
Matrícula Profesional
1ª Especialidad
2ª Especialidad
Seguro Salud
Domicilio del Médico
Institución/es
Producto (marca o generico)
Forma farmacéutica
Presentación
Concentración
Muestra
Una muestra no es cualquier parte del universo, todo lo contrario, es una parte que debe reunir determinadas condiciones para cumplir su objetivo de representatividad.
La muestra es determinada bajo criterios estadísticos que consideran las variables de:
• Tamaño de la población• Tamaño del mercado• Numero de Farmacias• Numero de Médicos
Se obtiene como resultado:
El número de prescripciones estadísticamente significativas por ciudad.Banco de datos de Médicos y productos.
Muestra Estadística:
Conformada por un Diseño Estadístico Matemático Estratificado porRegiones que garantiza una Confiabilidad del 95% en la Captación deProductos éticos y de Médicos diferentes.
Información que se capta en la Muestra Estadística NO se Proyecta.
Captura de las Recetas en Farmacias (Cadenas y Farmaciasindependientes) asegura tener como fuente de análisis el documentoobjetivo de lo que el medico prescribe.
Cobertura en todos los Paises de Centro América y sus principalesRegiones .
Ventajas y Beneficios
• Incrementa Eficiencia en el uso de recursos:
– Fuerza de Ventas– Material Promocional– Muestras Medicas
• Ofrece la oportunidad de hacer “Targeting”:
– Esquemas promocionales (Parrillas) efectivas.– Esquemas promocionales “one-to-one”
• Muestra los hábitos prescriptivos “reales” de los médicos:
– ¿Qué prescribe de la competencia?
• Permite identificar las moléculas mas prescritas por especialidades.
Ventajas y Beneficios
Para analizarel comportamiento de
Productos
LABORATORIOS
Ranking
FORMAS FARMACEUTICAS
ORIGENES
CLASES TERAPEUTICAS
MOLECULAS
ESPECIALIDADES
PRODUCTOS
Targeting del médico basado en la selección deMercados de Entrada por Laboratorio
Información objetiva sobre Prescriptores de:
- Productos del Laboratorio- Productos de la Competencia
Análisis de la Tendencia Prescriptiva del Médico con relación a:
- Clases Terapéuticas- Productos del Laboratorio- Productos de la Competencia
Para analizar elComportamiento
del Médico
Lupemaría Midence 10
1
2
4
3
5
• 1° 20%
2° 20%
3° 20%
4° 20%
5° 20%
Metodología para Categorizar Médicos
Se categoriza siempre por Mercado Seleccionado –Región y Períodos
AUDITORIAS DE PRESCRIPCIONES
UNIDAD DE NEGOCIOS
Audit-Pharma
Guatemala
Guatemala
Ciudad Capital y zonas de Influencia, Sacatepequez y zonas de influencia
Occidente
Quetzaltenango, Solola, Totonicapán, Huehuetenango, Chimaltenango, El Quiché, San Marcos
Sur
Mazatenango, Escuintla, Retalhuleu, Coatepeque.
Oriente
Zacapa, Chiquimula, Jutiapa, Izabal, El Progreso, Jalapa, Santa Rosa
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA
El Salvador
San Salvador
Ciudad Capital y zonas de influencia, La Libertad, Chalatenango, Cuscatlan, La Paz, Cabañas, San
Vicente
Occidente
Santa Ana, Sonsonate, Ahuachapan
Oriente
San Miguel, La Unión, Usulutan, Morazán
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA
Honduras
Tegucigalpa
Ciudad Capital y zonas de influencia, Francisco Morazán, Choluteca, Comayagua, El Paraiso
Oriente (San Pedro Sula)
San Pedro Sula y zonas de influencia, Cortés, Atlántida, Santa Bárbara
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA
Nicaragua
Managua
Ciudad Capital y zonas de influencia, Masaya, Granada, Ciudad Sandino
Occidente
Chinandega, León
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA
Costa Rica
San José
Ciudad Capital y zonas de influencia
Gran San José
Alajuela, Cartago, Heredia, Puntarenas
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA
Panamá
Panamá
Ciudad Capital y zonas de influencia, Colón
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA
República Dominicana
Santo Domingo
Ciudad Capital y zonas de influencia, Distrito Nacional Romana, San Pedro Macorís, Altagracia, San
Cristóbal, Peravia, Monseñor Nouel, Monte Plata
El Cibao (Santiago)
Santiago, Puerto Plata, Maria Trinidad Sánchez, La Vega, Duarte, Valverde, Espaillat, Salcedo
COBERTURA – AREAS DE INFLUENCIA
Lupemaría Midence 20
Datos Información Conocimiento Decisiones y Acciones Productivas
FocusPharma Mix
EJEMPLOS PHARMA MIX
Perfil Prescriptivo
Puntos a analizar:
Categoría de Médicos Posición de los médicos Posiciones de nuestras marcas en cada medico Posiciones de la competencia en cada medico Participación de mercado del médico Participación de las marcas en cada médico
Ficha de Médico
Puntos a analizar:
Datos personales del médico Origen de sus prescripciones Categoría en el mercado analizado Posición de las marcas Participación de mercado de las marcas
Jerarquía Recetario
Puntos a analizar:
Cantidad de médicos prescribiendo el mercado Cantidad de médicos prescribiendo mi marca Categoría de los médicos Posición de mi marca Posición de la competenciaMédicos en cada posición Generación de estrategias
Potencialidad Recetario
Puntos a analizar:
Prescripciones para recetario por especialidad Prescripciones para mercado por especialidad Índice de Potencialidad por especialidad Especialidades arriba de la media Especialidades debajo de la media
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ANALISIS
Focus
Pharma Mix
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RANKING FERRER VRS COMPETENCIA CAC.
Lupemaría Midence 35
EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FERRER
CA.
Rnk Marcas Codigo CA BIM MOV 06/12 Px CA BIM MOV 06/12% CA BIM MOV 04/12 Px CA BIM MOV 04/12%
RECETARIO TOTAL 352316 353173
MIX GRUPO FERRER 3354 0,95 3508 0,99
1 NUCLEO CMP FORTE 2012 774 23,08 833 23,75
2 DISLEP 2212 798 23,79 738 21,04
3 SOMAZINA 0364 375 11,18 435 12,4
4 ANGINOVAG 0112 354 10,55 370 10,55
5 GAMALATE B6 1067 274 8,17 329 9,38
6 PSICO SOMA FERRE 0026 249 7,42 257 7,33
7 ZALAIN 5605 174 5,19 177 5,05
8 OMACOR ADQF 111 3,31 121 3,45
9 BRITOMAR AFRN 129 3,85 114 3,25
10 TRIDENOVAG 1030 29 0,86 31 0,88
11 ENEAS AGBL 13 0,39 28 0,8
12 PEITEL AIFO 35 1,04 27 0,77
13 NADIXA ACTR 17 0,51 24 0,68
14 TRINOMIA AILA 8 0,24 7 0,2
15 CLYSS-GO 1102 6 0,18 7 0,2
16 QUERCETOL K 3357 4 0,12 5 0,14
17 VITAXICAM 1044 0 0 1 0,03
18 ROBERFARIN 3127 1 0,03 1 0,03
19 JOSAMINA AEFA 0 0 1 0,03
20 BIO-STAR 0572 1 0,03 1 0,03
21 ACALKA 5485 0 0 1 0,03
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Lupemaría Midence 37
EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FERRER
DOM.
Rnk Marcas Codigo DOM BIM MOV 06/12 Px DOM BIM MOV 06/12% DOM BIM MOV 04/12 Px DOM BIM MOV 04/12%
RECETARIO TOTAL 96811 96223
MIX GRUPO FERRER 653 0,67 640 0,67
1 NUCLEO CMP FORTE 2012 108 16,54 118 18,44
2 SOMAZINA 0364 116 17,76 109 17,03
3 DISLEP 2212 81 12,4 86 13,44
4 ANGINOVAG 0112 92 14,09 70 10,94
5 ROBERFARIN 3127 75 11,49 55 8,59
6 PSICO SOMA FERRE 0026 39 5,97 52 8,13
7 GAMALATE B6 1067 41 6,28 40 6,25
8 ZALAIN 5605 28 4,29 37 5,78
9 OMACOR ADQF 32 4,9 30 4,69
10 ACALKA 5485 24 3,68 28 4,38
11 BRITOMAR AFRN 13 1,99 9 1,41
12 NADIXA ACTR 1 0,15 5 0,78
13 VITAXICAM 1044 0 0 1 0,16
14 TRINOMIA AILA 0 0 0 0
15 TRIDENOVAG 1030 0 0 0 0
16 QUERCETOL K 3357 0 0 0 0
17 PEITEL AIFO 0 0 0 0
18 MEPIRAL 7663 0 0 0 0
19 JOSAMINA AEFA 0 0 0 0
20 ENEAS AGBL 1 0,15 0 0
21 CLYSS-GO 1102 1 0,15 0 0
22 BIO-STAR 0572 0 0 0 0
23 ARTRITEK 0049 1 0,15 0 0
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Lupemaría Midence 39
EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FERRER
CA
Rnk Especialidad: CA BIM MOV 06/12 Px CA BIM MOV 06/12% CA BIM MOV 04/12m Px CA BIM MOV 04/12 %
RECETARIO TOTAL 352316 353173
MIX GRUPO FERRER 3354 0,95 3508 0,99
1 MEDICINA GENERAL 1341 39,98 1376 39,22
2 MEDIC.INTERNA 339 10,11 371 10,58
3 PEDIATRIA 263 7,84 289 8,24
4 NEUROLOGIA 186 5,55 223 6,36
5 GINECO Y OBSTETRICIA 154 4,59 172 4,9
6 GASTROENTER. 125 3,73 136 3,88
7 NEUROCIRUGIA 108 3,22 132 3,76
8 CARDIOLOGIA 103 3,07 102 2,91
9 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 72 2,15 88 2,51
10 DERMATOLOGIA 60 1,79 66 1,88
11 CIRUGIA 65 1,94 52 1,48
12 OTORRINOLAR. 49 1,46 50 1,43
13 PSIQUIATRIA 22 0,66 29 0,83
14 CIR.CARDIOV. 9 0,27 14 0,4
15 ENDOCRINOLOG 8 0,24 11 0,31
16 GERIATRIA 11 0,33 9 0,26
17 UROLOGIA 8 0,24 9 0,26
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EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FERRER
DOM.
Rnk Especialidad: DOM BIM MOV 06/12 Px DOM BIM MOV 06/12% DOM BIM MOV 04/12 Px DOM BIM MOV04/12%
RECETARIO TOTAL 96811 96223
MIX GRUPO FERRER 653 0,67 640 0,67
1 PEDIATRIA 62 9,49 64 10
2 MEDIC.INTERNA 57 8,73 63 9,84
3 CARDIOLOGIA 37 5,67 39 6,09
4 GASTROENTER. 43 6,58 38 5,94
5 GINECO Y OBSTETRICIA 24 3,68 33 5,16
6 NEUROLOGIA 27 4,13 28 4,38
7 OTORRINOLAR. 24 3,68 23 3,59
8 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 23 3,52 21 3,28
9 NEUMO-TISIOL 16 2,45 18 2,81
10 NEUROCIRUGIA 19 2,91 17 2,66
11 MEDICINA GENERAL 25 3,83 13 2,03
12 UROLOGIA 9 1,38 11 1,72
13 ENDOCRINOLOG 7 1,07 10 1,56
14 CIRUGIA 4 0,61 6 0,94
15 NEFROL-DIALI 6 0,92 6 0,94
16 ONCOLOGIA 0 0 4 0,63
Lupemaría Midence 41
Focus
Pharma Mix
ANALISIS DE GTM
Lupemaría Midence 42
RANKING FERRER VRS COMPETENCIA.
Lupemaría Midence 43
EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FERRER
Rnk Marcas Codigo GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12%
RECETARIO TOTAL 97551 97586
MIX GRUPO FERRER 624 0,64 674 0,69
1 NUCLEO CMP FORTE 2012 191 30,61 213 31,6
2 DISLEP 2212 101 16,19 108 16,02
3 SOMAZINA 0364 72 11,54 89 13,2
4 ANGINOVAG 0112 71 11,38 80 11,87
5 GAMALATE B6 1067 44 7,05 60 8,9
6 PSICO SOMA FERRE 0026 61 9,78 48 7,12
7 OMACOR ADQF 24 3,85 25 3,71
8 BRITOMAR AFRN 21 3,37 17 2,52
9 ZALAIN 5605 19 3,04 14 2,08
10 TRINOMIA AILA 8 1,28 7 1,04
11 ENEAS AGBL 2 0,32 6 0,89
12 PEITEL AIFO 7 1,12 4 0,59
13 NADIXA ACTR 3 0,48 2 0,3
14 JOSAMINA AEFA 0 0 1 0,15
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EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FERRER
Rnk Especialidad: GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12%
RECETARIO TOTAL 97551 97586
MIX GRUPO FERRER 624 0,64 674 0,69
1 MEDICINA GENERAL 193 30,93 225 33,38
2 MEDIC.INTERNA 70 11,22 83 12,31
3 PEDIATRIA 64 10,26 82 12,17
4 NEUROLOGIA 29 4,65 38 5,64
5 CARDIOLOGIA 25 4,01 32 4,75
6 GASTROENTER. 26 4,17 25 3,71
7 GINECO Y OBSTETRICIA 23 3,69 23 3,41
8 NEUROCIRUGIA 15 2,4 21 3,12
9 CIRUGIA 11 1,76 13 1,93
10 DERMATOLOGIA 3 0,48 5 0,74
11 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 6 0,96 5 0,74
12 OTORRINOLAR. 2 0,32 4 0,59
13 TR.INTENSIVA 0 0 1 0,15
14 MEDIC.DEPORTIVA 0 0 1 0,15
15 ENDOCRINOLOG 2 0,32 1 0,15
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BRITOMAR
LINEA CARDIO
Lupemaría Midence 47
RANKING BRITOMAR EN CENTRO AMERICA
Lupemaría Midence 48
RANKING BRITOMAR EN DOMINICANA.
Lupemaría Midence 49
RANKING BRITOMAR VRS COMPETENCIAGUATEMALA.
Lupemaría Midence 50
BRITOMAR VRS COMPETENCIA DIRECTA.
Lupemaría Midence 51
POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD BRITOMAR.
Rnk Especialidad: GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12% GT BIM MOV 04/12 Px Propia GT BIM MOV 04/12%
RECETARIO TOTAL 97551 97586
C03A2-BRITOMAR 183 0,19 162 0,17
1 MEDICINA GENERAL 82 44,81 55 33,95
2 MEDIC.INTERNA 34 18,58 31 19,14
3 CARDIOLOGIA 11 6,01 13 8,02
4 GINECO Y OBSTETRICIA 3 1,64 5 3,09
5 PEDIATRIA 0 0 5 3,09
6 CIRUGIA 5 2,73 4 2,47
7 NEUROCIRUGIA 3 1,64 2 1,23
8 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 0 0 2 1,23
9 NEUROLOGIA 1 0,55 1 0,62
Lupemaría Midence 52
PRODUCTIVIDAD BRITOMARTRIM 06/12
Rnk Descripcion Px Total Médicos Px MIX Laboratorio Product MIX Laboratorio Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado Selecc
Total Pais 699124 1674 0,24 142438 20,37 1505 1,06
Total Región 137397 269 0,2 25939 18,88 252 0,97
Visit. Región: GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11
1 Region GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11
Media 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11
ANALISIS DEL MERCADO TOTAL.
Lupemaría Midence 53
Descripcion Px Total Médicos Px MIX Laboratorio Product MIX Laboratorio Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado Selecc
Total Pais 699124 1674 0,24 142438 20,37 1505 1,06
Total Región 137397 269 0,2 25939 18,88 252 0,97
Visit. Región: GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11
Region GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11
SUPERVISOR 01 - GT 51401 186 0,36 9225 17,95 102 1,11
MIGUEL TENI 4184 20 0,48 707 16,9 19 2,69
RODRIGO MORALES 4646 31 0,67 913 19,65 15 1,64
LUIS MONZON 4956 11 0,22 869 17,53 12 1,38
CHRISTIAN MANCILLA 10380 66 0,64 2001 19,28 27 1,35
AROLDO LOPEZ 6166 22 0,36 1141 18,5 15 1,31
MARIO DONIS 4484 7 0,16 687 15,32 9 1,31
ANITA HERNANDEZ 3072 8 0,26 615 20,02 6 0,98
LISSETTE CALDERON 7268 31 0,43 1238 17,03 12 0,97
MARISSA LEONARDO 6930 17 0,25 1158 16,71 11 0,95
ALEJANDRO RIVERA 7210 28 0,39 1266 17,56 11 0,87
RODOLFO RODAS 5261 12 0,23 919 17,47 7 0,76
SILVIA PAIZ BEKKER 5994 20 0,33 1062 17,72 4 0,38
LINDA ARRIOLA 3869 15 0,39 701 18,12 1 0,14
ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA.
Lupemaría Midence 54
PRODUCTIVIDAD BRITOMARTRIM 03/12
ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS
Lupemaría Midence 55
Lupemaría Midence 56
Lupemaría Midence 57
PRODUCTIVIDAD BRITOMARTRIM 06/12
ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.
Lupemaría Midence 58
Lupemaría Midence 59
Lupemaría Midence 60
PRODUCTIVIDAD BRITOMARCOMPARATIVOS
Lupemaría Midence 61
ENEAS
LINEA CARDIO
Lupemaría Midence 62
RANKING ENEAS EN CENTRO AMERICA.
Lupemaría Midence 63
RANKING ENEAS EN DOMINICANA.
Lupemaría Midence 64
RANKING ENEAS VRS COMPETENCIAGUATEMALA.
Lupemaría Midence 65
POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD ENEAS .
Rnk Especialidad: GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12%
RECETARIO TOTAL 97586 97551
C09B3-CLASE 37 0,04 33 0,03
1 CARDIOLOGIA 17 45,95 20 60,61
2 MEDICINA GENERAL 9 24,32 10 30,3
3 MEDIC.INTERNA 4 10,81 2 6,06
Lupemaría Midence 66
Descripcion PxTotal Médicos Px MIX Línea Product MIX Línea Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado Selecc Px ENEAS GF Product ENEAS GF
Total Pais 699124 2491 0,36 142438 20,37 751 0,53 22 2,93
Total Región 66810 150 0,22 11562 17,31 33 0,29 2 6,06
Visit. Región: GUATEMALA 19330 98 0,51 3121 16,15 26 0,83 1 3,85
Region GT 19330 98 0,51 3121 16,15 26 0,83 1 3,85
SUPERVISOR 01 - GT 19330 98 0,51 3121 16,15 26 0,83 1 3,85
LISSETTE CALDERON 2757 6 0,22 410 14,87 17 4,15 0 0
MIGUEL TENI 2966 10 0,34 466 15,71 3 0,64 1 33,33
AROLDO LOPEZ 2886 19 0,66 477 16,53 3 0,63 0 0
LUIS MONZON 3265 21 0,64 552 16,91 3 0,54 0 0
MARIO DONIS 2627 29 1,1 410 15,61 0 0 0 0
MARISSA LEONARDO 2724 10 0,37 442 16,23 0 0 0 0
RODOLFO RODAS 2282 3 0,13 375 16,43 0 0 0 0
ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA.
Lupemaría Midence 67
PRODUCTIVIDAD ENEASTRIM 03/12
ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.
Lupemaría Midence 68
Lupemaría Midence 69
Lupemaría Midence 70
PRODUCTIVIDAD ENEASTRIM 06/12
ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.
Lupemaría Midence 71
Lupemaría Midence 72
Lupemaría Midence 73
PRODUCTIVIDAD ENEASCOMPARATIVOS
Lupemaría Midence 74
OMACOR
LINEA CARDIO
Lupemaría Midence 75
RANKING OMACOR EN CENTRO AMERICA.
Lupemaría Midence 76
RANKING OMACOR EN DOMINICANA.
Lupemaría Midence 77
RANKING OMACOR VRS COMPETENCIAGUATEMALA.
Lupemaría Midence 78
OMACOR VRS COMPETENCIA DIRECTA.
Lupemaría Midence 79
POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD OMACOR .
Rnk Especialidad: GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12%
RECETARIO TOTAL 97586 97551
C10B-CLASE 88 0,09 101 0,1
1 MEDIC.INTERNA 19 21,59 30 29,7
2 MEDICINA GENERAL 14 15,91 23 22,77
3 GINECO Y OBSTETRICIA 15 17,05 18 17,82
4 CARDIOLOGIA 14 15,91 16 15,84
5 GASTROENTER. 7 7,95 3 2,97
6 ENDOCRINOLOG 5 5,68 3 2,97
7 CIRUGIA 1 1,14 2 1,98
8 DIABET-NUTRI 0 0 1 0,99
9 DERMATOLOGIA 1 1,14 1 0,99
Lupemaría Midence 80
ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA.
Descripcion Px Total Médicos Px MIX Línea Product MIX Línea Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado Selecc
Total Pais 699124 2491 0,36 142438 20,37 935 0,66
Total Región 66810 150 0,22 11562 17,31 92 0,8
Visit. Región: GUATEMALA 19330 98 0,51 3121 16,15 50 1,6
Region GT 19330 98 0,51 3121 16,15 50 1,6
SUPERVISOR 01 - GT 19330 98 0,51 3121 16,15 50 1,6
MARIO DONIS 2627 29 1,1 410 15,61 28 6,83
MARISSA LEONARDO 2724 10 0,37 442 16,23 6 1,36
AROLDO LOPEZ 2886 19 0,66 477 16,53 6 1,26
RODOLFO RODAS 2282 3 0,13 375 16,43 3 0,8
LUIS MONZON 3265 21 0,64 552 16,91 3 0,54
LISSETTE CALDERON 2757 6 0,22 410 14,87 2 0,49
MIGUEL TENI 2966 10 0,34 466 15,71 2 0,43
Lupemaría Midence 81
PRODUCTIVIDAD OMACORTRIM 03/12
ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.
Lupemaría Midence 82
Lupemaría Midence 83
Lupemaría Midence 84
PRODUCTIVIDAD OMACORTRIM 06/12
ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.
Lupemaría Midence 85
Lupemaría Midence 86
Lupemaría Midence 87
PRODUCTIVIDAD OMACORCOMPARATIVOS
Lupemaría Midence 88
DISLEP
LINEA DIGESTIVO
Lupemaría Midence 89
RANKING DISLEP EN CENTRO AMERICA.
Lupemaría Midence 90
RANKING DISLEP EN DOMINICANA.
Lupemaría Midence 91
RANKING DISLEP VRS COMPETENCIAGUATEMALA.
Lupemaría Midence 92
POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD DISLEP .
Rnk Especialidad: GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12%
RECETARIO TOTAL 97586 97551
AO3F-CLASE 1573 1,61 1447 1,48
1 MEDICINA GENERAL 514 32,68 437 30,2
2 GASTROENTER. 288 18,31 273 18,87
3 PEDIATRIA 275 17,48 215 14,86
4 MEDIC.INTERNA 119 7,57 141 9,74
5 CIRUGIA 42 2,67 52 3,59
6 GINECO Y OBSTETRICIA 50 3,18 47 3,25
7 OTORRINOLAR. 17 1,08 15 1,04
8 ONCOLOGIA 2 0,13 1 0,07
9 CARDIOLOGIA 5 0,32 4 0,28
Lupemaría Midence 93
ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA.
Descripcion Px Total Médicos Px MIX Línea Product MIX Línea Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado Selecc
Total Pais 699124 2491 0,36 142438 20,37 7453 5,23
Total Región 66810 150 0,22 11562 17,31 1035 8,95
Visit. Región: GUATEMALA 19330 98 0,51 3121 16,15 516 16,53
Region GT 19330 98 0,51 3121 16,15 516 16,53
SUPERVISOR 01 - GT 19330 98 0,51 3121 16,15 516 16,53
MARISSA LEONARDO 2724 10 0,37 442 16,23 131 29,64
AROLDO LOPEZ 2886 19 0,66 477 16,53 137 28,72
MARIO DONIS 2627 29 1,1 410 15,61 64 15,61
LUIS MONZON 3265 21 0,64 552 16,91 66 11,96
MIGUEL TENI 2966 10 0,34 466 15,71 48 10,3
LISSETTE CALDERON 2757 6 0,22 410 14,87 41 10
RODOLFO RODAS 2282 3 0,13 375 16,43 29 7,73
Lupemaría Midence 94
PRODUCTIVIDAD DISLEPTRIM 03/12
ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.
Lupemaría Midence 95
Lupemaría Midence 96
Lupemaría Midence 97
PRODUCTIVIDAD DISLEPTRIM 06/12
ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.
Lupemaría Midence 98
Lupemaría Midence 99
Lupemaría Midence 100
PRODUCTIVIDAD OMACORCOMPARATIVOS
Lupemaría Midence 101
SOMAZINA
LINEA SNC
Lupemaría Midence 102
RANKING SOMAZINA EN CENTRO AMERICA.
Lupemaría Midence 103
RANKING SOMAZINA EN DOMINICANA.
Lupemaría Midence 104
RANKING SOMAZINA VRS COMPETENCIAGUATEMALA.
Lupemaría Midence 105
POTENCIALIDAD POR ESPECIALIDAD SOMAZINA .
Rnk Especialidad: GT BIM MOV 04/12 Px GT BIM MOV 04/12% GT BIM MOV 06/12 Px GT BIM MOV 06/12%
RECETARIO TOTAL 97586 97551
C04A1-CLASE 321 0,33 287 0,29
1 MEDICINA GENERAL 138 42,99 114 39,72
2 OTORRINOLAR. 37 11,53 33 11,5
3 MEDIC.INTERNA 28 8,72 21 7,32
4 GINECO Y OBSTETRICIA 5 1,56 10 3,48
5 NEUROLOGIA 7 2,18 9 3,14
6 CIRUGIA 5 1,56 8 2,79
7 PEDIATRIA 12 3,74 6 2,09
8 OFTALMOLOGIA 1 0,31 4 1,39
9 NEUROCIRUGIA 7 2,18 3 1,05
10 ENDOCRINOLOG 0 0 2 0,7
11 ANGIO-FLEBOL 0 0 1 0,35
12 CARDIOLOGIA 3 0,93 1 0,35
13 ODONTOLOGIA 0 0 1 0,35
14 ALERGIA-INMU 1 0,31 1 0,35
15 TRAUMA.Y ORTOPEDIA 2 0,62 1 0,35
16 RADIOLOGIA 1 0,31 1 0,35
Lupemaría Midence 106
ANALISIS DE PRUDUCTIVIDAD DE VISITA MEDICA.
Descripcion Px Total Médicos Px MIX Línea Product MIX Línea Px Mercados Ad-Hoc Potenc Mercados Ad-Hoc Px Mercado Selecc Potenc Mercado Selecc
Total Pais 699124 2491 0,36 142438 20,37 2814 1,98
Total Región 66810 150 0,22 11562 17,31 165 1,43
Visit. Región: GUATEMALA 19330 98 0,51 3121 16,15 48 1,54
Region GT 19330 98 0,51 3121 16,15 48 1,54
SUPERVISOR 01 - GT 19330 98 0,51 3121 16,15 48 1,54
LUIS MONZON 3265 21 0,64 552 16,91 22 3,99
MIGUEL TENI 2966 10 0,34 466 15,71 10 2,15
MARISSA LEONARDO 2724 10 0,37 442 16,23 5 1,13
AROLDO LOPEZ 2886 19 0,66 477 16,53 5 1,05
RODOLFO RODAS 2282 3 0,13 375 16,43 3 0,8
MARIO DONIS 2627 29 1,1 410 15,61 2 0,49
LISSETTE CALDERON 2757 6 0,22 410 14,87 1 0,24
Lupemaría Midence 107
PRODUCTIVIDAD SOMAZINATRIM 03/12
ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.
Lupemaría Midence 108
Lupemaría Midence 109
Lupemaría Midence 110
PRODUCTIVIDAD DISLEPTRIM 06/12
ANALISIS DE SEGMENTACION TARGET DE MEDICOS.
Lupemaría Midence 111
Lupemaría Midence 112
Lupemaría Midence 113
PRODUCTIVIDAD SOMAZINACOMPARATIVOS
Lupemaría Midence 114
Focus
Pharma Mix
ANALISIS FAES.
Lupemaría Midence 115
RANKING FAES VRS COMPETENCIA CA.
Lupemaría Midence 116
GRAFICO.
Lupemaría Midence 117
RANKING FAES VRS COMPETENCIA DOM.
Lupemaría Midence 118
GRAFICO.
Lupemaría Midence 119
EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FAES
CA.
Lupemaría Midence 120
GRAFICO.
Lupemaría Midence 121
EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS MIX FAES
DOM.
Lupemaría Midence 122
GRAFICO.
Lupemaría Midence 123
EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FAES
CA.
Lupemaría Midence 124
GRAFICO.
Lupemaría Midence 125
EVOLUCION DE LA PARTICIPACION DE LOS PRINCIPALES ESPECIALIDADES MIX FAES
DOM.
Lupemaría Midence 126
GRAFICO.
Lupemaría Midence 127
GRACIAS