Performance Marketing in 2015 (Ecomteam)
30
www.2parale.ro Performanc e Marketing în 2015 Bogdan ARON
-
Upload
bogdan-aron -
Category
Marketing
-
view
403 -
download
0
Transcript of Performance Marketing in 2015 (Ecomteam)
www.2parale.ro
Performance Marketing în 2015Bogdan ARON
www.2parale.ro 2
ÎntrebareCare este primul lucru pe care îl faceți dimineața, când vă treziți?
B
Fac duș
A
Mă spăl pe dinți
C
Îmi verific telefonul
www.2parale.ro 3
4 din 5 oameniîși verifică telefonul în primele15 minute de când se trezesc
www.2parale.ro 4
Continuăm?Care este ultimul lucru pe care îl faceți seara, înainte de culcare?
B
Fac duș
A
Mă spăl pe dinți
C
Îmi verific telefonul
www.2parale.ro 5
Online în RomâniaSuntem 19,942,642 de români.• 10,000,000+ sunt online• 1+ miliard de € piață de eCommerce• 3,000,000 de consumatori online• 86% din românii online intră pe Google• 7,200,000 de conturi de Facebook• 61.8% dintre români accesează netul de pe mobil
www.2parale.ro 6
PerformanceMarketing
Advertiserul plătește doar pentru rezultate măsurabile
www.2parale.ro 7
Performance Marketingînseamnă…
Acțiuni, nu awareness!
1
Obiectivul campaniei este de a genera acțiuni, nu awareness.
www.2parale.ro 8
Dacă folosești Google AdWords nu înseamnă că faci neaparăt Performance Marketing
www.2parale.ro 9
Performance Marketingînseamnă…
Măsurare2
Relația dintre campania de advertising și acțiunea consumatorului poate fi clar
măsurată.
www.2parale.ro 10
www.2parale.ro 11
Greșeli frecvente în măsurare• Obiective:
– “N-am avut vânzări, dar am crescut numărul de like-uri”
• Implementare:– Implementare gresita coduri de tracking
• Lipsa de educație:– Clickuri vs. Vizite (“De ce Google AdWords îmi arată
altceva decât Google Analytics?”)– First click vs. Last Click (“Cine aduce vânzarea?”)– Model attribution vs. Pricing model
www.2parale.ro 12
Performance Marketingînseamnă…
Optimizare în timp real
3
Advertiserul poate optimiza campania în timp real, bazându-se pe măsurare.
www.2parale.ro 13
Ce optimizăm?• Advertising tools (texte,
video, bannere etc.)• Targetări (geografice,
comportamentale, plasamente etc.)
• Pricing
www.2parale.ro 14
Performance Marketingînseamnă…
Modelulde plată
4
Modelul de plată este strâns legat de acțiunea făcută de utilizator.
www.2parale.ro 15
EXEMPLU
CampaniePerformance Marketing
(Afiliere)
www.2parale.ro 16
www.2parale.ro 17
www.2parale.ro 18
www.2parale.ro 19
www.2parale.ro 20
Motivonti.ro
CLICK
VÂNZARE & COMISIONBANI
www.2parale.ro 21
1,000,000
www.2parale.ro 22
Exemplu: Motivanti.ro – Elefant.ro
1. Acțiune (obiectiv: vânzare)2. Măsurare (măsurare 3rd party: 2Parale)3. Optimizare (în timp real)4. Model de plată (CPS: 7% pentru fiecare
vânzare din suma fără TVA)
www.2parale.ro 23
5Predicții pentru
2015
www.2parale.ro 24
• 1,000 de magazine noi în afiliere• 50,000€ - veniturile unui afiliat într-o
singură lună (+ mai multe mii de afiliați care vor înregistra primul comision)
50,000€ – un nou record în afiliere
1
www.2parale.ro 25
TV + YouTube2
www.2parale.ro 26
TV vs. YouTube• TV
– 1 punct de rating 50,250 oameni (urban, 18-49 ani)– Preț punct de rating: 50€ - 300€– Spot 30s care ajunge statistic la 1,105,500 (22% rating) costă
între 1,000€ și 6,600€– Buget minim, costuri de productie ridicate
• Youtube– 0.01 – 0.05 lei pe True View– Spot care ajunge măsurat la 1,105,500 costă între 2400€ și
12,000 €– Fără buget minim, optimizare in timp real
www.2parale.ro 27
Reclame dinamice și personalizate(Google și Facebook)
3
www.2parale.ro 28
Tehnologie + Marketing = 4
www.2parale.ro 29
• Crește numărul și valoarea investițiilor în magazinele online și produsele dezvoltate în România
• Nevoia de finanțare:– Extindere regională– Marketing și tehnologie
• Pitch-uri
Investiții5
