Performance 2010 Robert Schippers Traffic4u

Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010 Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010

EMERCE Performance Based AdvertisingPricing Model van Affiliate Marketing

Pakhuis de Zwijger, Amsterdam2 december 2010

Agenda1. Korte introductie affiliate marketing

2. Case: startende ondernemer & affiliate marketing (fictief)

3. Learnings affiliate marketing

4. Case Centralpoint.nl

Twitter: #PBA10


Introductie Affiliate Marketing


Consumenten Affiliates & Netwerken Adverteerders

Affiliate Marketing


Case: startende ondernemer (fictief)


Introductie – Maak kennis met…Jan de VriesStartende online ondernemer

Webshop: OnlineWarenhuis.nlVerkoop van huishoudelijke artikelen

Veel kennis offline, weinig online


OnlineWarenhuis.nl: start Affiliate campagneVergoeding Affiliates:0-5 verkopen: 7,5% commissie6-10 verkopen: 10% commissie> 11 verkopen: 12,5% commissie

Vergoeding Affiliate Netwerk:30% marge

Introductie aanbod affiliates:Kortingscode beschikbaar: 10% korting over de consumentenprijs


Wat Jan de Vries niet weet….1. Classificering affiliates

2. Vergoeding vaststellen & omgaan met procentuele vergoedingen

3. Werking staffelvergoedingen

4. Verschil in netwerkvergoeding: marge, opslag of omzetvergoeding


1. Classificering Affiliates


2. Affiliate vergoedingen vaststellen

1. Let op eigen marge

2. Concurrentie analyse

3. Vaste of procentuele vergoeding?

4. Staffelvergoedingen

Gemiddelde orderwaarde

Over welke omzet?


3. Staffelvergoedingen

Staffelstructuur:0-5 verkopen: 7,5% commissie6-10 verkopen: 10% commissie> 11 verkopen: 12,5% commissie

Ik realiseer in november 7 verkopen

7 verkopen x 7,5% commissie?

7 verkopen x 10% commissie?

5 verkopen x 7,5% commissie +2 verkopen x 10% commissie?


4. Prijsmodel Affiliate Netwerken


1. OpslagmethodeVoorbeeld: netwerkvergoeding is 30%, affiliate vergoeding is 7 euro

Affiliatevergoeding is 100% €7,- X 1,3Netwerkvergoeding is 30%€ 2,10 =======

Totaal € 9,10


2. MargemethodeVoorbeeld: netwerkvergoeding is 30%, affiliate vergoeding is 7 euro

Affiliatevergoeding is 70% €7,-

X 1,43Netwerkvergoeding is 30% €3,- =======

Totaal is 100% € 10,-

Netwerkvergoeding teruggerekend naar opslag: 43%!


Adverteerder: “Ik betaal slechts 10%!”


3. Omzetmethode

Affiliatevergoeding is 6,5% €7,-

X 1,5386Netwerkvergoeding is 3,5% € 3,77 =======

Totaal is 10% over omzet € 10,77

Product: 107,69 euro10% vergoeding over de omzet:

Netwerkvergoeding teruggerekend naar opslag: 53,86%!


Samenvatting- Opslagmethode: opslag over de affiliatevergoeding

- Margemethode: percentage over de totale affiliate kosten

- Omzetmethode: percentage over de verkochte omzet

De methode maakt niet uit, reken altijd terug naar één methode om kosten met elkaar

te kunnen vergelijken!


Agenda1. Korte introductie affiliate marketing2. Case: startende ondernemer & affiliate marketing (fictief)3. Learnings affiliate marketing

Twitter: #PBA10

Worst case scenario Jan de Vries


OnlineWarenhuis.nl30% margeBoven de € 50,- geen verzendkosten van € 7,95

Voorbeeld: Eierkoker Inkoopprijs (excl. BTW): 25 euroVerkoopprijs (excl. BTW): 32,50 euroConsumentenprijs (incl. 19% BTW): 38,68 euro

Netto winst per verkocht product:€ 32,50 - € 25 = € 7,50


Kortingscouponcode.nl verkoop Eierkoker- Kortingscouponcode.nl zit in het hoogste segment: 12,5% commissie

- OnlineWarenhuis.nl betaalt 30% marge (netwerkvergoeding)

- Consument gebruikt kortingscode van 10%

- Commissie gaat over bruto omzet


OnlineWarenhuis.nlVerkoopprijs consument: Verzendkosten onder € 50,-Totaalbedrag consumentKortingscode consument (10%)Totaalbedrag consument

Kosten Affiliate (12,5%)Kosten Affiliate Netwerk (30% marge)

€ 38,68€ 7,95 +€ 46,63€ 4,66 –€ 41,97

€ 5,25€ 2,24

Winst/Verlies:€ 7,50

€ 4,66 –

€ 5,25 –€ 2,24 –=======€ 4,65 verlies!


Als hij de kennis had gehad….


OnlineWarenhuis.nlVerkoopprijs (excl. BTW):Verkoopprijs consument: Verzendkosten onder € 50,-Totaalbedrag consument

Kosten Affiliate (10% netto)Kosten Affiliate Netwerk (30% opslag)

€ 32,50€ 38,68€ 7,95 +€ 46,63

€ 3,25€ 0,98

Winst/Verlies:€ 7,50

€ 3,25 –€ 0,98 –=======€ 3,27

Jan de Vries behoudt een eigen marge van 13,1%


Case Centralpoint.nl


Centralpoint.nl- Gestart in 2002

- Meer dan 440.000 artikelen van 2.300 merkfabrikanten

- Productaanbod: van elektronica tot boeken

- Sinds 2006 actief met affiliate marketing

- Tot begin 2010: procentuele vergoeding van 2% over alle producten


2 procent

10 procent

Boeken


Product Level Vergoedingen- Inventarisatie productcategorieën- 15 productcategorieën met verschillende vergoedingen- Vergoedingen nu tussen 2% en 10%

Resultaat

- Marktconforme vergoedingen- Omzetstijging: 231% (van mei 2010 naar september 2010)


Tot slot: “Take-Aways”

- Procentuele vergoedingen: - Vermeld gemiddelde orderwaarde!- Over netto- of bruto omzet?

- Zorg voor marktconforme vergoedingen

- Let op bij het gebruik van staffelvergoedingen

- Let op netwerkvergoeding: Altijd terugrekenen naar één variant

Performance 2010 Robert Schippers Traffic4u

Business

Transcript of Performance 2010 Robert Schippers Traffic4u