PECADOS CAPITALES MARKETING POLÍTICAS DESCUBRIMIENTO ¿IMPOSIBLE? TENDENCIA SOLUCIÓN UNILEVER...
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PECADOS CAPITALES MARKETING
POLÍTICAS DESCUBRIMIENTO ¿IMPOSIBLE? TENDENCIA SOLUCIÓN UNILEVER
1999
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POLÍTICAS
PRODUCTOS SERVICIOS
NECESITAN UN AJUSTE
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DESCUBRIMIENTO
80-20 20% PRODUCTOS 80% BENEFICIOS
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¿IMPOSIBLE?
FRENAR GENERAR NUEVAS
MARCAS AMPLIAR
LÍNEAS MARCAS
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TENDENCIA
AÑADIRPRODUCTOS
NO SUPRIMEN MÁS FRACASOS
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SOLUCIÓN
INSTAURARSISTEMA RECONOCER
PRODUCTOS
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UNILEVER 1999 50 DE SUS 1.600 MARCAS
63% DE INGRESOS IDENTIFICAR
400 MÁS FUERTES POWER BRANDS
1200 RESTANTES VENDIDAS LIQUIDADAS COMBINADAS
OBJETIVO VENDER MENOS MARCAS OBTENER MÁS INGRESOS
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OFERTA SERVICIOS
GRATUITOS ENTREGA INSTALACIÓN FORMACIÓN
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¿QUÉ SE CONSIGUE?
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SOLUCIONES
SEGMENTOSCLIENTES PAGAN GRATIS
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EMPRESAS
VENDENMUCHOS PRODUCTOS
NO APROVECHAN NO REALIZAN
OTRA VENTA EJEMPLO
TRAJE CORBATA CAMISA ZAPATOS
EMPLEADO COBRA LO MISMO
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VENTA AL ALZA VERSIÓN MÁS CARA VERSIÓN
ACTUALIZADA
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