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IL TUO PARTNER A VIENNA

FARE RETE PER INTERNAZIONALIZZARE LE PMI

Venezia, 6 Ottobre 2014

WORKSHOP:

MAKE NETWORKING BETWEEN MICRO AND SMALL ENTERPRISES



„INTERNAZIONALIZZARE“

COSA SIGNIFICA?



„INTERNAZIONALIZZARE“

VENDERE (non „delocalizzare“!!!)

ALL‘ESTERO



„VENDERE“

Identificare il mercato finale per il nostro prodotto Identificare e definire il business model ideale per il mercato

Identificare e selezionare i canali ideali Predisporre le giuste attività di marketing

Predisporre i tools necessari (p.e. manuali …) Selezionare e formare personale (commerciale/tecnico)

Dedicare risorse aziendali Lobbying, presentazioni

………



„VENDERE“

Una strada in salita!



„VENDERE“ ALL‘ESTERO

Non poter fare Lobbying direttamente Problemi linguistici nella quotidiana operatività

Continui problemi culturali Scarsa conoscenza del mercato e della legislazione

Occorre nuova documentazione Maggiori costi di trasferimento e/o spedizione

Maggiori difficoltà nella fatturazione/contabilità/logistica Difficoltà nel ricevere un corretto feedback del mercato

Una normalissima ricerca su internet diventa un problema



„VENDERE ALL‘ESTERO“

Una strada ancora più in

salita!



INTERNAZIONALIZZARE

PIANIFICARE!!



PIANIFICARE

1° : DOVE??2° …..3° …..



CRITERI DI SCELTA DEL MERCATO („DOVE?“)

Criteri di prodotto Clientela Canali commercialiPosizionamento (qualità / prezzo)Logistica e documentazionePre / After Sales Services

Criteri di mercato Dimensione / capacità acquistoConcorrenzaBarriere di accesso / costiDisponibilità risorseAccesso a Lobbying locale



PIANIFICARE

1° : DOVE??2° : COME??3° …..



CRITERI SCELTA CANALI COMMERCIALI („COME?“)

Agenti commerciali

Partner locali (distributori)

Ufficio di rappresentanza

Entità legale locale (propria)

Showroom / negozi propri

Online Shop internazionale




Agenti commerciali






Country Manager (I) Marketing (I) Support Services (I) Logistic (I) Documentation (I) Legal (I)




Agenti commerciali






Sales Manager (E) Marketing (E) Support Services (E) Logistic (I) Documentation (E) Legal (E)




Agenti commerciali






Country Manager (E) Shop Staff (E) Marketing (E) Support Services (E) Logistic (I) Documentation (I) Legal (I)




Agenti commerciali






Country Manager (E) Marketing (E) Support Services (E) Logistic (I) Documentation (E) Legal (E)



RIPARTIZIONE INVESTIMENTI PER EXPORT

Struttura locale (E) Supporto dedicato (I)



MA CHI SI OCCUPA DI FARE LOBBYING ??




DISPORRE DI „PRESENZA QUALIFICATA“ LOCALE

INVESTIRE IN COMPETENZE SPECIFICHE



COME FARE ?



„FACENDO RETE“ !!



RETI DI IMPRESE E PROGETTI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

SOVVENZIONI!!




SUDDIVISIONE COSTI!!




ECONOMIE DI SCALA!!




AUMENTO COMPETENZE!!




AUMENTO INTERESSE!!




MADE IN ITALY!!



CREARE E „VIVERE“ UNA RETE DI IMPRESA PER „INTERNAZIONALIZZAZIONE“

AUMENTO DELLA COMPETITIVITÀ DI TUTTE LE AZIENDE

TRAMITE:

1) AUMENTO DELLE COMPETENZE (SERVIZI, SALES, R&S…)2) AUMENTO DELL‘EFFICIENZA COMPLESSIVA (FILIERE...)3) AUMENTO DELLE DIMENSIONI (ECONOMIE DI SCALA, FATTURATO MINIMO PER BANDI, BUDGET DISPONIBILE…)

4) SOVVENZIONI5)ATTRATTIVITÀ / MADE IN ITALY“!!!!!




Progetti anche per partner non della stesso settore/filiera Tutti partono da zero: la definizione (e gestione) dei

rapporti interni alla rete è enormemente semplificata (no soggetti dominanti!)

Tutti partono da zero: non esistono problematiche regresse sul territorio da tenere in considerazione (p.e. contratti di distribuzione preesistenti, protezione di propri clienti/settori/mercati ...)

Facilità nell’individuare/definire obiettivi, mezzi e budget (in linea di massima, le necessità operative sono uguali per tutti)

Facilità nel definire sia i costi (trattandosi quasi sempre di costi di outsourcing) che i profitti all’interno della rete (ciascuna può fatturare direttamente all’entità locale estera)

Possibilità di avere risultati misurabili in breve tempo



… Non basta però solo predicar bene…



Consulenze legali

Consulenze fiscali

Organizzazione eventi

Analisi di mercato

Ufficio virtuale / domiciliazione

Marketing/Competitive Intelligence

Ricerca agenti

Interpretariato/traduzioni

Selezione partner locali

Local Temporary Management



TANTE COMPETENZE RICHIESTEAD UN UNICO INTERLOCUTORE

CONCENTRARE PIÙ COMPETENZEIN UNA SOLA ENTITÀ

RIUNIRE E COORDINAREPIÙ FORNITORI DI SERVIZI SPECIALIZZATI

CREARE E GESTIRE UNA RETE DI IMPRESE!!



GRAZIE PER L‘ATTENZIONE!

Ing. Paolo Dronigi

Delegato ASSORETIPMI per l‘Austria

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Business

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