P roč a jak prodávat HP Networking ?
description
Transcript of P roč a jak prodávat HP Networking ?
![Page 1: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/1.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Rudolf ŠídaProduct [email protected] Expo 25/03/2014
Proč a jak prodávat HP Networking?
![Page 2: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/2.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HP Networking… kdo a kde jsme
![Page 3: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/3.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.3
???HPN Sales Specialist
HP Networking - LidéPetr SkořepaHPN BU Sales Manager
Rudolf ŠídaHPN Product Manager
+420 606 069 [email protected]
Vít SlunečkoEG Indirect Sales Manager
Svatopluk ChuráčekHPN Sales Specialist
+420 724 880 [email protected]???HPN Sales Specialist
Tomáš KubicaPresales Consultant
+420 724 706 [email protected] TikovskýPresales Consultant
+420 606 020 [email protected] FertšákPresales Consultant
+420 725 980 [email protected] ŽampachPresales Consultant
+420 725 908 [email protected]
Jaroslav ChmelařPartner Business Manager
+420 725 901 [email protected]
Eva SvobodováPartner Business Manager
+420 725 860 [email protected]
Richard ŠálekHPN Sales Specialist
+420 123 456 [email protected]
![Page 4: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/4.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.4
HP Networking - Pozice na trhu
Cisco; 64.7%
HP; 9.9%
Juniper; 3.2%
Huawei; 2.2%Dell; 1.7%Aruba; 1.6%Ruckus; 0.7%
![Page 5: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/5.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.5
HP Networking - Pozice na trhu
$0$100$200$300$400$500$600$700
JNPR
DELL
HuaweiBRCDIBM
HP
$- $500
$1,000 $1,500 $2,000 $2,500 $3,000 $3,500 $4,000
HP
CISCO
![Page 6: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/6.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HP Networking je
jasné číslo #2 v síťových řešeních
… ale co s tím?
![Page 7: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/7.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.7
Market Shares – srovnání revenue & unit MS
Revenue Market Share Units Market Share
Q311
Q411
Q112
Q212
Q312
Q412
Q113
Q213
Q313
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
HPCiscoEnterasysRuckusNetgearDellMotorola
Q311
Q411 Q11
2 Q21
2 Q31
2 Q41
2 Q11
3 Q21
3 Q31
30%
10%
20%
30%
40%
HPCiscoD-LinkNetgearAllied TeleEnterasysLG Ericsson
Protože to „není vše jen o penězích“
![Page 8: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/8.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.8
Co vlastně chceme, … všichni:
Zjednodušení
Nižší náklady Produktivita
HP Networking pomůže IT vašich zákazníků
reagovat na požadavky businessu
![Page 9: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/9.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.9
SIMPLIFICATION Technologické inovace Lepší TCO Ucelená HP řešení
SDN, Virtualizace
síťových služeb
Inovativní architektura
Dual-vendor strategie
Stávající architektura
BYODManagementStandardizac
e
Jak toho chceme dosáhnout:
![Page 10: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/10.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.10
SIMPLIFICATION SDN; Virtualizace; Dual Vendor
Strategie; BYOD; …Komplexní portfolio
Průlomové Technologie
Jasný & jednoduchý
prodejní model
Jaká je naše strategie, co vám nabízíme:
Zjednodušení všech sítí
![Page 11: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/11.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.11
Produktové Inovace
![Page 12: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/12.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.12
FlexNetwork PortfolioŘešení pro všechny segmenty sítě od HP Networking
FlexManagement
Pro řízení správu a dohled nad klasickými
fyzickými tak i nad virtuálními sítěmi
FlexFabricVýkonná síťová řešení
pro datová centra konvergující
výpočetní a úložné kapacity v rámci
fyzických i virtuálních světů
FlexBranchŘešení pro připojení pobočkových sítí – typicky téměř all in one řešení; routing switching; wireless;
telefonie; bezpečnost
Otevřená Škálovatelná Bezpečná Agilní Konzistentní
FlexNetwork ArchitekturaFlexManagement
FlexFabric FlexCampus FlexBranch
FlexCampusDrátová i bezdrátová řešení pro kampusové sítě. Od přístupu přes agregaci k páteřním
sítím.
![Page 13: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/13.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.13
End-to-End řešení: od poboček, campusových sítí po datová centraFlexNetwork portfolio
FlexFabric
FlexCampus
FlexBranch
FlexManagement• Intelligent Management Center• Virtual Applications
Networks
• 20 modulů IMC pro jakékoliv potřeby managementu vašich sítí
CoreRouting ToR accessServer access Security
CoreRouting WirelessAccess Security
SwitchingRouting SecurityWireless
![Page 14: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/14.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.14
HP FlexFabric Portfolio
IMC Service Orchestration
Access
1190012500 / 12910
Core
TP Core Controller, vController - S5100N IPS, Security Subscription
Services
BladeSystemsVirtual Connect
61xx Blade Switch 58X0, 59X0
HSR6800 / 8800
WANAggregation
Management Security
VSR
![Page 15: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/15.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.15
HP FlexCampus Portfolio
Core Switching& Routing HP 10500
Switch Series
Access SwitchingHP 8200/5400 zl
Switch SeriesHP 3800/3500Switch Series
HP 5500/5120Switch Series
Wireless
Network ManagementHP Intelligent Management Center
HP 2920/2915Switch Series
HP 6600 / HSR6600Router Series
HP 5400/8200 zlSwitch Series
HP 2620/2615Switch Series
HP 2530Switch Series
HP 7500Switch Series
HP 36XXSwitch Series
HP MSM760 Controllers
HP MSM720 Controllers
HP MSM765zl Mobility Controller
HP MSM430/46x Access Points
HP 830 PoE+ Unified Wired-WLAN Switch
Series
HP 10500/7500 20G Unified Wired-WLAN
Module
HP WX500x Controller Series
![Page 16: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/16.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.16
HP FlexBranch Product Portfolio
Switches
MSM46x
5400 5500 EI/5500 HI2920 2530
RoutersMSR50 MSR30 MSR20 MSR900
Security IPS RF ManagerMSR Firewall
Applications
5120 EI
HP Services zl Module
Network Management HP Intelligent Management Center
Wireless
HP MSR OAP VMware Modules
MSR93xMSR2000MSR3000MSR4000
VSR
![Page 17: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/17.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.17
Jednoduchý přehled:
![Page 18: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/18.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.18
Průlomové Technologie
![Page 19: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/19.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.19
Technologie, které si obléknete
Internet of Things (IoT)Machine2machine komunikace
Nanosenzory a senzorické sítě
3D printing
Brain2machine komunikace
Augmented realityStroje které rozumí lidem a poznávají jeBig data
Technologie mění náš svět …
![Page 20: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/20.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.20
Jak vybalancovat IT pro potřeby businessu?
Perfektní vztahy se zákazníky
Inovace
695,000 status updates
98,000+ twees
698,445 Google™ searches
1,820 TB of data created
11million instant messages
168 million+ emails sent
Každých 60 vteřin…
217 new mobile web users
Náklady
Produktiv
ita zaměstnan
ců
![Page 21: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/21.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.21
Jsou to Aplikace /sw ...
…které řídí svět
![Page 22: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/22.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.22
Software-defined Servers
HP Software-defined IT infrastruktura
Software-defined NetworkingSoftware-defined Storage
Software-defined Data Center
![Page 23: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/23.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.23
INFR
CTLSD
N ar
chite
ktur
aHP přichází s kompletním SDN pro větší flexibilitu, akceschopnost, rozšiřitelnost a jednoduchost vaší sítě
APP
Železo a virtuální železo s OpenFlow
Centralizované řízení, operační systém sítě
Síťové funkce, chování, aplikaceSlužby a školení
designu, implementace, vývoje + podpora a komunita
Virtual Application Networks management s HP iMC
![Page 24: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/24.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.24
Jasný a jednoduchý prodejní model
![Page 25: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/25.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HP Converged Infrastructure
![Page 26: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/26.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.26
Podpora partnerů a zákazníků HP Networking• Plně dedikovaný SMB tým
• 2 HPN Partner Account Managers• 2 HPN Sales Specialists• Podpora novým partnerům > Road Runners
program
• Komplexní systém vzdělávání > EDU centrum
• Office Based Presales – jedinečná Presales podpora ČESKY
• Demo – systém zápůjček• DRP - Ochrana ceny v projektu
• Cenově zvýhodněné nabídky
![Page 27: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/27.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.27
Top Value LiteSmall Business
Unmanaged switches slevy až 39% *1405 a 1410 switche• Základní konektivita za skvělou cenu• Plně Plug and play zařízení • 10/100/1000-T ports
Smart managed switches slevy až 49% *1810 a 1910 Switche• Snadno nasaditelné switche s
managementem přes webové rozhraní• Pokročila funkcionalita (HP 1910 series) pro
rychlejší a bezpečnější síťWireless access points slevy až 43% *HP M200 a M220 Access Points• Entry level mobilita pro clustering až 10 Access
Point (M220) v jedné lokaci bez nutnosti kontroleru
• Vysoký výkon, vysoký stupeň ochrany dat včetně bezpečnosti na přístupu a enkrypce
Top Value LiteMid-Size Business
Add HP Support CarePacks za atraktivní cenu: slevy až 43% *
Fully Managed Switches slevy až 39% * 2530 Switche• Enterprise level výkon a spolehlivost• MAC based VLANs• Fast Ethernet variantyWireless řešení slevy až 56% * 425, 430, 460 Access Points, M720 controller• Řízený/kontrolovaný bezpečný
přístup• Vysoká míra škálovatelnostiManagement slevy až 55% * IMC Standard platform 50 nodes• Nakonfigurujte, nasaďte si a spravujte svou
síť nebo sítě vašich zákazníků z jedné obrazovky
• Wired & wireless networks – enterprise class features k dispozici pro SMB.
• PCM to IMC upgrade platformy
* Jde o celkové slevy z list price. < nikoliv o adicionální slevy z distribučních cen, nabídky u distribuce se mohou lišit
HP Networking - Q2 promotions
![Page 28: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/28.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.28
Srovnání TCAs a TCOsPro portfolio HP Networking platí:
• Nejjednodušší – žádný - licenční model• Kompletní, technologicky otevřená řešení• Jednotný, interoperabilní management IMC• SDN/Open Flow - průlomové technologie v ceně
• Bezprecedentní záruka na kompletní portfolioa. časově omezenáb. časově neomezená• Vždy s podporou 1-3y SW 24x7
![Page 29: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/29.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.29
Co byste si měli zapamatovat:Technologické
inovace Lepší TCO Ucelená HP řešení
IRF; SDNIMC+;
komplexní řešení
LTW; bez-licenční politika
20% TCO vs. TCA; Market
Shares
One View; Interoperabilit
a
![Page 30: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/30.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.30
Otázky
www.netsvet.cz
![Page 31: P roč a jak prodávat HP Networking ?](https://reader036.fdocuments.us/reader036/viewer/2022062521/56816727550346895ddbbe24/html5/thumbnails/31.jpg)
© Copyright 2013 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Děkuji