Onkyo Re-Positioning Project

Team B김기범김소연양선아

Contents01 온쿄의현재포지셔닝과개선방향제시02 새로운마케팅전략

I. 브랜드이미지, 인지도강화

II. 고객유인전략03정보와신뢰성

I. 정보채널확충

II. 신뢰성강화

01온쿄의현재포지셔닝과

개선방향제시

에릭남“깨끗하고 성실한 이미지를 가진 에릭남이

퓨어사운드(Pure Sound)를 지향하며 왜곡없는본연의완벽한 소리를재현하는데 주력하고 있는 온쿄”

>20-30 여성 타겟

1

CJ E&M의현재마케팅전략

0 1에릭남이미지를활용한여성고객공략

0 2이어폰과스피커중심의상품라인

2

3월영업성과

H500BT E700M E700M T3 E200M E200M E600M E700BT E700BT E200BT

34개 34개 31개23개11개

22개 17개 17개 21개 12개 12개

₩295 ₩128 ₩128 ₩199 ₩51 ₩51 ₩89 ₩192 ₩192 ₩101

단위:₩1,000

3

3월영업성과

블랙컬러 블루투스 기능 실제론직장인 남성 구매많음

4

3월영업성과

블랙컬러 블루투스 기능 실제론직장인 남성 구매많음

잠재적고객층을배제시킬가능성

4

매장인터뷰

5

온쿄의강점과약점

맑고 부드러운 음질

합리적인가격

첨단기술을이용한음향장치

낮은 인지도

약한 브랜드 이미지

심플한디자인

온쿄의핵심 강점기술적 경쟁우위

온쿄의핵심 약점낮은 브랜드 이미지

6

온쿄의강점과약점

맑고 부드러운 음질

합리적인가격

첨단기술을이용한음향장치

낮은 인지도

약한 브랜드 이미지

심플한디자인

온쿄의핵심 강점기술적 경쟁우위

온쿄의핵심 약점낮은 브랜드 이미지

여성을중심적으로타겟하는것이 효과적이지않을 가능성이높음. .

6

Beats by Dr Dre VS. ONKYO

7

비츠와온쿄의포지셔닝차이

Beats by Dr Dre VS. ONKYO

디자인에더중점을둔제품

“비츠와 온쿄사이악영향은없을 것”

하이레졸루션오디오에중점을둔제품

여성 타겟 -> 음악장르나음악카테고리로 구분

높은가격대 고품질이어폰중합리적인가격대

발라드곡, 인디음악등잔잔하고섬세한사운드제공

힙합의울리는베이스 가느껴지는빵빵한 사운드제공

8

온쿄의이미지re-positioning

여심저격 온쿄 맑고 섬세한 음색을 강조하는 온쿄

9

02새로운마케팅전략

I. 브랜드이미지, 인지도강화

>SNS

II. 고객매장유인전략> 에릭남X온쿄 On:Concert

> Gift With Purchase (GWP)

I. 브랜드이미지,인지도강화

02 새로운마케팅전략 Summary

II. 고객매장유인전략

2. Gift With Purchase: 사은품 증정 이벤트

SNS 활동

11

On:Concert

1. 온쿄X에릭남 과 함께하는 온콘서트


02 새로운마케팅전략



SNS 활동

11

On:Concert


온쿄브랜드이미지강화를위한프로모션방안SNS활동

아직존재하지않는국내온쿄 SNS 계정국내 젊은층을타켓하는브랜드라면필수!더이상 competence가아닌necessity

> SNS를 통한꾸준한이미지발휘 &인식심기의필요성!

13

SNS 프로모션온쿄 퓨어사운드 나눔 캠페인

>깨끗한사운드를 제공하는온쿄!소비자들간자신만의 힐링곡을추천,나누면서 온쿄를 바이럴화 시키는인스타그램 캠페인

온쿄 인스타그램계정오픈이벤트

1. 온쿄공식 인스타계정팔로우2. 올라온 사진리포스트 (같은 사진 게시)3. 음악추천과 해시태그와함께 게시

> 추첨을 통해온쿄 이어폰 증정!예)- E700M 1명

- E600M 3명- E200M 10명

> 부담없는 게시물!높은참여율> 온쿄가 가지고 있는 브랜드 특성(퓨어사운드)의 강화

> ‘오픈아이디어’: 소비자 간 소통공간제공> 인지도 향상

참여방법

기대효과

14





SNS 활동

15

On:Concert


M STORE 직영점고객유인전략

YOUNG CASUAL 4F올라오는 에스컬레이터 앞

훈훈 직원들의 전문적인 가이드

매장 내감각적인체험공간!

> 동대문 M STORE

17





SNS 활동

18

On:Concert


에릭남X온쿄 On: Concert!

II. 고객매장유인전략1

에릭남X온쿄 On: Concert

에릭남X온쿄와 함께하는

21

더이상 남이 아닌에릭남! 초간접 온쿄체험과한여름밤달콤 목소리에릭남이 들려주는 퓨어사운드콘서트!

퀴즈! 온콘서트의 장소는?

힌트: 1. 세련의중심~2. 모든 것을 파는그 곳!3. 온쿄제품을체험할 수있는 곳!

On: Concert

On: healingOn: soundOn: music

On:kyo

On:Concert

20


> 일시: 7월 23일토요일> 장소: 동대문현대시티아울렛 앞 광장

1. 사전이벤트로매장방문을유도2. 온콘서트 & 체험부스로 당일이슈화!3. 사후 SNS 동영상 게시

> 동대문 현대시티아울렛 M STORE 인지도 상승

온콘서트소개:여름밤계단광장에서On:Pure Sound

21


온콘서트 Pure Zone 티켓 2장

싸인 CD 부스 교환권1장

매장방문을이끌사전이벤트

> 7월 15일 금요일 ~ 7월 23일 토요일 <콘서트전 일주일간>> M STORE 현장구매고객 선착순 50명에게

온콘서트Pure Zone 티켓과 싸인 CD 교환권 증정

> 바이럴화와 매장 방문 증가

22


0 2 아울렛 정문 앞 체험 부스 설치>시민들에게제품 체험 기회부여> 포토존, 해시테그&경품 이벤트 등진행> 사전이벤트 선물 수령!

0 1 썬큰광장 (계단광장) 온콘서트 무대>에릭남과 더욱가까운 Pure Zone 개설> 나머지 공간은시민들에게개방

23

에릭남X온쿄 On: Concert 오래오래감성촉촉영상물제작

> 최대 90분간 페이스북 스트리밍> 유저들에게 콘서트의분위기 전달

이후에는 스트리밍 영상이기존동영상타입과같은 형식으로 게시 됨

Facebook Live Streaming7월 23일 오후 12:00

〈에릭남X온쿄 On Concert 라이브 방송〉

오늘 저녁 7시 30분부터채널마디에서 생중계 됩니다!!!

On: Concert

> 에림남의 꿀성대에얹혀온콘서트의효과를 지속시킴PURE 한 느낌의 스냅영상제작인스타그램, 페이스북을 중심으로 유포

Snap Video

24

온쿄X에릭남온콘서트–Good For You (live)

에릭남X온쿄 On: Concert 영상물제작파트너

PLAN 02 일반인들의 소름 돋는 라이브> Make us 엔터테이먼트의 딩고뮤직의 브랜치> 270만 LIKES!!!> 논의가능!

PLAN 01 채널마디> CJ E&M과의기존 파트너쉽> 최저비용으로 영상제작과바이럴 효과> 4만 3천 LIKES

25





SNS 활동

26

On:Concert


GWP: Gift With PurchaseGWP 란?

On:kyo

On: splitterOn: soundOn: music

매장 구매시 (방문시) 사은품증정해주는 행사

> 매장 방문시 선착순 100명에게 이어폰 스플리터 or 이어폰 와인더증정

> 기간: 여름 시즌중 1주일 예)6월20일~6월26일

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II. 고객매장유인전략2

GWP: Gift With PurchaseGWP 행사 1: 매장 방문시 이어폰 스플리터, 이어폰 와인더 증정01 이어폰스플리터: 음악을가까운 사람과 함께공유하고 함께감상할 수 있는 아이템

> 온쿄이미지와 적합함으로 이미지 강화 효과

02 합리적인 비용

03 매장 방문객증가, 구매 가능성 증가04 온쿄로고 노출성 증가, 인지도 상승

28

GWP: Gift With PurchaseGWP 행사 2: 매장에서 온쿄 이어폰 E700M 모델 구매시 선착순 50명 이어폰 파우치 증정

01 이어폰을관리하고보관할 수 있는 프리미엄파우치

> 제품 수명 UP

02 E700M 모델 구매 증가

> 구매 촉진 & 매장 방문객증가

03 High-Resolution 사운드 어필시키는 제품 E700M!

> 고가격대이자 온쿄의 High-res 를 잘 담은 재품> 온쿄만의 강점인 High-res 가성비 강조

29

GWP: Gift With PurchaseGWP 행사 3: 매장에서 온쿄 스피커 T3 모델 구매시 선착순 30명 스피커 케이스 증정

01 트렌디한 휴대용 스피커! 들고다닐때 보관할 수 있는고급 케이스

> 제품 수명 UP

02 T3 모델 구매증가 효과

> 현장 구매 & 매장 방문객증가

03 현재 소비자 간 인기쟁이인 제품 T3!

> 휴가 시즌인여름: 구매할 경향이 더높을때와적합한Portable 스피커 프로모션

> 더더욱어필 시킬수 있는기회!

30




2. Gift With Purchase: 사은품증정이벤트

1. 매장 방문자 이어폰 스플리터 증정2. 이어폰 E700M 모델 구매시 이어폰 케이스 증정3. 스피커 T3 모델 구매시 스피커 케이스 증정

SNS 활동- 공식인스타그램, 페이스북 페이지운영

31

> 아웃렛앞 썬큰광장에릭남 콘서트!1. 콘서트사전이벤트: 매장방문자티켓 배부2. 체험 부스: 청음, 포토존, 경품 이벤트3. 영상물제작: 스트리밍, 스냅 비디오

On:Concert1. 온쿄X에릭남과 함께하는 온콘서트

03정보접근와신뢰성

I. 정보채널확충>CJ E&M MD상품게재>네이버인터넷광고>페이스북&인스타트래픽증가

II. 신뢰성강화>CJ E&M 인증마크


03 정보접근과신뢰성

II. 신뢰성강화

2. Facebook 광고

- 현재 정보채널 현황- 네이버 파워블로거 리뷰

32

정품인증 방식의 변화

1. 네이버 브랜드검색 광고



2. Facebook 광고


32


II. 신뢰성강화


온쿄의유일한공식적인정보채널

0

20

40

60

80

100

5-4-2015 6-4-2015 7-4-2015 8-4-2015 9-4-2015 10-4-2015 11-4-2015 12-4-2015 1-4-2016 2-4-2016 3-4-2016 4-4-2016 5-4-2016

네이버 검색빈도

온쿄 비츠

01 최근 온쿄에대한 관심은 중가하고있는 중임

02 비츠에 비해상대적으로 성장 가능성이높음 35

온쿄의유일한공식적인정보채널

온쿄 공식웹사이트 현황한국고객을위한정보 없음

온쿄 이어폰제품라인과맞지 않는이미지

36

편리한구매를유도하는정보제공방안

CJ E&M 홈페이지플랫폼 적극 활용 필요CJ E&M MD에포함시킬계획 O

하지만온라인웹페이지에포함시킬계획 X

37

네이버를통한광고

-

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

14,000,000

0:00 1:00 2:00 3:00 4:00 5:00 6:00 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00

네이버 6월 예상 노출량

평일 노출량 주말/휴일 노출량

출처: 네이버 광고 서비스

단위: 명

네이버 광고 예상 노출량

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파워블로거홍보효과

파워블로거 홍보

> 지난4월 온쿄런칭행사에파워블로거를초빙, H500M 헤드셋을나눠주며온쿄런칭행사리뷰를의뢰

12. 꽃잔메일 http://gamsungit.com/220671029835

13. 꿈꾸는여행자메일http://blog.naver.com/afeleia/220682170448

14. 루시퍼쪽지 http://blog.naver.com/kind_boy77/220656103380

15. 프리러너메일http://blog.naver.com/ttubi007/220708877397

16. 루릭 메일http://luric.co.kr/220627690741

17. 하루카메일http://ramda06.blog.me/220270404546

개인블로거

1. 서타이거카카오톡http://sawtiger.blog.me/220673350103

2. 톡깽이메일http://hare.kr/220710872630

3.곰도라메일http://blog.naver.com/gdora/220683762324

4. FLYSTICK메일http://flystick.kr/220694030906

5. 천칭메일http://cheonching.com/220679868110

6. 워터포르메일http://wapotv.com/220687318599

7.콩쥐강쥐 http://blog.naver.com/bahna2/220690378117

8.블루알파http://rde0409.blog.me/220673289587

9. 단간우http://blog.naver.com/danganwoo/220685841868

10. 이글k카톡 http://eaglek.com/220695292451

11. 이퓨문자http://itsit.kr/220679113045

파워블로거

39


> 하루평균방문자수 3,800명> 해당글에 댓글22개

“(‘온쿄＇키워드검색유입량이)어느 기간에도일정 유입량이상을넘지않아통계확인자체가불가능합니다.”

파워블로거 홍보 노출량

40


> 하루평균방문자수 3,800명> 해당글에 댓글22개

“(‘온쿄＇키워드검색유입량이)어느 기간에도일정 유입량이상을넘지않아통계확인자체가불가능합니다.”

파워블로거 홍보 노출량

40

파워블로거 홍보 전략은정보제공과 브랜드 노출에큰효과가없는것으로분석되었다.



2. Facebook 광고


41


II. 신뢰성강화



PC I 메인 이미지, 타이틀, 설명, 부가정보, 상세이미지 영역으로구성됨

-

5,000,000

10,000,000

15,000,000

20,000,000

25,000,000

30,000,000

35,000,000

네이버 타임보드 판매단가

평일 판매단가 주말/휴일 판매단가


단위: 원

모바일 I 최대 2면으로 구성되며, 좌우로 넘겨볼 수있음 > 제한사항: 기대효과에 비해 비용이과다함

타임보드 광고

42


브랜드검색 단가표

기준 조회수 단가/원(VAT 미포함)

0~8,000 500,000

8,001~15,700 1,000,000

15,701~22,100 1,500,000

22,101~29,100 2,000,000

29,101~36,800 2,500,000

36,801~45,200 3,000,000

45,201~54,400 3,500,000

54,401~71,500 4,000,000


PC I 메인 이미지, 타이틀, 설명, 부가정보, 상세이미지 영역

모바일 I 브랜드검색은 최대 2면으로 구성되며, 좌우로 넘겨볼수 있음

브랜드 검색 광고

43



2. Facebook 광고


44


II. 신뢰성강화


페이스북광고

45

Sponsored

페이스북광고

46

페이스북광고

0

0.05

0.1

0.15

0.2

0.25

0.3

38 39 40 41 42 43 44

확률

분포

중위연령

서울시 중위연령정규분포

강남구

마포구

동작구

서초구송파구

광진구

서울시 내 페이스북 광고

47



2. Facebook 광고


48


II. 신뢰성강화


CJ E&M 인증마크

ONKYO 이어폰 패키지

인증방식 변화

beats 이어폰패키지

> 브랜드 인지도가 낮은 온쿄구매시소비자 입장에서신뢰성 강화

기존 인증방식: 바코드 새로운 인증 방식: CJ 로고

CJ인증마크있음 CJ인증마크없음

50

03정보접근와신뢰성

02새로운마케팅전략

Summary

01온쿄의현재포지셔닝과 개선방향제시

현재 ‘여심저격’ 포지셔닝은잠재적고객층을 배제시킬가능성성별 보단 음악취향, 음악장르로 접근하는개선 방향제시

>맑고 깨끗한 Pure Sound, 왜곡없는 음색과섬세한 음악을즐겨듣는층 타겟

I. 브랜드이미지, 인지도 강화- SNS 바이럴화: 온쿄퓨어사운드 나눔 캠페인

II. 고객매장 유인 전략- 에릭남X온쿄온콘서트: 사전 이벤트, 체험부스, 영상제작- 퓨어사운드 이미지강화시킬 GWP 사은품 증정이벤트

I. 정보채널확충- CJ E&M MD에포함시킬필요성- 네이버인터넷광고: 타임보드, 파워블로거,브랜드 검색- 페이스북&인스타트래픽증가시킬페북 광고

II. 신뢰성 강화- 온쿄 이어폰 패키지 CJ인증마크

51

APPENDIX 비용계산

02 새로운마케팅전략I. 브랜드 이미지, 인지도 강화> SNS

1) 음악추천, 해시태그 이벤트 이어폰증정E700M 원가 약 10만 x 1명 = 20만E600M 원가 약 7만 x 3명 = 21만E200M 원가 약 4만 x 10명 = 40만

II. 고객매장 유인전략> 에릭남X온쿄 On:Concert

1) 썬킁광장, 체험 부스대여비 : 추후협의2) 체험 부스

인건비 약 6만 x 9일 = 54만3) 해시태그 이벤트 스피커 증정

T3 약 15만 x 10명 = 150만4) 영상제작 파트너쉽

채널마디 컨택시 : 무비용예상Make us 컨택시 : 추후협의

> Gift With Purchase (GWP)

1) 이어폰스플리터 대량구매 1300원 x 70개 = 9.1만

2) 이어폰 와인더 대량구매3000원 x 70개 = 21만

3) 이어폰 파우치 대량구매5000원 x 50개 = 25만

4) 스피커 파우치 대량구매5000원 x 30개 = 15만

APPENDIX 비용계산

03 정보접근와신뢰성 I. 정보 채널 확충

> CJ E&M MD상품 게재 : 무비용

> 네이버 인터넷광고 (브랜드 검색 광고) = 50만

> 페이스북& 인스타트래픽 증가

: 3만 6천회노출 평균 가격 = 3만

II. 신뢰성강화

> CJ E&M 인증마크 : 무비용

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