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57 BIS RUE D'AUTEUIL75016 PARIS - 01 44 30 19 60

02/08 DEC 07Hebdomadaire Paris

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Surface approx. (cm²) : 4105

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SMAP9603963100506/GGF/MAV

Eléments de recherche : Toutes citations : - SMAP IMMO : salon de l'immobilier marocain du 25 au 28/05/07 au Parc Floral de Paris-Vincennes(94) - SAMIR EL CHAMMAH : organisateur de Smap Immo

I N V E S T I S S E M E N T S

Construire. Pour quelsclients? p 104

MARKETING

Le succès en six pointsclés p 108

ECONOMIE

A la recherche d'unnouveau modèle p. 114

Direction : Danielle Ben Yahmedet Marwane Sen Yahmed

Directeur délégué : Nabila Berrada

Rédacteurs en chef : Jean-DominiqueGeslin et Patrick Sandouly

Rédaction : Marianne Meunier (envoyéespéciale) et Éric Dupuy

Difcom, 57 bis, rue d'Auteuil 75016 ParisTél +33 I 44 30 19 60 Fax *33 1 45 20 08 23

Le pari immobilierdu MarocDevenu destination à la mode dans certains milieux

européens, le royaume aimerait que les touristes lui

soient désormais plus fidèles. Partant de ce constat,

des promoteurs en vue - marocains, espagnols ou

venus du Golfe - ont invente le concept original

de « touriste-résident ». Avec, pour le moment,

un certain succès. Reste à transformer l'essai en

activité économique, capable de contribuer de

manière significative au développement du pays.



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INVESTISSEMENTS

Construire. PourAUJOURD'HUI, L'OFFRE ETLA DEMANDE S'ÉQUILIBRENT IDES DIZAINES DE PROJETSPOUR DE NOMBREUXEUROPÉENS PRÊTS ÀDEVENIR PROPRIÉTAIRES.

MARIANNE MEUNIER, envoyée speciale

Une villa à Marrakechdans la désormaiscélèbre Palmeraie, unappartement dans leport méditerranéende Saïdia, à quèlques

encablures d'un terrain de golf, un pied-à-terre à Essaouira, au bord de l'Atlanti-que, ou à Fès, Mekhnès, Tanger... Depuisquatre ou cinq ans, les résidences secon-daires font leur apparition sur les cartespostales du Maroc. Il y en a pour tous lesgoûts. Très haut de gamme pour les jet-setteurs parisiens et londoniens, grandeset confortables pour les anonymes aisés,plus simples et moins coûteuses pour lesbudgets moyens, elles trouvent preneur.Le plus souvent étrangère, la clientèle estaussi variée que l'est la nouvelle « offreimmobilière touristique », comme disentles professionnels.

Des lieux où l'on peut rester aussilongtemps que l'on veut,même plusieurs mois,que l'on peut louer, oùl'on est « à la maison » -contrairement à l'hôtel -,qui offrent, à proximité,une gamme de loisirsallant de la piscine augolf en passant par la boîte de nuit oule casino. Le tout à « trois heures et100 euros de l'Europe », pour ceux quicomptent leur temps et leur argent. Unefaçon d'être mi-touriste mi-résident, etdonc de consommer autrement que lesimple voyageur de passage. Peut-êtreun moyen de développement supplé-mentaire pour le Maroc. Les résiden-ces secondaires ne poussent pas encore

comme des champignons dans le royau-me, mais elles sont de plus en plus nom-breuses et intéressent les promoteursimmobiliers - marocains (Alliances,Palmeraie Développement, Onapar,Addoha), français (Pierre & Vacances),émiratis (Qatari Diar, Emaar, Somed),espagnols (Fadesa) notamment.

« Lales

jet-set parisienne commeretraités qui cherchent un

meilleur niveau de vie. »

Tout commence au début des années1990. À l'époque, le groupe Berrada sedistingue en construisant la Palmeraie :à une dizaine de kilomètres de Marra-kech, un site arboré qui combine golf,hôtel de luxe et villas de standing. « Cen'était pas ordinaire à l'époque », pré-cise Saad Berrada, patron de Palme-raie Développement, filiale du groupeBerrada. Aujourd'hui, le modèle a été

décliné et compléte. Dans les projetsen cours, chaque promoteur rivalise de« concepts » architecturaux, de mar-keting et de services. Sur la « nouvellezone touristique de Ouarzazate » (défi-nie par l'État), le consortium formé parPalmeraie Développement et le belgeThomas & Piron va bâtir la « Man-sour Lake City » : une cité lacustre oùse côtoieront des hôtels, des résiden-ces secondaires, un centre de congrès,des casinos, un centre commercial, un« aquapark » et, surprise du chef, un« hippocamélodrome ». Bref, le LasVegas marocain...

À Marrakech, le groupe Alliancesconstruit un hôtel de luxe - commele George V à Paris, il sera géré par legroupe américain Four Seasons - entou-ré d'une vingtaine de riads et autantde villas. Leurs propriétaires pourrontprofiler des services - ménage, gardien-nage - et des installations de loisirs del'hôtel - spa notamment. Montant totalde l'investissement : 1,1 milliard de DH(100 millions d'euros), réalise par la

JEUNE AFRIQUE N° 2447 • DU 2 AU 8 DECEMBRE 2007



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quels clients ?

société du prince saoudien Al-Walid,Kingdom Hotel Investments (78 %),le groupe britannique EHC (ll %) etAlliances (ll %). La fin des travaux estprévue pour novembre 2009. À unequinzaine de kilomètres de Marra-kech, l'Onapar, filiale immobilière deTONA, réalise en trois tranches la citéAmelkis, qui se veut la « transpositionarchitecturale d'un conte oriental »...Elle comptera notamment un ensem-ble de 107 villas, dotées d'une piscineet d'un hammam privatifs, à proximitéd'un golf. Moins luxueux et moins cher,le français Pierre & Vacances se lancera

l'année prochaine dans la commerciali-sation d'appartements à Marrakech età Agadir.

DÉJÀ 70 OOO PROPRIÉTAIRES ?Si les projets s'additionnent, « le mar-

ché est difficile à cerner », expliqueMohcine Jazouli, président de Valyans,cabinet de conseil notamment spécia-lisé dans le tourisme. Les professionnelss'accordent toutefois pour dire que lesFrançais sont les plus nombreux parmiles étrangers à posséder une résidencesecondaire au Maroc (ils représententaussi le premier contingent de touris-

tes). Le nombre de 70000 propriétai-res circule. Certains sont connus, quiont contribué à « lancer la destinationMarrakech », comme l'ancien ministrede l'Économie et actuel directeur géné-ral du Fonds monétaire international,Dominique Strauss-Kahn. Pour Mohci-ne Jazouli, la clientèle française compteà la fois « la jet-set parisienne mais aussiles retraités qui cherchent un meilleurniveau de vie ». Pour ces derniers, unrapide calcul fiscal tourne incontesta-blement en faveur du Maroc...

Les Britanniques, qui constitueraientla deuxième clientèle en nombre > > >



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fr fr fr - maîs seraient bientôt en tête,selon certains -, sont plus fortunescompte tenu du niveau de vie éleve etde la flambée des pnx de l'immobilierau Royaume Uni, « ils ont le plus fortpouvoir d'achat », considère AlamiLazraq, president directeur generald'Alliances Contrairement aux Francais, ils n'hésitent pas à se decider surplan, sans même se déplacer, en faisantappel a des cabinets londoniens commeHamptons Estates Limited ou KnightFrank, mandates par le promoteurquand ils n'ont pas acheté les biens pourles revendre ensuite Connaissant avecprecision les besoins de la clientele, ces« revendeurs » sont particulièrementefficaces « U y a deux ans, on a vendules 40 unités du Four Seasons de Mar-rakech en une journee, entre 9 h 30 et15 heures a Londres, se souvient AlarmLazraq Hs font leurs propres etudes demarche et, au total, ils effectuent 80 %de notre travail a nous, promoteursmarocains » Parmi ces acquéreurs bri-tanniques pour le moins reactifs, certains cherchent simplement a faire unebonne affaire, un placement « Entrela reservation sur plan et la signaturede l'achat, le client peut faire une plus-value de 50 % », estime un banquierspecialise dans l'immobilier, qui prefere garder l'anonymat

COMPTER 500 OOO EUROS POURUNE VILLA DE STANDING

Domine par les Français, lesAnglais et, dans une moindremesure, les Espagnols, le marche des acquéreurs de residences secondaires au Maroc, esttoutefois hétérogène Suisses,Americains, Saoudiens ouEmiratis rêvent aussi de leur

villa a Fes ou a Tanger Parmi eux,figurent également quèlques Marocainsrésidant a l'étranger (MRE) Maîs leursbesoins sont differents « Ils viventconfortablement en Europe, expliqueAlarm Lazraq et, quand ils reviennentau Maroc, ils cherchent a resider presde leur famille » Sur le site construitpar Alliances à Skhirat, a proximité deRabat, une zone moins touristique quela côte mediterraneenne ou la region deMarrakech, la moitie des proprietairessont des MRE La valeur de leurs biensva de 90000 a 150000 euros, loin des500000 euros a débourser pour unevilla standard (bord de golf et piscine)a Marrakech

L'engouement des etrangerspour les residences secondaires au Maroc ne faitaucun doute II n'ya qu'a regarderla flambéedes pr ixde Pimmobiiier Ocea/?

« La spéculation nous laisse penserque la demande est bien réelle »,avance un banquier Certains promoteurs en sont si convaincus qu ilscherchent a anticiper le developpement et les désirs de la clientele,élaborant des offres toujours plussurprenantes et des plans d'investissèment aux montants gigantesques(30 milliards de DH sur les huit prochaines annees pour Palmeraie Developpement) Maîs I enthousiasme est-ildurable ' Le marche est mal connu, laconcurrence limitee, le pays ne dispose d'aucun observatoire, ni d'unefederation professionnelle regroupantles operate irs Et si l'engouementpour l'immobihei de loisir marocain ne reposait que sur une poigneed'Européens, et pas plus 7 •

Détroit iie Gibrat},»

Tanger

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CasablancaEl-Jadida*

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Essaouira

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Aux environs de Marrakech, une cité-jardin (ci-contre) de40 hectares se construit. Premières livraisons dans un an

MARKETING

Le succès en six points clésLE RAPPORT QUALITÉ-PRIX N'EST PAS LE SEUL ARGUMENT DES COMMERCIAUX MAROCAINS.

ILS PEUVENT AUSSI S'APPUYER SUR PLUSIEURS ATOUTS QU'OFFRE LEUR PAYS.

st-ce le soleil qui resplendit, les tonnes de bétoncoulées partout dans le pays, la confluence del'Atlantique et de la Méditerranée ou simple-ment la confirmation du succès d'un royaume

qui mêle arts, culture, loisirs et plages? Le tourisme auMaroc reprend des couleurs. Le pays a accueilli en 2006environ 6,5 millions de touristes, un chiffre en haussede 12 % sur un an. L'année en cours s'annonce encoremeilleure, avec peut-être plus de 7 millions de visiteursinternationaux. Après des années de valses-hésitations,des programmes initiés mais non achevés, une concen-tration excessive sur deux destinations, Marrakech etAgadir, qui montrent aujourd'hui leurs limites, et la pré-pondérance dans les statistiques d'arrivées des Maro-cains résidant à l'étranger, le royaume entend désormais

jouer sa carte au maximum sur un marché mondial enpleine expansion.

Tout autour de ces chantiers pharaoniques, une myriadede petits projets, moins connus, se sont également dévelop-pés... Les équipes du gouvernement marocain ont su sédui-re : les investisseurs viennent tant d'Europe ou du Golfe quedes États-Unis ou d'Afrique du Sud. Prêts à investir quèl-ques centaines de millions chacun, ils ont mis leurs capa-cités financières et commerciales pour garantir le succèsdes opérations. Malgré des prix assez élevés (pas moins de50000 euros pour un appartement et jusqu'à 500000 eurospour une villa), le succès des premières commercialisationsde résidences vendues sur plan est désormais avéré grâce àquèlques arguments commerciaux et structurels que peutvaloriser le pays.



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IL'OUVERTURE AÉRIENNE,CLÉ DU SUCCÈS

Quelque chose a changé au Marocdepuis la signature de l'accord defi-nitif de ciel ouvert avec l'Union europeenne, il y a tout juste un an Selondes chiffres délivrés par I administra-tion du tourisme au Maroc, le nombrede passagers internationaux ayanttransite par les aeroports du pays aatteint 7,6 millions personnes sur lesneuf premiers mois de l'année 2007,contre 6,4 millions à la même periodede l'année derniere Une croissance de19 %, soit autant que sur l'ensemble del'année 2006, portee principalementpar la hausse du trafic a Casablanca(+ 16 %) et à Marrakech (+ 22 %) Encause, l'arrivée sur le marche de nouveaux operateurs aux méthodes com-merciales agressives. Easy Jet et RyanAir, les deux grandes compagnies low-cost europeennes, et dans une moindremesure de Jet 4 You, filiale de l'euro-péen TUI-airlmes, et Aigle Azur Cestransporteurs ont ouvert de nouvelles

lignes à partir de Marra-kech ou Fes et à destinationde l'Europe, notamment duRoyaume-Uni, de la France,de l'Allemagne, de l'Italie etde l'Espagne. Le resultat futpresque immédiat les rési-

dents du Royaume-Uni ont été 37 % deplus a venir au Maroc entre janvier etseptembre 2007 par rapport à la mêmeperiode de 2006, ceux d'Allemagne oudes Pays Bas IS %, ceux d'Espagne10%

2INFRASTRUCTURES:LAUTRE ENJEU

Si Marrakech ressemble désormais àun immense chantier entouré de grues,c'est notamment parce que la toutenouvelle autoroute inaugurée cetteannée lui permet d'être à moins dedeux heures de Casablanca et a peineplus de Rabat. Du coup, la ville ocre,déjà tres populaire, est devenue le lieusystématique de sortie des salariésmarocains aisés des deux métropoles,Casa et Rabat Preuve, s'il en fallait,que les infrastructures restent la cledu developpement touristique Pourrelier les différentes regions du pays,les autorites semblent d'ailleurs enga-gées pleinement dans la bataille Alorsque Tanger est désormais parfaitement

relie par l'autoroute à Rabat et a Casa-blanca, et maintenant à Marrakech, lestravaux viennent de débuter pour allerjusqu à Agadir, l'autre poumon touris-tique du pays De même, dans le norddu pays, les zones touristiques autourde Tanger et Tétouan profiteront bien-tôt d'un accès par autoroute Avantque celle-ci ne soit prolongée jusqu'àSaidia et Oujda, près de la frontièrealgérienne.

3PREMIÈRE EXPLOSIONDES PRIX

L'explosion des pnx de l'immobilier estdéjà une realité au Maroc. De manieregénérale, ils ont au moins doublé aucours des cinq dernières années dans laplupart des villes ou des zones balnéai-res marocaines. Sans surprise, le phéno-mène inflationniste est encore plus aigudans les sites très touristiques Dans lesquartiers les plus demandes de Casablanca ou de Tanger, des appartementsse vendent désormais entre I OOO et1500 euros le m2 À Marrakech, les pnxdépassent couramment les 1500 eurosle m2 Depuis 2000, date du debut del'intérêt international pour Marra-kech, les prix ont eté multipliés parcinq environ Dans la ville ocre, le pluspetit riad à rénover se vend au moins150OOO euros Après renovation,



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DOSSIER TOURISME

il en vaut au moins le double,soit une fortune pour l'immense majo-rité des Marocains. Depuis un an quela Médina de Fès a supplanté dans lecœur des aventuriers celle, plus petite,de Marrakech, la ville semble suivre lamême tendance. Résultat : en quèlquesmois à peine, les prix des riads ont dou-ble. Paradoxalement, la construction desgrandes stations touristiques a moinsd'effet sur les prix, dans la mesure oùles biens sont neufs et sont, en majeurepartie, directement vendus à des étran-gers ou des Marocains aisés. Les prixdes villas de ces stations, qui débutentà 200000 euros mais peuvent atteindreplus de I million, n'ont pas réellementd'effet inflationniste direct.

4LE CRÉDIT IMMOBILIERENCORE CHER

La Banque centrale du Maroc fixe lesrègles du crédit immobilier aux étran-gers non-résidents. Le futur proprié-taire doit apporter au moins 30 % de lavaleur du bien au moment de l'achat, quidoivent être déposés dans une banquemarocaine sur un compte en dirhams

convertibles. Un moyen de susciterune entrée de devises étrangères dansle pays. L'établissement bancaire, lui,peut financer les 70 % restants. Mais lestaux marocains, situés aux alentours de5 %, sont moins intéressants que ceuxqui sont pratiques en Europe (environ4 % en France). « Le crédit immobilierest encore rare, reconnaît Nour EddineCharkam, président du directoire de

Wafa Immobilier. Les étrangers paientcash ou empruntent dans leur pays. »La clientèle des MRE, dont le pouvoird'achat est généralement inférieurà celui des étrangers, a en revancherecours à l'emprunt pour l'acquisitionde résidences secondaires, que la ban-que peut financer à hauteur de 100 %.« Ces crédits pour l'achat d'une résiden-ce secondaire représentent aujourd'hui



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IO % de notre produit net bancaire,constate Nour Eddine Charkani, qui necache pas son optimisme : cette propor-tion peut grimper à 20 % dans cinq anset 30 % dans dix ans. » Et oui, les Maro-cains du Maroc s'achètent eux aussi desmaisons de vacances !

5PREMIÈRES FORMULESLOCATIVES

Pour rendre l'investissement plusattractif, le groupe Palmeraie Déve-loppement a mis en place un systèmede location qu'il propose à certainsacheteurs d'une résidence secondaire.S'il le souhaite, le nouveau proprié-taire peut signer, lors de l'achat, uncontrat de bail avec le groupe : le textehxe une durée maximale d'occupationde la maison par son propriétaire (60jours en général), la « période de jouis-sance ». Le reste du temps, le bien estoccupé par des locataires. Et même s'ilne l'est pas, le propriétaire touche unrevenu locatif: un loyer minimum estgaranti, dont le montant est fixé par lecontrat de bail et varie en fonction dela période de jouissance.

6FISCALITÉ FAVORABLEAUX ÉTRANGERS

La fiscalité marocaine est une raisonsupplémentaire pour que les étrangerss'installent dans le royaume. Depuis1971, Rabat et Paris sont liés par uneconvention de non double imposition,qui évite aux contribuables d'être taxésà la fois dans leur pays d'origine etdans leur pays de résidence. En outre,la réglementation de l'Hexagone per-met aux Français de payer leurs impôtsau Maroc dès lors qu'ils y passent plusde six mois et un jour par an. D'autresconditions sont également intéressan-tes pour les propriétaires étrangers : lesrevenus locatifs sont exonérés d'impôtpendant les trois premières années etbénéficient ensuite d'un abattement de40 % ; il n'y a pas de droit de succes-sion ; la plus-value de cession d'un bienimmobilier est totalement exonérée s'ils'agit d'une résidence principale depuisau moins huit ans.

Parmi les Français résidant au Maroc(32 OOO sont inscrits au consulat), ontrouve près de 4000 retraités. Ceux-ciont rapidement fait le calcul fiscal les

concernant. Ils bénéficient d'un abat-tement de 80 % sur leurs pensionsde retraite - à condition que les ver-sements soient intégralement trans-férés au Maroc sur un compte nonconvertible. S'il n'existe pas encore de« résidence senior » dans le royaume(comme on en trouve aux États-Unis,notamment en Floride, ou en Espa-gne), certaines pourraient voir le jourà brève échéance. Palmeraie Dévelop-pement, qui se veut toujours pionnier,a déjà identifié un site à une quinzainede kilomètres de Marrakech, où il envi-sage de faire construire, en 2009 : un« quartier bien-être », loin du bruit etdes animations, avec tous les équipe-ments de santé à proximité. « Le Marocest un pays d'avenir pour les résiden-ces senior », estime de son côté Alam!Lazraq, président-directeur générald'Alliances. Consultants ou profession-nels de l'immobilier, chacun sembleconvaincu de la réussite prochaine dece concept. Comme si le soleil suffisaitpour changer les séjours au Maroc enretraites dorées... •

MARIANNE MEUNIER ET ERIC DUPUY



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ÉCONOMIE

A la recherched'un nouveau modèleLE MAROC A DE GRANDES AMBITIONS DANSLE TOURISME, MAIS A-T-IL UNE STRATÉGIE POURASSURER LE DÉVELOPPEMENT A LONG TERME ?

n quèlques années, le tou-risme est devenu l'une desplus importantes ressourceséconomiques mondiales,

représentant chaque jour environ2 milliards de dollars de recettesEn 2006, 846 millions d'arrivées detouristes ont ainsi ete comptabiliséesdans tous les pays Dans une qumzaine d'années, ce chiffre devrait avoirdoublé. Pour le Maroc, l'équationn'est pas simple Le fait d'attirer desvisiteurs etrangers n'est nullementun gage de contribution au développement, comme le rappelle le casde la Tunisie malgré 6,4 millionsde touristes en 2006, autant que leMaroc, le pays n'en tire pas pleinement profit, en raison d'un position-nement tres bas en termes de prix

Un touriste en Tunisie depense enmoyenne trois fois moins que dans unautre pays mediterraneen Le Marocdevra donc transformer les IO mil-lions de touristes qu'il entend attireret les millions de nuitees associées enespèces sonnantes et trébuchantes

SIX STATIONS DANS LE PLAN AZURLes premiers signes sont positifs

Fort d'une politique impulsée au plushaut niveau, le pays est déjà parvenua stimuler des investissements colos-saux, mieux que tout autre alentour.Plus de IS milliards de dollars d'in-vestissements pour une vingtainede projets ont ete annonces par unepoignée de multinationales La trèsbonne tenue des investissementsétrangers au Maroc en 2006 est en

grande partie due à ces grands pro-jets touristiques Les plus importantssont désormais connus Parmi ceuxci, le développement des six grandesstations bâties dans le cadre du PlanAzur devrait susciter 5,3 milliardsde dollars d'investissements, selonle cabinet CB Richard Ellis L'argentvenant à l'argent, les stations du PlanAzur ont par ailleurs suscité l'engoue-ment de nombreux constructeurs,notamment du Golfe, qui dévoilenteux aussi depuis un an des projetstout aussi grandioses, dans diffé-rentes regions du pays et pour plusieurs centaines de millions de dol-lars modernisation de la station deski d'Oukaimeden, construction deBahia Bay sur la côte atlantique, pro-jet d'oasis résidentiel à Ouarzazate

Si la moisson semble assuree pour

Nombreux, lesinvestissements ont

des répercussionsencore limitées.

quelques annees, les chiffres ne doi-vent pas tromper, aussi éleves soient-ils À l'échelle de l'économie maro-caine, leurs conséquences directessur la croissance restent plutôt limi-tées Probablement en sera-t-il ainsijusqu'à l'ouverture totale au publicdes nouvelles stations touristiquesSi l'immobilier et le BTP sont deve-nus un des principaux contnbuteursà la croissance du PIB marocain, siles cimentiers enregistrent un netsurcroît d'activité, si les banquessont en concurrence frontale pourproposer des credits aux particu-liers, c'est bien davantage

Vue interieure (ci-dessus) de l'une desvillas haut de gamme en constructionpres de Marrakech.



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grâce au boom du logementsocial qu'aux grands projets de tou-risme, qui restent plus médiatiquesqu'économiquement significatifs. Àterme, selon les objectifs officiels, sile Maroc parvient à attirer IO mil-lions de visiteurs chaque année, lacontribution du secteur touristiqueau PIB pourrait être portée à 20 %,soit plus du double du niveau actuel,et 600000 emplois supplémentairesdevraient être créés. Mais la réussiteéconomique dépendra de la capacitédes promoteurs à remplir les nom-

breux hôtels en construction, commede celle du Maroc à attirer non desvisiteurs de passage mais des rési-dents pour plusieurs mois.

CONNAÎTRE SES CONCURRENTSLe « positionnement » marketing

du pays n'est pas encore suffisam-ment bien déterminé pour savoir sile pari est risqué ou réalisable. Com-ment se distinguera-t-il entre desdestinations méditerranéennes aussi

puissantes que la côte espagnole, lacôte d'Azur française, les stations bal-néaires turques, les îles grecques etcroates, les pyramides égyptiennes?La réponse à ces questions détermi-nera assez clairement les réels effetséconomiques du développement tou-ristique au Maroc. Dans l'immédiat,le modèle marocain semble jouer deplusieurs arguments complémentai-res : le développement d'un tourismebalnéaire résidentiel orienté vers lehaut de gamme et la multiplicationde niches, comme le golf, la plancheà voile, le désert. Sous cet angle, ilse présente comme une alternative àune côte espagnole désormais satu-rée et relativement coûteuse.

L'exemple de la deuxième desti-nation touristique mon-diale (avec 58,5 millionsde visiteurs en 2006) estinstructif : l'Espagne adéveloppé son secteur tou-ristique à grande vitesse,essentiellement autour duconcept « soleil et plage »et en réalisant des inves-tissements immobiliersmassifs. Comme le Marocaujourd'hui. Résultat, lebalnéaire représente plus

des deux tiers de la demande touristi-que dans la péninsule Ibérique. Maisl'excès de constructions provoquedepuis quèlques années une véritablecrise sur le marché immobilier, lesinvestisseurs ayant de plus en plus dedifficultés à revendre leurs biens. Etl'environnement a souffert : les côtessont fragilisées et l'écosystème marinet terrestre se dégrade. Comme auMaroc demain ? Le fait que le groupeespagnol Fadesa, qui construit

COMMENT FAIRE COHABITER ETRANGERS ET LOCAUX ?DANS LA LONGUE LISTE DES STATIONS touristi-ques en développement. Bahia Golf Beach a cecide particulier qu'une zone entière sera réservéeaux Marocains... Dans ce complexe de 530 hecta-res qui doit être construit à Bouznika, non loin deRabat, par l'ONA et Emaar, les résidences, courtsde tennis, golf et club équestre habituels côtoie-ront une zone, plus proche de l'autoroute, réser-vée aux logements de Marocains... L'idée despromoteurs est de permettre à la fois à la popu-lation locale de se loger mais aussi à cette mêmepopulation d'habiter non loin des touristes quipourraient les employer. Dn sens de la mixité trèsparticulier mais qui a comme mérite de changer

des habituels studios attenants à la villa réservesaux gardiens ou aux femmes de ménage, commec'est le cas dans les luxueuses maisons qui serontbâties à Port Lixus, aux portes de Tanger. Plusgénéralement, le développement de complexesrésidentiels ultraluxueux, à proximité de zonespauvres, ne peut guère s'envisager sereinementsans imaginer des solutions originales. Encoreaujourd'hui, derriére les hauts murs protégeantles nouvelles villas en construction à Amelkis, àdeux pas de Marrakech, se cachent des habita-tions rudimentaires, où des gens vivent dans leplus grand dénuement. •

E.O.



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VOLUME MAROC ET TUNISIE A EGALITE EN VALEUR MAROC EN TÊTERei ette par arm f s {million de dollar ZOOS)

400

200

O

Saidia et Plage Blanche, deuxdes plus importantes stations touris-tiques du Maroc, ait reçu cette annéele pnx Alila, décerné pour « sa contri-bution à la destruction du milieuambiant » peut sembler inquiétantSelon Ecologistas en Acciôn, la confédération de 300 groupes écologistes

espagnols qui a décerné le pnx, Fade-sa compte en Espagne « plusieursprojets qui ont eté dénonces devantles tribunaux »

Les autres modeles de développement rapide dans la region sont ceuxde la Turquie, de l'Egypte, voire deDubai. Les deux derniers sont très

éloignés des objectifs visés par leMaroc, qui semble dans l'immédiatse placer en concurrent sérieux de laTurquie, qui attire chaque année prèsde 20 millions de touristes. Pour leroyaume, la pérennité de sa straté-gie touristique viendra d'un mélangesubtil • l'entretien des sites sur le longterme, la capacité de fidélisation, unpositionnement clair sur un marchéde plus en plus concurrentiel, l'élar-gissement des cibles touristiquesau nord et à l'est de l'Europe ainsiqu'aux pays du Golfe, la poursuitede l'ouverture aérienne, la rigueuret le professionnalisme juridique, larationalisation du monde des inter-médiaires immobiliers Un des uhlmes challenges auquel le Maroc estconfronté tient à la formation despersonnels, un ingrédient qui faitencore cruellement défaut maîs quele gouvernement semble avoir pleine-ment integré dans ses ambitions dedéveloppement •

ÉRIC DUPUY

PARCOURS TYPE DU FUTUR PROPRIETAIRE

S'IL NE VEUT PATIENTER jusqu'à l'un dessalons immobiliers organises en Europe,comme le Smap Immo a Paris (5e éditiondu 8 au 11 mai 2008), le futur acheteurd'une résidence peut difficilement sefaire une première idée de l'offre et destarifs en se renseignant sur Internet. Plu-sieurs projets cités dans ce dossier sontfacilement accessibles sur le Web- Moga-dor Essaouira, Atlas Nakhil, la futurecité-jardin de Marrakech, et l'ensembledes programmes du groupe Palmeraiedéveloppement Trois sites très bienfaits mais peu diserts sur les prix. Mèmediscrétion de la part des opérateursmarocains comme Alliances, Onapar ouencore Addoha. Le dernier dispose d'unsite Internet assez complet, comme lesémiratis Qatar! Diar et Emaar ou encorel'espagnol Fadesa, qui possède égale-ment une adresse marocaine (www.fadesa ma).

La règle appliquée par ces groupes consiste à releverles coordonnées du futur client pour prendre contact aveclui après qu'il a pris connaissance de la documentationqui lui est aussitôt adressée. Là commence l'aventured'un achat sur plan. Les brochures sont attractives et fontd'autant plus rêver qu'il se dit couramment que les prixau Maroc sont généralement moitié moins eleves qu'enEurope. Il faut toutefois garder présent à l'esprit que c'estle tarif du mètre carré qui est deux fois moindre et quela plupart des proprietes présentées sont deux fois plus

grandes qu'elles ne pourraient l'être aunord de la Méditerranée... Cette appré-ciation est d'ailleurs un argument clé etexplique pourquoi quelque 70000 Euro-peens, selon les estimations, ont déjà faitl'investissement d'une résidence dans leroyaume chérifien.

Au plan pratique, une fois la décisionprise, la procédure est finalement peudifférente de ce qu'elle serait en Espagne,au Royaume-Uni ou ailleurs. Les Français,particulièrement, ne seront pas dépay-ses tant, pour des raisons historiques,les législations du commerce offrent denombreuses similarités entre les deuxpays. La vente est validée et enregistréepar un notaire, autorité indépendante quiinforme le vendeur et l'acheteur de leursdroits et devoirs réciproques et réaliseles principales formalités juridiques etfiscales. Pour l'investisseur, la transac-

tion s'effectue dans la plus grande securité puisque la loimarocaine lui garantit le rapatriement des fonds et de laplus-value en cas de revente, mais aussi en cas d'annula-tion. Un dernier point mérite une attention particuliere:la fiscalité qui s'applique après l'acquisition. Car si denombreux allégements sont prévus pour les étrangersqui s'installent au Maroc, il faut savoir que certains d'en-tre eux nécessitent d'y avoir établi sa residence princi-pale pendant plusieurs années. En outre, diverses taxessont de toute façon appliquées au proprietaire, commeles impôts locaux (taxe urbaine et d'édilité). • E.o

OJD : 13327 57 BIS RUE D'AUTEUIL Surface approx. …À Marrakech, le groupe Alliances construit un...

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