Office 365: My First Step ( Venta de Elevador )
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Office 365: My First Step (Venta de Elevador)
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Office 365: My First Step ( Venta de Elevador ). Mensaje Para Socios ( Español ). ¡ Es fácil tomar el primer paso !. El cliente le compra la clave del producto a usted o la descarga a través de VLSC. Usted compra la clave del producto a través de Open or FPP. - PowerPoint PPT Presentation
Transcript of Office 365: My First Step ( Venta de Elevador )
Office 365: My First Step
(Venta de Elevador)
Mensaje Para Socios(Español)
¡Es fácil tomar el primer paso!Usted compra la clave del
producto a través de Open or FPP.
El cliente le compra la clave del producto a usted o la descarga a
través de VLSC.1 2 El cliente final redime la clave del producto en
office.com/setup3653
1) Introduzca la clave de 25 dígitos.
2) Introduzca la información necesaria para crear una cuenta de Office 365.
3) Empiece a crear usuarios en Office 365.
Siga los tres pasos de instalación.
Para mas información por favor refiérase a la Guía de soporte para el usuario de Office 365
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23
Vender Office 365 es rentable:
Servicios Adicionales Office 365
Office On Premise
Pre-Implementacion $1,000 $1,000 Implementacion $1,500 $1,500 Capacitacion $2,000 $2,000 Servicios Administrados 1er Anio $12,000 Horas de Soporte 1er Anio. $6,000 Implementacion Exchange $2,500 Implementacion SharePoint $2,000 Implementacion Lync $2,000 Capacitacion Ex/SP/Lync $3,000
TOTAL: $ 32,000 $ 5,500
1 2
3427.5K U$D
Sabia usted que al vender Office 365 usted puede marginar 200% mas que vendiendo el mismo software tradicional?
Cierre mas negocios, haga mas dinero. Office 365 le da una alternativa para llegar a más
clientes, negocios mas grandes y mejorar su tasa de cierre.No pierda negocios por falta de presupuesto del cliente.
Cuantos negocios pierde usted al
mes por precio o presupuesto del
cliente?
1er Año: Aumento de ingresos por un 84%2do Año: Aumento de ingresos en un 130%
Ejercicio basado en: venta de 10 asientos de Office 2013 Std y 15 asientos de O365 Mid Size con un Win rate del 50%
Ganar dinero con Office 365 es fácil.¿Sabía usted que las PYMES compran una nueva versión de software cada 7 años? Porque Office 365 es un servicio por subscripción, le permite construir un buen negocio de ganancias recurrentes, basado en un programa de incentivos que es fácil de entender.
16%Administración de un 4 % (recurrente)
Ventas de un 12 %
1–149 puestos
Cloud Accelerate & competencias
de MPN
Administración de un 4 % (recurrente)
Ventas de un 12 %
150–499 puestos
23%Acelerador 7%
Administración de un 4 % (recurrente)
Ventas de un 12 %
500-2.499 puestos
23%
Administración de un 4 % (recurrente)
Ventas de un 12 %
+2.500 puestos
23%Acelerador 7%
Acelerador 7%
Cloud Essentials &
MOSPA**Microsoft Online Services Partner Agreements.
Office 365 tiene el mejor valor.
Por alrededor de $15 por usuario, por mes sus clientes pueden acceder a la
siguientes aplicaciones
:
Por alrededor de $12,50 por usuario, por mes sus clientes pueden acceder a
la siguientes aplicaciones
Sus clientes pueden aprovechar la oferta complete de Office 365 Pequeña Empresa Premium (Small Business Premium) o Mediana Empresa (Midsize) por menos de $1 al día.
MAS:
25GB de Correo con AntiVirus/AntiSpam vía Exchange Online
Colaboración y Portales vía SharePoint y SkyDrive
Integración Directorio Activo.
MAS:
25GB de Correo, Calendario, Contactos con Anti Virus/Anti Spam vía Exchange Online
Colaboración y Portales vía SharePoint y SkyDrive
¿Sabía usted que hay dos maneras de venderle Office 365 a nuestros clientes?
Antes de la venta Durante la venta Después de la venta• Vender O365 a PYMES• La diferencia entre Office 365 Open y
FPP• Kit básico para revendedores• Preguntas frecuentes: Office 365 Ope
n y FPP• Guía de Competencia
• Plantillas de correo para generar demanda con Office 365
• Vender O365 a PYMES
• Guía de Soporte para el Usuario de Office 365
• Afiche para el cliente
Hay muchos recursos en el Partner Marketing Center para ayudarle con la primera venta:
El socio compra la clave del producto a
través de FPP
El cliente compra la clave del producto al
socio
El cliente final redime la clave del producto en Office365.com
El socio compra el SKU al
distribuidor
El cliente descarga la
clave digital del producto a
través de VLSC
El socio redime la clave del producto en Office365.com
Office 365 for Midsize
Businesses
Office 365 Small Business Premium
Final Packaged Product (FPP)
OPEN
SKU
SKU
1 2 3
1 2 3
Renovación del Cliente
Gratuito para miembros MPN
LATAM Partner Technical Services
PREVENTAS TÉCNICAS
Ayuda a la venta ASESORAMIENTO
Ayuda a Implementar
CIC
LO D
E
VID
A D
EL
PR
OYECTO
Collaboración & Contenido
DatacenterEscritorio Desarrollo de AplicacionesPlatforma como un
ServicioMensajería
Inteligencia de Negocios
AR
EA
DE
SO
LUCIO
NES
Asesoría ilimitada para oportunidades (*) Utilice sus horas de Asesoramiento MPN
Compita con confianza respaldado por consultores de Microsoft que tienen experiencia de producto para preventas técnica
DESCR
IPCI
ON Servicios de Asesoramiento en Implementación de
Proyectos y entrega de Soluciones
Reciba descripciones generales de producto, preventas técnica y conocimientos exhaustivos sobre soluciones
Amplíe su práctica de servicios e implemente de manera exitosa las soluciones de Microsoft
ENTRENAMIENTO
Ayuda a Empoderar
IMPA
CT
O
Cierre de proyectos 3% mas rápidoOportunidades 27% mayores 4x mas oportunidades
Resolución de problemas 75% mas rápido
Reducción de 40-50 horas de trabajo
Incremento del beneficio por proyecto 10% 20% Reducción del ciclo de ventas
OFERTA
Valor Técnico-comercial de productos y soluciones
Asistencia Técnica competitiva
Asistencia en POC´s & Demos
• Arquitectura • Desarrollo• Implementación• Optimización• Migración
Acelerador de Práctica(AP) Entrenamientos técnicos
exhaustivos
Entrenamientos técnicos de preventaMentoría con socios de
negocio de O365
Para socios de negocio certificados… hay soporte:
RSC: https://mspartner.microsoft.com/en/us/pages/support/regional-service-centers.aspx/
Acceso a las comunidades técnicas en línea
¿Cómo puedo obtener Acceso a estos servicios?
Los servicios técnicos para socios de negocio están disponibles en: Español, Portugués & Inglés
