Маркетинг как основа бизнес -...
Transcript of Маркетинг как основа бизнес -...
![Page 1: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/1.jpg)
Маркетинг как основа бизнес стратегии компании
Азиз Гаппаров
эл.почта: [email protected]
телефон: +998 (90) 370 95 70
![Page 2: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/2.jpg)
Что такое маркетинг в вашей организации?
Обслуживание клиентов
Маркетинговые исследования
Анализ данных
Разработкастратегии
бренда
Call Центр
Определение цен
Оформление торговых
точек
Разработка новых
продуктов
РекламаРазработка стратегии
дистрибьюции
Вебсайт и SMM
Сувенирная продукция
PR
Акции
![Page 3: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/3.jpg)
«Маркетинг — это весь бизнес,
рассматриваемый с точки зрения его
окончательного результата, т.е. с точки
зрения потребителя»
- Питер Друкер
Как мы понимаем маркетинг?
![Page 4: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/4.jpg)
Стратегический маркетинг Тактический маркетинг
Выбрать ценность Предоставить ценностьСообщить о
ценности
Филип Котлер, 2006
Маркетинг это процесс создания ценности
![Page 5: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/5.jpg)
Стратегия без тактики — это самый
медленный путь к победе. Тактика без
стратегии — это просто суета перед
поражением»
Сунь Цзы
![Page 6: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/6.jpg)
Стратегия или тактика?
Делать правильные вещи
Делать вещи правильно
Стратегия
Тактика
![Page 7: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/7.jpg)
Стратегия или тактика?
![Page 8: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/8.jpg)
Стратегия или тактика?
![Page 9: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/9.jpg)
Стратегия или тактика?Эффективная
стратегияНе эффективная
стратегия
Хо
ро
шая
та
кти
каП
ло
хая
такт
ика
Процветание
Медленный
конецВыживание
Быстрый
конец
![Page 10: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/10.jpg)
А что есть маркетинговая стратегия?
![Page 11: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/11.jpg)
Основа маркетинговой стратегии
Целевой сегмент Искомые выгоды
Продукт
Предлагаемая ценность
Позиционирование бренда/компании
Цена Продвижение Место
![Page 12: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/12.jpg)
Характеристика продукта\услуги
Что лежит в основе позиционирования?
Атрибут
То что покупатель хочет получитьВыгода
То что покупатель чувствуетЭмоции
![Page 13: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/13.jpg)
Если ваш клиент не может
ясно определить разницу
между вашим брендом и
ближайшим конкурентом, то
это проблема
![Page 14: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/14.jpg)
Когда для потребителя нет разницы между продуктами
на функциональном уровне, он выбирает исходя из цены, но
конкурировать только на товарном уровне не выгодно,
это дорого.
В конце концов бренды конкурируют на эмоциональном
уровне
![Page 15: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/15.jpg)
Трудности
![Page 16: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/16.jpg)
Фокус и ясность целей
![Page 17: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/17.jpg)
Маркетинг имеет достаточный авторитет, инициатива маркетологов поощряется, маркетолог драйвит стратегию?
Пока маркетолог не будет инициатором идей и иметь достаточного веса чтобы продвигать свои идеи компания не будет маркетинг-ориентированной
Маркетолог не определяет курс развития
![Page 18: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/18.jpg)
Маркетинг занимается всем, что не вписывается в работу остальных отделов (это в основном в гос предприятиях)
Не можем остановиться и подумать над стратегией, над глобальным видением, постоянно в рутине и соответственно рутина диктует нам что делать.
У каждого отдела есть свои задачи и нет отдела который думает о позиционировании и построении бренда, т.к. маркетинг занят в основном рекламой
Отсутствие времени подумать над стратегией
![Page 19: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/20.jpg)
Исследование рынка
Влюбленность в свой бизнес
Опрос ради опроса
Открытость к критике
Причинно-следственный анализ
![Page 21: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/21.jpg)
ПЕРСПЕКТИВЫ И ВОЗМОЖНОСТИ
![Page 22: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/22.jpg)
7.4 % 7.4 % 7.4 %
2017 2018 2019
Прогнозируемый ВВП Узбекистана
Источник: Мировой Банк, январь 2017
Экономика продолжает расти
Рост экономики
Рост жизненного уровня
населения
Рост потребления
Рост предложения
Рост конкуренции
Развитие маркетинга
![Page 23: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/23.jpg)
Основой маркетинговых стратегий будут цифры
![Page 24: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/24.jpg)
Бизнесы все больше будут осознавать роль бренда и будут инвестировать ресурсы на развитие собственного бренда
![Page 25: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/25.jpg)
Online marketing будет играть важную роль в любом бизнесе
![Page 26: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/26.jpg)
Будет уделяться больше внимания этике в маркетинге, в частности в коммуникациях
![Page 27: Маркетинг как основа бизнес - nmc.uznmc.uz/wp-content/uploads/2017/11/Aziz-Gapparov-prezentatsiya.pdfнад глобальным видением, постоянно](https://reader030.fdocuments.us/reader030/viewer/2022040704/5e01cd398c84236e13227e18/html5/thumbnails/27.jpg)
Выживает не самый сильный и не самый умный, а тот, кто лучше всех приспосабливается к изменениям