1

Samuel R. AllenПрезидент и Исполнительный Директор

Сообщение Исполнительного Директора

КОМПАНИЯ DEERE ДОСТИГЛА ВПЕЧАТЛЯЮЩИХ РЕЗУЛЬТАТОВ В СЛОЖНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ И ИМЕЕТ ОТЛИЧНЫЕ ШАНСЫ СОХРАНИТЬ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ

2009 г. запомнится одним из важных достижений компании John Deere. Несмотря на экономический спад и самый большой за более чем 50 лет процент снижения объемов продаж, Компания по-прежнему осталась прибыльной и укрепила свое финансовое положение и ликвидность.

Мы выпустили на рынок новые современные продукты и продемонстрировали силу и ценности марки John Deere растущей мировой аудитории. Компания также достигла успехов в управлении активами и продолжает искать пути для более прибыльной и эффективной работы.

Кроме того, компания Deere продвинулась вперед благодаря важным инвестициям, нацеленным на расширение производства и других направлений деятельности. В результате Компания имеет все шансы с максимальной выгодой использовать будущий подъем на рынках и в долгосрочной перспективе получить значительные преимущества от макроэкономических тенденций, что вселяет большие надежды на будущее.

За 2009 год компания Deere получила 873 млн. долларов США чистой прибыли при чистой выручке от продаж $23,1 млрд. долларов США. Эта прибыль включает и около 330 млн. долларов США, которые удалось сэкономить после уплаты налогов благодаря списанию нематериальных активов и программе сокращения сотрудников путем увольнения по собственному желанию. В итоге при уменьшении выручки от продаж на 19 процентов чистая прибыль снизилась на 57 процентов. Ухудшение результатов никогда не радует. Однако, несмотря на сложные экономические условия, в этом году компания John Deere показала восьмой за всю свою историю результат по общему объему выручки. Это стало наградой за наши успехи в области создания более гибкой структуры расходов и активов при одновременной целенаправленной помощи заказчикам в повышении их прибыльности и производительности.

Наша Компания снова отличилась значительными потоками денежных средств, благодаря которым на уровне корпорации чистый приток денежных средств от деятельности составил около 2 млрд. долларов. Этого

оказалось более чем достаточно для сохранения финансирования капитальных проектов и выплаты рекордных дивидендов акционерам.

Деятельность компании Deere за последние годы в большой мере отражает успех в получении большей прибыли при меньшем списке активов. В течение уже довольно продолжительного времени мы занимаемся разработкой модели расходов и активов, которая позволяет всем нашим предприятиям покрывать собственные затраты на капитал и, следовательно, обеспечивать добавленную акционерную стоимость (SVA) даже на рынках, демонстрирующих самые неудачные результаты. В 2009 г., несмотря на чрезвычайно тяжелую ситуацию в сегментах строительной и лесозаготовительной техники, садово-паркового и отдельных видов сельскохозяйственного оборудования, наши производственные подразделения объявили о небольшом, но все же положительном показателе SVA.

Хотя результаты работы недавно созданного подразделения Agriculture and Turf (A&T) оказались не столь успешными, оно отлично проявило себя в сложных экономических условиях, прежде всего благодаря успешным продажам крупного оборудования в США и Канаде. Это подразделение отчиталось о производственной прибыли в размере 1,4 млрд. долларов США и добавленной акционерной стоимости (SVA) в размере 441 млн. долларов США, при этом ему удается эффективно управлять активами и обеспечивать высокий уровень обслуживания клиентов.

Что касается других направлений нашей деятельности, то по подразделению Construction and Forestry (C&F) за этот год зафиксирован убыток от производственной деятельности. Однако, учитывая беспрецедентный спад на соответствующих рынках, результаты его работы оказались весьма впечатляющими. Подразделение C&F выпустило новую усовершенствованную продукцию, расширило географию деятельности и увеличило свою долю на рынке по основным категориям.

Чистая выручка от продаж (млн. долларов)

2007 2008 2009

Производственная прибыль (млн. долларов)

2007 2008 2009

Чистая прибыль (млн. долларов)

2007 2008 2009

$24082 $28438 $2871 $3420 $1822 $2053$23,112 $1,607 $873

2

John Deere Credit обеспечивает надежную поддержку

Свой положительный вклад в результаты деятельности за прошлый год внесло и подразделение John Deere Credit, которое осталось прибыльным и, что важно, обеспечило непрерывное финансирование покупателей оборудования. Это стало наибольшим достижением в свете тех трудностей, которые испытывали многие компании при привлечении финансовых ресурсов в прошедшем году. Даже в разгар мирового финансового кризиса наши подразделения сохранили доступ к рынкам кредитования на выгодных условиях. Предприятию удалось привлечь около 9 млрд. долларов заимствований для соблюдения сроков погашения практически всех задолженностей в следующем году. Этот успех во многом стал результатом сохранения консервативной структуры капитала и традиционно низких показателей потерь при кредитовании и высокого качества кредитного портфеля.

Еще одним важным событием 2009 г. стало слияние наших подразделений занимающихся выпуском сельскохозяйственного, коммерческого оборудования и бытовой аппаратуры. В середине года была образована новая структура, официально названная подразделением Worldwide Agriculture and Turf. Глобальная модель работы новой организации строится на тех же общих процессах, стандартах и ресурсах. Предполагается, что объем годовой экономии составит не менее 50 млн. долларов США. Не менее важно и то, что подразделение A&T, будучи более динамичным и уделяющим повышенное внимание клиенту, должно работать более гибко и эффективно.

Приверженность руководящим принципам

Это мое первое обращение к инвесторам в должности Президента и Исполнительного Директора компании Deere. Для меня стало честью быть избранным Советом директоров компании Deere на должность Президента в июне, а в августе - стать девятым по счету Исполнительным Директором Компании. У меня за плечами – 34-летний опыт работы во всех крупных подразделениях Компании, включая самую последнюю должность руководителя подразделения Construction and Forestry. В качестве Исполнительного Директора я по-прежнему буду придерживаться руководящих принципов и подчеркивать важность таких ценностей, как честность, качество, верность принципам и новаторство, во всем, чем мы занимаемся. Кроме того, я планирую сохранить и усилить внимание к модели добавленной акционерной стоимости и максимальному повышению прибыли на капитал.

Ни один лидер не может работать эффективнее, чем его окружение. К счастью, я работаю с мощной командой экспертов-руководителей высшего звена и получаю от них необходимые советы и поддержку. Вся команда разделяет ценности компании и стремление обеспечить наивысший уровень работы с клиентами, сотрудниками, инвесторами и другими заинтересованными сторонами.

Будет уместным выразить благодарность Bob Lane, моему предшественнику на посту Исполнительного Директора Компании, с большим успехом исполнявшему свои обязанности в течение последних девяти лет. Его видение и работоспособность позволили компании John Deere выйти на абсолютно новые уровни производительности и обрести новые перспективы. Благодаря его лидерским качествам и, особенно, способности привлекать и вдохновлять талантливых сотрудников и руководителей, Компания оказалась способной выстоять в текущих сложных экономических условиях и обрести мощный потенциал для дальнейшего роста, что является очень важным для будущего развития.

Формирование основы для будущего роста

Текущий общемировой экономический спад не может погасить огромный макроэкономический потенциал, гарантирующий рост. Несмотря на то, что в последнее время темпы прироста населения несколько снизились, ежедневно численность жителей планеты увеличивается на 200 000 человек, а это люди, которых нужно кормить. Ожидается, что к концу 2050 г. население Земли увеличится примерно на 3 млрд человек. Не менее важен и тот факт, что рост среднего класса усиливает мировой спрос на продукты питания и энергию, в том числе биотопливо, например, этанол. В результате роста потребления соотношение мировых запасов и потребляемых объемов основных сельскохозяйственных продуктов упало почти до своих

Тракторы John Deere серии 3E (показана модель 3038E), укомплектованные лучшими компонентами, но предлагаемые по не самым высоким ценам, оснащаются гидростатическими трансмиссиями и механизмами отбора мощности (PTO) с электрогидравлическим управлением и отличаются простотой управления. Другими отличиями являются повышенная мощность двигателя и увеличенная грузоподъемность погрузочного механизма.

В производство запущен самый широкий ассортимент оборудования по уходу за полями для игры в гольф, в том числе и газонокосилка 7500 E-Cut, которая является одной из трех новых моделей, созданных с применением гибридных технологий. Она отличается повышенной мощностью, но при этом тише работает и экономит больше топлива. Режущий механизм работает от электропривода, что сокращает риск утечек в гидравлической системе.

3

исторических минимумов. Согласно некоторым оценкам, чтобы удовлетворить спрос, объем выпуска сельскохозяйственной продукции к середине столетия должен увеличиться вдвое. Это, безусловно, потребует значительного повышения производительности в этой отрасли.

Положительные тенденции, подобные этим, должны способствовать росту продаж сложной сельскохозяйственной техники, а также благоприятно влиять на развитие других направлений нашей деятельности. Кроме растущего спроса на продукты питания, увеличение численности и благосостояния населения должно привести к расширению потребностей в жилье и общей инфраструктуре, что должно поддержать рост продаж строительного и лесозаготовительного оборудования.

Глобальный экономический спад может привести к снижению темпов развития в этих областях. Тем не менее, на наш взгляд, это не должно иметь значительных последствий. Эти тенденции будут по-прежнему оказывать свою важную созидательную роль для будущего компании John Deere.

Обеспечение роста добавленной акционерной стоимости (SVA)

Безусловным приоритетом для нас остается распространение бренда John Deere по всему миру. В прошлом году был отмечен серьезный спад продаж оборудования Deere за пределами США и Канады. Тем не менее, на их долю пришлось 37 процентов от общего объема продаж оборудования, а за последнее десятилетие этот показатель вырос более, чем вдвое. В минувшем году было объявлено о запуске и продолжении ряда важных проектов, нацеленных на стимулирование роста в мировом масштабе. К таким проектам относится строительство комплекса по производству оборудования и склада запасных частей в России, введение в эксплуатацию которого ожидается в 2010 г. Мы также создали совместное предприятие в Индии по производству экскаваторов-погрузчиков и полноприводных погрузчиков. Эти инвестиции оказались возможными благодаря более ранним вложениям, которые в значительной мере и позволили нам увеличить мощности и расширить свое присутствие на мировых рынках.

Расширение ассортимента продукции и освоение новых направлений являются крайне важными для роста Компании. Среди продукции, выпуск которой был начат в 2009 г., следует отметить новую линейку высокомощных пропашных тракторов, а также самую крупную из выпускаемых в настоящее время Компанией сеялку и самый мощный силосоуборочный комбайн. Компания Deere выпустила также новое семейство инновационных косилок с нулевым радиусом поворота для коммерческих потребителей, а также широкий ассортимент оборудования для кошения и ухода за полями для игры в гольф.

Кроме укрепления позиций Компании, центральное место в наших планах на будущее занимает инновационная деятельность, которая должна способствовать привлечению новых клиентов, и использование с максимальной выгодой положительных тенденций в экономике. В 2009 г. Компания получила несколько наград за высокотехнологичные продукты и компоненты, включая шесть медалей, которые были вручены на крупнейшей в мире торговой выставке сельскохозяйственного оборудования, проходившей в Германии. Среди отмеченных новшеств – рассчитанная на будущее концепция рулевого управления для тракторов, которая способствует повышению эффективности и безопасности. Кроме того, Компания продолжила разработку новых двигателей, отвечающих требованиям клиентов по мощности, эффективности и пониженному уровню выбросов. Такие двигатели будут устанавливаться на некоторые модели 2011 года.

Успех всей продукции John Deere, будь то новые или хорошо известные модели, обеспечивается сетью независимых дилеров, обладающих большим опытом работы и высоким профессионализмом. Дилеры Deere предоставляют поддержку для нашей продукции на высоком уровне и помогают значительно расширить возможности клиентов. Полностью значение положительных тенденций и производительного оборудования для будущего компании John Deere можно оценить, только приняв при этом во внимание и опыт приверженных общему делу дилеров.

Являясь одним из наиболее производительных в отрасли форвардеров, John Deere 1910E отличается высочайшей скоростью и прочностью при перемещении тяжелых грузов. Грузоподъемность этой модели увеличена на две метрических тонны; она характеризуется также повышенными показателями мощности, производительности гидравлического насоса и тягового усилия. Машины серии E оснащаются также вращающимися кабинами с механизмом выравнивания, которые обеспечивают повышенную эффективность работы оператора и прекрасный обзор рабочей площадки.

4

На тракторах 7030 E Premium (показана модель 7530E) впервые в отрасли установлена интегрированная электрическая система распределения и управления питанием, обеспечивающая привод для электрических и гибридных компонентов. Эта серия продается в основном в Европе и в 2009 г. в Великобритании была удостоена награды за новаторство.

318D - это одна из девяти новых моделей высокопроизводительных надежных компактных гусеничных минипогрузчиков с бортовым поворотом серии D, которые отличаются простотой управления и обслуживания. К ее отличительным особенностям можно отнести кабину увеличенного размера, обеспечивающую удобство и повышенную производительность оператора.

Стратегия работы, обеспечивающая отличное качество

Точность управления активами по-прежнему составляет основу нашей стратегии, нацеленной на получение стабильной экономической прибыли.Хотя Компания на протяжении уже нескольких лет достигает значительных успехов в повышении эффективности активов, особого внимания заслуживают результаты работы последнего года. При сокращении на 1,3 млрд. долларов США в денежном выражении сумма дебиторской задолженности и складских запасов осталась на уровне 24 процентов от годового оборота. Это минимальное значение за последнее время. Поддержание адекватного уровня складских запасов при таком резком сокращении сбыта свидетельствует о том, что мы все более эффективно регулируем производство с учетом условий, складывающихся на рынке розничных продаж.

В значительной степени успех Компании в управлении активами обусловлен капиталовложениями, нацеленными на повышение эффективности и освоение смежных производственных процессов и принципов. Почти на всех производственных мощностях проведена модернизация, направленная на повышение эффективности работы и расширение возможностей. В течение последнего года Компания продолжала наращивать мощности и увеличивать рабочие площади на тракторных заводах в США, Бразилии и Китае, а также на заводе уборочных комбайнов в Соединенных Штатах.

Значимой является также интеграция двух важных производственных систем, позволившая создать единую программу выпуска продукции и контроля качества для заводов. На производственных мощностях во всем мире теперь применяются стандартизированные процессы, что позволяет Компании контролировать все более сложную структуру и обеспечивать повышенные уровни согласованности, эффективности и качества работы.

Новые достижения в социальной сфере

Компания John Deere серьезно относится к реализации своей корпоративной гражданской ответственности. Компания вместе с фондом John Deere Foundation продолжают сотрудничать со многими организациями, способными внести свой вклад в решение проблем голода, повышения уровня жизни и расширения возможностей по получению высшего образования в мире.

В течение 2009 г. фонд John Deere Foundation продолжил реализацию программы борьбы с голодом. Мы продолжали оказывать активную поддержку компании KickStart International, которая разрабатывает и распределяет ирригационные насосы с ручным управлением для крестьянских хозяйств Африки, а также компании Opportunity International, которая занимается микрофинансированием. В США Компании удалось увеличить финансирование местных продовольственных фондов и приступить к реализации или расширить программы поддержки учащихся, в рамках которых по выходным обеспечивается питание более 5000 детей из нуждающихся семей. Дополнительные гранты в размере 1 млн. долларов США были предоставлены организациям благотворительного фонда United Way на территории Соединенных Штатов. В целом за последний год пожертвования Компании и фонда в организации United Way составили около 5 млн. долларов США.

5

От имени команды John Deere, 17 декабря 2009 года

Samuel R. Allen

Сеялка John Deere DB120, которая появилась в 2009 г., устанавливает новый стандарт размера и производительности среди сеялок с большой рамой. 48-рядная сеялка шириной 36,6 м является самой большой моделью из всех, выпускаемых компанией. Передовая технология обеспечивает точное управление секциями сеялки. Это позволяет уменьшить расходы и перерасход семян во время сева.

А какова ситуация с обеспечением безопасности сотрудников? Предприятия John Deere являются самыми безопасными в мире, а в течение 2009 г. исключительные показатели безопасности только улучшились. Снизилась частота травм с потерей трудоспособности, оставшись на уровне самых низких за историю Компании показателей. На нашем заводе по производству гидравлических цилиндров в Иллинойсе (США) установлен небывалый рекорд: за 14 последних лет ни один сотрудник не получил травм, приведших к потере трудоспособности.

Следует также отметить новые достижения компании Deere в области защиты окружающей среды и природопользования в течение 2009 г., в том числе и более широкое применение возобновляемых источников энергии в целях снижения выбросов парникового газа. На нашем заводе в индийском городе Пуна для сокращения потребления электричества на крыше установлена солнечная система нагрева воды. Демонстрируя свою приверженность к работе без ущерба для окружающей среды, специалисты завода в городе Торреон, Мексика, создали охранную зону для восстановления природных материалов, используемых на предприятии.

Мы продолжаем разработку продукции, которая в меньшей степени оказывает вредное воздействие на окружающую среду и позволяет сохранять природные ресурсы. Датчики контроля влажности грунта, производимые подразделением John Deere Water, помогают фермерам эффективнее управлять орошением и рациональнее использовать воду. Кроме того, новые гибридные газоно- и травокосилки обеспечивают более низкое потребление топлива, меньший уровень шума и снижение частоты утечек гидравлической жидкости.

Стимулирование вовлеченности и сотрудничества в рамках реализации концепции Team Enrichment

Объединяя усилия большой группы специалистов, которая насчитывает уже более 50 000 человек во всем мире, компания John Deere формирует культуру, нацеленную на результат. Эта культура уже сейчас оказывает значительное влияние на результаты работы Компании. В этой связи в 2009 г. Компания продолжила реализацию концепции Team Enrichment. Эта концепция, направленная на пропаганду единой рабочей среды с высокой степенью вовлеченности сотрудников, должна способствовать привлечению, развитию и удержанию талантливых сотрудников из любых сфер деятельности. За прошедший год Компания внедрила ряд показателей для оценки результатов деятельности в этих важных областях. Еще одной задачей являлась интеграция решений, разработанных местными советами по реализации концепции Team Enrichment, в подразделениях Компании. Сюда относится процесс, нацеленный на укрепление командной работы, который стимулирует вовлеченность и поддерживает сотрудничество и командную работу.

Проведенный в прошлом году опрос сотрудников показал повсеместное улучшение по ключевым показателям вовлеченности и в то же время необходимость укрепления взаимоотношений между руководителями и подчиненными. Кроме того, согласно исследованию журнала Fortune, по показателю развития руководящих кадров, необходимых для решения деловых задач будущего, компания Deere заняла 14-е место в мире.

Хорошие перспективы на будущее

Все сотрудники компании John Deere удовлетворены показателями ее работы в 2009 г. В условиях жесточайших экономических трудностей Компания сработала с прибылью, укрепила свое финансовое положение и расширила присутствие на мировых рынках.

Заглядывая вперед, мы ожидаем, что 2010 год также окажется прибыльным, хотя общая неблагоприятная ситуация сохранится. Основываясь на результатах, достигнутых в 2009 и предыдущие годы, мы будем готовить почву для того, чтобы с максимальной выгодой использовать будущий подъем экономики. Наша подготовка к многообещающим перспективам будет основана на мировых прогнозах о постепенном росте населения и экономики.

Глобальный экономический спад негативным образом отразился на результатах работы John Deere и других компаний. Но факт остается фактом: все увеличивающемуся населению планеты по-прежнему требуются продукты питания, одежда, жилье и инфраструктура, обеспечивающая его жизненные потребности. Не изменила рецессия и нашей уверенности в том, что John Deere сохранила свои исключительно выигрышные позиции, позволяющие изо дня в день удовлетворять эти потребности.

Мы осознаем важность такой возможности и высоко ценим тот шанс, который предоставляется нам в деле обеспечения благополучия и более высокого качества жизни всех людей, живущих на нашей планете.